畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )15篇
我們從一些事情上得到感悟后，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )1
作為大學(xué)生，這次學(xué)院安排的頂崗實(shí)習不僅是一個(gè)檢驗自己平時(shí)學(xué)習成績(jì)的標準，更是一個(gè)鍛煉我們工作能力、將理論知識運用到實(shí)際操作的好機會(huì )，于是就算知道這次頂崗實(shí)習會(huì )特別苦、特別累時(shí)，我都是非常高興的，也對自己的實(shí)習做好安排計劃。我們這次頂崗實(shí)習我選擇的是旅行社頂崗實(shí)習，在這幾個(gè)月的頂崗實(shí)習中，我學(xué)習和守收獲了不少關(guān)于旅行社工作的相關(guān)知識，也對自己已經(jīng)學(xué)習過(guò)的學(xué)習內容有了很多新的理解�？偠灾�，這次的旅行社頂崗實(shí)習，是一段非常有意義的實(shí)習經(jīng)歷。
在這次旅行社的頂崗實(shí)習工作中，我是實(shí)習工作是在旅行社的計調部，我也認為這是一個(gè)非�？简炞约合嚓P(guān)工作能力的部門(mén)，同時(shí)也會(huì )是我運用自己專(zhuān)業(yè)知識的好地方。在計調部的前段時(shí)間還是有點(diǎn)不適應，但是通過(guò)自己在部門(mén)前幾天不斷摸索和學(xué)習，自己也能正式的上手工作。這個(gè)時(shí)候也熟悉了旅行社組團計調的過(guò)程，也能將旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最開(kāi)始的前一段時(shí)間都是很困難的，這也是理想之中的，我們不能因為開(kāi)頭的一點(diǎn)點(diǎn)小挫敗就放棄這個(gè)事情或者工作，在那之后我們就會(huì )發(fā)現在困難之后的景色。
在旅行社工作有一段時(shí)間后，我就開(kāi)始地接計調的工作，因為有之前組團計調的工作基礎，所以在這個(gè)工作內容上我很快就能出色的完成了。在這份工作中，我學(xué)到最多的就是細心，因為在這份工作中我每天要接受很多合同以及文件，這個(gè)上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學(xué)習上馬馬虎虎的毛病，讓我對待以后的學(xué)習變的更加認真負責，我相信這點(diǎn)一定會(huì )大大促進(jìn)我的學(xué)習上面的進(jìn)步。
在旅行社計調實(shí)習中，我也學(xué)習到了如何為集體作貢獻，最大程度上為集體獲得利益。我們在旅行社實(shí)習中，我們會(huì )和酒店經(jīng)常進(jìn)行談判，拿到酒店相關(guān)產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格。以及在平時(shí)的工作中，我們也會(huì )在有關(guān)方面減少旅行的成本，如查詢(xún)信息、租車(chē)、聯(lián)系游客等等，在這個(gè)上面我也體會(huì )到了計調這份工作的魅力所在。
短短的頂崗實(shí)習已經(jīng)過(guò)去了，但是我相信我以后也會(huì )有更多這樣的機會(huì )，所以從現在開(kāi)始我要讓自己變得更優(yōu)秀。
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )2
在這一次的暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習當中，覺(jué)得自己的表現還算稱(chēng)職，雖然一開(kāi)始剛到一個(gè)陌生的工廠(chǎng)感覺(jué)不像在學(xué)校來(lái)的自在，對每一件事情都必須相當的仔細觀(guān)察和學(xué)習，很多老師傅的經(jīng)驗都不是課本上的理論所可以學(xué)到的，讓我不禁有種讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路的感覺(jué)，雖然師傅們并沒(méi)有學(xué)過(guò)他們自己任內工作的一些原理理論，對于車(chē)床銑床研磨的破壞方式他們并不能說(shuō)個(gè)所以然，但卻能憑著(zhù)他們滿(mǎn)腦的經(jīng)驗和滿(mǎn)手的技術(shù)來(lái)做出一個(gè)個(gè)大小相同而相當完美的成品。然而我雖然了解這些機器的工作原理，但對于每臺機器親手下去操作起來(lái)，卻沒(méi)有他們來(lái)的精確和果斷，要是每個(gè)閥體讓我來(lái)車(chē)床研磨的話(huà)，公司可能不旦出貨延遲事小，被買(mǎi)方退單事大，到時(shí)可不是像學(xué)校一樣錯了再來(lái)就可以解決問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月工廠(chǎng)的洗禮，雖然每天都做一樣的重復動(dòng)作，對于組裝這樣的工作似乎有點(diǎn)割雞用牛刀的感覺(jué)，在組裝的過(guò)程中一開(kāi)始覺(jué)得很好玩有趣，跟小時(shí)候在組裝樂(lè )高一樣也沒(méi)什么危險性，一步一步照著(zhù)做就可以完成一項項任務(wù)。但過(guò)了一個(gè)禮拜，對于整個(gè)組裝的過(guò)程和困難點(diǎn)已慢慢駕輕就熟時(shí)，一直重復相同的工作使的整個(gè)過(guò)程變的相當無(wú)趣，不過(guò)在這一直重復同樣的過(guò)程當中，也讓我感受到在社會(huì )賺錢(qián)的辛苦，雖然父母并非從事相關(guān)這樣的事業(yè)，但可想而知等到走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì )時(shí)，一切都要靠自己，賺錢(qián)也并非如想像中來(lái)的容易。然而每一個(gè)工作也是一樣，從生疏到熟悉，從新鮮充滿(mǎn)挑戰到進(jìn)行相同的程序而感到無(wú)聊，但也因如此慢慢培養對自己內心的一種恒心與毅力，在工廠(chǎng)實(shí)習了一個(gè)禮拜左右之後，內心的成就感已不是因為裝了一個(gè)我完全自己組裝的成品，而是到了下班看到自己今天已做成的所有完成品。
在這兩個(gè)月的實(shí)習過(guò)程也體會(huì )到如何一步一腳印去學(xué)習任何東西，在學(xué)習的過(guò)程中絕對不能剛學(xué)會(huì )如何走就想著(zhù)如何去飛。學(xué)校的學(xué)習科目也是如此，基礎觀(guān)念是每個(gè)老師剛開(kāi)始教學(xué)每個(gè)內容時(shí)第一個(gè)講的地方；也是最最最重要的地方，雖然基礎觀(guān)念相當簡(jiǎn)單，而以前我卻常常忽略了這個(gè)部份而往往只去計算後面的應用問(wèn)題，這樣反而得到了反效果，就算問(wèn)題最後解決了也未必發(fā)現問(wèn)題的出處，生產(chǎn)一個(gè)水閥門(mén)更是如此，很多生產(chǎn)的制程都必須按照步驟來(lái)做，不能旁門(mén)左道想要偷懶走捷徑，不然到了試壓沖氣的那一環(huán)便無(wú)法安全過(guò)關(guān)。也不能因為每個(gè)閥體的大小差不多相同就不去測尺寸是否過(guò)關(guān)，一旦為先量測而直接制造，等到了出貨而與買(mǎi)家的尺寸誤差過(guò)大，那N就必須接受退貨和重做，那時(shí)不只是有種賠了夫人又折兵的感覺(jué)，更有種怎么趕工都趕不完一波為平一波又起的感覺(jué)，基礎的重要，重視每一個(gè)環(huán)節，盡管容易也不容忽視，產(chǎn)生問(wèn)題往往不是在最困難的地方，這是我學(xué)習到最深的地方。
去了暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習之后，生活不像在大學(xué)時(shí)一樣不規律；每天都很晚睡又很晚起床，每天一大早就要出門(mén)趕著(zhù)去工廠(chǎng)，下了工又很狼狽的回到家里，到家里時(shí)已經(jīng)累的沒(méi)有力氣再去上網(wǎng)，生理時(shí)鐘回到了正常，整個(gè)身體都好了起來(lái)，也讓我更加珍惜放假的日子，因為這是唯一可以讓自己心情放松的時(shí)間，而不像以前一放假就是睡大頭覺(jué)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習對不管是畢業(yè)後要繼續升學(xué)或是就業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，都能給我們不同的感受，能在大學(xué)四年的日子里抽兩個(gè)月的時(shí)候讓平時(shí)學(xué)習一堆理論的我們能有個(gè)時(shí)間去沉墊并學(xué)習如何去實(shí)地操作并了解學(xué)校以外的社會(huì )是什么樣子，如此能讓我們提早知道社會(huì )的需求和對以後走出學(xué)校能對心理能提早建設而不是茫然不知。學(xué)校能給我們這個(gè)機會(huì )讓我們自己去外面找公司并實(shí)習兩個(gè)月，雖然有點(diǎn)半強迫，但最後的結果卻讓人很滿(mǎn)意，外面的世界雖然緊繃，但并沒(méi)有像完全不知道前想像來(lái)的恐怖，也讓剩下不到一年的大學(xué)生活里讓人能更了解自己的人生方向，而不是一味的去往某個(gè)方向沖，我想經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月，對于未來(lái)幾個(gè)月的日子，自己的規劃方向也更加地明確。
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )3
通過(guò)這一年的電氣技術(shù)實(shí)習，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識；
第一次在公司認識實(shí)習，剛去到公司的時(shí)候覺(jué)得很陌生，不知道怎樣去觀(guān)察和記錄。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習后發(fā)現，實(shí)習并不難。因為當我遇到不明白的地方時(shí)，我就可以多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了我和工程師交流的機會(huì )，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入集體氛圍當中。
這次的期末認識實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還認識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認識實(shí)習更加的有意義。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，在大三的時(shí)候就能有機會(huì )走進(jìn)實(shí)習單位認識實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習，還要學(xué)很多理論知識，相信這次認識實(shí)習對我日后參加工作有很大的幫助。
通過(guò)這次實(shí)習，在自己熱愛(ài)的專(zhuān)業(yè)知識方面我感覺(jué)有了一定的收獲。實(shí)習對我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的工程師也給了我很多機會(huì )參觀(guān)他們的設計，使我懂得了很多以前不會(huì )解決的問(wèn)題和將來(lái)從事建筑電氣設計工作所要面對的問(wèn)題。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實(shí)習是遠遠不夠的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和在以后的工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我相信通過(guò)這一年時(shí)間的工作實(shí)習，在工作的過(guò)程中所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作去，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
當我們背著(zhù)行囊來(lái)到萬(wàn)安水電站的時(shí)候。我遠遠地就看到了5個(gè)老大的發(fā)電機整齊的橫排在在贛江上做起來(lái)的一個(gè)大壩上，聽(tīng)著(zhù)隆隆的水聲。
�。ㄒ唬┱嬲w驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
�。ǘ┮郧坝X(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現在清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因；
�。ㄈ┥钋畜w會(huì )到了學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)好知識的重要性，因為我們所學(xué)的是建筑電氣，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會(huì )危及生命，大的方面會(huì )給國家造成巨大的損失；
�。ㄋ模┮獙W(xué)會(huì )虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。
總得來(lái)說(shuō)這次到xxx供熱公司實(shí)習，我不敢說(shuō)我懂了電氣控制的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )4
告別了校園生活，跨入了紛繁復雜、多姿多彩的社會(huì )大家庭，我們才深深體會(huì )到校園生活是多么值得回味。
去年的這個(gè)時(shí)候，我們還苦口婆心的對我們說(shuō)：“你們現在可要抓緊時(shí)間學(xué)習，明年等你實(shí)習了，就會(huì )知道學(xué)習有多好�！蹦莻�(gè)時(shí)候，我們似乎還是個(gè)不懂事的孩子，一直認為實(shí)習多好。讀書(shū)多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作業(yè)，被課文，還要遵守校紀校規……
一年過(guò)去了現在我們終于判到了實(shí)習這一天，然而一切并沒(méi)我們想象的那么簡(jiǎn)單，一反面，如今的社會(huì )競爭如此激烈，要找一個(gè)好的實(shí)習單位很難，另一方面，即使到了一家比較優(yōu)秀的實(shí)習單位，也無(wú)法實(shí)現自己的“愿望”，每天早出晚歸，還不如在學(xué)校里學(xué)習一些知識！
我和其他同學(xué)有所不同，我是父母自己找的的工作，雖然和專(zhuān)業(yè)不太相符，但也用了我的愛(ài)好（電腦），別以為電腦工作很好玩，可以上網(wǎng)，可真是：“不做不知道，一做嚇一跳”。整天坐在位置，沒(méi)工作是閑死你，象個(gè)傻呆坐在那里，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，別說(shuō)手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象個(gè)機械人似的。
種種現象看來(lái)，學(xué)校里的生活是那么單純，恩師的淳淳教誨、同學(xué)之間的相親相愛(ài)，都是那么的真誠。而現在，我們重返校園是不可能了，所以只能加倍努力，來(lái)學(xué)習以往所沒(méi)學(xué)到的來(lái)適應工作，適應現在的生活。
實(shí)習，其實(shí)是一個(gè)能夠讓我們更加鍛煉自己各方面能力的大舞臺，所以為了這個(gè)大舞臺上更好地展現自己，抓緊每一分鐘，給自己充電吧。
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說(shuō)實(shí)話(huà)，在開(kāi)始實(shí)習前，我從沒(méi)有想過(guò)自己在實(shí)習中會(huì )有這么多的感受。過(guò)去的我，看待畢業(yè)后的實(shí)習，總覺(jué)得自己早在學(xué)習中習慣了“忙碌的生活”，以為再怎么困難，自己也一定能憑著(zhù)努力和毅力做好。但是，當自己真的在工作中開(kāi)始努力的時(shí)候，許多的東西才能在努力中體會(huì )到。
就像自己在這次的崗位中，努力的提升了個(gè)人的工作能力。但也收獲了很多的成長(cháng)�，F在，我對我這次實(shí)習的體會(huì )和感受總結如下：
一、對公司的感受
初入公司的時(shí)候，每一位公司的前輩都認真的在自己的崗位上完成著(zhù)自己的任務(wù)�？粗�(zhù)他們嚴謹的樣子，真的讓我對自我的能力產(chǎn)生了些許的動(dòng)搖。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己也加漸漸熟悉了公司的情況。不僅僅是對公司的位置構造，對公司的同事前輩們也有了一定的了解。
在這個(gè)階段，我在工作方面受到了大家很多的照顧，讓我在工作的困難中也感受到了我們團隊的溫暖。
二、對工作的體會(huì )
在工作前，我在領(lǐng)導的指點(diǎn)下進(jìn)行了培訓和學(xué)習。在理論和部分工作中都有了一些經(jīng)驗和認識。但盡管如此，自己負責的任務(wù)和過(guò)去所學(xué)的知識還是有很多不同的地方。并且隨著(zhù)時(shí)間的過(guò)去，工作也漸漸的困難起來(lái)。為了能更好的完成自己的任務(wù)，我也在工作之余抓緊時(shí)間去提升自己，讓自己能在工作中有更好成長(cháng)。
目前，實(shí)習的工作已經(jīng)基本告一段落了，在這個(gè)階段，自己已經(jīng)在工作中有了不錯的提升。盡管在成績(jì)上比起其他的同事還有許多需要改進(jìn)。但比起之前的自己，已經(jīng)有了長(cháng)足的進(jìn)步！
三、個(gè)人的收獲
反思這三個(gè)月，自己最大的收獲當屬在這個(gè)三個(gè)月的工作中的經(jīng)驗。不僅僅是工作中的經(jīng)驗，還有與人交流的經(jīng)驗。自己能有現在這樣的成長(cháng)，都是多虧了能在這次的實(shí)習中能來(lái)到xxx公司實(shí)習。
但是，從這些經(jīng)驗中，我也認識到自己無(wú)論是在工作還是生活中，都有許多的不成熟的地方，這些地方就是我在進(jìn)步上最大的漏洞。
現在，實(shí)習也結束了，我的工作即將正式開(kāi)始。未來(lái)的路還有很長(cháng)，但是自己必須努力的去改正這些問(wèn)題，這樣才能真正的適應工作。成為一名合格的xxx員工！
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )6
所實(shí)習的單位是通過(guò)校企合作平臺搭建，經(jīng)歷了前期的企業(yè)宣講、參與公司面試環(huán)節，才有幸成為其中的一名實(shí)習生。學(xué)院多年來(lái)推行的“通才教育”模式，在大學(xué)期間的各個(gè)階段都有所體現，這次為了幫助我們畢業(yè)生可以盡早適應社會(huì )，在隨后到來(lái)的就業(yè)中可以有目標、有方向、有所收獲，和眾多企業(yè)溝通合作，才有了我們來(lái)之不易的實(shí)習機會(huì )。
公司基本都是同齡的小伙伴，已經(jīng)具備一定工作經(jīng)驗的他們，在工作中每個(gè)人看起來(lái)都要比實(shí)際穩重成熟許多。正值公司嘗試創(chuàng )新改革，實(shí)習期間我擔任招募客服一職，主要負責兼職崗位的配崗工作，與在校大學(xué)生以及社會(huì )兼職人員溝通。對接的3位市場(chǎng)伙伴各具特點(diǎn)，工作方式和思路也各有千秋，在同他們一起工作的過(guò)程中，也切身領(lǐng)教了一番，不管是沉穩冷靜的厚積薄發(fā)、按照標準的一絲不茍，還是見(jiàn)招拆招的隨機應變，都讓我從中學(xué)到很多與人交往的方式方法，以及完成每項工作內容時(shí)的思路和邏輯。
公司完備的工作制度，如“三報四會(huì )”、專(zhuān)題學(xué)習、年底培訓等，會(huì )集中溝通工作進(jìn)展、近期的重點(diǎn)……這些學(xué)習和總結，讓大家每天都有明確的任務(wù)和工作目標，結果導向，使工作成果看得見(jiàn)，也可以讓每個(gè)人對公司業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認識，到熟知，再到靈活應用于工作中。
以上在實(shí)習中每天都發(fā)生的事，對我的觸動(dòng)是非常大的。心中醒，口中說(shuō)，紙上作，不從身上習過(guò)，皆無(wú)用也。在學(xué)校只學(xué)習基礎理論，不參與社會(huì )實(shí)踐，是絕對成長(cháng)不了的。我們應當所擁有的，不僅僅是高貴的理性、偉大的力量，更是優(yōu)美的儀表、文雅的舉動(dòng)。而這種美麗，正是建立在全面發(fā)展的生存哲學(xué)之上的。學(xué)院多年來(lái)推行的“通才教育”，是看到現代社會(huì )更需要綜合性的人才，大學(xué)生應有青松正氣、竹梅風(fēng)骨，應當德藝雙馨、博學(xué)濟世。在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題，討論并試運行解決方案，不斷嘗試、調整，直至形成完備的標準化工作流程，看身邊同事展現他們無(wú)限的腦洞，電腦前的便利貼記錄著(zhù)每日待完成項，困難時(shí)的相互加油打氣……我無(wú)比慶幸可以有機會(huì )親身參與其中，感受他們對這份工作的熱忱，對每一個(gè)小小的問(wèn)題的執著(zhù)與認真。
世界這么大，回首昨天，感謝遇見(jiàn)，每一個(gè)濃墨重彩的日子我都將用心珍藏。沒(méi)有人真正知道明天是什么樣子，究竟是陰霾密布還是陽(yáng)光燦爛？但那并不重要，重要的是，在走向明天的路途中，我們都將充滿(mǎn)希望，勇往直前！
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )7
我大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是因為我的性格內向的原因，我一直對營(yíng)銷(xiāo)這行提不起興趣來(lái)，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習崗位的時(shí)候，也沒(méi)有考慮過(guò)要去做這方面的工作。但是在一次機緣巧合之后，我認識到了我們公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，他非常賞識我，所以極力想要推薦我去公司當產(chǎn)品推銷(xiāo)員。我當時(shí)又沒(méi)有找到工作，也難得會(huì )碰到一個(gè)這么肯定我的人，所以我就答應了他，去嘗試一下這個(gè)推銷(xiāo)員的職位。
來(lái)到公司之后，我就進(jìn)了銷(xiāo)售部門(mén)，我發(fā)現我們部門(mén)的員工大多都是在公司干了有很多年，只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒(méi)有因為我年級小而欺負和排斥我，反而對我很是照顧。在工作上我有什么問(wèn)題，他們都會(huì )很熱心的幫我解答。在出去跑銷(xiāo)售的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì )帶著(zhù)我，給我傳授他們的推銷(xiāo)經(jīng)驗，有時(shí)候也會(huì )讓我主動(dòng)去嘗試上門(mén)推銷(xiāo)。一開(kāi)始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵下，我勇敢的邁出了我的第一步，雖然在我第一次的推銷(xiāo)過(guò)程中，我顯得很生疏和笨拙，但是通過(guò)我一次次嘗試，和老員工們對我的指導，我越來(lái)越進(jìn)步，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，在他們身上我也學(xué)到了一種對生活積極樂(lè )觀(guān)向上的態(tài)度。
雖然實(shí)習的六個(gè)月里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不怎么好，但是卻讓我銷(xiāo)售這一行產(chǎn)生了熱愛(ài)。雖然對于銷(xiāo)售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學(xué)習它而努力，而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀，變的更加熱愛(ài)生活。
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回顧參加畢業(yè)實(shí)習以來(lái)的經(jīng)歷讓我收獲不少經(jīng)驗，從學(xué)生成長(cháng)為員工不僅僅是身份的轉變，還有合理運用在校所學(xué)知識來(lái)指導自己的工作，這次實(shí)習主要是提前熟悉職場(chǎng)環(huán)境從而為畢業(yè)后找工作打好基礎，而我也在實(shí)習期間積極表現自己從而獲得領(lǐng)導的認可，現將這次實(shí)習經(jīng)歷記錄下來(lái)并將感想繼續分享。
由于是在工廠(chǎng)實(shí)習從而做好了吃苦耐勞的準備，畢竟在我踏足工廠(chǎng)之前便聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少在這里工作的傳聞，然而當我進(jìn)入工廠(chǎng)以后才發(fā)現這里的工作氛圍是很不錯的，無(wú)論是領(lǐng)導的教誨還是同事的協(xié)助都讓我從中積累不少經(jīng)驗，主要是了解了車(chē)間的生產(chǎn)流程以及遵守各項制度的重要性，雖然表現得中規中矩卻也沒(méi)有在實(shí)習期間犯過(guò)錯，對我來(lái)說(shuō)在沒(méi)有做出成績(jì)之前便犯錯是難以容忍的，而且我也深知在工廠(chǎng)實(shí)習應該要注重自身能力的提升，只有這樣才能夠通過(guò)工作的完成獲得領(lǐng)導的認可。
實(shí)習需要立足于本職工作并做好相應的部署，盡職盡責地做好本職工作是每個(gè)實(shí)習生都應該做到的，在我看來(lái)適應實(shí)習期間的工作強度便要認清自身的定位，明白在工廠(chǎng)工作和在學(xué)校學(xué)習是完全不同的，即便是些許的懈怠都有可能導致自己在工作中出現差錯，而且將完成工作當成首要職責才能夠體現出自身的價(jià)值，我始終想要在工作中積極表現自己從而體現出相應的價(jià)值，即便存在能力不足的問(wèn)題也要表明認真負責的態(tài)度才行，對待實(shí)習期的工作積極些也能從中積累不少實(shí)用的經(jīng)驗。
實(shí)習需要懂得調整自身的狀態(tài)從而積極應對工作中的難題，雖然很想通過(guò)實(shí)習期的努力從而在工作中取得成就，但認清現實(shí)并做好本職工作是很重要的，再加上有時(shí)工作中的壓力會(huì )讓人感到難以承受，因此要懂得如何調整自身狀態(tài)才能較好地完成工作，每天都以全新的狀態(tài)投入到工作中去是我需要做到的，而且通過(guò)向指導老師請教讓我明白調整好心態(tài)的重要性，不要因為擔心難以做好這份工作而感到患得患失，以平常心應對實(shí)習期的工作才是我應該做到的，得益于平時(shí)的良好表現讓我收獲了不少實(shí)用的經(jīng)驗。
能夠在這次實(shí)習中收獲經(jīng)驗著(zhù)實(shí)令人感到慶幸，我會(huì )牢記實(shí)習的經(jīng)歷并用以指導自己今后的發(fā)展方向，希望能夠在畢業(yè)以后創(chuàng )造出一番理想的成就。
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一個(gè)月前，我抱著(zhù)期盼與激動(dòng)的心情，走進(jìn)了常山縣人民法院。光陰似箭，轉眼間實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了，一個(gè)月里自己學(xué)到的不僅僅是書(shū)本知識，更多的是比書(shū)本知識更寶貴的工作經(jīng)驗和人生哲理。實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的一道檻，其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。我一直很喜歡這樣一句話(huà)：人生因為經(jīng)歷而美麗，經(jīng)歷是人生難得的一筆財富。實(shí)習是學(xué)校課堂和社會(huì )職場(chǎng)的磨合，是架接理論和實(shí)際的橋梁，實(shí)習不僅是一種鍛煉，更是一種學(xué)習。
進(jìn)法院實(shí)習后，我虛心地向法官們學(xué)習，從他們身上我真正看到了司法工作人員耐心仔細，細心謹慎，認真負責，公私分明，為人民服務(wù)的精神。與此同時(shí)，我看了許多實(shí)際案例讓我初步地進(jìn)入了角色，并且從中感受到理論和實(shí)踐的差別。一直以來(lái)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。雖然剛開(kāi)始接觸的東西不是很多，但是老師們都很耐心地指導我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)。
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一、實(shí)習目的
1實(shí)習的目的和意義
1）、經(jīng)過(guò)實(shí)習加深我們對機電一體化專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，提高專(zhuān)業(yè)技能，并激發(fā)我們對本專(zhuān)業(yè)學(xué)習的興趣。
2）、經(jīng)過(guò)現場(chǎng)操作實(shí)習和與企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析實(shí)際問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的本事，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為以后踏上工作崗位奠定基礎。
3）、實(shí)習是對我們的一次綜合本事的培養和訓練，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中要充分調動(dòng)我們的進(jìn)取性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地觀(guān)察、實(shí)踐，嘗試運用所學(xué)知識解決實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題，使自我的動(dòng)腦、動(dòng)手本事得到提高。
4）、培養我們吃苦耐勞的精神，與人交際的本事，鍛煉我們的意志，增強我們的職責感、團體榮譽(yù)感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會(huì )和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。
二、實(shí)習資料
我在xx公司被分在測試打印封裝做設備維護修理。簡(jiǎn)單說(shuō)下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割（WS），芯片焊接（DB），金線(xiàn)焊接（WB），塑封（MD），去溢料（WD），背面打毛（BSL），電鍍（由電鍍廠(chǎng)電鍍）分割引線(xiàn)框（FP）測試打印包裝（TEST），百分百目檢QA檢驗。
我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡(jiǎn)單說(shuō)下第一種機器的大概操作流程。我們把前到工序結束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機器上。機器先把器件從引線(xiàn)框整形切割下來(lái)，之后經(jīng)過(guò)第一道電壓電流測試（里面測試參數不具體說(shuō)明了）之后經(jīng)過(guò)電容測試，之后電阻測試最終再進(jìn)行一遍電壓電流測試。
如果有測試不經(jīng)過(guò)它會(huì )經(jīng)過(guò)軌道到相應的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最終經(jīng)過(guò)吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后經(jīng)過(guò)vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會(huì )顯示在液晶屏上）。最終封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來(lái)顯示機器操作指令報警命令。
這種機器的優(yōu)點(diǎn)在于如果做單一類(lèi)型產(chǎn)量高，缺點(diǎn)就是一種機器只能做一種類(lèi)型的產(chǎn)品。還有一種機器是主要是前面部分有區別，它把過(guò)程分成兩臺機器來(lái)完成。一臺機器把產(chǎn)品全部從引線(xiàn)框切下后整形。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進(jìn)振動(dòng)碗利用震動(dòng)把器件區分正反面，之后由一個(gè)旋轉機構夾住器件來(lái)完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門(mén)子的plc它控制整個(gè)機器的動(dòng)作，機器的動(dòng)作分為電機傳動(dòng)和電氣兩部分。
由plc控制電機驅動(dòng)器再有電機驅動(dòng)器控制電機。電氣由plc控制氣壓來(lái)控制氣缸，氣缸運動(dòng)來(lái)做動(dòng)作。而經(jīng)過(guò)傳感器來(lái)感應動(dòng)作的完成度。相當于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。根據報警命令來(lái)找到相關(guān)的部件來(lái)解決問(wèn)題。
三、實(shí)習結果
經(jīng)過(guò)機械實(shí)習，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動(dòng)構造，一些機器部件的構造原理等等，了解了許多常用工具。
經(jīng)過(guò)電工技術(shù)實(shí)習，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面。掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動(dòng)機傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線(xiàn)方法；掌握了西門(mén)子plc一些簡(jiǎn)單編程。本次實(shí)習，培養了我動(dòng)手實(shí)踐本事和細心嚴謹的作風(fēng)。為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
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由于自己以往的實(shí)踐經(jīng)驗較少導致實(shí)習期間難以找到與專(zhuān)業(yè)對口的'工作，再加上自身的確存在口才不好之類(lèi)的弊病導致后來(lái)應聘成為公司文員，對于這份工作也許是自身積累較少導致難以得到一個(gè)較好的發(fā)揮吧，整日里較為繁瑣的工作內容導致自己對文員的定位感到比較模糊，但由于參與度比較廣的緣故從而對各方面的工作內容都涉獵了一部分，不得不說(shuō)能夠在實(shí)習期便有著(zhù)這樣的機會(huì )自然是令人感到比較幸運的事情，雖然沒(méi)有同學(xué)陪伴卻也能在諸多員工的關(guān)懷下從而較好地適應文員工作，在實(shí)習期即將結束的時(shí)候部門(mén)主管還詢(xún)問(wèn)過(guò)自己是否有畢業(yè)后繼續留在原公司直至轉正的想法。
這次實(shí)習讓我印象比較深刻的便是所在公司有著(zhù)較為系統的崗前培訓，雖然文員工作不需要過(guò)于復雜的理論基礎卻在待人處事方面有著(zhù)獨到之處，尤其是對公司的文化需要有著(zhù)比較清晰的認識才能確定是否適合這份工作，當自己從新晉文員成長(cháng)為對公司事務(wù)較為熟練的員工以后便更加注重于這方面的發(fā)展，無(wú)論是與各個(gè)部門(mén)之間的交涉還是原有文件的處理都是比較重要的工作，再加上自己所在部門(mén)員工較多的緣故可以在抱團互助中得到很好的成長(cháng)。
實(shí)習文員工作的時(shí)候能夠感受到公司這個(gè)熔爐與曾經(jīng)的校園有著(zhù)很大不同，至少在這里需要恪守職責才能讓所在公司領(lǐng)導感到十分滿(mǎn)意，然而即便有著(zhù)些許疏忽都會(huì )得到領(lǐng)導比較嚴厲的批評，其目的也是為了讓我們這批實(shí)習生認識到正式工作與在校學(xué)習期間的不同，關(guān)于這點(diǎn)也是自己實(shí)習了很長(cháng)時(shí)間以后才能理解到公司領(lǐng)導比較嚴厲的苦心，正因為脫離的校園對我們的庇護才更應該明白獨立生活才能得到相應的成長(cháng)。
對我而言這次實(shí)習經(jīng)歷并不會(huì )像泛黃的照片一般只能收藏在青春的相冊之中，畢竟在正式畢業(yè)以后自己會(huì )全身心地投入到正式的工作中去并爭取獲得一番成就，只不過(guò)想到自己即將畢業(yè)的大學(xué)生活便在內心充斥著(zhù)許多的不舍與緬懷，但是我會(huì )牢牢記住以往在校所學(xué)知識并爭取在實(shí)踐之中使其得到很好的運用。
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醫學(xué)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的學(xué)科，生命所系，健康依托，也是一種不確定的學(xué)科和什么都可能的藝術(shù)。要求扎實(shí)的醫學(xué)知識，更重要的是一顆責任之心。一年的實(shí)習時(shí)光在病房的進(jìn)出之間即將結束，對這一年最大的感悟是;身體上的苦黃，心里的甘草。一年的實(shí)習是一個(gè)醫學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)醫生最重要的過(guò)渡。
實(shí)習生的工作就是開(kāi)粘化驗單、寫(xiě)病記、查病房，內容看似簡(jiǎn)單，但過(guò)程卻是煩瑣冗長(cháng)的，等你忙完這一切這一天也就結束了，時(shí)間寸土寸金，只有晚上時(shí)間才是自己的，面對一天的工作，總結是很重要的，你的頭腦中放映了所管床位的一般情況，相關(guān)檢查，下步治療，今天主任查房時(shí)所考慮的問(wèn)題，為什么用這個(gè)藥，它的用藥指征等情況，你都必須弄明白，而主動(dòng)的獲取則是必須的，在實(shí)習的第一個(gè)科室—消化內科。當第一個(gè)病人剛來(lái)，我就去采集病史，而采集病史既是一份技術(shù)，也是一份藝術(shù)，當一個(gè)急性腹痛的患者在你的腦海中應該有這些印象：急性胰腺炎、急性心肌梗死、胃腸穿孔、膽道病變，急性闌尾炎、宮外孕、腸梗阻。
而問(wèn)診的方式應該是關(guān)懷式的，讓患者心里明白他的這個(gè)病我有辦法醫治，雖然我只是個(gè)實(shí)習生，但是在病人的眼中，你就是他們的希望，因為你是個(gè)大夫。然后到對這個(gè)科室的常見(jiàn)病掌握之后，我主動(dòng)向我的帶教老師要求自己接受新病人，從病史、大病歷書(shū)寫(xiě)、到醫囑，并在查房時(shí)主動(dòng)提級自己的觀(guān)點(diǎn)，而不僅僅是一個(gè)“男秘書(shū)”。
出科時(shí)的體會(huì )：內科不光是你會(huì )處理多少個(gè)疾病，更重要的是你對疾病的一個(gè)嚴謹的診斷思維，不斷的總結，每天都在進(jìn)步，而這是我在這一個(gè)月的蛻變，也是在我即將實(shí)習結束的這一年中累積吧，因為我相信：工欲善其事，必先利其器。實(shí)習是勞苦，艱辛的，在即將畢業(yè)，醫學(xué)路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來(lái)。
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轉眼實(shí)習生活過(guò)去了，回首最大的感受:收獲+喜悅.這短短的實(shí)習給我們留下的不僅僅是回憶,因為他使我們的自身價(jià)值得到了提高。
真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著(zhù)時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著(zhù)有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話(huà)：時(shí)不待我，怎可駐足。原以為實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)會(huì )是很長(cháng)，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多，也許……實(shí)習，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿(mǎn)了挑戰和艱辛。我給自己敲響了警鐘：“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度�！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞�(huì )堅持到底!”
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實(shí)習。但我發(fā)現，以我們的經(jīng)驗，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。
做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現自己的理想，創(chuàng )造自己的人生。
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì )所需的要求，因為現在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時(shí)間是社會(huì )職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會(huì )把心態(tài)放正，在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過(guò)段再看看精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。所以我們還要繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng )造更多的價(jià)值。
大學(xué)因實(shí)習而完整，而大學(xué)生活卻因實(shí)習而精彩。
總之，這次實(shí)習，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，也會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前的時(shí)代日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
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秋天，收獲的季節。而我，在這充滿(mǎn)愛(ài)的季節里，收獲頗多。轉眼間，我們來(lái)到xx高中已經(jīng)有二十幾天了，我們漸漸地，由開(kāi)始的不適應，步入了熟悉習慣的新階段。
在這里，我們有酸、有甜、有苦、有辣，道道俱全。都說(shuō)“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，也許，在這里的體驗生活就是對這句話(huà)的最佳詮釋。
剛剛來(lái)到這里的時(shí)候，些許傷感，些許無(wú)助，些許失望。最初幾天，條件真的很艱苦，但是后來(lái)，學(xué)校給我們寢室增添了衣柜、飲水機等生活用品，又給我們安排了辦公室，我們白天可以在這里學(xué)習辦公；再后來(lái)，辦公室又安了無(wú)線(xiàn)路由，心里真是暖暖的。
不知不覺(jué)，已經(jīng)和孩子們相處了二十幾天了。也許是因為年齡相差無(wú)幾吧，和他們相處得非常融洽；也或許是我心理年齡太小，他們都很喜歡我的。說(shuō)實(shí)在的，我特別喜歡和他們在一起，因為和他們在一起，我才沒(méi)有了煩惱，開(kāi)開(kāi)心心的，和他們在一起，我覺(jué)得我還很年輕。
剛來(lái)的三天，班主任老師培訓不在，整個(gè)班級就交給我們了。那三天，感覺(jué)責任重大呀，還頗有小老師的范兒呢。之后的這些天來(lái)，我們一直和孩子們打交道，彷佛我也回到了高中時(shí)代。
我帶高二的學(xué)生，他們真的很懂事，自己班的孩子真的很可愛(ài)，看誰(shuí)都特喜歡。我前些天感冒，嗓子啞了，自習課有點(diǎn)亂，體委就幫我管紀律，好多學(xué)生都要給我拿藥吃，周末我不在，他們還會(huì )問(wèn)候我，問(wèn)我病情怎樣，吃沒(méi)吃藥。還記得有一天晚上，我難受，在桌子上趴了一會(huì )兒，我班孩子就給我披了件衣服，怕我著(zhù)涼……
早上看自習，下樓晚了，學(xué)生們都去食堂了，悲劇的我沒(méi)有打到飯。我班學(xué)生看到就幫我打飯；去聽(tīng)課需要拿椅子，我班同學(xué)都會(huì )主動(dòng)幫我拿過(guò)去……這樣的感動(dòng)還有很多很多，只有我們懂得。
似乎我已經(jīng)習慣了當別人的保護傘，現在，有一群懂事的寶貝在時(shí)刻保護著(zhù)我，我感覺(jué)真的很欣慰，這樣早起晚歸，我真的一點(diǎn)都不覺(jué)得累。此時(shí)此刻，想著(zhù)他們的可愛(ài)模樣，我的眼淚不停地在打轉。
不管以后怎樣，終究有離別的一天，但是我只求過(guò)好現在。我只想說(shuō)，我珍惜這段真摯的感情，純潔的情誼，珍惜和我的寶貝們在一起的每一分每一秒……
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轉眼間,實(shí)習就快結束了,回顧一下這段時(shí)間的自己,感慨很多很多!以下是我在不同實(shí)習地點(diǎn)所穴道的知識:
在進(jìn)行推銷(xiāo)黑貓衛士時(shí),我知道了推銷(xiāo)也需要技巧,即在開(kāi)始洽談時(shí)用肯定的語(yǔ)氣提出一個(gè)令顧客感到驚訝的問(wèn)題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說(shuō)話(huà)的大方向，可以把提出的問(wèn)題縮小到某個(gè)范圍以?xún)�，而易于了解顧客的具體需求，暑假畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問(wèn)，指出該商品如何滿(mǎn)足顧客需求。
在北大滄物流園昌盛配貨站實(shí)習期間,我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專(zhuān)業(yè)課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈,遇到不懂的事情時(shí),會(huì )有人熱情的伸出雙手.最后我總結出一句鐵道理，平時(shí)多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！�
在百花園實(shí)習時(shí),我知道了一個(gè)公司要想得到消費者的認可,必須從它的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度上說(shuō)服,否則只是空談!
在華豐家電美菱冰箱公司實(shí)習之前,我對冰箱的知識一無(wú)所知,而到那后我明白了購買(mǎi)家用電冰箱除功能滿(mǎn)足需求外，更應權衡經(jīng)濟性。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟情況等綜合因素而定。容積過(guò)小，會(huì )對使用電冰箱帶來(lái)不便。過(guò)大，同樣也有不利之處，如售價(jià)貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節箱內溫度、電冰箱會(huì )自動(dòng)制冰、電冰箱的門(mén)體上飾以圖畫(huà)等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來(lái)必然會(huì )通過(guò)售價(jià)轉嫁到消費者身上。
在實(shí)習期間最重要的是,通過(guò)工作我體會(huì )到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧, 每天從早上七點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著(zhù)邊吆喝著(zhù)商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想,我們才干都久啊!父母為了我們工作了都久?要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的!
實(shí)習就要結束了, 經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習,使我對以往課內學(xué)習過(guò)的基礎知識有了更深刻的理解.通過(guò)理論與實(shí)踐的結合,使自己對專(zhuān)業(yè)知識與應用有了更進(jìn)一步的了解.也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實(shí)的基礎.”路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在即將到來(lái)的新的學(xué)期中,我會(huì )加倍努力的,因為我相信”一分耕耘,一分收獲”!
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