畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇1
實(shí)習是工程管理專(zhuān)業(yè)鍛煉實(shí)踐能力的主要方法和手段。它使我們在實(shí)踐中應用理論和了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在書(shū)本上無(wú)法了解的知識，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了知識，為在校的大學(xué)生真正的邁進(jìn)社會(huì )做出必要的準備。因此，我在xx公司項目監理部崗位實(shí)習，隨著(zhù)實(shí)習的結束，也有了一些心得體會(huì )。
我實(shí)習的工程項目部要求我們用梁表計算法進(jìn)行計算，為的是要求計算的精確。也是為了鍛煉一下我的基礎能力。鋼筋預算就是按照建筑的規范或標準平法圖集的要求計算出來(lái)的鋼筋。我一個(gè)多月的實(shí)習，對鋼筋的計算也總結點(diǎn)經(jīng)驗。在我們拿到結構圖紙后，首先分析此建筑是什么結構形式、大致有哪些構件、基礎是什么類(lèi)型。然后我們一般按照施工的先后順序進(jìn)行計算。這里主要說(shuō)的是梁的鋼筋的計算。從梁的計算來(lái)看，你就很容易發(fā)現鋼筋計算的麻煩程度。
在施工過(guò)程，我學(xué)會(huì )了加強現場(chǎng)施工管理，督促施工方按圖施工，嚴格控制變更洽商、材料代用、現場(chǎng)簽證、額外用工及各種預算外費用，認真做好隱蔽工程記錄和簽證，減少結算時(shí)的扯皮現象�，F場(chǎng)簽證是工程建設過(guò)程中的一項經(jīng)常性工作，許多工程由于現場(chǎng)簽證的不嚴肅性，給工程結算帶來(lái)非常大的麻煩。嚴格現場(chǎng)簽證管理，首先工程技術(shù)人員必須與工程經(jīng)濟人員相互配合，不僅做到“隨做隨簽”，還應該做到簽證必須達到量化要求，工程簽證單上的每一個(gè)字、每一個(gè)字母都必須清晰；簽證內容必須與實(shí)際相符。若簽證缺少約束則很難控制造價(jià)，因此要嚴格控制簽證權限和簽證手續程序，項目負責人在收到簽證單后要先進(jìn)行現場(chǎng)檢查、測量、測算，然后才能簽字。
我是學(xué)工程管理的，工程造價(jià)只是學(xué)習的一部分。對于工程造價(jià)，主要培養具備管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識，掌握現代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過(guò)程各階段工程造價(jià)管理能力的應用型高級工程技術(shù)管理人才。在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習這一個(gè)月期間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對工程造價(jià)內容的學(xué)習，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力。拓寬了視野和增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷。更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇2
重癥監護室，簡(jiǎn)稱(chēng)ICU，是指病情嚴重，隨時(shí)發(fā)生生命危險的一個(gè)科室。ICU是全院設備最先進(jìn)的一個(gè)科室;病人是全院最少的一個(gè)科室;死亡率是全院最高的一個(gè)科室。其患者大多數都是合并多種臨床綜合征，如：COPD、急性左心衰、中風(fēng)后遺癥伴腦出血、心功能四級或是車(chē)禍造成的肝脾挫傷、特重型顱腦外傷并腦疝形成、全身多處軟組織挫傷等疾病。
ICU要求護理人員的素質(zhì)非常高，必須要能夠做到：
1、熟練掌握配置的各種儀器，建立能夠迅速發(fā)現變化的監護措施和完善的復蘇設備;
2、對危重癥必須根據病情變化立刻做出正確的判斷和處理;
3、熟練掌握各種搶救新技術(shù)，在有限時(shí)間內迅速及時(shí)處理突發(fā)狀況;
4、正確進(jìn)行各種年齡患者的診治及安全舒適的身心整體護理。
而相對于普通病房隔絕的醫療環(huán)境又使患者產(chǎn)生各種特殊的心理變化，例如焦慮，恐懼，缺乏安全感，憂(yōu)慮等。這就要求監護室的護理人員不光做到以上四點(diǎn)，更要積極探索更新更全的護理措施，護理理念，深入患者，取得信任，從死亡中爭奪患者的生命權。還要有扎實(shí)的理論知識和熟練的操作技能，具備高度的責任心，對每一位病人負責。
在ICU實(shí)習一個(gè)月里，讓我見(jiàn)識到在普通病房難以見(jiàn)到的搶救和死亡場(chǎng)面;學(xué)習到各種儀器的使用方法，如心電圖、呼吸機、無(wú)創(chuàng )心功能監測、叩肺機、除顫機等;常用的搶救藥物有：阿托品、腎上腺素、利尿劑，心律平等;搶救的配合：氣管切開(kāi)、氣管插管、心臟胸外按壓等配合等。
在ICU里能實(shí)踐到的操作有：晨間護理、靜推、靜滴、靜注、吸痰、血氣分析、中心靜脈壓測量、無(wú)創(chuàng )心功能監測、叩肺、雙下肢體按摩、膀沖、插胃管、導尿、氣切換藥、深靜脈換藥、會(huì )陰擦洗、口腔護理、測血糖等。從中學(xué)到獨立護理病人的時(shí)間配合，見(jiàn)證了自己獨立操作的動(dòng)手能力，使自己的理論知識更扎實(shí)和操作技能更熟練。
ICU里最讓我身由體會(huì )的是有兩位病人，其中一位患者20歲，是因為車(chē)禍而造成“特重型顱腦外傷并腦疝形成，雙眼瞳孔散大而固定，對光反射消失，無(wú)自主呼吸，心房顫動(dòng)、失血性休克”;于某日下午因搶救無(wú)效，宣布臨床死亡;這次搶救從患者身上學(xué)會(huì )搶救的配合和用藥，心臟胸外按壓，按壓的正確方法及除顫機的使用方法，尸體的處理等;而另外一位患者36歲，是“鼻咽癌術(shù)后”，因病人多次放療、化療和長(cháng)期臥床，導致墜積性肺炎，四肢肌力0級，自主呼吸弱，病人極其消瘦;我每天都護理此病人，從他身上我學(xué)到了很多知識，如：基礎護理、深靜脈換藥、氣切病人的護理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知識。
ICU是一個(gè)學(xué)習的好科室，鍛煉的自己的一個(gè)好地方。希望自己以后的理論知識更扎實(shí)，全面地根據病情的變化立刻做出正確的判斷，熟練各種病情及并發(fā)癥，及時(shí)對病人的病情做出相應的判斷與分析，減少病人的疼痛，樹(shù)立戰勝疾病的自信。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇3
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，人們對于生活質(zhì)量的要求不斷提高、進(jìn)而促進(jìn)了康復治療的飛速發(fā)展，使人們對康復治療都有了一定的認識和了解。就我而言，在我以前上課的時(shí)候，聽(tīng)著(zhù)專(zhuān)業(yè)課的老師們每天講解著(zhù)康復治療、感覺(jué)到康復治療就是一些固定而又簡(jiǎn)單的技術(shù)，操作起來(lái)容易，幾乎沒(méi)有多大的挑戰性。但后來(lái)實(shí)習的過(guò)程中，讓我知道我的理解太表淺了，在我參加實(shí)習的這四個(gè)月里、了解到康復治療是一個(gè)多學(xué)科知識的匯聚及應用，它需要我們對肌肉、骨骼及關(guān)節的解剖、神經(jīng)的分布及支配完全掌握。每天看著(zhù)老師們做著(zhù)各種不同情況的病人、靈活的運用著(zhù)各種康復治療手法，而且對每個(gè)病人的不同階段也在不斷的改變著(zhù)治療方法，使我對康復治療有了更進(jìn)一步的認識，深刻體會(huì )到康復是一門(mén)既應用靈活又富有挑戰性的工作，看著(zhù)病人每天一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，內心充滿(mǎn)成就感。讓我也從此深深的喜歡上了這個(gè)職業(yè)。
每天、當病人躺在PT床上進(jìn)行綜合訓練的時(shí)候，我們要讓病人盡量做各種不同的動(dòng)作，因為綜合訓練是一項特別枯燥無(wú)味的訓練、不同的動(dòng)作可以給病人帶來(lái)一種新的感受、但始終要把握住訓練的目的，這就是康復治療的靈活性，它要求我們治療師必須要思維靈活、能巧妙的運用各種治療技術(shù)。例如：跟腱攣縮的病人，在跟腱攣縮到一定程度無(wú)法短時(shí)間內牽開(kāi)的時(shí)候就可以使用腳跟墊高的足托，在有足托幫助的情況下既能完成站立，也巧妙的應用了患者自身重力長(cháng)時(shí)間的作用于跟腱的牽拉。
康復治療也不單單是一個(gè)技術(shù)的治療、在治療的過(guò)程中也是一
個(gè)和病人交流配合的過(guò)程。有的病人有意識問(wèn)題不能配合時(shí)、作為一名治療師、不能過(guò)于心急、發(fā)出的動(dòng)作口令要清晰明確，并做幾個(gè)示范動(dòng)作幫助患者理解、耐心的給病人引導動(dòng)作。在病人情緒低落時(shí)多和病人交流互動(dòng)，有利于調動(dòng)病人的積極性，這些都是康復治療過(guò)程中的細節，只有把握細節，才能做好治療。
康復治療是一門(mén)不容易掌握的學(xué)科、在短短的實(shí)習時(shí)間里、我的認識還遠遠不夠，技術(shù)上也需要付出更多的努力去好好學(xué)習。我相信在我的學(xué)習路途中，我會(huì )不斷探索、去完善學(xué)習各種治療技術(shù)，為人們的健康盡一點(diǎn)微薄之力。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇4
我是護理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)xx年的理論知識學(xué)習后，根據學(xué)習的需要，學(xué)校為我們安排了為期xx個(gè)月的臨床實(shí)踐學(xué)習。
1、理論知識的問(wèn)題
以前當的一直是學(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。雖然考試考了那么多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒(méi)了蹤跡，只好不斷的翻書(shū)。當在老師的提問(wèn)下一次次啞口無(wú)言時(shí)，才認識到自己記的粗淺。
2、角色轉化問(wèn)題
實(shí)習剛開(kāi)始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見(jiàn)習過(guò)，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺(jué)得底氣不足。我會(huì )不會(huì )弄錯了，萬(wàn)一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習的同學(xué)表現都很好，我覺(jué)得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著(zhù)做基礎護理，跟著(zhù)操作。本想說(shuō)讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺(jué)得角色轉化是個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)現，只要主動(dòng)提問(wèn)，主動(dòng)提出操作的要求，老師都是很樂(lè )意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著(zhù)老師要求干什么了。
3、膽魄的鍛煉
面對病人，特別是外科的病人，見(jiàn)到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦的呻吟，特別在操作的時(shí)候，心總會(huì )提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會(huì )給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。
4、無(wú)菌觀(guān)念和規范化操作
在各個(gè)科室實(shí)習期間，每個(gè)老師都強調無(wú)菌觀(guān)念，因此，我深刻認識了無(wú)菌觀(guān)念，操作中便不自覺(jué)的去遵守。而規范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng )新思維，那只有熟悉情況了再做打算。
5、微笑服務(wù)
在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖。
在這短暫的實(shí)習時(shí)間里，我真的收獲很多。實(shí)習結束了，意味著(zhù)我們即將踏上工作崗位，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我們會(huì )更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛(ài)心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇5
通過(guò)此次的實(shí)習，我也是更有信心去面對以后的工作，同時(shí)也是更加的了解自身的一些能力，清楚應該如何的來(lái)規劃來(lái)把以后的職場(chǎng)路給去走好，此次的實(shí)習讓我也是感受到自己在校的所學(xué)也是非常的有用，以后也是要去用好，在崗位上去取得一些成績(jì)。
自己從事的工作也是銷(xiāo)售，而在校所學(xué)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠把理論去運用，其實(shí)開(kāi)始還沒(méi)有怎么的感覺(jué)，只是有一次晚上翻書(shū)才發(fā)現，同事教我的一些技巧，其實(shí)自己早就去學(xué)過(guò)只是沒(méi)有很好的來(lái)實(shí)踐，而且很多的方法理論上我是了解，但實(shí)際的操作也是比較的少，而在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，和客戶(hù)的交流，再晚上去反思，去看書(shū)也是發(fā)現很多的方面其實(shí)只要自己把理論去結合好實(shí)際，也是可以很好的完成工作，而不能覺(jué)得在校的理論就是理論而已同時(shí)也是工作里頭讓我更是知道，很多的理論都是比較抽象的.，而是需要自己去思考去找到方式來(lái)用到實(shí)際的工作里頭，而實(shí)習中教我的也是很多實(shí)際操作的技巧，也是需要自己去好好的結合去思索中更加的明白為何要那樣的去做。
同時(shí)通過(guò)實(shí)習，我也是很好的來(lái)把自己的能力去在銷(xiāo)售的工作里頭得到了展現，的確這份工作也是挺合適自己的，實(shí)習里頭，同事也是讓我了解公司的產(chǎn)品，清楚我們的潛在客戶(hù)是哪些人群，然后應該用哪些方式去開(kāi)展工作，而最終的一個(gè)目的也是要把我們的產(chǎn)品給銷(xiāo)售出去，所以也是要在工作里頭靈活的用到一些方法，之前自己也是沒(méi)有太多的去思考所以也是方式上也是做得不夠好，但是通過(guò)實(shí)習，我也是學(xué)到很多，可以很好的去把工作來(lái)做好了，同時(shí)也是感受到在這個(gè)崗位自己也是會(huì )很有成就感，有很多的收獲，這也是讓自己更加的堅定信心，以后要去做好銷(xiāo)售的工作，也是對于自己以后的一個(gè)發(fā)展有了更為清晰的規劃更為了解了自己的一個(gè)能力是怎么樣的，又是還有哪些是急需要去提升的方面。
很是感激公司給予的實(shí)習機會(huì )，同時(shí)同事們的幫助也是讓我可以更好的來(lái)完成了實(shí)習的任務(wù)，有了一些成績(jì)但不能驕傲，也是要繼續的在崗位做的更好才行，實(shí)習的結束也是意味著(zhù)我要離開(kāi)大學(xué)的日子更進(jìn)一步了，很是不舍，但是對于社會(huì )的挑戰我也是更能有信心面對了，同時(shí)也是感激在校老師們的教導，讓我有那么多的成長(cháng)來(lái)更好的去面對社會(huì )的競爭去到崗位做出一番自己的成績(jì)。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇6
9個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了，實(shí)習期間我和同學(xué)輪轉了神外，兒科，婦產(chǎn)科，手術(shù)室，重癥監護室，急內等等，醫院的老師們都很有耐心，對于一開(kāi)始什么都不懂的我們細心而又嚴謹地教導我們，給我們動(dòng)手的機會(huì )，在征得患者的同意下，讓我們進(jìn)行有創(chuàng )操作。其中讓我印象最深刻的是急診內科。
在內科的工作和外科大致上大同小異，按時(shí)按點(diǎn)測血糖，量血壓，量體溫;換換鹽水，給病人吸氧。在來(lái)急內之前，我一直以為死亡離我們很遙遠，直到有一次我給一位老爺爺量血壓，他每次都會(huì )很有禮貌的說(shuō)謝謝，謝謝，第二天我再去量血壓的時(shí)候，他已經(jīng)去世了;我才發(fā)現一個(gè)人的生命是如此的珍貴而又脆弱，看著(zhù)身邊病人的家屬一個(gè)個(gè)哭得不能自已，我開(kāi)始感嘆，我們是多么需要珍惜身邊的親人朋友們。
每次來(lái)新病人的時(shí)候，我們都要給他們量生命體征，看著(zhù)他們顫顫巍巍的手和行動(dòng)不便的身體，我想起我的爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的，不要被疾病困擾著(zhù)。
作為一名實(shí)習護士，我做好了有時(shí)候不被患者理解的準備;但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動(dòng)，這些感動(dòng)可能就是我們?yōu)槿嗣穹⻊?wù)的動(dòng)力吧。
實(shí)習的日子雖然已經(jīng)結束了，我相信隨著(zhù)更進(jìn)入臨床實(shí)習，我會(huì )獲得更多的知識，擁有更豐富的臨床經(jīng)驗。我會(huì )以一名嚴格要求自己，努力完成本職工作為標準的為人民負責的護士。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇7
在模擬實(shí)習的第二階段，我擔任A區人才交流中心的工作人員，負責A區的AS01—AS08廠(chǎng)家。經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的試運行和正式運營(yíng)的第一年�；臼煜に泄ぷ髁鞒�。在試運行過(guò)程中，所有企業(yè)都會(huì )犯的一個(gè)錯誤就是工資匯總表的計稅錯誤。這個(gè)錯誤一直持續到第一年第二季度，從根本上糾正過(guò)來(lái)，掌握了計算規則，沒(méi)有出現錯誤。但企業(yè)依然無(wú)法改變的問(wèn)題是拖延時(shí)間支付招聘廣告費、培訓費、工資費用等。尤其是在季末發(fā)工資表的時(shí)候，往往會(huì )導致無(wú)法在規定時(shí)間內完成所有工作，而我們的人才中心又要幫助企業(yè)，導致工作時(shí)間延長(cháng)，工作效率低下，影響公平。正式運營(yíng)第一年后，某公司差點(diǎn)被通報批評。這個(gè)時(shí)候團隊真的很重要，因為人才中心是中間型的組織。所以，當企業(yè)第一次犯錯，還沒(méi)有影響到其他企業(yè)的時(shí)候，就要在可以的時(shí)候給他們機會(huì )。在這件事上，老師和導演提醒了我，讓我給他們一個(gè)機會(huì )。這件事讓我深刻理解了人際交往能力的重要性，以及團隊互助和友好提醒的重要性。
只要企業(yè)沒(méi)有造成很大的影響和可能導致不公平的結果，就應該給機會(huì )暫時(shí)停止通報批評。
在今年的模擬實(shí)習中，人才中心的工作人員和各個(gè)企業(yè)的人事主管幾乎是同班同學(xué)，而且都是熟人，所以考驗我們的人際關(guān)系處理能力和團隊合作能力。短短一年時(shí)間，熟悉了模擬實(shí)習的基本規則、工作流程、工作內容等，對以后就業(yè)甚至處理其他事務(wù)都很有用。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇8
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力�！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r(shí)才深刻的體會(huì )到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔任的助理一職平時(shí)做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積累經(jīng)驗，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠不會(huì )像天上掉餡餅那樣到來(lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機會(huì )。要想長(cháng)成參天大樹(shù)就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復習，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì )在以后的工作中做得更好，更會(huì )學(xué)會(huì )珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機會(huì )因為懂得了它們的重要性，以后我會(huì )更加珍惜。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇9
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習，讓我增長(cháng)了很多知識，作為實(shí)習生，確實(shí)還是會(huì )有很多東西需要學(xué)習，我一直都是在思考，來(lái)到__這里肯定是能夠有所提高的，這是對自身能力的一種認可，過(guò)去在學(xué)校的幾年學(xué)習讓我成長(cháng)進(jìn)步了許多，當然有些事情還是應該繼續保持，我也能夠清楚的感覺(jué)到這些，我一直以來(lái)都是非常在乎這些，有些事情還是主動(dòng)一點(diǎn)的好，不管是在未來(lái)什么樣的狀態(tài)下面，這些都是我需要持續做好的事情，端正態(tài)度，在這次的實(shí)習當中我也有有一些心得。
在一些事情上面應主動(dòng)一點(diǎn)，作為一名實(shí)習生，我在__這里學(xué)習了很多知識，有些東西非常的寶貴，我卻也是非常的清楚在這樣的狀態(tài)下面自己應朝著(zhù)什么方向發(fā)展，不管是在什么時(shí)候都應該做好這些，在工作方面我還是有一些東西要去完善的，不管是做什么事情都應該繼續保持一個(gè)好的態(tài)度，來(lái)到__這里我也是學(xué)習了很多，跟周?chē)耐绿撔牡恼埥�，維持一個(gè)好的心態(tài)，能夠保持一個(gè)非常樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)，這一點(diǎn)是非常有必要的，只有端正的心態(tài)，才能夠報這些做好，作為一名實(shí)習生，我也是為自己能夠學(xué)習積累到這些而感到高興，雖然只是短短幾天的培訓，可是培訓就是漲知識，我在這方面也積累了非常多的知識，我希望可以得到大家的認為，在這樣的狀態(tài)下面把細節的事情處理到位。
這次培訓我也是一直在思考培訓當中學(xué)習當中的知識，我只能讓自己持續做好相關(guān)的準備，在這樣的狀態(tài)下面才可以持續做的更加貼切，能夠在__這里實(shí)習已經(jīng)讓我感覺(jué)非常幸運，培訓當中雖然了解的不會(huì )是太多的東西，但是這讓我有一種感覺(jué)，從學(xué)生到職場(chǎng)的一種過(guò)渡，現在我也希望能夠持續做好的更加到位，不是所有事情都能夠忽視的，我也是非常堅定態(tài)度，有些事情一定不能夠放松，作為一名實(shí)習生，這些都是我需要去一點(diǎn)點(diǎn)清楚的，積累足夠多的知識，對自己各個(gè)方面都應該有一個(gè)清晰的認識，有些事情我還是感覺(jué)做的不夠好，這次的培訓當中我了解了很多知識，這些知識可以讓我在接下來(lái)，有一個(gè)好的準備，我能夠持續下去，做好這份工作其實(shí)也不是難，我也會(huì )保持好的心態(tài)，感激這次的培訓，也感激培訓老師，正式開(kāi)始工作之后我肯定會(huì )努力，努力成為優(yōu)秀的一名實(shí)習生。
畢業(yè)實(shí)習心得萬(wàn)能10篇10
我們公司位于郊區，空氣清新，風(fēng)景不錯，缺點(diǎn)是商店比較少，公司周?chē)矝](méi)什么吃飯的地方。上班第一天主要是針對新員工的培訓，畢竟如果對工作內容不熟悉的話(huà)，會(huì )浪費許多的精力。同事們大都不怎么認識，但經(jīng)過(guò)培訓老師的講課，帶動(dòng)了活躍的氛圍，這時(shí)我才發(fā)現原來(lái)大多數新員工都是南方人，而且都習慣吃辣，仿佛我們找到了共同話(huà)題一般，很快就熟識起來(lái)。公司的前半個(gè)月都是培訓期，主要是培養員工對企業(yè)文化的了解，語(yǔ)言表達能力和對營(yíng)銷(xiāo)的概念等，通過(guò)這次培訓，我更好地理解了公司的理念，也有了一定的忠誠度。
培訓完以后就是分組，根據這段時(shí)間的表現分到不同的部門(mén)進(jìn)行工作，我所在的部門(mén)是銷(xiāo)售N部。這個(gè)部門(mén)幾乎都是實(shí)習的員工，類(lèi)似的部門(mén)還有五個(gè)，主要是進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的工作，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現那些有社會(huì )經(jīng)驗的員工比我們這些應屆生更容易上手，像是第一次打電話(huà)的時(shí)候，我們還要照著(zhù)話(huà)術(shù)念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來(lái)，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是羨慕。當然，我也有著(zhù)一定的優(yōu)勢，那就是結束一天的工作以后，制作報表這方面，許多人竟然不會(huì )做文檔和表格，當然，經(jīng)過(guò)互相的交流與時(shí)間的積累，我們也越來(lái)越團結，學(xué)會(huì )的東西也越來(lái)越多。
在實(shí)習的最后一個(gè)月，我已經(jīng)能夠很熟練地與客戶(hù)進(jìn)行交流了，我們部門(mén)的人也越來(lái)越少，這也算是一個(gè)遺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業(yè)到了一線(xiàn)，然后還有許多培訓完畢的新員工進(jìn)入了我們部門(mén)，漸漸地，我也混成了老員工。其實(shí)我還是很懷念那些和我一屆的實(shí)習員工的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了揣摩客戶(hù)的心理，首先不要表明自己是銷(xiāo)售人員，這樣容易引起客戶(hù)的反感，要站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，分析客戶(hù)的現狀，拋出他們感興趣的話(huà)題，理解他們的困惑，最終慢慢將話(huà)題轉移到推銷(xiāo)的產(chǎn)品上，這個(gè)過(guò)程可能很艱辛，因為并不是每個(gè)客戶(hù)能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是打消他們對銷(xiāo)售人員是騙子的念頭。當然，我在實(shí)習期間最大的收獲其實(shí)是歸納出了一套自己的話(huà)術(shù)，有了一套自己的思路，這還是其他部門(mén)的主管給我們上課的時(shí)候學(xué)會(huì )的，其中印象最深刻的就是做銷(xiāo)售的給銷(xiāo)售人員打電話(huà)，模仿對方的話(huà)術(shù)，這也是沒(méi)辦法的辦法，有的時(shí)候只能靠自己。
以上便是我實(shí)習期間的心得體會(huì )，我學(xué)到了很多，也認識了許多新朋友，往后我會(huì )更加努力地學(xué)習，因為這次實(shí)習暴露了一些問(wèn)題，那就是我的基礎不扎實(shí)，一些知識點(diǎn)沒(méi)掌握好，我一定要解決這個(gè)問(wèn)題。
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