營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓心得體會(huì )-實(shí)習心得體會(huì )
我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓心得體會(huì )-實(shí)習心得體會(huì )，歡迎大家分享。
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按照教學(xué)大綱的要求，第十八周我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。此次上實(shí)訓的目的旨在要求我們把書(shū)本上的理論知識與實(shí)際工作結合起來(lái)。運用書(shū)本上學(xué)到的知識來(lái)解決我們實(shí)際工作所遇到的問(wèn)題。
按照指導老師的要求，全班進(jìn)行分組，同學(xué)們根據自己的實(shí)際情況自由組隊。按照每個(gè)小組三到四個(gè)人的組隊方式我們全班分成了10個(gè)小組。我們團隊名稱(chēng)是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進(jìn)行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長(cháng)所進(jìn)行的。首先，對整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握，其次就是對整個(gè)策劃的各個(gè)細節進(jìn)行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價(jià)格策略這一個(gè)部分，首先必須對所涉及的理論知識進(jìn)行重新回顧，以便在用起來(lái)的時(shí)候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過(guò)程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過(guò)整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是，在整理過(guò)程中，我們沒(méi)有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來(lái)的方案設計過(guò)程中明顯感覺(jué)到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數據感到茫然。
撰寫(xiě)談判整個(gè)方案的時(shí)候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個(gè)是對在談判過(guò)程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽(yù)度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進(jìn)行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進(jìn)行推廣，而不是我們的項目，以此來(lái)讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個(gè)企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過(guò)小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時(shí)對我們的品牌以及我們的項目進(jìn)行推廣。
綜觀(guān)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓，整個(gè)的實(shí)訓過(guò)程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學(xué)們的肯定。努力過(guò)后，我學(xué)到了很多，也驗證了之前所學(xué)的知識，并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學(xué)習是一種樂(lè )趣，善于提出問(wèn)題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現問(wèn)題;積極參與討論可從其他人中取長(cháng)補短，并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團結友愛(ài)品格。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在社會(huì )工作崗位中取得新的突破。同時(shí)，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓環(huán)境與機會(huì )，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見(jiàn)與建議，在整個(gè)團隊合作過(guò)程中，每個(gè)隊員盡心盡力，從收集資料開(kāi)始到著(zhù)裝的準備，同學(xué)們都認真對待。
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20xx年3月27日晚，我們12級市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們早早的來(lái)到了大成樓。根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程實(shí)訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓。
我們按實(shí)訓項目分別安排在C302和C304教室培訓，培訓中同學(xué)們認認真真的做著(zhù)筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學(xué)們在培訓課上都積極的回答問(wèn)題，互動(dòng)中學(xué)到的知識更多也更深刻，對老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓作業(yè)，在這一周的學(xué)習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人，一臺電腦，動(dòng)動(dòng)手指，動(dòng)動(dòng)腦的事，但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷(xiāo)的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調查。然后根據市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一過(guò)程也不是那么容易的�；ヂ�(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)而言，就是一個(gè)大平臺。要想在這個(gè)平臺上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好，對我們來(lái)說(shuō)，還有很長(cháng)一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓從實(shí)踐出發(fā)，從整體上，而不是某個(gè)單獨的環(huán)節上進(jìn)行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作的流程，更好的學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò )工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁(yè)設計和網(wǎng)絡(luò )推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力，提高技術(shù)水平;營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會(huì )有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的`實(shí)訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程總是布滿(mǎn)新意和活力。
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經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì )到策劃有：創(chuàng )意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰略策劃。通過(guò)長(cháng)期調查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預測、規劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢(xún)、信息總匯、決策方案和實(shí)施規劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰略策劃等提供總體思路、運作方法、實(shí)施準則和操作手段。
要想寫(xiě)出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見(jiàn)卓識和創(chuàng )造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng )造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實(shí)際工作能力。第一，掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內容統一結構起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問(wèn)題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習和生活中不斷去提升自己!
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