課程實(shí)習心得體會(huì )
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣我們可以養成良好的總結方法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編收集整理的課程實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
課程實(shí)習心得體會(huì )1
作為一個(gè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀(guān)色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng )造的天地。而現在的時(shí)代需要動(dòng)手能力強的人才，能真正在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng )造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓中，我們團隊商議著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及季節性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)行衛生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食，也在實(shí)訓末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓中我發(fā)現，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的`看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會(huì )大很多。還有在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶(hù)，多給自己爭取一些機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，我牢記一個(gè)規則：永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。并且這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
課程實(shí)習心得體會(huì )2
本學(xué)期開(kāi)設的教法課，是我對教師這一行業(yè)有了更深的認識，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習方法，期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)�、評課、議課、總結等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結如下：老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應注意哪些。不同的課題內容選擇的教學(xué)方法和教具應有不同，教學(xué)方法和教具應該選擇較適合內容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應把課件做好，課件在一定程度上影響著(zhù)上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習我又重新溫習了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應適當在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)�，我體會(huì )到了團結互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠心誠意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè )。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評課我覺(jué)得要想把一堂課講好應該具備如下內容：講授者課前好好研讀所講內容，做好分析和寫(xiě)好教案，對問(wèn)題的分析和講解應采用一些比較恰當合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應以一種平和的一起學(xué)習的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習，利用自己的，魅力調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，及時(shí)鼓勵和批評學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應盡量采用講授談?wù)摲�、案例分析法、對比法、引導課文教學(xué)法。在上課方面應與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標準，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子！
剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話(huà)不標準，只是方面出現了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì )在以后好好培養自己。我相信認真用心去好好做了一切都會(huì )變得非常容易和順手。
課程實(shí)習心得體會(huì )3
本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，本次實(shí)訓，我們全班分成了幾個(gè)小組，小組成員在小組長(cháng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓要求對某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報告，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析，問(wèn)卷調查匯報，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項目進(jìn)行調查分析，每位小組成員負責匯報一個(gè)項目，其余四位成員負責提供資料。
在這五個(gè)項目中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓中負責的工作：
首先，在項目一的行業(yè)分析報告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負責的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規模和發(fā)展趨勢三方面著(zhù)手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項目匯報人，然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告，最后通過(guò)走訪(fǎng)調查，包括路人調查和登門(mén)調查的方式，對整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強大的，團結就是力量，合作就能成功。
其次，項目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析，由于項目一中對整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(cháng)虹彩電作為本次SWOT分析的對象，我們走訪(fǎng)了馬鞍的長(cháng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對長(cháng)虹彩電的優(yōu)勢，劣勢，機會(huì )，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應對策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結構調整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴大技術(shù)革新，增強自身研發(fā)能力，減少對國外核心技術(shù)的依賴(lài)，加強策略聯(lián)盟，從而達到技術(shù)共享。第二，克服劣勢，回避威脅，整合優(yōu)勢資源，脫離成長(cháng)性不強的產(chǎn)業(yè)，根據消費者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強長(cháng)虹品牌建設和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷(xiāo)售一線(xiàn)的授權，從而加快對市場(chǎng)的快速反應。通過(guò)這個(gè)項目的資料收集及實(shí)際操作，我對整個(gè)長(cháng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項目三的問(wèn)卷調查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設計了一份完整的問(wèn)卷，調查范圍主要是然后走訪(fǎng)校外一部分居民，請求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類(lèi)統計，得出了一些數據，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì )到了與校外人們溝通交流的樂(lè )趣與技巧。
然后，第四個(gè)項目的價(jià)格策略分析，我們走訪(fǎng)了涪陵的新世紀，蘇寧電器，國美，重百的長(cháng)虹專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對同種型號的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現大多數專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I銷(xiāo)工作，應該重視尾數定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對長(cháng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負責收集SWOT分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們都認真對待每一個(gè)項目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(cháng)期穩定地向前發(fā)展，應該找準目標市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團結才是力量。
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