瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )

　　心中有不少心得體會(huì )時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，下面是小編幫大家整理的瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。

瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )1

　　一、轉變思想，立足定位

　　通過(guò)為期兩天的緊張培訓，我深深感受到了瑞豐銀行堅持“瑞豐模式”、“流程銀行”、“全面風(fēng)險”、“內部機制”、“企業(yè)文化”和“人才隊伍”的六位一體的布局，也正是這種布局使他們真抓實(shí)干、穩中求進(jìn)、創(chuàng )新求變，向全力打造全國一流農村商業(yè)銀行邁進(jìn)!我們這兩天在感受瑞豐銀行深厚企業(yè)文化的同時(shí)也被瑞豐人不斷轉變思想、不斷創(chuàng )新的精神而深深震撼!其實(shí)瑞豐銀行在成立之初和我們一樣也面臨過(guò)發(fā)展瓶頸，他們通過(guò)新的管理理念和管理方法，通過(guò)績(jì)效考核機制推動(dòng)員工思想快速轉變，進(jìn)而才有現在的瑞豐。在人才管理上實(shí)行完善的晉升機制、培訓機制和淘汰機制;在企業(yè)定位上，定位零售銀行、差異化營(yíng)銷(xiāo)為核心;在企業(yè)理念上，秉承“以人為本”,重視員工關(guān)懷和培養;在營(yíng)銷(xiāo)理念上，全員都營(yíng)銷(xiāo)的理念轉變員工思想，帶動(dòng)員工積極性。

　　結合省聯(lián)社的要求和我們的實(shí)際情況，我覺(jué)得我們首先要從轉變思想、立足定位入手，可以通過(guò)績(jì)效考核推進(jìn)員工轉變思想，樹(shù)立員工主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。在內控管理方面，遵循運營(yíng)管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基本保障，風(fēng)險防控是業(yè)務(wù)發(fā)展的先決條件，我們要強化內控管理，分工合理、職責明確，強化我們團隊的執行力。

　　二、業(yè)務(wù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新

　　任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)源源不斷的創(chuàng )新。更何況是在激烈市場(chǎng)競爭下的銀行業(yè)，我們想要發(fā)展也只有不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)的創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。瑞豐小微貸是引進(jìn)德國IPC技術(shù)，成立事業(yè)部制管理，以軟硬信息分析為基礎，交叉檢驗為方法，還款能力和還款意愿是放貸的唯一依據，勞動(dòng)密集行為結果;在組織架構上實(shí)行獨立的薪酬考核機制、獨立的業(yè)務(wù)運營(yíng)機制、獨立的人員管理機制、獨立的財務(wù)核算機制;在辦理流程上實(shí)行貸款全程“四眼”原則、貸款調查“四步曲”，亮點(diǎn)是自己編制財務(wù)報表，交叉檢驗，線(xiàn)上集中審批，專(zhuān)崗發(fā)放操作，前后分離，貸后管理標準化監控流程，逾期追討實(shí)行包容性的不良責任追究機制和積極的`個(gè)人、團隊績(jì)效激勵機制，人才理念注重人員晉升和培養，品牌理念服務(wù)微小的客戶(hù)理念、客戶(hù)為中心的產(chǎn)品理念、差異化營(yíng)銷(xiāo)理念、貼心客戶(hù)的服務(wù)理念，風(fēng)控理念有風(fēng)控管理和責任追究。

　　結合我們實(shí)際情況，我覺(jué)得我們應在現有產(chǎn)品基礎上一是了解客戶(hù)需求增加新的貸款品種;二是優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)流程，如：簡(jiǎn)化客戶(hù)辦理手續，報表電子化，提升電子化替代率等;三是提升我們的制度建設等。

　　兩天的學(xué)習時(shí)間雖短，但我已經(jīng)充分感受到瑞豐銀行的企業(yè)文化氛圍。即使我們在某些程度上還有一定差距，我們仍然可以借鑒他們適合我們發(fā)展的經(jīng)驗，并加以轉化利用，為我們未來(lái)的發(fā)展提供參考!

瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )2

　　瑞豐銀行轉型的成功和其服務(wù)理念的改變密不可分。瑞豐銀行漓渚支行在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出便可見(jiàn)一斑，漓渚鎮是著(zhù)名的“中國花木之鄉”，當地存貸款市場(chǎng)中70%的業(yè)務(wù)都發(fā)生在瑞豐銀行漓渚支行，尤其是漓渚鎮棠棣村，全村492戶(hù)農戶(hù)中95%以上從事花木經(jīng)營(yíng)，80%以上的花木商都擁有該行授信，這樣的市場(chǎng)占比已經(jīng)讓人覺(jué)得帶有一種奇跡色彩，當聽(tīng)其信貸員自豪地說(shuō)出其貸款無(wú)一筆不良發(fā)生，更是一種驚訝。

　　瑞豐模式就給我們總結出了很多寶貴的經(jīng)驗，主要以下幾點(diǎn)：

　　一是堅持做小做散。常聽(tīng)說(shuō)，銀行是“嫌貧愛(ài)富”的，實(shí)際是“傍大款”的.行為，總以為爭搶大企業(yè)客戶(hù)，任務(wù)完成的快，收益得到的快，但這種關(guān)系是極不穩定和長(cháng)久的�！胺�務(wù)三農、支持小微”作為農金機構的服務(wù)宗旨，不僅僅是不忘初心的體現，更是積極回歸本源，勇于承擔社會(huì )責任的表現。堅持做小做散，更需要一種自信，只有堅持做小做散的自信心，才能推進(jìn)零售銀行深度轉型，鞏固區域市場(chǎng)地位。

　　二是堅持做專(zhuān)。多年前銀行業(yè)大規模擴張時(shí)，具備條件也有機會(huì )拿“牌照”的瑞豐人，卻始終沒(méi)有 “跟風(fēng)”。幾年后大家才發(fā)現，這種實(shí)打實(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)格，幫助瑞豐人規避了之后幾年經(jīng)濟下行帶來(lái)的風(fēng)險。

　　三是堅持做信用。對待信用好的客戶(hù)，瑞豐人還在農村建立了“背靠背”公議授信模式，讓村里人給農民信用打分，大家信得過(guò)的農戶(hù)一次性可以獲得30萬(wàn)元貸款，讓信用成為一筆“財富”。

　　四是堅持做體驗。瑞豐人把服務(wù)歸結為一個(gè)“快”字，為此不惜血本：大力推行“機器換人”，讓老百姓手指點(diǎn)點(diǎn)就能辦業(yè)務(wù);改革審批流程，可有可無(wú)的流程一律去掉，讓老百姓“最多跑一次”;推行“標準化”產(chǎn)品，比如惠民快貸，能標準化的一律標準化;為了讓小微企業(yè)貸款更快，瑞豐人還專(zhuān)門(mén)引進(jìn)德國IPC小貸技術(shù)。另外，還開(kāi)辟了一些特色支行，如美食支行，讓客戶(hù)有不一樣的體驗。

　　五是堅持用心服務(wù)。在紹興的每一個(gè)村莊，無(wú)論多么偏遠，都能看到瑞豐銀行“鄉村金融服務(wù)點(diǎn)”的牌子。這些散落的服務(wù)點(diǎn)，由1000多名駐村金融服務(wù)員進(jìn)行維護，幫助農民開(kāi)展日常存取款、生活繳費、申請貸款等金融服務(wù)，把金融服務(wù)真正延伸到了農民家門(mén)口。

　　六是堅持做精做細。高效必須建立在精細化的管理上，堅決反對粗放的效率和粗放的管理，只有日常的精細和嚴格，才能保證合規和高質(zhì)。比如在客戶(hù)經(jīng)理管理上，采取末位淘汰制;比如在客戶(hù)管理上，實(shí)施網(wǎng)格化管理;在考核導向上也是別出心裁，退出客戶(hù)還有獎勵。

　　七是堅持科技支撐。金融科技在金融行業(yè)發(fā)揮的作用讓同行越來(lái)越有深感，無(wú)論是廳堂營(yíng)銷(xiāo)，還是網(wǎng)格化管理;無(wú)論是貸款業(yè)務(wù)線(xiàn)上化，還是業(yè)務(wù)辦理自助化，都離不開(kāi)科技的支撐�？萍贾�力業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅提高了效率、節約了人力，還具有一定的風(fēng)險防范能力。

瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )3

　　初面好像是20號，無(wú)領(lǐng)導形式，好像前幾年也是如此，10來(lái)個(gè)人一組，7,8個(gè)面試官，樓主之前并沒(méi)有無(wú)領(lǐng)導的經(jīng)驗，但是也大概知道無(wú)領(lǐng)導的要領(lǐng)，所以分好組之后，就跟小組組員稍微商量了一下，希望一會(huì )的氣氛和諧一些，盡量團結一點(diǎn)，讓整組的小伙伴都能進(jìn)。樓主抽到的題目好像是十來(lái)個(gè)行業(yè)，按照行業(yè)前景好壞排順序，也就是標準的排序題，順便說(shuō)一下初面是沒(méi)有自我介紹的，進(jìn)去直接開(kāi)始無(wú)領(lǐng)導。我們小組是男女比較均勻，男生略多些，之后的討論期間，基本上大家發(fā)言都比較積極，但還是處于比較有序的狀態(tài)，整個(gè)氣氛比較和諧。樓主扮演的角色比較混亂，有幫助提醒時(shí)間，也有在關(guān)鍵時(shí)刻確定討論的方向和進(jìn)程，總的來(lái)說(shuō)自我感覺(jué)還是表現不錯的，最后當晚6點(diǎn)左右，樓主收到了筆試和二面的通知。柜員的二面是安排在27,28號，而管培和營(yíng)培等都是筆試當天和后一天直接二面的。

　　筆試在紹興文理學(xué)院，機考，時(shí)間很寬裕，題目主要是行測和行業(yè)知識，再加性格測試。跟樓主參加的四大行的筆試相比，瑞豐的筆試比較水，感覺(jué)沒(méi)有很?chē)烂C很緊張的氣氛。這里順便說(shuō)一下初面刷的人感覺(jué)還是比較多的，但是樓主發(fā)現樓主初面的那個(gè)小組，基本上都進(jìn)了筆試哦，除了個(gè)別確實(shí)很內向不發(fā)言的，所以說(shuō)明咱們小組配合還是不錯的。

　　筆試第二天下午，老地方二面。二面是單面，每個(gè)人10分鐘左右，有兩間會(huì )議室同時(shí)進(jìn)行。面試官也是7,8個(gè)人左右，主面也就是提問(wèn)的考官主要是最中間的那位。哈哈，比較有趣的是，兩邊面試的氣氛截然不同，一個(gè)女主考官比較犀利嚴肅，氣場(chǎng)很強，另一個(gè)是年輕的男考官，長(cháng)得挺帥的，很客氣，好說(shuō)話(huà)，氣氛就比較輕松啦。樓主很有幸分到了那個(gè)帥哥考官那里，上來(lái)首先是自我介紹，一分鐘，樓主就說(shuō)了一下自己是哪里人，什么學(xué)校，什么專(zhuān)業(yè)，因為樓主是跨專(zhuān)業(yè)就業(yè)，所以也講了一下自己為進(jìn)銀行做的準備工作(樓主有考銀從和銀行實(shí)習經(jīng)歷)。這里也有點(diǎn)小建議，樓主發(fā)現有些同學(xué)自我介紹完以后，考官會(huì )不知道問(wèn)什么，可能是因為你的自我介紹里沒(méi)什么特別吸引人的事情，這樣考官聽(tīng)過(guò)就忘記了，也不知道問(wèn)什么，隨便問(wèn)就可能會(huì )問(wèn)到你沒(méi)準備，或者不想回答的問(wèn)題，這樣就不好啦。所以大家準備自我介紹的時(shí)候，最好要有亮點(diǎn)，因為面試官一般都是根據你的自我介紹問(wèn)問(wèn)題的，要有意識的引導面試官。因為在自我介紹提到了銀行實(shí)習的經(jīng)歷，所以面試官就問(wèn)了我一些實(shí)習的情況，以及為什么要進(jìn)銀行業(yè)和為什么選瑞豐。樓主就著(zhù)重講了一些我認為瑞豐的優(yōu)勢之處(其實(shí)就是俗稱(chēng)的拍馬屁啦) 還有一個(gè)不得不說(shuō)的是有個(gè)推銷(xiāo)的環(huán)節，好像成了瑞豐的招牌啦，人人都知道。推銷(xiāo)環(huán)節推銷(xiāo)什么的都有，有推銷(xiāo)蘋(píng)果(吃的蘋(píng)果……不是愛(ài)瘋。面試官桌子上就放在一個(gè)紅艷艷的大蘋(píng)果)，還有可樂(lè )，礦泉水，手表，飾品，信用卡……因為樓主原先實(shí)習的時(shí)候是推銷(xiāo)POS機的，所以面試官將計就計叫我推銷(xiāo)pos機，樓主心中大喜，這是我的老本行哈哈。樓主就按照平時(shí)推銷(xiāo)說(shuō)的話(huà)，跟面試官互動(dòng)，面試官稍微有提出一些問(wèn)題造成一些障礙，但是跟真正市場(chǎng)上的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些刁難真的算不了什么。。樓主就說(shuō)了一分鐘左右，面試官就說(shuō)好的，成交 當時(shí)我都感覺(jué)是不是太輕松了……我還為這個(gè)環(huán)節擔心了很久。推銷(xiāo)完之后，面試官問(wèn)了我最后一個(gè)問(wèn)題，怎么理解瑞豐銀行的愿景是打造“區域零售首選銀行”，我就根據我自己的理解，說(shuō)了瑞豐的前身、優(yōu)勢以及結合柯橋的這個(gè)背景，也不知道說(shuō)的對不對 考后，覺(jué)得還得考得不錯的，真心要感謝我手中的一份資料，資料整理得很有條理性，包括歷年真題，知識點(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn)等等，我覺(jué)得復習資料是很必要的，它使我起到事半功倍的效果。

　　好了，所有問(wèn)題都答完了，那位帥哥考官微笑著(zhù)對我說(shuō)，今天和我聊得比較愉快，叫我保持手機暢通，之后有消息會(huì )聯(lián)系……之后我一直記得這句話(huà)，因為我一直拿這句話(huà)安慰自己，這應該是個(gè)好兆頭吧，已經(jīng)等了好多天了，也不知道結果如何，希望瑞豐能給我好消息吧 最后談點(diǎn)感受，求職已經(jīng)兩三個(gè)月了，整個(gè)過(guò)程非常心酸，有很驚喜的時(shí)候，也有非常失望的時(shí)候，希望每個(gè)學(xué)子的努力都不被辜負吧。如果有好消息，也會(huì )回來(lái)跟大家分享!

　　前二三十題全是管理學(xué)方面的知識，包括行為科學(xué)的創(chuàng )始人是誰(shuí)啊?從什么時(shí)候開(kāi)始的啊?管理的`職能啊?等等，管理學(xué)是本科的時(shí)候學(xué)的，幾乎都記不得了，憑印象就這樣選唄。后來(lái)的就是行測了，行測中包含了幾道國考的內容。相對來(lái)說(shuō)偏簡(jiǎn)單。沒(méi)有時(shí)事政治，沒(méi)有關(guān)于瑞豐的內容。主要是排序題啊，數學(xué)題，圖形規律題，削弱題等等。據說(shuō)考營(yíng)銷(xiāo)培訓生的題目不一樣的，前面二三十題就不是管理學(xué)的東西了，是廣告啊，營(yíng)銷(xiāo)方面的。因此大家在考之前，最好復習一下跟崗位有關(guān)的內容。再說(shuō)說(shuō)第二天的面試吧。當天筆試完就有一波人進(jìn)行了面試。柜員是不要面試的，只有管陪和營(yíng)陪的要面試。上午筆試完的，下午面試的同學(xué)，瑞豐會(huì )請吃午飯。非常人性化。大概管陪和營(yíng)陪都有40個(gè)左右的人進(jìn)入二面吧。據說(shuō)管陪就招10個(gè)，競爭還是很激烈的，畢竟能進(jìn)二面的都是精英啊……然后就是跟初面一樣，報到名字來(lái)交手機，領(lǐng)號碼牌。二面主要是單面，一排面試官面試你一個(gè)人。一個(gè)人大概10分鐘左右。LZ排到9號，從8點(diǎn)就等到10點(diǎn)多了。面試先做1分鐘的自我介紹，有人計時(shí)的，講不完就給你咔啦!!LZ剛好講到一分鐘。不過(guò)講的內容真的是不完整。然后面試官根據你講的學(xué)生工作經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗開(kāi)始提問(wèn)。問(wèn)我為什么在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳兼職了2年，能堅持這么久的原因?還有什么在學(xué)習上體現堅持的例子。哎，回答得不好，特別是學(xué)習上，學(xué)校里堅持的例子多得去了，多么堅持啊，結果居然沒(méi)想起來(lái)，說(shuō)了個(gè)其他的，有點(diǎn)牽強了，可惜啊，。臨場(chǎng)發(fā)揮就是想不周全，現在還很后悔。還問(wèn)了你在外省讀書(shū)，那里給你的感覺(jué)跟紹興有什么不一樣，你去過(guò)那邊旅游的地方是什么?現在回來(lái)了，會(huì )不會(huì )覺(jué)得沒(méi)有那邊這么好?之后就問(wèn)我在移動(dòng)有賣(mài)卡什么的，向現場(chǎng)推銷(xiāo)一下電話(huà)卡，然后又叫我介紹一下我實(shí)習的世界五百強企業(yè)，說(shuō)要把現場(chǎng)的人吸引到這家企業(yè)工作。LZ表現得不是特別好，現場(chǎng)的面試官貌似沒(méi)有想買(mǎi)我的卡和進(jìn)我實(shí)習單位的意思，

瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )4

　　大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)始參加工作，我應聘到一家銀行工作，隨后參加了民生信用卡中心20年新員工培訓。從小到大，我們學(xué)習了無(wú)數課程，歷經(jīng)十年寒窗，不明白參加了多少培訓多少考試，但這次的崗前培訓對我們的意義是空前的，意義非凡的，它作為一個(gè)過(guò)渡，一個(gè)橋梁，讓我們從學(xué)習走向實(shí)踐。對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。參加這次培訓的有以前在別家銀行做過(guò)信用卡業(yè)務(wù)的也有沒(méi)接觸過(guò)信用卡的，大家都很珍惜這次機會(huì )，早早地就來(lái)到公司，為培訓做準備我們收獲的遠比想象中的豐富。

　　這一次培訓的主要資料主要是公司的基本情景介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，民生銀行信用卡中心主任還特地講了企業(yè)文化與發(fā)源，使我們在最短的時(shí)間里了解到公司的基本運作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現狀、戰略規劃和系統的.公司營(yíng)銷(xiāo)理念方面的專(zhuān)業(yè)知識，經(jīng)過(guò)這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會(huì )。

　　經(jīng)過(guò)這次培訓，讓我們對自我的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更清晰的認識和了解，對自我有一個(gè)全新的定位，充分發(fā)揮自我的主動(dòng)性，在做好自我的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，限度地發(fā)揮自我的優(yōu)勢，明確自我的在工作上的長(cháng)期發(fā)展目標和發(fā)展方向。公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。經(jīng)過(guò)培訓，我更加了解到做事先做人的道理。-中國城市金融圈人脈社區銀行在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應當有一顆向往的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自我打工，要相信自我能做好，更重要的是要去堅持做，在秉承民生文化“人本、誠信、創(chuàng )新”的同時(shí)堅持歡樂(lè )工作，開(kāi)心生活。

　　信用卡作為一種現代化的金融工具，它便捷、時(shí)尚、安全的特點(diǎn)正逐步被越來(lái)越多人所理解，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，用卡環(huán)境的不斷改善，信用卡市場(chǎng)蘊含著(zhù)廣闊地發(fā)展空間，但隨著(zhù)各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自我品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，以下是我對信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些心得體會(huì )。僅有與客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶(hù)的動(dòng)向，知曉客戶(hù)的所思所欲，才能及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機。

　　細節決定成敗，心態(tài)決定成敗高低。工作從細微處入手，在做出營(yíng)銷(xiāo)前對客戶(hù)有充分的了解，要明白自我的客戶(hù)看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細心觀(guān)察，見(jiàn)人所未見(jiàn)，想人所未想，捕捉蘊參加完培訓，我最深刻的感觸就是覺(jué)得自我十分幸運。這是個(gè)很系統的培訓，銀行卡中心人力資源部投入了很多的人力、財力，

瑞豐銀行學(xué)習心得體會(huì )5

　　此次江南之行，是一次問(wèn)“道”之行，學(xué)“道”之行。提到江南，總會(huì )讓人毫不猶豫的想到中國古詩(shī)詞里常把江南煙雨小巷作為經(jīng)典的審美景色，幽遠的小巷中，紙傘的移動(dòng)和夾雜著(zhù)雨點(diǎn)的跳動(dòng)，成全了小巷的生動(dòng)。而今，農信社的悠遠歷史，正如這小巷中漫漫小路，帶著(zhù)點(diǎn)滄桑的歷史感，但也不缺乏生機，農信社的改制和轉型成全了農金作為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)呈現在金融機構林立的銀行業(yè)中。

　　老子說(shuō)“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，如果沒(méi)有十年前的金融危機，或許，瑞豐銀行尚未邁開(kāi)零售銀行轉型的步伐。十年前，金融危機重創(chuàng )了區域經(jīng)濟，作為亞洲最大的輕紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)紹興柯橋，當然也難逃此“劫”，而正是這次經(jīng)歷，堅定了瑞豐人轉型的信念，也正是這份信念和堅持，讓瑞豐銀行成為全國農商銀行的“標桿銀行”，而今，其零售銀行經(jīng)歷了夯實(shí)基礎、爬坡攻堅，到加速飛躍的階段，正在實(shí)現零售銀行從廣度、寬度到深度、精度，從速度、規模到質(zhì)量、效益，從傳統工具、傳統技術(shù)、傳統渠道到新工具、新技術(shù)、新渠道的轉型和融合，再造差異化特色化競爭新優(yōu)勢。

　　瑞豐銀行轉型的成功和其服務(wù)理念的改變密不可分。瑞豐銀行漓渚支行在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出便可見(jiàn)一斑，漓渚鎮是著(zhù)名的“中國花木之鄉”，當地存貸款市場(chǎng)中70%的業(yè)務(wù)都發(fā)生在瑞豐銀行漓渚支行，尤其是漓渚鎮棠棣村，全村492戶(hù)農戶(hù)中95%以上從事花木經(jīng)營(yíng)，80%以上的花木商都擁有該行授信，這樣的市場(chǎng)占比已經(jīng)讓人覺(jué)得帶有一種奇跡色彩，當聽(tīng)其信貸員自豪地說(shuō)出其貸款無(wú)一筆不良發(fā)生，更是一種驚訝。而這背后凝聚著(zhù)瑞豐人一個(gè)個(gè)踏實(shí)的腳步，一份份詳盡的'記錄，一次次貼近的服務(wù)。這種服務(wù)抓住了原先無(wú)人服務(wù)的一批“長(cháng)尾客戶(hù)”，探索了傳統銀行從“二八”向“八二”服務(wù)的轉化。

　　有這樣一種現象，同樣是生意，價(jià)值200萬(wàn)的房子如果賣(mài)給80%的窮人(假設20%有錢(qián)人的需求恰好飽和)，那么10年可能都賣(mài)不出一套，8、9塊一瓶的國民辣醬“老干媽”，每天卻能賣(mài)出130萬(wàn)瓶，一年銷(xiāo)售額可以達到40億，這就是長(cháng)尾效應。當然，“二八”向“八二”的服務(wù)理念轉變了，不一定能使長(cháng)尾效應發(fā)揮得好，需要配套的措施，瑞豐模式就給我們總結出了很多寶貴的經(jīng)驗。

　　一是堅持做小做散。常聽(tīng)說(shuō)，銀行是“嫌貧愛(ài)富”的，實(shí)際是“傍大款”的行為，總以為爭搶大企業(yè)客戶(hù)，任務(wù)完成的快，收益得到的快，但這種關(guān)系是極不穩定和長(cháng)久的�！胺�務(wù)三農、支持小微”作為農金機構的服務(wù)宗旨，不僅僅是不忘初心的體現，更是積極回歸本源，勇于承擔社會(huì )責任的表現。堅持做小做散，更需要一種自信，只有堅持做小做散的自信心，才能推進(jìn)零售銀行深度轉型，鞏固區域市場(chǎng)地位。

　　二是堅持做專(zhuān)。多年前銀行業(yè)大規模擴張時(shí)，具備條件也有機會(huì )拿“牌照”的瑞豐人，卻始終沒(méi)有“跟風(fēng)”。幾年后大家才發(fā)現，這種實(shí)打實(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)格，幫助瑞豐人規避了之后幾年經(jīng)濟下行帶來(lái)的風(fēng)險。

　　三是堅持做信用。對待信用好的客戶(hù)，瑞豐人還在農村建立了“背靠背”公議授信模式，讓村里人給農民信用打分，大家信得過(guò)的農戶(hù)一次性可以獲得30萬(wàn)元貸款，讓信用成為一筆“財富”。

　　四是堅持做體驗。瑞豐人把服務(wù)歸結為一個(gè)“快”字，為此不惜血本：大力推行“機器換人”，讓老百姓手指點(diǎn)點(diǎn)就能辦業(yè)務(wù);改革審批流程，可有可無(wú)的流程一律去掉，讓老百姓“最多跑一次”;推行“標準化”產(chǎn)品，比如惠民快貸，能標準化的一律標準化;為了讓小微企業(yè)貸款更快，瑞豐人還專(zhuān)門(mén)引進(jìn)德國IPC小貸技術(shù)。另外，還開(kāi)辟了一些特色支行，如美食支行，讓客戶(hù)有不一樣的體驗。

　　五是堅持用心服務(wù)。在紹興的每一個(gè)村莊，無(wú)論多么偏遠，都能看到瑞豐銀行“鄉村金融服務(wù)點(diǎn)”的牌子。這些散落的服務(wù)點(diǎn)，由1000多名駐村金融服務(wù)員進(jìn)行維護，幫助農民開(kāi)展日常存取款、生活繳費、申請貸款等金融服務(wù)，把金融服務(wù)真正延伸到了農民家門(mén)口。

　　六是堅持做精做細。高效必須建立在精細化的管理上，堅決反對粗放的效率和粗放的管理，只有日常的精細和嚴格，才能保證合規和高質(zhì)。比如在客戶(hù)經(jīng)理管理上，采取末位淘汰制;比如在客戶(hù)管理上，實(shí)施網(wǎng)格化管理;在考核導向上也是別出心裁，退出客戶(hù)還有獎勵。

　　七是堅持科技支撐。金融科技在金融行業(yè)發(fā)揮的作用讓同行越來(lái)越有深感，無(wú)論是廳堂營(yíng)銷(xiāo)，還是網(wǎng)格化管理;無(wú)論是貸款業(yè)務(wù)線(xiàn)上化，還是業(yè)務(wù)辦理自助化，都離不開(kāi)科技的支撐�？萍贾�力業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅提高了效率、節約了人力，還具有一定的風(fēng)險防范能力。

　　八是堅持“奮斗”文化。瑞豐銀行有一個(gè)“三步走”戰略愿景，規劃了從“首選瑞豐”，到“一流瑞豐”，再到“百年瑞豐”的奮斗目標，但更確立了以“長(cháng)期艱苦奮斗”為核心的“百年文化”體系，以此團結、凝聚、激勵全體瑞豐人。瑞豐銀行每年通過(guò)層層篩選，評出“瑞豐奮斗者”，并號召全行以他們?yōu)榘駱雍霌P奮斗精神。

　　“二八”向“八二”服務(wù)的轉化，不僅僅是一個(gè)口號，需要切切實(shí)實(shí)的落實(shí)，少不了一個(gè)系統的配套措施，更需要長(cháng)久的堅持和全體農商行人共同的努力與奮斗。