禮儀實(shí)訓心得體會(huì )（精選6篇）
從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，如此可以一直更新迭代自己的想法。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的禮儀實(shí)訓心得體會(huì )（精選6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
禮儀實(shí)訓心得體會(huì )1
大三的第二個(gè)學(xué)期，我還有機會(huì )選擇自己感興趣的課程學(xué)習，在那么多的課程里，我選修了大學(xué)生禮儀這門(mén)課，原因是我希望通過(guò)這門(mén)課學(xué)習到一些本來(lái)我可能忽略或者不知道的禮儀文化，以此來(lái)幫助以后人生中可能遇到的一些禮儀問(wèn)題，避免失禮之處。
對于即將步入社會(huì )的我，從報紙、電視等媒體上知道。在人才招聘會(huì )上，言談儒雅、服飾得體、儀表端莊、神態(tài)大方、禮儀到位的大學(xué)生更能受到用人單位的青睞。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮之下，社會(huì )對大學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)提出了更高的標準和更加具體的要求。在就業(yè)競爭日趨激烈的背景之下，有必要對大學(xué)生禮儀加以普及與規范。講究禮儀，遵從禮儀規范，可以有效地展現一個(gè)人的教養、風(fēng)度與魅力，更好地體現一個(gè)人對他人和社會(huì )的認知水平和尊重程度，從而使個(gè)人的學(xué)識，修養和價(jià)值得到社會(huì )的認可和尊重。適度、恰當的禮儀不僅能給公眾以可親可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且會(huì )使與公眾的合作過(guò)程充滿(mǎn)和諧與成功。
一個(gè)知書(shū)不達禮，知識水準和道德水準嚴重不協(xié)調的學(xué)生，不可能成為一個(gè)優(yōu)秀人才。一個(gè)優(yōu)秀人才，不僅應當有高水平的專(zhuān)業(yè)知識，還必須有良好的道德品質(zhì)修養和禮儀修養。禮儀是良好品德修養的表現形式，也是良好道德品質(zhì)養成重要途徑之一，良好的道德品質(zhì)需用彬彬有禮的方式去體現�？墒嵌Y儀教育，還未引起高校的足夠重視。
好的禮儀不僅可以美化人生，而且可以培養人們的社會(huì )性，同時(shí)還是社會(huì )生活和交往的需要。孟德斯鳩曾說(shuō)：“我們有禮貌是因為自尊。禮貌使有禮貌的人喜悅，也使那些受人禮貌招待的人喜悅�！鄙钪杏性S多口角、摩擦、矛盾、爭斗，都是起因于對小節的不注意。而文雅、寬厚能使人加深友情，增加好感。注重言語(yǔ)禮儀，可以有一個(gè)和睦、友好的人際環(huán)境，注重行為的禮儀，可以有一個(gè)寧靜、潔凈的生活環(huán)境，可以促進(jìn)人際關(guān)系的和諧，也可以美化人生，美化社會(huì )，因此禮儀習慣的培養是精神文明建設的一項重要內容。
學(xué)習大學(xué)生禮儀可以提高思想政治素質(zhì)。一個(gè)知書(shū)達禮的人，在那都會(huì )受到歡迎。反正則不然。目前，許多高校存在著(zhù)這樣的現象：學(xué)生接受的是高層次教育，而其實(shí)際行為卻連基本道德水平也達不到，其中相當一部分與缺乏必要的禮儀教育有關(guān)。禮儀是一種非法律社會(huì )規范，主要包括道德規范、宗教規范、習俗、共同生活準則等，是調整社會(huì )成員行為的`基本準則。對大學(xué)生進(jìn)行系統的禮儀教育，使其掌握基本的行為準則，不僅可以豐富禮儀知識，掌握符合社會(huì )主義道德要求的禮儀規范，懂得在實(shí)際生活中按照禮儀規范表現自己的行為，而且可以做到把內在的道德品質(zhì)和外在的禮儀形式有機地統一起來(lái)，成為名副其實(shí)的、有較高道德素養的現代文明人。
大學(xué)生是知識層次較高的群體，在道德水準上，在禮儀修養方面應當提出更高的要求。追求個(gè)性是當代年輕人的特點(diǎn)，在追求突出個(gè)性過(guò)程中，許多不文明、不禮貌，甚至丑陋、陳腐、粗俗的東西都被當做了“新潮”、“瀟灑”，在我們的周?chē)�，�?jīng)�？梢钥吹揭鹿诓徽�、行為不端者、張口罵人者、隨地吐痰者。諸如此類(lèi)不良行為的存在，已嚴重損害了大學(xué)生的形象，成為了健康成長(cháng)的障礙，因此，開(kāi)展禮儀教育和教學(xué)，進(jìn)行標準的禮儀訓練，通過(guò)禮儀這個(gè)“尺度”，規范我們大學(xué)生的言談舉止，矯正粗俗、丑陋行為，已經(jīng)成為培養大學(xué)生良好形象、優(yōu)雅氣質(zhì)和風(fēng)度的必修課。
古人有云：人無(wú)禮則不立，事無(wú)禮則不成，國無(wú)禮則不寧。這是傳統文化中沉淀出來(lái)的寶貴精神，面對這樣一份精神食糧，我們沒(méi)有理由和借口放棄！可是在當下生活當中，這樣的精神正在漸漸地被泯滅著(zhù)，而作為大學(xué)生，有責任也有義務(wù)去繼承這種傳統文明。一個(gè)國家的發(fā)展缺少不了國家的精神文明，而今我們的精神文明正在面臨著(zhù)巨大的挑釁，大學(xué)生們更該以身作則，用自己學(xué)得的知識去更新我們的傳統文明，來(lái)更新我們的民族之禮，為下一代的茁壯成長(cháng)打下堅實(shí)的基礎，不要因為自己缺少了一些精神文明，就認為理所應當缺少的，這是錯誤的觀(guān)念！
掌握禮儀的基本素養，在這之上善于創(chuàng )新，創(chuàng )造出中國近現代文明的精神信仰，是我們每個(gè)大學(xué)生都應該去探索去發(fā)掘的責任，所以加強禮儀修養的思考是必須的，也是最為迫切的事，千萬(wàn)不要讓自己在時(shí)間的流逝中碌碌無(wú)為！
禮儀實(shí)訓心得體會(huì )2
經(jīng)過(guò)兩天多的商業(yè)談判專(zhuān)題培訓，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局范處長(cháng)對鐵路運價(jià)的的構成及貨改后貨物運價(jià)的調整，運價(jià)的運用等詳細的講解，讓我們對當前鐵路運價(jià)改革有了更高的認識，為今后更好地開(kāi)展鐵路物流服務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)等增加了知識和談判依據。
通過(guò)學(xué)習商務(wù)活動(dòng)中的禮儀一課我們也取得了不少收獲，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會(huì )交往過(guò)程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規范，是人的一種內在涵養的充分體現；從個(gè)人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質(zhì)不僅有助于提高個(gè)人的修養，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關(guān)系。以前，我對于禮儀的概念及重要性理解不透，總認為禮儀好壞是個(gè)人問(wèn)題，人與人不同，甚至認為像氣質(zhì)一樣是天生的，通過(guò)這次學(xué)習班的`學(xué)習后，我才進(jìn)一步明白，禮儀不僅是個(gè)人形象的社會(huì )表現，而且還關(guān)系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們鐵路在新的改革形勢下，個(gè)人的禮儀素質(zhì)，直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意度，關(guān)系到企業(yè)的形象，關(guān)系到單位的經(jīng)濟與社會(huì )效益。學(xué)習商務(wù)禮儀可以提高個(gè)人的素養。比爾蓋茨曾講過(guò)，企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭，進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養體現細節，細節展示素質(zhì)，可見(jiàn)一個(gè)人的素養高低對企業(yè)的發(fā)展是多么重要��！可以交際應酬，因為商務(wù)活動(dòng)中畢竟是離不開(kāi)禮儀的，在不同的交往活動(dòng)中我們會(huì )遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒(méi)有拍馬屁的嫌疑是非常關(guān)鍵的。有助于維護企業(yè)形象。在商務(wù)交往中，個(gè)人便代表了整體，個(gè)人的所作所為，一舉一動(dòng)，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告，相信在與客戶(hù)洽談時(shí)也一定不會(huì )有差錯，同時(shí)還能代表公司形象。良好禮儀同時(shí)還是人際關(guān)系的潤滑劑�，F代企業(yè)強調團隊精神，而禮儀可以促進(jìn)這一力量。好的商務(wù)禮儀在人際交往中會(huì )給人一種親和力，增進(jìn)吸引和情感交流，增強信任和了解。
我們還學(xué)習了商務(wù)談判知識，商務(wù)談判是當事人為實(shí)現商品交易目標，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專(zhuān)利，不論您現在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔著(zhù)不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，由青島西車(chē)務(wù)段和青島站在教室進(jìn)行了模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，找到了在實(shí)際工作中的不足，為在今后的商務(wù)談判中提供了良好的經(jīng)驗和借鑒。
禮儀實(shí)訓心得體會(huì )3
這幾天學(xué)習了金正昆教授有關(guān)儀表禮儀、服飾禮儀和禮品禮儀的視頻教學(xué)，我感到受益匪淺，雖然剛開(kāi)始懷疑注意這么多的細節和規則會(huì )不會(huì )有點(diǎn)麻煩，或注意這么多東西會(huì )不會(huì )矯枉過(guò)正，但細想一下，還是覺(jué)得金教授教的東西還是很有道理的，人總之還是一個(gè)感性動(dòng)物，注意一些禮儀，會(huì )更好的與人交往，良好的行為方式顯示出一個(gè)人的良好的道德品質(zhì)和教育層次。
在儀表禮儀中，我從金教授那里學(xué)習到許多知識，舉個(gè)例子，在與別人握手時(shí)誰(shuí)應該先伸手呢？這個(gè)是有講究的，一般是地位高的，長(cháng)輩們，女士們是優(yōu)先的，所以我們一定要記住，與別人握手時(shí)，不要那么積極地伸手阿。
在服飾禮儀中，我明白了在公共場(chǎng)合時(shí)，要莊重保守；在社交場(chǎng)合時(shí)，要時(shí)尚個(gè)性，一定不要在這種場(chǎng)合穿制服；在休閑場(chǎng)合時(shí)，要舒適自然。穿西裝要注意的三個(gè)xx則：第一個(gè)三即三色，指著(zhù)裝總的顏色不要超過(guò)三種，這樣比較協(xié)調；第二個(gè)三即三個(gè)一定律，鞋、公文包和腰帶要一個(gè)顏色；第三個(gè)三即三個(gè)錯誤，袖子上的商標未去掉，不穿外套，只穿卡克和襯衫，穿白襪或尼龍襪。職業(yè)場(chǎng)合著(zhù)裝一定要做到不要過(guò)分雜合、鮮艷、暴露、透視、短小、緊身。飾物的.佩戴要以少為佳，同質(zhì)同色。
在禮品禮儀中，首先我們要把禮品準確定位，人與人之間禮品是一種紀念品，企業(yè)之間禮品是一種宣傳品，只有準確定位才不會(huì )出現賄賂的嫌疑。送禮物是以對方為中心，那么我們怎樣選擇禮物呢？金教授教我們5W，送給誰(shuí)（要具體人具體對待，看看他們需要什么，送什么物超所值），送什么（要有時(shí)尚性，獨特性），在什么地方送（要公事在公共場(chǎng)合送，私事在私人場(chǎng)合送），什么時(shí)間送（拜訪(fǎng)時(shí)，先送這叫登門(mén)有禮），如何送（最好是自己送，公事的話(huà)最好是主管領(lǐng)導送，這樣才顯示出對對方的尊重和提高禮物的價(jià)值）。有送禮的就有收禮的，在接受禮物時(shí)應該注意什么呢？我們收禮時(shí)要做到落落大方，接受的時(shí)候要注意及時(shí)道謝，要低調宣傳，不要過(guò)于宣揚。
經(jīng)過(guò)這一次對金正昆教授禮儀部分的學(xué)習，我將不斷增強自身的道德修養，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的閱歷，讓自己在人際交往能力上能得到更大的進(jìn)步。
禮儀實(shí)訓心得體會(huì )4
當今時(shí)代，社會(huì )生活節奏加快，人與人之間的商務(wù)交往也隨之加快，人們沒(méi)有更多的時(shí)間去了解，往往第一印象就決定人們是否繼續交往、合作，因為一個(gè)衣著(zhù)整潔、典雅的良好個(gè)人形象，能夠展示你的修養與能力，一個(gè)良好的禮儀可以展示長(cháng)處和優(yōu)勢，能表達出尊敬、友善、真誠。
一個(gè)人講究禮儀，就會(huì )在人們面前樹(shù)立良好的個(gè)人形象，一個(gè)企業(yè)的成員講究禮儀，就會(huì )為自己的企業(yè)樹(shù)立良好的形象，贏(yíng)得社會(huì )的肯定。
曾有一項調查顯示，人與人的交往的第一印象，58%是通過(guò)視覺(jué)來(lái)傳遞的，也就是說(shuō)通過(guò)你的'外表，35%是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)來(lái)實(shí)現的，也就是通過(guò)聲音、聲調等舉手投足間來(lái)傳遞氣質(zhì)、修養，而只有7%才是通過(guò)語(yǔ)言本身，這項調查進(jìn)一步說(shuō)明了一個(gè)人的商務(wù)形象與禮儀的重要作用。
要想在激烈地商務(wù)交往和社會(huì )競爭中立于不敗之地，首先要做的就是樹(shù)立好自己良好的商務(wù)形象，規范好日常的商務(wù)禮儀，包括外表形象、知識結構、品德修養、社會(huì )禮儀、興趣愛(ài)好、溝通能力等，要改變這些，最好的辦法是通過(guò)學(xué)習來(lái)改變，知識的積累，品德的修養，溝通能力的錘練、興趣愛(ài)好等都會(huì )有助于我們提升自己的形象。
要改變平常的習慣，要像成功者那樣學(xué)習、生活，要像成功者那樣參加社會(huì )、商務(wù)活動(dòng)，時(shí)刻感受成功者的自信，時(shí)刻激勵自己走向成功，只有這樣才能喚起內在的優(yōu)良素質(zhì)，散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。要像成功者那樣思考、舉止，展示我們的自信、尊嚴、力量、能力，激發(fā)自己向更高的目標努力。
禮儀實(shí)訓心得體會(huì )5
經(jīng)過(guò)這次禮儀實(shí)訓，才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動(dòng)中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養！
我們首先學(xué)習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的演習，老師的示范，聽(tīng)來(lái)也容易接受，更可以根據所學(xué)習的禮儀知識來(lái)衡量自己！因為一個(gè)人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶(hù)，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷(xiāo)自己的商業(yè)化年代，我們更需要標準專(zhuān)業(yè)的禮儀！
有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行。對于我們學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的`一門(mén)學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是一門(mén)技能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要跟消費者跟客戶(hù)打交道，要想別人接受你的產(chǎn)品，就必須要讓消費者跟客戶(hù)接受你這個(gè)人，這樣才會(huì )對你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象！然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重！如果一個(gè)人連最基本的禮儀都沒(méi)有，又有誰(shuí)能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯的人合作做生意了！
對于商務(wù)禮儀的訓練，我覺(jué)得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的！一個(gè)人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺(jué)但是確實(shí)沒(méi)有內涵與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦！所以修身當從修心而起，一個(gè)真正有內涵有修養的人嚴格要求自己來(lái)也必定不是難事！而修心最好的辦法就是多讀書(shū)�。ㄗ哉J沒(méi)有喝那么多的墨水，此話(huà)說(shuō)來(lái)甚是慚愧，話(huà)題扯遠了，就此打�。�。
實(shí)訓期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說(shuō)這個(gè)當然不是鼓勵大家都去當殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標準，不信可以去看看，應該說(shuō)去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢絕對符合商務(wù)禮儀的標準，而且我覺(jué)得電影里的東西更加容易模仿，因為畢竟那也是一種文化！
這是我第一次參加實(shí)訓，也不知道實(shí)訓總結該怎么寫(xiě)，就隨便說(shuō)了些自己的感受與看法！而且在以后的日子里，我會(huì )按照商務(wù)禮儀中的準則去要求自己，還有繼續我一直在進(jìn)行的修心！
禮儀實(shí)訓心得體會(huì )6
這次參加了路局組織的商務(wù)談判專(zhuān)題培訓研討的學(xué)習，受益匪淺，感觸較深。在培訓期間，范紅珉老師專(zhuān)題講解了《鐵路貨物運價(jià)政策及運用》，山東財經(jīng)學(xué)院的王鵬教授講解了《商務(wù)禮儀與技巧》，李永春教授講解了《商務(wù)談判策略與技巧》，中鐵快運王來(lái)部長(cháng)傳授了《中鐵快運實(shí)際操作案例》經(jīng)驗。在培訓后期，青島西車(chē)務(wù)段和青島站做了青啤商務(wù)洽談演練。通過(guò)這次培訓，個(gè)人感覺(jué)針對性、實(shí)用性都非常強，效果明顯，為在今后營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展，打下了基礎，提高了我與客戶(hù)企業(yè)在商務(wù)洽談中應當注意和掌握的技能。下面具體談?wù)剮c(diǎn)體會(huì )：
我在大客戶(hù)部任職，主要為港口大宗礦石客戶(hù)提供運輸服務(wù)工作。在實(shí)際工作中，商務(wù)談判機會(huì )多，既有每年老客戶(hù)的合同續簽洽談，又有新開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的洽談工作，情況各異，但中心一致。作為路方代表，希望客戶(hù)能通過(guò)鐵路運輸原材料及產(chǎn)成品，而且運輸量越大越好。但在實(shí)際洽談過(guò)程中，都會(huì )碰到各種各樣的問(wèn)題。比如說(shuō)，近幾年來(lái)，由于國家宏觀(guān)調控，調結構轉方式，國家對環(huán)保方面的要求越來(lái)越高，以及整個(gè)鋼鐵行業(yè)粗鋼產(chǎn)能過(guò)剩等情況，帶來(lái)整個(gè)鋼鐵業(yè)的萎靡不振，虧損嚴重。在這樣的形勢下，直接帶來(lái)了鐵路發(fā)運量的減少，市場(chǎng)占有率持續下滑。
面對如此不利的局面，我們從源頭抓起。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調查，安排駐港組了解進(jìn)港礦石企業(yè)的疏港情況，以及其他運輸方式的價(jià)格變化等信息，對此進(jìn)行了認真分析、對比；其次，梳理目標客戶(hù)，根據企業(yè)的不同情況選擇了9家管內鋼鐵企業(yè)作為待開(kāi)發(fā)客戶(hù)；第三，對確定的目標客戶(hù)進(jìn)行針對性的調查了解，如：廠(chǎng)內設備數量及開(kāi)工率、原材料使用量、目前的運營(yíng)方式、負責人等情況，都進(jìn)行了深入細致的調查摸底；第四，采取上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的策略，面對面聽(tīng)取企業(yè)的介紹，了解企業(yè)為何不采用鐵路運輸的原因；第五，根據企業(yè)提出的問(wèn)題，及時(shí)向上級主管部門(mén)進(jìn)行分析匯報，并爭取有關(guān)政策支持；第六，再次與企業(yè)約談，介紹我方提出的解決方案及服務(wù)流程，經(jīng)過(guò)多次磨合，最終達成一致意見(jiàn)。目前，我們已經(jīng)成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務(wù)協(xié)議，并于3月底前啟動(dòng)鐵路運輸業(yè)務(wù)，月均運量5萬(wàn)余噸，增收運輸進(jìn)款500多萬(wàn)元。
通過(guò)這次商務(wù)談判的培訓，讓我對談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是所有工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，禮儀最大化是每一個(gè)談判者的最終目標。但每個(gè)談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著(zhù)共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。
首先，談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的`，其次要有必備的專(zhuān)業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個(gè)項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評定和掌握的。因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調、技巧等細節都能影響整場(chǎng)談判的趨勢。只有擁有談判主控話(huà)語(yǔ)權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
其次，是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。談判小組任何一個(gè)成員在談判時(shí)的著(zhù)裝、言行，都可能關(guān)系到一場(chǎng)談判的成敗。所以，談判人員對商務(wù)禮儀的積累學(xué)習十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的，它指導著(zhù)整場(chǎng)的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎，過(guò)程中如何隨機應變，對常用的談判策略如何運用，語(yǔ)言的使用技巧，報價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的，因為很多問(wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現�？偟恼f(shuō)來(lái)，談判策略終要影響談判結果，制定有效的談判策略是很有意義的。
談判細節決定成敗。在談判時(shí)什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情可以同意，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著(zhù)，會(huì )場(chǎng)布置都是很細節性考慮的問(wèn)題，比如說(shuō)在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調低了表示準備不充足，語(yǔ)調響了表示他們在該問(wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，這些都要在談判的氛圍中去體會(huì )，有時(shí)表達錯一個(gè)意思，都將會(huì )導致談判的失敗。不僅僅是談判，做事也一樣要注重細節。
總而言之，通過(guò)這次培訓，使自己對商務(wù)洽談?dòng)辛艘粋�(gè)深層次的認識，時(shí)間雖短，收獲很大，以后還要繼續加強自己在商務(wù)禮儀、談判細節等方面的學(xué)習和積累，加強與兄弟單位之間的交流，加強團隊建設，為全局的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)、增運上量目標的實(shí)現，作出自己的貢獻。
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