營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )（精選6篇）
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )1
作為微商的朋友千萬(wàn)記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會(huì )加速客戶(hù)給你拉黑，如何讓陌生人買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?只要用心，發(fā)朋友圈內容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品;用心營(yíng)銷(xiāo)。用產(chǎn)品關(guān)愛(ài)他人;讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品!
不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對!那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的`90%要不就是同行、要不就是對你的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有意向。即使加進(jìn)來(lái)，沒(méi)2天還是給你拉黑，那么問(wèn)你，你這樣做的意義在哪里?你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來(lái)是什么樣的結局。
作為微商，這樣的無(wú)用功，只會(huì )讓你慢慢的對你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來(lái)越?jīng)]有信心了，最后的結果我想大家應該知道的。
那么如何去做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶(hù)主要是哪些人群?然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來(lái)加你、主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷(xiāo)里面的精準客戶(hù)。例如：你是賣(mài)化妝品的，那么你的精準人群當然是女性，80%以上的是20-40歲之間的。因此，你的目標就是讓這樣一群人來(lái)圍觀(guān)你，主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng )造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對你產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望。具體怎么去做，后面我會(huì )談到。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，需要自己造勢，不知道造勢這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋?zhuān)阌涀�，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢的意思，就是必須得先包裝。
營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )2
20xx年1月以來(lái)，XX支行牢牢抓住歲末年初旺季營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機，全員營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)出擊，個(gè)人、公司方面等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面均取得了較好的成績(jì)，旺季營(yíng)銷(xiāo)初戰告捷，為全年工作開(kāi)了一個(gè)好頭。近三個(gè)月的旺季營(yíng)銷(xiāo)使我受益匪淺，現將自己的心得體會(huì )總結如下。
首先要提升自己的綜合服務(wù)能力，學(xué)會(huì )因升級和優(yōu)化而形成的新的系統功能和產(chǎn)品特點(diǎn)，使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)形象，避免由于自己的不專(zhuān)業(yè)而誤導了客戶(hù)，讓更多的客戶(hù)加強對我們的信任和工作人員專(zhuān)業(yè)的認同，從而吸引更多的'客戶(hù)來(lái)建行購買(mǎi)產(chǎn)品。
其次，要加強團隊協(xié)作，增強團隊精神。面對旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力，往往要求將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上，也就是我們常說(shuō)的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后，就造成了強化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團隊協(xié)作”的問(wèn)題。正因如此，缺乏團隊協(xié)作精神，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升也往往難以令人滿(mǎn)意。正如一句名言所說(shuō)：若不團結，任何力量都是弱小的。
最后，要加強風(fēng)險防范。對于我們來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控應當是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷(xiāo)繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，過(guò)分強調“業(yè)績(jì)論英雄”，就會(huì )使員工放松了對風(fēng)險的防控，從而對當前和今后的安全運營(yíng)工作帶來(lái)隱患。
旺季營(yíng)銷(xiāo)是戰火最激烈的時(shí)刻，任何一點(diǎn)成績(jì)都是來(lái)之不易的，我們只有努力提升服務(wù)質(zhì)量，構建穩健、專(zhuān)業(yè)、高效、富有凝聚力的團隊，才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求，有效提升客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造力，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。
營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )3
在進(jìn)行了五天的linux嵌入式實(shí)訓之后，我們又來(lái)到了贛州電信局，電信局也是一個(gè)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的一個(gè)地方，在那里我們也看到了別樣的情景。
江西省電信有限公司贛州分公司是中國電信在贛州設立的分支機構，承擔著(zhù)中國電信在贛州地區通信建設和電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。我們在李老師的帶領(lǐng)下走進(jìn)了電信局的大門(mén)，一位比較年輕的指導員接見(jiàn)了我們。首先，它帶我們到了五樓，因為人數較多，便分成兩組進(jìn)行參觀(guān)。指導員先給我們介紹有什么設備，然后再帶我們進(jìn)設備房觀(guān)察，他還介紹了這些設備是怎樣讓贛州地區能夠覆蓋網(wǎng)絡(luò )，還有我們學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )也是電信局控制分配的。我們有看到華為、思科的路由器及交換機，發(fā)現這些設備與我們自己用的路由器相比真的是小巫見(jiàn)大巫啊。對于其中具體的細節，指導員給我們做了詳細的`介紹，我們都聽(tīng)的很認真。
指導員講解完后，同學(xué)們對電信局有了大概的了解，好多同學(xué)心里在想如果以后能走進(jìn)這里工作也是很不錯的啊�？傊�，大家很是羨慕，也很是開(kāi)心。通過(guò)本次認識實(shí)習，開(kāi)闊了眼界，增加了見(jiàn)聞，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，做到理論與實(shí)際結合。當我們在校學(xué)習時(shí)，我們要虛心請教；當我們踏入社會(huì )工作時(shí)，我們同樣要虛心請教。誰(shuí)都不敢說(shuō)自己把要學(xué)的都學(xué)完了，因為我們都明白"學(xué)海無(wú)涯"的道理。在實(shí)際工作中，難免會(huì )有不懂的地方，我們要虛心學(xué)習，不懂就問(wèn)，要把書(shū)上學(xué)到的理論知識運用到實(shí)際操作中，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐完善理論。
營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )4
作為一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，我和大家一樣都面臨保險營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶(hù)？在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，根據自己的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì )。
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險前，我們自己要對保險有一個(gè)清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶(hù)。尤其要在細節上做足功夫，扎好根基，當與客戶(hù)介紹這個(gè)保險時(shí)，你能專(zhuān)業(yè)的把客戶(hù)有疑惑的細節解釋清楚，會(huì )讓客戶(hù)更加信任你、更加信任咱們的`產(chǎn)品。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，根據個(gè)人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟結構等，幫助客戶(hù)分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產(chǎn)品。
第三，推銷(xiāo)保險，語(yǔ)言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說(shuō)。保險產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的有形商品，我們推銷(xiāo)的是一種觀(guān)念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉移。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉悠的只有死神和保險營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì )縮后一步。
在于客戶(hù)交流時(shí)，要注意：鋪墊、幽默、傾聽(tīng)、以退為進(jìn)、數字表達。
1、鋪墊：開(kāi)場(chǎng)寒暄過(guò)后，通過(guò)問(wèn)詢(xún)客戶(hù)的工作、生活情況等，根據其現實(shí)情況慢慢引出適合客戶(hù)的產(chǎn)品。
2、幽默：在和對方溝通的時(shí)候，一定要適宜的插入幽默話(huà)題，這樣有助于創(chuàng )造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時(shí)間內成為朋友。
3、聽(tīng)完再說(shuō)：很多的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)剛提完問(wèn)題就馬上盡力解釋?zhuān)�，而后客�?hù)在提出第二個(gè)問(wèn)題，再繼續回答，以此反復，不僅會(huì )造成談話(huà)具有辯論批判性，影響談話(huà)效果，而且，客戶(hù)沒(méi)問(wèn)題了，會(huì )以“我
營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )5
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓課在今天結束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因為這兩個(gè)星期很多公共假期，校運會(huì )、亞運會(huì )開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實(shí)訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識。
之后我們通過(guò)注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁(yè)設計上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì )造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(cháng)期積累經(jīng)驗的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著(zhù)不斷來(lái)的實(shí)訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣(mài)家客戶(hù)人員的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)分析報告、第三方物流公司選擇的'分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體驗的過(guò)程，也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習。
營(yíng)銷(xiāo)外拓的心得體會(huì )6
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的`基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
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