微信群營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )

　　我們得到了一些心得體會(huì )以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的微信群營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。

　　微信群營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )1

　　一、 保持良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調整的心態(tài)。勝不驕、敗不餒，有了一點(diǎn)成績(jì)，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態(tài)，及時(shí)對自己的心態(tài)進(jìn)行調整，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的最基本的條件;

　　二、 勤奮。勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷(xiāo)售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話(huà)，就可以搞到很好的業(yè)績(jì)。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無(wú)幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話(huà)，每天多比別人多拜訪(fǎng)幾個(gè)客戶(hù);勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會(huì )，自己給自己多主動(dòng)尋找成功的機會(huì )。今天的社會(huì )，并不缺乏機會(huì )，而是缺乏發(fā)現機會(huì )的眼光和把握機會(huì )的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現機會(huì )、把握機會(huì )的機會(huì )。天道酬勤，勤能補拙，笨鳥(niǎo)先飛，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古訓，也說(shuō)明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。

　　三、 掌握一定的方法和技巧。工欲善其事，必先利其器，充分說(shuō)明了在成功中，掌握適當的工具的重要性。銷(xiāo)售過(guò)程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營(yíng)銷(xiāo)前輩們，用自己的努力和汗水總結出來(lái)的;是他們做了很多的營(yíng)銷(xiāo)案例，然后總結出來(lái)的智慧結晶。我們完全沒(méi)有必要再浪費時(shí)間，自己摸索，學(xué)會(huì )掌握它們就是了。

　　當然，學(xué)習先進(jìn)，也就意味著(zhù)放棄自己的缺點(diǎn)和不足，也就意味著(zhù)自我否定，這是個(gè)非常痛苦的過(guò)程。任何人都不愿意承認自己是錯誤的。但是，沒(méi)有這個(gè)痛苦的蛻變過(guò)程，我們就無(wú)法成長(cháng)，無(wú)法進(jìn)步。成長(cháng)和進(jìn)步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過(guò)來(lái)的。有時(shí)候要逼著(zhù)自己去改變，窮則變，變則通也是這個(gè)道理。

　　四、 堅持不懈。這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說(shuō)的事情，進(jìn)行重復實(shí)踐，重復訓練的過(guò)程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會(huì )成功;只有天天努力，你就一定會(huì )成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄。堅持就是勝利，貴在堅持，持之以恒!

　　從銷(xiāo)售技巧上，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應該做到：

　　1、要對自己所銷(xiāo)售的東西做一個(gè)非常詳細完整的市場(chǎng)調查，要確定它的推銷(xiāo)群體和推銷(xiāo)范圍。

　　2、推銷(xiāo)員本身形象要打造好，穿著(zhù)干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌，同時(shí)說(shuō)話(huà)要有技巧性，要在最短的時(shí)間內讓他人認識推銷(xiāo)之物。

　　3、做好足夠的宣傳工作，把推銷(xiāo)的東西情況盡可能快速地宣傳開(kāi)來(lái)，讓更多的人知道。

　　4、重視客戶(hù)的意見(jiàn)，收集客戶(hù)們的意見(jiàn)綜合參考，借此改進(jìn)推銷(xiāo)之物和推銷(xiāo)方法。

　　5、做推銷(xiāo)最重要的還是要誠信，雖然說(shuō)話(huà)技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量，自夸的時(shí)候不能脫離實(shí)際范圍。

　　另外，我推薦大家學(xué)學(xué)人家李嘉誠的銷(xiāo)售和經(jīng)驗和技巧，值得每一個(gè)推銷(xiāo)人員學(xué)習。

　　微信群營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )2

　　自20xx年微信上線(xiàn)，直至現在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準這個(gè)快速發(fā)展的`新應用。勢不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些模式呢?

　　1、草根廣告式查看附近的人

　　產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

　　功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊查看附近的人后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)�的微信用�?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的內容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，如果查看附近的人使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯。隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成移動(dòng)的黃金廣告位。

　　2、品牌活動(dòng)式漂流瓶

　　產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：

　　1、扔一個(gè)，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)撈到則可以展開(kāi)對話(huà);

　　2、撿一個(gè)，撈大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，撈到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的漂流瓶數量大增，普通用戶(hù)撈到的頻率也會(huì )增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì )引起用戶(hù)反感的。

　　3、O2O折扣式掃一掃

　　產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會(huì )幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

　　4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式微信公眾平臺

　　產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接。

　　微信群營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )3

　　1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。

　　2、公眾號做面，個(gè)人號做點(diǎn)，點(diǎn)面結合才能發(fā)揮威力。

　　3、微營(yíng)銷(xiāo)是全員營(yíng)銷(xiāo)，而不是市場(chǎng)部少數人的工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對個(gè)人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

　　4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數量不是決定性因素，不能變現(現實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。個(gè)人號才是落地的根本!

　　5、全員培訓至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì )士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰場(chǎng)。

　　6、關(guān)系是可以高效率維護的，前題是熟練掌握工具。

　　微信群營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )4

　　一：微信群運營(yíng)的四大步驟是：

　　第一：活動(dòng)創(chuàng )造娛樂(lè )化，形成弱關(guān)系;第二：體驗創(chuàng )造一致性，形成強關(guān)系;第三：沖突創(chuàng )造自組織，第四，眾包實(shí)現一體化

　　1、弱關(guān)系的形成：娛樂(lè )，只有娛樂(lè )，才能發(fā)生 關(guān)系：

　　娛樂(lè )有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。

　　(一) 娛樂(lè )社會(huì )性：要讓人們來(lái)參與一件事，或者做部落量的擴張，最好的方式，就是做娛樂(lè )。電商賺錢(qián)很難，但是有一類(lèi)電商很容易賺錢(qián)，就是游戲，游戲公司創(chuàng )造的就是快樂(lè )，在快樂(lè )中了解，熟悉并成為朋友，這就是娛樂(lè )的社會(huì )性。

　　(二)娛樂(lè )本能性：喜歡快樂(lè )，逃避痛苦，這是是人性快樂(lè )基因決定的。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能。娛樂(lè )因人性本能，而成為吸引人的入口。

　　大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時(shí)間，做了一款游戲叫打 飛機。很多人甚至是因為打 飛機比賽而上微信，這就是快樂(lè )。。那微信又為什么把打 飛機去掉呢?這是因為微信發(fā)現以強關(guān)系為主的社交體系，反而會(huì )被打 飛機的純粹快樂(lè )所取代，打 飛機游戲的快樂(lè )體系，沖淡了已經(jīng)建立起的強社交關(guān)系，這正是微信把打 飛機游戲去掉的原因。

　　由此我們就得出O2O創(chuàng )造部落的兩個(gè)重要的結論：

　　第一：建立一個(gè)娛樂(lè )化的入口。我們要做人數擴張，把沒(méi)有關(guān)系變成有關(guān)系，或者變成弱關(guān)系，最好的方式是建立一個(gè)娛樂(lè )化的入口。

　　娛樂(lè )化為主創(chuàng )造出的娛樂(lè )，不光光是娛樂(lè )，他會(huì )慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂(lè )為基礎的社會(huì )關(guān)系，聚集人群，這就是娛樂(lè )也有社會(huì )屬性。

　　第二：入口是基于娛樂(lè )創(chuàng )造的社會(huì )關(guān)系，是一種弱關(guān)系。微信之所以去掉打 飛機游戲，因為打 飛機雖然可以帶來(lái)更多的人，但是反而會(huì )把人們的關(guān)系弱化，開(kāi)心農場(chǎng)就是最典型的案例。

　　當然我們把娛樂(lè )性作為一個(gè)入口來(lái)做，從沒(méi)關(guān)系到弱關(guān)系，這是進(jìn)步。持續娛樂(lè )性會(huì )讓人群從強關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步，中國傳統文化有句話(huà)對此作了生動(dòng)的描述：玩物喪志。

　　2，從弱到強：活動(dòng)體驗創(chuàng )造文化

　　體驗，實(shí)際上是感知體系，每個(gè)人的感知體系包含六種：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、幻覺(jué)，這些都是我們體驗的源泉，如果沒(méi)有這種體驗，我們就沒(méi)有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了感知體系的擴大化。比如視覺(jué)，過(guò)去視覺(jué)是要眼睛當面才能看見(jiàn)�，F在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，全世界的東西通過(guò)手機我們馬上就能看到。

　　當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴大了我們的感知體系時(shí)，我們發(fā)現過(guò)去看到的被我們大腦儲存，今天通過(guò)微博、微信所看到的圖片、視頻，被當成一種知識體系存儲了起來(lái)。比如網(wǎng)絡(luò )授課與面對面聽(tīng)課有什么區別?首先，通過(guò)移動(dòng)端以聽(tīng)覺(jué)為基礎存儲的課程可以反復聽(tīng)，還可分享給朋友，這就把感知體系變成了知識體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類(lèi)的感知體系上升為知識體系，或者說(shuō)，手機已經(jīng)構成了人類(lèi)中樞神經(jīng)的延伸。手機擴大了我們的視覺(jué)，擴展了我們的聽(tīng)覺(jué)，甚至通過(guò)交流，可以擴大觸覺(jué)或者幻覺(jué)。

　　從這個(gè)意義上講的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴大了我們的感知體系，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來(lái)。這種體驗一旦能存儲，在這個(gè)體系里就出現了一種全新的聚合方式知識聚合。

　　基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流，以知識體系形式存在，它可以存儲，被追溯，被反復閱讀或收形成了文化，跟標準化、工業(yè)化下的文化大不一樣，我們稱(chēng)之為小眾文明。

　　3、沖突創(chuàng )造邊界，邊界形成自組織

　　從強關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的，一種是融合，志同道合自成一體。另一種是沖突，通過(guò)沖突實(shí)現關(guān)系的質(zhì)變。

　　在生活中，我們�？吹竭@樣的情境內，兩個(gè)關(guān)系很好的人，為何會(huì )有沖突呢?大家回顧下自己戀愛(ài)的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛(ài)時(shí)，很少吵架，愛(ài)都愛(ài)不過(guò)來(lái)呢，吵什么?等到真正相愛(ài)深入之后，情況就發(fā)生變化了，愛(ài)的越深架就吵得越多。

　　為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì )學(xué)原理。在社會(huì )學(xué)中，沖突是有下面意義的，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛在的問(wèn)題暴露出來(lái)。比如戀愛(ài)中沖突分手的時(shí)候，人們才會(huì )真正的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對方對我意味著(zhù)什么。由此發(fā)現，在戀愛(ài)中失戀的雙方，在冷戰中都會(huì )去不停的指責與反省。

　　當你這樣去思考的時(shí)候，雙方的關(guān)系就會(huì )發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。

　　應當說(shuō)，自組織每天都是在沖突中渡過(guò)的，在沖突中，，所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng)，每個(gè)人都需要做出選擇，這就是自組織的形成機理。

　　這也是民族國家產(chǎn)生的機理，只有存在著(zhù)敵對國家的時(shí)候，人們才會(huì )有所謂的愛(ài)國主義情懷，這也是為什么一些國家統治者們會(huì )不時(shí)挑起國家之間的沖突，以激發(fā)人們的愛(ài)國主義情懷。

　　什么叫自組織?同趣同頻，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對方，對方就知道怎么跟你配合，這就叫老朋友�；蛘呦裎覀冊诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么，這就是自組織。

　　結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機制。正是這種機制把人分為了：我們和他們，如果是我們，那就會(huì )自覺(jué)的去做;如果是他們，那就要離開(kāi)我們，自組織的邊界創(chuàng )造出來(lái)了，這就是沖突的意義。

　　一個(gè)部落必須有自己邊界，如果沒(méi)有邊界就無(wú)所謂部落，這個(gè)邊界就是符號體系的由來(lái)，這就像每個(gè)少數名族都有自己的服飾，語(yǔ)言，圖騰，這就叫邊界。

　　這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開(kāi)來(lái)，這就是部落的特征。

　　4、消費眾包化：全民參與的無(wú)邊界運動(dòng)

　　自組織的完成，創(chuàng )造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費眾包化。部落創(chuàng )造了生活，生活創(chuàng )造了需求，需求創(chuàng )造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制，這種定制的核心內容，就是消費者的自發(fā)參與。

　　過(guò)去10年，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì )行為：人們集合在一起，共同完成任務(wù)，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，眾包就是社會(huì )生產(chǎn)。

　　眾包體系中，消費者不再是消費者，消費者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng )造者，而讓這些人如此無(wú)私地付出的，是他們的興趣、愛(ài)好，或者是自我實(shí)現的追求。

　　消費上存在的這種眾包效應，甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯，即所謂的創(chuàng )客(maker)。所謂創(chuàng )客，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng )造的過(guò)程中，消費者會(huì )越來(lái)越參與到其中，甚至可以成為其中的主導者，這就是創(chuàng )客這個(gè)詞的由來(lái)。

　　創(chuàng )客時(shí)代說(shuō)明，當消費者既是消費者，又是創(chuàng )客，具有如此雙重角色的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的方式就改變了。

　　消費者這個(gè)詞本身，就帶著(zhù)標準化的色彩。每一個(gè)在標準化下的購買(mǎi)與使用行為，都是消費行為，而不是創(chuàng )造行為，因為企業(yè)是為標準而不是為客戶(hù)的需求而生產(chǎn)的。

　　當互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，消費者不再是消費，而是所謂的創(chuàng )客的時(shí)候，當3D打印技術(shù)來(lái)臨的時(shí)候，消費者自己甚至可以生產(chǎn)的時(shí)候，標準化是什么?

　　可以想到的趨勢是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O時(shí)代，公司與消費者之間的界限將會(huì )消失。消費不再是簡(jiǎn)單的消費，消費本身就是生產(chǎn)的一部分，或者說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一部分，公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營(yíng)消費過(guò)程體系。

　　同樣，消費者也不僅消費產(chǎn)品，還要消費生產(chǎn)過(guò)程，在這里，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過(guò)程，都當成生產(chǎn)過(guò)程，這一過(guò)程，消費者會(huì )借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。

　　消費者與公司一體化的時(shí)代就要來(lái)到了!