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關(guān)于賺錢(qián)心得體會(huì )（精選13篇）
當我們有一些感想時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于賺錢(qián)心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇1
兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的.最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇2
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷(xiāo)售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著(zhù)勇于挑戰自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰(shuí)求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我帶著(zhù)一臉茫然進(jìn)入市場(chǎng)部，說(shuō)實(shí)話(huà)，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場(chǎng)部是所有部門(mén)中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì )偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒(méi)有目的方向的去工作，就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗競爭，挑戰一種極限!每個(gè)轉折都是有原因的，并不是我沒(méi)有堅持，是有太多的無(wú)奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著(zhù)兩面性：表面剛硬、內心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著(zhù)很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專(zhuān)行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價(jià)值。告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規劃自己。
企業(yè)沒(méi)有規矩不成方圓，應學(xué)會(huì )適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!要想走在別人的前端，就要用積極向上的'心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數;閱人無(wú)數，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會(huì )到行行出狀元，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人，沒(méi)有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀(guān)察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒(méi)有高山就顯不出平原，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創(chuàng )造無(wú)限精彩!
“靜坐常思已過(guò)，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì )做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團隊，要學(xué)會(huì )在其位謀其政!學(xué)會(huì )服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話(huà)，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會(huì )擁有行動(dòng)力、執行力、思考力。這樣自己才會(huì )有一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì )感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來(lái)自?xún)牲c(diǎn)：
一是對未來(lái)不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;
二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng )造財富，“萬(wàn)里長(cháng)城今猶在，可見(jiàn)當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!所以要學(xué)會(huì )換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì )干!人之初，性本“懶”,當你有了想法就?當你遇到困難就?成長(cháng)過(guò)程是自然規律，不能拔苗助長(cháng)，一山看著(zhù)一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇3
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀(guān)察。能夠回答這些問(wèn)題，我認為只有——學(xué)習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠�！彼自�(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開(kāi)展的學(xué)習《成長(cháng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習之后結合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì )，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：
一是銷(xiāo)售額，
二是市場(chǎng)信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、團隊戰斗力
發(fā)揮團隊的.整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團
隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì )，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì )更好!
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇4
每當我想起我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話(huà)總在我腦海中旋繞著(zhù)： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著(zhù)，你盡管活著(zhù)，每年還在成長(cháng)，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(cháng)不大。人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì )因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會(huì )因為你被踩了，而來(lái)憐憫你。因為人們本身就沒(méi)有看到你；第二種是像樹(shù)一樣成長(cháng)，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長(cháng)起來(lái)，當你長(cháng)成參天大樹(shù)以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著(zhù)是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著(zhù)死了都有用，這就是我的做人和成長(cháng)的標準。
每一條河流都有自己不同的生命曲線(xiàn)。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會(huì )是泥沙，你可能慢慢的就會(huì )像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠見(jiàn)不到陽(yáng)光了。所以，不管你現在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當你發(fā)現時(shí)機不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來(lái)。當有一天時(shí)機來(lái)臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當家，但我認為窮人家不是早當家，而是早面對現實(shí)和選擇無(wú)奈的現實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負擔，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專(zhuān)業(yè)，去學(xué)門(mén)手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢(qián)。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子，我覺(jué)得這不是我的人生和理想，我能安于現狀，我要走出去，去外面的世界看看。
帶著(zhù)這顆不安分的心，我離開(kāi)幼兒園，到了陌生的秦皇島，因為我沒(méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有什么一技之長(cháng)，我只能到酒店當一名普通的服務(wù)員。在酒店當服務(wù)員期間，我努力工作積極表現不管讓我刷盤(pán)子、洗碗總是認認真真完成無(wú)任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(cháng)沒(méi)有特點(diǎn)的普通農村孩子。一天后廚的大師傅一句話(huà)敲醒了我，大師傅跟我說(shuō)：“孩子別在這里浪費時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門(mén)技術(shù)，將來(lái)的路會(huì )寬些”。我忽然覺(jué)得我長(cháng)大了，我要一遍一遍的問(wèn)自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了，難道就是為了洗碗刷盤(pán)子了嗎？不是，我是來(lái)證明自己，為了出人頭地。偶然機會(huì )我發(fā)現了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過(guò)一年的努力的學(xué)習，得到了老師及校長(cháng)肯定。以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè)并取得高級美容師資格證書(shū)。到了一家大型美容理發(fā)會(huì )館工作，打工的日子，我沒(méi)有把自己當成一個(gè)美容師，我把自己當成是這家美容院的老板，每當美容院出現問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì )問(wèn)自己：“如果我是老板，這個(gè)問(wèn)題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(cháng)起來(lái)，就像一顆樹(shù)的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺(jué)。
20xx年我回家里過(guò)年，我發(fā)現家這里沒(méi)有一個(gè)像樣的專(zhuān)業(yè)美容院，而且市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。在家鄉創(chuàng )業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng )辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì )館。開(kāi)業(yè)初期，因為我在外地打工期間積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著(zhù)店里的客戶(hù)增加，我開(kāi)始招聘美容師和增加店里的特色項目，但是問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的出現了，最嚴峻的問(wèn)題“店務(wù)管理”方面，因為美容師的增加，大家在一起時(shí)間長(cháng)了就會(huì )出現不同的問(wèn)題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀都和我差不多，管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái)，而且大部分客戶(hù)都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒(méi)有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。
就這樣店里總是在不好也不壞中生存著(zhù)。20xx年我結婚了，結婚后老公和我說(shuō)：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應該出去好好學(xué)習，冷靜的把這幾年的創(chuàng )業(yè)好好總結一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上�！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì )館，但是我沒(méi)有放棄我的'理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習總結。我再次創(chuàng )業(yè)開(kāi)辦了女王美容院，這次創(chuàng )業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無(wú)規矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養生和美容相結合為特色發(fā)展路線(xiàn)，不單純考慮表面的美，而要從內到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。
每次我培訓店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著(zhù)理想和抱負的女孩兒，但是沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)濟基礎，而且很無(wú)奈的面對著(zhù)社會(huì )�？粗�(zhù)她們在我的店里逐漸的成長(cháng)，從一個(gè)小樹(shù)種子，變成一棵小樹(shù)。我感覺(jué)很高興，想到自己能夠給她們陽(yáng)光，我總會(huì )覺(jué)得自己很欣慰�，F在的我一直在用心的去問(wèn)自己：“為什么創(chuàng )業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助，將我多年創(chuàng )業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現自己的舞臺，讓她們在這個(gè)美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來(lái)要開(kāi)辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過(guò)。
今天我想到了俞敏洪老師在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話(huà)，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠是一堆瑣碎。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇5
本人是一名電話(huà)銷(xiāo)售員，在工作中總結了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標客戶(hù)闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，一定要讓客戶(hù)明白在短短幾分鐘的對話(huà)中你在跟客戶(hù)推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶(hù)賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話(huà)!這樣才能讓客戶(hù)聽(tīng)懂你說(shuō)什么!
2、做電話(huà)銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì )有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們在賣(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì )同時(shí)送出免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話(huà)打得多啦，天道酬勤這句話(huà)是一點(diǎn)也不會(huì )錯的，打電話(huà)的質(zhì)量肯定是要靠數量來(lái)補充的，第二點(diǎn)就是要靈活運用貴賓卡附送的`這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當晚最低房?jì)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話(huà)的時(shí)候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶(hù)覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅持的!
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇6
大學(xué)畢業(yè)后，很多人會(huì )選擇自主創(chuàng )業(yè)，但空有一番激情和干勁，難免會(huì )走一些彎路，本文的主人公陳軍就是這樣一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。第一次創(chuàng )業(yè)完全是憑了一時(shí)興起，沒(méi)做好準備，就盲目選擇項目，因而很快以失敗收場(chǎng)，；第二次創(chuàng )業(yè)前，他先做了規劃，然后在實(shí)踐中掌握技術(shù)，還研究了市場(chǎng)行情，這次他成功了。通過(guò)他的創(chuàng )業(yè)故事，也許可 以給大家一些啟示。
成功就是再堅持一秒鐘
像大多數人一樣，大學(xué)畢業(yè)后，陳軍沒(méi)有回老家，留在了太原，迫于經(jīng)濟方面的壓力，他只能先找一份工作，枯燥乏味、沒(méi)有技術(shù)含量的工作使他感到很難受，這根本不是他所想的那樣，總覺(jué)得沒(méi)文化的人都能勝任他的工作，那時(shí)每天都會(huì )感到很郁悶，在工作了兩個(gè)多月后，他就把自己炒了“魷魚(yú)”�！拔业降紫胍鍪裁础笔撬菚r(shí)候一直思考的問(wèn)題，回家住了一個(gè)多月后，他決定開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)，開(kāi)一家特色鮮花店。父母的態(tài)度很明確，不反對也不支持，啟動(dòng)資金是他面臨的最大問(wèn)題，只好找親戚朋友，在“添油加醋”地描繪自己創(chuàng )業(yè)藍圖后，他的叔叔答應提供資金，“現在想起來(lái)，那時(shí)的我很幼稚，由于盲目決定，自己又不懂得這一行，錢(qián)沒(méi)有賺到不說(shuō)，把叔叔的錢(qián)也賠進(jìn)去了，雖然家人都沒(méi)有埋怨我，但是這一回的失敗對我打擊很大，夢(mèng)想、自信心都被我拋到‘爪洼國’了，那時(shí)的我，可以說(shuō)是一蹶不振，很消沉�！焙髞�(lái)他從書(shū)店買(mǎi)回了一些創(chuàng )業(yè)方面的書(shū)，針對自己的情況，制定了一個(gè)大致的創(chuàng )業(yè)規劃。說(shuō)到以前創(chuàng )業(yè)的失敗，陳軍顯得很激動(dòng)。
“我是學(xué)機械專(zhuān)業(yè)的，根據規劃，我將先從事這方面的工作，這一次我選擇去了北京的一家機械公司，剛開(kāi)始，我很不適應，從最基層干起不說(shuō)，工資也少得可憐，記得有人說(shuō)過(guò)一句話(huà)，有時(shí)候再堅持一秒鐘就能挺住，我就是抱著(zhù)這樣的想法挺過(guò)來(lái)的.，為了我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，我下了不少工夫，別人下班后，我還要看圖紙。一年多的時(shí)間里，我基本上自動(dòng)放棄了休息時(shí)間。當然功夫不負有心人，我順利成為了技術(shù)員，然后是單位的年輕技術(shù)骨干，工資也隨著(zhù)翻了三倍，在掌握了這些技術(shù)后，我毫不猶豫地提出了辭職�；氐教_(kāi)始了我的第二次創(chuàng )業(yè)，吸取了上次失敗的教訓后，結合我在北京掌握的技術(shù)，研究了太原小機械市場(chǎng)的需求和走勢后，就開(kāi)了一家專(zhuān)營(yíng)小機械的公司，現在效益還不錯�！标愜娨豢跉庵v了自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
創(chuàng )業(yè)要吹盡狂沙始得金
當談到目前有不少年輕人想自己創(chuàng )業(yè)但苦于無(wú)門(mén)的時(shí)候，陳軍給記者講了一個(gè)故事：“有一個(gè)小和尚，他來(lái)到一座很大的寺廟，想跟一位非常有名的大師學(xué)些真本事。大師問(wèn)他：‘你想學(xué)什么？’他抬頭看看天空，發(fā)現飛翔是一件很自由和愜意的事情，就說(shuō)：‘我要學(xué)習飛翔�！谑谴髱煖蕚浣趟p功；眨眼間，他看見(jiàn)湖里有許多鴨子在游泳，又說(shuō)：‘我想學(xué)水下功夫�！瘎倲[好架勢，立刻覺(jué)得做個(gè)大力士似乎更好，可以打敗很多人……可想而知，到了最后他還是一無(wú)所長(cháng)。我認為像我們這樣的年輕人創(chuàng )業(yè)，在創(chuàng )業(yè)初期所擁有的資金、經(jīng)驗以及專(zhuān)業(yè)特長(cháng)等都十分少。這個(gè)時(shí)候最重要的不是多元發(fā)展，而是想清楚自己最擅長(cháng)什么，業(yè)貴精專(zhuān)�？v使遇到挫折，也要靜下心來(lái)，總結自己究竟哪些做得不對，如何改正。匆忙放棄，或者看到別的行業(yè)發(fā)展良好就忍不住紅杏出墻，最后只能像上文中的小和尚一樣，兩手空空。我信奉吹盡狂沙始得金。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗滌，才能看到美麗的彩虹�！�
從自己熟悉的領(lǐng)域入手
“回過(guò)頭來(lái)看自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，我認為年輕人創(chuàng )業(yè)有自己的優(yōu)勢，也有局限性。年輕人思維活躍、充滿(mǎn)活力、喜歡接受新鮮事物，通過(guò)學(xué)校的學(xué)習使年輕人具備了一定的專(zhuān)業(yè)知識，但由于沒(méi)有進(jìn)入社會(huì )，商業(yè)意識、社會(huì )經(jīng)驗、企業(yè)管理等方面都比較欠缺
因此，在創(chuàng )業(yè)方向的選擇上應揚長(cháng)避短，一定要尋找適合自己發(fā)展的道路。不要像我那樣，盲目地開(kāi)特色花店，成功的幾率就很小。其實(shí)年輕人在創(chuàng )業(yè)前，在思想觀(guān)念、思維方式等方面必須要有一個(gè)系統的學(xué)習，要掌握一定的技能�，F在想起來(lái)，如果沒(méi)有在北京工作的那一段經(jīng)歷，我現在并不一定能夠成功創(chuàng )業(yè)。當然就山西的年輕人創(chuàng )業(yè)而言，現在還缺乏一個(gè)理想的創(chuàng )業(yè)平臺，創(chuàng )業(yè)的資本也是一個(gè)比較大的問(wèn)題。我認為服務(wù)業(yè)隨社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，在我們的生活中已占有越來(lái)越重要的地位。年輕人創(chuàng )業(yè)可以發(fā)揚自己的知識優(yōu)勢，選擇一些需要知識和專(zhuān)業(yè)的智力服務(wù)，如翻譯、電腦維修維護、家教培訓等，或把軟件設計應用到一些傳統行業(yè)、中小企業(yè)、商務(wù)及商業(yè)連鎖領(lǐng)域中�！辟┵┒劦年愜娡耆咽恰斑^(guò)來(lái)人”。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇7
大概是因為我家的生活真的太堪憂(yōu)了吧。這么多年，他家總有親戚，時(shí)不時(shí)給自己指點(diǎn)如何賺錢(qián)。他家那些親戚都急死我們了！畢竟這么多年過(guò)去了，似乎所有人都在變得越來(lái)越好，只有我們一直在原地踏步，有時(shí)候甚至在后退！
不久前，當風(fēng)暴開(kāi)始時(shí)，某人的第二任妻子給自己發(fā)了一段視頻，問(wèn)她是否能接觸到頭盔�？梢曰刭徱徊糠�，賣(mài)掉，中間有所作為。但是后來(lái)因為沒(méi)有購買(mǎi)渠道，就不了了之了！
昨天下午，有人的表弟問(wèn)自己在家里干什么。當我說(shuō)我在家閑著(zhù)的時(shí)候，有人的表弟說(shuō)最近有人一直在給小學(xué)生補課，就是辦暑期補習班。作為一個(gè)大學(xué)生，我也可以辦個(gè)補習班賺點(diǎn)錢(qián)什么的.！
因為假期的補習班確實(shí)掙錢(qián)，而且經(jīng)營(yíng)的也不錯，一個(gè)月能掙幾萬(wàn)。聽(tīng)到他這么一說(shuō)，我真的很感動(dòng)，想著(zhù)請他提問(wèn)。后來(lái)有人說(shuō)，好像一個(gè)月賺不了那么多，尤其是在村里，一個(gè)月賺幾千塊就死了！
我心想，如果我一個(gè)月賺幾千塊，現在在家一個(gè)月也能賺幾千塊，不用回村里，不知道吃什么，還愁吃！
最后，關(guān)于回村里辦補習班的事情就不了了之了。
可能某人的親戚也很失望吧！畢竟每次給我們展示一條光明的掙錢(qián)之路，都是希望自己能發(fā)財致富，但說(shuō)到實(shí)踐，最后卻無(wú)法付諸行動(dòng)，最后的結果也就不了了之了！
其實(shí)有時(shí)候一想到掙錢(qián)，真的很想掙錢(qián)，但是真正能做的事情很少，或者說(shuō)你真的沒(méi)有足夠的能力在親人指出的光明大道上掙錢(qián)。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇8
本人是一名電話(huà)銷(xiāo)售員，在工作中總結了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標客戶(hù)闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，一定要讓客戶(hù)明白在短短幾分鐘的對話(huà)中你在跟客戶(hù)推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶(hù)賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話(huà)！這樣才能讓客戶(hù)聽(tīng)懂你說(shuō)什么！
2、做電話(huà)銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì )有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們在賣(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì )同時(shí)送出免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，
第一點(diǎn)肯定是你要打電話(huà)打得多啦，天道酬勤這句話(huà)是一點(diǎn)也不會(huì )錯的'，打電話(huà)的’質(zhì)量肯定是要靠數量來(lái)補充的。
第二點(diǎn)就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！
比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途（吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當晚最低房?jì)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話(huà)的時(shí)候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶(hù)覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！
無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅持的！
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇9
20xx年11月9日，我們學(xué)校舉辦了一次“跳蚤市場(chǎng)”和一次慈善活動(dòng)來(lái)幫助六個(gè)貧困兒童。
那天下午1點(diǎn)40分，我和媽媽來(lái)到了“跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)場(chǎng)所：財富廣場(chǎng)。當我們看到它時(shí)，廣場(chǎng)上擠滿(mǎn)了人，非常熱鬧。
突然聽(tīng)到幾個(gè)聲音：“范順�！蔽乙晦D身，原來(lái)是傅婷！就像我沒(méi)帶幾本書(shū)，就和傅婷合伙賣(mài)東西。
我們找到了一個(gè)擺地攤的好地方。我們先把書(shū)拿出來(lái)排成幾排，然后把玩具、首飾、生活用品排成幾排，最后把書(shū)放在最后幾排準備好。順便說(shuō)一下，廣告牌應該放在顯眼的地方，這樣更有吸引力。
終于兩點(diǎn)了，可以賣(mài)東西了。我們兩個(gè)開(kāi)始大叫：“路過(guò)的時(shí)候千萬(wàn)別錯過(guò)，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有店了�！焙傲艘粫�(huì )兒，還是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，我們倆都有點(diǎn)沮喪。突然，我的`眼睛閃著(zhù)金光，我很高興地對付婷說(shuō)：“看，有客人了！”傅婷也很開(kāi)心。我們趕緊招呼進(jìn)來(lái)的顧客，熱情地對他們說(shuō)：“你們要什么？”"他們中的幾個(gè)人看中了一個(gè)盒子。"其中一個(gè)說(shuō)：“便宜，賣(mài)2.5元�！蔽覉远ǖ卣f(shuō)：“不，至少3元�！钡撬麄兲萘�，沒(méi)法把價(jià)格推到2塊錢(qián)，我只好降價(jià)5毛錢(qián)，說(shuō)2.5元，但是他們不買(mǎi)，我只好跳過(guò)去追，最后被他們哄了幾句好話(huà)。我們很高興終于以四元的價(jià)格賣(mài)出了兩盒。
后來(lái)來(lái)了一個(gè)叔叔，是傅婷的鄰居。他一口氣買(mǎi)了三本書(shū)，一共26塊錢(qián)，我們倆高興得跳了起來(lái)。
一個(gè)主持人的聲音傳來(lái)，然后捐款活動(dòng)開(kāi)始了。我和傅婷聽(tīng)了，趕到隊里捐了十塊錢(qián)。捐款后，我們的內心是溫暖的，因為我們非常興奮能夠幫助這些困難的孩子，給予他們愛(ài)。
在通過(guò)這次義賣(mài)獻出愛(ài)心的同時(shí)，我也知道父母掙錢(qián)有多辛苦，所以我要珍惜父母給我的每一分錢(qián)。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇10
大概是因為自己家的日子真的是過(guò)的太過(guò)于揪心吧，這么多年了，總是有他家的親戚，時(shí)不時(shí)的給自己指點(diǎn)一下，如何賺錢(qián)的道路。再在他家的那些親戚看著(zhù)也替我們著(zhù)急吧!畢竟這么多年過(guò)去了，好像所有的人都在越過(guò)越好，只有我們一直在原地踏步，有的時(shí)候甚至在后退!
前一段時(shí)間頭快風(fēng)暴掀起的時(shí)候，某人的二妗專(zhuān)門(mén)給自己發(fā)視頻，問(wèn)自己有沒(méi)有進(jìn)頭盔的渠道?可以進(jìn)回來(lái)一部分，賣(mài)，中間賺點(diǎn)差價(jià)�？墒呛髞�(lái)因為沒(méi)有進(jìn)貨渠道，也就不了了之了!
昨天下午的時(shí)候，某人的表弟問(wèn)自己在家干嘛呢?我說(shuō)在家閑著(zhù)，某人的表弟就說(shuō)，最近一直有人給小學(xué)生補課，就是辦暑期補習班，自己作為一名大學(xué)生，也可以去辦個(gè)補習班，掙點(diǎn)錢(qián)什么的!
因為假期里的補習班確實(shí)挺掙錢(qián)的，辦的好的，一個(gè)月可以?huà)旰脦兹f(wàn)，聽(tīng)到他說(shuō)的時(shí)候，我也確實(shí)心動(dòng)了，想著(zhù)讓他去問(wèn)行問(wèn)行，后來(lái)某人說(shuō)好像一個(gè)月也掙不了那么多，尤其是村里，一個(gè)月掙個(gè)千把來(lái)塊錢(qián)撐死了!
我自己想著(zhù)，如果一個(gè)月掙千，把來(lái)塊錢(qián)的話(huà)，那么我現在在家里一個(gè)月也可以?huà)昵О褋?lái)塊錢(qián)，還省得還到村里，不知道吃什么，又為了吃飯的.事情犯愁!
最后關(guān)于回村里辦補習班的事情也就不了了之了。
也許某人的親戚們也挺失望的吧!，畢竟每一次興致勃勃的給我們指一條掙錢(qián)明路的時(shí)候，都是希望我們可以發(fā)家致富的，可是等真正的到了實(shí)踐的時(shí)候，最后卻又都付諸不了行動(dòng)，最后的結果都是不了了之!
其實(shí)有時(shí)候想一下，關(guān)于掙錢(qián)的事，自己也真的想要去掙錢(qián)，可是真正能夠做到的卻又少之又少，也可能真的是自己能力不夠，做不到在親戚們指的明路上掙錢(qián)。
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇11
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷提高，在金融危機過(guò)后，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)就越來(lái)越困難。雖然金融危機過(guò)去了也有一段時(shí)間了，而現在各行各業(yè)的經(jīng)濟也開(kāi)始復蘇，可是，我們大學(xué)畢業(yè)生還是面臨著(zhù)就業(yè)困難這一個(gè)問(wèn)題，因此，很多大學(xué)生都會(huì )參加不同的創(chuàng )業(yè)大賽，以求獲得一些人士和企業(yè)的青睞，給予資金給他們進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。在面對這么就業(yè)困難的一個(gè)時(shí)段，創(chuàng )業(yè)，不失是一個(gè)好的選擇，但并不是唯一的一個(gè)出路。就像投資既有回報但同時(shí)它也存在著(zhù)風(fēng)險一樣，創(chuàng )業(yè)，也有它的兩面性。
很多人都知道，大學(xué)生正是處于二十來(lái)歲的階段，正是青春洋溢，勇往直前的一個(gè)青春活力的階段。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：
首先，他們還沒(méi)有被社會(huì )的一些不良風(fēng)氣影響了，就好比勾心斗角，阿諛?lè )畛�，表里不一等這些不良的風(fēng)氣。仍然處在了純真的時(shí)候，對人和事都有一種熱情在。
第二，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè)，可以實(shí)現自己的理想，證明自己的價(jià)值，并且在這些的鍛煉中不斷的學(xué)習社會(huì )中的知識，吸收社會(huì )精髓，使自己不斷地提高，實(shí)現更高的價(jià)值。
第三，現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神，經(jīng)過(guò)了多年的學(xué)習，不僅學(xué)到了我們國家五千年文化沉淀下來(lái)的精髓，也接受了西方的新鮮事物的沖擊，而且現在網(wǎng)絡(luò )如此的發(fā)達，大學(xué)生每天都在網(wǎng)上或者身邊接受著(zhù)不同新鮮事物的沖擊，鍛造出大學(xué)生無(wú)限的想象，因此有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望，而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。
第四，大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而且懷著(zhù)一種“藝高人膽大”的膽識，而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
第五，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，而且學(xué)校也有一些專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)校以及實(shí)訓，因此現在的大學(xué)生不僅具備了理論的知識，而且手上的技術(shù)也不會(huì )落后，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)從一開(kāi)始有可能走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，還有愿意不斷嘗試的精神，而愿意對其創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行資助。
每一樣事物都有它的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，講完了優(yōu)點(diǎn)，我們講一下大學(xué)生創(chuàng )業(yè)存在哪些缺點(diǎn)。
首先，由于大學(xué)生畢業(yè)生剛涉足社會(huì )不久，他們的社會(huì )經(jīng)驗不足，常常會(huì )對事物持有過(guò)于樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，并沒(méi)有做好面對失敗的充足的心理準備。大學(xué)畢業(yè)生對于創(chuàng )業(yè)中的挫折和失敗，會(huì )感到十分痛苦茫然，心理不夠強大的人甚至沮喪消沉，覺(jué)得失敗了這一次以后都是失敗，有的甚至會(huì )自我否定。而且，在大學(xué)學(xué)習的時(shí)候，課上，大家看到的都是以前創(chuàng )業(yè)成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的，認為自己的創(chuàng )業(yè)也一定會(huì )成功的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗，正所謂的`失敗乃成功之母。我們在看這些成功的例子的時(shí)候，應該深一步的思考，我們既看到他的成功，也應該看到他背后的失敗，這才是真正的創(chuàng )業(yè)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng )業(yè)者們變得更加理智，不會(huì )盲目的向前沖。居安思危，正是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一個(gè)必須的品質(zhì)。
第二，由于大學(xué)生對市場(chǎng)并不是很了解，很多都是通過(guò)老師或者網(wǎng)上書(shū)上的了解，并沒(méi)有涉足在其中，所以很多大學(xué)生的市場(chǎng)觀(guān)念較為淡薄，并不明白市場(chǎng)的重要性，不少大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)的計劃中都喜歡向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少會(huì )知道這些技術(shù)或產(chǎn)品會(huì )有多大的市場(chǎng)，是否能被大眾所接受。就算談到如何把他們的產(chǎn)品或者公司打入市場(chǎng)的時(shí)候，他們的計劃上表明的也多半是只會(huì )計劃花錢(qián)做做廣告而已，而對于市場(chǎng)的定位，顧客的消費心理，營(yíng)銷(xiāo)手段這些重要方面，則全然沒(méi)有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般，但卻是市場(chǎng)十分渴求，有廣大的消費群體和市場(chǎng)渠道的產(chǎn)品，往往會(huì )得到投資人的青睞。因為，商家最重視的就是利益，有多大的回報收益，他們就會(huì )給你多大的投資。
第三，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的時(shí)候過(guò)于.急于求成，因為缺乏對市場(chǎng)的了解及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，因此，很容易就影響大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)是否成功。在大學(xué)的學(xué)習里，學(xué)生們大多數都是對理論的學(xué)習，掌握了一定的書(shū)本知識，但仍然缺乏實(shí)踐和經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗，這是影響大學(xué)生創(chuàng )業(yè)重要的因素。此外，由于大學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識，很難一下子就能把公司打入市場(chǎng)，并且有很好的收益。因此，在這段困難的時(shí)期，創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生要有足夠的耐心并且永有不怕失敗的精神，耐心的等待成功的碩果。
第四，大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在網(wǎng)上或其他的地方看到大學(xué)生提交的相當一部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，許多人還試圖用一個(gè)自認為很新奇的創(chuàng )意來(lái)吸引投資，但在今天這已經(jīng)是很普遍或者是幾乎不可能的了�，F在的投資商看重的是你的創(chuàng )業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，并且，他們在心中已經(jīng)在估量這一個(gè)計劃能帶給他多大的利益，而這一個(gè)計劃，創(chuàng )新的元素在中間又有了多少，能否被大眾所接受，以及市場(chǎng)贏(yíng)利的潛力有多大。而對于這些，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須有一整套細致周密的可行性論證與實(shí)施計劃，就像做預算一樣，你不是憑空的就說(shuō)一個(gè)計劃要多少的資金，盈利又有多可觀(guān)，這些都是需要詳細的報表以及市場(chǎng)的調查，并且要做最壞的打算，在最壞的情況下，會(huì )怎么樣，還有補救的方法，最后總結出來(lái)的一個(gè)可行的詳細的計劃，決不是僅憑你的三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)這一個(gè)主意很好，收益有多大就能讓人家掏錢(qián)給你創(chuàng )業(yè)的。
經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的創(chuàng )業(yè)教育課，我覺(jué)得我們大學(xué)生，趁著(zhù)我們還年輕，應該每一樣事物都去試一下，出去闖一下，而創(chuàng )業(yè)就是一個(gè)很好的選擇，有投資就有風(fēng)險，有風(fēng)險，回報才會(huì )大，創(chuàng )業(yè)，給你一種不一樣的投資，給你不一樣的回報!
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇12
都說(shuō)錢(qián)難掙，前幾年我確實(shí)有這種體會(huì )。
20xx年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的我懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情步入了不太熟悉而又充滿(mǎn)憧憬的社會(huì )，當時(shí)養家糊口不是我的目標，成為百萬(wàn)富翁才是我的理想，世間的一切在我的眼里顯的那么容易。做服裝生意成為我的首選，借了爸媽5萬(wàn)塊錢(qián)就風(fēng)風(fēng)火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，進(jìn)貨大量積壓，根本賣(mài)不出去，幾個(gè)月之后，我實(shí)在維持不下去了，一萬(wàn)多的貨，5000塊錢(qián)處理給了別人，服裝生意夭折了。
經(jīng)過(guò)了第一次的失敗后，我冷靜了一點(diǎn)，不敢再冒失了，天天看電視上，報紙上的廣告和項目。面對著(zhù)眾多的各個(gè)行業(yè)的項目，我有點(diǎn)眼花繚亂，不知道該怎么選。忽然有一天，當我看到中央電視臺7套的《致富經(jīng)》欄目介紹河南長(cháng)葛的一個(gè)二十多歲的小姑娘銷(xiāo)售噴泉的故事，我被她吸引了。故事說(shuō)的是農村小姑娘小朱來(lái)到城市幾經(jīng)周折創(chuàng )業(yè)安家的事，她的經(jīng)歷和我差不多，區別就是她成功了，而我是失敗者，我的心被深深刺痛了。我通過(guò)中央電視臺查到了她的電話(huà)，通話(huà)后我了解到她的創(chuàng )業(yè)艱辛，也知道了成功的來(lái)之不易。那幾天我左思右想，一個(gè)小姑娘做噴泉做的這么成功，噴泉究竟是什么樣的呢？原來(lái)是一種室內放的能夠加濕空氣、凈化空氣的健康型藝術(shù)噴泉。加濕凈化空氣？我想，現代人不就需要這種能夠提高生活水平和檔次的東西嗎？市場(chǎng)上好象還沒(méi)有，要真是這樣能不好賣(mài)嗎？我能經(jīng)營(yíng)這種東西嗎？我抱著(zhù)試試看的想法給小朱打了第二個(gè)電話(huà)，問(wèn)她我能不能也銷(xiāo)售這種產(chǎn)品，沒(méi)想到她很爽快的就答應了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好當地的市場(chǎng)，再考慮自己的經(jīng)濟狀況，一定要三思。我很感動(dòng)。
經(jīng)過(guò)幾天的考察和考慮之后，我揣著(zhù)剩余的將近4萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)到了河南省長(cháng)葛市健康雨藝術(shù)噴泉廠(chǎng)。因為提前打了電話(huà)，所以我很快見(jiàn)到了小朱，她帶我在廠(chǎng)里參觀(guān)了一下，每個(gè)車(chē)間紅紅火火的生產(chǎn)場(chǎng)景使我激動(dòng)不已，產(chǎn)品確實(shí)漂亮，雖然價(jià)格有點(diǎn)偏高，但我相信那不是問(wèn)題。
幾番介紹和了解之后，我對這個(gè)產(chǎn)品更加信任了，小朱也被我的誠意打動(dòng)了，決定在出廠(chǎng)價(jià)的基礎上再給我讓利百分之二十，并且簽定了合同，做了我們這個(gè)地區的總代理，我更感動(dòng)了。挑選好了我要的二十臺產(chǎn)品，將近3萬(wàn)塊錢(qián)的貨我就馬不停蹄的趕了回來(lái)。
按照我的.想法，我把我的二十臺噴泉分了五份，每份四臺都貼上我的聯(lián)系方法，然后我挑選了本市的五家比較好的賓館和酒店，給他們負責人講好，免費的讓他們擺在里面兩個(gè)月，他們經(jīng)理自然樂(lè )意。接下來(lái)就是靜候佳音。兩個(gè)月很快就過(guò)去了，其間有不少人給我打電話(huà)咨詢(xún)，想買(mǎi)我的噴泉，我把他們的電話(huà)號碼都留下，就徑直去了賓館。到了第一家，賓館的負責人見(jiàn)我來(lái)了，就直接告訴我想把噴泉留下，問(wèn)需要多少錢(qián)。我抑制不住內心的喜悅，但還是故作鎮靜，因為這在我的意料之中。我在每臺加了五百塊錢(qián)利潤，就這樣在我從財務(wù)領(lǐng)了錢(qián)走出賓館的時(shí)候，終于忍不住笑了起來(lái)。
沒(méi)想到了第二家，我一看愣住了，原來(lái)擺放噴泉的位置已經(jīng)空了，我著(zhù)急了，連忙找他們經(jīng)理，問(wèn)是怎么回事。經(jīng)理見(jiàn)到我來(lái)了，連忙陪著(zhù)笑臉出來(lái)了：“真是不好意思，你別著(zhù)急，我慢慢給你說(shuō)。一個(gè)月前，我的幾個(gè)朋友來(lái)到我這，看見(jiàn)我這的噴泉，說(shuō)，你什么時(shí)候弄來(lái)這種好玩意，也不吭一聲，讓給我們吧。我說(shuō)那是別人在這放的，不是我的，可他們不信說(shuō)你蒙誰(shuí)呢，就這樣當天就拉走了。你看這事，你說(shuō)吧多少錢(qián)我付給你！如過(guò)你還有的話(huà)再給我拉幾臺�！本瓦@樣五家賓館除了一家經(jīng)理不在，要我過(guò)兩天去拿錢(qián)，其它四家都如數的付了錢(qián)。我的第一批噴泉賣(mài)完了，初去雜七雜八的費用，第一筆我凈賺8500元，于是我按照兩個(gè)月內客戶(hù)打電話(huà)的情況，通知河南長(cháng)葛廠(chǎng)家給我發(fā)貨！
三年多來(lái)，經(jīng)過(guò)我的努力和宣傳，每年最少都能銷(xiāo)售二三百臺左右，除去各種費用，每年都有十幾萬(wàn)塊錢(qián)的收入，我跟小朱也建立了很深的友誼，雖然離我的百萬(wàn)富翁的夢(mèng)還有一段距離，但是我相信這一天不會(huì )太遠了！
賺錢(qián)心得體會(huì ) 篇13
科技創(chuàng )新就是一個(gè)運用先進(jìn)新知識和新技術(shù)， 新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過(guò)程。作為21世紀當代大學(xué)生都應具備的創(chuàng )新精神，創(chuàng )新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力。
在這個(gè)市場(chǎng)競爭激烈，技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng )新，就會(huì )滅亡。創(chuàng )新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動(dòng)力，是成功的保障。在今天，創(chuàng )新能力已成為了國家核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展第一步。同時(shí)也讓我們在校期間鍛煉自己，為以后自己在就業(yè)，創(chuàng )業(yè)的路上鋪上了墊腳石。
在現如今的大學(xué)生就業(yè)困難，需要創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，需要新的市場(chǎng)，隨著(zhù)我國高校辦學(xué)規模和招生規模的擴大，高校畢業(yè)生的就業(yè)崗位的一半多。在這樣的情況下，所以我們必須創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
在我看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)不等同于賺錢(qián)，我認為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)是一種樂(lè )趣，是一種學(xué)習的過(guò)程，是一個(gè)鍛煉能力，獲取經(jīng)驗的過(guò)程。創(chuàng )新并不一定是轟轟烈烈的，又是一個(gè)小細節，有時(shí)一個(gè)小想法就可以改變一個(gè)企業(yè)的命運。創(chuàng )業(yè)絕不能有自我滿(mǎn)足的時(shí)候，要時(shí)刻有危機感，不能有一次失誤，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起來(lái)的名聲就沒(méi)有了，創(chuàng )業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，要讓別人接受你的產(chǎn)品，只靠嘴巴說(shuō)是沒(méi)用的。創(chuàng )業(yè)不能盲目，在創(chuàng )業(yè)前一定要進(jìn)行全面細致的市場(chǎng)調查，最好是從事自己熟悉的領(lǐng)域。
創(chuàng )業(yè)，不只靠一腔熱血，而是要有一定的基礎。有充分的`準備，做起事來(lái)才能事半功倍。俗話(huà)說(shuō)：”不打無(wú)準備之戰“，要做創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準備和知識的不斷積累。首先非常重要的一點(diǎn)是就是要明確自己要做什么。
創(chuàng )業(yè)是艱辛的，要有思想準備，目標不要太高，大部分人不成功不是因為選錯行業(yè)而是因為中途放棄。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多人跌倒了再也哦啊不起來(lái)。一位哲人曾說(shuō)：“走好每一步，這就是你的人生�！逼鋵�(shí)，我們每個(gè)人心中都有著(zhù)一座山峰，雕刻著(zhù)理想，信念，追求，抱負；在前進(jìn)的道路中，我們要懂得真誠，寬容，信任，尊重自己，尊重別人，保持尊嚴，對自己的行為負責。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的道路上，不要有所畏懼，大膽開(kāi)拓，成功總會(huì )屬于我們。加油！
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