飼料銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)心得體會(huì )范文

　　在飼料企業(yè)高速發(fā)展的20世紀90年代,很多非相關(guān)專(zhuān)業(yè)和非相關(guān)行業(yè)的人員紛紛加入到飼料營(yíng)銷(xiāo)大軍中來(lái)。下面是小編為大家整理的飼料銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)心得體會(huì )，供你參考!

　　飼料銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)心得體會(huì )篇1

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已。

　　實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了邵明棟送給我的一句話(huà)：在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng)，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候。此次實(shí)習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷(xiāo)商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。

　　對于我這樣的實(shí)習業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

　　這次實(shí)習，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給客戶(hù)一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì )影響到每一個(gè)客戶(hù)，因為在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶(hù)的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶(hù)就會(huì )對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶(hù)的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現也能從我們的儀容儀表表現出來(lái)，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客戶(hù)接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。

　　幾天的實(shí)習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養了營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。

　　飼料銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)心得體會(huì )篇2

　　本人專(zhuān)業(yè)動(dòng)物醫學(xué)，xx年開(kāi)始做飼料業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始時(shí)對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著(zhù)一股執著(zhù)傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

　　1,做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時(shí)要幫助經(jīng)銷(xiāo)商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來(lái)來(lái)做業(yè)務(wù)代表時(shí)幾百?lài)嵉娘暳衔沂怯眉缈高^(guò)的);為了搞客情，有時(shí)候要幫助經(jīng)銷(xiāo)商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒(méi)碰過(guò));公司為了監視每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，在白天辛苦回來(lái)后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫(xiě)那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開(kāi)發(fā)魚(yú)料，在廣東清遠的英德，頂著(zhù)烈日用雙腳走過(guò)幾百里路(當然后來(lái)有了摩托車(chē))，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過(guò)，象農用三輪，拖拉機，大貨車(chē)甚至老農的.毛驢車(chē),馬車(chē)，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車(chē)上度過(guò);

　　2，做飼料真的好累，體現到精神上：任務(wù)壓頭，市場(chǎng)到處竄貨暫且不說(shuō)，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶(hù)剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲(chóng)，公司不管，你咋辦??剛開(kāi)發(fā)的新養殖戶(hù)，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦??好不容易做下的魚(yú)料市場(chǎng)，吃你家飼料就是大批的死魚(yú)，反而在你家客戶(hù)下游同樣的魚(yú)苗水質(zhì)不如你家的料卻長(cháng)得膘肥體胖，你咋辦??與經(jīng)銷(xiāo)商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶(hù)要沖你拼命，你咋處理??辛辛苦苦在市場(chǎng)上賣(mài)命干一個(gè)月，回到公司一看：本月任務(wù)沒(méi)完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話(huà)聯(lián)系不上扣100元.......你說(shuō)我這都是招惹的誰(shuí)呀??我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻給農業(yè)???

　　3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒(méi)有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)，不會(huì )適時(shí)的調整自己，估計飼料行業(yè)里培養出的精神病(比深圳華為的人員更瘋)是營(yíng)銷(xiāo)大軍中最多的.記得一次和我手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來(lái)一看發(fā)現這位仁兄原來(lái)是在說(shuō)夢(mèng)話(huà);

　　4，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂(lè )趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶(hù)的門(mén)店)終于搞定一個(gè)新客戶(hù)，而他第一車(chē)就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?一個(gè)字：爽當你憑著(zhù)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識幫助養殖戶(hù)解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導他賺到了錢(qián)，望著(zhù)他充滿(mǎn)感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺(jué)?還是爽當你解決掉竄貨問(wèn)題，對你所轄的市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，看著(zhù)你的市場(chǎng)一天一天的成熟長(cháng)大，而對手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?還是那個(gè)字爽!!!而且簡(jiǎn)直是爽死了!

　　今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開(kāi)始洗牌(整合重組)，

　　業(yè)務(wù)越來(lái)越難做!兄弟們，準備好了嗎?

　　梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!

　　廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個(gè)，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠(chǎng)再加上外省涌入想分杯羹的廠(chǎng)家，兄弟們，這是啥概念?

　　梅花香自苦寒來(lái)，

　　寶劍鋒從磨礪出!

　　做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

　　做銷(xiāo)售，道理都是相通的，對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)看，只是產(chǎn)品不同罷了!

　　如果飼料都能賣(mài)得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣(mài)不掉的呢?

　　努力吧!

　　飼料銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)心得體會(huì )篇3

　　踏入飼料行業(yè)這扇大門(mén)，感覺(jué)很刺激。因為當我通過(guò)臨沂、濟寧、聊城等市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解后，覺(jué)得市場(chǎng)雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門(mén)檻，大量招人，使現在的飼料銷(xiāo)售隊伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會(huì )：

　　一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車(chē)或汽車(chē)，因為現在不少大客戶(hù)密布在村里，市場(chǎng)要做細，做密，單純依賴(lài)坐公交車(chē)，根本沒(méi)有效率可言，何談業(yè)績(jì)。

　　二、剛下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當地市場(chǎng)最有競爭力的前三位產(chǎn)品，做到會(huì )分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶(hù)前有自信心，不至于一問(wèn)三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷(xiāo)售進(jìn)程。

　　三、跑市場(chǎng)要有計劃，先做好市場(chǎng)調查，不能道聽(tīng)途說(shuō)，制定出最有效的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標市場(chǎng)和客戶(hù)。在同客戶(hù)交流時(shí)，談話(huà)內容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶(hù)，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會(huì )分辨客戶(hù)，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來(lái)，集中拜訪(fǎng)，不要在非目標客戶(hù)那里浪費時(shí)間。另外不要對客戶(hù)低聲下氣，要知道 ，我們是來(lái)幫客戶(hù)賺錢(qián)，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。

　　四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無(wú)是處，說(shuō)話(huà)要委婉，千萬(wàn)不要對著(zhù)客戶(hù)的客戶(hù)談及客戶(hù)顧忌的敏感話(huà)題，反之，要挖掘出客戶(hù)該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶(hù)對你有好感，千萬(wàn)不要在客戶(hù)面前先自損形象。

　　五、要學(xué)會(huì )和客戶(hù)交朋友，在客戶(hù)家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說(shuō)幫客戶(hù)抬料等，要真誠地向客戶(hù)學(xué)習，多同客戶(hù)家人進(jìn)行語(yǔ)言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節上體現出人性化的東西，而不是要請客戶(hù)大吃大喝大玩。

　　六、要學(xué)會(huì )幫客戶(hù)分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、賺錢(qián)途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。

　　七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場(chǎng)始終會(huì )青睞于勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤于學(xué)習和實(shí)踐，好運必會(huì )降到你頭上。

　　八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門(mén)會(huì )向你敞開(kāi)。