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銀行員工解放思想大討論心得體會(huì )
目前，**縣正處在一個(gè)擴大投資的低成本期、加快發(fā)展的平臺期、濟結構的調整期。我們必須充分分析發(fā)展形勢、準確把握發(fā)展機遇，在目標追求上要有新高度，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上要有新舉措，在內部管理上有新要求，努力在**新一輪跨越發(fā)展中實(shí)現突破。
一是明確營(yíng)銷(xiāo)工作的總要求。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以增強綜合競爭力為目標，統籌各項業(yè)務(wù)發(fā)展，推進(jìn)精細經(jīng)營(yíng)和精細管理，著(zhù)力提高市場(chǎng)份額、發(fā)展質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)績(jì)效、管理水平和隊伍素質(zhì)，全面增創(chuàng )綜合競爭新優(yōu)勢。
二是強調做好營(yíng)銷(xiāo)工作必須牢固確立“五大理念”，即：以效益為中心，在做大存貸款和中間業(yè)務(wù)規模的基礎上精細經(jīng)營(yíng)、不斷創(chuàng )新產(chǎn)品；以市場(chǎng)為導向，始終堅持市場(chǎng)評判標準、始終牢牢抓住每一次市場(chǎng)機遇、對市場(chǎng)始終保持快速、靈敏的反應；以客戶(hù)為基礎，把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體建設作為發(fā)展轉型的著(zhù)力點(diǎn)，從考核、激勵、政策上創(chuàng )新思路、多策并舉；服務(wù)致勝，優(yōu)化對客戶(hù)的分層服務(wù)和內部的上下級、前后臺相互服務(wù)；以人為本，強化各級領(lǐng)導班子建設、人才強行戰略和合規文化教育，推進(jìn)“家園文化”建設。
三是進(jìn)一步創(chuàng )新思路，突出重點(diǎn)，增創(chuàng )“五大新優(yōu)勢”：突出份額、綜合營(yíng)銷(xiāo)，增創(chuàng )負債業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢；突出重點(diǎn)、提高效率，增創(chuàng )有效信貸投放新優(yōu)勢；揚帆起航、激情行動(dòng)，增創(chuàng )零售業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢；量質(zhì)并舉、本外幣聯(lián)動(dòng)，增創(chuàng )國際業(yè)務(wù)新優(yōu)勢；提速進(jìn)位、提質(zhì)增效，增創(chuàng )中間業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢。
四是改革考核、分配和營(yíng)銷(xiāo)“三項機制”：在考核上，突出對綜合創(chuàng )效的考核；在分配上，突出計件工資單價(jià)與盈利水平、管理水平、市場(chǎng)占有率三掛鉤；在營(yíng)銷(xiāo)上，突出算好客戶(hù)綜合回報、一攬子營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險防范三本賬，把有效營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)到基層，使價(jià)值創(chuàng )造、盈利水平與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度、規模相匹配。
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