新希望集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)劉永好的創(chuàng )業(yè)心得
尊敬的林先生、梁先生、各位老師、同學(xué)們：
大家好！很榮幸，這次我來(lái)北京參加世界經(jīng)濟論壇——中國企業(yè)高峰會(huì )。昨天，我在會(huì )上做了一個(gè)發(fā)言，談到了私營(yíng)企業(yè)，談到了關(guān)于轉型期的私營(yíng)企業(yè)誰(shuí)來(lái)提供資金支持的問(wèn)題；前天，我也參加了一個(gè)會(huì )，是有關(guān)中國企業(yè)管理協(xié)會(huì )20周年紀念及更名的會(huì )議，我們非常榮幸地獲得了中國企業(yè)管理突出貢獻獎；今天有幸到這里來(lái)跟大家一起討論、一起學(xué)習，我很高興，謝謝大家給了我這樣一個(gè)機會(huì )！
民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段
今天，我們討論的話(huà)題是“轉型期的中國民營(yíng)企業(yè)”。我將結合我們“希望”的發(fā)展，結合我自己對企業(yè)發(fā)展的一些觀(guān)點(diǎn)來(lái)談。在談這個(gè)問(wèn)題之前，我先簡(jiǎn)略地談一談中國私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的軌跡。中國新一代的私營(yíng)企業(yè)是在改革開(kāi)放以后逐漸發(fā)展起來(lái)的。50年代，我們有一批老一輩的工商業(yè)者、私營(yíng)企業(yè)家把他們的資產(chǎn)交給了國家，公私合營(yíng)，在此基礎上組建了全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )以及各地的分支機構。改革開(kāi)放以后，涌現了一批個(gè)體私營(yíng)企業(yè)家，這里面的優(yōu)秀人士很快都結合到工商業(yè)聯(lián)合會(huì )里面去了。大家知道，榮毅仁先生是我們工商業(yè)聯(lián)合會(huì )前一屆的主席，這一屆的主席經(jīng)叔平先生是全國政協(xié)的副主席。很榮幸，我能作為全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )的一員跟全國的私營(yíng)企業(yè)家一道為國家經(jīng)濟的振興做出應有的貢獻。
改革開(kāi)放之后，中國私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。
第一，起步階段。
在70年代末80年代初，國家對個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的限制沒(méi)那么厲害了，叫做“允許發(fā)展”。這個(gè)時(shí)期出現了一批先行者，叫個(gè)體戶(hù)。當時(shí)一方面是賣(mài)方市場(chǎng)，做什么都賣(mài)得掉，市場(chǎng)非常好；另一方面是限制非常多，首先是行業(yè)的準入限制多，第二是用人的規模限制多（聘用員工不能超過(guò)8人），第三是籌資貸款非常難，等等。但是，主流是什么？第一是允許搞了，第二是市場(chǎng)非常好，是賣(mài)方市場(chǎng)。就憑這兩點(diǎn)，勇氣加膽量造就了社會(huì )上的第一批“萬(wàn)元戶(hù)”，這是第一個(gè)階段。
第二階段是1992年小平同志南方講話(huà)以后，中國經(jīng)濟加速發(fā)展，隨后的“十四大”又提出了市場(chǎng)經(jīng)濟的概念。
這時(shí)候，有不少有識之士投身到個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的行列，他們有的找準了一個(gè)產(chǎn)品，不斷努力，做大了自己的產(chǎn)業(yè)，成為個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟中的佼佼者；有的憑借聰明才智和不懈的努力，找到了雙軌制下的一些機會(huì )，迅速發(fā)展起來(lái)了。但此時(shí)，或許他們還沒(méi)有自己的主導產(chǎn)業(yè)，還沒(méi)有自己的企業(yè)理念。這個(gè)時(shí)候涌現了百萬(wàn)級、千萬(wàn)級的老板，甚至也有上億的，但總體數量還小，規模也不大。這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)與買(mǎi)方市場(chǎng)相交接，機會(huì )與限制共存。私營(yíng)企業(yè)作為社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的有益補充受到了一定的重視，但在行業(yè)準入、貸款、規模等方面還存在諸多的限制。
第三個(gè)階段是“十五大”前后。
“十五大”確認了私營(yíng)企業(yè)作為社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的重要組成部分，今年修改憲法又對個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的合法權益給予了肯定和保護。應該說(shuō)這是一個(gè)轉折點(diǎn)，是一座里程碑。今年修改憲法已經(jīng)載入史冊，再過(guò)20年回過(guò)頭來(lái)看它的作用，將會(huì )是巨大的，或許應該叫非常巨大，我認為它的作用不亞于聯(lián)產(chǎn)承包責任制。它給全國人民以信心，給世界以信心，它給世界一個(gè)信號：中國確實(shí)要走市場(chǎng)經(jīng)濟道路了。當然，對于我們私營(yíng)企業(yè)來(lái)講這是一個(gè)新的機會(huì )，是我們的第二個(gè)春天。大家知道，1998年的市場(chǎng)比較難，東南亞金融危機、國內消費疲軟造成了生意難做，下崗員工較多。按照通常的規則，1998年我們私營(yíng)企業(yè)的增長(cháng)應該會(huì )比較慢，或者是停滯。事實(shí)卻不是這個(gè)樣子�！笆宕蟆币郧�，我們私營(yíng)企業(yè)的數量不到100萬(wàn)，現在呢？126萬(wàn)還要多，增長(cháng)了25％以上。在市場(chǎng)那么疲軟的情況下有這么大的增長(cháng)，為什么？大家更放心了，這是最根本的�，F在，私營(yíng)企業(yè)的戶(hù)數已經(jīng)超過(guò)了126萬(wàn)戶(hù)，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過(guò)了7 800萬(wàn)人。昨天，在世界經(jīng)濟論壇高峰會(huì )上也討論了這個(gè)問(wèn)題。有一位外國經(jīng)濟專(zhuān)家問(wèn)我：“中國的私營(yíng)企業(yè)究竟占中國市場(chǎng)份額的多少，或者說(shuō)占中國總產(chǎn)值的多少？”我說(shuō)：“非常抱歉，我一時(shí)答不出來(lái)，因為不同的統計口徑結論是不一樣的，要看你把什么算到里面。但是，我們可以這樣認為，20％~30％是一個(gè)比較確切的數字。隨著(zhù)經(jīng)濟改革的深入，我相信這個(gè)比例還會(huì )上升�！�
新希望集團的創(chuàng )業(yè)歷程
下面，我想具體地談一下我創(chuàng )業(yè)的歷程，這個(gè)還要從80年代初期說(shuō)起。因為我比較關(guān)注社會(huì )動(dòng)向，所以在1982年我認為機會(huì )來(lái)了。當時(shí)我是一個(gè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校的教師，那時(shí)我訂的報紙、雜志的種類(lèi)幾乎跟學(xué)校訂的一樣多。為此，我們學(xué)校管收發(fā)報紙的門(mén)衛要我給他發(fā)工資，當然這是開(kāi)玩笑的�？梢�(jiàn)我比較關(guān)注國家的發(fā)展、政治的走勢、經(jīng)濟的格局。我對農村發(fā)展的格局比較敏感，對《光明日報》關(guān)于真理標準的大討論比較注意。在1980年的時(shí)候，我就曾經(jīng)謀劃下海創(chuàng )業(yè)的念頭，結果沒(méi)有被批準，因為誰(shuí)都不接納我們。1982年，農村開(kāi)始實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，專(zhuān)業(yè)戶(hù)有了，我們又提出申請。好了，農村接納我們！我們插過(guò)隊下過(guò)鄉，在我當過(guò)4年零9個(gè)月知青的那個(gè)地方接納了我們�？h委書(shū)記講：“好，歡迎你們，但是有一個(gè)條件：每年帶動(dòng)10個(gè)農戶(hù)，科技興農！”我們就抱著(zhù)這樣的目的去了。
1 000塊能干什么？這就是我們賣(mài)掉手表、自行車(chē)后所能湊到的所有的錢(qián)。我們從種植業(yè)開(kāi)始，在養殖業(yè)上取得了發(fā)展。我們自己賣(mài)廢鐵，建孵化場(chǎng)，養雞養豬養鵪鶉，最終在6年的時(shí)間里賺了1 000萬(wàn)，難度是非常大的。有三次我們在考慮，究竟是跳岷江還是跑新疆。結果我們新疆沒(méi)跑，岷江也沒(méi)跳，我們堅持干下來(lái)了。一家企業(yè)要發(fā)展，第一重要的是在最開(kāi)始的時(shí)候要克服困難，要有思想準備：吃苦。中國的私營(yíng)企業(yè)，特別是從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始都要有這樣的準備。在座的都是MBA或者是別的專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，你們的基礎條件要比我們當時(shí)好很多，但是要想創(chuàng )業(yè)的話(huà)，應該要準備吃苦，不過(guò)可能不像我們當年那么苦。
我1982年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，1986年轉產(chǎn)飼料，我養鵪鶉跟搞飼料是結合在一塊兒的。當時(shí)，以“正大”為代表的外資企業(yè)占領(lǐng)了整個(gè)中國高檔飼料的市場(chǎng)。我們13個(gè)省市的有關(guān)院校和科研機構聯(lián)合攻關(guān)：為什么他們能弄得那么好，而我們辦不到？為此，我們進(jìn)行了研究。我們用3年時(shí)間研究出了有自有知識產(chǎn)權的、能夠跟外資企業(yè)媲美的成果，我們以此為基礎，向全國推廣。當然，我們也因此榮獲國家科技大獎，成為國家級星火示范企業(yè)。在與外資企業(yè)的競爭中，我們逐漸成長(cháng)、發(fā)展、壯大起來(lái)了，這是一個(gè)轉折點(diǎn)。
1992年，小平同志南方講話(huà)，提出“發(fā)展才是硬道理”。機會(huì )只給有準備的人，我們準備了10年。我們有10年市場(chǎng)經(jīng)濟的經(jīng)驗，有一定的基礎，當然我們發(fā)展得很快。我們組建了集團，有同志告訴我這是全國第一個(gè)經(jīng)國家工商局批準的私營(yíng)企業(yè)集團：希望集團。雖然沒(méi)有這個(gè)先例，我們硬是把它做下來(lái)了。然后我們向世界拓展，建連鎖店，像麥當勞、可口可樂(lè )那樣。當然，是在我們考察了美國、澳大利亞和日本等地市場(chǎng)以后，我覺(jué)得我們又先行了一步。
1992年，我們兄弟四個(gè)進(jìn)行了調整。我們中有的是學(xué)電腦的，他的志向是在電子、高科技方向發(fā)展；有的兄弟愿意做房地產(chǎn)、做酒店。于是我們商定現在的基地大家共有，其他的則按照自己的思路自由發(fā)展。愿意搞電子高科技的去搞電子高科技；愿意做房地產(chǎn)做酒店的去做房地產(chǎn)做酒店。當時(shí)，我們提出了堅持我們的主業(yè)不動(dòng)搖的觀(guān)點(diǎn)，把它規�；�、規范化，然后向全國發(fā)展。我的二哥非常贊成，于是我倆繼續聯(lián)手向全國發(fā)展，這是第一次調整。
第二次調整是在1995年。那時(shí)我們在全國已經(jīng)辦了36家飼料廠(chǎng)。一家企業(yè)，特別是家族式企業(yè)，一定要明白這樣的道理，發(fā)展到一定規模的時(shí)候，必須正確地調整適應新的歷史階段，就像經(jīng)常講的：分銀餉、論榮辱、排座次，這三關(guān)一定得過(guò)。過(guò)不了這三關(guān)，企業(yè)長(cháng)不大。很幸運，我們1992年過(guò)了一關(guān)，1995年又過(guò)了一關(guān)，以后我們進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道，這個(gè)問(wèn)題困擾我們少一點(diǎn)�；蛟S有的朋友在1997至1998年的時(shí)候看到有些新聞媒介在炒作，但那已經(jīng)是過(guò)了幾年的事了，我們內部的調整總體來(lái)說(shuō)是成功的。1996年，我們再次進(jìn)行調整之后，我組建了新希望集團。到現在為止，新希望集團有60多家工廠(chǎng)、企業(yè)，分成四個(gè)部分。第一，飼料，我們在中國的南部跟西南部有46家工廠(chǎng)。第二，新希望農業(yè)股份公司作為上市公司（我們用大約10％的資產(chǎn)組建了一家公司，叫新希望農業(yè)股份）今年剛好一周年，年報前幾天已經(jīng)公布了：自有凈資產(chǎn)49 600萬(wàn)元，每股收益4毛多，業(yè)績(jì)應該說(shuō)還是可以的。第三，我們做金融投資與股權投資，投資一些上市公司，包括北京雙鶴藥業(yè)（我們是第二大發(fā)起股東），還有其他一些上市公司。當然，我們還投資中國民生銀行，我們是民生銀行的倡導者、發(fā)起人和主要股東之一，我作為股東代表?yè)瘟烁倍麻L(cháng)，董事長(cháng)是經(jīng)叔平主席。另外，我們還圍繞農業(yè)、飼料主業(yè)做了一些發(fā)展，包括國內貿易與國際貿易，產(chǎn)品有編織袋、魚(yú)粉、添加劑等，都是圍繞我們的主業(yè)在做。當然，為下一步發(fā)展的考慮，我們投資了房地產(chǎn)，這是經(jīng)過(guò)兩年的論證以后剛剛進(jìn)入不久的。我們投資在成都建設38萬(wàn)平方米的住宅小區，可以說(shuō)是目前成都市最大的一個(gè)房地產(chǎn)項目。但是有一點(diǎn)，我們70％的精力與資金都是用在我們的主業(yè)飼料業(yè)上的。
新希望發(fā)展的特點(diǎn)和體會(huì )
以上談了我們事業(yè)的大體輪廓。接下來(lái)，我通過(guò)一些事例來(lái)談一談我們發(fā)展的特點(diǎn)和體會(huì )。
第一，我們下海比較早，1982年就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，抓住了賣(mài)方市場(chǎng)帶來(lái)的機會(huì )，這是一個(gè)巨大的機會(huì )。我們非常慶幸，改革開(kāi)放時(shí)我們還年輕，還能做一點(diǎn)事，多少又有點(diǎn)文化，抓住了先機。
第二，我們很快找準了主業(yè)：飼料業(yè)。盡管現在大家吃豬肉少了，但是吃雞鴨魚(yú)多了，總得要飼料來(lái)轉換，所以說(shuō)我認為它是一個(gè)“萬(wàn)歲產(chǎn)業(yè)”。
第三，我們制定了一個(gè)適度超前半步的策略，就是說(shuō)我們不要跟著(zhù)人家走，一定要有超前意識。當別人沒(méi)有下海的時(shí)候我們下海了，當別人沒(méi)有投資農業(yè)的時(shí)候，我們投資了，當別人沒(méi)有組建集團的時(shí)候，我們組建了，當別人沒(méi)有兼并收購的時(shí)候，我們已經(jīng)兼并收購了很多企業(yè)，當別人沒(méi)有在金融領(lǐng)域投資的時(shí)候，我們已經(jīng)成為金融機構的主要投資者之一，等等。適度超前半步策略非常有效�？煲徊降脑�(huà)就有可能掉下去起不來(lái)了；而快半步則進(jìn)退都會(huì )有一定的把握，退時(shí)退得回來(lái)，前進(jìn)時(shí)占優(yōu)勢。所以說(shuō)創(chuàng )業(yè)者要有一定的膽量，而不是盲目地冒進(jìn)，是對政策、政治經(jīng)濟格局、行業(yè)發(fā)展前景等有基本了解的前提下有膽量。
第四，我們提出了企業(yè)發(fā)展的理念：“順潮流事半功倍”。什么叫“順潮流”呢？就是我們始終把我們的產(chǎn)業(yè)定位在社會(huì )需求、政府倡導，或者說(shuō)政府制約較少，會(huì )少犯錯誤的領(lǐng)域。把社會(huì )需求、政府倡導作為我們企業(yè)發(fā)展的方向、目標，這樣做會(huì )事半功倍，少冒風(fēng)險。我們是經(jīng)不起風(fēng)險的，我們沒(méi)有什么背景，我們是四川成都郊縣的普普通通的市民，沒(méi)有任何政府背景、經(jīng)濟背景�？渴裁�？靠改革開(kāi)放的好政策，靠我們自己的努力，靠艱苦創(chuàng )業(yè)。
第五，我們較早地提出了集團化經(jīng)營(yíng)的思路。1990年我們就嘗試著(zhù)成立了希望集團，當時(shí)尚未經(jīng)過(guò)批準，直到1993年下半年國家工商局才正式批準了第一個(gè)全國性的私營(yíng)企業(yè)集團。同時(shí)，我們制定了面向全國發(fā)展的戰略。從成都走向全川、走向全國，現在我們希望集團在全國有100多家工廠(chǎng)，有了一定的市場(chǎng)份額，這是向國外一些跨國公司學(xué)習的走連鎖發(fā)展的路子。
第六，我們比較早地提出了企業(yè)并購的理念。1990年我們并購第一家國有企業(yè)的嘗試失敗了。第二次并購成功了，這是1992年的事。我們用100萬(wàn)兼并收購了一家集體企業(yè)，現在這家企業(yè)已成為我們上市公司的骨干企業(yè)，其自有凈資產(chǎn)達到了4.96億元，而這個(gè)“龍頭”企業(yè)當初卻是用100萬(wàn)兼并的。我們正式進(jìn)入飼料業(yè)是1988年，當時(shí)我們的主要競爭對手“正大”在全國已經(jīng)有幾十家工廠(chǎng)，資產(chǎn)規模已經(jīng)達到幾十個(gè)億，而我們是多少？1988年我們的資產(chǎn)規模才1 000多萬(wàn)。這是個(gè)巨大的差距，但是我們還是進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，抓住了先機。我們采用獨資興建與兼并收購兩條腿走路的方式，前期主要以兼并收購為主，實(shí)現了低成本擴張，到現在為止我們“希望”兼并收購的國有企業(yè)或其他性質(zhì)的企業(yè)有40多家，這些原來(lái)虧損的企業(yè)現在幾乎都成為贏(yíng)利的企業(yè)，很多還成為當地的最佳企業(yè)、明星企業(yè)、樣板企業(yè)，成為當地改革的排頭兵。當然，我們也嘗到了企業(yè)并購所帶來(lái)的喜悅。而現在我們以獨資新建為主，為什么？兼并收購有優(yōu)勢有好處，但是也有不足：主要是要理順原有的關(guān)系難度很大，很費周折，特別是轉變原有人員的思維很難。我們現在已經(jīng)有了一定的資金，所以主要是獨資新建。當別人兼并的時(shí)候，我們已轉為獨資新建了；或許我們又提前了半步。
第七，我們還有一個(gè)理念“艱苦創(chuàng )業(yè)，努力拼搏”。我們能夠發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是始終強調并保持艱苦創(chuàng )業(yè)的作風(fēng)和傳統。外資建立一個(gè)同樣規模的企業(yè)要750萬(wàn)美金，而我們是多少？2 000萬(wàn)人民幣，這還是現在的數字，當初就更少了。外資企業(yè)用的總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理多數都是外籍人士，而我們的總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都是自己培養的，除了總部少量的技術(shù)顧問(wèn)是美國的，其他都是我們自己培養的，當然還包括海外學(xué)成歸來(lái)的博士碩士，也還是我們中國自己的人才。我們有自己的知識產(chǎn)權，我們艱苦創(chuàng )業(yè)，我們自己建廠(chǎng)房，自己造設備，所以成本低，這就是我們的相對競爭優(yōu)勢。相對競爭優(yōu)勢在順利的時(shí)候感覺(jué)不到，在逆境的時(shí)候效果出來(lái)了。最近這兩年，特別是去年，我們更加感受到相對競爭優(yōu)勢給我們企業(yè)帶來(lái)的活力。今天，《中國經(jīng)營(yíng)報》來(lái)采訪(fǎng)我，就是問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題；星期五的時(shí)候，《南方周末》的記者打電話(huà)采訪(fǎng)我，也是談這個(gè)問(wèn)題。他講：“有的跨國公司，你們的主要競爭對手正在淡出中國。對此你有什么看法？”我說(shuō)：“記者先生，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)淡出中國這個(gè)概念，這對我們沒(méi)有什么特別的意義，只有一點(diǎn)是明確的：我們將會(huì )堅定不移地按照我們的路走下去。我相信這是正確的，這是有中國特色的私營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)成長(cháng)之路。我也希望這家企業(yè)盡快調整過(guò)來(lái)，我們來(lái)共同推動(dòng)中國飼料業(yè)的發(fā)展�！�
第八，我們的企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)樹(shù)立了一個(gè)正確的觀(guān)念：作為一個(gè)董事長(cháng)、一個(gè)總裁、一個(gè)老總，要身正，要學(xué)習，要有較高的眼界，要對社會(huì )有責任感。一個(gè)對社會(huì )沒(méi)有責任感的企業(yè)領(lǐng)導，其員工也不會(huì )對你有責任感，事業(yè)是做不大的（或許短期能夠做到一定規模），這是一定的。1994年國家頒布了“八七扶貧攻堅計劃”，提出要用7年的時(shí)間解決8 000萬(wàn)人的溫飽問(wèn)題，我作為中國民營(yíng)企業(yè)家的一員，作為先富起來(lái)的一員，理應做貢獻。我在北京聯(lián)合10位民營(yíng)企業(yè)家倡導發(fā)起了扶貧的光彩事業(yè)，這件事得到了社會(huì )各方面和各級政府的認同。到目前為止，受到我們光彩扶貧事業(yè)影響和受益的貧困地區的農民朋友已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)人；已經(jīng)有幾千位民營(yíng)企業(yè)家參與了這項活動(dòng)，總投資超過(guò)了40多億元；我們新希望也投資了2億多，建立了14家光彩事業(yè)扶貧工廠(chǎng)，收獲是巨大的。農民朋友講：劉永好拿了2億多搞光彩事業(yè)，不會(huì )生產(chǎn)假飼料來(lái)害我們，結果使得我們的企業(yè)形象非常好，到處都歡迎我們。有人講“滴水之恩，涌泉相報”，我們得到了巨大的回報。當然，當初我們并沒(méi)有想到要得到這樣的回報。我們在各地的工廠(chǎng)也受到了當地政府的支持和肯定，受到了農民朋友的信任。有一句話(huà)叫“善有善報”，過(guò)去我們做的好事現在得到了好報。
剛才講我們是“農”字號的企業(yè)，要在激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展，靠什么？靠艱苦創(chuàng )業(yè)，我們具有相對競爭優(yōu)勢——成本比較低。前年我去瑞士達沃斯參加世界經(jīng)濟論壇，世界500強企業(yè)領(lǐng)導人幾乎都去了，還有39位國家元首、總理級的政要人物。在那兒我跟這些企業(yè)家討論，特別是一些大的私營(yíng)企業(yè)、有百年歷史的私營(yíng)企業(yè)，他們給我一個(gè)忠告：一定要注意，銀行的錢(qián)不好用；銀行就是那個(gè)在你順的時(shí)候不斷給你錢(qián)，而在你沒(méi)錢(qián)的時(shí)候、最缺錢(qián)的時(shí)候卻把你往崖下推的那個(gè)人。確實(shí)是這樣，銀行是嫌貧愛(ài)富的，一旦發(fā)現你有問(wèn)題，他抽身最快。最近我們的一個(gè)競爭對手出現了一些問(wèn)題，有人說(shuō)他要“淡出中國”，這個(gè)我不太清楚，但是報紙上登了：有不少債權人要限期他們怎樣怎樣、要收回什么什么、要提前收回貸款??我想他們的處境大概的確有困難。
所以，減少依賴(lài)銀行、穩健地發(fā)展是非常重要的。作為一家立志長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，這是一個(gè)基本點(diǎn)。另外，作為一家中國的私營(yíng)企業(yè)，我們已經(jīng)取得了一點(diǎn)進(jìn)步、有了一些發(fā)展，但是更重要的是我們有很多不足。不出家門(mén)不知道，總以為天就那么大。為此，我研究過(guò)很多失敗，與很多朋友交流。作為工商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國民間商會(huì )的副主席，我有這樣的機會(huì )跟國際企業(yè)接觸、跟國內優(yōu)秀的企業(yè)接觸、跟失敗的企業(yè)接觸。所以說(shuō)我們提出了一條：學(xué)習失敗。學(xué)習失敗是最重要的，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟還不規范的情況下，我們沒(méi)有更多成功的經(jīng)驗可學(xué)，從失敗里面汲取營(yíng)養，爭取不要失敗或少失敗。我跟大邱莊的禹作敏先生曾有過(guò)接觸，1993年時(shí)他是政協(xié)委員，我也是。我們在一塊兒開(kāi)會(huì )的時(shí)候他跟我討論，“永好啊，我不懂，你在全國辦那么多廠(chǎng)，你是怎么管的？我在外地辦工廠(chǎng)都虧損，在大邱莊辦的都很好??”我說(shuō)：“我不知道，但我可以去看一看�！苯Y果我去看了一圈�；貋�(lái)以后感到基本的一點(diǎn)是他在大邱莊待得太久了，出門(mén)太少了。我想，這就是他走向失敗的根本點(diǎn)。有一位民營(yíng)企業(yè)家講過(guò)：中國民營(yíng)企業(yè)的歷史周期是2.9年。我不知道他這個(gè)2.9年是怎么得來(lái)的，但確實(shí)有些民營(yíng)企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。為什么？當然，除了種種原因之外，很重要的一條是怎樣正確看待自己？這需要我們有一個(gè)開(kāi)闊的視野。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候能夠艱苦創(chuàng )業(yè)，能夠頂得住站得直，不被困難壓垮；有錢(qián)以后，有了榮譽(yù)、金錢(qián)、掌聲等各種各樣的光環(huán)，這時(shí)候更要小心。小心什么？小心要保持一個(gè)良好的心態(tài)，看到世界上比你強的還很多，稍不注意，就有可能會(huì )垮下去。所以，我就采取多看一看、多走一走、多聽(tīng)一聽(tīng)，向失敗學(xué)習、向成功學(xué)習、向競爭對手學(xué)習的方法。我把“正大”叫做我們的老師。今天有位記者采訪(fǎng)我，他問(wèn)“有正大的地方就有希望”這句話(huà)是不是我們的廣告語(yǔ)。我說(shuō)：“你錯了，我們沒(méi)有打過(guò)這樣的廣告，但是你這樣認為，我是很高興的，因為他確實(shí)是我們的老師。他先行于我們，而且做得不錯�！睘榱四芨嗟叵蚴W(xué)習、向先進(jìn)學(xué)習、向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習、向競爭對手學(xué)習、向國際企業(yè)學(xué)習，這些年我盡量爭取多出國門(mén)，爭取今后有三分之一的時(shí)間能夠在國外，但是現在還沒(méi)有達到這樣的時(shí)間要求�？赡苁窍聜�(gè)月吧，我會(huì )到香港參加第32屆泛太平洋地區經(jīng)濟理事會(huì )，去了一定能夠學(xué)很多知識。他們特邀我作為嘉賓，希望我做一次講話(huà)；因為他們對我在世界經(jīng)濟論壇的發(fā)言比較認同；我還參加過(guò)在西雅圖召開(kāi)的亞太經(jīng)濟高峰會(huì )，并且有一個(gè)發(fā)言。我感覺(jué)到那里既可以向人家學(xué)習，又可以向世界宣告：我們中國人并不低人一等，我們不卑不亢。盡管我的英語(yǔ)不行，但我說(shuō)的話(huà)大多數人還是聽(tīng)懂了：因為通過(guò)了翻譯（笑聲）。說(shuō)到學(xué)習，通過(guò)參加這些國際會(huì )議，我發(fā)覺(jué)我們跟國際企業(yè)比有很多不足。首先是國際化的水平不夠，知識面不寬，語(yǔ)言能力不足。在瑞士的會(huì )議上，有人用英文講、法文講、德文講、西班牙文講??用了五國的文字，就是沒(méi)有中文。為此我向大會(huì )主委會(huì )提出意見(jiàn)：“中國那么多人，經(jīng)濟正在發(fā)展，為什么沒(méi)有中文？”他告訴我是因為中國人來(lái)得太少了。我說(shuō)：“你沒(méi)有中文，當然來(lái)得少�！彼f(shuō)改正，今后將會(huì )有中文的同步翻譯，我覺(jué)得這才比較好。
但是不管怎么樣，我們的國際運作能力、科技創(chuàng )新能力、人才層次、知識面等都有很多的不足，這是我們應該向國際大企業(yè)學(xué)習的。我曾經(jīng)做了一個(gè)調查，世界500強企業(yè)的老板，他們每天都在做什么？究竟是像我們四川的這些人一樣喜歡打麻將呢、還是跳舞呢、還是別的什么？答案是這樣的：舞是要跳的，麻將是不打的。1/3的時(shí)間是在國際國內走動(dòng)，參加各種各樣的聚會(huì )，跟政治、經(jīng)濟等方方面面的人士交流、探討一些戰略性的問(wèn)題，也就是說(shuō)在尋求對社會(huì )、對世界的清醒認識；還有1/3的時(shí)間在研究與自己企業(yè)相關(guān)的發(fā)展戰略問(wèn)題，當然是跟有關(guān)專(zhuān)家教授在一起；另外1/3的時(shí)間與自己企業(yè)的下屬一起研究企業(yè)的管理問(wèn)題。1/3在外、1/3在研究、1/3打理內部，那么我說(shuō)：你跳舞的時(shí)間呢？他說(shuō)都已融到那幾個(gè)1/3里面了，還包括打高爾夫球的時(shí)間。聽(tīng)了之后我感到很慚愧，我舞也不會(huì )跳，高爾夫球也不會(huì )打，或許這是我的差距。所以我想：當我能夠有充足的時(shí)間去打高爾夫球的時(shí)候，可能我們的企業(yè)就上了一個(gè)檔次，這是我?jiàn)^斗的目標。
在企業(yè)管理上，作為一家集團企業(yè)，我們的60多家企業(yè)分布在全國各地，有些我去了，有些我還沒(méi)有去過(guò)；我們的員工我認識一部分，大多數我不認識；我們的公司每天都有好消息報上來(lái)，當然也有壞消息。有的事情明明是件壞事，我本可以去制止他，但我沒(méi)有，為什么？因為我認為應該如此，這叫大事精明、小事糊涂。要留有空間，你什么事都管了，留什么給你的下屬做？你的總經(jīng)理做什么？這是一個(gè)現代企業(yè)應該考慮到的。有時(shí)候裝裝糊涂是有好處的，能夠培養一批人。當然，裝糊涂并不等于你真的就糊涂了，要是真的糊涂了那就麻煩了。
市場(chǎng)總是在不斷地變化， 1995和1996年我們的市場(chǎng)好得不得了，利潤也很好。當時(shí)飼料可以免稅（增值稅、所得稅），支農產(chǎn)業(yè)什么都免完了，“正大”賺了不少錢(qián)，我們也賺了，那個(gè)時(shí)候大家都好過(guò)。但最近這兩年，特別是今年困難得多。大家可能沒(méi)太注意，街上10塊錢(qián)買(mǎi)3斤豬肉，什么時(shí)候有過(guò)？就是現在。市場(chǎng)上的豬肉賣(mài)3塊錢(qián)1斤，那么毛豬收購的.價(jià)格不會(huì )超過(guò)2元，那么小豬仔呢？一元錢(qián)1斤，8毛錢(qián)1斤。確實(shí)難��！我建議大家多吃一些烤乳豬，幫助我們農民朋友脫貧致富�！督�(jīng)濟日報》刊登了今年農業(yè)部的統計資料：現在養豬養得好的虧100元，差的虧300元。所有農民朋友都虧，養豬虧、養雞虧、養魚(yú)虧，做什么都虧。為什么？有人把它歸罪于東南亞金融風(fēng)波，說(shuō)：“就是它害的�！庇钟腥苏f(shuō)：“不見(jiàn)得吧，是由于國內市場(chǎng)疲軟�！薄盀槭裁雌＼浤�？”大家把有限的錢(qián)都存起來(lái)了，于是銀行里的存款越來(lái)越多，什么東西都在降價(jià)。最實(shí)際的是什么呢？原來(lái)我們每個(gè)家庭是三天吃?xún)深D肉，現在是三天吃一頓半肉。
這樣就麻煩了，雖然說(shuō)起來(lái)只少了半頓肉，但加起來(lái)是多少呢？大家的數學(xué)比我好，你們可以算一算，肯定是相當大的一個(gè)比例。也就是說(shuō)有20％~30％的消費沒(méi)有了。一方面，養殖的積極性很高；另一方面，肉的消耗少了，還不僅僅是肉的問(wèn)題，還有其他的消費品，造成了市場(chǎng)疲軟，造成了商品越來(lái)越便宜。在這種情況下，我們的農民朋友自然會(huì )變得很困難，農民一困難就會(huì )少買(mǎi)飼料。這樣一來(lái)，我們飼料行業(yè)就會(huì )面臨很大的問(wèn)題。但是我們冷靜地分析一下，覺(jué)得這是一個(gè)壓力，是一個(gè)挑戰，但更是機會(huì )。為什么呢？因為我們有比較競爭優(yōu)勢，我們的投資小，開(kāi)支少，機會(huì )比別人多，對市場(chǎng)的適應能力比別人強。在順利的時(shí)候你要擴大市場(chǎng)份額難，在最困難的時(shí)候市場(chǎng)份額就很容易得到，所以我們趁勢前進(jìn)。1998年我們決定新希望集團要再建10家飼料廠(chǎng)，結果到年末建了14家。在整個(gè)行業(yè)疲軟、銷(xiāo)量萎縮的情況下，我們的銷(xiāo)量增加了14％，利潤增加了11％，取得了較好的效果。今年我們應該乘勝追擊，再加上我們的部分企業(yè)上市了，有了資本市場(chǎng)的資金支持。我相信“機會(huì )是給有準備的人”。我們準備了10多年，有堅實(shí)的基礎。
新希望要爭創(chuàng )“百年老店”
春節前，我們開(kāi)了一個(gè)總經(jīng)理工作會(huì )議，100多位老總在一塊兒學(xué)習五天。當時(shí)我給大家出了一道題目：“美國2億多人口，年產(chǎn)1億噸飼料，有300家飼料廠(chǎng)；中國12億人，年產(chǎn)5 800萬(wàn)噸飼料（也就是說(shuō)比人家少了將近一半），有13 000家飼料廠(chǎng)。這個(gè)情況說(shuō)明了什么問(wèn)題？請大家討論一下�！笨偨�(jīng)理們討論的結果是什么呢？10~20年以?xún)�，中國的飼料企業(yè)將會(huì )減少到1 000家，也就是說(shuō)將淘汰90％，這是第一個(gè)結論；第二個(gè)結論，我們中國的飼料工業(yè)還會(huì )發(fā)展，年產(chǎn)要超過(guò)1億噸，甚至1.5億噸。我們順著(zhù)這個(gè)思路繼續討論，怎樣才能存續下來(lái)，不被淘汰，這個(gè)時(shí)候，我們提出來(lái)要分析自己。
我們希望的總經(jīng)理、員工都有自豪感，我覺(jué)得這一點(diǎn)有好的一面也有不好的一面，最大的不好就是驕傲，自豪多了就變成了驕傲。因為我們兼并了那么多企業(yè)，原來(lái)都虧損，到我們這里就成了賺錢(qián)的企業(yè)，他們覺(jué)得好像很不得了，我卻認為這只是我們抓住了機會(huì )，快速地擴張發(fā)展了自己，我們適應中國特色，有一個(gè)堅實(shí)的基礎等等，但是這是外延式的增長(cháng)，而我們內涵式的增長(cháng)不足。我們應當清醒地看到我們在科學(xué)決策、人才層次、科技創(chuàng )新能力、精細化管理、規范化管理等方面的不足。與國際企業(yè)相比，我們還有相當的差距。一個(gè)人有兩條腿，我們一條腿長(cháng)，一條腿短，外延式的增長(cháng)好，內涵式的增長(cháng)差，走路不平衡，我們要正視這些不足，克服我們的短處，在規范化、精細化、科學(xué)化、規�；�、國際化、現代化等方面下功夫。我們這五天就討論這個(gè)問(wèn)題。最終，大家提出了一個(gè)口號：“要爭做百年老店�！蔽液芨吲d我們的老總能夠意識到這一點(diǎn)：克服短期行為。
社會(huì )上經(jīng)常會(huì )評選優(yōu)秀企業(yè)，但是評了這么多優(yōu)秀企業(yè)，現在回過(guò)頭來(lái)看這些優(yōu)秀企業(yè)多數都不優(yōu)秀了，有的甚至垮掉了，為什么？我認為，要評優(yōu)秀企業(yè)沒(méi)有20年的歷史不能評，要做百年老店，20年是最基本的考驗�，F在很多企業(yè)是獨領(lǐng)風(fēng)騷三五年，這兩年你好，過(guò)兩年就不行了，這是我們的悲哀。怎么辦？要立足從基礎做起，一步一步從技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)占有做起??要做的事太多了。我們制定了一個(gè)新的發(fā)展戰略：在繼續保持艱苦創(chuàng )業(yè)傳統、發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí)，增長(cháng)企業(yè)內涵。因此我們買(mǎi)了160多畝土地建設了一個(gè)研究中心，我們要引進(jìn)優(yōu)秀的人才，包括海外的博士、碩士；我們要有培養新希望人的干部學(xué)校，構建我們的企業(yè)文化，我們還要扎扎實(shí)實(shí)地從硬件，更重要的是從軟件上適應現代企業(yè)對我們的要求等。從多方面扎扎實(shí)實(shí)、努力地做好工作。我們已經(jīng)有16年的歷史，相信再過(guò)16年，我們仍然可以說(shuō)：我們是一家優(yōu)秀的企業(yè)，這就是我們的目標，我們爭取做飼料行業(yè)的第一。我們將把我們的主要精力、時(shí)間放在主導產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓上，包括國際貿易。今年一月，我們取得了進(jìn)出口權，去年我們的部分企業(yè)改制后在深圳上市，給我們增加了發(fā)展的機會(huì )和勝算；此外，市場(chǎng)的疲軟或者說(shuō)調整期給了我們重新認識自己、給自己定位的機會(huì )，我相信我們會(huì )穩健地發(fā)展下去。在這里還要說(shuō)：希望在座的老師、同學(xué)們能給我們一些忠告，當發(fā)現我們頭腦過(guò)熱的時(shí)候給我們潑一潑冷水，這是對我們最大的幫助。
另外，中國私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的時(shí)間還不長(cháng)，我們的企業(yè)還相對年輕，比較稚嫩，但是我們有信心發(fā)展好。我聽(tīng)到有很多企業(yè)都在抱怨：這兒不行，那兒不行；這兒政策不好，那兒限制多。我覺(jué)得有些事是我們不能左右的，對這些我們不能左右的事不要去管它，只需走自己的路，順潮流而動(dòng)，沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有必要去埋怨、去抱怨，那樣只會(huì )一事無(wú)成。我們就是這樣過(guò)來(lái)的。雖然現在我們取得了初步成功，取得了一定的成就，但是與優(yōu)秀的企業(yè)比、與優(yōu)秀的國有企業(yè)比、與外資企業(yè)比、與世界500強企業(yè)比，我們的差距還很大，任重道遠，還要繼續努力。像我們這樣的私營(yíng)企業(yè)在中國已經(jīng)涌現了一批，雖然數量不多，但我相信是能為中國的經(jīng)濟建設做實(shí)實(shí)在在的貢獻的，我們中國的私營(yíng)企業(yè)將會(huì )與國有企業(yè)一道為國家的振興貢獻我們的力量。我相信在座的同學(xué)們現在已經(jīng)在為國家做貢獻了，你們的優(yōu)勢比我多，你們的知識、層次、結構都比較好，希望大家能多給我們一些建議。
總之一句話(huà)，中國的前景是光明的，盡管現在有較多的困難和問(wèn)題，但是哪個(gè)國家沒(méi)有問(wèn)題呢？不管怎樣，我們的生活在提高，我們的國力在增強，我們中國的私營(yíng)企業(yè)與其他所有制企業(yè)一起正在為國家做貢獻，北大有那么多學(xué)生、國際MBA的學(xué)員們正在努力學(xué)習，你們是國家的棟梁，我相信你們都會(huì )為國家做出貢獻的。當然，我也非常希望在座的同學(xué)，假如你們愿意的話(huà)，我們可以多一些交流（我們在北京有自己的辦事處），希望大家多給我們一些幫助。
讓我們共同來(lái)為中國經(jīng)濟的發(fā)展做出自己應有的貢獻。我的名字叫永好，我的公司叫新希望�！坝篮糜行孪Ｍ�！”我把這句話(huà)送給大家，希望大家永遠好，更有希望，并用這句話(huà)來(lái)結束我的發(fā)言。
謝謝大家！
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