企業(yè)木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理心得
木門(mén)企業(yè)要生存營(yíng)銷(xiāo)做得好是必須的，而如何做好營(yíng)銷(xiāo)的管理卻涉及到很多方面，今天，重慶宜居木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監就分享了他的心得：
管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展
大部分企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌，以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場(chǎng)，品牌就有了，這絕對是個(gè)“童話(huà)式幻想”，就像做夢(mèng)，恍惚歷歷在目，其實(shí)是過(guò)眼煙云，曇花再現。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場(chǎng)磨合初期，無(wú)品牌的說(shuō)法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無(wú)形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過(guò)硬的品質(zhì)和持續增長(cháng)的銷(xiāo)售數據，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場(chǎng)的證明，這個(gè)洗禮和證明的過(guò)程就是管理的過(guò)程，其管理工作看得見(jiàn)，需持之以恒，但是，其過(guò)程卻摸不著(zhù)看不見(jiàn)，談營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。
管的是銷(xiāo)售人員的心態(tài)，以及對市場(chǎng)的掌控能力
大部分企業(yè)都進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓，但很少有企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理培訓，偶有參加過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場(chǎng)一線(xiàn)爬摸滾打過(guò)的銷(xiāo)售人員講營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)在令人啞然。營(yíng)銷(xiāo)管理者，或者說(shuō)管理營(yíng)銷(xiāo)的中高層人員，本身是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協(xié)作，即是單兵作戰的模范，也是團隊管理的核心領(lǐng)導。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中，不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì )銷(xiāo)售人員管理好市場(chǎng)，還應能管理好銷(xiāo)售人員心態(tài)，善于調動(dòng)、激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛能，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。
營(yíng)銷(xiāo)管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化
對銷(xiāo)售人員而言，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，就是賣(mài)產(chǎn)品，但是，在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在現在、將來(lái)階段性市場(chǎng)中的一切表現，銷(xiāo)售人員關(guān)注的.是銷(xiāo)售額是否見(jiàn)長(cháng)，而企業(yè)管理者應該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(cháng)的銷(xiāo)售動(dòng)力，還有，目前的市場(chǎng)中，企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)政策是否適應市場(chǎng)趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(cháng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價(jià)值，所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀(guān)念、競爭觀(guān)念和發(fā)展觀(guān)念。
重慶宜居木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監告誡同行稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理，考驗的是木門(mén)管理者的高度，以及市場(chǎng)操作中的過(guò)程管理，也看木門(mén)管理者的素質(zhì)和能力，真誠希望，所有的木門(mén)企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身的同時(shí)，更應重視營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程和未來(lái)。
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