有關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的心得與感悟

　　陽(yáng)春三月在濛濛煙雨中悄然結束了。不知不覺(jué)地，也在東莞生活了幾個(gè)月了，竟有種喜歡上這里的感覺(jué)。尤其是在那靜謐的夜里，遠處的燈火闌珊。

　　自從從采購轉做了銷(xiāo)售，不管是生活，還是工作，所有的狀態(tài)似乎都倒過(guò)來(lái)。唯一不變的是數字帶來(lái)的.壓力，以往是成本的對比，現在則是銷(xiāo)售額。但是不管是做采購也好，做銷(xiāo)售也罷，恒定不變的是，工作是經(jīng)驗的累積，生活是體驗的堆積。

　　業(yè)務(wù)會(huì )被拒絕，但是不一定要從拒絕開(kāi)始。推銷(xiāo)的不只是產(chǎn)品，更在于服務(wù)。最重要的是有一點(diǎn)是我始終的堅持，口才不一定要多好，但是一定要善于傾聽(tīng)，了解對方的需求。采購、銷(xiāo)售和人事都是如此。

　　這種實(shí)際感悟與預想的差異不由得是我想起一件事情。曾經(jīng)有個(gè)老板問(wèn)我記性如何，記憶能力一直是我的弱項，我理解他為何會(huì )看中記憶能力，但是我當時(shí)的內心想法是，條理做事和信息整合分析遠比記性來(lái)得重要。有了做事的條理，每天重復不就記住了。好記性還不如爛筆頭，況且現在科技這么發(fā)達。

　　抉擇總是有風(fēng)險，但是堅持自我，拒絕做消減自己的事情。不是個(gè)性，更不是叛逆，而是經(jīng)驗的累積和體驗的堆積帶來(lái)的自信。

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