關(guān)于銷(xiāo)售的培訓心得

　　一、修煉學(xué)習之心

　　只有不斷的學(xué)習才能改變現有的觀(guān)念、觀(guān)念的改變才能有行動(dòng)，只有行動(dòng)了才能改變命運

　　學(xué)習是成功的基石，所以學(xué)習是人生的必修課

　　.二、修煉改變之心

　　心若改變態(tài)度就會(huì )改變，態(tài)度改變習慣就會(huì )改變，習慣改變性格就會(huì )改變，性格改變命運就會(huì )改變。

　　只有改變思維模式，不改變行動(dòng)模式，就改變不了結果，我改變不了世界，我就改變自己來(lái)適應世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷(xiāo)售觀(guān)念。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)；就是主動(dòng)出擊幫助顧客購買(mǎi)家具。

　　三、修煉態(tài)度之心

　　把態(tài)度當成是一種習慣

　　氣場(chǎng)-自信

　　磁場(chǎng)-吸引對方

　　習慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺(jué)。

　　好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂(lè )自信行動(dòng)有力

　　四、修煉引導之心

　　導引導(在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量少說(shuō)自己)綁架顧客思想

　　疏導幫助客戶(hù)解決問(wèn)題

　　誘導舉例證明產(chǎn)品的好處和利益

　　勸導要求客戶(hù)成交

　　話(huà)術(shù)是背出來(lái)的，能力是練出來(lái)的，銷(xiāo)售是導出來(lái)的`。

　　五、修煉成功之心

　　三心堅持之心(黏)

　　贊美之心(所有人不會(huì )拒絕對自己的贊美)

　　忠誠之心

　　沒(méi)有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來(lái)的，

　　六、修煉同頻之心

　　物以類(lèi)聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà))

　　七修煉競爭之心

　　知己知彼百戰不殆。學(xué)習超越直接競爭對手，區隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。

　　先學(xué)習對手，后超越對手，那樣我們才會(huì )成功。

　　八修煉檢討之心

　　內向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病

　　外向思維--找借口和理由來(lái)掩飾自己的過(guò)失

　　人只要學(xué)會(huì )檢討，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)、

　　九修煉合作之心

　　團隊精神的四個(gè)作用

　　1、目標導向功能

　　2、凝聚功能

　　3激勵功能

　　4控制功能(身教大于言傳，以身作則)

　　一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬(wàn)馬奔騰。

　　十、修煉銷(xiāo)售之心；

　　銷(xiāo)售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無(wú)二)

　　銷(xiāo)售自信(專(zhuān)業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品(文化)(賣(mài)點(diǎn))(好處利益)

　　人生無(wú)處不溝通人生無(wú)處不銷(xiāo)售。

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