銷(xiāo)售心得分享
銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要我們積累不斷的知識去完成銷(xiāo)售任務(wù)。下面小編帶來(lái)的是銷(xiāo)售心得分享，希望對你有幫助。
銷(xiāo)售心得分享1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、朋友們：
大家好!
今天我演講的題目是：我的銷(xiāo)售心得
銷(xiāo)售真是一個(gè)富有挑戰性的工作!也是行事和實(shí)際結合最緊密的工作，說(shuō)得再好，形勢不錯必須拿到定單。收得了款且沒(méi)有糾紛，才是完整的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個(gè)小牛犢，撞來(lái)撞去，又能總結經(jīng)驗教訓，在銷(xiāo)售中找到感覺(jué)，成長(cháng)起來(lái)，是正道；一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習)直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談；但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷(xiāo)售人，必須經(jīng)過(guò)磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)很重要；職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來(lái)，志趣相投就容易成功，在樂(lè )趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認識和對社會(huì )認識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最?lèi)?ài)”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。
2，搞銷(xiāo)售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話(huà)，詢(xún)個(gè)價(jià)格，來(lái)個(gè)假客戶(hù)都可能興奮，都感覺(jué)生意要來(lái)了，可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單，越做感覺(jué)越復雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來(lái)了；單子沒(méi)有出，技巧還沒(méi)有練出來(lái)，客戶(hù)資源又沒(méi)有積累，那個(gè)難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節，積極籌備，最終還是會(huì )迎來(lái)春天。
這是一些銷(xiāo)售心得，以后再接著(zhù)談吧。
銷(xiāo)售心得分享2
各位同行你們好：
銷(xiāo)售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣(mài)產(chǎn)品；不然永遠是熊瞎子掰包米，永遠都是結一個(gè)瓜；現在有很多做銷(xiāo)售的，覺(jué)得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的`做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當做最普通的人；反之，對自己的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自己贊美，會(huì )導致自滿(mǎn)情緒，絕對不會(huì )成為銷(xiāo)售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最后的結果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實(shí)做銷(xiāo)售時(shí)間不算長(cháng)，但感受卻很多，我想該總結一下經(jīng)驗了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然!
我心中的top sales應該充滿(mǎn)笑容，平易近人，充滿(mǎn)親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷(xiāo)售技巧，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!
不同的人，他或她銷(xiāo)售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的，無(wú)所不談的……很多很多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣(mài)，你的銷(xiāo)售能力好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會(huì )遇到困難，如何能克服呢?
有種說(shuō)話(huà)，有時(shí)候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自己才會(huì )買(mǎi)這樣產(chǎn)品，你也在賣(mài)，別人也在賣(mài)，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì )有優(yōu)勢的!
我的銷(xiāo)售心得，銷(xiāo)售是人與人交流達成的，個(gè)人認為，在傾談價(jià)格問(wèn)題上，我們應該站硬底線(xiàn)絕不能退讓?zhuān)f(wàn)不能陷入別人的節奏，被人牽著(zhù)鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以后學(xué)習并努力的方向。
銷(xiāo)售心得分享3
大家好，很開(kāi)心能和大家一起分享我的銷(xiāo)售心得。
銷(xiāo)售做久了，自然是沒(méi)有性格，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來(lái)越厲害了，客戶(hù)對房產(chǎn)的知識也越來(lái)越了解，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶(hù)與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì )越來(lái)越多了。
我們應該如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現象，多年以后隨著(zhù)社會(huì )歷練的增加，銷(xiāo)售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現象，其實(shí)就不是很重要，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶(hù)打好交道。
到底如何和客戶(hù)到好交道呢，這是一個(gè)很難回答，也是一個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的話(huà)題。我認為和客戶(hù)打交道的核心問(wèn)題在于應該圍繞著(zhù)了解客戶(hù)的需求。如果通過(guò)一些辦法和技巧，能了解到客戶(hù)真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶(hù)的需求的話(huà)，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因為下來(lái)的合同，質(zhì)量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當然了解客戶(hù)需求的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )拒絕，而且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當的時(shí)機，對客戶(hù)的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會(huì )讓你有一個(gè)意想不到的收獲。隨著(zhù)客戶(hù)意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進(jìn)度自然會(huì )讓你有一種預期成功的喜悅!
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