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銷(xiāo)售人員工作的心得體會(huì )

時(shí)間:2021-03-31 17:30:46 心得體會(huì ) 我要投稿

銷(xiāo)售人員工作的心得體會(huì )

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銷(xiāo)售人員工作的心得體會(huì )

  銷(xiāo)售人員工作的心得體會(huì )1

  我是11年初邁進(jìn)鄭州,放棄了計算機行業(yè),毅然決然選擇了銷(xiāo)售(業(yè)務(wù)),起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道,懷著(zhù)勇于挑戰自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事。!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚,并不向誰(shuí)求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。

  我帶著(zhù)一臉茫然進(jìn)入市場(chǎng)部,說(shuō)實(shí)話(huà),進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。因為我知道,市場(chǎng)部是所有部門(mén)中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會(huì )偷懶。時(shí)刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè),都是沒(méi)有目的方向的去工作,就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞,尋找點(diǎn)去試驗競爭,挑戰一種極限!每個(gè)轉折都是有原因的,并不是我沒(méi)有堅持,是有太多的無(wú)奈!

  深知自己是一個(gè)很情緒化的人,有著(zhù)兩面性:表面剛硬、內心脆弱。在看了李強的演講后,讓我有著(zhù)很深的感觸,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈,聰明反對聰明誤,不顧及別人的感受,獨斷專(zhuān)行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應該將一切歸零,把握今天,從新找準自己的定位與價(jià)值。告別 11年,喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規劃自己。

  企業(yè)沒(méi)有規矩不成方圓,應學(xué)會(huì )適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境,要懂得 “適者生存”。!要想走在別人的前端,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人:“讀萬(wàn)卷書(shū),不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路,不如閱人無(wú)數;閱人無(wú)數,不如明師指路”,人外有人,山外有山,要處處為師,因為靜下心來(lái),每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習的地方,只有比別人認真,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說(shuō)得好:“事在人為,休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),應面對結果,自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會(huì )到行行出狀元,沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè),只有不賺錢(qián)的人,沒(méi)有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學(xué)習成功人的優(yōu)點(diǎn),觀(guān)察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比:沒(méi)有高山就顯不出平原,沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷,所以要善于總結自己,才能創(chuàng )造無(wú)限精彩!

  “靜坐常思已過(guò),閑談莫論人非,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,怕小人不算無(wú)能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì )做人:“眼中有人,心中有事,方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團隊,要學(xué)會(huì )在其位謀其政!學(xué)會(huì )服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話(huà),因為服從是對別人的一種尊重,也是一種智慧;所以才會(huì )擁有行動(dòng)力、執行力、思考力。這樣自己才會(huì )有一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》,是啊,無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì )感恩!知恩圖報,善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來(lái)自?xún)牲c(diǎn):一是對未來(lái)不可知,不安于現狀,導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國家創(chuàng )造財富,“萬(wàn)里長(cháng)城今猶在,可見(jiàn)當年秦始皇”令我們耐人尋味。。!所以要學(xué)會(huì )換位思考,做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),只要用心做事,自己才有收獲。

  心在哪里,收獲就在哪里!只有走過(guò)路的人才知道什么叫路,只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷,只要功夫深,鐵棒也能磨成針,無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,以老板的心態(tài)對待公司,不能對一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道,而是一定要學(xué)會(huì )干。!人之初,性本“懶”,當你有了想法就…(干吧),當你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(cháng)過(guò)程是自然規律,不能拔苗助長(cháng),一山看著(zhù)一山高,到了那山?jīng)]柴燒!

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  現在我們己經(jīng)清醒的認識到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代,消費者己不再把在哪里消費看得那么的.重要,而注重的是購物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿(mǎn)足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書(shū)店集團改制不僅注入了新的體制,同時(shí)也為我們帶來(lái)了新的服務(wù)理念。圖書(shū)市場(chǎng)早己從賣(mài)方市場(chǎng)轉變成為買(mǎi)方市場(chǎng),敏銳的感覺(jué)市場(chǎng)變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。

  首先,我們要轉變思想,認識服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿(mǎn)勤站滿(mǎn)點(diǎn),主動(dòng)熱情得對待顧客,而如今我們要從更高的層面來(lái)理解服務(wù),服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標,更重要的是以滿(mǎn)足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著(zhù)想,才能帶來(lái)顧客的滿(mǎn)意。不論我們有多么好的書(shū),如果服務(wù)不完善,顧客便無(wú)法真正的滿(mǎn)足,甚至會(huì )喪失書(shū)店的信譽(yù)。所以我們要真正的為顧客著(zhù)想。

  以前我們認為,只要我們對服務(wù)態(tài)度加以注重,就會(huì )很容易了解如何滿(mǎn)足顧客需求,就能做好銷(xiāo)售工作,但事實(shí)上,并非如此,想要確定哪些銷(xiāo)售行為可以討好顧客,滿(mǎn)足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識,和敏銳的感知力。

  那我們要從哪些方面去做呢?

  一、微笑是對顧客最好的歡迎 微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時(shí),我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑,讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開(kāi)始,把微笑當成彼此的紐帶。

  二、樹(shù)立顧客永遠是對的理念,打造優(yōu)質(zhì)服務(wù) 不管是在售中,還是售后,有了問(wèn)題的時(shí)侯,不管是誰(shuí)的錯,我們都要及時(shí)解決,不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽(tīng)取顧客的反饋意見(jiàn),主動(dòng)做好解釋工作,讓顧客感受到重視和尊重。

  三、處處為顧客著(zhù)想,用誠心打動(dòng)顧客 讓顧客滿(mǎn)意,重要一點(diǎn)體現在真正為顧客著(zhù)想。處處站在對方的立場(chǎng)想顧客所及,把自己當成對方,在推介圖書(shū)的過(guò)程中,時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問(wèn)題:我為什么要聽(tīng)你說(shuō)、這是什么、對我有什么好處、那又會(huì )怎么樣呢、誰(shuí)這樣說(shuō)的、還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)。這樣才能真正打動(dòng)顧客,以誠感人,以心引導人。

  四、多聽(tīng)聽(tīng)顧客聲音,給顧客準確推介 當顧客來(lái)購書(shū)時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來(lái)意和喜好,所以需要仔細對顧客進(jìn)行了解,認真分析顧客是哪類(lèi)的人,比如:學(xué)生、老師、農民、司機、老板等等,盡量了解顧客的需求,努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書(shū)給顧客,培養忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平,了解自己商品知識,不能在顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)一問(wèn)三不知,影響顧客對我們的信任感。

  五、掌握溝通技巧,熱情接待顧客 說(shuō)話(huà)語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù),在我們工作中也是十分重要,講究語(yǔ)言技巧,會(huì )拉近我們與顧客之間的距離,更好的開(kāi)展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書(shū)價(jià)比較高,我們就要引導顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的圖書(shū),讓他感覺(jué)物有所值,比如:我們有正規的渠道,有精美的裝幀,有正規的退換貨服務(wù)等。在工作中,我們要熟練使用服務(wù)敬語(yǔ),做到主動(dòng)熱情周到。

  在我們的工作中開(kāi)展完美服務(wù),真心實(shí)意地為顧客著(zhù)想,千方百計地讓顧客滿(mǎn)意,才能樹(shù)形象、得口碑,創(chuàng )造更好的效益,企業(yè)才能更加強盛。

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