部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃1
1、銷(xiāo)量目標：
至20xx年11月31日，山東區發(fā)賣(mài)義務(wù)560萬(wàn)元，發(fā)賣(mài)目的700萬(wàn)元（20xx年度發(fā)賣(mài)方案表附后）；
2、方案制定：
一、年終制定《年度發(fā)賣(mài)整體方案》；
二、年關(guān)制定《年度發(fā)賣(mài)總結》；
三、月初制定《月發(fā)賣(mài)方案表》以及《月訪(fǎng)客戶(hù)方案表》；
四、月末制定《月發(fā)賣(mài)統計表》以及《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
3、客戶(hù)分類(lèi)：
依據xx年度發(fā)賣(mài)額度，對于市場(chǎng)停止細分解，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)以及別的用戶(hù)四年夜類(lèi)，并對于各級用戶(hù)停止片面剖析。
4、施行辦法：
一、技能交換：
�。�1）今年度針對于VIP客戶(hù)的技能部、售后效勞部展開(kāi)一次技能交換研究會(huì )；
�。�2）參與相干行業(yè)展會(huì )兩次，此中展會(huì )時(shí)期布置一場(chǎng)年夜型聯(lián)誼漫談會(huì )；
二、客戶(hù)回訪(fǎng)：
今朝正在國際市場(chǎng)下流通的類(lèi)似品牌有七八種之多，與我司品牌相稱(chēng)的有三四種，技能方面八兩半斤，合作越來(lái)越劇烈，已經(jīng)組成市場(chǎng)要挾。為穩定以及拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強與客戶(hù)的交換，和諧與客戶(hù)、間接用戶(hù)之間的干系。
�。�1）為與客戶(hù)增強信息交換，增近豪情，對于VIP客戶(hù)每個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)一次；對于一級客戶(hù)每一兩月訪(fǎng)問(wèn)一次；關(guān)于二級客戶(hù)依據實(shí)踐狀況另行布置訪(fǎng)問(wèn)工夫；
�。�2）順應掌握情勢，發(fā)賣(mài)任務(wù)已經(jīng)不只僅是銷(xiāo)貨到咱們的客戶(hù)方即為完畢，還要協(xié)助客戶(hù)出貨，協(xié)助客戶(hù)做間接用戶(hù)的任務(wù)，這項任務(wù)參加我xx年任務(wù)重點(diǎn)。
三、收集檢索：
充沛發(fā)揚我司網(wǎng)站及收集資本，經(jīng)過(guò)信息檢索發(fā)明把握發(fā)賣(mài)信息。
四、售后和諧：
今朝狀況下，我公司依然以商業(yè)為主，“賣(mài)產(chǎn)物沒(méi)有如賣(mài)效勞”，鄙人一步任務(wù)中，咱們要加強義務(wù)感，不時(shí)強化優(yōu)良效勞。
用戶(hù)運用咱們的產(chǎn)物好像享用咱們供給的效勞，從穩定市場(chǎng)、久遠協(xié)作的角度，咱們務(wù)必強化為客戶(hù)擔任的'認識，掌握每次與用戶(hù)打仗的時(shí)機，供給熱忱具體殷勤的售后效勞，給公司添加一個(gè)制勝的籌馬。
今年度我將嚴厲恪守公司各項規章軌制，增強營(yíng)業(yè)進(jìn)修，進(jìn)步營(yíng)業(yè)程度，積極實(shí)現發(fā)賣(mài)義務(wù)。應戰曾經(jīng)到來(lái)，既然挑選了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我深信：存心必定能博得出色！
部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃2
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的`人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃3
一、數據分析:
1、 季度任務(wù)進(jìn)度;
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、 特殊項目進(jìn)度;
二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解:
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表,并標注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表,并標注主要工作;
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表;
4、特殊項目銷(xiāo)售分解;
三、問(wèn)題分析:
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的.;
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題,及解決建議;
四、增長(cháng)點(diǎn):
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
五、改進(jìn):
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議,
部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃4
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃5
活動(dòng)背景：萬(wàn)圣節是西方三大節日之一，也是俗稱(chēng)的西方鬼節。按照西方的傳統，很多孩子喜歡把南瓜挖成空，做成“杰克燈”。這一習俗起源于愛(ài)爾蘭民間傳說(shuō)。杰克原來(lái)是個(gè)臭名昭著(zhù)的酒鬼和騙子。他與魔鬼訂立了契約，卻欺騙了他。杰克死了，天堂不肯收他，地獄不肯收他，于是魔鬼給了他一盞刻著(zhù)空的白菜燈，照亮寒冷的夜晚。后來(lái)愛(ài)爾蘭人移民美國，發(fā)現瓜類(lèi)豐富，就改成了瓜燈籠，成了萬(wàn)圣節家家戶(hù)戶(hù)必備的裝飾品。
目前，百貨商場(chǎng)市場(chǎng)，各百貨商場(chǎng)、購物中心的購物節、周年慶、活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入啟動(dòng)狀態(tài)，市場(chǎng)上的購買(mǎi)精神與日俱增。每個(gè)人都試圖通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提升自己的品牌形象和商品銷(xiāo)量。作為SHOPPINGMALL，“潮流導向”的經(jīng)營(yíng)理念，年輕時(shí)尚的客戶(hù)群，必然要求我們成為商業(yè)時(shí)尚的引領(lǐng)力量。舉辦各種出奇制勝的活動(dòng)，是維護品牌形象最有力的保障。隨著(zhù)萬(wàn)圣節20xx的到來(lái)，我們將在不同的商場(chǎng)開(kāi)展形象活動(dòng)，吸引時(shí)尚人士的關(guān)注和參與，在保證品牌形象的同時(shí)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
活動(dòng)制定：活動(dòng)主題：找個(gè)理由好好玩——20xx瘋狂萬(wàn)圣節搞怪行動(dòng)時(shí)間：10月28日—10月31日。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：主題：找個(gè)理由玩得開(kāi)心，感受瘋狂的萬(wàn)圣節。
時(shí)間：20xx年10月28日—10月31日18：00至閉館時(shí)間。
內容：活動(dòng)期間當日累計購買(mǎi)單張門(mén)票滿(mǎn)300元贈送萬(wàn)圣節鬼鬼禮品1份（價(jià)值30元萬(wàn)圣節禮品）；當日累計購買(mǎi)單小票滿(mǎn)500元贈送萬(wàn)圣節特別禮品1份（價(jià)值50元萬(wàn)圣節禮品），單小票只能贈送1張。勞動(dòng)分工：
1、策劃部：負責整個(gè)活動(dòng)的廣告宣傳，活動(dòng)的`協(xié)調實(shí)施和監督；行政部：負責采購100件萬(wàn)圣節禮品并交給企劃部（禮品可以是羽毛鬼面具和鬼蜘蛛）。
3、財務(wù)部：活動(dòng)期間，向收銀員傳達活動(dòng)內容，監督收銀員掌握活動(dòng)內容，及時(shí)向客戶(hù)介紹活動(dòng)信息。
4、業(yè)務(wù)部：根據企劃部的規劃，安排活動(dòng)期間的店內播放；負責活動(dòng)期間訪(fǎng)客接待的咨詢(xún)和解釋?zhuān)黄陂g活動(dòng)禮品發(fā)放；第四聯(lián)收據、電腦收據加蓋“促銷(xiāo)一號印章”，保留第四聯(lián)收據備查，登記客戶(hù)信息；
5、各樓層：將活動(dòng)細節傳達給助理，并及時(shí)查看，確�；顒�(dòng)內容正確傳達給谷哥。
活動(dòng)二：主題：瘋狂萬(wàn)圣節搞笑行動(dòng)
時(shí)間：20xx年10月28日—10月31日18：00至閉館時(shí)間。內容：
1、所有12歲以下的孩子，只要有萬(wàn)圣節服裝，都可以參加滑稽動(dòng)作；
2、工作人員為萬(wàn)圣節盛裝打扮，帶領(lǐng)孩子們玩游戲、唱歌、討糖果；
3、活動(dòng)期間進(jìn)店的小朋友，只要有萬(wàn)圣節服裝，就可以到各層值班臺和三樓客服臺領(lǐng)取糖果；
4、工作人員（身著(zhù)萬(wàn)圣節服裝）并幫助活動(dòng)期間進(jìn)店的小朋友進(jìn)行萬(wàn)圣節化妝。店內陳列要求：萬(wàn)圣節裝飾要在一樓風(fēng)水氣球處進(jìn)行，放置在一樓北門(mén)外入口周?chē)?/p>
放南瓜裝飾品，女巫掃帚裝飾品等。
勞動(dòng)分工：
1、策劃部：負責活動(dòng)的組織宣傳，店內陳列的設計裝飾；
2、行政部：負責采購兒童臉上閃亮的貼片、化妝品、萬(wàn)圣節服裝、糖果等，并交給銷(xiāo)售部；
3、業(yè)務(wù)部：根據企劃部的規劃，安排活動(dòng)期間的店內播放；負責活動(dòng)期間訪(fǎng)客接待的咨詢(xún)和解釋?zhuān)换顒?dòng)期間，我會(huì )負責給孩子們穿上簡(jiǎn)單的衣服，和他們一起做游戲。
4、安保部：負責活動(dòng)期間的安保工作。
活動(dòng)三：主題：瘋狂萬(wàn)圣節鬼秀派對
時(shí)間：10月31日21：00—22：00。
地點(diǎn)：北門(mén)外主辦：活動(dòng)分工：
策劃部：負責聯(lián)系演出公司設計萬(wàn)圣節個(gè)性化演出內容，設計活動(dòng)背景，協(xié)調組織本次活動(dòng)；
工程部：負責搭建舞臺，聲音到位；
安保部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的安全；
行政部：負責采購兩組冷焰和四個(gè)手持煙花。廣告跟進(jìn)周末促銷(xiāo)廣告。
部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃6
一、市場(chǎng)分析
形勢與背景隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè )、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉到茶飲料，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力�？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著(zhù)挑戰：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(cháng)到總營(yíng)業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣(mài)點(diǎn)�？梢�(jiàn)茶飲料對康師傅的重要性。
二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：
市場(chǎng)占有率：
產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。
消費者認識：
在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
企業(yè)自身的目標：
在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者，另外，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會(huì )對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：
就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下�？祹煾档氖袌�(chǎng)份額為46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達84.3%�？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚�，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏(yíng)家；統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。統一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著(zhù)康師傅的贏(yíng)家領(lǐng)地。
三、年度計劃
為了進(jìn)一步超過(guò)統一，在市場(chǎng)上占據更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠。本銷(xiāo)售部門(mén)特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷(xiāo)售目標：
定位分析：
追求時(shí)尚健康、創(chuàng )新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個(gè)性。強調產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏(yíng)”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場(chǎng)潮流。
銷(xiāo)售目標：
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營(yíng)業(yè)額（單位：萬(wàn)美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
2、營(yíng)銷(xiāo)組合選擇
1）Product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類(lèi)，適應不同的消費者口味。
2）Place：增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷(xiāo)售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買(mǎi)到康師傅的茶飲料。
3）Price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷(xiāo)策略。
4）Promotion：在我的一項市場(chǎng)調研中發(fā)現，消費者偏向于降價(jià)促銷(xiāo)的占到50.7%。因此價(jià)格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì )起到很好的促銷(xiāo)作用。
3、市場(chǎng)定位
通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷(xiāo)方式上，我們都要從我們的目標消費者處著(zhù)眼，方可贏(yíng)得市場(chǎng)！
4、市場(chǎng)細分：
在當前茶飲料市場(chǎng)大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的.行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場(chǎng)進(jìn)行細分。
�。�1）不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
�。�2）不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類(lèi)別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴大了。
�。�3）不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
6、節日促銷(xiāo)具體活動(dòng)根據具體情況來(lái)安排
7、促銷(xiāo)方式與工具
促銷(xiāo)方式：
1、目標市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)
2、經(jīng)銷(xiāo)商高級聯(lián)誼活動(dòng)
3、公益活動(dòng)
4、年度階段性促銷(xiāo)活動(dòng)計劃
促銷(xiāo)工具：
1、現場(chǎng)POP
2、海報
3、禮品
4、店面展示用品
5、抽獎
6、免費贈
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