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混凝土銷(xiāo)售計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的混凝土銷(xiāo)售計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
混凝土銷(xiāo)售計劃書(shū)1
一、產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)管理
1、公司銷(xiāo)售部負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導會(huì )同公司各部門(mén)負責人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷(xiāo)售部負責組織，并負責紀錄。
6、銷(xiāo)售部作為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導同意，任何人不得查閱合同。 8、公司其它部門(mén)和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項執行。
二、生產(chǎn)部門(mén)管理
1、當合同簽定后，銷(xiāo)售部應將合同供應要求書(shū)面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計劃和規程對設備進(jìn)行檢修、保養。
3、實(shí)驗室根據合同要求對原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據庫存進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)計劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場(chǎng)后，由材料部通知實(shí)驗室采樣和目測進(jìn)行檢驗是否合格。
6、實(shí)驗室應將原材料檢驗結果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場(chǎng)驗收。
8、生產(chǎn)調度應組織現場(chǎng)值班人員和車(chē)隊人員到工地現場(chǎng)觀(guān)察情況，制定供應方案。
9、生產(chǎn)調度應向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷(xiāo)售部應加強與工地的.聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書(shū)面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產(chǎn)調度。
11、工地施工方如果以電話(huà)方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷(xiāo)售部和生產(chǎn)調度應加以核實(shí)。
12、當供應時(shí)間確定后，銷(xiāo)售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷(xiāo)售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗室，由部門(mén)負責人簽字各自留存。
13、實(shí)驗室根據通知單內容，作為施工資料。
14、實(shí)驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調度根據運距、供應數量、施工方式安排車(chē)輛，確定裝車(chē)順序，確定首車(chē)和收尾車(chē)。
三、混凝土生產(chǎn)部管理
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗、車(chē)隊等部門(mén)當班人員應提前到崗，按規程對設備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗室將施工資料交于車(chē)隊首車(chē)司機，由首車(chē)司機帶到工地交于現場(chǎng)值班人員交于施工管理人員。
3、運輸車(chē)輛上磅過(guò)重，檢查車(chē)輛皮重有無(wú)超標，如有超標現象，磅房應立即通知生產(chǎn)調度和車(chē)隊隊長(cháng)解決。
4、生產(chǎn)前，車(chē)隊首車(chē)進(jìn)入裝車(chē)位置待裝，其它車(chē)輛按順序排隊裝車(chē)。
5、生產(chǎn)調度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開(kāi)始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調度開(kāi)盤(pán)生產(chǎn)通知后，調出所需混凝土配合比，與實(shí)驗室當班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗室當班人員觀(guān)察下料情況，及時(shí)調整混凝土配合比參數，控制室人員應做好調整記錄。
8、裝好車(chē)后，實(shí)驗室當班人員應再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機簽字后方可行車(chē)。
9、重車(chē)上磅后，磅房人員應及時(shí)過(guò)磅，根據車(chē)型判別裝量是否符合規定，發(fā)現異常及時(shí)通知生產(chǎn)調度，重新打票。
10、當班司機下車(chē)拿到發(fā)貨單后，應仔細閱讀工地名稱(chēng)，防止誤送工地。
11、司機應按預定路線(xiàn)行車(chē)，當遇到交通堵塞時(shí)，應及時(shí)改變行車(chē)路
混凝土銷(xiāo)售計劃書(shū)2
前言
我們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開(kāi)食用油。炒菜的時(shí)候，鍋里多放油，味道會(huì )更好�？墒�，食用油對我們的影響可不止是調味。它還直接影響著(zhù)我們的健康。
食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。如果體內缺乏它，就會(huì )出現皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現象；相反，如果人體內的不飽和脂肪酸供應充足，皮膚就光滑潤澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加美麗。
很多人認為，食用油可以起到調味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應該選什么油。針對這種觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)養專(zhuān)家指出，把食用油當作調味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來(lái)自于食用油。選擇什么樣的食用油應該更多地從飲食營(yíng)養的角度去考慮。油的營(yíng)養價(jià)值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營(yíng)養價(jià)值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處，可是如果長(cháng)期錯誤用油，可能會(huì )引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會(huì )正確選擇和使用這些食用油，對我們的健康很有意義。
國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學(xué)家的研究證實(shí)，它具有多方面的藥用保健價(jià)值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著(zhù)效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調合油，對提高我國南方食用植物油的營(yíng)養價(jià)值，具有重要意義。
�。ㄒ唬┈F狀分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析：
自然環(huán)境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來(lái)榨油，花用來(lái)治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經(jīng)常食用紅花油可以防止動(dòng)脈粥狀硬化，治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。
新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區均有種植。貨源豐富，除了供應國內市場(chǎng)需要外，紅花和紅花籽都有一定數量出口外銷(xiāo)。紅花生長(cháng)中無(wú)需化肥農藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純天然。特別是新疆紅花，與異名同功。價(jià)值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說(shuō)是價(jià)廉物美，經(jīng)濟實(shí)惠。因此，頗受日本等國客戶(hù)的歡迎。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統藥用植物。由干獨特地理環(huán)境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國的80%。
紅花籽油中最重要的營(yíng)養成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是所有的植物中最高的，人稱(chēng) “亞油酸之王”。其中的亞油酸含量高達83％，遠遠高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。紅花籽油還含有豐富的天然維生素E。對人體有很高的醫用價(jià)值。
油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。
經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應帶動(dòng)了對生活必需消費品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導著(zhù)中國的食用油市場(chǎng)向安全、衛生、健康、營(yíng)養的方向過(guò)渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)品，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現出勃勃生機，成為我國的'朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。從食用油市場(chǎng)來(lái)看，目前我國國產(chǎn)油增長(cháng)緩慢，進(jìn)口油增長(cháng)迅速，精煉油消費增長(cháng)很快，占據了75%城市食用油市場(chǎng)，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農村市場(chǎng)滲透。隨著(zhù)城鄉居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處于高速成長(cháng)階段，消費量以平均每年25%的速度增長(cháng)。根據國家糧油信息中心的數據，20xx年我國食用油消費量已經(jīng)達到1850萬(wàn)噸，較20xx年的1350萬(wàn)噸增加500萬(wàn)噸，增幅達到37%。預計20xx年度國內植物油新增供應總量達2200萬(wàn)噸左右。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬(wàn)職工，每年的市場(chǎng)收益約為130多億元。國外廠(chǎng)商每年又向中國市場(chǎng)傾注400萬(wàn)噸油產(chǎn)品。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬(wàn)噸，目前紅花油的產(chǎn)量?jì)H為3萬(wàn)噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的發(fā)展潛力。
2、微觀(guān)環(huán)境：
競爭對手：目前，我國食用油市場(chǎng)寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區域消費差異明顯。食用油市場(chǎng)上有著(zhù)兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)模式：一種為金龍魚(yú)模式，以經(jīng)銷(xiāo)商為主；另一種為直銷(xiāo)模式，以魯花為代表。經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、經(jīng)銷(xiāo)政策的制定、價(jià)格政策、經(jīng)銷(xiāo)商的管理是分銷(xiāo)管理中最重要的內容。在食用油這樣的消費品行業(yè)中，終端推廣是核心，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越劇烈，進(jìn)入精耕細作的規范市場(chǎng)競爭之后，終端的爭奪將成為營(yíng)銷(xiāo)競爭中的焦點(diǎn)。
顧客： 最主要的購買(mǎi)的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調味料。
�。ǘ㏒WOT分析
1、優(yōu)勢（S）－－市場(chǎng)預測紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數，預防動(dòng)脈粥樣硬化，在食用和藥用應用上較廣泛，具有醫療保健作用，在市場(chǎng)競爭中前途無(wú)量。
2、劣勢（W）－－屬于新產(chǎn)品上市階段，未有一定的市場(chǎng)份額。況且人們在購買(mǎi)對食用油，有一種先入為主的感覺(jué)，會(huì )對一些出名的品牌比較放心。
3、機會(huì )（ O）－－從需求方面看，隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開(kāi)始有所回升，但仍不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的消費需求。在沿海城市，特別是華南地區，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費基礎；另一方面，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來(lái)越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場(chǎng)面比較小，但其市場(chǎng)商機仍較樂(lè )觀(guān)。尤其是，中國加入WTO后，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來(lái)越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。
4、威脅（T）－－日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規�；�、品牌化方向發(fā)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚(yú)"、"福臨門(mén)"等十幾個(gè)主要、知名品牌將會(huì )引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
據國家有關(guān)部門(mén)關(guān)于全國1148個(gè)零售店的統計表明，20xx年的市場(chǎng)格局基本上是“金龍魚(yú)”年銷(xiāo)售額約達40億元人民幣，“福臨門(mén)”年銷(xiāo)售額約達15億元人民市，“魯花”年銷(xiāo)售額約達5億元人民幣，這三個(gè)品牌是總銷(xiāo)售額的42.20%，占據了整個(gè)小包裝品牌食用油市場(chǎng)的一半。其余市場(chǎng)份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類(lèi)市場(chǎng)綜合占有率合計為47.3%，差不多占整個(gè)食用油市場(chǎng)的一半。特別是金龍魚(yú)、胡姬花、鯉魚(yú)，這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場(chǎng)占有率之和達33.3%，如果再加上該公司其他區域性品牌的銷(xiāo)售量，幾乎占據了中國食用油市場(chǎng)的半壁江山。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
聯(lián)合國糧農組織公布健康食用油的指標指數：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4
我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質(zhì)量分數）
品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω—3與ω—6比率 其他脂肪酸
玉米油 15 27 1：93 1
花生油 19 41 1：95 1
葵花籽油 14 19 1：13
豆油 16 22 1：7.4 3
棉子油 24 25 1：110 3
芝麻油 15 38 1：153 1
棕櫚油 42 44
米糠油 20 43 1：11
豬油 43 44 3
牛油 62 29 1：2 7
羊油 57 33 1：1.5 3
黃油 56 32 1：3 4
菜籽油 13 20 1：1.8 42
橄欖油 10 65－75 1：10
紅花籽油 8 84.2 1：4
�。� 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會(huì )引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）
1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：（采用產(chǎn)品差別化戰略）
根據聯(lián)合國糧農組織公布健康食用油的標準，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω—3與ω—6比率1：4 的這些數據，完全符合聯(lián)合國糧農組織公布健康食用油的標準，而且還含有多種對人體有益的元素，因此我們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比較少，所以?xún)r(jià)格也相對于其它的食用油價(jià)格高。因此，我們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營(yíng)養高的“高檔健康營(yíng)養食用油”。
2、市場(chǎng)選擇定位：食用紅花油是一種高檔的健康營(yíng)養食用油，因此主要將重點(diǎn)放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油
產(chǎn)品種類(lèi)：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調合紅花油
產(chǎn)品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時(shí)尚。在包裝規格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類(lèi)組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿(mǎn)足家庭消費、節日禮品消費和高級餐飲酒店消費。
2、定價(jià)策略：
產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以?xún)r(jià)格也比較高檔。
以下為不同規格、不同品種的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格表
產(chǎn)品名稱(chēng)
規格 價(jià)格
純紅花油（單瓶裝） 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）
純紅花油（禮盒裝） 250ML/500ML 9元/16元（每盒）
純紅花油（桶裝） 4L 89元（每桶）
調合紅花油（單瓶裝） 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）
調合紅花油（禮盒裝） 250ML/500ML 6元/13元（每盒）
調合紅花油（桶裝） 4L 79元（每桶）
3、分銷(xiāo)渠道：
�。�1）主渠道：利用間接渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，即選擇中間商（經(jīng)銷(xiāo)商）讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。但必須選擇區域分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商必須向當地的總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)貨。是為了確保食用油的質(zhì)量，并保證能及時(shí)有貨，快速進(jìn)入市場(chǎng)。而且還減少運輸的時(shí)間，減少運輸成本。
生產(chǎn)者1—————>經(jīng)銷(xiāo)商1——————>消費者1
生產(chǎn)者2—————>經(jīng)銷(xiāo)商2——————>消費者2
生產(chǎn)者3—————>經(jīng)銷(xiāo)商3——————>消費者3
[間接分銷(xiāo)（區域分銷(xiāo)）]
�。�2）次渠道：利用直接渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，即直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂(lè )福等）設立銷(xiāo)售點(diǎn)，直接向消費者推銷(xiāo)，減少許多成本。
生產(chǎn)者－－－－－－－－－>消費者
�。ㄖ苯忧溃�
4、促銷(xiāo)策略：
�。�1）廣告策略：
a、廣告目標： 通過(guò)廣告傳播，抗大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)樹(shù)立美好的形象，提高知名度。
b、廣告定位：更營(yíng)養，更健康，更適合現代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。
c、廣告對象：所有居民用戶(hù)
d、廣告地區：全國各地區（以發(fā)達城市地區為主）
e、廣告用語(yǔ)：走向小康，從油開(kāi)始；飲食文明，以油為標志；向亞健康挑戰，紅花系列產(chǎn)品助你一臂之力。
廣告媒介的選擇：
a、電視：選擇省臺，省市有線(xiàn)電視
b、報紙：選擇晚報的一些食品欄目
c、雜志：選擇一些家庭的健康類(lèi)雜志
d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽(tīng)的時(shí)段播出
e、廣告牌：選擇在各車(chē)站、公共汽車(chē)、路牌
f、網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）
�。�2）推銷(xiāo)人員策略：
推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)食用紅花油時(shí)，要介紹產(chǎn)的各種特點(diǎn)，而且還要提醒消費者在選購食用油時(shí)，應詳細看清每瓶油的標簽、品牌、配料、油脂等級、產(chǎn)品標準號、生產(chǎn)廠(chǎng)家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過(guò)氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費者如何去選擇食用油：
1、氣味，不同品種的食用油有其獨特的氣味，但都無(wú)酸異味；
2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺，低品質(zhì)的食用油顏色深（香油除外），加工出來(lái)的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；
3、透明度，高品質(zhì)食用油透明度好，無(wú)混濁，如果油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會(huì )渾濁，透明度低；
4、沉淀物，高品質(zhì)食用油無(wú)沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費者覺(jué)得推銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性，提高對產(chǎn)品的信任程度。
�。�3）公共關(guān)系策略
通過(guò)贊助公益事業(yè)，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動(dòng)等，舉辦社會(huì )活動(dòng)，與公眾建立一種特殊聯(lián)系，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。
�。�4）營(yíng)業(yè)推廣策略
通過(guò)在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂(lè )福等）進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，選擇免費試用、發(fā)放優(yōu)惠劵、提供各種折扣等等的一些營(yíng)業(yè)推廣的工具來(lái)吸引一些新用戶(hù)試用，鼓勵顧客重復購買(mǎi)。進(jìn)一步宣傳品牌，同時(shí)鞏固市場(chǎng)和開(kāi)拓一些新的市場(chǎng)。
5、服務(wù)：
設立信息反饋的環(huán)節，讓消費者能夠及時(shí)反映，如有質(zhì)量問(wèn)題可退貨，保證食用油的質(zhì)量
�。ㄎ澹┓桨笇�(shí)施和控制
�。�1）方案的實(shí)施：
1、在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格按照ISO9002國際質(zhì)量體系的要求，建立了全流程所有環(huán)節的質(zhì)量控制體系，以保證其獨特的天然品質(zhì)和純正口味。
2、在人員選擇方面，要經(jīng)過(guò)嚴格的招募、甄選、培訓等等的程序，保證工作人員的專(zhuān)業(yè)�？傊�，要確保方案的順利進(jìn)行。
�。�2）方案的控制：聘請專(zhuān)門(mén)的組織機構人員負責，做的專(zhuān)人專(zhuān)管和相互合作。
�。┙Y果預測
通過(guò)以上的所有營(yíng)銷(xiāo)策略，令到消費者對食用油有了一些更正確的認識，同時(shí)也對“康益食用紅花油”有了一定的認識，對企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以，預測產(chǎn)品的銷(xiāo)售量會(huì )增加20％
混凝土銷(xiāo)售計劃書(shū)3
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷(xiāo)售計劃書(shū)便成為了他的“必修課”，他的年度銷(xiāo)售計劃書(shū)不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的20xx年銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的.跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面領(lǐng)域的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向領(lǐng)域標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3.通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5.服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
經(jīng)費預算
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售經(jīng)費的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入經(jīng)費的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資經(jīng)費：
500萬(wàn);差旅經(jīng)費：300萬(wàn);管理經(jīng)費：100萬(wàn);培訓、招待以及其他雜費等經(jīng)費100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元。經(jīng)費占比2%。通過(guò)經(jīng)費預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行經(jīng)費控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售工作計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、經(jīng)費預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
混凝土銷(xiāo)售計劃書(shū)4
20xx年底來(lái)到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對一個(gè)對我來(lái)說(shuō)陌生的銷(xiāo)售行業(yè)，雖然有著(zhù)很多的疑問(wèn)和無(wú)數需要學(xué)習的知識，但是要從自身努力學(xué)習和工作，盡早的熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)知識，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。我相信自己能適應這份工作，能夠在公司里發(fā)揮應有的作用。
現在的我在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作還沒(méi)一個(gè)月的時(shí)間，所以還在學(xué)習階段，但通過(guò)老員工的教導和講解，對目前的工作也有了大致的了解，擬定了20xx年的工作計劃，我相信在以后的工作中我可以做的很好！
剛接觸混凝土行業(yè)時(shí),對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上不知所措,而且現在對產(chǎn)品了解程度不夠，所以沒(méi)有目標性，嘗試性的尋找了一下客戶(hù)，也都是一些零散要求苛刻的`對象，但我相信在老員工的幫助和自己的努力下，不用多久我一定能明確目標，完成領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。
20xx年工作計劃如下：
一、對于本公司以前原有的客戶(hù)要要經(jīng)常保持聯(lián)系，發(fā)展成固定客戶(hù)的，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，穩定好與客戶(hù)的關(guān)系，通過(guò)與老客戶(hù)的溝通及時(shí)了解他們的最新工程和在建工程的進(jìn)度情況，實(shí)時(shí)的確定工程中對混凝土的需求量和需求時(shí)間。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體和朋友獲得本行業(yè)相應的新客戶(hù)信息，及時(shí)做好客戶(hù)信息存檔，經(jīng)常去走訪(fǎng)新客戶(hù)，通過(guò)相互的了解建立對本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作關(guān)系。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合，無(wú)論是與同事還是同行之間要不斷溝通，有問(wèn)題及時(shí)詢(xún)問(wèn)咨詢(xún)，把別人擁有的行業(yè)內涵轉化為自己的知識儲備，發(fā)揮到工作中。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1-2個(gè)新客戶(hù)，同時(shí)維護好老客戶(hù)的關(guān)系。
2、及時(shí)完成日報和周報，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)公司的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，力爭不丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。運用銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)處理好關(guān)系。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立良好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，一定要盡全力及時(shí)的幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)，更好的開(kāi)展任務(wù)。
8、自信是非常重要的，相信自己的能力，擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度，才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，不斷增長(cháng)自己的業(yè)務(wù)技能。
10、積極努力完成各個(gè)月公司下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，盡自己所能，為公司創(chuàng )造最大的利潤。
五、客戶(hù)群體展望
面對公司下達的20xx年工作任務(wù)，本人以銷(xiāo)售1.5萬(wàn)m混凝土為原則，爭取2萬(wàn)m為目標，簡(jiǎn)略制定銷(xiāo)售計劃：
時(shí)間
1月
2月
3月
4月
5月
6月
目標
333m
333m
334m
1000m
1000m
1000m
時(shí)間
7月
8月
9月
10月
11月
12月
目標
1666m
1667m
1667m
2333m
2333m
2334m
以上就是我下一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足和需要學(xué)習的地方，我相信自己能夠有著(zhù)很好的發(fā)展，能夠做到最好，這也是我應該做好的。愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)！以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始...
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