銷(xiāo)售計劃3篇[薦]

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　9月份整個(gè)xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷(xiāo)售工作總結一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：

　　一、9月份xx市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯總及總代理分析：

　　二、xx省分銷(xiāo)商十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售分析

　　三、個(gè)人工作總結

　　九月份工作主要分為二大部分：促銷(xiāo)前期的廣告投放準備和專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導。

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前期的廣告準備

　　通過(guò)最近幾個(gè)月對底下分銷(xiāo)商的了解以及對xx市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結合，在十一促銷(xiāo)前期，利用有限的時(shí)間主要對xxx的客戶(hù)以及部分大客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，與客戶(hù)商討十一促銷(xiāo)的廣告投放事宜，主要走訪(fǎng)了xxx幾個(gè)客戶(hù)。xxx的銷(xiāo)量對整個(gè)xx總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)xxx目前有9家專(zhuān)賣(mài)店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對xxx、xxx的走訪(fǎng)，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對十一促銷(xiāo)的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。

　　目前xx省客戶(hù)投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些xx客戶(hù)，更多的是想依靠總代理在區域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(cháng)期的經(jīng)濟效益。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷(xiāo)售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷(xiāo)商的廣告投入意識是相當重要與必須的。

　�。ǘ�）專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導

　　目前xx省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有xxx。xx專(zhuān)賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現了較大的問(wèn)題。xx專(zhuān)賣(mài)店的面積比較小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。xx專(zhuān)賣(mài)店裝修的比較精致，但在一些細節方面也也出現了一定的問(wèn)題，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一些整改。

　　四、10月份工作計劃

　　9月份慘淡的銷(xiāo)售銷(xiāo)量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對xx省的銷(xiāo)售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當中去，針對九月的市場(chǎng)情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

　　一、做好各個(gè)分銷(xiāo)商的十一促銷(xiāo)的銷(xiāo)售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售情況，對于底下各個(gè)區域的競爭對手的促銷(xiāo)情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷(xiāo)結束前的分銷(xiāo)商進(jìn)貨工作。十一促銷(xiāo)作為公司的四大促銷(xiāo)節日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實(shí)力的分銷(xiāo)商要讓其多下訂單，只有把分銷(xiāo)商的庫存填滿(mǎn)了，才能給客戶(hù)造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

　　二、做好幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的`裝修指導工作。目前xx還有幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店正在裝修中，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷(xiāo)商在未來(lái)的競爭具有優(yōu)勢。

　　三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前xx省的銷(xiāo)售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域是：xx、xx等區域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶(hù)，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。

　　九月份的銷(xiāo)售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)能實(shí)現在國慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷(xiāo)沒(méi)有執行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫存的補充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習的東西還太多。

　　以上是我20xx年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領(lǐng)導對我工作的指點(diǎn)！

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至12月31日，河南區銷(xiāo)售任務(wù)56萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標7萬(wàn)元（銷(xiāo)售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的.有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；

　�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我2xx年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　2xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　一、活動(dòng)的目的及意義：

　　為了豐富大學(xué)校園文化生活、加強在校大學(xué)生理論聯(lián)系的實(shí)踐能力、提高大學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的策劃能力；擴大銅仁聯(lián)通公司“新勢力”機卡新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售范圍，提高銷(xiāo)量，提升品牌認知度及美譽(yù)度，更好地把在校大學(xué)生與當地企業(yè)接軌，服務(wù)當地經(jīng)濟的發(fā)展。銅仁職院、銅仁學(xué)院團委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新勢力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動(dòng)不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，而且給學(xué)生提供一次鍛煉的機會(huì )和一個(gè)展示自我的平臺，更能為新勢力陽(yáng)光卡的推廣及銷(xiāo)售出謀劃策。

　　二、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位

　　1、目標市場(chǎng)

　　以目前在校大學(xué)生作為目標消費者，對連通公司新勢力——陽(yáng)光卡及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

　　2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

　�。�1）大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場(chǎng)的消費群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個(gè)對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂(lè )于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈。）

　�。�2）高校學(xué)生群體無(wú)論是對移動(dòng)卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽(yáng)光卡各種套餐，新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽(yáng)光卡的同時(shí)把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣"）。

　�。�3）縱觀(guān)各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段。相比較而言，公關(guān)活動(dòng)做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果。

　�。�4）從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內80%以上都會(huì )成為手機用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響較大一部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見(jiàn)。

　　3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢

　　高校聯(lián)通用戶(hù)對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來(lái)許多增值業(yè)務(wù)商都把目標集中在校園移動(dòng)手機用戶(hù)或者是除高校以外的聯(lián)通用戶(hù)，通過(guò)調查發(fā)現目前在校園使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶(hù)多于聯(lián)通用戶(hù)，并不單是手機使用基數問(wèn)題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來(lái)銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務(wù)質(zhì)量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務(wù)創(chuàng )優(yōu)創(chuàng )新”活動(dòng)貫穿全部工作始終，全面實(shí)施“s-to-p”（把服務(wù)做成營(yíng)銷(xiāo)）工程，并推出了一系列向社會(huì )公開(kāi)承諾的服務(wù)措施。這些服務(wù)措施的有力實(shí)施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細致、更真誠的服務(wù)。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個(gè)很大的契機。

　　4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )

　　正是由于我們的目標群體對該業(yè)務(wù)不是很了解，甚至還有相當一部分潛在客戶(hù)對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒(méi)有先行大規模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會(huì )。因此要求我們必須搶抓機會(huì )，及時(shí)充分地宣傳。

　　5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

　　對陽(yáng)光卡的`一些感性看法（看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效）

　　分析一下新勢力—陽(yáng)光卡在大學(xué)校園里的推廣應用可能遇到的情況

　　針對該業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)調查，我們把在校大學(xué)生可分為7種類(lèi)型：

　�。�1）時(shí)尚型：這樣的人會(huì )主動(dòng)去選擇新業(yè)務(wù)，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類(lèi)短信，30條語(yǔ)音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂(lè )而不為。

　�。�2）無(wú)所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無(wú)意間選擇了新勢力——陽(yáng)光套餐，覺(jué)得效果還不錯，優(yōu)惠又實(shí)在，所以繼續使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上忠實(shí)用戶(hù)但比較容易說(shuō)服。（這樣的用戶(hù)力爭叫他取消現有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

　�。�3）猶豫不決型：想開(kāi)通，但是沒(méi)機會(huì )或不知道怎么開(kāi)，也就沒(méi)開(kāi)（這類(lèi)人就是即將浮出水面的潛在客戶(hù)）。

　�。�4）不屑一顧型：有錢(qián)，雖然不在乎買(mǎi)個(gè)手機辦個(gè)套餐的錢(qián)，但是他就是不愿意開(kāi)通，或者他就不喜歡這種卡。（固執個(gè)性的人，工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄）。

　�。�5）囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢(qián)，所以這類(lèi)人很在乎實(shí)惠，盡可能花更少的錢(qián)得到更多的優(yōu)惠。（不愿掏錢(qián)，這是最難辦的事情，但相比之下為他節約了很多錢(qián)，他會(huì )考慮選擇此種套餐。）

　�。�6）顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。（這類(lèi)人的工作相對好做，只要叫他覺(jué)得使用新勢力—陽(yáng)光卡是個(gè)趨勢，不使用陽(yáng)光卡是很沒(méi)面子的事兒就成了。）

　�。�7）已經(jīng)選擇了其他服務(wù)的人，或許他覺(jué)得他的業(yè)務(wù)都還實(shí)惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務(wù)套粲，所以沒(méi)有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度，提高業(yè)務(wù)的知名度和美譽(yù)度，把他轉化為新勢力的潛在用戶(hù)；或許他習慣于某家運營(yíng)商的業(yè)務(wù)，根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或服務(wù)，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。

　　三、活動(dòng)主題：（這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。）

　　傳統有效的方法：

　　1、利用海報進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會(huì )收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數學(xué)�？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出陽(yáng)光卡的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢，用視覺(jué)沖擊強的畫(huà)面和時(shí)尚個(gè)性的口號來(lái)讓更多的人知道陽(yáng)光套粲，并接受該業(yè)務(wù)。

　　優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節省人力物力資源

　　缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì )采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng )新。

　　注意：在貼出海報的同時(shí)，要確切告訴讀者開(kāi)通新業(yè)務(wù)的方法和資費，通常同學(xué)們對手機增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

　　2、利用校圓之聲廣播站進(jìn)行宣傳

　　優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽(tīng)也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。

　　缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預的程度會(huì )比較大。

　　建議解決方案：通過(guò)學(xué)生團體出面來(lái)談，走迂回路線(xiàn)。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式�？梢栽趶V播的時(shí)候播放幾個(gè)比較具有吸引力的聯(lián)通新勢力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點(diǎn)哥送祝福。

　　3、抽獎

　　4、搞宣傳演出。

　　優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來(lái)，效果會(huì )很轟動(dòng)。

　　缺點(diǎn)：資源浪費過(guò)大，不建議。

　　5、用幾個(gè)人帶動(dòng)周?chē)�的人，成幾何增長(cháng)。（推薦你朋友使用新勢力—陽(yáng)光卡的各種套粲，在次月獲贈相關(guān)信息費）

　　優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(cháng)期效果不錯

　　缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

　　6、掛歷宣傳

　　使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢力的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節日禮物贈送給校園里的各位用戶(hù)或潛在的用戶(hù)。

　　優(yōu)點(diǎn)：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價(jià)值

　　缺點(diǎn)：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶(hù)，浪費較大

　　8、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數。相信越多的人關(guān)注就會(huì )有越多的商業(yè)契機。

　　9、定期的手機短信群發(fā)

　　10、捆綁銷(xiāo)售推廣

　　捆綁銷(xiāo)售是當今商品促銷(xiāo)的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話(huà)，公司的新勢力——陽(yáng)光卡業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。（比如購機送卡，選用套粲送機或送話(huà)費，選套粲送禮品等）

　　11、禮券（制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節晚會(huì )；活動(dòng)之日購機或選購聯(lián)通新勢力—陽(yáng)光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）

　　12、節日晚會(huì )（圣誕節和元旦節）

　　四、活動(dòng)的開(kāi)展（這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。）

　�。ㄒ唬�準備階段：

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)

　　3、活動(dòng)人員安排分工表

　　咨詢(xún)處（介紹活動(dòng)大概內容）

　　銷(xiāo)售處（機、卡業(yè)務(wù)介紹及銷(xiāo)售）

　　后勤處（負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現場(chǎng)的一切后勤工作）

　　現場(chǎng)管理（由組長(cháng)全盤(pán)負責）

　　4、廣告的制作和媒介的選用：

　�。�1）海報

　�。�2）宣傳單（禮券）

　�。�3）職院報

　�。�4）校園之聲

　�。�5）網(wǎng)吧電腦窗口畫(huà)面廣告

　�。�6）人員宣傳

　　5、物資準備

　　現有資源

　　所需資源

　�。ǘ�）宣傳階段

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售階段（活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。）

　　九、費用預算：

　　十、意外防范：（比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。）

　　十一、效果預估：（從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)）

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