年銷(xiāo)售計劃錦集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的年銷(xiāo)售計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年銷(xiāo)售計劃 篇1
為了實(shí)現明年計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才引進(jìn)和培養是最根本，也是最核心，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才引進(jìn)大量補充公司新鮮血液。 鐵打營(yíng)盤(pán)流水兵，所以在留著(zhù)合理人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作力度，前期完善公司人員配置和銷(xiāo)售隊伍建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣樹(shù)立和新榜樣培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣力量是無(wú)窮。
人是有可塑性，并且人是有惰性。對銷(xiāo)售隊伍知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍建立和鞏固是很重要一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員心態(tài)塑造是很大好處。并且根據業(yè)務(wù)人員發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面人員配置，另一方面是客戶(hù)資源整合，客戶(hù)員工化重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線(xiàn)公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)客戶(hù)想買(mǎi)。找到客戶(hù)需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品利潤，無(wú)利潤產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)產(chǎn)品得來(lái)利潤。追求產(chǎn)品最大利潤合理分配原則，是唯一不變法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理轉變。
一個(gè)產(chǎn)品壽命是有限，不斷補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司實(shí)力，一方面顯示出公司活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)需求。
產(chǎn)品要體現公司特色，走差異化道路。一方面，要有公司品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久，促銷(xiāo)是短暫。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢目。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜開(kāi)展各種各樣促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要工作重心還是在產(chǎn)品宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己理論知識，力求不斷提高自己綜合素質(zhì)，為企業(yè)再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
年銷(xiāo)售計劃 篇2
20xx年很快就要過(guò)去了，迎來(lái)了親新的一年——20xx年，在這時(shí)間里很多做銷(xiāo)售這方面的人員都在為下一年做計劃了，那么20xx年銷(xiāo)售工作計劃應如何制定呢？以下是提供了詳細的內容，歡迎大家參考。
近期，在看一些做銷(xiāo)售的網(wǎng)友的博客里經(jīng)常有類(lèi)似這樣的問(wèn)題：我現在遇到嚴重問(wèn)題了，我想知道如何在客戶(hù)面前使得你的產(chǎn)品更突出，也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！我想過(guò)很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開(kāi)的小廠(chǎng)，品牌肯定沒(méi)有別人響亮。但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯阿。就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？
面前這樣的銷(xiāo)售工作計劃如何制定點(diǎn)評：
其實(shí)像這類(lèi)問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應幫助的情況下銷(xiāo)售工作計劃如何制定的問(wèn)題了。
第一、做好市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的'分析。
第二、整理營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
第三、確立銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障
第五、加強團隊管理。
1、根據銷(xiāo)售需要進(jìn)行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
第六、做好費用預算。
年銷(xiāo)售計劃 篇3
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現在我對我這半年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的`，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
年銷(xiāo)售計劃 篇4
南京辦事處在全體人員的努力下，區域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導最終消費者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò )信息，整個(gè)工作是在消費以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊伍——銷(xiāo)售商——消費者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(李先生)與b(黃麗春)，a現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )集中在市內酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )存在一定的互補性，同時(shí)也缺乏一定的成長(cháng)性，他們因其客觀(guān)因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò )基礎上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(cháng)階段，我們在為公司帶來(lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。
業(yè)績(jì)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷(xiāo)售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷(xiāo)售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷(xiāo)售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶(hù)根據不同層次性質(zhì)區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(沖貨、竄貨)
南京地區前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導火索，與南京辦銷(xiāo)售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機市場(chǎng), 先入為主。
經(jīng)驗總結，于20xx年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀(guān)”活動(dòng),受益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：XX下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀(guān)分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場(chǎng)均衡，從現有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費者的選擇購買(mǎi)行為比例：
現代營(yíng)銷(xiāo)趨勢更多的體現出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年 工作計劃
20xx年預計全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)345.9%，預計第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內終端用戶(hù)預計擴增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(cháng)遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：XX下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀(guān)分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的'偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場(chǎng)均衡，從現有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費者的選擇購買(mǎi)行為比例：
現代營(yíng)銷(xiāo)趨勢更多的體現出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年 工作計劃
20xx年預計全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)345.9%，預計第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內終端用戶(hù)預計擴增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(cháng)遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
年銷(xiāo)售計劃 篇5
即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!
忙碌的往年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現問(wèn)題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷(xiāo)售穩控問(wèn)題，導致客戶(hù)訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時(shí)調整規劃產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶(hù)，并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的`燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。
10月份，廣西客戶(hù)，由于客戶(hù)支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結果，使我們對客戶(hù)失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶(hù)訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶(hù)溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對于發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
工作計劃及個(gè)人要求：
1. 對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3. 發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4. 加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹;
6. 試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2. 適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
年銷(xiāo)售計劃 篇6
一、20xx年工作回顧
從20xx年11月中旬開(kāi)始，不再接待網(wǎng)上推廣來(lái)的新客戶(hù)，主要以回訪(fǎng)維護系統內的老客戶(hù)為主，當時(shí)的部門(mén)是粉塵二部，公共池內的客戶(hù)資源非常多，的確需要專(zhuān)門(mén)來(lái)維護和開(kāi)發(fā);從20xx年4月份開(kāi)始，粉塵二部和水質(zhì)二部合并為營(yíng)銷(xiāo)二部，人員除了對氣體類(lèi)儀器不能對外報價(jià)和銷(xiāo)售外，其他的所有儀器都可以進(jìn)行報價(jià)和銷(xiāo)售;雖然全線(xiàn)產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售，但是對我來(lái)說(shuō)，除了粉塵的儀器外，其他的產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)培訓，所有客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)水質(zhì)類(lèi)的儀器主要共享給水質(zhì)部門(mén)的同事。
既然可以做全線(xiàn)的產(chǎn)品，為何不做?為何不敢報價(jià)?作為銷(xiāo)售要以業(yè)績(jì)?yōu)槟繕�，于是�?月份開(kāi)始，對于水質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)始大膽和嘗試給客戶(hù)報價(jià)，對于不了解和不懂的產(chǎn)品，可以咨詢(xún)周?chē)耐潞椭鞴?連續幾個(gè)月的業(yè)績(jì)不是太高，大部分的產(chǎn)品主要是粉塵儀和大氣采樣器為主打，非常幸運是給客戶(hù)報了幾個(gè)COD消解器，加上是老客戶(hù)的原因，報價(jià)后就采購了，隨后對水質(zhì)的產(chǎn)品充滿(mǎn)了勇氣和信心，雖然不是很懂的，但是客戶(hù)問(wèn)到了儀器，首先先問(wèn)客戶(hù)是用在哪里?需要便攜式的，還是臺式的?非常幸運是報了一臺總氮測定儀、一臺蒸餾器、一臺氨氮測定儀，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的介紹和溝通，客戶(hù)隨后砍價(jià)后直接采購了。這三款儀器比COD消解器貴了很多，單價(jià)9000元左右，也算是我賣(mài)過(guò)的水質(zhì)儀器里的大件了。
對于客戶(hù)維護部，我的感覺(jué)有愛(ài)又恨，有不舍又要別離等多重感覺(jué);“客戶(hù)維護部”這個(gè)名字確定是從20xx年的7月開(kāi)始，兩個(gè)人組成，兩個(gè)人輪流代替主管的身份，進(jìn)行工作的溝通;我的理想狀態(tài)是：客戶(hù)維護部至少人員是5-6人，每人的業(yè)績(jì)是15萬(wàn)以上，通過(guò)大家的維護和回訪(fǎng)，可以找尋到很多的銷(xiāo)售機會(huì )，其實(shí)并不然，一直到10月份，新同事的加入才變成了三個(gè)人，業(yè)績(jì)差、機會(huì )少、沒(méi)有人，三大疑難問(wèn)題，困惑著(zhù)，一直解決不了;
持續好幾個(gè)月都是這樣的狀態(tài)的話(huà)，如果自己不能馬上改變，或者是一直處于這樣，還不如換個(gè)角度或者換個(gè)方式呢?于是，年底了，我選擇了回歸最初的部門(mén)，努力通過(guò)新客戶(hù)的資源和自己的維護，多去做更多的業(yè)績(jì)。
對于客戶(hù)維護部，遺憾的是自己沒(méi)當上主管，也沒(méi)人更多同事的加盟;說(shuō)個(gè)自己私心的話(huà)，自己還是很期望可以當主管的，但是當主管需要承受很多，并且當主管必須要付出很多，必須要有所擔當，必須有能力和實(shí)力才可以的;其實(shí)，當主管是一種鍛煉和對自己能力的提升，例如學(xué)著(zhù)做事要大度、對待同事要仁愛(ài)博大、對待領(lǐng)導要謙卑誠懇、對人對事要謙和真誠、心態(tài)要積極樂(lè )觀(guān)、執行力需要超強、工作態(tài)度要認真細致等等。
如果每人的.業(yè)績(jì)高一些;如果系統真的可以客戶(hù)在規定時(shí)間內流轉;如果人員多一些;如果每天的銷(xiāo)售機會(huì )多一些;如果大家都是可以互相共享的;或許維護部的發(fā)展和人員也會(huì )變得更加穩定，小部門(mén)也會(huì )長(cháng)久的持續下去;但是這些都是如果。
20xx年，客戶(hù)維護部升級轉型，不再負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不再以業(yè)績(jì)?yōu)槟繕�，而是轉成了開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售機會(huì )的“第二個(gè)市場(chǎng)部”，或許也是一種更好的格局和改變吧!
20xx年，我改變了，我要接待客戶(hù)，我要努力做業(yè)績(jì);20xx年，客戶(hù)維護部也變了，或許會(huì )變得人員多起來(lái)，機會(huì )多起來(lái)。
二、20xx年業(yè)績(jì)展示
全年總業(yè)績(jì)：1503279;
銷(xiāo)售部排名第九名;
從總業(yè)績(jì)來(lái)看，全年超過(guò)了100萬(wàn)，看似很多，其實(shí)并不多，其中的2月、3月、9月，都是10萬(wàn)以下，這幾個(gè)月需要反思原因，是銷(xiāo)售機會(huì )少?還是自己打電話(huà)少?還屬于淡季，2-3月的春節期間，9月是高校放假期間?正如以前某公司所說(shuō)的：“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，只要自己多用心、多去努力、多去找機會(huì )，或許業(yè)績(jì)就會(huì )高一些!
回顧20xx年，業(yè)績(jì)最差的兩個(gè)月是7月和8月，每月都是6萬(wàn)左右，20xx年的這兩個(gè)比去年高了很多，或許是自己努力的結果，也許是自己用心回訪(fǎng)和維護客戶(hù)的原因。
20xx年的業(yè)績(jì)排名，自己最后排名到了第九位，與新同事相比，差距很多，排名比較靠近，但是與老同事相比，特別是自己已經(jīng)入職1年多了，排名第九位的確是有點(diǎn)靠后了，從排行榜上看，20xx年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，隨后一月一月的由于自己的業(yè)績(jì)下滑，加上前后幾個(gè)人的業(yè)績(jì)上升，于是自己慢慢一月下滑兩名;特別是有位水質(zhì)的同事剛開(kāi)始就在我的后一位，下半年賣(mài)了11臺紅外測油儀，當月業(yè)績(jì)35萬(wàn)，次月又賣(mài)了幾臺在線(xiàn)的檢測儀，業(yè)績(jì)總數是35萬(wàn);就這樣人家進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部排名前五位，我倒退到了第九位。
20xx年自己沒(méi)有到達自己期望的業(yè)績(jì)，沒(méi)有達到每月都是20萬(wàn)的業(yè)績(jì)，自己的確需要反思反省自查，找原因，找問(wèn)題，找方法;但是在客戶(hù)維護部里我的業(yè)績(jì)是最高的，對于客戶(hù)維護部來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)，自己開(kāi)發(fā)機會(huì )，別人很少給共享，網(wǎng)上推廣來(lái)的老客戶(hù)機會(huì )給業(yè)務(wù)部的，自然損失了不少的機會(huì )和單子，自己大部分的月份都是10萬(wàn)以上，也算是一種幸運，也算是自己努力和堅持的結果!
很多人在最后一個(gè)月說(shuō)：“好好干業(yè)績(jì)，20xx年不留遺憾”，其實(shí)20xx年留下了很多的遺憾，自己一說(shuō)可以想到很多：例如客戶(hù)維護部可以銷(xiāo)售全線(xiàn)的產(chǎn)品，我卻沒(méi)有賣(mài)出一臺紅外測油儀;恒溫恒濕系統那么昂貴的產(chǎn)品，沒(méi)賣(mài)出一臺恒溫恒濕系統，反而網(wǎng)上推廣來(lái)的老客戶(hù)，也是我的多次成交客戶(hù)，卻通過(guò)同事采購了兩臺恒溫恒濕系統。
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，不能去抱怨、也不能再去反思;利用20xx年的時(shí)間和工作，去做更高的業(yè)績(jì)，必須超過(guò)20xx年的業(yè)績(jì)!
與其苦苦的悔恨自己的過(guò)去和已經(jīng)發(fā)生的事情，還不如換個(gè)角度，珍惜當下，并把握好未來(lái)的時(shí)間和去創(chuàng )造未來(lái)的精彩呢!
三、最后總結
20xx年已經(jīng)過(guò)去，說(shuō)帶有遺憾也好，說(shuō)不完美也罷，總之，一切都已經(jīng)變成了過(guò)眼云煙，一切都已經(jīng)變成了回顧;20xx年，充分利用每天的工作時(shí)間，珍惜每一個(gè)客戶(hù)，工作上再認真一些、心態(tài)上更樂(lè )觀(guān)一些，一切以業(yè)績(jì)出發(fā)點(diǎn)，制定目標實(shí)現目標，再創(chuàng )佳績(jì)!
年銷(xiāo)售計劃 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
作為一名銷(xiāo)售助理，承載著(zhù)銷(xiāo)售團隊承上啟下的重任，處于尤為重要的地位。新的一年，我將全力以赴圍繞銷(xiāo)售助理的中心工作，以提高工作質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn)，使銷(xiāo)售助理工作有新的突破，再上新臺階。我的工作思路如下：
一、夯實(shí)基礎，穩中求進(jìn)
20xx年，我做好以下基礎工作，在穩中求進(jìn)。提高團體業(yè)務(wù)水平，加大會(huì )員卡、包場(chǎng)集中觀(guān)影的銷(xiāo)售，能獨立洽談、組織大型包場(chǎng)活動(dòng)；抓住建行、移動(dòng)12580兩大客戶(hù)，就現有合作形式擴展合作范圍，總結形成案例，并運用在日后的銷(xiāo)售工作中；團體票打印工作，要求準確性、時(shí)效性、合理控制打印量，避免浪費；根據現有客戶(hù)資料，建立與客戶(hù)良好的溝通平臺，及時(shí)掌握了解客戶(hù)需求，為公司制定銷(xiāo)售政策、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供依據；根據現有客戶(hù)資料進(jìn)行篩選；建立手機短信平臺、客戶(hù)QQ群、郵箱地址、MSN、等，堅持電話(huà)拜訪(fǎng)，影訊及活動(dòng)信息的發(fā)布；繼續完成上一年的相關(guān)統計報表，并在統計的基礎上，學(xué)會(huì )寫(xiě)分析報告；做到數據的準確和及時(shí)，并主動(dòng)按時(shí)間節點(diǎn)呈報先關(guān)領(lǐng)導；做好排片工作，提高準確性，爭取全年無(wú)錯誤，為影城加分。
二、情真意誠，用心服務(wù)
“始于平凡，見(jiàn)于細微；主動(dòng)至真，竭力至誠”“要做就做最好的！”我將為自己確立了“服務(wù)好每一位客戶(hù)”的目標，用自己的行動(dòng)實(shí)踐著(zhù)這份諾言，一步步向這個(gè)目標靠近。好的服務(wù)，就是情真意誠的服務(wù)，就是要把顧客當成自己的父母、自己的姐妹、自己的戀人！讓顧客需要幫助的時(shí)候感受到我們的溫暖。
三、感知責任，大勝以德
責任是永恒的職業(yè)精神。如果說(shuō)智慧和能力像金子一樣珍貴，那么勇于負責的精神則更為可貴。一個(gè)民族缺少勇于負責的精神，這個(gè)民族就沒(méi)有希望；一個(gè)組織缺少勇于負責的精神，這個(gè)組織就難以讓人信任；一個(gè)人缺少勇于負責的精神，這個(gè)人就會(huì )被人輕視。沒(méi)有做不好的工作，只有不負責任的人。只有責任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人產(chǎn)生強大的`精神動(dòng)力，才能使每個(gè)人積極地投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。事實(shí)上，也只有那些勇于承擔責任的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。
四、數據營(yíng)銷(xiāo)，精益求精
養成良好的理性思維分析習慣，注重對經(jīng)營(yíng)數據的分析和應用�！敖�(jīng)營(yíng)數據”好比土地，我們要像蚯蚓一樣，在“數據”這塊泥土上不斷翻松，只有把“泥土”盤(pán)活了，才能摸準市場(chǎng)的脈絡(luò )。我們需要用理性的思維和感性的觸角，不斷超越自我，精益求精，譜寫(xiě)一曲又一曲動(dòng)人的篇章。
這里是我們成就夢(mèng)想的平臺。我們每一位都應用實(shí)際行動(dòng)去承擔那份責任，形成合力，共同駕馭長(cháng)春影城這艘旗艦，長(cháng)風(fēng)破浪勇往直前！
年銷(xiāo)售計劃 篇8
第一部分：全年計劃完成目標
◆主目標：
1、完成銷(xiāo)售量50%的增長(cháng)或利潤的50%增長(cháng)
2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設。(1、市場(chǎng)預熱階段2、市場(chǎng)培育階段3、市場(chǎng)推廣階段)
3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫補、調整、優(yōu)化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
4、建立合理的績(jì)效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎金責任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統，力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強、市場(chǎng)反應快速、執行力高、責任心強的高效銷(xiāo)售團隊。
◆輔目標：
1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專(zhuān)賣(mài)店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。
2、加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設，采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結合的促銷(xiāo)方式，來(lái)刺激市場(chǎng)，
形成銷(xiāo)售造勢。
3、規范起草“金師傅”品牌連鎖專(zhuān)業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細分。分為普通產(chǎn)
品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。
4、內務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應及物流配送機制，調整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及
時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫存。
5、建立各部門(mén)的協(xié)調及橫縱向聯(lián)系，完成向銷(xiāo)售終端的`精細化運作。
第二部分：建立4P營(yíng)銷(xiāo)體系核心
◆ 市場(chǎng)發(fā)展核心：
受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有限。與其把力氣花在銷(xiāo)量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價(jià)值，創(chuàng )造更高利潤空間、形成深遠影響。
◆ 重點(diǎn)市場(chǎng)運營(yíng)核心：
福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清、莆田、寧德、福州、長(cháng)樂(lè )、廈門(mén)
外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營(yíng)核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設立臨時(shí)辦事處建立根據地，實(shí)現精細化耕種。延伸到鄉鎮。
◆ 產(chǎn)品策略核心：
1、將產(chǎn)品進(jìn)行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行不同的返利和促銷(xiāo)政策
2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷(xiāo)售
3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷(xiāo)售渠道。
◆ 價(jià)格策略核心：
1、定價(jià)：一線(xiàn)品牌品質(zhì)、二線(xiàn)品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢。
2、將渠道銷(xiāo)售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò )團購價(jià)格區分定價(jià)供應3、有鋪底的與沒(méi)有鋪底的客戶(hù)在促銷(xiāo)價(jià)格及年終返利上做少量區分。
◆ 渠道策略核心：
1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進(jìn)行運作。省外城市按區域一級經(jīng)銷(xiāo)制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展。營(yíng)銷(xiāo)模式：直供與經(jīng)銷(xiāo)制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷(xiāo)。
2、福建省內市場(chǎng)的老客戶(hù)重點(diǎn)在于維護及調整，并逐步引導優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加盟“金師傅”品牌專(zhuān)賣(mài)，并協(xié)助這部分人先富起來(lái)，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和滲透其他市場(chǎng)。
3、輔助開(kāi)發(fā)填補空白區域，并引導客戶(hù)走向公司規范化管理。
4、建立終端工程銷(xiāo)售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開(kāi)發(fā)福州市場(chǎng)裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)
5、省外市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及人才培養并形成一套有效的駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員的管理辦法。
◆ 促銷(xiāo)策略核心：
核心：采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結合的促銷(xiāo)方式：主要促銷(xiāo)形式：
1、油工、土工推廣會(huì )+(“金師傅”俱樂(lè )部會(huì )員推廣+禮品)
2、贊助或與其他知名涂料廠(chǎng)商及經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買(mǎi)贈活動(dòng)促銷(xiāo)(買(mǎi)油漆送輔料)
3、利用節慶日、周年慶或特殊節日根據競爭對手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷(xiāo)。
4、商超類(lèi)型客戶(hù)或專(zhuān)賣(mài)類(lèi)型客戶(hù)可考慮加大促銷(xiāo)力度和頻率。
5、“315質(zhì)量萬(wàn)里行---品質(zhì)見(jiàn)證-推廣活動(dòng)”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場(chǎng)定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌
◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”
◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng )造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。
◆ 設計理念：
1、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并與品牌名稱(chēng)呼應
2、體現高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象
4、包裝設計以簡(jiǎn)潔、大方、賣(mài)點(diǎn)明確、有檔次為主要設計核心
5、色彩設計主要根據產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。
◆ 設計VI形象推廣手冊：
(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認證、專(zhuān)賣(mài)店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂(lè )部推廣等)
◆ 建立樣板專(zhuān)賣(mài)：
在福州建立公司金師傅系列輔材直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，并成功運營(yíng)，作為外圍加盟商參觀(guān)樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國推廣。
◆ 起草專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店加盟合同政策：
客戶(hù)合同類(lèi)型：分小客戶(hù)合同及大客戶(hù)合同。
1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷(xiāo)量越高的公司取利越少為原則。
2、店租補貼：根據合同銷(xiāo)量完成情況、有無(wú)競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專(zhuān)賣(mài)店店租補貼
3、市場(chǎng)管控體系建設(考慮收取市場(chǎng)保證金)
4、首批進(jìn)貨支持(達量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì )或廣告的形式兌現
5、終端推廣：組織推廣會(huì )、終端促銷(xiāo)、人員補貼扶持等。
6、金師傅俱樂(lè )部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷(xiāo)商組織運營(yíng)操作師傅資源。
◆ 加盟店運營(yíng)：
直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)成功運營(yíng)后，挑選省內部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷(xiāo)支持，務(wù)必先讓部分的專(zhuān)賣(mài)加盟商先富起來(lái)。實(shí)現前期利益上的雙贏(yíng)：“加盟商賺錢(qián)，公司賺品牌效應” 實(shí)現擴充省內專(zhuān)賣(mài)店數量。重點(diǎn)市場(chǎng)必須建立專(zhuān)賣(mài)，戰略布局核心地區采用公司垂直管理直接設立辦事點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)管理。其他的外圍市場(chǎng)可考慮設立總代理制并給予發(fā)展分銷(xiāo)授權和協(xié)助。并根據實(shí)際考核受信鋪貨額度。
◆ 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、全面招商：
通過(guò)制作詳細的招商計劃書(shū)及流程、全面開(kāi)發(fā)動(dòng)員會(huì )、合理網(wǎng)絡(luò )戰略布局、有條理的開(kāi)展開(kāi)發(fā)工作。實(shí)現專(zhuān)賣(mài)數量的最大化。
第四部分 市場(chǎng)宣傳推廣投入
1、市場(chǎng)宣傳時(shí)機：
在省內專(zhuān)賣(mài)體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心開(kāi)始全面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)。
2、宣傳拉動(dòng)原則：
1、借助外力或經(jīng)銷(xiāo)商
2、以小額度、見(jiàn)效快、影響周期長(cháng)為選擇原則。
3、宣傳形式：
主要考慮：
1、福州海峽都市報的軟文廣告
2、各大建材賣(mài)場(chǎng)附近的戶(hù)外小廣告
3、重點(diǎn)外圍區域的車(chē)體廣告
4、金師傅俱樂(lè )部的持續推廣
5、網(wǎng)絡(luò )推廣等造勢。
4、預計宣傳投入：控制在10萬(wàn)以?xún)取?/p>
備注：除空中宣傳以外，地面的開(kāi)發(fā)招商宣傳、終端促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合
年銷(xiāo)售計劃 篇9
工作計劃 自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
截止xx年12月31日，xx年部門(mén)完成銷(xiāo)售額為154.5萬(wàn)元，超額完成公司制定的部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；回款金額為111萬(wàn)元，回款率為72%，其中具體銷(xiāo)售及回款分解如下：
直銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo) 集團業(yè)務(wù)
銷(xiāo)售 1149189 182413 213412
回款 802476 204049 106,071
雖然銷(xiāo)售情況不錯，但是回款率不太樂(lè )觀(guān)，原因在于集團總部結款不及時(shí)。xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。
現將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下：
1、銷(xiāo)售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
�、賹⒂行╇娫�(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共 同提高；
�、酆贤膱绦星闆r：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的.問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通；
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現在的工作帶來(lái)許多麻煩；
5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
�。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通；
�。ㄈ╀N(xiāo)售報表的精確度，仔細審核；
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時(shí)處理；
�。ㄎ澹┛蛻�(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
�。┡ψ龊妹恳患虑�，堅持再堅持！
最后，想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下：
�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。（這種現象非常嚴重）
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
�。ㄋ模┴攧�(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好！
�。ㄎ澹└鞑块T(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
�。┌l(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容！
年銷(xiāo)售計劃 篇10
一、20xx年度工作總結
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己工作做一下總結。目在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結。
我是今年三月份到公司工作，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗同事，一起尋求解決問(wèn)題方案和對一些比較難纏客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好效果。
通過(guò)不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利應對客戶(hù)所提到各種問(wèn)題，準確把握客戶(hù)需要，良好與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)信任。所以經(jīng)過(guò)大半年努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)認識也有一個(gè)比較透明掌握。在不斷學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗同時(shí)，自己能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度提高，針對市場(chǎng)一些變化和同行業(yè)之間競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程操作下來(lái)存在缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)了解還不夠深入，對產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題掌握過(guò)度薄弱，不能十分清晰向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐髥?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好解決問(wèn)題方法。在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，過(guò)分依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串不良反應。本職工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二。部門(mén)工作總結
在將近一年時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同努力，使我們公司產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好售后服務(wù)加上優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)一致好評，也取得了寶貴銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功客戶(hù)案例。這是我認為我們做比較好方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大問(wèn)題。
下面是公司20xx年總銷(xiāo)售情況：
從上面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們工作做是不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做十分失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大壓力。
客觀(guān)上一些因素雖然存在，在工作中其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作，在開(kāi)始工作倒現在有記載客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄概括為個(gè)，八個(gè)月天時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)客戶(hù)量個(gè)。從上面數字上看我們基本訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)真正想法和意圖；對客戶(hù)提出某項建議不能做出迅速反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確目標和詳細計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。
新業(yè)務(wù)開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三。市場(chǎng)分析
現在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多就是產(chǎn)品價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單客戶(hù)，面對小型客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)位時(shí)非常敏感。在明年銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品價(jià)格做一下適當浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要市場(chǎng)放在地區市上，那里市場(chǎng)競爭相對來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們銷(xiāo)售人員靈活性，我相信我們做比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好，形勢是嚴峻�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。20xx年工作計劃
在明年工作規劃中下面幾項工作作為主要工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷(xiāo)售團隊是企業(yè)根本。在明年工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力團隊作為一項主要工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度目是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度責任心，提高銷(xiāo)售人員主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到一系列問(wèn)題，約好客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家情況，使計劃好行程被打亂，不能順利完成出差目。造成時(shí)間，資金上浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年銷(xiāo)售目標最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據公司下達銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì)，公司指導方針，團隊建設是分不開(kāi)。提高執行力標準，建立一個(gè)良好銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。
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