銷(xiāo)售計劃書(shū)集合15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售計劃書(shū)1
一、 店內了解
1、 熟知酒店員工手冊的各項內容，了解酒店文化和儀表、儀容
2、 了解酒店的產(chǎn)品知識，包括參觀(guān)客房、餐廳及相關(guān)設施
二、宴會(huì )銷(xiāo)售
1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì )菜單
2、熟知各種不同類(lèi)型會(huì )議的擺臺方式
3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷(xiāo)活動(dòng)
4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對手酒店宴會(huì )相關(guān)信息
5、及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲存
三、市內拜訪(fǎng)客戶(hù)
1、如何做電話(huà)預約及自我介紹
2、如何做好拜訪(fǎng)計劃
3、了解自己的工作使命及目標，在工作時(shí)間內如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象
4、與資深銷(xiāo)售員一同做客戶(hù)拜訪(fǎng)，在此期間可以學(xué)習一些銷(xiāo)售語(yǔ)言和技巧
四、異地拜訪(fǎng)客戶(hù)
1、如何做電話(huà)預約及自我介紹
2、如何制定異地客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、出差費用
3、如何與異地客戶(hù)進(jìn)行第一次拜訪(fǎng)
4、如何與異地客戶(hù)保持長(cháng)期穩定的聯(lián)系
銷(xiāo)售計劃書(shū)2
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
第一，銷(xiāo)售目標：
至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元（詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后）；
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》；
2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》；
3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》；
4，制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三，客戶(hù)分類(lèi)：
根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成VIP客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。
四，各項措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
�。�1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對VIP客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì )；
�。�2）參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì )；
2，客戶(hù)回訪(fǎng)：
要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
3，網(wǎng)絡(luò )搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。
4，售后協(xié)調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
第一，銷(xiāo)售目標：
至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元（詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后）；。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》；
2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》；
3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》；
4，制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三，客戶(hù)分類(lèi)：
根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成VIP客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。
四，各項措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
�。�1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對VIP客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì )；
�。�2）參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì )；
2，客戶(hù)回訪(fǎng)：
要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
3，網(wǎng)絡(luò )搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。
4，售后協(xié)調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。
個(gè)人汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃二：汽車(chē)銷(xiāo)售20xx年個(gè)人工作計劃
轉眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一，我認為今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達到預期效果！
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想！
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：
三個(gè)大部分：
1.對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
銷(xiāo)售計劃書(shū)3
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
四、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
銷(xiāo)售計劃書(shū)4
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力持續和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選取客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)帶給針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常持續聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售計劃書(shū)5
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售目標
�。�1）區域業(yè)績(jì)目標落實(shí)到位
�。�2）第一季度計劃實(shí)現40萬(wàn)業(yè)績(jì)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jì)）
2、客戶(hù)分類(lèi)
�。�1）根據客戶(hù)關(guān)系，各地方購買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)和二級客戶(hù)、三級客戶(hù)
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局。
一級客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局
三級客戶(hù)：各供電所
3、 業(yè)務(wù)員重新調整：
現有業(yè)務(wù)人員客戶(hù)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)
張敖日格樂(lè )(增城供電局)
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強，而且現有客戶(hù)較少，建議把上述客戶(hù)交給此業(yè)務(wù)員)
張敖日格樂(lè )(工作經(jīng)驗不足，建議調整)
銷(xiāo)售計劃書(shū)6
一、宗旨及商業(yè)模式
公司宗旨是：誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng )新；公司采用B2B電子商務(wù)模式
二、產(chǎn)品概述
全方位阿里巴巴企業(yè)代運營(yíng) 店鋪裝修 圖片美化 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)銷(xiāo)寶托管 直通車(chē)托管 鉆石展位托管 關(guān)鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)運作報名 流量分析 轉化率提升 品牌推廣 分銷(xiāo)推廣 淘貨源 淘工廠(chǎng)入駐 產(chǎn)業(yè)帶入駐 金牌供應商入駐
三、市場(chǎng)分析
近年來(lái)隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò )交易平臺正逐漸成為一個(gè)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這里有眾多采購商，眾多買(mǎi)家，眾多供應商。并且這里的價(jià)格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著(zhù)14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達到500多億來(lái)看傳統企業(yè)電商之路勢在必行。但是傳統企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團隊花費巨大并且還一定能做還，到時(shí)候錢(qián)花了但是沒(méi)有效益得不償失。所以這個(gè)時(shí)候選擇電子商務(wù)代運營(yíng)公司就是一個(gè)非常好的選擇，電子商務(wù)代運營(yíng)有專(zhuān)業(yè)的團隊，對網(wǎng)絡(luò )平臺了解更多更專(zhuān)業(yè)。這可以讓合作的企
業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng)。
四、競爭分析
代運營(yíng)市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)江浙滬的競爭壓力會(huì )比較大，大多數代運營(yíng)公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區相對來(lái)說(shuō)競爭壓力較小，代運營(yíng)市場(chǎng)才起步，只有鄭州有一家相對較強的公司，所以我們是有機會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)一展拳腳的。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺發(fā)布＋電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)實(shí)地考察
六、財務(wù)預測
前期支出主要是1.辦公設備采購包括電腦 打印機 復印機 傳真機 辦公桌椅 電話(huà) 網(wǎng)線(xiàn)大約需要3萬(wàn)元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺信息推廣約需3萬(wàn)元
七、團隊概述
公司的管理團隊主要有趙、黃、組成，其中趙各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，黃擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，且思維活躍，具有較強的責任心，任市場(chǎng)部經(jīng)理，周擅長(cháng)與客戶(hù)的交涉，且對人態(tài)度熱情親切，任客戶(hù)部經(jīng)理；蔣擅長(cháng)投資分析，為人精明處事干練，任財務(wù)部經(jīng)理；另外，公司的執行董事由風(fēng)險投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò )部則另對外聘請相關(guān)人員一名。
公司簡(jiǎn)介
一、公司名稱(chēng)
某某網(wǎng)絡(luò )科技有限責任公司
二、公司結構
某某網(wǎng)絡(luò )科技有有限責任公司結構
三、公司宗旨 誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng )新
以誠信的態(tài)度對待每一位客戶(hù)，以最高的效率完成每一項工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)買(mǎi)足客戶(hù)的每一個(gè)要求，以創(chuàng )新的意識把握每一次機會(huì )。
銷(xiāo)售計劃書(shū)7
婁底雪佛蘭4S店的成立，相信對每個(gè)員工來(lái)說(shuō)都是一個(gè)歡欣鼓舞的好消息。但同時(shí)大家又會(huì )倍感壓力，公司的發(fā)展意味著(zhù)更多的責任與使命。這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計劃如下：
一、建立一支團結、上進(jìn)、穩定而又訓練有素的銷(xiāo)售隊伍。公司的發(fā)展成長(cháng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現更高的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現在汽車(chē)行業(yè)很火暴，經(jīng)銷(xiāo)商普遍加價(jià)銷(xiāo)售，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯誤而危險的觀(guān)點(diǎn)，我們應該站在高處看問(wèn)題�，F在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，消費者的購買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至廠(chǎng)商的增值行為等傳遞給消費者，雪佛蘭做為一個(gè)百年的世界品牌，市場(chǎng)覆蓋到70多個(gè)國家，創(chuàng )造了當今世界無(wú)人超越的每7.2秒就銷(xiāo)出一輛新車(chē)的紀錄，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團隊。
1、人員的挑眩我相信雪佛蘭公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來(lái)衡量。我認為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓。在這個(gè)信息社會(huì )，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會(huì )上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、標準銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性。
3、建立激勵機制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現公司與員工的雙贏(yíng)。
二、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調查了數人，其中有雪佛蘭車(chē)主，也有待購車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結果大家對雪佛蘭這個(gè)品牌都沒(méi)有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車(chē)徽象個(gè)醫院的十字，所以他不喜歡。確實(shí)，本人對雪佛蘭的深入了解也是近段時(shí)間的事，開(kāi)始甚至不知道雪佛萊就是雪佛蘭，更不知道車(chē)徽原來(lái)是個(gè)抽像化的蝴蝶領(lǐng)結，象征雪佛蘭汽車(chē)的大方、氣派與風(fēng)度……，試想，如果你了解到雪佛蘭與NBA、好萊塢一樣與美國息息相關(guān)，那你平時(shí)一定也會(huì )津津樂(lè )道與別人分享更多的雪佛蘭的話(huà)題吧。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望，所以，我們日常一定要加強對雪佛蘭品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、雪佛蘭標志的小禮品等等。
2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或婁漣公路等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年婁底的重點(diǎn)車(chē)展，以及各縣城巡展。雪佛蘭一直是一個(gè)面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
三、市場(chǎng)調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。
2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體及精準的市場(chǎng)定位。
3、對周邊城市特別是長(cháng)沙同行4S店的價(jià)格、政策也應及時(shí)了解。
四、完成銷(xiāo)售目標。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。
阿基米德說(shuō)過(guò)：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球�！钡麤](méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來(lái)為我而來(lái)。
銷(xiāo)售計劃書(shū)8
新的'一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強責任感，增強服務(wù)的意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴，。
二、對日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會(huì );嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、
3、發(fā)貨之后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需要不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每一個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上;
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上;
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上; ④ 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù); ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期的接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成工作任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
銷(xiāo)售計劃書(shū)9
一. 銷(xiāo)售節奏
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售節奏制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規模項目一般持續3-4個(gè)月時(shí)間，因為-項目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整，一般情況下為項目部先出具基本工程節點(diǎn)，據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大推廣節點(diǎn)，節點(diǎn)作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。
�。ǘ�-銷(xiāo)售節奏安排：
1. 2x09年10月底—2x09年12月，借大推廣活動(dòng)推出-項目
2. 2x09年12月底—2x10年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，正式啟動(dòng)某項目，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3. 2x10年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4. 2x10年1月下旬，春節之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。
二. 銷(xiāo)售準備（2x10年1月15日前準備完畢）
1. 戶(hù)型統計：
由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負責，于2x09年12月31日前完成
鑒于-項目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型統計，包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成
-項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購買(mǎi)-理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數據：-主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷(xiāo)講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區銷(xiāo)講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓：
由營(yíng)銷(xiāo)部-負責，培訓時(shí)間從2x09年11月底—2x09年1月
培訓內容包括：
銷(xiāo)講資料培訓，時(shí)間：2x09年11月底—2x09年12月初
建筑、景觀(guān)規劃設計培訓，時(shí)間：2x10年12月初
工程工藝培訓，時(shí)間：2x09年12月初
樣板區、樣板房培訓，時(shí)間：2x10年1月9日
銷(xiāo)售培訓，時(shí)間：2x09年12月—2x10年1月出
2. 預售證
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于2x10年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于2x10年1月10號前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。
由策劃師負責，于2x10年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線(xiàn)蔣總負責，于2x10年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì )商后，于2x10年1月10號前完成，分析總結后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓。
三. 樣板區及樣板房
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1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含整個(gè)大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房管理規定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(cháng)廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀(guān)區域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為Y區）
2. 樣板區作用：最大限度展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現國色天香大社區遠見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區概念，體現獨具特色建筑風(fēng)格。
3. 樣板區展示安排：
確定對Y區沿線(xiàn)情調、步行道包裝方式和具體要求；
確定Y區道路沿線(xiàn)燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；
明確樣板區工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節點(diǎn)、任務(wù)分解；
具體見(jiàn)附后（參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明）
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1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì )有較好景觀(guān)視線(xiàn)，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會(huì )影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設計可以引導客戶(hù)更好理解戶(hù)型設計，同時(shí)也是對推廣所倡導享樂(lè )主義生活一種實(shí)體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進(jìn)協(xié)調。樣板房應于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負責，。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖制作：
1. 沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數據，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報告，報領(lǐng)導審批后執行。價(jià)格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節點(diǎn)價(jià)格初步預計，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場(chǎng)銷(xiāo)售。
時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于2x10年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。
六. 推廣：2x09年10月底前確定廣告推廣公司，2x09年11月低前出具具體推廣方案。
銷(xiāo)售計劃書(shū)10
1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現銷(xiāo)售4臺，其中解放卡車(chē)2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，尤其針對延吉市內進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪(fǎng)成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì )的舉行，公司的顧客進(jìn)店數量又出現了下降，導致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數量明顯提高，但是長(cháng)春等地的一級經(jīng)銷(xiāo)商互相爭搶顧客，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領(lǐng)導如果覺(jué)得可行，請盡快批復。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì )損失很多顧客的。
6、 本月公司商品車(chē)資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(cháng)。遲遲不到車(chē)，會(huì )嚴重影響銷(xiāo)量。另外公司的調車(chē)流程混亂，庫存控制力下降也影響著(zhù)銷(xiāo)量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，顧客來(lái)電數量又不斷下降，分解的銷(xiāo)售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(cháng)此以往，勢必使公司受到損失。
銷(xiāo)售計劃書(shū)11
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)
(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)
(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢分析(略)
二、SWOT分析
經(jīng)過(guò)上述企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境結合我部門(mén)對企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析得出如下表所示的結論
企業(yè)SWOT分析表
項目分析結果
優(yōu)勢
(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現有產(chǎn)品口味經(jīng)過(guò)兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可
2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業(yè)社會(huì )形象有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升
3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障
劣勢
(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對企業(yè)良性運營(yíng)帶來(lái)難度
2.產(chǎn)品包裝設計的美觀(guān)度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品形象
機會(huì )
(Opportunities)1.政府對農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更好的機遇
2.消費者對健康的重視為本公司××菌類(lèi)食品的發(fā)展提供了商機
威脅
(Threats)1.×類(lèi)食品市場(chǎng)的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來(lái)越多競爭程度加劇
2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來(lái)影響同時(shí)也導致公司資金鏈吃緊、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )滯后等現象
綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容
三、200×年年度目標
(一)年度營(yíng)業(yè)目標
1.銷(xiāo)售目標
200×年度總銷(xiāo)售目標為萬(wàn)元分解到各季度的銷(xiāo)售目標如下:
�、俚谝患径葘�(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元;
�、诘诙径葘�(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元;
�、鄣谌径葘�(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元;
�、艿谒募径葘�(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元
2其他目標
�、俑鶕痢令�(lèi)食品向中高檔發(fā)展的市場(chǎng)趨勢制定價(jià)格穩步提高策略保持××類(lèi)食品的價(jià)格領(lǐng)導地位擴大渠道開(kāi)發(fā)售點(diǎn)提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率
�、谕ㄟ^(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)刺激消費者購買(mǎi)欲望推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率
�、劾霉镜氖袌�(chǎng)工具和資源采取分品類(lèi)、分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)策略
�、茉谑袌�(chǎng)必需的前提下合理安排、使用市場(chǎng)費用以達到提高企業(yè)利潤的目的
(二)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設及拓展目標
1總體思想
大力建設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)省內、省外一二級市場(chǎng)實(shí)現計劃銷(xiāo)量目標力爭超額完成任務(wù)
2年度目標市場(chǎng)拓展計劃安排
銷(xiāo)售部將充分利用4月份的××糖酒會(huì )招商機會(huì )拓展更多市場(chǎng)具體的市場(chǎng)拓展計劃如下表所示年度市場(chǎng)拓展計劃安排表
時(shí)間重點(diǎn)拓展目標市場(chǎng)
第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南
第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度細化上述區域市場(chǎng)根據網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶(hù)咨詢(xún)情況拓展其他區域市場(chǎng)
第四季度細化上述區域市場(chǎng)進(jìn)一步加強與經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的關(guān)系同時(shí)開(kāi)拓其他區域市場(chǎng)
3.銷(xiāo)售組織建設
(1)建設思路與目標
�、僦鸩浇∪�(jīng)銷(xiāo)商助銷(xiāo)系統使市場(chǎng)更具可控性和有效性
�、谥鸩酵晟迫藛T薪資、績(jì)效體系加強人員培訓提高控制市場(chǎng)終端的水平
�、奂訌娕c公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門(mén)的協(xié)作
(2)擬建銷(xiāo)售組織結構
擬建的銷(xiāo)售組織結構如下圖所示
�、偈袌�(chǎng)監察與市場(chǎng)策劃目前合二為一視實(shí)際需要分設
�、阼b于目前我公司處于發(fā)展階段省區經(jīng)理以下人員暫不設置視市場(chǎng)運營(yíng)狀況及利潤狀況而逐步設定
�、鄹骷壜毼坏木唧w薪資結構與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的
4塑造品牌形象
通過(guò)統一的形象宣傳塑造"×××"專(zhuān)業(yè)形象逐步深入消費者心中最終達成"××類(lèi)食品代表"的愿景具體工作事項包括以下幾方面
(1)專(zhuān)業(yè)CI(CorporateIdentity)設計
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的CI識別系統尤其是VI(VisualIdentity)識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個(gè)標準化、差異化、美觀(guān)化的印象和認識更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益
(2)宣傳用品配置
在統一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷(xiāo)臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場(chǎng)宣傳物料并通過(guò)合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果
(3)網(wǎng)站建設
在短期內完成本公司網(wǎng)站的建設以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的同時(shí)與××網(wǎng)站、×××網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜
四、公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統一規劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過(guò)市場(chǎng)調查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化在市場(chǎng)上互為補充
1.A類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
結合我公司目前的實(shí)際資源在現有產(chǎn)品的四個(gè)系列中著(zhù)重推廣前兩個(gè)系列此外在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)
�、倨垦b系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化使其終端陳列更醒目
�、诖b系列產(chǎn)品的規格需進(jìn)一步細化以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求同時(shí)也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化
�、圻m時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝
2.B類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)市場(chǎng)潛力巨大200×年度值得繼續投入同時(shí)美化包裝細化規格乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求
(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測試需結合區域市場(chǎng)做調整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做出相應調整
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價(jià)但不做硬性要求但市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為
(三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略
結合公司目前實(shí)際情況我們應選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性具體又可分為以下幾種類(lèi)別
�、俳K端渠道商指擁有現代A、B、C類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)
�、诹魍ㄇ郎讨笓碛信l(fā)網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)
�、鄄惋嫾捌渌郎讨笓碛胁惋嫾捌渌厥馔返目蛻�(hù)
其中各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商
(四)營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略
根據本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200×年度我公司將針對市場(chǎng)狀況在營(yíng)銷(xiāo)推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作
1.針對消費者
�、贋榱四莒`活地做出市場(chǎng)反應這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作
�、诠居媱澲辉谌旮鞔蠊潙c做全國性的形象推廣活動(dòng)具體計劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定
2.針對終端商
主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷(xiāo)商的政策一起考慮
3.針對經(jīng)銷(xiāo)商
在當前采用的可控性的經(jīng)銷(xiāo)商模式下所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷(xiāo)商的利益市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現在《"××"招商政策》里但在具體執行過(guò)程中將根據具體區域做適應調整
4.針對營(yíng)銷(xiāo)人員
營(yíng)銷(xiāo)人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現但為了保證某一專(zhuān)案得到有效落實(shí)故單獨設立獎勵政策具體由市場(chǎng)策劃在推廣專(zhuān)案附件中體現出來(lái)
五、200×年度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃
(一)銷(xiāo)售活動(dòng)計劃
1.既有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的調整
�、�200×年4月至5月完成省內既有網(wǎng)絡(luò )的調整包括協(xié)調合作方式、重新開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商具體分為××市區及二級市場(chǎng)兩個(gè)部分由城市經(jīng)理及市內經(jīng)理兩位人員分別負責
�、谄渌∈屑扔芯W(wǎng)絡(luò )將視實(shí)際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時(shí)間與下面的各城市開(kāi)拓計劃同步具體由相應區域的省區經(jīng)理負責
2.省外區域市場(chǎng)的開(kāi)拓健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
具體由各省區經(jīng)理負責跟蹤落實(shí)市場(chǎng)拓展時(shí)間安排如下表所示
省外區域市場(chǎng)開(kāi)拓計劃表
時(shí)間計劃拓展省區
200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市
200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省
200×年6月山東省、江蘇省
200×年7月湖北省、天津市
200×年8月北京市、福建省
200×年9月河南省、陜西省
200×年10月~
200×年3月其他要求合作的區域及開(kāi)發(fā)的區域
3.特通渠道的開(kāi)拓由××市市內經(jīng)理負責
200×年5月以?xún)壤^續開(kāi)拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道;此外開(kāi)拓××市內校園店、旅游商店等特通渠道
4.即時(shí)建立、更新銷(xiāo)售數據
自銷(xiāo)售文秘上崗之日起即開(kāi)始建立經(jīng)銷(xiāo)商詳細資料及相應的銷(xiāo)售數據管理具體內容包括:各經(jīng)銷(xiāo)商的具體渠道網(wǎng)絡(luò )、每月的進(jìn)銷(xiāo)存報表及其按渠道客戶(hù)分類(lèi)的銷(xiāo)售明細報表具體數據的收集由各省區經(jīng)理負責于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷(xiāo)售文秘具體負責
5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期
200×年4月前由物流管理員負責搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營(yíng)商的具體報價(jià)及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長(cháng)期的合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節約運費又能縮短產(chǎn)品的運輸時(shí)間達到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的
(二)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計劃
由前述各項營(yíng)銷(xiāo)推廣策略200×年市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項與工作計劃如下表所示
市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項與工作計劃表
事項時(shí)間操作明細負責人
包裝、規格的確定及成本核算200×年
4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嘗品規格統一為3G左右由總經(jīng)辦與營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)調落實(shí)(因暫無(wú)市場(chǎng)策劃人員)
CI系統建設4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統設計市場(chǎng)策劃專(zhuān)員負責跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助
宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊5月投入使用市場(chǎng)策劃專(zhuān)員落實(shí)
5月完成形象促銷(xiāo)臺的設計、制作6月份起投入使用
5月完成POP海報的設計、制作
即時(shí)完成各地宣傳噴繪的制作及時(shí)投入使用
產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場(chǎng)策劃專(zhuān)員落實(shí)
建立官方網(wǎng)站5~7月完成本公司官方網(wǎng)站建設市場(chǎng)策劃專(zhuān)員執行營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理協(xié)助
5月完成××、××網(wǎng)站等形象宣傳招商工作
年度活動(dòng)的
策劃與執行7月前完成年度宣傳活動(dòng)的策劃及費用預算市場(chǎng)策劃專(zhuān)員負責策劃、預算、協(xié)調、執行
8月前完成國慶節的活動(dòng)專(zhuān)案策劃并落實(shí)執行
10月前完成元旦的活動(dòng)專(zhuān)案策劃并落實(shí)執行
11月前完成春節的活動(dòng)專(zhuān)案策劃并落實(shí)執行
(三)產(chǎn)品發(fā)展計劃
本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調整原材料使用、統一外包裝、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本概念深入此3項工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調具體落實(shí)時(shí)間建議在6月前全部完成
(四)銷(xiāo)售團隊組建工作安排
1.招聘組建銷(xiāo)售團隊
本年擬招聘10名省區經(jīng)理1名銷(xiāo)售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類(lèi)崗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場(chǎng)策劃專(zhuān)員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責面試
2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善
200×年4月底前完成營(yíng)銷(xiāo)部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行;具體由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。
銷(xiāo)售計劃書(shū)12
一、自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)店
自營(yíng)店的銷(xiāo)售是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )部工作的重中之重，因為品牌的樹(shù)立完全是由公司的網(wǎng)店旗艦店實(shí)現的。通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)店可以直接和顧客溝通，以及第一時(shí)間了解買(mǎi)家對公司產(chǎn)品的反饋信息。通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)完美的售中售后服務(wù)，增加買(mǎi)家對網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹(shù)立良好的口碑。下面是自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)策略.
1、細節營(yíng)銷(xiāo) 打造網(wǎng)店的品牌優(yōu)勢 、 從今年開(kāi)始，我們所經(jīng)營(yíng)的不再是一個(gè)單純的網(wǎng)店，而是一個(gè)品牌，而我們的網(wǎng)店也就 成了一個(gè)品牌展示的窗口�？戳撕芏嗑W(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)心得，發(fā)現很多網(wǎng)店在銷(xiāo)量達到一定程度 的時(shí)候就會(huì )有很多瓶頸因為平時(shí)的不注意而無(wú)法再做大，無(wú)法進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)。這個(gè)瓶 頸就是品牌，很多網(wǎng)店都沒(méi)有注意品牌的維護和推廣的。如今在淘寶上，網(wǎng)店品牌營(yíng)銷(xiāo)已 經(jīng)走到了細節營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，要營(yíng)造消費者的信任度實(shí)現突破發(fā)展，必須有更加清晰準確的 品牌信息傳遞給消費者。
網(wǎng)店塑造優(yōu)秀的品牌形象，來(lái)自于網(wǎng)店長(cháng)期在產(chǎn)品、服務(wù)和形象上的積累。網(wǎng)店品牌 形象建設首先要給予顧客進(jìn)店后的良好第一印象， 第一印象如何很大程度上決定了顧客在店 內停留的時(shí)間以及在銷(xiāo)售過(guò)程中的行為、語(yǔ)言表現。模糊、隨意的寶貝圖片，簡(jiǎn)短、殘缺的 寶貝描述、得不到保證的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)常與客戶(hù)糾紛、爭吵的服務(wù)態(tài)度，所有這一切對品牌 的傷害遠勝于改善它們所支出的費用。 網(wǎng)店店面的形象在一定程度上代表了品牌的實(shí)力， 在 這里可以通過(guò)視角上向潛在顧客傳達品牌信息。
網(wǎng)店品牌的建立必須以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務(wù)態(tài)度為基礎， 在所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)節， 如產(chǎn)品描述、發(fā)貨速度、售后服務(wù)、客服人員與買(mǎi)家溝能的語(yǔ)氣、禮儀禮貌等，我們都應該 盡可能追求完美無(wú)缺，力求給買(mǎi)家留下美好的購物體驗。要并充分展示我們品牌的專(zhuān)業(yè)化、 標準化經(jīng)營(yíng)。讓顧客記住這個(gè)網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度才是最終目的，網(wǎng)店的品牌也就慢慢 建立起來(lái)了。
2、建立不同于其它網(wǎng)店的新的服務(wù)理念。 淘寶上大大小小的網(wǎng)店舉不勝數，每家都有自己的特色來(lái)吸引買(mǎi)家。目前，很多人愿 意接受網(wǎng)購， 但是很多買(mǎi)家考慮最多的就是因為尺碼原因退換貨而產(chǎn)生的郵費， 淘寶其它賣(mài) 家關(guān)于退換的原則一般是非因為質(zhì)量原因發(fā)生的退換貨， 來(lái)回的郵費需要買(mǎi)家承擔。 這樣對 于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)還會(huì )有很多顧慮。 今年網(wǎng)店決定大膽嘗試， 采取不合適即可退換， 免郵費的政策。 或許，這樣的政策會(huì )減少一些利潤，但會(huì )很大程度上提高銷(xiāo)售額。例如華僑美國人謝家華成 立的賣(mài)鞋網(wǎng)——Zappos， 憑著(zhù)免費的退貨效勞成為美國最大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司。謝家華最常說(shuō) 的一句話(huà)是：“我不愿意把錢(qián)花在打廣告上，我更喜愛(ài)把它花在改良對顧客效勞上�！盳appos 奉行“鞋適宜即穿，不適宜便換”的主旨，只管它不是第一家供給免費退貨效勞的網(wǎng)上商店， 但謝家華令這項效勞成為 Zappos 殺出重圍的法寶，為此，僅去年 Zappos 的運輸費就花了 1 億美元。然而，也就是去年，1999 年成立的 Zappos 開(kāi)端了轉虧為盈的良性循環(huán)，現在，這 家網(wǎng)站的位置已經(jīng)相似于鞋類(lèi)行業(yè)的“亞馬遜”。謝家華示意，這是一個(gè)“留住臨時(shí)客戶(hù)的戰 略”。
統計顯示，60%的 Zappos 顧客是回頭客，還有 25%的客人是回頭客介紹的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要想勝利，很大水平上取決于效勞。
3、情感投資策略
“情感投資策略”是在顧客一次購買(mǎi)商品后，賣(mài)家通過(guò)感情營(yíng)銷(xiāo)，增加粘性，使其下次再 來(lái)光顧，成為老顧客。許多實(shí)例表明，網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要，據調查，保留 一個(gè)老顧客所需的費用僅占發(fā)展一個(gè)新顧客費用的五分之一。 銷(xiāo)售學(xué)里有著(zhù)名的“8： 2”法則， 即企業(yè) 80%的業(yè)務(wù)是由 20%的顧客帶來(lái)的，對網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，同樣如此。因此，網(wǎng)店在發(fā)展新 顧客的同時(shí)，不可忽視老顧客的流失。發(fā)貨時(shí)，可以在顧客不知情的情況下送上一些小禮品 或賀卡，給顧客帶來(lái)驚喜。老顧客可以采用兩種 VIP 方式，一是 VIP 折扣，分三種折扣， 累計消費滿(mǎn) 1000 元可享受 9.6 折優(yōu)惠，累計消費 20xx 元可享受 9.2 折優(yōu)惠，累計消費 3000 元可享受 8.8 折優(yōu)惠。二是 VIP 積分，顧客每在店里消費 10 元累計 1 分，此積分可充當現 金使用，1 分為 1 元，同時(shí)在店內設置積分禮品兌換，顧客可自己選擇。增加顧客的消費粘 性。
4、店內產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，以達到廣告效果促進(jìn)單個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)量的增加。
�。�1）在首頁(yè)的促銷(xiāo)頁(yè)面做圖文鏈接。
�。�2）在寶貝描述頁(yè)面做“寶貝推薦”的圖文鏈接，這個(gè)要根據產(chǎn)品的不同特征或風(fēng)格 做相類(lèi)似寶貝的產(chǎn)品鏈接。 （3）搭配套餐功能，可以增加不同款式風(fēng)格或相似風(fēng)格以及男女款搭配套餐減價(jià)的活 動(dòng)。在首頁(yè)促銷(xiāo)頁(yè)面或寶貝詳情頁(yè)面展示。
5、完美的售中售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 雖然服務(wù)不能完全稱(chēng)得上是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但若沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，無(wú)論再好的營(yíng) 銷(xiāo)手段也無(wú)法留住客戶(hù)。在買(mǎi)家進(jìn)行售前咨詢(xún)時(shí)，客服的回答必須專(zhuān)業(yè)準確，不能表現出急 于成交的姿態(tài)，適當時(shí)建議客戶(hù)貨比三家，體現我們的大度和對產(chǎn)品的自信。在發(fā)貨時(shí)，仔 細檢查確認無(wú)誤再發(fā)貨， 發(fā)貨后給買(mǎi)家發(fā)短信， 讓買(mǎi)家第一時(shí)間知道發(fā)貨的時(shí)間及快遞單號。
5、淘寶站內活動(dòng)。
挑出幾個(gè)性?xún)r(jià)比高及符合當前流行趨勢的寶貝前期炒作一下銷(xiāo)量，銷(xiāo)量上去以后報名 參加淘寶站內的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如聚劃算，VIP 折扣，天天特價(jià)，這些活動(dòng)都是免費的，對提 高產(chǎn)品銷(xiāo)量很有幫助。
6、在多個(gè)平臺上增加銷(xiāo)售渠道及加強品牌推廣力度 公司的網(wǎng)店銷(xiāo)售平臺不局限于淘寶，以淘寶店為主，增加拍拍網(wǎng)銷(xiāo)售。預計在 5 月份 開(kāi)通淘寶商城， 因為目前淘寶普通店的競爭非常激烈， 而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城 上，對淘寶商城的扶植力度相當大，寶貝的展示排名也是商城的展示在先，同時(shí)對品牌形象 的提高也很有幫助。在各個(gè)服裝網(wǎng)站上做品牌推廣，增加品牌的知名度及影響力。 二、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道 招募分銷(xiāo)商是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，在分銷(xiāo)平臺上爭取更多分銷(xiāo)商的加入，預計分銷(xiāo)商 名額達到 200 個(gè)。從 200 個(gè)分銷(xiāo)商中挑出經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的 50 個(gè)核心分銷(xiāo)商。給分銷(xiāo)商稍大 的利潤空間，提高分銷(xiāo)的銷(xiāo)售積極性。 三、小額批發(fā) 加入阿里巴巴誠信通會(huì )員，建立自己的批發(fā)網(wǎng)店，通過(guò)這一平臺，承接外地散貨的小 額定單，在淘寶網(wǎng)店裝修頁(yè)面上加上批發(fā)業(yè)務(wù)事項說(shuō)明。
6.團隊管理
一、人員規劃：市場(chǎng)部將分配 4 名大區經(jīng)理分別負責豫東豫西豫南豫北四大方向，一名業(yè)務(wù) 助理協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展調查及動(dòng)態(tài)跟蹤， 展廳一名展廳主管和 4 名展廳接待， 網(wǎng) 絡(luò )部，5 人
二、團隊管理 2.1 健全和完善規章制度， 2.2 強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。 2.3 嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
7.費用預算 費用預算
市場(chǎng)部費用總預算約 40 萬(wàn)元，分為以下幾項
一，管理費用 5 萬(wàn)
二，人員工資 23 萬(wàn)
三，差旅費 7 萬(wàn)
四，培訓招待費用 5 萬(wàn)
網(wǎng)絡(luò )部費用預算
1、淘寶店直通車(chē)等各項推廣費用：10000 元/年
2、加入淘寶商城費用：6000 元/年服務(wù)費+銷(xiāo)售額*5%
3、淘寶商城保證金：10000 元（可退）
4、阿里巴巴誠信通會(huì )員（普通版） ：1688 元/年
5、其它網(wǎng)站品牌推廣：20xx 元
8.培訓工作開(kāi)展 培訓工作開(kāi)展
培訓工作為維護公司對外統一形象及服務(wù)貫穿到每個(gè)代理商公司經(jīng)定期為代理商進(jìn)行產(chǎn)品 及服務(wù)培訓，提高公司及合作伙伴整體素質(zhì)，
9.工作計劃表 工作計劃表
時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作內容 備注
7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
銷(xiāo)售計劃書(shū)13
一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介
xxxx有限公司，成立于20xx年xx月xx日，是由xxxx投資有限公司和xxxx株式會(huì )社共同出資設立的。xxxx項目經(jīng)國家對外經(jīng)貿部批準，由國家工商局授權北京市工商局登記注冊，注冊資本為18億元人民幣，總投資24億人民幣，中韓雙方各占50%，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，合資期限30年。
xxxx是中國加入世界貿易組織后批準的第一個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項目，這個(gè)項目得到了中韓雙方的大力支持和高度重視，并被北京市確定為振興xxxx制造業(yè)的龍頭項目。
二、人員需求
本次招聘計劃人數為31名，其中：
銷(xiāo)售代表1名，要求：本科以上學(xué)歷，35歲以下……
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理2名，要求：本科以上學(xué)歷，30歲以下……
行政管理人員3名，要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，女性，30歲以下……
業(yè)務(wù)主管5名，要求：碩士研究生學(xué)歷，具有5年以上管理經(jīng)歷，45歲以下……
銷(xiāo)售人員20名，要求：大專(zhuān)學(xué)歷，45歲以下……
三、招聘小組
組長(cháng)：俞婷婷，公司人力資源部部長(cháng)
副組長(cháng)：吳大娟，公司綜合部部長(cháng)
成員：
陳穎，銷(xiāo)售部副部長(cháng)
黃曉璐，生產(chǎn)部副部長(cháng)
谷茂園，行政管理科科長(cháng)
喻飛飛，財務(wù)部副部長(cháng)
秘書(shū)：孟娜娜（負責現場(chǎng)問(wèn)答記錄）
四、信息發(fā)布渠道
1人民的日報；
2新安晚報；
3本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：
五、費用預算
本次招聘需經(jīng)費xxxxx元，其中：廣告費用xxxxx元；招聘人員補助費xxxxx元；會(huì )議費用xxxxx元。
六、時(shí)間安排
x月x日，發(fā)布招聘信息
x月xx日，第一輪面試
x月xx日，公布招聘結果
x月xx日，安排招聘人員上班
七、面試的問(wèn)題（舉例：題目自擬）
1、請給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r
2、請談一下你對公司的看法，為什么你想來(lái)這間公司工作？
3、如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門(mén)工作？
4、你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？
5、我怎樣相信對這個(gè)職位你是最好的人選呢？
6、你對公司的有何印象？
7、你家在外地，單位無(wú)住宿條件，你如何看待？
8、你有怎樣的工作觀(guān)？
銷(xiāo)售計劃書(shū)14
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會(huì )努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì )從制度，指標，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。
有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷(xiāo)，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷(xiāo)售
銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì )與部門(mén)全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。
3，搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓內容
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調)
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定(我負責，財務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向總經(jīng)理匯報結果)
B、培訓進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時(shí)間：在一個(gè)月內完成。
D、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區別對待)
A、區域分配：根據新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個(gè)人特點(diǎn)結合區域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò ))所分配區域的客戶(hù)情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準備工作：進(jìn)行戰前動(dòng)員會(huì )議(培訓結束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車(chē)票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶(hù)服務(wù)的具體
情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展，做好遠期工作規劃，為明年的銷(xiāo)售工作打好基??
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
銷(xiāo)售計劃書(shū)15
一、 市場(chǎng)分析
隨著(zhù)的人們生活水平的不斷提高，消費理念的快速轉變，中央空調市場(chǎng)也變的愈加成熟。目前各大廠(chǎng)家也紛紛對市場(chǎng)采取了進(jìn)一步細化運營(yíng)和不斷的推出更環(huán)保、節能的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
據了解，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調市場(chǎng)的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20xx年度銷(xiāo)售額約為7000萬(wàn)，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷(xiāo)售總額就已經(jīng)過(guò)億。其中1/3的用戶(hù)是公寓與別墅，但所采用的機組大部分為家用vrv、一 拖一風(fēng)管機，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問(wèn)題。用戶(hù)往往還要花大筆費用另外采購設備來(lái)解決問(wèn)題，既增加了采購成本、又不利于節能，所以可以預見(jiàn)制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場(chǎng)上還具有相當樂(lè )觀(guān)的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產(chǎn)品導入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)所接受，從而迅速提高市場(chǎng)占有率，就是我們本年度工作的重點(diǎn)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)思路
1、 產(chǎn)品定位
工欲善其事，必先利其器。一款好的產(chǎn)品就是一個(gè)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，怎樣針對市場(chǎng)找出適
合的產(chǎn)品就是第一步工作。
主推家用產(chǎn)品：x系列、x系列、x系列以上三款產(chǎn)品主要針對公寓、別墅、大型住宅。 商用產(chǎn)品：x系列、x系列 以上二款產(chǎn)品主要針對酒店、辦公樓、等商業(yè)場(chǎng)所。
2、 價(jià)格定位
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量。同時(shí)也決定著(zhù)消費者、商家和廠(chǎng)家的
利益，往往在成交過(guò)程中扮演著(zhù)攔路虎的角色，怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好的價(jià)格定位就顯得非常重
要。
�。ň唧w產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定）
3、 團隊建設及定位
為什么一個(gè)品牌，在有的市場(chǎng)一貨難求，有的市場(chǎng)卻壓在倉庫里發(fā)霉呢？是市場(chǎng)的原因、公司產(chǎn)品問(wèn)題、消費水平差異？絕對不是！是因為銷(xiāo)售隊伍的差異造成的。一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊在如今的品牌中扮演著(zhù)不可分割的角色，那么，好的銷(xiāo)售團隊是由什么構成？個(gè)人認為首先是整體素質(zhì)硬、專(zhuān)業(yè)性強、執行力強、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神，能夠及時(shí)的完成公司下達的各種任務(wù)目標。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。定位：以渠道的開(kāi)發(fā)和維護為主，處理日常訂單，協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，及時(shí)完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項目類(lèi)信息，必須先在公司報備項目信息，確保在和公司及渠道客戶(hù)無(wú)沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。中標后，提成部分按照公司規定統一執行。
4、 渠道建設及定位
昔日我們買(mǎi)一樣商品，往往只能是到國營(yíng)的商場(chǎng)。購物和銷(xiāo)售渠道單一，消費者和廠(chǎng)家都沒(méi)得選擇，要么不買(mǎi)、要不不做。然而隨著(zhù)時(shí)代的變遷，渠道也越來(lái)越復雜和多樣，層次參差不齊。好的經(jīng)銷(xiāo)商能夠為廠(chǎng)家帶來(lái)豐厚的利潤和較高的市場(chǎng)份額，反之則不然。做為渠道開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商往往不會(huì )只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，特別在區縣，經(jīng)銷(xiāo)商往往有良好的社會(huì )關(guān)系、背景。在工程項目時(shí)，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢(qián)買(mǎi)更好的品牌。在這種情況下，樹(shù)立良好的品牌形象，與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開(kāi)發(fā)工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有能力、有實(shí)力、忠誠度高的經(jīng)銷(xiāo)商，就是我們銷(xiāo)售人員和廠(chǎng)家所必須要面對的難題之一。
針對重慶市場(chǎng)渠道分布如下：市內：按每個(gè)區指定一家經(jīng)銷(xiāo)商的原則，如九龍坡區相對較遠的西彭、白市驛，渝北區
回興、兩路再另行指定經(jīng)銷(xiāo)商。暫定計劃為15家。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調、熱水、采暖為主。郊縣：長(cháng)江下游主要以長(cháng)壽、涪陵、萬(wàn)州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)。暫定計劃為11家經(jīng)銷(xiāo)商。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調、熱水、采暖為主。
定位：原則上以銷(xiāo)售家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到商用工程項目類(lèi)（包括家用產(chǎn)品），經(jīng)銷(xiāo)商先行進(jìn)行項目信息報備給公司，確保公司內部和其他渠道商無(wú)沖突后，進(jìn)行報價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商如有項目信息；較好的甲方關(guān)系，但又無(wú)能力獨立運作時(shí)；則由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預算、報價(jià)、安裝由公司負責完成�；蛴晒境雒嬷苯硬僮�；利潤分配嚴格按公司與經(jīng)銷(xiāo)商所簽定的合約執行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場(chǎng)的穩定。 （具體客戶(hù)和任務(wù)分解明晰待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后公布：預計6月份前完成所有渠道建設工作）
三、 銷(xiāo)售目標
20xx年度銷(xiāo)售預計目標為500萬(wàn)。具體分解如下： 家用系列：x =x萬(wàn)商用系列：x系列=x萬(wàn)
�。ㄒ陨箱N(xiāo)售目標為假定目標，待進(jìn)一步了解產(chǎn)品單價(jià)和市場(chǎng)后做出修改）
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌推廣、促銷(xiāo)
可以通過(guò)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)
品的曝光度。（既樣品、pop宣傳資料等）及時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商一起組織一系列產(chǎn)品的推廣及促銷(xiāo)活
動(dòng)。
2、產(chǎn)品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經(jīng)銷(xiāo)商對我們公司產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解、增強信心，更好的為產(chǎn)品銷(xiāo)售服
務(wù)。公司應定期針對經(jīng)銷(xiāo)商組織進(jìn)行產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識及安裝技術(shù)培訓、提供技術(shù)支持，為經(jīng)
銷(xiāo)商解決后顧之憂(yōu)。
五、費用預算
本年度預計總銷(xiāo)售額x萬(wàn)，毛利率不低于10%，部門(mén)成本費用預算為x%=x萬(wàn)。
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