精選銷(xiāo)售計劃合集六篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售計劃6篇，歡迎大家分享。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通

　　2、練習演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會(huì )議，增長(cháng)技能

　　3、認真學(xué)習，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì )議和科內會(huì )的主題和學(xué)術(shù)演講資料

　　4、認真學(xué)習理解公司提供的相關(guān)資料，及時(shí)與目標醫生溝通

　　5、將目標醫生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)調研：

　　1，前言-----本次市調的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等。

　　2，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析------ (1) 當前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

　　(2) 區域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況)

　　3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢。

　　4.競爭個(gè)案項目調查與分析。

　　5，消費者分析

　　(1) 購買(mǎi)者地域分布。

　　(2) 購買(mǎi)者動(dòng)機。

　　(3) 功能偏好(外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式)。

　　(4) 購買(mǎi)時(shí)機、季節性。

　　(5) 購買(mǎi)反應(價(jià)格、規劃、地點(diǎn)等)。

　　(6) 購買(mǎi)頻度。

　　6， 結論

　　二、 項目環(huán)境調研

　　1.地塊狀況

　　(1) 位置。

　　(2) 面積。

　　(3) 地形。

　　(4) 地貌。

　　(5) 性質(zhì)。

　　2.地塊本身的優(yōu)劣勢。

　　3.地塊周?chē)�景觀(guān) (前后左右，遠近景，人文景觀(guān)，綜述)。

　　4.環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安)。

　　5.地塊周?chē)�的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

　　6.公共配套設施(菜房地產(chǎn)市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、文體娛樂(lè )場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

　　7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。

　　三、 項目投資分析

　　1.投資環(huán)境分析 (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

　　(1) 房地產(chǎn)的政策法規。

　　(2) 目標城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢(價(jià)格、成本、效益)現實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

　　2.土地建筑功能選擇(見(jiàn)下圖表)。

　　3.現實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

　　4.土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

　　5.成本敏感性分析

　　(1)容積率。

　　(2)資金投入。

　　(3)邊際成本利潤。

　　6.投入產(chǎn)出分析

　　(1)成本與售價(jià)模擬表。

　　(2)股東回報率。

　　7.同類(lèi)項目成敗的房地產(chǎn)市場(chǎng)因素分析

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　(一) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查

　　1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序)。

　　2.建筑規模與風(fēng)格。

　　3.建筑布局和結構(實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等)。

　　4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

　　6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

　　7.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

　　8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

　　(二)、 目標客戶(hù)分析

　　1.經(jīng)濟背景

　　經(jīng)濟實(shí)力。

　　行業(yè)特征…… 公司(實(shí)力、規模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

　　家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

　　2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式。

　　(三)價(jià)格定位

　　1.理論價(jià)格(達到銷(xiāo)售目標)。

　　2.成交價(jià)格。

　　3.租金價(jià)格。

　　4.價(jià)格策略。

　　(四)入市時(shí)機、入市姿態(tài)。

　　(五)廣告策略。

　　1.廣告的階段性劃分。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng )意表現。

　　4.廣告效果監控。

　　(六) 媒介策略

　　1.媒介選擇。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.媒介組合。

　　4.投放頻率。

　　5.費用估算。

　　(七)、推廣費用

　　1.現場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)。

　　3.媒介投放。

　　五、 概念設計

　　1.小區的規劃布局和空間組織。

　　2.小區容積率的敏感性分析。

　　3.小區道路系統布局(人流、車(chē)流)。

　　4.小區公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì )所、購物等)。

　　5.小區建筑風(fēng)格的形式及運用示意。

　　6.小區建筑外立面色彩的確定及示意。

　　7.小區戶(hù)型比例的搭配關(guān)系。

　　8. 小區經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分。

　　9. 小區環(huán)境綠化概念原則。

　　10.小區環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

　　六、 識別系統

　　(一)核心部分

　　1.名稱(chēng)。

　　2.標志。

　　3.標準色。

　　4.標準字體。

　　(二) 運用部分

　　1.現場(chǎng).

　　1.1工地圍板。

　　1.2彩旗。

　　1.3掛幅。

　　1.4歡迎牌。

　　2，營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　2.1形象墻。

　　2.2門(mén)楣標牌。

　　2.3指示牌。

　　2.4展板規范。

　　2.5胸卡。

　　2.6工作牌。

　　2.7臺面標牌。

　　3.工地辦公室。

　　3.1經(jīng)理辦公室。

　　3.2工程部。

　　3.3保安部。

　　3.4財務(wù)部。

　　4.功能標牌。

　　4.1請勿吸煙。

　　4.2防火、防電危險。

　　4.3配電房。

　　4.4火警119。

　　4.5消防通道。

　　4.6監控室。

　　1.建筑規模與風(fēng)格。

　　2.建筑布局和結構(實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等)。

　　3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

　　5.物業(yè)管理(收費水平、管理內容等)。

　　6.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

　　7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

　　二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述

　　三、 價(jià)格定位

　　1.理論價(jià)格(達到銷(xiāo)售目標)。

　　2.實(shí)際價(jià)格(在預期內順利達到銷(xiāo)售目標的成交價(jià)格)。

　　3.租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)。

　　4.價(jià)格策略。

　　五、 廣告策略

　　1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng )意表現。

　　4.廣告效果監控。

　　六、 媒介策略

　　1.媒介組合。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.投放頻率。

　　4.費用估算。

　　七、推廣費用

　　1.現場(chǎng)包裝(VI設計、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)。

　　3.階段性廣告促銷(xiāo)費用。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)管理

　　銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與人員培訓

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)【三】

　　在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。為了以后在這個(gè)既充滿(mǎn)了機遇又充滿(mǎn)了挑戰的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷(xiāo)售，現將銷(xiāo)售工作計劃如下：

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

　　在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向

　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案

　　我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對房地產(chǎn)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

　　我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成

　　我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及房地產(chǎn)市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障

　　明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)的容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　在客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上就是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　新年新目標！在20xx年結束之后，我對自己在過(guò)去工作上的情況也進(jìn)行了一些反思和反省。通過(guò)對自己的“仔細”認識，再加上領(lǐng)導和同事們的一些評價(jià)和指點(diǎn)，我認識到了一些自身工作中的“死角”，尤其是對工作粗心馬虎的心態(tài)！這都是我平時(shí)最不在意，但卻又最容易的出錯的的地方！

　　如今20xx的新年已經(jīng)到來(lái)了，面對新的一年，我務(wù)必要好好的計劃和準備一番！為此，我結合之前的反省，對自己新一年來(lái)的目標和方向制定如下：

　　一、工作上的目標

　　1、加強自己的小目標

　　面對每個(gè)階段的工作我總是容易陷入自身的問(wèn)題中，為此，在新一年里，我要將目標分化，為每天的工作都制定好一個(gè)相對比較難的難度，并將一天的精力和努力都投入到這個(gè)目標當中。

　　當然，銷(xiāo)售也并非總是十拿九穩，但在出現問(wèn)題的時(shí)候，我更要仔細的去分析自己，認識到自己在當天的工作中有怎樣的問(wèn)題，積極的改進(jìn)自己！

　　2、加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

　　在工作中，我在的今年要更多的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提升銷(xiāo)售成績(jì)。且在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候，我要重視的客戶(hù)的需求，用換位思考的方式考慮客戶(hù)的需要，并盡力去滿(mǎn)足客戶(hù)，讓其能選擇我們的xxx的服務(wù)。

　　二、自我的提升

　　1、工作方面學(xué)習

　　新一年里，自我的學(xué)習也是必不可少的。在工作方面，我要更加的深入的學(xué)習市場(chǎng)的情況和變化，并了市場(chǎng)中客戶(hù)的需求情況，考慮自己的銷(xiāo)售方向。

　　此外，對于xx公司的產(chǎn)品的也要更加仔細的了解，聽(tīng)取客戶(hù)的評價(jià)和建議，分析顧客的不滿(mǎn)和好評！更深刻的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　另外，還要提升其他替代產(chǎn)品的認識，認識自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并考慮在今后銷(xiāo)售工作上的改進(jìn)。

　　2、個(gè)人能力的提升

　　首先，要擴展并替身自我的業(yè)務(wù)能力，通過(guò)個(gè)人時(shí)間的學(xué)習和反思，更進(jìn)一步的提升自我的`能力。

　　其次，要提高個(gè)人的口才和溝通能力，提升自我的禮儀和招待能力，保證能在工作中更好的招待客戶(hù)，提升自身的服務(wù)能力。

　　再次，對于自身的思想和工作的態(tài)度，我也要更進(jìn)一步的去完善，去調整！讓自己能在工作中更好的保持積極性和工作的熱情！

　　新的一年已經(jīng)開(kāi)始，但我會(huì )在今年的工作中更加努力，更加拼搏！在今年結束的時(shí)候，我一定能取得比過(guò)去更加出色的成績(jì)！

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　一、老顧客的維護

　　年底了，是老顧客重復購買(mǎi)大單的最佳時(shí)機。但若要老顧客購買(mǎi)大單，前期的服務(wù)工作是一定要做到位的。雖然一個(gè)新顧客只要他一買(mǎi)我們的產(chǎn)品就在做售后服務(wù)工作，但是在年底，親情的服務(wù)與感情的投入要超出以往。因為，這畢竟開(kāi)的是大單。舉個(gè)很不文雅但卻很符合現實(shí)的例子：農民養了一年的年豬，在平常，也都是給它吃好吃飽了的，但在年底的最后兩個(gè)月，得要特別給它加伙食，讓它快速增肥，等到殺的時(shí)候，才能得到更多的肥肉，過(guò)一個(gè)歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到豐韻的收入，也得在他們身上下功夫投資，要做好超親情服務(wù)，。

　　我現在手中共有十個(gè)老客戶(hù)，現在服用的并和我關(guān)系比較好的有五個(gè)。這五人中，他們的文化，素質(zhì)都很高，我所要服務(wù)的老顧客重點(diǎn)也就在他們五個(gè)人身上。

　　1、三天打一次電話(huà)拜訪(fǎng)，(在晚飯過(guò)后)詢(xún)問(wèn)他們的身體情況以及生活中所需要的幫助，并每五天上門(mén)拜訪(fǎng)一次。

　　2、十一月份中，先給兩個(gè)老客戶(hù)各寫(xiě)一封書(shū)信。信的內容就是感謝他們一直以來(lái)對我及公司的支持與信任，并給他們講講年底自己的心愿，(不要說(shuō)的太明顯)請他們幫忙轉介紹。(因為我有兩個(gè)顧客說(shuō)過(guò)要幫我轉介的)

　　3、感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問(wèn)暖外，還要有物質(zhì)方面的付出。(禮品不要太貴，便宜的精致的，有意義的，討顧客喜歡的)

　　二、新顧客的開(kāi)發(fā)與維護

　　老顧客不能忽視，但老顧客的數量畢竟有限，如果把一味兒心思全放在老顧客身上，到時(shí)若有個(gè)什么失閃，那么所有的前期努力付出將會(huì )功虧一簣，到頭來(lái)將會(huì )敗的很慘。所以，新顧客的開(kāi)發(fā)也是相當重要的。

　　1、目前我手中已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)并維護比較好的新顧客有十來(lái)個(gè)。他們都是文化層次，生活水平，保健意識很高的人。沒(méi)有買(mǎi)貨的原因主要是我的理性觀(guān)念不夠，感性過(guò)度。所以，在這一點(diǎn)上，我一定要改，并換位服務(wù)，達到應有的效果。

　　2、同樣，新顧客開(kāi)發(fā)出來(lái)后，除了感情方面的投資外，物質(zhì)上的投資也是必須的。(第一次上門(mén)拜訪(fǎng)的出外)

　　3、從感性兼理性雙重的理念上去服務(wù)這一批客戶(hù)。了解他們的所需，所求。然后對癥下藥，達到雙方的共贏(yíng)。

　　三、每天晚上的會(huì )議總結

　　一天的工作結束后，要遇到很多的疑惑問(wèn)題和比較成功的東西，在這個(gè)時(shí)間上就得向大家請教與分享，把疑惑提出來(lái)，求得大家的幫助，來(lái)解決。若明天再次遇見(jiàn)相同問(wèn)題的話(huà)，就不會(huì )堂目結舌了。把成功的經(jīng)驗分享給大家，既是自己的一種成就感，亦是一種精神壓力上的放松，更重要的是也給大家帶來(lái)一份成功的喜悅，有福同享。和同事、領(lǐng)導一起研究，商討、交流，并作好筆記，以便第二天直接運用，同時(shí)，也把第二天的工作給安排好。

　　工作是自己的，不是別人的。計劃寫(xiě)出來(lái)執行與不執行，對公司，對別人沒(méi)有任何的影響，影響的，只有自己，是對自己的負責。每天的工作，做與不做，別人管不著(zhù)，能管住的，也只有自己。所以，每天工作的具體細化，量化，我不去詳細的寫(xiě)出來(lái)，因為計劃時(shí)時(shí)都在變的。一個(gè)用心工作的人，每天，他都會(huì )感到過(guò)的很充實(shí)，絕不會(huì )因為感到?jīng)]有事情做而苦惱。我要在十一月做的，就是保證每天都有新老顧客上門(mén)拜訪(fǎng)且要有質(zhì)有量，確保每場(chǎng)聯(lián)誼會(huì )有客戶(hù)到，每場(chǎng)會(huì )有單開(kāi)，有款回。

銷(xiāo)售計劃 篇6

　　在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰�，F制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群。研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

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