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銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2022-08-06 15:29:29 銷(xiāo)售計劃 我要投稿

實(shí)用的銷(xiāo)售計劃模板集合四篇

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的銷(xiāo)售計劃模板集合四篇

銷(xiāo)售計劃 篇1

  我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F將上半年的工作總結如下:

  一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷(xiāo)售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

  二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí),現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中,購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓,這是我個(gè)人的想法。)

  三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx*公司的銷(xiāo)售內勤,我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是,要做到及時(shí)、準確,讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策,這樣才能控制風(fēng)險!涸撐恼掠(第一范┆文網(wǎng))整理,版權歸原作者、原出處所有!

  四、今后努力的方向:

  半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jì),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學(xué)習,拓展知識面,努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規劃做到心中有數;第三,要做到實(shí)事求是,上情下達、下情上達,做好領(lǐng)導的好助手!

  在以后的工作當中,我會(huì )揚長(cháng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤,與企業(yè)共成長(cháng)。

銷(xiāo)售計劃 篇2

  也許是當前季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作完成得并不好的緣故讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒(méi)有太多信心,盡管第二季度的到來(lái)象征著(zhù)新的開(kāi)始卻也要提前進(jìn)行部署才行,若是因為自身的疏忽導致公司領(lǐng)導布置的銷(xiāo)售任務(wù)難以完成則是令人感到愧疚的,為了防止這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的第二季度計劃。

  客戶(hù)拜訪(fǎng)量較低也許是導致當前階段銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較低的主要原因,針對這類(lèi)問(wèn)題應當為客戶(hù)拜訪(fǎng)工作做好準備以以便于提升整體水平,所以事先和客戶(hù)在電話(huà)中聯(lián)系的時(shí)候就應當要確定對方的類(lèi)型才行,通過(guò)自身的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門(mén)拜訪(fǎng)的請求,然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話(huà)中解決客戶(hù),殊不知不帶著(zhù)誠意便奢求這點(diǎn)很難在銷(xiāo)售工作中獲取客戶(hù)的信任,對比其他經(jīng)常在外拜訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷(xiāo)售工作中獲得業(yè)績(jì),更何況我也應當上門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對方去看房才行。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中應當注重收集客戶(hù)信息并為對方推薦適合的房型,對待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作應當在溝通過(guò)過(guò)程中以對方為主從而獲取信任,在介紹房型的時(shí)候也要注意聽(tīng)取客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)并帶領(lǐng)對方到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看,主要還是得細分銷(xiāo)售工作的步驟并在和客戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程中思考對方可能擔心的問(wèn)題,只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷(xiāo)售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,需知銷(xiāo)售往往不會(huì )因為單次通話(huà)便一錘定音自然要做好長(cháng)期聯(lián)系的準備,在分析對方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略從而讓客戶(hù)明白目前房源的升值空間。

  總的來(lái)說(shuō)第二季度的銷(xiāo)售工作應當從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,然后吸取以往在銷(xiāo)售工作中的教訓避免發(fā)生同類(lèi)問(wèn)題才是自己應當注意的,因此接下來(lái)應當應當以穩為主并盡量改變房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不良習慣,除此之外還要注重客戶(hù)資料的積累以便為業(yè)績(jì)的獲取拓展相應的渠道,而且在公司開(kāi)展的會(huì )議中自己也應當聽(tīng)取銷(xiāo)售經(jīng)理對市場(chǎng)的分析從而調整工作部署,關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對照。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要進(jìn)行深入探究,而且不應該因為暫時(shí)較差的業(yè)績(jì)感到沮喪才能夠重拾信心,為了不被過(guò)去銷(xiāo)售工作中的難題達到應當盡快振作起來(lái)并在第二季度創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。

銷(xiāo)售計劃 篇3

  銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。

  工作要點(diǎn):

  1、做好市場(chǎng)調查分析,對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。

  2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。

  3、梳理客戶(hù),聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò ),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計劃。

  4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部,大型咨詢(xún)公司……做認真詳細了解工作,了解客戶(hù)特點(diǎn),需求想法,提升自己情報行業(yè)知識,成為行業(yè)專(zhuān)家。

  5、尋求內部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。

  6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事",善于講故事,用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。

  7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會(huì )合作,舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。

  8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪(fǎng)工作,爭取合作。

  9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿(mǎn)足客戶(hù),提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

  10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

銷(xiāo)售計劃 篇4

  宏觀(guān)調控下的房市:

  自XX年密集的宏觀(guān)調控政策出臺,房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jì)r(jià)齊升的'勢頭在停滯在下半年,現在看來(lái)那是本次宏觀(guān)調控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著(zhù)時(shí)間的推移,也在媒體的“助力”下,市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后,房?jì)r(jià)的下跌開(kāi)始頻頻出現在媒體中,所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn),國內各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現大幅度的價(jià)格回調。

  金融環(huán)境下的房市:

  起始與美國次級債危機,從開(kāi)始出現問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機,并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟。

  國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來(lái)的資金困難,不辛的疊加了金融危機,當管理層意思到“下手太重”,傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨,進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè),并帶來(lái)的企業(yè)倒閉,大量失業(yè),終于在XX年的第三季度出現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房地產(chǎn)主要的目標客群的中產(chǎn)階層,下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值,大量的民間資金在股市消失,市場(chǎng)投資能力迅速下降。

  行業(yè)苦行下的樓市:

  在XX年前面提到的主要內外因素的合力下,市場(chǎng)的信心迅速瓦解崩潰,原來(lái)存在現實(shí)購買(mǎi)需求的消費客群迅速轉為觀(guān)望。仍存有購買(mǎi)能力和需求的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷(xiāo)下,得到一個(gè)經(jīng)驗就是“持幣觀(guān)望,還沒(méi)到底”消費認知,市場(chǎng)出現惡性循環(huán)。預計在XX年的最后一個(gè)月以及XX年春節前市場(chǎng)會(huì )引來(lái)一次較為猛烈的下跌,預計幅度將會(huì )達到10%~15%左右,理論上最壞的時(shí)機正在過(guò)去,此后將會(huì )維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢。但是穩健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報告。市場(chǎng)的信心恢復需要時(shí)間來(lái)聚集。何時(shí)結束盤(pán)整的格局這有待于

  國內、國際市場(chǎng)的整體表現。個(gè)人估計:形勢會(huì )像向好的方面發(fā)展,但有待時(shí)間考驗。

  需求分析:

  由于我國的經(jīng)濟成長(cháng)是依賴(lài)于三駕馬車(chē)的拉動(dòng),出口、投資、消費,

  XX金融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿出口的大幅減少,并于10月首次出現負增長(cháng)。由于國內實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿企業(yè),當國際上的金融危機延燒到國內出現直接繞過(guò)“金融”這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟,失業(yè)率的增加,對未來(lái)的不確定性導致消費信心進(jìn)一步下降。美國的7000億計劃,主要用于金融企業(yè)的救助,并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟進(jìn)行救助,導致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn),失業(yè)率大幅度上升,美國的消費需求急劇下降,剛剛開(kāi)始的圣誕購物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節購物零售數據表現不樂(lè )觀(guān)。市場(chǎng)的解讀美國的經(jīng)濟問(wèn)題可能比想像中還嚴重。有經(jīng)濟學(xué)者認為美國的經(jīng)濟可能要到09年下半年才能走出低谷,最快在6月出現轉機。屆時(shí)美國的經(jīng)濟轉暖,市場(chǎng)消費信心的提升,人民幣適度的貶值,才能對國內的外貿出口起到提振作用。

  央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來(lái)最大的力度下調,實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號,4萬(wàn)億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題,民眾整體對房?jì)r(jià)高位的抗性,雖然地方政府的存在沖動(dòng),但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續調控的“表面態(tài)勢”沒(méi)有改變,實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩定,這是主基調。

  A市當前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮,但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調整。如果地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現最后的一跌,這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競爭的高性?xún)r(jià)比。按照往年的經(jīng)驗A市的銷(xiāo)售經(jīng)驗是:在春節前后客居在外的A人就會(huì )形成購買(mǎi)房產(chǎn)的小高峰。

  綜合國內國際諸多不確定的因素,并且根據右側投資交易法則。設定觀(guān)察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前,我們結合市場(chǎng)的實(shí)際情況,只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀(guān)察期作政策的研討與判定。

  觀(guān)察期。在全球金融危機爆發(fā)后,美國宣稱(chēng)將會(huì )在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟體的利益。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟體的利益,將風(fēng)險轉嫁給其外債債權國。

  那其他經(jīng)濟體的進(jìn)一步下滑將會(huì )是更加危險。如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產(chǎn)生預期效果,各項經(jīng)濟指標不再下滑。這此間時(shí)間段內均屬于觀(guān)察期。

  行業(yè)拐點(diǎn)。在國際金融援救措施明顯起到效果,國內經(jīng)濟環(huán)境顯著(zhù)改觀(guān)。如在觀(guān)察期間,國家經(jīng)過(guò)幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,貸款年利息6%以?xún),并相應對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調。預計判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份,兩會(huì )各地政策出臺后,到重點(diǎn)關(guān)注國際國內的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指標是否發(fā)生轉向。

  行業(yè)回暖期。針對地產(chǎn)行業(yè),國家在確定扶持、發(fā)展的主基調后,并繼續出臺相關(guān)的實(shí)施細則,使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。

  行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標是保證金率在12~13%。寬松的貨幣政策將會(huì )推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。

  為此,我們對未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè )觀(guān)與悲觀(guān)的預測,并擬定預案;(悲觀(guān)部分,另做闡述)

  第一部分:銷(xiāo)售部署

  一、XXXX年度存量解讀

  依照公司的銷(xiāo)售要求,結合目前經(jīng)濟環(huán)境與A樓市近況,XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項目整個(gè)區域地段弱勢的兩個(gè)重大問(wèn)題,同時(shí)加上前期項目的眾多問(wèn)題,銷(xiāo)售任務(wù)的完成將變得更加困難。

  目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

  商住樓住宅剩余119套合計面積:13916M2

  均價(jià):1950元/M2共計:2700萬(wàn)

  商鋪剩余面積7585.87M2

  均價(jià):4100元共計:3110萬(wàn)

  公寓樓住宅剩余183套合計面積:24942M2

  均價(jià):2500元共計:6235萬(wàn)

  商鋪剩余面積3578.83

  均價(jià):4100元共計:1460萬(wàn)

  合計:住宅:302套面積:38858M2總金額:8935萬(wàn)

  商鋪:面積11164.7M2總金額:4570萬(wàn)

  二、XX年度目標解讀

  我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間,推出商鋪的總體量為8271M2,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內完成銷(xiāo)售680M2,占總推出體量的8.2%。

  XX年度商鋪部分要完成銷(xiāo)售任務(wù)指標必須具備2個(gè)條件:

  1、前提:XX年度市場(chǎng)能迅速回暖,項目及加工區能初步具備雛形,讓市場(chǎng)看到希望與信心,商鋪部分的銷(xiāo)售將有望突破。

  2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進(jìn)行銷(xiāo)售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3,一般為總銷(xiāo)售額的3—5%)。

  考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下,靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣,將存在極大的風(fēng)險。建議在XX年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點(diǎn),只能盡量利用目前現有的社會(huì )資源來(lái)達成銷(xiāo)售,非常樂(lè )觀(guān)的估計,如能完成總體量的15%,預計銷(xiāo)售金額700萬(wàn),已是相當大的突破。

  綜上所述,XX年度集團任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷(xiāo)售金額為8935萬(wàn),因此要完成任務(wù)目標必須建立在二期開(kāi)發(fā)的基礎上,否則必須重新衡量。

  結合目前市場(chǎng)現狀,項目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于XXXX年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對市場(chǎng)的判斷,對XX年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大致安排:

  按完成可銷(xiāo)售住宅總量的75%作為銷(xiāo)售最底值控制,即住宅226套,總銷(xiāo)售金額6700萬(wàn)(非回款量),加上商鋪合計7400萬(wàn),爭取在此基礎上突破。

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