【精選】銷(xiāo)售計劃錦集八篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售計劃 篇1
首先做為總公司的銷(xiāo)售內勤，應該共同學(xué)習，相互促進(jìn)，我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，都有各自的特點(diǎn)和特長(cháng)，我想這次會(huì )議就是把我們每個(gè)人的優(yōu)勢展示出來(lái)，集合、發(fā)揚我們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，彌補每個(gè)人的不足。我們一起坐下來(lái)研究?jì)惹诠ぷ魅绾尾拍茏龅母�？每個(gè)人參與、討論、發(fā)表自己的想法與意見(jiàn)，集思廣義，共同完善后勤工作。我們這次開(kāi)會(huì )目的就是學(xué)習每個(gè)人長(cháng)處，互相學(xué)習、彌補不足，目的把內勤內業(yè)管理工作做的有聲有色。當然其它辦事處的內勤也有很多優(yōu)勢，只是我接觸的少，還沒(méi)有了解，但是我想能夠成為我新亞公司的銷(xiāo)售內勤是不簡(jiǎn)單的，因為我相信我們的大區經(jīng)理。
下面我說(shuō)一下銷(xiāo)售內勤工作會(huì )議內容：
一、闡述對公司的認識
在談對銷(xiāo)售內勤崗位認識之前，我先闡述一下我本人對xx公司的認識：公司成立于20xx年12月10日，至今已經(jīng)有7年的歷程了，這7年的發(fā)展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型，管理職能基本健全，人員從原來(lái)的三個(gè)人到現在的幾十個(gè)人；資產(chǎn)從原來(lái)的十幾萬(wàn)到現在的幾百萬(wàn)；銷(xiāo)量從原來(lái)的100噸到現在的1000噸；市場(chǎng)占有率比20xx年翻了十幾倍。從上面數據和新亞公司現在的發(fā)展形式可以看出，新亞是程幾何狀的飛速發(fā)展；另一方面再從董事長(cháng)精心搭建的銷(xiāo)售模式來(lái)看，新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能成功的要素：第一，xx公司是一個(gè)整體是一個(gè)團隊，在董事長(cháng)總的領(lǐng)導思想的帶領(lǐng)下，員工勢氣高昂，奮發(fā)向上，你追我敢，大家齊心協(xié)力，心系新亞企業(yè)，把公司的發(fā)展當作自己的事業(yè)，與公司同甘苦共榮辱，有這樣的團隊，所以我們不愁事業(yè)不成。第二，在人力資源上：記得在20xx年7月31日在公司召開(kāi)的《討論與野力合作相關(guān)事宜》會(huì )議上，在會(huì )上總結出我公司的優(yōu)勢和能夠長(cháng)期存在發(fā)展的重要因素有三點(diǎn)：
第一，整體策劃硬權有我們的董事長(cháng)，
第二，技術(shù)硬權有我們的范工，
第三，銷(xiāo)售硬權有我們的各辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理；
另外，我覺(jué)得還應該補充一條，也是最重要的一條，那就是我們都認同董事長(cháng)講的那條 “道”，這條“道”吸引著(zhù)我們緊緊的團結在一起，不可分離，勇往直前，這樣的資源優(yōu)勢是其它任何企業(yè)都無(wú)法比擬的，“人才”是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。在銷(xiāo)售框架上：根據董事長(cháng)設計的銷(xiāo)售模式，以公司為塔尖，下面有辦事處，辦事處下面有分理處，分理處下面有我們無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商，在框架上是一種金字塔式的模式，就像一個(gè)穩定三角型。在董事長(cháng)總的領(lǐng)導思想的指導下，辦事處不斷發(fā)展分理處，分理處不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，那么，全國市場(chǎng)很快就被我們占領(lǐng)，公司的銷(xiāo)售量就會(huì )翻倍的增長(cháng)，這是我們在銷(xiāo)售上的優(yōu)勢。所以，我對新亞公司的明天充滿(mǎn)信心，我會(huì )為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗，做好本職工作，團結互助為新亞企業(yè)奉獻自己的微薄之力，團結各辦事處、分理處內勤把內勤工作做出成績(jì)來(lái)。
二、談對銷(xiāo)售內勤崗位的認識：
銷(xiāo)售內勤是銷(xiāo)售經(jīng)理的細心幫手，領(lǐng)導的左膀右臂，工作細而雜，而且繁瑣；我們必須加強各方面的學(xué)習來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平，不然我們很難勝任內勤工作。具體來(lái)講，內勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力；1、拓展能力；2、分析問(wèn)題的能力；3、人際交往能力。 內勤工作是一門(mén)藝術(shù)，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些基本素質(zhì)，如語(yǔ)言表達能力、文電處理能力、會(huì )務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內勤工作沒(méi)有盲區，只要領(lǐng)導工作有可能涉及的領(lǐng)域，內勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導所交辦的各項工作。
細節上：
直接上級：銷(xiāo)售部經(jīng)理，公司內勤直接對總經(jīng)理負責，辦事處內勤雙重領(lǐng)導原則，業(yè)務(wù)上服從總公司內勤管理，行政上服從辦事處經(jīng)理管理。 崗位作用：橋梁，紐帶，幫助銷(xiāo)售人員及時(shí)了解公司內部情況，幫助內部及時(shí)了解及收集銷(xiāo)售在外情況，為公司決策提供重要信息，用一個(gè)比喻就是：內勤的工作就像是一串珍珠項鏈里的一根線(xiàn)，如果沒(méi)有過(guò)這根線(xiàn)珍珠就會(huì )散滿(mǎn)地。
崗位性質(zhì)：負責對公司所有銷(xiāo)售區域的文檔往來(lái)有監督、信息傳遞，協(xié)調管理工作
管理權限：對所有的銷(xiāo)售回款及所有辦事處或者客戶(hù)的工作有協(xié)調、監督管理的權力
管理責任：對所承擔的工作全面負責。
主要職責：
1、 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各類(lèi)信息的收集、錄入、匯總、分析工作。
2、 負責銷(xiāo)售部?jì)人械母黝?lèi)銷(xiāo)售文檔的起草及檔案管理工作；對銷(xiāo)售部門(mén)與公司各部門(mén)之間的協(xié)調，以及客戶(hù)的咨詢(xún)等；
3、 負責對所有訂單的審核工作，從接收訂單開(kāi)始至發(fā)貨開(kāi)據銷(xiāo)售單銜接整個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。
4、 完好的執行力，無(wú)條件負有監管各區域市場(chǎng)辦事處和客戶(hù)與銷(xiāo)售部之間的文件傳遞管理及后續行動(dòng)，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋相關(guān)部門(mén)的信息。
5、 負責銷(xiāo)售統計、分析工作，每月統計銷(xiāo)售、回款、欠款情況，與公司財務(wù)對總賬，與辦事處對明細賬。
6、 負責公司的售后服務(wù)工作，接聽(tīng)銷(xiāo)售電話(huà)電話(huà)，負責公司的網(wǎng)站建設及廣告宣傳工作。
三、談內勤的具體工作流程：
1．訂單格式完全按照公司制定的格式走，電子表格分發(fā)到各辦事處內勤手里
2．訂單上的每一項內容都要填寫(xiě)完全
3．訂單銷(xiāo)售內勤審核簽字即可，對于每一張訂單都要有銷(xiāo)售內勤簽字,同時(shí)也負有責任:根據公司規定審核訂單,將訂單上的各項內容審核兩次,在確認無(wú)誤的情況下再上傳到公司（要有銷(xiāo)售經(jīng)理的授權給內勤，且把授權書(shū)傳到公司備案）
4．上傳訂單的同時(shí)將30%首付款打到公司，公司內勤在確定收到款后將訂單上傳到總工程師處
銷(xiāo)售計劃 篇2
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果。
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上。比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路。而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
銷(xiāo)售計劃 篇3
一、任務(wù)分配
本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為。第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺。重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工。銷(xiāo)售人員的言。談。舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1、加強商品進(jìn)。銷(xiāo)。存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化。合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。、
3、利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
4、積極抓住大宗。集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情。貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。
1)店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
銷(xiāo)售計劃 篇4
一、項目概述
90年代以來(lái)，隨著(zhù)我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規范到比較規范的發(fā)展過(guò)程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P(pán)活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。
近年來(lái)，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現了一些信譽(yù)較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著(zhù)提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規經(jīng)營(yíng)，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話(huà)、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題，如信息不對稱(chēng)、操作方式不公開(kāi)等，給一些無(wú)良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個(gè)行業(yè)的誠信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰(shuí)就能真正贏(yíng)得顧客，贏(yíng)得市場(chǎng)，DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。
發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機構的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時(shí)間和金錢(qián)。
公司從創(chuàng )建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò )化、技術(shù)現代化、體系規�；�、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線(xiàn)。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)，開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數據庫網(wǎng)絡(luò )系統；通過(guò)公司直營(yíng)、區域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò )體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機構。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
發(fā)起人介紹：
公司的發(fā)起人，CW，男，19921年畢業(yè)于HB江西省南昌城市建設學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。AD在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng )道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
創(chuàng )業(yè)所有權的分配：
公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專(zhuān)長(cháng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓、財務(wù)、企劃及法律等方面專(zhuān)長(cháng)）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng )造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開(kāi)，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn)，他們按出資多少共享85%的股份。
三、市場(chǎng)分析
根據國家統計局最新測算結果表明：20xx年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。
全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：
1、全年全國商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長(cháng)28.5%，增長(cháng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。
2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長(cháng)21.5%，增長(cháng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。
3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為1.31萬(wàn)億元，增長(cháng)37.6%，增長(cháng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn)，是1995年以來(lái)的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長(cháng)28.6%；
4、全國完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米，增長(cháng)20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長(cháng)21.5%。
5、全國商品房平均銷(xiāo)售價(jià)格為2379元/平方米，增長(cháng)3.8%，增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。
6、全國商品房銷(xiāo)售面積達到3.22億平方米，同比增長(cháng)29.1%，增速超過(guò)商品房竣工面積。其中，銷(xiāo)售給個(gè)人比重達到94.2%。
7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長(cháng)2.2%，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米。
看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費各個(gè)過(guò)程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。
在深圳，這幾年隨著(zhù)各項促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施，根據市規劃與國土資源局網(wǎng)上備案預售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷(xiāo)售面積為868.46萬(wàn)平方米，其中二手樓成交面積已經(jīng)達到496.83萬(wàn)平方米，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見(jiàn)下）。20xx年一季度商品房銷(xiāo)售面積為242.08萬(wàn)平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線(xiàn)說(shuō)合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升。據上海市工商局有關(guān)負責人介紹，20xx年上海存量房交易達1790萬(wàn)平方米，呈現大幅增長(cháng)的態(tài)勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷(xiāo)售和90％的二手房買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)現的�？梢�(jiàn)，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。
1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)M2）
蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟信息，促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費者賣(mài)舊換新，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(cháng)；其三，有利于市場(chǎng)的規范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟的平穩運行。
不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇！
四、競爭分析
中國加入WTO后，除本土房地產(chǎn)中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個(gè)商機無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無(wú)論結果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無(wú)論誰(shuí)能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專(zhuān)業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來(lái)看看目前在中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng )立較早、勢力較強的競爭對手：
21世紀不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971年在美國加州創(chuàng )立，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，通過(guò)33年的發(fā)展，現已經(jīng)在全球44個(gè)國家和地區，擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)、誠信的經(jīng)紀人。21世紀不動(dòng)產(chǎn)母公司Cendant Corporation，紐約股票交易所（NYSE）上市公司，股票代碼為CD，目前市值180億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車(chē)、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多個(gè)世界著(zhù)名品牌。20xx年3月，21世紀不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區域加盟商，目前已成立了北京、廈門(mén)、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀不動(dòng)產(chǎn)體系，成立了深圳區域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀人，它的下一步目標是在中國成立30個(gè)區域分部，培養14000名經(jīng)紀人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養1000多名經(jīng)紀人）。
21世紀不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣(mài)、調差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估與咨詢(xún)、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續、搬家服務(wù)、房屋裝飾…）
美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來(lái)積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號：1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)超過(guò)了300家，20xx年4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外，長(cháng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿。
美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫(xiě)字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提供估價(jià)、拍賣(mài)、投標及按揭等多元化服務(wù)。另外，集團1997年引入內聯(lián)網(wǎng)系統，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數碼代理、數碼廣場(chǎng)CyberMall 、數碼拍賣(mài)、數碼按揭、數碼保險等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿。
順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，20xx年，順馳集團項目開(kāi)工面積達200萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售面積達130萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一�，F已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市，在全國范圍內擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區協(xié)作店。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現服務(wù)門(mén)類(lèi)的鏈接，擴大品牌的延續性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹(shù)立"中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號。
順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷(xiāo)售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務(wù)等），現有限時(shí)代買(mǎi)、租賃直通車(chē)兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。
我愛(ài)我家公司成立于20xx年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng )建中國規模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。
我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個(gè)人級整體解決方案，包括寫(xiě)字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房?jì)r(jià)值分析、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷(xiāo)售代理、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù)。
香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng )始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里，創(chuàng )辦人憑著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化，成為全港最具規模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場(chǎng)，積極拓展國內的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進(jìn)一步擴大在國內的分行網(wǎng)絡(luò )，借著(zhù)“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟走廊，積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。20xx年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)（含代理和自售）上的市場(chǎng)占有率為8.2%，在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%，排名第一。
深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類(lèi)：1、物業(yè)項目顧問(wèn)服務(wù)（項目可行性研究、市場(chǎng)調查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；2、二級市場(chǎng)房地產(chǎn)獨家銷(xiāo)售代理；3、三級市場(chǎng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫(xiě)字樓部）
據統計，在我國工商部門(mén)注冊登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數萬(wàn)家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)，或者說(shuō)現在只是一個(gè)群雄爭霸的市場(chǎng)，它還有巨大的發(fā)展潛力。而應用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒(méi)有標準也沒(méi)有領(lǐng)導者，走在我們前面的創(chuàng )業(yè)者，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓。所以，在如此大的市場(chǎng)空間內，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競爭對手，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng )新的行業(yè)。
五、競爭優(yōu)勢
任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標都是尋求未來(lái)的發(fā)展，當一個(gè)行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險是相對小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì )有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì )有不小的競爭。反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展機會(huì )卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規范的市場(chǎng)，發(fā)展的機遇、盈利的機會(huì )就相對更大，但風(fēng)險也隨之增大，即所謂風(fēng)險是伴隨著(zhù)機會(huì )永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應該是有機會(huì )且又規避風(fēng)險的投資，而DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。
1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰略擴張意義的商業(yè)運營(yíng)模式――特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò )
特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應費用。
特許經(jīng)營(yíng)對特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴張。
特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式。據統計，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續經(jīng)營(yíng)，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續經(jīng)營(yíng)，有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作；而中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )統計數據顯示，截止到20xx年6月底在中國的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè)，并發(fā)展加盟店數有11000多家。
2、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，接入Internet，實(shí)現房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)
Internet作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀經(jīng)濟最高的增長(cháng)點(diǎn)�，F全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計算機網(wǎng)絡(luò )和7000多萬(wàn)用戶(hù)組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據美國國際數據公司統計，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(cháng)，到20xx年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，Internet用戶(hù)為400萬(wàn)，而1998年12月31日前為210萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(cháng)了91%！
Internet系統過(guò)去可以認為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò )系統，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)費率很低甚至是免費的。進(jìn)入９０年代后，隨著(zhù)政府經(jīng)濟支持的減少，Internet的商業(yè)化趨勢增強，一些提供商業(yè)性在線(xiàn)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入Internet，可見(jiàn)在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò )中，商業(yè)用戶(hù)將成為未來(lái)的主導。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計算機網(wǎng)絡(luò )，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著(zhù)人們的生產(chǎn)和生活。因此，加入Internet就意味著(zhù)掌握了巨大的市場(chǎng)。
3、完整、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式
手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)：連鎖店網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為客戶(hù)提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專(zhuān)業(yè)的房?jì)r(jià)咨詢(xún)、免費陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計劃，做客戶(hù)的置業(yè)參謀。當買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現交易的真正公開(kāi)、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權過(guò)戶(hù)和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線(xiàn)電視、電話(huà)、煤氣等事項的過(guò)戶(hù)，最后實(shí)現賣(mài)方收妥全部售房款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn)；
管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(cháng)期管家式服務(wù)，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì )空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產(chǎn)租賃中介模式?D?D向業(yè)主和租客雙方收取傭金�，F在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂(yōu)，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費；
辦理產(chǎn)權過(guò)戶(hù)和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權過(guò)戶(hù)需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續，對顧客來(lái)講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長(cháng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房、二手房、裝修……或現有經(jīng)濟實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；
新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售：我們吸收建筑專(zhuān)家、策略大師、策劃高手、評估專(zhuān)家、調研專(zhuān)家、規劃專(zhuān)家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專(zhuān)家、廣告專(zhuān)才、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家……組成智囊團，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)、尾盤(pán)提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及銷(xiāo)售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷(xiāo)售途徑；
不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、中小企業(yè)融資顧問(wèn)），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門(mén)、金融機構、以及各類(lèi)經(jīng)濟實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)式服務(wù)；
各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關(guān)系，圍繞著(zhù)房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競爭對手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng )造更多的利潤。
4、改變傳統房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)
以前傳統中介服務(wù)中客戶(hù)在買(mǎi)房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶(hù)了解真實(shí)的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì )將客戶(hù)的時(shí)間浪費在一些未能成交的看房過(guò)程中；即使客戶(hù)有時(shí)間，可是也常常會(huì )找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現場(chǎng)看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一部分，在給客戶(hù)帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱。
從現在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶(hù)不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這種感覺(jué)就好像到了現場(chǎng)看房，能直觀(guān)地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個(gè)細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀(guān)，甚至連天花板、地板都可以一覽無(wú)遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò )多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門(mén)去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶(hù)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶(hù)無(wú)效看房的次數，極大地節省了客戶(hù)和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
六、發(fā)展計劃
市場(chǎng)需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀(guān)規律。當本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng )意，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng )意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng )意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值。只有當它通過(guò)我們共同的努力，通過(guò)科學(xué)的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。
1、基礎建設階段，為期6個(gè)月。該階段是本項目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng )建公司組織架構，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，在深圳區域開(kāi)設房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力，為公司長(cháng)期的發(fā)展打下良好的基礎。
1）、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟實(shí)體。
公司名稱(chēng)：深圳市DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；
公司住所：
法定代表人：AD；
注冊資本：300萬(wàn)；
企業(yè)類(lèi)型：有限責任公司；
經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟 信息咨詢(xún)。
2）、總部組織架構設立，各部門(mén)負責人各就各位，分工明細。
行政財務(wù)部；
對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財務(wù)監管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應的指導性建議，同時(shí)協(xié)調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關(guān)系。
人力資源培訓部；
根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開(kāi)發(fā)相應的培訓課程，滿(mǎn)足公司內部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。
IT部；
開(kāi)發(fā)、維護和更新企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統的正常運營(yíng)。
企業(yè)策劃部；
與媒體、政府機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監管公司品牌標志的正確使用，通過(guò)董事委員會(huì )監督充分使用當年全國廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度
授權部 ；
尋找潛在的市場(chǎng)，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì )批準增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。
服務(wù)部；
為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門(mén)輔導，以及對正式營(yíng)運中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或將要發(fā)生的法律事務(wù)，保護公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。
評估部；
負責發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門(mén)、金融機構以及各類(lèi)經(jīng)濟實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)和評估服務(wù)；認真研究評估的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現公司的權威和專(zhuān)業(yè)
市場(chǎng)研究部；
運用市場(chǎng)調研的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過(guò)程，為公司決策管理層、各職能部門(mén)以及顧客提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研服務(wù)，將具有指導性和預測性的相關(guān)結論撰寫(xiě)成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報告，對外樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象，支持公司企劃
二級市場(chǎng)事業(yè)部；
下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負責與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)拓二級市場(chǎng)策劃、代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤(pán)源支持；策劃部負責項目的市場(chǎng)調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場(chǎng)銷(xiāo)售部負責每個(gè)樓盤(pán)一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作
3）、建立企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運行穩定、擴展性強的信息化運營(yíng)基礎平臺，為企業(yè)全面實(shí)現信息化管理奠定堅實(shí)的基礎，讓企業(yè)內部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。
建立面向公眾、面向社會(huì )的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。
建立面向客戶(hù)的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶(hù)需求，提供相關(guān)的在線(xiàn)查詢(xún)、在線(xiàn)看房、在線(xiàn)預定、在線(xiàn)確認等功能，實(shí)現網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。
建立面向客戶(hù)的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶(hù)更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線(xiàn)的疑問(wèn)解答、專(zhuān)家建議、客戶(hù)俱樂(lè )部、BBS論談等等；
4）、在深圳開(kāi)設5個(gè)的直營(yíng)店，培養60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人
由專(zhuān)業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統一視覺(jué)效果，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象；
制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行；
針對不同的中介服務(wù)內容，總結一套規范的業(yè)務(wù)操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jì)；
建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jì)效考核體系；
將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店；
2、發(fā)展階段，為期12個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時(shí)刻準備著(zhù)打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢，我們將加大投資的'力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設1個(gè)區域分部和發(fā)展4個(gè)以上區域加盟商，開(kāi)設70家以上連鎖店，培養800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在本階段中，公司計劃深圳總部再開(kāi)設3家直營(yíng)店和發(fā)展15家以上的加盟店；新建設的區域分部將在本地開(kāi)設2家直營(yíng)店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個(gè)或更多的區域加盟商，公司將協(xié)助他們在區域內開(kāi)設至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標的圓滿(mǎn)完成，本計劃已詳細將工作進(jìn)行安排。
1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jì)，推廣公司加盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象
報紙廣告；
電臺宣傳；
網(wǎng)頁(yè)廣告；
戶(hù)外招牌廣告；
請新聞媒體撰寫(xiě)軟文報導公司經(jīng)營(yíng)理念；
邀請業(yè)內知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì )討論公司商業(yè)模式的前景；
2）、尋找潛在的加盟者
有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機會(huì )創(chuàng )業(yè)的人士；
尋求投資項目的個(gè)體戶(hù)；
看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區域加盟商的公司；
其他類(lèi)型的加盟者；
3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況
受理加盟商申請，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向；
調查加盟者的自身條件和經(jīng)濟實(shí)力；
考察加盟區域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢；
聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流，合作談判；
合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權；
4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店
加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓；
總公司協(xié)助開(kāi)店，并提供《開(kāi)店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)務(wù)手冊》、《培訓手冊》、《VI手冊》、《標準的合同表格》；
鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執照和其他政策規定應辦理的手續；
房地產(chǎn)經(jīng)紀人招聘、培訓；
5）、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)
總公司領(lǐng)導出席參加并致詞；
邀請嘉賓出席并致詞；
新聞媒體做跟蹤采訪(fǎng)；
6）、提供后續服務(wù)
解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題；
接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及時(shí)回饋；
定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀人業(yè)務(wù)技能培訓、輔導；
年終舉辦工作總結大會(huì )、表彰大會(huì )；
3、穩固發(fā)展階段，為期24個(gè)月。這一階段里我們目標是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大的客戶(hù)群，在全國范圍內建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區域分部、 800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò )，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當地市場(chǎng)占有率，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。
在本階段中，公司計劃在全國范圍內投資建設6個(gè)以上區域分部、開(kāi)設25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店，同時(shí)發(fā)展20個(gè)以上區域加盟商，并協(xié)助他們在區域內開(kāi)設至少500家直營(yíng)店或加盟店。
本階段公司應該注意以下各個(gè)方面：
1）、增租500┫的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；
2）、更換服務(wù)器以滿(mǎn)足數據的存儲；
3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；
4）、人力資源培訓部應該加強對員工的培訓和指導，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認同；
5）、隨著(zhù)公司組織機構的增設和員工隊伍的不斷壯大，行政財務(wù)部更應該加強對員工的管理，財務(wù)監管也要加大力度；
6）、根據業(yè)務(wù)的需要購置辦公車(chē)輛；
七、財務(wù)分析
1、 基礎建設階段
1）、投資預算
總部的建設投資預算：
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部注冊
專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊 25000
聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000元/年?人 3人
18000
聘請房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000
小計 61000
注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職）
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部固定資產(chǎn)投資預算
辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 250┫ 8750
場(chǎng)地裝修 100000
辦公桌椅 700元/套 30 21000
會(huì )議臺 3000元/套 1 3000
服務(wù)器 30000元/臺 1 30000
主機 10000元/臺 1 10000
個(gè)人辦公電腦 4000元/臺 12 48000
復印機 12000元/臺 1 12000
掃描儀 20xx元/臺 1 20xx
普通打印機 400元/臺 2 800
圖片打印機 2500元/臺 1 2500
傳真機 1500元/臺 2 3000
電腦軟件 25000元/套 1 25000
電話(huà)安裝 800元/臺 10 8000
攝影機 12000元/臺 2 24000
小計 298050
折舊 289300元按三年折舊，平均每月計提8040元
總部的人員及工資計劃：
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部每月辦公人員工資
總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500
副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500
部門(mén)經(jīng)理 3800元/人 7人 26600
企劃專(zhuān)員 3500元/人 1人 3500
培訓專(zhuān)員 3500元/人 2人 7000
IT專(zhuān)員 3500元/人 2人 7000
房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/人 1人 3000
業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/人 3人 6000
法律專(zhuān)員 20xx元/人 1人 20xx
會(huì )計和出納 20xx元/人 2人 4000
客服人員 20xx元/人 4人 8000
文員 1500元/人 1人 1500
評估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 20xx
小 計 81600
總部辦公費用計劃：
項目 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部每月辦公費用
辦公場(chǎng)地租金 35元/┫ 250┫ 8750
服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000
電話(huà)費 500元/臺 10臺 5000
上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200
辦公用品 7250元/月 1月 7250
水電管理費 3000元/月 1月 3000
午餐費 4800元/月 1月 4800
小計 35000
直營(yíng)店投資預算：
項目 計價(jià)方式 數量 金額（元）
單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預算
鋪面押金 250元/┫ 50┫ 12500
鋪面裝修 25000
連鎖店注冊 20xx
訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000
電腦及周邊設備 30000元/套 1套 30000
中介應用軟件 5000元/套 1套 5000
電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )初裝 3000元/戶(hù) 1戶(hù) 3000
空調 4000元/臺 1臺 4500
其它設備 5000
合計 90000
折舊 77500按三年計提折舊，平均每月2150元
直營(yíng)店辦公費用計劃：
名 稱(chēng) 計價(jià)方式 數 量 金額（元）
單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費用
鋪面租金 12500元/月 1月 12500
店長(cháng)工資 2500元/月 1人 2500
會(huì )計文員工資 1500元/月 1人 1500
經(jīng)紀人底薪 800元/月 12人 9600
員工福利 20xx元/月 1月 20xx
水電管理費 1700元/月 1月 1700
電話(huà)和上網(wǎng)費 20xx元/月 1月 20xx
廣告費 4000元/月 1月 4000
辦公耗材 20xx元/月 1月 20xx
小 計 38000
根據以上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 276.14萬(wàn)元
公司注冊費用（6.1萬(wàn)元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬(wàn)元）+六個(gè)月的辦公費用（183.96萬(wàn)元）+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬(wàn)元）=282.24萬(wàn)元
2）、效益分析
項目 比例
中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤
分配 經(jīng)紀人提成 傭金收入×20%
連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%
總部服務(wù)費 傭金收入×5%
稅收 傭金收入×5%
連鎖店提成 傭金收入×65%
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項目 比例
評估業(yè)務(wù)利潤
分配 評估業(yè)務(wù)員提成 評估收入×20%
評估師提成 評估收入×5%
稅收 評估收入×5%
公司提成 評估收入×70%
項目 比例
二級市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤
分配 銷(xiāo)售代表提成 傭金收入×3%
銷(xiāo)售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%
策劃及其它參與提成 傭金收入×7%
稅收 傭金收入×5%
公司提成 傭金收入×80%
本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎建設，我們暫且保守的估計沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額；而后三個(gè)月各項業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計：
a、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬(wàn)元；
b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬(wàn)元，3個(gè)月總評估收入為15萬(wàn)元；
c、二級市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元。
公司在基礎階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅），公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)×70%+15萬(wàn)×70%+30×80%
本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元＝300萬(wàn)元－276.14萬(wàn)元＋80.91萬(wàn)元－11.27萬(wàn)元＋118.5萬(wàn)元
2、發(fā)展階段
1）、投資預算
項目 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部新增加固定資產(chǎn)投資
新裝電話(huà) 800元/臺 5 4000
個(gè)人辦公電腦 4000元/臺 5臺 20000
手提電腦 15000元/臺 2臺 30000
投影機 5000元/臺 1臺 5000
辦公桌椅 700元/套 5套 3500
攝影機 12000元/臺 2臺 24000
小計 86500
折舊 86500元按三年折舊，平均每月計提2400元
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部新增加的辦公人員
工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500
IT專(zhuān)員 3500元/人 1人 3500
業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/人 2人 4000
客服人員 20xx元/人 2人 4000
評估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000
小計 17000
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
總部每月新增加辦公費用
電話(huà)費 500元/臺 5臺 2500
辦公用品 3000元/月 1月 3000
水電管理費 1000元/月 1月 1000
差旅費 6000元/月 1月 6000
廣告費 10000元/月 1月 10000
午餐費 1500元/月 1月 1500
小計 24000
區域分部投資預算：
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
區域分部注冊
專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊 25000
聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000元/年?人 3人 18000
聘請房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000
小計 61000
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
區域分部固定資產(chǎn)投資預算
辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 150┫ 5250
場(chǎng)地裝修 60000
辦公桌椅 700元/套 20套 14000
會(huì )議臺 3000元/套 1套 3000
主機 10000元/臺 1臺 10000
個(gè)人辦公電腦 4000元/臺 8臺 32000
復印機 12000元/臺 1臺 12000
掃描儀 20xx元/臺 1臺 20xx
普通打印機 400元/臺 1臺 400
圖片打印機 2500元/臺 1臺 2500
傳真機 1500元/臺 2臺 3000
電話(huà)安裝 800元/臺 8臺 6400
攝影機 12000元/臺 2臺 24000
小計 174550
折舊 169300元按三年折舊，平均每月計提4700元
區域分部人員及工資計劃：
名稱(chēng) 計價(jià)方式 數量 金額（元）
區域分部每月辦公人員工資
副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500
部門(mén)經(jīng)理 3800元/月 4人 19000
企劃專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500
培訓專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500
IT專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500
房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/月 1人 3000
業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/月 3人 6000
法律專(zhuān)員 20xx元/月 1人 20xx
會(huì )計和出納 20xx元/月 2人 4000
預計全資的區域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元
a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元， 22個(gè)店20個(gè)月的總傭金收入為3520萬(wàn)元；
b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬(wàn)元，7個(gè)區域分部 20個(gè)月的總評估收入為700萬(wàn)元；
c、二級市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，7個(gè)區域分部 20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元。
d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟費以及2年內收取15個(gè)月的總部服務(wù)費1050萬(wàn)元（每個(gè)店月均收入為8萬(wàn)元），共計1575萬(wàn)元
公司在穩固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅），公司凈收益為3515.5萬(wàn)元=2288萬(wàn)×70%+192萬(wàn)×70%+360×80%+2900×85%+3520萬(wàn)元×70%+700萬(wàn)×70%+1400×80%+1575×85%－6386.25萬(wàn)元
公司凈資產(chǎn)為4063.71萬(wàn)元＝510.9萬(wàn)元＋366.33萬(wàn)元－329.02萬(wàn)元＋3515.5萬(wàn)元
八、結論
DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計劃書(shū)在醞釀、構思和寫(xiě)作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調查，并咨詢(xún)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人士，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項目本身、市場(chǎng)運作，還是從資本運營(yíng)、投資回報等方面分析，本項目無(wú)疑是一個(gè)成長(cháng)性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。
市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著(zhù)市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)。
項目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式，這是其它競爭對手所不具有的。
市場(chǎng)運作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運營(yíng)的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求。
資本運營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng)，公司凈資產(chǎn)將達到4000多萬(wàn)元，而且以后的收益是穩定增長(cháng)的。
投資回報：根據我們的財務(wù)分析，本項目可在一年半后贏(yíng)利。
綜上所述，本商業(yè)計劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報。
這是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的時(shí)代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì )遇到一些好機會(huì )，關(guān)鍵是機會(huì )來(lái)臨時(shí)，必須當機立斷。
作為一個(gè)聰明的投資者，面對這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額投資回報率的機會(huì )，您會(huì )做出怎樣的抉擇呢？
銷(xiāo)售計劃 篇5
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老顧客，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決（）。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售計劃 篇6
從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動(dòng)去實(shí)現的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會(huì )，確立自己的工作目標，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)分析與調整，更可以監控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：
1：上半年的工作回顧與總結
1.1負責區域(農大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。
2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴(lài)，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。
3.分街道及重點(diǎn)區域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長(cháng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(cháng)到55%。
1.2促銷(xiāo)員管理
1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調整。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內，目前調整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。
1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調整。原來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調換，沒(méi)有計劃性，現在調整為每三店定員促銷(xiāo)一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調動(dòng)促銷(xiāo)積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。
1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷(xiāo)售
1.3.1產(chǎn)品結構調整。對終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷(xiāo)售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調工作。
1.4.2 對銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問(wèn)題與不足之處
2.1個(gè)人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機會(huì )鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(cháng)時(shí)間了，但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區域為高校學(xué)生區，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來(lái)說(shuō)啤酒知識幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著(zhù)有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪(fǎng)終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷(xiāo)售。
3.下半年主要工作目標及改進(jìn)措施
3.1 區域市場(chǎng)
3.1.1原區域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過(guò)以下幾點(diǎn)達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續加大終端回訪(fǎng)次數，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。
3.1.1.2 現有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續發(fā)展。
3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應公司
銷(xiāo)售計劃 篇7
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷(xiāo)售能力，現將個(gè)人20xx年的銷(xiāo)售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場(chǎng)的劃分：
20xx年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)依舊是xx市場(chǎng)。
2、養殖量分析：
xx區的市場(chǎng)家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，xx的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著(zhù)城區周?chē)泥l鎮有著(zhù)相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個(gè)地區的肉雞相對分布比較廣泛，州隨著(zhù)這幾個(gè)地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經(jīng)基本完善。
3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶(hù)的局限性相對較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當地有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：
在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)乐�，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會(huì )對今年的銷(xiāo)量有一定的影響。
5、市場(chǎng)行情走勢：
去年的養雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業(yè)終于看見(jiàn)了復蘇的良好前景。但是隨著(zhù)疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養殖戶(hù)的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著(zhù)養殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導致行情的上揚。
通過(guò)對市場(chǎng)的考察和對養殖戶(hù)的走訪(fǎng)，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養殖戶(hù)和閑置了一定時(shí)間的養殖戶(hù)，都表示今年會(huì )繼續引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì )保證等地區的存欄量。從而很好的保護了市場(chǎng)。
6、銷(xiāo)售目標：
盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會(huì )出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面也不必過(guò)于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jì)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jì)進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來(lái)的20xx年，我將會(huì )懷著(zhù)更飽滿(mǎn)的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng )造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jì)。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
銷(xiāo)售計劃 篇8
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
1、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
以上是我的銷(xiāo)售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。
計劃二：
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
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