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銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2022-05-18 12:04:13 銷(xiāo)售計劃 我要投稿

銷(xiāo)售計劃模板7篇

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售計劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售計劃模板7篇

銷(xiāo)售計劃 篇1

  受貴單位委托,計劃由我校對貴單位新招聘工程機械操作人員進(jìn)行專(zhuān)項技能培訓,特制定計劃實(shí)施方案如下。

  一、培訓目的

  1、針對貴單位新進(jìn)工程機械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況,通過(guò)此次培訓、考核結束,所有參訓人均能達到獨立駕駛操作挖掘機、裝載機。

  2、通過(guò)培訓考核合格的學(xué)員,我校負責向上級主管部門(mén)申辦中華人民共和國《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書(shū)。

  二、培訓領(lǐng)導機構

  為保證本期培訓班能按期完成培訓任務(wù)、達到培訓目的,我校特成立領(lǐng)導小組如下:

  組 長(cháng):羅雅昆(校長(cháng))

  副組長(cháng):校辦公室主任、教務(wù)處主任、實(shí)訓處主任

  組 員:校財務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門(mén)人員。

  領(lǐng)導小組下設辦公室在校教務(wù)處,由教務(wù)處主任擔任本期培訓工作負責人,負責協(xié)調聯(lián)系、安排培訓工作各相關(guān)事項。

  三、培訓費用

  1、培訓學(xué)費:6600元/人,費用含教材資料費、教師授課費、油料費、水電費、住宿費、辦證費(挖掘機、裝載機各2證)。6600元/人×23人=151800元。

  2、生活費:600元/人×23人=13800元。

  3、行李費: 250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或學(xué)員自帶,學(xué)校不收取費用)。

  以上三項收費總計171350元,按23人計算,平均每人費用為7450元。

  說(shuō)明:學(xué)校提供單人鐵床,為集體宿舍,8到10人每間,學(xué)員洗漱用品自帶,學(xué)校不提供。

  四、學(xué)員管理

  貴單位本期培訓班學(xué)員為在職脫崗培訓,自培訓開(kāi)班之日起,學(xué)員培訓管理工作由我校負責,管理概要如下:

  1、本期培訓班專(zhuān)為貴單位開(kāi)設,為保證培訓質(zhì)量,學(xué)校保證不安排其他培訓學(xué)員摻雜。開(kāi)班后,貴單位從送培人員中選出合適人員擔任帶隊負責人,負責組織、協(xié)調全體參訓人員按時(shí)參加各科目的培訓。我校指定專(zhuān)人擔任班主任,負責對學(xué)員培訓、生活的全面管理。

  2、本期培訓班學(xué)員在校統一食宿,學(xué)校將采取半封閉管理,實(shí)行上課、操作訓練點(diǎn)名簽到。培訓期間有事、有病需請假的應向單位書(shū)面請假,經(jīng)貴單位主管人員簽批同意,由學(xué)員將假條交回學(xué)校統一備案后才準離校,學(xué)校其他人員無(wú)權批準學(xué)員的請假。

  3、培訓期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理,不得違反學(xué)校的管理規章制度。出現違規、違紀的,學(xué)校提出處理意見(jiàn)并及時(shí)向貴單位報告,貴單位派相關(guān)人員及時(shí)參與教育、處理。

  4、培訓期間,學(xué)員認真遵守國家的法律、法規,不得進(jìn)行黃、賭、毒活動(dòng),出現不良后果的由學(xué)員自己承擔全部責任。

  5、學(xué)員未經(jīng)請假或私自外出,學(xué)校將按曠課處理,并及時(shí)通報貴單位,對違反貴單位的管理要求的,由貴單位進(jìn)行處理。

  6、培訓期間,各學(xué)員應遵守學(xué)校的作息時(shí)間,按時(shí)完成學(xué)校制定的各項教學(xué)計劃,因學(xué)員個(gè)人原因不按時(shí)參與培訓的,后果由學(xué)員自負。

  7、培訓期間,學(xué)員應愛(ài)護使用學(xué)校的公共財物,出現人為損壞的,照價(jià)培償。同時(shí)要保管好自己的私人財物,出現遺失、被盜的,學(xué)校不負責任。

  8、為保證培訓按計劃進(jìn)行,我校食堂保證按時(shí)、按量提供早點(diǎn)、中餐、晚餐,學(xué)員應按規定時(shí)間進(jìn)行用餐,不得影響正常培訓。

  五、培訓時(shí)間

  本期培訓班計劃培訓時(shí)間為30天,周一至周五以在校教學(xué)進(jìn)行理論、實(shí)操培訓為主,周六至周日分兩組,分別進(jìn)行實(shí)操訓練、修理廠(chǎng)見(jiàn)習參觀(guān),兩組相互輪流進(jìn)行。

  開(kāi)班時(shí)間及結業(yè)時(shí)間由貴單位安排,我校負責組織。屆時(shí),貴單位派相關(guān)人員參與。

  日教學(xué)時(shí)間:上午 8:30——11:30

  下午 14:30——17:30

  晚上 19:00——21:00

  六、培訓內容及課時(shí)安排

  本期培訓班培訓采用理論+實(shí)操相結合的方法進(jìn)行培訓,根據教學(xué)計劃進(jìn)度,針對重點(diǎn)培訓科目學(xué)校及時(shí)安排帶學(xué)員到修理廠(chǎng)見(jiàn)習參觀(guān),具體見(jiàn)培訓計劃安排表。

銷(xiāo)售計劃 篇2

  年已經(jīng)來(lái)了,作為公司銷(xiāo)售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后,我發(fā)現了自己不足之處,我想我在年的工作中會(huì )努力的改正的,不過(guò)現在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會(huì )繼續不斷的努力工作,相信我在年會(huì )做的更好!

  產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好?梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N(xiāo)量?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

  對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務(wù)方面。

  1。繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2。年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險。

  3。及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。

  4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。

  另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!

  2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年.

  1。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。

  2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!

  3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。

  回顧年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

  2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  3。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。

  4。返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

  5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  年其實(shí)并不好過(guò),因為金融危機的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現實(shí)問(wèn)題。在今年的工作中,我會(huì )努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應該做到了,我相信年我會(huì )工作的更好!

  銷(xiāo)售部助理工作計劃責任編輯:陳老師 閱讀:人次

銷(xiāo)售計劃 篇3

  為了實(shí)現明年的計劃目標,結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年工作重點(diǎn),制作現銷(xiāo)售計劃:

  1、擴大銷(xiāo)售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓。

  人才的引進(jìn)和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓,專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

  2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

  為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

  安徽、河南、山西、陜西、河北、五省,市場(chǎng)是公司的核心競爭區,在這五省要完善開(kāi)發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

  其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

  3、 產(chǎn)品調整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無(wú)利潤的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講,也是一樣?蛻(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤,是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

  一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

  產(chǎn)品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

  4、 長(cháng)期宣傳,重點(diǎn)促銷(xiāo)。

  宣傳是長(cháng)久的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的參加展會(huì )活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

  5、 自我提高,快速成長(cháng)。

  為積極配合銷(xiāo)售,自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習,在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

  本人將以身作責,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

  浙江得邦智能電氣有限公司

  銷(xiāo)售經(jīng)理:張文立

  20xx-7-17

銷(xiāo)售計劃 篇4

  轉眼新年的第一個(gè)季度就結束了,回顧過(guò)去的幾個(gè)月里,工作從節日中慢慢恢復了常態(tài),而在這個(gè)全新的的一年里我們也得到了新的目標和方向,對我而言,目前一切都在朝著(zhù)較好的方向和發(fā)展中。

  但畢竟,工作是一項拼搏和挑戰自己的任務(wù),面對四月的到來(lái),我在此也要積極的規劃自己在這個(gè)月內的任務(wù)和目標,并積極的挑戰自己,爭取能在工作中取得更好的成績(jì)。以下是我在四月的個(gè)人計劃:

  一、自我問(wèn)題改進(jìn)

  工作的提升從穩固目前的情況開(kāi)始,回顧上月及之前的情況,自身依舊有許多不足的問(wèn)題,以下是自我問(wèn)題總結和改進(jìn)計劃:

  1。 工作狀態(tài)不嚴謹

  接連的假期和節日讓我不禁在生活和工作中都對自己有所放松,及時(shí)已經(jīng)四月卻依舊存在著(zhù)散漫的問(wèn)題!

  為此,在接下來(lái)的工作中我要嚴謹自己的態(tài)度,認真完成自身的責任!尤其不可在清明假期中沉浸,要好好改進(jìn)反省自己的責任心!

  2。 自我目標的不明確

  雖說(shuō)我們都有自己的銷(xiāo)售指標,但我卻缺乏個(gè)人的目標,缺少了工作中的積極性和壓迫感!這讓我在工作中也表現的有些消極。

  應對這一問(wèn)題,我應該在接下來(lái)為自己定下更加嚴格的目標,更加主動(dòng)的鞭策自己,在工作中嚴格要求自我,向著(zhù)更高的目標進(jìn)發(fā)!

  二、工作計劃

  在四月的工作方面,首要目標還是要加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),保證自己在每天都能有x個(gè)左右的客戶(hù),保證自己的的業(yè)績(jì)的同時(shí)也要嘗試突破自己,提高個(gè)人要求。

  其次,對老客戶(hù)的關(guān)注和溝通也亦不可少。要加強老客戶(hù)的維護,定期問(wèn)候,必要時(shí)要上門(mén)拜訪(fǎng)。同時(shí)也要通過(guò)交流去了解客戶(hù)的需求和問(wèn)題,收集需求信息,改善銷(xiāo)售方式。

  再次,在公司內部,我要加強和同事們的溝通,多于部門(mén)同事們交換信息,互相學(xué)習和請教,加強團隊凝聚力,并在交流中認識自我的不足,并加以改進(jìn)。

  另外,除了在工作中的努力外,對知識的累積和信息的收集都是必不可少的。我要積極擴展自己的知識面,提高對目前市場(chǎng)情況的了解,在工作中進(jìn)一步的加強業(yè)務(wù)能力!積極發(fā)展自身!

  如今,一年的工作已經(jīng)近半,為此在工作中我更要沖刺起來(lái)!今后的工作上,我會(huì )更加努力,發(fā)憤圖強,爭取取得更大的突破!

銷(xiāo)售計劃 篇5

  每個(gè)月顧問(wèn)主管都會(huì )對下個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)售計劃的制定,她們制定銷(xiāo)售計劃一般是從4個(gè)方面來(lái)考慮

  1、本月的活動(dòng)方案

  2、上月銷(xiāo)售情況

  3、前兩個(gè)月平均銷(xiāo)售

  4、每月一定比例的銷(xiāo)售增長(cháng)

  然而往往顧問(wèn)主管制定出來(lái)的銷(xiāo)售計劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時(shí)候往往會(huì )產(chǎn)生很大的分歧,其中主要的原因就是按照該制定出來(lái)的銷(xiāo)售計劃和我們制定的提成比例制作出來(lái)的店內顧問(wèn)人員的工資,根本無(wú)法滿(mǎn)足他們的基本需要,會(huì )造成店內顧問(wèn)人員的流失,可是業(yè)務(wù)員們又無(wú)法制定出更為合理的銷(xiāo)售

  造成的結果必然會(huì )非常的嚴重:首先就是影響到團隊的團結,顧問(wèn)主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來(lái)越尖銳,關(guān)系變得越來(lái)越緊張,業(yè)務(wù)主管如果將銷(xiāo)售計劃告知店內顧問(wèn),這些關(guān)系到自身生存的問(wèn)題必將讓店內顧問(wèn)將對顧問(wèn)主管產(chǎn)生很強的排斥心理,甚至是反叛心理,不利于日常工作的開(kāi)展,其次業(yè)務(wù)主管沒(méi)有了顧問(wèn)主管的協(xié)助和監督,從而自行制定銷(xiāo)售計劃,為了留住那些能力較強,關(guān)系較好的店內顧問(wèn),他們必然會(huì )制定出沒(méi)有競爭力的銷(xiāo)售計劃,讓他們拿到較為滿(mǎn)意的工資,也就所謂的旱澇保收,店內顧問(wèn)的激情被磨滅,能力變?yōu)槠接,銷(xiāo)售永遠也得不到增長(cháng)

  最后銷(xiāo)售計劃缺乏執行力,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是店內顧問(wèn)不知道自己一個(gè)月到底需要賣(mài)多少,每天得過(guò)且過(guò),沒(méi)有東西鞭策她去不斷地提高銷(xiāo)售,即使銷(xiāo)售下滑也可以理解為競爭對手加大終端投入上,而且他們照樣可以拿到并沒(méi)有太大變動(dòng)的工資,這樣我們公司的市場(chǎng)份額必將會(huì )被不斷的蠶食掉所以銷(xiāo)售計劃的制定是非常重要的。

  銷(xiāo)售計劃是我們?yōu)榱诉_到銷(xiāo)售目標而進(jìn)行的統籌與設計

  制訂銷(xiāo)售計劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標量的分解并落實(shí)責任,更在于使我們明確為了達成銷(xiāo)售目標需要采取哪些行動(dòng)、執行哪些任務(wù)

  按照SMART原則,我們首先應該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷(xiāo)售計劃,而目前我們公司還沒(méi)有對年度銷(xiāo)售計劃作具體的要求和考核

  實(shí)際上年度的銷(xiāo)售計劃往往可以和回款以及委托相匹配,目前我們公司的銷(xiāo)售主要是針對有店內顧問(wèn)的賣(mài)場(chǎng)來(lái)統計的,所以我們在制定年度銷(xiāo)售計劃的時(shí)候可以參照各賣(mài)場(chǎng)的年度委托計劃或年度回款計劃來(lái)

  我們統計了20xx年1月到20xx年5月的數據:我們可以看到在這一年零五個(gè)月里我們聯(lián)絡(luò )處有導購門(mén)店的銷(xiāo)售約占整個(gè)聯(lián)絡(luò )處委托的70%,所以我們在制定全年銷(xiāo)售計劃的時(shí)候可以按照委托計劃的70%來(lái)制定,如果可以完成委托和回款任務(wù),同樣也可以完成銷(xiāo)售任務(wù),所以該銷(xiāo)售計劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達到性和與回款委托等指標相互關(guān)聯(lián)的R(Relevant)相關(guān)性

  制定出來(lái)了年度銷(xiāo)售計劃,我們就要將年度銷(xiāo)售計劃分解為月度銷(xiāo)售計劃,但是我們應該注意的是被分解的銷(xiāo)售目標不能僅為銷(xiāo)售量目標,還應包括銷(xiāo)售目標涉及的其他內容,比如實(shí)現這些目標所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng),要將與月度銷(xiāo)售計劃配套的市場(chǎng)支持計劃要素羅列清楚,常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解,這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義,行政性大于客觀(guān)操作性

  量上的分解可以通過(guò)以前年度和月度的實(shí)際發(fā)生數據來(lái)制定,比如我們在制定7月份的銷(xiāo)售計劃時(shí)可以把以前年度所有7月份的銷(xiāo)售合計數除以這些年總銷(xiāo)售合計數,就可以得出一個(gè)加權平均數,乘以年度銷(xiāo)售計劃就可以得到我們7月份的銷(xiāo)售計劃,然后再根據前6個(gè)月銷(xiāo)售計劃的完成情況以及7月份公司和聯(lián)絡(luò )處即開(kāi)展的各項活動(dòng),對該計劃進(jìn)行微調,從而如何制定銷(xiāo)售計劃制定出一個(gè)量上的計劃

  同理我們可以分解出周計劃和日計劃,這也就是T(Time-based)時(shí)間性原則,這樣制定出的銷(xiāo)售計劃完全符合了SMART原則中的每個(gè)因素,這樣的銷(xiāo)售計劃才是成功的`

  計劃分解以后就是如何去落實(shí)?目前我們可以看到,業(yè)務(wù)員到賣(mài)場(chǎng)去會(huì )很普遍的一句話(huà)就是“賣(mài)的怎么樣”,店內顧問(wèn)僅能通過(guò)客流量來(lái)回答“好”或“不好”但卻無(wú)法準確的告訴業(yè)務(wù)員到底好是賣(mài)了多少錢(qián),完成了百分之幾,不好是賣(mài)了多少錢(qián),離目標還有多大的差異,業(yè)務(wù)員也往往不會(huì )去追究,他們心中真正的關(guān)心的事情是回款,他們還沒(méi)有認識到回款和銷(xiāo)售的關(guān)系是非常密切的,沒(méi)有銷(xiāo)售那來(lái)的回款,如果一味的追求回款,忽視銷(xiāo)售的結果就是賣(mài)場(chǎng)庫存越來(lái)越大,對方的應付款越來(lái)越小,一旦對方發(fā)現庫存遠遠大于應付款時(shí),那個(gè)時(shí)候為了防范風(fēng)險,他們一定會(huì )拒絕付款,甚至退貨,將會(huì )對我們今后的委托和回款造成很大的影響

  所以我們首先要制定出相應的流程,我們要描述出每個(gè)崗位包括店內顧問(wèn),品牌顧問(wèn),禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執行銷(xiāo)售計劃中承擔的任務(wù)和職責,以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間,這樣可以保證在執行銷(xiāo)售計劃時(shí)做到每件事都有人負責,每件事都能在指定時(shí)間完成,從而最大化地保證銷(xiāo)售計劃的有效執行

  其次就是要建立相關(guān)的制度,為了使銷(xiāo)售團隊在執行銷(xiāo)售計劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,應當建立銷(xiāo)售考評制度使銷(xiāo)售計劃的執行和落實(shí)情況同每個(gè)人的身利益聯(lián)系起來(lái),還要建立要建立各級定期會(huì )議制度一方面保證可以定期總結和改進(jìn)在銷(xiāo)售執行過(guò)程中出現的問(wèn)題,一方面不斷地培養大家執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能

  最后就是要建立信息系統及時(shí)地收集和反饋信息,時(shí)時(shí)監督和追蹤銷(xiāo)售計劃的執行情況

  根據信息反饋及時(shí)地指導和修正銷(xiāo)售計劃的執行

  一個(gè)銷(xiāo)售月度結束后,我們還要對上月銷(xiāo)售計劃的執行情況進(jìn)行分析,找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施

  差異原因分析切忌空泛,比如僅僅將差異歸結為產(chǎn)品老化、競爭對手大力度促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等表象原因

  建議從以下方面進(jìn)行原因分析:

  1、原有的銷(xiāo)售環(huán)境是否發(fā)生了變化

  2、消費者的需求是否發(fā)生了變化

  3、渠道信心是否發(fā)生了變化,如果是就要準備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷(xiāo)

  4、產(chǎn)品或品牌給消費者的購買(mǎi)理由是否變了

  5、網(wǎng)點(diǎn)是否太少

  6、團隊成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷(xiāo)售管理時(shí)間

  7、消費者對服務(wù)的要求是否更高

  8、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)是否真正達到了目的等

  找到差異點(diǎn)后我們就應該在銷(xiāo)售目標不變的前提下及時(shí)調整銷(xiāo)售任務(wù)和行為,提出改進(jìn)或維護具體可執行的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作,并落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作,以及如何檢查。

  綜上所述,只要制定務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售計劃和有效執行方案,再加上良好的制度和流程保障,在嚴謹的過(guò)程管理下,銷(xiāo)售計劃就會(huì )最大化地得到有效執行和落實(shí)

銷(xiāo)售計劃 篇6

  一、培訓目標

  1、增長(cháng)知識:銷(xiāo)售員肩負著(zhù)與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場(chǎng)情報等任務(wù),因此,必需具有必定地知識層次,這是培訓地主要目標。

  2、提高技能:技能是銷(xiāo)售員運用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場(chǎng)調查與分析地能力,對經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶(hù)溝通信息情報地能力等等。

  3、強化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀(guān)念和文化環(huán)境.通過(guò)培訓,使企業(yè)地文化觀(guān)念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識中去,使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,始終保持高漲地工作熱情。

  二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)高的銷(xiāo)售人員

  三、培訓的對象從事銷(xiāo)售工作對銷(xiāo)售工作有一定的認知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員四、培訓的內容

  1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓:一般包括推銷(xiāo)能力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。

  2、產(chǎn)品知識:是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷(xiāo)售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等,還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

  3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識:了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟的關(guān)系,如經(jīng)濟波動(dòng)對顧客購買(mǎi)行為的影響,客戶(hù)在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買(mǎi)模式和特征,以及隨宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時(shí)調整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購政策、購買(mǎi)模式、習慣偏好和服務(wù)要求等。

  4、競爭知識:通過(guò)與同業(yè)者和競爭者的比較,發(fā)現企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,提高企業(yè)的競爭力。具體包括:了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況,比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

  5、企業(yè)知識:通過(guò)對本企業(yè)的充分了解,增強銷(xiāo)售人員對企業(yè)的忠誠,使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中,從而有效的開(kāi)展對顧客的服務(wù)工作,培養顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括:企業(yè)的歷史、規模和所取得的成就;企業(yè)政策,例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。

  6、時(shí)間和銷(xiāo)售區域管理知識:銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計劃,減少時(shí)間的浪費,提高工作效率;銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區域的開(kāi)拓和鞏固等。

  四、培訓的時(shí)間期限

  共計六天,根據情況可適當調整

  五、培訓的場(chǎng)地

  專(zhuān)業(yè)的培訓基地、正規培訓室,具有音響系統,白板,白板筆

  七、培訓的方法1、講授法:應用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?赏瑫r(shí)培訓多位員工,培訓成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習和反饋的機會(huì )。2、個(gè)案研討法:提供實(shí)例或假設性案例讓學(xué)員研讀,從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。3、視聽(tīng)技術(shù)法:運用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。4、角色扮演法:給受訓人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機會(huì )從對方的角度看事情,體會(huì )不同感受,并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶(hù)外活動(dòng)訓練法:利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團體協(xié)作的技巧,增進(jìn)團體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題,另外培訓費用也較高。八、培訓預算

  培訓講師

  培訓場(chǎng)地

  培訓材料

  餐飲住宿

  其它

  合計

  費用

  2500元

  500元

  500元

  1000元

  500元

  5000元

銷(xiāo)售計劃 篇7

  公司的發(fā)展離不開(kāi)我們每一個(gè)人的努力,所以在不斷的發(fā)展中,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須要得到很大的提高才行,這是不斷的提升中我們一定要做好的事情,這就是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果,在不斷的發(fā)展中,我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意,一定要繼續不斷的努力才好。以下是我根據公司xx年度地區的總銷(xiāo)售額,特制定出20xx年某行業(yè)銷(xiāo)售工作計劃:

  一、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

  空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。XX年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套,較XX年度增長(cháng)11.4%。XX年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及200X年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司200X年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.XX年中國空調品牌約有400個(gè),到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、其次進(jìn)行工作規劃

  根據以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:

  1、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  2、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

  根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

  促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在09年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

  4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。

  5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

  6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

  第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張,進(jìn)行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

 、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓

  業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

  培訓講師<促銷(xiāo)員

 、诶弥芾龝(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

  20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

  20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

 、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

  第二:招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

  第三:嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。

  第四:跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設,提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導,執行督導。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

  第十:協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  公司的發(fā)展就是這樣的,在不斷的成長(cháng)中我們得到了很多了成績(jì),公司的發(fā)展也是在穩妥只穩中有升,這些都是好的方面,這些就是我們一直以來(lái)不斷打好消費基礎之后得來(lái)的成績(jì),F在的成績(jì)并不能代表將來(lái)的成績(jì),所以我們一定要繼續不斷的努力,這些才是我們一直以來(lái)要做好的事情。相信公司的發(fā)展在我們的不斷的進(jìn)步下會(huì )得到更大的進(jìn)步!

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