【精選】銷(xiāo)售計劃集錦五篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　1、組建業(yè)務(wù)團隊

　　2、業(yè)務(wù)團隊培訓（搜集培訓內容）

　　3、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理

　　4、制定工作監督方案

　　5、客戶(hù)的信息的收集管理

　　6、制定周工作計劃

　　7、制定晨會(huì )流程與會(huì )議內容

　　8、公司簡(jiǎn)介

　　9、對客戶(hù)進(jìn)行分析

　　10、對業(yè)務(wù)區域進(jìn)行研究劃分

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　1.市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!

　　2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：

　　1.對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　九小類(lèi)：

　　1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

　　5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　1. 主動(dòng)開(kāi)發(fā)

　　外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā)外出掃樓(主要應以一些商務(wù)樓盤(pán)為主)

　　A.先規劃出一個(gè)大的準備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤(pán)區域，以健身中心為圓心公交線(xiàn)路在10-15分鐘車(chē)程的地區為宜;

　　B.劃定區域后，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪(fǎng)計劃，(設訂當天待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷(xiāo)售物品)，只要堅信"你所銷(xiāo)售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶(hù)會(huì )從中得到樂(lè )趣!"你就能走出這成功的第一步;

　　C.每次在拜訪(fǎng)好一家公司后，不論成功與否都應該主動(dòng)留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn);

　　D.自己做好會(huì )談的內容記錄并寫(xiě)好每日工作報表。

　　2. 小區樓盤(pán)設攤咨詢(xún)(流動(dòng)式內場(chǎng))

　　由于現在整個(gè)××小區樓盤(pán)眾多，各店可以根據自身所轄區域內做一個(gè)前期的市場(chǎng)調查，將一些新、老中高擋樓盤(pán)的基本情況做一下統計(樓盤(pán)名稱(chēng)、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的`小區樓盤(pán)，由會(huì )籍顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管前往與該小區的物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說(shuō)明來(lái)意、具體了解該物業(yè)公司的需求)�？梢苑譃槎�種工作形式：

　　A.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進(jìn)入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設攤咨詢(xún)，其中穿插進(jìn)行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì )員的工作。具體工作安排和小區樓盤(pán)的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區安排專(zhuān)人3-4人進(jìn)行工作或以小組團隊進(jìn)行工作)，在小區樓盤(pán)中進(jìn)行工作由以周六、周日二天為工作重點(diǎn). 進(jìn)入小區定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區，進(jìn)行現場(chǎng)接待和接受現場(chǎng)咨詢(xún)，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內場(chǎng)。

　　B. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無(wú)法進(jìn)入設攤工作的小區樓盤(pán)內部的住戶(hù)情況了解清楚(門(mén)牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì )籍顧問(wèn)投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶(hù)家庭(通過(guò)信函才會(huì )提高客人真正地閱讀率，才會(huì )讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì )有可能提高我們健身中心日益減少的訪(fǎng)客量增加銷(xiāo)售額)。

　　3. 派送DM

　　DM(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì )籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷(xiāo)售經(jīng)理或主管規定一地區為派送點(diǎn)，會(huì )籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門(mén)口為宜，因為在派送過(guò)程中會(huì )籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶(hù)帶至健身中心參觀(guān))。

　　派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì )很大但可以從這個(gè)方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!

　　4. VIP問(wèn)卷調查表

　　在公司內有統一的VIP會(huì )員招募的問(wèn)卷調查表，通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著(zhù)何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒(méi)有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn));除外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶(hù)資料，這樣有利于會(huì )籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì )員和提高訪(fǎng)客數量!

　　工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進(jìn)行。

　　上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程，對于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì )不斷的提高和保證一定銷(xiāo)售額!

　　注：不論是內場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā)，每位會(huì )籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報表。

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　一、 20xx年中秋月餅制作

　　由于企業(yè)制作數量較少，設備不完善，如增加設備會(huì )與產(chǎn)值不相符，建議以委托加工形式生產(chǎn)。

　　請采購部于月號前聯(lián)系到月餅及月餅盒廠(chǎng)家，聯(lián)同點(diǎn)心部、營(yíng)業(yè)部將月餅品種、成本、售價(jià)數量定出。

　　二、 外包裝設計、生產(chǎn)品種及數量

　　總結市場(chǎng)狀況，本地不習慣于購買(mǎi)月餅贈送禮，相比之下，消費卡較容易被客人接受。因此20xx年銷(xiāo)售月餅品種及生產(chǎn)數量暫定為：

　　A20xx年8月日前，由采購部確定月餅盒的設計、包裝費用、支付時(shí)間、

　　印刷時(shí)間等，營(yíng)業(yè)部協(xié)助相關(guān)事宜。

　　B 營(yíng)業(yè)部20xx年月 日前設計完成月餅券及相關(guān)宣傳海報。 2、第一批下單定制數量及銷(xiāo)售獎勵：

　　以上品種銷(xiāo)售價(jià)、個(gè)人推銷(xiāo)任務(wù)另行通知。

　　酒吧每天根據月餅庫存和銷(xiāo)售數量下單，需提前3—4天訂購填寫(xiě)申購單，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理審批后交采購部訂貨，酒吧保證貨不積壓，采購保證廠(chǎng)家交貨準時(shí)（不超過(guò)3天）

　　三、 月餅保存和驗收

　　月餅的申購、保存、出貨都由酒吧負責，為保證月餅的質(zhì)量和新鮮，酒吧根據實(shí)際情況申購月餅，庫存數量不能過(guò)多，且存放室內溫度低于23度。月餅驗收由點(diǎn)心部、酒吧主管、倉庫員根據原始庫存的樣板驗收，檢查質(zhì)量是否合格，包裝完好程度，月餅與外包裝是否對版等驗收合格后由倉庫開(kāi)直撥單調入酒吧專(zhuān)用庫房（庫房暫定）。

　　酒吧做好月餅進(jìn)銷(xiāo)存的登記保管工作，對于月餅的進(jìn)出必須辦理相關(guān)登記審批手續，月餅發(fā)出屬于贈送或集團購買(mǎi)的必須注明客戶(hù)信息，進(jìn)銷(xiāo)存的報告定期抄報財務(wù)，接受復核檢查。

　　四、 銷(xiāo)售方式及月餅券的使用

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方式

　　1、在9月10號之前，所有推銷(xiāo)人員都以銷(xiāo)售餅票為主（月餅票有效期截止到9月24號止）。

　　2、公司及團隊的大批量訂購（100盒以上）需知會(huì )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級人員以上協(xié)議相關(guān)事項。

　　3、相關(guān)銷(xiāo)售及優(yōu)惠政策在正式銷(xiāo)售前應對銀臺收銀員進(jìn)行全面培訓以確保公司政策的落實(shí)。

　　4、月餅票統一由收銀發(fā)放，一次性購票達到指定折扣優(yōu)惠的，應即時(shí)在購買(mǎi)的金額中按規定給予優(yōu)惠，但在登記統計中需注明優(yōu)惠情況和優(yōu)惠過(guò)的餅票號碼。

　　5、購買(mǎi)餅票和月餅可通過(guò)掛賬、現金、刷卡等結算方式進(jìn)行，同樣享受公司規定的各項月餅銷(xiāo)售優(yōu)惠和個(gè)人獎勵。

　　6、酒吧、收銀每日銷(xiāo)售的統計登記工作（進(jìn)銷(xiāo)存報表）必須每日完成，由次日早上上交財務(wù)審核（每天的餅票銷(xiāo)售情況由收銀提供給酒吧，酒吧即時(shí)做好登記、統計和準備工作）。

　　7、贈送及業(yè)業(yè)主公司購買(mǎi)不計算銷(xiāo)售獎勵（提成），業(yè)主公司購買(mǎi)享受銷(xiāo)售價(jià)

　　格的5折優(yōu)惠。

　　8、為方便統計，銷(xiāo)售月餅券后即時(shí)輸入電腦當即出單，銷(xiāo)售數量、時(shí)間等以電腦單為依據電腦單由個(gè)人保管，酒吧做好相應統計工作。 （二）月餅券的使用

　　1、憑餅券到銷(xiāo)售展臺兌換月餅，大批量提貨需提前2天上報酒吧準備。 2、月餅券有效期全部截止至9月24號。 3、月餅券須加蓋公司財務(wù)章方可生效。 4、月餅券不兌換現金或作其他的消費用途。 5、月餅券每張代表一盒月餅，一經(jīng)售出不退換。 月餅的銷(xiāo)售價(jià)格及個(gè)人推銷(xiāo)任務(wù)另行通知。 （三）月餅折扣優(yōu)惠規定：

　　注： 1、月餅的銷(xiāo)售定價(jià)及海報宣傳，待采購部提供月餅及月餅盒的進(jìn)貨成本

　　價(jià)格方可確定。

　　2、定價(jià)后到生產(chǎn)加工的廠(chǎng)家進(jìn)行考察，看設備、生產(chǎn)過(guò)程、衛生環(huán)境、原材料等等。

　　3、特殊情況的折扣優(yōu)惠改變，知會(huì )總經(jīng)理審批。

　　此方案需待會(huì )議探討后，營(yíng)業(yè)、出品、財務(wù)、采購部提出相應建議，最終確定按照此方案執行。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　活動(dòng)目的：

　　有人肯定會(huì )說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利嘛！沒(méi)錯，是這樣子！不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，個(gè)人認為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據時(shí)間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費行為邏輯并能促進(jìn)消費欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè )于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭！

　　受眾人群：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷(xiāo)售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷(xiāo)活動(dòng)一系列行為（目的、活動(dòng)詳細方案、活動(dòng)推廣）的基礎。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。

　　平臺及資源：

　　自有平臺與資源：

　　包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

　　大眾平臺與資源：

　　微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。預期效果及目標

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預期可以從參與人數、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò )詢(xún)盤(pán)量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

　　不合格的預期效果目標：

　　豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

　　合格的預期效果目標：

　　活動(dòng)目標人群參與人數超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。

　　計劃正文

　　活動(dòng)主題（廣告語(yǔ)）：

　　這里指的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現企業(yè)的形象，在這里外面需要構建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設置一定不能偏離企業(yè)以及促銷(xiāo)活動(dòng)本身。

　　活動(dòng)背景：

　　基于什么現狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(cháng)，會(huì )影響用戶(hù)的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同階段，都會(huì )使參加者與觀(guān)望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時(shí)的緊迫感等等。根據不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話(huà)，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專(zhuān)題頁(yè)。

　　活動(dòng)流程：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

　　優(yōu)惠方案：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案應該詳細的根據產(chǎn)品利潤，活動(dòng)預期銷(xiāo)量去整體的評估，切忌盲目制定。

　　活動(dòng)推廣：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計劃是活動(dòng)的核心環(huán)節。什么方法，什么渠道都要考慮進(jìn)去。

　　活動(dòng)的階段：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會(huì )參與；

　　促銷(xiāo)活動(dòng)中期：處于疲倦期；

　　促銷(xiāo)活動(dòng)后期：處于沖刺期；

　　不同時(shí)期，應該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎品。

　　在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

　　活動(dòng)應急方案：

　　應急方案主要用來(lái)處理可以預知的一些突發(fā)事件。各部門(mén)職責與排期。

　　所需支持：

　　此處應列明需要哪些部門(mén)（崗位）涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。

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