關(guān)于年度銷(xiāo)售計劃三篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編整理的年度銷(xiāo)售計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度銷(xiāo)售計劃 篇1
制訂銷(xiāo)售計劃時(shí)豪言壯語(yǔ)，總結銷(xiāo)售計劃執行情況時(shí)唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷(xiāo)售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷(xiāo)售計劃。
銷(xiāo)售計劃是我們?yōu)榱诉_到銷(xiāo)售目標而進(jìn)行的統籌與設計。制訂銷(xiāo)售計劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標量的分解并落實(shí)責任，更在于使我們明確為了達成銷(xiāo)售目標需要采取哪些行動(dòng)、執行哪些任務(wù)。
同時(shí)，銷(xiāo)售計劃的制訂與執行控制是銷(xiāo)售管理的核心內容，如何將計劃目標分解為每個(gè)執行環(huán)節可實(shí)現與評估的任務(wù)，是銷(xiāo)售計劃成功執行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷(xiāo)售計劃系統就是幫助銷(xiāo)售管理者將銷(xiāo)售計劃分解為具體銷(xiāo)售任務(wù)的系統。
下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷(xiāo)售部門(mén)長(cháng)期應用且被實(shí)踐證明是卓有成效的銷(xiāo)售計劃系統，我們稱(chēng)之為“銷(xiāo)售計劃九步法”：銷(xiāo)售目標確立→銷(xiāo)售目標月度分解→銷(xiāo)售計劃銷(xiāo)售商分解→月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計劃預測→銷(xiāo)售計劃月度通路分解→銷(xiāo)售計劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解→銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述。
步驟一：確立銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標包括：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售商數量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數、銷(xiāo)售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià)、應收款規模。這些目標通常為年度目標。
操作注意事項
1、銷(xiāo)售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷(xiāo)售計劃制訂的最大難點(diǎn)。
2、確定銷(xiāo)售目標的方法：目標倒推論證法。
舉例
某企業(yè)XX年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設XX年的目標銷(xiāo)售量是3億元，其間有50%的增加量。
論證的第一步：我們是否擁有達到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢、經(jīng)驗豐富執行力強的團隊、不斷增長(cháng)的市場(chǎng)規模、充沛的資金準備等。
論證的第二步：預計在未來(lái)一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場(chǎng)規�？赡艿耐蛭s、團隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。
論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發(fā)現新的融資渠道等。
經(jīng)過(guò)上面的論證，如果目標銷(xiāo)售量無(wú)法達到或還可以抬高，那么就需要重新設立銷(xiāo)售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。
銷(xiāo)售目標一旦確定，整個(gè)公司的每根毛細血管都必須隨之而動(dòng)。
步驟一工作樣表（見(jiàn)p60表1）
表1：確定年度銷(xiāo)售目標操作表年度銷(xiāo)售目標描述
上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總
年度差異
年度銷(xiāo)售目標論證
產(chǎn)品資源團隊資源市場(chǎng)資源資金
結論（修正值）
步驟二：銷(xiāo)售目標月度分解計劃
通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計劃目標分解為月度銷(xiāo)售計劃。
操作注意事項
1、被分解的銷(xiāo)售目標不能僅為銷(xiāo)售量目標，還應包括年度銷(xiāo)售目標涉及的其他內容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀(guān)操作性。
2、月度銷(xiāo)售計劃還應包括實(shí)現這些目標所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。
3、與月度銷(xiāo)售計劃配套的市場(chǎng)支持計劃要素必須同時(shí)羅列清楚。
步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）
表2：銷(xiāo)售目標月度分解計劃操作表
計劃責任人
備注：1、月度銷(xiāo)售計劃分配比例；2、月度銷(xiāo)售計劃分配理由；3、何人協(xié)調；4、何人支持。
銷(xiāo)售量
維護分銷(xiāo)商數
減少分銷(xiāo)商數
維護零售網(wǎng)點(diǎn)數
新增零售網(wǎng)點(diǎn)數
其他月份指標1月2月……
步驟三：銷(xiāo)售計劃銷(xiāo)售商分解
在這個(gè)步驟將銷(xiāo)售計劃分解到每個(gè)銷(xiāo)售商。分解的內容包括所有銷(xiāo)售目標，尤其是產(chǎn)品項細分要具體到規格、型號、顏色等產(chǎn)品細分特征。
操作注意事項
1． 對于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計劃包括年度計劃所涉及的內容�；诓煌髽I(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判地位不同，有關(guān)應收款及市場(chǎng)支持方面可做適當的隱藏。
2． 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計劃要包括經(jīng)銷(xiāo)商可能或必須發(fā)生的銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。
3． 必須由經(jīng)銷(xiāo)商簽章確認。
步驟三操作樣表（見(jiàn)表3）
表3：銷(xiāo)售計劃經(jīng)銷(xiāo)商分解計劃操作表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
如何陳列
如何促進(jìn)銷(xiāo)售
預計投入資金
預計資金周轉周期
預計毛利月份指標1月2月……
步驟四：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計劃預測
進(jìn)行月度實(shí)際銷(xiāo)售情況的計劃預測（進(jìn)銷(xiāo)存預測），包括每月銷(xiāo)售目標執行的分解預測、銷(xiāo)售商庫存數的銷(xiāo)售預測和新增網(wǎng)點(diǎn)數的計劃分解等。
操作注意事項
1、銷(xiāo)售完成預測必須以具體的客戶(hù)為對象，切忌空泛，要求能推導出具體訂單及其。
2、銷(xiāo)售完成數不僅是計劃數，更是客戶(hù)實(shí)際消化數。
3、預測訂單需詳盡到訂單內容、預計執行時(shí)間。
4、需要客戶(hù)（如經(jīng)銷(xiāo)商）的確認。
步驟四操作樣表（見(jiàn)表4）
表4：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計劃預測樣表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
上月末庫存
本月計劃提貨數
本月末庫存
本月計劃實(shí)銷(xiāo)數
本月訂單安排
步驟五：銷(xiāo)售計劃月度通路分解
通路指實(shí)現銷(xiāo)售的客戶(hù)對象類(lèi)別，包括專(zhuān)業(yè)形象店，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，三、四級市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò )，消費者直銷(xiāo)和超市（賣(mài)場(chǎng)）。按實(shí)際銷(xiāo)售目標進(jìn)行計劃分解。
操作注意事項
1、對于采取經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）以下的'客戶(hù)類(lèi)別。
2、對于采取直供的企業(yè)，通路是指其直接面對的客戶(hù)類(lèi)別。
3、通路客戶(hù)的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷(xiāo)售可能。
4、需得到經(jīng)銷(xiāo)商的確認，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合完成。
步驟五操作樣表（見(jiàn)表5）
表5：銷(xiāo)售計劃月度通路分解計劃操作表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
專(zhuān)業(yè)形象店
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
三、四級市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò )
消費者直銷(xiāo)
超市（賣(mài)場(chǎng)）
步驟六：銷(xiāo)售計劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解
前五個(gè)步驟其實(shí)都是關(guān)注公司與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費者如何在零售環(huán)節獲得產(chǎn)品（實(shí)銷(xiāo)），所以它是銷(xiāo)售目標得以長(cháng)期實(shí)現的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節。要以城市、隸屬銷(xiāo)售商責任關(guān)系為界，對每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的陳列及實(shí)際銷(xiāo)售數進(jìn)行計劃分解。
操作注意事項
1、對所有零售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售計劃分析分解。
2、超市、賣(mài)場(chǎng)以具體的公司系統為對象，有條件的可以單店為對象。其他的也可以類(lèi)別為對象，如c類(lèi)店、夜店等。
3、如有經(jīng)銷(xiāo)商參與銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商須對零售點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)分解進(jìn)行確認，企業(yè)最好與經(jīng)銷(xiāo)商共同完成月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解。
步驟六操作樣表（見(jiàn)表6）
表6：銷(xiāo)售計劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解操作表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）：銷(xiāo)售目標
零售店a
零售店b
零售店c
零售店d
零售店e
步驟七：銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述
本步驟是對未來(lái)市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售的設計與統籌，是實(shí)現銷(xiāo)售目標的最后一公里，銷(xiāo)售計劃能否變成現實(shí)就看這一步驟。本步驟的內容包括：為完成銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)需要完成哪些銷(xiāo)售任務(wù)，為完成這些銷(xiāo)售任務(wù)，公司銷(xiāo)售中心、各銷(xiāo)售任務(wù)責任人又需要行使哪些使命及如何配合。
操作注意事項
1、任務(wù)描述主要包括談判、傳播、服務(wù)、推廣、促銷(xiāo)等主要活動(dòng)如何進(jìn)行。
2、需要管理、時(shí)間的協(xié)調與人財物的配合。
3、需要商家確認，最好共同完成任務(wù)描述。
步驟七操作樣表（見(jiàn)表7）
表7：銷(xiāo)售商、通路、零售商銷(xiāo)售任務(wù)描述操作樣表
銷(xiāo)售商/零售商/網(wǎng)點(diǎn)： 計劃責任人
銷(xiāo)售階段目標 任務(wù)描述 完成時(shí)間 需要的資源和配合經(jīng)銷(xiāo)商確認（簽章）
步驟八：可能存在的差異情況預測分析
本步驟主要用于一個(gè)銷(xiāo)售月度結束后的銷(xiāo)售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷(xiāo)售團隊的能力是否導致計劃在執行過(guò)程中受到影響。
操作注意事項
差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產(chǎn)品老化、競爭對手大力度促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等表象原因。建議從以下方面進(jìn)行原因分析
原有的銷(xiāo)售環(huán)境是否發(fā)生了變化；
消費者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；
渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷(xiāo)；
產(chǎn)品或品牌給消費者的購買(mǎi)理由是否變了；
網(wǎng)點(diǎn)是否太少；
團隊成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷(xiāo)售管理時(shí)間；
消費者對服務(wù)的要求是否更高。
步驟八操作樣表（見(jiàn)表8）
計劃目標 實(shí)際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預測分析操作表 經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人
步驟九：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述
這是一個(gè)銷(xiāo)售計劃周期的收官步驟，主要目的就是應對市場(chǎng)變化，在銷(xiāo)售目標不變的前提下及時(shí)調整銷(xiāo)售任務(wù)和行為，即通常所說(shuō)的制訂滾動(dòng)修正銷(xiāo)售計劃。具體內容為：每月末對上月銷(xiāo)售計劃的執行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。
操作注意事項
1、改進(jìn)或維護建議必須包括具體可執行的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作。
2、必須落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作，以及如何檢查。
步驟九操作樣表（見(jiàn)表9）
表9：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述樣表
經(jīng)銷(xiāo)商： 計劃責任人
計劃目標造成執行差異原因改進(jìn)/維護建議
在日常銷(xiāo)售管理中，本步驟完成后月度計劃從第四步開(kāi)始循環(huán)，年度計劃則回到第一步開(kāi)始循環(huán)。
銷(xiāo)售計劃九步法是一套較為龐大的系統。各要素信息的準確性和時(shí)間的統一性直接關(guān)系到系統的有效性。對于目前銷(xiāo)售管理水平尚不高的企業(yè)，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進(jìn)，不可不顧客觀(guān)條件地全盤(pán)挪用。
年度銷(xiāo)售計劃 篇2
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門(mén)員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿(mǎn)意的句話(huà)。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計劃和內容提綱。
1 市場(chǎng)部職能2 市場(chǎng)部組織架構3 市場(chǎng)部年度工作計劃4 市場(chǎng)部0年度銷(xiāo)售工作計劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案一 市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售負責人負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助負責人收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。
1.市場(chǎng)部作用:直接對負責人負責，協(xié)助負責人進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。督促銷(xiāo)售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標準：準確性及時(shí)性協(xié)調性規劃力計劃性執行力3 市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)二 市場(chǎng)部工作計劃
1 制定0年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況，揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定200年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3 嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。
品知識系統培訓銷(xiāo)知識系統培訓業(yè)執行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報負責人、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對負責人負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。
銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)靈魂的作用。
財務(wù)部：直接對負責人負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是靈魂、銷(xiāo)售部是先鋒、是轟炸機，那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動(dòng)脈，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為負責人提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部，在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交負責人或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案
年度銷(xiāo)售計劃 篇3
隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。**年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我XX區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。**年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，XX區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元；
二、計劃擬定：
1、年初擬定；
2、年終擬定；
3、月初擬定和；
4、月末擬定和；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據**年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我**年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！
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