花店項目策劃書(shū)（精選11篇）

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編精心整理的花店項目策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　花店項目策劃書(shū) 1

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗"。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位

　　這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的.容量將是相當可觀(guān)的

　　2.調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲;

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1.品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新

　　2.價(jià)格策略

　　青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　3.促銷(xiāo)策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

　　(2)服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

　　4.渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)

　　五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶(hù)特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象

　　5.消費特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

　　七、經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1.原則

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

　　八、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1.系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　九、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

　　花店項目策劃書(shū) 2

　　社會(huì )的開(kāi)放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍，跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀，把握機會(huì )擁有明天。

　　通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：

　　一、技術(shù)掌握

　　沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。

　　二、店址

　　這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的'領(lǐng)導是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園。

　　三、進(jìn)貨

　　進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà)，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì )議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺合作，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

　　花店項目策劃書(shū) 3

　　一、項目名稱(chēng): 花藝&婚慶

　　二、公司項目策劃

　　1. 項目背景

　　花藝是個(gè)處于成長(cháng)期的行業(yè)�；閼c是文化和藝術(shù)的集中體現。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。而在莆田市場(chǎng)，婚慶布場(chǎng)和藝術(shù)家居插花才剛剛起步。因此，婚慶&花藝是很有市場(chǎng)前景的。

　　2. 花店使命

　　銷(xiāo)售浪漫!傳送愛(ài)情!把祝愿和幸福伴著(zhù)鮮花的美麗送到千家萬(wàn)戶(hù).為您打造一個(gè)夢(mèng)幻般的婚禮，帶給您美好與幸福的記憶!

　　讓一生一世的愛(ài)情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!

　　3.公司目標

　　鮮花帶給人們美的感受!

　　核心競爭力：突出文化和藝術(shù)，銷(xiāo)售浪漫，時(shí)尚年輕。

　　4.門(mén)店零售業(yè)務(wù)范圍：花束花籃、家居小綠植、水培、搭配巧克力和水果禮品

　　5.股權結構

　　40%+30%+30%

　　發(fā)起人+合伙人1+合伙人2

　　6.競爭對手

　　目前莆田市區的主要花店：亞妹花店梅梅花藝

　　主要婚慶公司：愛(ài)諾、環(huán)宇

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　花藝&婚慶是以花藝為主，盆花出售和出租，公司開(kāi)業(yè)慶典，宴會(huì )，零售等等。

　　2.目標客戶(hù)分析

　　年輕人，家庭擺設

　　四、收入成本利潤預測與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　一、鮮花業(yè)務(wù)

　　1.1零售業(yè)務(wù)：

　　平均日銷(xiāo)售額400―600元 ，年銷(xiāo)售額144000-216000元

　　在主要節假日，每天銷(xiāo)售額可適當增加。每年主要節假日約13個(gè)，年可增加銷(xiāo)售額10700元。

　　可增加銷(xiāo)售額

　　情人節 2000元

　　七夕 1000元

　　白色情人節 800元

　　圣誕節 1000元

　　教師節 1500元

　　母親節 800元

　　父親節 300元

　　重陽(yáng)節 200元

　　春節、元宵節 1000元

　　元旦 500元

　　清明節 800元

　　中秋節 500元

　　端午節 300元

　　小計 10700元

　　(零售業(yè)務(wù)年度合計：154700-226700元)

　　毛利率40%，360天利潤61880-90680元

　　1.2代工業(yè)務(wù)：(為網(wǎng)店代工)

　　每天銷(xiāo)售額200-500元，360天銷(xiāo)售額72000-180000元。

　　毛利率30%，360天利潤21600-36000元(利潤率可能更低)

　　1.3生日業(yè)務(wù)：

　　年銷(xiāo)售量：5-10套，每套平均2000元。年銷(xiāo)售額10000-20000元

　　毛利率40%，360天利潤4000-8000元

　　1.4婚禮及宴會(huì )：

　　年銷(xiāo)售量：10-30套，每套平均6000元。年銷(xiāo)售額60000—180000元

　　毛利率40%，360天利潤24000—72000元

　　1.5 空間陳列設計

　　櫥窗、展臺、星級酒店擺設

　　二、盆花業(yè)務(wù)

　　1、零售每天300--500元

　　一、360天毛利潤

　　2，經(jīng)營(yíng)成本預估

　　2.1零期投入20萬(wàn)，3年期年化利息率5%，月度年金約800元

　　2.2租金：--固定成本1

　　店面每個(gè)月4000-5000元，年租金40000-50000元

　　2.3人力資本 (基本薪金)--固定成本2

　　店長(cháng)20xx--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

　　月合計：5000—10000元

　　年合計：50000—100000元

　　三、固定成本合計：99200—159200元

　　四、收益：元

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員:

　　總經(jīng)理主要負責花店的經(jīng)營(yíng)管理及策劃。

　　助理1 負責花藝 ---團隊核心

　　助理2 主要負責銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓

　　學(xué)生兼職負責看店和送貨-----非專(zhuān)業(yè)，大的場(chǎng)面難于應對

　　婚慶兼職人員：朋友參與-----非專(zhuān)業(yè)，大的場(chǎng)面難于應對

　　(專(zhuān)業(yè)人員簽約：主持、寫(xiě)稿、攝影、樂(lè )隊)

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1 品牌策略

　　花店建設初始，便要非常重視品牌. 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新.

　　2.2 價(jià)格策略

　　在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　　高端產(chǎn)品主要銷(xiāo)售浪漫，銷(xiāo)售情調，為主要利潤區。產(chǎn)品投入不計成本，強調花藝設計。生日花束、情人節花束、圣誕節禮物、婚禮布置、單位會(huì )議商務(wù)用花、商業(yè)活動(dòng)。

　　中端產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。母親節、教師節、元旦、春節

　　低端產(chǎn)品走價(jià)格路線(xiàn)，質(zhì)量一般，簡(jiǎn)單快捷，以另外的.品牌推出，屬于大眾化產(chǎn)品。其中包括開(kāi)業(yè)花籃等零售產(chǎn)品。清明節用花

　　不同的定價(jià)和滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.

　　2.3 促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用發(fā)傳單，貼廣告，與各大報社，電視臺，婚慶公司，婚紗攝影，花店花卉中心建立良好關(guān)系，互惠互利，爭取雙贏(yíng)。

　�、品�務(wù)方面

　　花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

　　1.打感謝電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡. 贈送鮮花

　　2.設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.

　　3.第一次買(mǎi)花或訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格. 建立會(huì )員體系

　　4.建立客戶(hù)數據庫檔案

　　5.網(wǎng)店渠道建設

　　異地供應商的選擇�；ǖ曛饕�是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).

　　3.策略實(shí)施

　　3.1選擇網(wǎng)上花店合作，為網(wǎng)上花店做配送如安妮鮮花

　　3.2制作網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店面，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上定購

　　3.3 與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作

　　3.4選擇學(xué)校(興化大學(xué))，酒店(商業(yè)擺設)，婚紗影樓為目標合作

　　3.5重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以年輕人為主。興化大學(xué)學(xué)生及未婚白領(lǐng)為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流。

　　3.5.1校園宣傳策略：

　　在每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)作好宣傳，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內容包括:

　　3.5.2年輕白領(lǐng)宣傳策略

　　六、投資實(shí)施

　　6.1投入.

　　培訓費用：花藝設計是立店之本�；ǖ甑慕�(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競爭力就會(huì )大打折扣。因此，必須將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓學(xué)校進(jìn)行培訓。

　　我們的服務(wù)將面對婚慶公司，酒店等.服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入。

　　6.2租金押金

　　七、選址

　　開(kāi)花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話(huà)可以形成規模效應，很多顧客會(huì )“慕名而來(lái)”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在酒店、影樓或娛樂(lè )城、咖啡館旁邊，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績(jì)的影響。醫院用花沒(méi)有藝術(shù)性追求。

　　1、不要選擇什么行業(yè)都可以做的熱門(mén)地帶，租金貴，沒(méi)有潛力可挖。

　　2、適合停車(chē)

　　3、目標客戶(hù)群經(jīng)常出入和路過(guò)的地方，影樓等

　　4、忌過(guò)于偏僻

　　5、地點(diǎn)上要靠近收入較高、生活方式較時(shí)尚的目標客戶(hù)群，像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區消費習慣都是考慮因素。

　　八、風(fēng)險：

　　1、鮮花的保養難。開(kāi)花店不可避免的會(huì )碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì )入不敷出。

　　2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

　　淡季應對方案：抓商機，爭取回頭客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格要適當，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門(mén)等承諾。另外，可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所，加盟網(wǎng)絡(luò )花店，避免單獨做零售。淡季主推盆花。

　　3、鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀(guān)。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。損耗的概率相當大，如果進(jìn)回來(lái)1000枝花，最多只能買(mǎi)出去200到300枝，賣(mài)不出去的只好扔掉。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本

　　為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會(huì )造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區顧客的實(shí)際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過(guò)低，店面過(guò)于“寒磣”，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場(chǎng)上拼價(jià)格，很難拿到花店的正常利潤。

　　九、待做的事情

　　營(yíng)業(yè)額的預測的細化

　　行業(yè)問(wèn)題、客戶(hù)需要我們解決的問(wèn)題

　　十、問(wèn)題和困難

　　1、行業(yè)經(jīng)驗不足，營(yíng)業(yè)收入預測偏差

　　2、選址

　　花店項目策劃書(shū) 4

　　一、活動(dòng)主題：

　　“七夕花語(yǔ)音樂(lè )會(huì )”

　　二、活動(dòng)背景：

　　結合音樂(lè )和花卉，為情侶們打造一個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)氛圍的七夕之夜。

　　三、活動(dòng)目的：

　　吸引更多年輕情侶參與，提升花店品牌形象。

　　通過(guò)音樂(lè )會(huì )形式，增加顧客粘性。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　七夕節前夕（農歷七月初六）晚上

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　花店室內或合作音樂(lè )廳

　　六、活動(dòng)內容：

　　音樂(lè )演出：邀請知名樂(lè )隊或歌手進(jìn)行現場(chǎng)演出，曲目以浪漫情歌為主。

　　花藝展示：現場(chǎng)展示各類(lèi)精美花卉，設置花卉講解區，增加顧客對花卉知識的.了解。

　　定制花束服務(wù)：提供現場(chǎng)定制花束服務(wù)，顧客可根據演出氛圍選擇花卉和包裝方式。

　　互動(dòng)環(huán)節：設置“花語(yǔ)猜猜看”等互動(dòng)游戲，增加觀(guān)眾參與度。

　　七、宣傳方式：

　　音樂(lè )平臺宣傳：在音樂(lè )類(lèi)APP和網(wǎng)站上發(fā)布音樂(lè )會(huì )信息和演出陣容。

　　社交媒體宣傳：在微博、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告和演出視頻。

　　花店項目策劃書(shū) 5

　　一、活動(dòng)主題：

　　“七夕花緣相親會(huì )”

　　二、活動(dòng)背景：

　　針對單身男女，通過(guò)花卉為媒介，為他們提供一個(gè)相互認識和交流的.平臺。

　　三、活動(dòng)目的：

　　為單身男女提供交友機會(huì )，促進(jìn)姻緣。

　　擴大花店品牌影響力，吸引更多潛在顧客。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　七夕節前夕（農歷七月初六）下午

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　花店室內或合作咖啡廳

　　六、活動(dòng)內容：

　　報名與分組：提前通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下方式報名，根據年齡、興趣等條件進(jìn)行分組。

　　花卉DIY：組織參與者進(jìn)行花卉DIY活動(dòng)，增加互動(dòng)性和趣味性。

　　交流環(huán)節：設置自我介紹、互動(dòng)游戲等環(huán)節，讓參與者有機會(huì )相互了解。

　　配對環(huán)節：通過(guò)互動(dòng)游戲和相互評價(jià)等方式，為感興趣的雙方提供進(jìn)一步了解的機會(huì )。

　　七、宣傳方式：

　　社交媒體宣傳：在微博、微信公眾號等平臺發(fā)布活動(dòng)預告和報名方式。

　　合作宣傳：與婚戀網(wǎng)站、社交平臺等合作，共同推廣活動(dòng)。

　　花店項目策劃書(shū) 6

　　一、前言

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)“美好”，特別是現在，隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

　　花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我創(chuàng )辦實(shí)體和網(wǎng)上花店以鮮花專(zhuān)賣(mài)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)體與網(wǎng)店同時(shí)開(kāi)辦，以更好的為消費者服務(wù)，最終為本店帶來(lái)更多的利益。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　通過(guò)了解，現在網(wǎng)店是非常受年輕人喜歡的，可光有網(wǎng)店進(jìn)貨是不方便的，所以還要開(kāi)個(gè)實(shí)體店，這樣進(jìn)貨比較方便。

　　2、消費者分析

　　現在購買(mǎi)鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買(mǎi)較少，可了不可此人群忽略。

　　3、產(chǎn)品分析

　　本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開(kāi)業(yè)花籃、婚禮現場(chǎng)布置、新房布置、婚禮酒店布置、會(huì )議現場(chǎng)布置，慶典現場(chǎng)布置,家庭裝飾設計等業(yè)務(wù)。

　　4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

　　三、廣告策略

　　1、廣告的目標

　　引來(lái)更多的客戶(hù)，是我廣告的最終目標。

　　2、目標市場(chǎng)策略

　　本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區。通過(guò)對本花店的客戶(hù)進(jìn)行的有獎意問(wèn)卷調查顯示，通過(guò)傳統的調查與網(wǎng)絡(luò )調查相結合。

　　3、進(jìn)行廣告創(chuàng )意及策略選擇

　　4、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和主導性的語(yǔ)言。

　　5、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語(yǔ)心香。

　　6、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣。

　　7、對廣告的宣傳方法：

　�、僭趯�(shí)體店中用傳統的宣傳方法如：在報紙雜志廣播電視中進(jìn)行廣告宣傳。

　�、谠诰W(wǎng)絡(luò )中用網(wǎng)絡(luò )宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進(jìn)行免費宣傳。

　　8、廣告費用預算：

　�、倜鞔_地確定廣告目標;

　�、跊Q定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù);

　�、酃浪銏绦羞@種工作任務(wù)所需的各種費用，前提這些費用的.總和為10萬(wàn)元。

　　四、廣告實(shí)施計劃

　　1、廣告媒體計劃

　　首先找到媒體來(lái)進(jìn)行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注

　　意力，創(chuàng )立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。本店用傳統的媒體與互聯(lián)網(wǎng)一同調查，獲得更多詳細信息。

　　2、其他活動(dòng)計劃

　　節日優(yōu)惠、節日推出新產(chǎn)品，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、廣告費用預算

　　網(wǎng)絡(luò )上拿出6萬(wàn)元傳統上拿出4萬(wàn)元。

　　五、廣告活動(dòng)的效果預測和監控

　　實(shí)體中通過(guò)調查進(jìn)行預測和監控，比如，我在甲乙丙三家報紙上同時(shí)置放了分類(lèi)廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說(shuō)的發(fā)行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過(guò)一定的標識，來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)便的監測。如果顧客打電話(huà)來(lái)，我可以“順便”問(wèn)一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統來(lái)函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個(gè)既不影響準確投遞、又可讓我區分開(kāi)來(lái)自何處的簡(jiǎn)單標識，以為區別。人家的信一來(lái)，我就能知道是來(lái)自哪家報紙的讀者。網(wǎng)絡(luò )中通過(guò)軟件進(jìn)行預測和監控，比如：查看網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，看可知道本網(wǎng)店的宣傳效果。

　　花店項目策劃書(shū) 7

　　一、活動(dòng)主題

　　520表達愛(ài)意，送花驚喜

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月20日

　　三、活動(dòng)形式

　　1.線(xiàn)上活動(dòng)

　　2.線(xiàn)下活動(dòng)

　　四、活動(dòng)細節

　　1.線(xiàn)上活動(dòng)

　　在活動(dòng)開(kāi)展前，花店通過(guò)社交媒體和官方網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息，讓更多人知曉�；顒�(dòng)期間，花店在官方網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布有關(guān)520表達愛(ài)意和送花驚喜的文章，引導用戶(hù)參與。

　　在活動(dòng)期間，花店在官方網(wǎng)站上開(kāi)設活動(dòng)專(zhuān)區，為顧客提供相關(guān)產(chǎn)品信息和購買(mǎi)鏈接。

　　在官方網(wǎng)站和社交媒體上舉辦抽獎活動(dòng)，活動(dòng)獎品為花店的鮮花產(chǎn)品。

　　2.線(xiàn)下活動(dòng)

　　花店將在活動(dòng)當天舉行現場(chǎng)活動(dòng)，向前來(lái)的顧客發(fā)放優(yōu)惠券和小禮品，吸引更多人到店消費。

　　花店會(huì )在店內設計一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拍照區域，讓顧客自拍或與其他人拍照留念，并發(fā)布到社交媒體上，以此交流和分享。

　　五、活動(dòng)目標

　　1.通過(guò)活動(dòng)展現品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2.在520這個(gè)母愛(ài)節，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)更多的鮮花產(chǎn)品。

　　六、活動(dòng)預算

　　活動(dòng)預算主要涉及活動(dòng)策劃、場(chǎng)地、產(chǎn)品采購、人員費用、禮券、小禮品以及活動(dòng)宣傳費用等。

　　七、活動(dòng)效果和后期維護

　　1.通過(guò)活動(dòng)策劃，花店品牌形象得到了傳播和宣傳，增強了消費者的購買(mǎi)信心和購買(mǎi)意愿。

　　2.活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額增加，能夠增強花店的`實(shí)力。

　　3.需要維護活動(dòng)后的消費者關(guān)系，持續發(fā)展客戶(hù)群體。

　　花店項目策劃書(shū) 8

　　一、項目名稱(chēng)：

　　海上花開(kāi)花店

　　二、公司項目策劃

　　1、花店使命

　　有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的海上花開(kāi)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標

　　服務(wù)大眾，創(chuàng )建海上花開(kāi)花店，本花店將用一年的時(shí)間消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇市區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在五萬(wàn)人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，大力推廣，并加以電話(huà)預定銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　"海上花開(kāi)花店"是由在校大學(xué)生推出的'服務(wù)花店，目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。盆栽和花卉是室內必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養身的作用。

　　2、調查結果分析

　　本花店對各年齡層居民進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同事或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

　�、悄贻p人沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后

　　3、目標客戶(hù)分析

　　年輕人購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，在買(mǎi)花數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在情人節這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　中年人通常在特殊日子如開(kāi)張，探望病人，婚慶等。他們對價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會(huì )想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛(ài)好自己栽種。

　　通過(guò)調查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺，我認為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略（略）

　　花店項目策劃書(shū) 9

　　一、活動(dòng)主題：

　　“七夕星空花語(yǔ)夜”

　　二、活動(dòng)背景：

　　七夕節，作為中國傳統的情人節，是情侶們表達愛(ài)意的時(shí)機。本活動(dòng)旨在通過(guò)星空與花語(yǔ)的結合，為情侶們打造一個(gè)浪漫、夢(mèng)幻的'約會(huì )環(huán)境。

　　三、活動(dòng)目的：

　　提升花店品牌知名度，吸引更多情侶顧客。

　　增加花店銷(xiāo)售額，促進(jìn)花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　為情侶們提供一個(gè)浪漫的約會(huì )場(chǎng)所。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　七夕節當晚（農歷七月初七）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　花店戶(hù)外花園或合作咖啡廳露臺

　　六、活動(dòng)內容：

　　星空布置：使用LED燈串、熒光氣球等裝飾物，營(yíng)造浪漫星空效果。

　　花語(yǔ)許愿墻：設立一面許愿墻，情侶們可以在特制的卡片上寫(xiě)下對彼此的祝福和愿望，掛在許愿墻上。

　　定制花束：提供現場(chǎng)定制花束服務(wù)，顧客可根據自己的喜好和預算選擇花卉和包裝方式。

　　星空下的告白：鼓勵情侶們在星空下向對方告白，花店可提供音響設備，播放浪漫音樂(lè )。

　　互動(dòng)游戲：設置“愛(ài)的傳遞”等互動(dòng)游戲，增加活動(dòng)趣味性。

　　七、宣傳方式：

　　社交媒體宣傳：在微博、微信公眾號等平臺發(fā)布活動(dòng)預告和現場(chǎng)照片。

　　線(xiàn)下宣傳：在周邊商圈和社區發(fā)放傳單，吸引顧客關(guān)注。

　　花店項目策劃書(shū) 10

　　一、活動(dòng)背景

　　七夕節，作為中國的情人節，是情侶們表達愛(ài)意、互贈禮物的美好時(shí)刻�；ǖ曜鳛閭鬟f愛(ài)意的使者，應抓住這一商機，推出特色促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客，提升銷(xiāo)量。

　　二、活動(dòng)目標

　　提升品牌形象：通過(guò)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，展現花店的專(zhuān)業(yè)與浪漫，增強品牌記憶點(diǎn)。

　　增加銷(xiāo)售額：利用節日氛圍，刺激顧客購買(mǎi)渴望，實(shí)現銷(xiāo)售額的.快速增長(cháng)。

　　顧客互動(dòng)：增強顧客參與感，提升顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　七夕節前一周至七夕節當天

　　四、活動(dòng)內容

　　“七夕限定花束”：設計幾款七夕限定花束，每款花束都寓意著(zhù)不同的愛(ài)情故事，如“一見(jiàn)鐘情”、“相守到老”等，并附上專(zhuān)屬賀卡，讓顧客感受到獨一無(wú)二的愛(ài)意。

　　“情侶對購優(yōu)惠”：鼓勵情侶雙方共同到店或線(xiàn)上購買(mǎi)花束，享受特別折扣或贈品，如買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)等，增加購買(mǎi)的吸引力。

　　“愛(ài)的宣言”互動(dòng)：在店內設置拍照區，顧客可手持花束拍攝情侶照，并分享至社交媒體，參與#愛(ài)在七夕花店#話(huà)題挑戰，有機會(huì )贏(yíng)取精美花卉周邊或下次購物優(yōu)惠券。

　　“秒殺”活動(dòng)：在七夕節當天，通過(guò)線(xiàn)上平臺推出秒殺活動(dòng)，精選幾款熱門(mén)花束以超低價(jià)格搶購，營(yíng)造緊張刺激的購物氛圍。

　　“定制化服務(wù)”升級：提供個(gè)性化服務(wù)，顧客可根據自己的需求和喜好，選擇花卉種類(lèi)、顏色、包裝紙等，打造獨一無(wú)二的七夕禮物。

　　五、宣傳策略

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等社交平臺，發(fā)布活動(dòng)預告、活動(dòng)現場(chǎng)直播、顧客分享等內容，擴大活動(dòng)影響力。

　　線(xiàn)下宣傳：在花店周邊張貼活動(dòng)海報，利用LED顯示屏滾動(dòng)播放活動(dòng)信息，吸引過(guò)往行人注意。

　　合作推廣：與周邊商家（如咖啡廳、餐廳）合作，互相推薦顧客，共享客戶(hù)資源。

　　花店項目策劃書(shū) 11

　　一、活動(dòng)主題：

　　“愛(ài)在花間·七夕綺夢(mèng)”

　　二、活動(dòng)背景：

　　七夕，作為中國傳統情人節，是傳遞愛(ài)意與浪漫的時(shí)機。本策劃方案旨在通過(guò)獨特的花藝設計與創(chuàng )意活動(dòng)，為顧客打造一個(gè)既傳統又現代的七夕浪漫體驗，同時(shí)提升花店的品牌影響力和銷(xiāo)售額。

　　三、活動(dòng)目標：

　　吸引并留住情侶顧客，提升顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　通過(guò)創(chuàng )意活動(dòng)增加花店的曝光度，吸引新顧客。

　　促進(jìn)花卉及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升營(yíng)業(yè)額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　七夕節前后一周（建議從農歷七月初五至初九）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　花店店內及線(xiàn)上平臺（如微信公眾號、小程序、電商平臺）

　　六、活動(dòng)內容：

　　“花語(yǔ)情書(shū)”定制花束：

　　提供線(xiàn)上預約服務(wù)，顧客可根據自己或對方的喜好，選擇特定花語(yǔ)的花卉組合成花束，并附上手寫(xiě)情書(shū)卡片，由花店精心包裝后送達指定地點(diǎn)。

　　推出限量版“七夕特別版”花束，每款花束都附有專(zhuān)屬的浪漫故事或寓意。

　　“花間尋愛(ài)”互動(dòng)體驗：

　　在店內設置“愛(ài)情迷宮”或“花語(yǔ)小徑”，顧客需通過(guò)解謎或尋找特定花卉來(lái)完成任務(wù)，每完成一項任務(wù)可獲得一次抽獎機會(huì )，獎品包括花束折扣券、定制小禮品等。

　　提供專(zhuān)業(yè)攝影師現場(chǎng)拍攝服務(wù)，記錄下情侶在花海中的`甜蜜瞬間，照片可作為紀念品或用于社交媒體分享。

　　“七夕花藝工作坊”：

　　邀請花藝師舉辦花藝DIY工作坊，教授情侶們如何制作簡(jiǎn)單而富有心意的花束或花環(huán)。通過(guò)親手制作，加深彼此的情感交流。

　　工作坊結束后，參與者可將自己的作品帶走，作為七夕的特別禮物。

　　線(xiàn)上直播互動(dòng)：

　　在七夕當天，通過(guò)花店官方賬號進(jìn)行線(xiàn)上直播，展示花店特色花束、分享花藝知識、進(jìn)行抽獎互動(dòng)等。

　　直播中設置折扣、秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引觀(guān)眾下單購買(mǎi)。

　　“愛(ài)的傳遞”公益行動(dòng)：

　　鼓勵顧客在購買(mǎi)花束時(shí)，額外捐贈一定金額用于支持公益項目（如貧困山區兒童教育、環(huán)境保護等）�；ǖ陮�按比例匹配捐贈金額，并公開(kāi)透明地展示捐贈情況。

　　為參與捐贈的顧客提供特別優(yōu)惠或紀念品，感謝他們的善舉。

　　七、宣傳策略：

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)預告、現場(chǎng)直播、顧客分享等內容，吸引用戶(hù)關(guān)注和參與。

　　合作推廣：與當地知名餐廳、咖啡廳、酒店等合作，共同推出七夕特惠套餐或聯(lián)名產(chǎn)品，相互引流。

　　線(xiàn)下宣傳：在店內外張貼活動(dòng)海報、懸掛橫幅、發(fā)放傳單等，吸引過(guò)往行人注意。

　　口碑傳播：鼓勵顧客在社交媒體上分享自己的七夕體驗和花束照片，利用口碑效應吸引更多潛在顧客。

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