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軟件項目策劃書(shū)（精選11篇）
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編精心整理的軟件項目策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
軟件項目策劃書(shū) 1
一、市場(chǎng)分析
中國奢侈品消費市場(chǎng)的快速增長(cháng)，極大地刺激著(zhù)全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國市場(chǎng)。據《xx胡潤財富報告》稱(chēng)，中國內地千萬(wàn)富豪人數已達87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達5.5萬(wàn)人，中國的富豪數量已經(jīng)位列世界第四。這一數據說(shuō)明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場(chǎng)的奢侈品消費也有其有別國外消費市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
消費人群特點(diǎn)
1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時(shí)尚奢侈品的消費呈現年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買(mǎi)件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場(chǎng)購買(mǎi)者的構成比較復雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現象是，以上憑借強大的個(gè)人財富購買(mǎi)奢侈品的消費者，在整個(gè)奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來(lái)自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì )花幾個(gè)月的工資來(lái)購買(mǎi)一件奢侈品。這是一些省吃?xún)�用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過(guò)對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買(mǎi)來(lái)送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現消費分化的現象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來(lái)越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實(shí)力、年齡偏大、社會(huì )地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風(fēng)格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買(mǎi)名車(chē)、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力做后盾，因此這部分消費者購買(mǎi)的對象仍然集中在入門(mén)級奢侈品消費等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統文化色彩。目前在中國，對于大多數富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒(méi)有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì )通過(guò)購買(mǎi)普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì )公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì )等級的有效方式。
中國市場(chǎng)特點(diǎn)
1.6奢侈品牌要在中國找一個(gè)好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線(xiàn)城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現在的戰線(xiàn)已經(jīng)延續到了二線(xiàn)城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開(kāi)始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數消費者并沒(méi)有購買(mǎi)時(shí)裝雜志來(lái)決定購買(mǎi)什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導作用。
1.8仿冒品在中國市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過(guò)，隨著(zhù)Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會(huì )加強監管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒(méi)有足夠數量符合要求的員工，因此要留人會(huì )更難一些。
二、網(wǎng)站架構
網(wǎng)站目標
2.1信任：結合奢侈品在中國的市場(chǎng)現狀分析，要讓客戶(hù)對本網(wǎng)站樹(shù)立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶(hù)信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設計的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專(zhuān)業(yè)程度也能增強瀏覽用戶(hù)的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設計上給人一種尊貴的視覺(jué)體驗，這樣能夠加深用戶(hù)對網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調，我們會(huì )請專(zhuān)業(yè)藝術(shù)設計師和頁(yè)面設計師來(lái)完成頁(yè)面設計，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺(jué)享受。
2.3個(gè)性化：對于不同類(lèi)別的產(chǎn)品展示設計在保持網(wǎng)站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個(gè)性化和專(zhuān)一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶(hù)對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細節的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶(hù)了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會(huì )使用套接字系統、安全控件系統、用戶(hù)日志系統、異地登陸報警系統、多密保系統等方式保證用戶(hù)的賬戶(hù)安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)上從用戶(hù)體驗角度考慮，盡可能方便用戶(hù)選購、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
功能模塊
a、產(chǎn)品分類(lèi)系統：提供產(chǎn)品的多級分類(lèi)，可以進(jìn)行分類(lèi)的添加、刪除、修改、排序操作，分類(lèi)可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統：產(chǎn)品的'相關(guān)品牌系統，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行品牌歸類(lèi)，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類(lèi)屬性系統：供銷(xiāo)商根據品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì )歸納與本產(chǎn)品所屬分類(lèi)，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線(xiàn)支付（免郵、收郵費）、專(zhuān)送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷(xiāo)管理、折扣管理等全套商品在線(xiàn)管理系統。
f、產(chǎn)品展示系統：提供產(chǎn)品的名稱(chēng)、品牌、分類(lèi)、屬性、物流、產(chǎn)地、銷(xiāo)售地、多圖片、多視頻、圖片細節、商品介紹、規格參數、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶(hù)挑選和購買(mǎi)。
g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統：提供產(chǎn)品想購買(mǎi)+時(shí)間、已購買(mǎi)的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶(hù)可以點(diǎn)擊想購買(mǎi)按鈕，選擇想購買(mǎi)時(shí)間，提交入后臺統計，無(wú)刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購買(mǎi)”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望，同時(shí)對供貨商的市場(chǎng)導向起到一定的參考價(jià)值�！耙奄徺I(mǎi)”是實(shí)際的購買(mǎi)數量。
h、產(chǎn)品購買(mǎi)：根據中國消費人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購買(mǎi)增加購買(mǎi)用途按鈕，為購買(mǎi)奢侈品的用戶(hù)提供祝福話(huà)輸入框。當送貨時(shí)會(huì )將客戶(hù)留言寫(xiě)在精美卡片上轉發(fā)送禮人。
i、購物車(chē)系統：提供無(wú)登錄添加購物車(chē)和登錄添加購物車(chē)兩種機制，無(wú)登錄添加購物車(chē)可以進(jìn)行商品挑選、添加購物車(chē)，然后引導注冊或直接購買(mǎi)。登錄購買(mǎi)即客戶(hù)先登錄后進(jìn)行購買(mǎi)、確認、下單流程。購物車(chē)在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線(xiàn)程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購物車(chē)的穩定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車(chē)丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購買(mǎi)故障。
j、支付系統：使用銀聯(lián)在線(xiàn)支付，第三方支付（支付寶、快錢(qián)、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶(hù)系統：客戶(hù)消費賬戶(hù)、余額賬戶(hù)、積分賬戶(hù)。供應商銷(xiāo)售賬戶(hù)、結算賬戶(hù)、積分賬戶(hù)等賬戶(hù)系統。
l、信息發(fā)布系統：包括產(chǎn)品知識、導購、問(wèn)答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統，網(wǎng)站公告、快報系統，網(wǎng)站基本信息系統。
m、產(chǎn)品專(zhuān)柜：根據品牌設立品牌專(zhuān)柜，品牌專(zhuān)柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類(lèi)展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設旗艦店專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜，產(chǎn)品聯(lián)結至主站進(jìn)行購買(mǎi)。
n、積分系統：根據客戶(hù)購買(mǎi)，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現金、換購和享受網(wǎng)站內的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗：根據用戶(hù)積分和供應商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗能夠增近產(chǎn)品和用戶(hù)之間的距離，刺激消費，用戶(hù)的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶(hù)提交需求，品牌專(zhuān)業(yè)設計師為客戶(hù)進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開(kāi)放區：網(wǎng)站注冊用戶(hù)可以對產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內容通過(guò)后可以呈現。
r、全站搜索系統：根據客戶(hù)搜索，進(jìn)行對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)別、價(jià)格、品牌、分類(lèi)等分類(lèi)展示。
s、數據挖掘系統：根據用戶(hù)的平時(shí)瀏覽習慣或者是購買(mǎi)習慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統：根據禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結算時(shí)抵現，禮券和優(yōu)惠券可以購買(mǎi)派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統計系統：第三方統計。
v、日志系統：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時(shí)日志等，保證用戶(hù)賬戶(hù)安全和網(wǎng)站穩定、便于維護。
w、廣告系統：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統：根據不同品牌和旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店需要，個(gè)性化定制專(zhuān)柜頁(yè)面。
y、權限管理系統：根據不同登錄著(zhù)權限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統穩定和賬戶(hù)安全。
z、頁(yè)面基礎信息開(kāi)發(fā)：前端開(kāi)發(fā)、后臺開(kāi)發(fā)、用戶(hù)中心開(kāi)發(fā)、頁(yè)面效果開(kāi)發(fā)。
aa、其他需求：根據客戶(hù)需求定制。
開(kāi)發(fā)相關(guān)
服務(wù)器：5臺。只讀服務(wù)器（1），數據服務(wù)器（1），寫(xiě)入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。
開(kāi)發(fā)軟件：
程序語(yǔ)言：
其他
網(wǎng)站域名：
網(wǎng)站名稱(chēng)：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項目運營(yíng)
運營(yíng)團隊組成
3.1網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團隊：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、各種應用系統的開(kāi)發(fā)、電子支付接口開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站維護、服務(wù)器維護。
3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理
3.3網(wǎng)站運營(yíng)團隊：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線(xiàn)客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽
3.4商業(yè)策劃團隊：市場(chǎng)調查、商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)策劃
3.5網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價(jià)排名指導、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等
運營(yíng)建議
a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店。
b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下服務(wù)。
線(xiàn)上服務(wù)
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗相關(guān)文件。
b.2售中：每個(gè)購買(mǎi)步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線(xiàn)輔助購買(mǎi)功能。
b.3售后：所有商品無(wú)條件在7日內無(wú)條件退、換貨，所有已收獲用戶(hù)提供電話(huà)追蹤，確認用戶(hù)是否滿(mǎn)意產(chǎn)品。
線(xiàn)下服務(wù)：
b.4物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無(wú)損精美包裝，保護產(chǎn)品到任何一個(gè)細節。
b.5專(zhuān)送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專(zhuān)賣(mài)店人員著(zhù)正裝或禮服送貨，提現產(chǎn)品尊貴和客戶(hù)的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1線(xiàn)xxx驗店：網(wǎng)站在一線(xiàn)城市設計線(xiàn)下產(chǎn)品體驗店。()在繁華商業(yè)中心，開(kāi)設線(xiàn)xxx驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售�？蛻�(hù)可以憑網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗店取貨。線(xiàn)xxx驗店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿(mǎn)足客戶(hù)心理需求
購買(mǎi)奢侈品的目的：價(jià)值久遠、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運營(yíng)中各個(gè)團隊之間要本著(zhù)以客戶(hù)為上帝的觀(guān)念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買(mǎi)精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買(mǎi)直接送禮的客戶(hù)，用精美卡片轉達客戶(hù)祝愿詞。只有滿(mǎn)足了客戶(hù)的心理需求，客戶(hù)才會(huì )從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì )繼續在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費。
e、高標準團隊管理：網(wǎng)站在運營(yíng)中，本著(zhù)客戶(hù)第一、團隊成員第二的觀(guān)念，讓團隊成員每一個(gè)人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個(gè)人樹(shù)立團隊榮譽(yù)感，關(guān)心團隊成員的生活，團結團隊力量，團隊成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì )成功。
四、預算投入
第一年支出預算
目標：平臺上線(xiàn)，完成所有團隊運營(yíng)必需團隊組建，取得網(wǎng)站運營(yíng)必需的各種資質(zhì)認證，完成a輪供銷(xiāo)商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，準備a輪融資和b輪供銷(xiāo)商招商，完成項目的配套應用程序開(kāi)發(fā)，實(shí)現ISO9001管理體系建立。
a.開(kāi)發(fā)成本(4個(gè)月)
4.1項目開(kāi)發(fā)團隊組成：項目經(jīng)理（1人），專(zhuān)業(yè)美工（2人），頁(yè)面設計師（2人），系統分析師（1人），高級程序開(kāi)發(fā)人員（3人），數據庫xxx（1人），系統測試工程師（2人），共12人。
4.2開(kāi)發(fā)周期：4個(gè)月。
4.3人力成本：項目經(jīng)理月薪1W，美工4Kx2,頁(yè)面設計師4Kx2,系統分析師8K，高級程序員5Kx3,系統測試工程師5Kx2.在整個(gè)開(kāi)發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團隊，擴充技術(shù)團隊至20人左右，用于網(wǎng)站維護、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、應用系統開(kāi)發(fā)。首年技術(shù)團隊開(kāi)發(fā)成本約140W.
b.運營(yíng)成本
物流團隊組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷(xiāo)模式下主要用于物流調度及物流管理。
網(wǎng)站運營(yíng)團隊：1平臺經(jīng)理，4個(gè)平臺運營(yíng)人員。
商業(yè)策劃團隊：1主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊：1主管，3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員。
以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營(yíng)總監，負責整體運營(yíng)管理，協(xié)調各個(gè)部門(mén)之間展開(kāi)工作。好枕頭年薪20W.
市場(chǎng)運作費用：投資200W，用于基本的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本（硬件成本和日常運營(yíng)成本）
約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費用（約11萬(wàn)），行政成本等。
第一年共計投資：約610W.
第二年支出預算
目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網(wǎng)站的市場(chǎng)運作力度，擴展網(wǎng)站為半開(kāi)放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷(xiāo)商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷(xiāo)模式向購銷(xiāo)模式轉變，準備項目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統、數據倉庫系統、CRM系統等應用系統，完善公司ISO9001管理體系。
d.團隊調整：細分團隊，成立各部門(mén)各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務(wù)制度、財務(wù)報表，準備創(chuàng )業(yè)板上市。預計投資：1000W.團隊人員到100人左右。
e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線(xiàn)xxx驗店，加大線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)運作力度和投資力度，預計投資1億左右。
f．其他成本（硬件成本和日常運營(yíng)成本）
投資約20xxW，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計投資約：1億3千萬(wàn)
第三年支出預算
目標：繼續完善團隊，大力發(fā)展購銷(xiāo)力度，開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現多城市、多地區的團隊建設，加強與相關(guān)機構、部門(mén)之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現創(chuàng )業(yè)板上市成功，開(kāi)啟c輪供應商招商，實(shí)現國際一線(xiàn)品牌基本包含，包括十大奢侈品類(lèi)型：一、十大服裝；二、十大珠寶；三、十一大皮具；四、十大頂級名表；五、十大汽車(chē)；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌；十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開(kāi)發(fā)專(zhuān)用支付平臺。確立公司組織架構，確立ISO9001管理體系。
按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷(xiāo)售額。繼續加大投資力度，實(shí)現年度銷(xiāo)售額增長(cháng)200%以上，實(shí)現b輪融資，擴展海外市場(chǎng)，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。
第五年：實(shí)現美國納斯達克上市。
五、預期收益
1、供應商服務(wù)費：每個(gè)頂級品牌供應商繳納每年100W的平臺服務(wù)費用，二級品牌50W平臺服務(wù)費，進(jìn)場(chǎng)費全免。
第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費1折，約收益4000321118W。
第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費約1億5千萬(wàn)，僅此一項，第二年可實(shí)現盈利。
第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費約2億5千萬(wàn)。
第四年：保持經(jīng)銷(xiāo)商數量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費，服務(wù)費約3億。
第五年：繼續吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費約5億。
2、廣告費用：
第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。
第二年：約20xx萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。
3、購銷(xiāo)產(chǎn)品利潤。
第一年：0
第二年：約1000萬(wàn)。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結
第一年：計劃虧損100萬(wàn)。
第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。
第三年：計劃盈利2億左右。
第四年：計劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬(wàn)股ADS,預計融資3億美元。實(shí)現第五年盈利超30億。
六、合作形式（項目開(kāi)發(fā)）
1、我方全權開(kāi)發(fā)：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務(wù)器、域名、運行環(huán)境。開(kāi)發(fā)費用：21萬(wàn)。
2、我方只負責開(kāi)發(fā)：我方負責網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，其余費用由你方出。網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)費用：11萬(wàn)。
3、團隊合作：我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開(kāi)發(fā)必需投資和運營(yíng)投資，我方占一定的項目股份。
4、我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開(kāi)發(fā)必需投資和運營(yíng)投資，我方需要啟動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建。
軟件項目策劃書(shū) 2
一、項目實(shí)施方案概述
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶(hù)購買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統調試、軟件功能實(shí)現、人員培訓、軟件上線(xiàn)使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱(chēng)為軟件項目實(shí)施。大量的軟件公司項目實(shí)施案例證明，軟件項目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實(shí)施的質(zhì)量效果也對后期用戶(hù)應用的情況起到非常重要的影響。項目實(shí)施規范主要包括項目啟動(dòng)階段、需求調研確認階段、軟件功能實(shí)現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個(gè)階段工作內容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎。下面將按照每個(gè)項目實(shí)施階段分別介紹。
二、項目實(shí)施方案介紹
�。ㄒ唬╉椖繂�(dòng)階段
此階段處于整個(gè)項目實(shí)施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動(dòng)會(huì )四個(gè)階段組成。
此階段主任務(wù)：
公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進(jìn)行前期項目調研，與用戶(hù)共同成立項目實(shí)施組織，編制《總體項目計劃》，召開(kāi)項目啟動(dòng)會(huì )。
商務(wù)經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶(hù)信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶(hù)，配合項目組建立與用戶(hù)的聯(lián)系。
用戶(hù)：成立項目實(shí)施組織，配合前期調研和召開(kāi)啟動(dòng)會(huì )，簽署《總體項目計劃》和《項目實(shí)施協(xié)議》。
1、成立項目組
部門(mén)經(jīng)理接到實(shí)施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標，由部門(mén)經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務(wù)，并報總經(jīng)理簽署《項目任務(wù)書(shū)》。
2、前期調研
項目經(jīng)理及項目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶(hù)的聯(lián)系，對合同、用戶(hù)進(jìn)行調研。填寫(xiě)《用戶(hù)及合同信息表》。在項目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識別那些個(gè)體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿(mǎn)足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》
《項目總體計劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著(zhù)項目信息不斷豐富和變化，會(huì )被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：
項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶(hù)的）；
溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計劃，確定適合于項目的質(zhì)量標準和如何滿(mǎn)足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個(gè)計劃，詳細程度根據每個(gè)具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策
4、啟動(dòng)會(huì )
項目組與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布項目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì )議。
會(huì )程安排如下：
共同組建項目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實(shí)施協(xié)議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的'職責分配（包括用戶(hù)的）；
項目實(shí)施中項目管理的必要性和如何進(jìn)行項目管理，項目的質(zhì)量如何控制；
項目實(shí)施中用戶(hù)的參與和領(lǐng)導的支持的重要作用；
階段驗收、技術(shù)交接和項目結束后如何對用戶(hù)提供后續服務(wù)。
�。ǘ┬枨笳{研確認階段
此階段的主要工作是軟件公司的項目實(shí)施人員向用戶(hù)調查用戶(hù)對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢(xún)需求調研等，實(shí)施人員調研完成后，會(huì )編寫(xiě)《需求調研分析手冊》，并交付用戶(hù)進(jìn)行確認，待用戶(hù)對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實(shí)施人員將以此為依據進(jìn)行軟件功能的實(shí)現。如果用戶(hù)又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對整個(gè)系統的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進(jìn)行需求調研準備
2、編制《需求調研計劃》
3、內部評審是否通過(guò)《需求調研計劃》，項目組、部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)等人員根據合同要求和項目實(shí)際情況對《需求調研計劃》草稿進(jìn)行評審，如評審通過(guò)，則在稍后的時(shí)間內簽署，如評審不通過(guò)則重新修改。
4、用戶(hù)是否簽署《需求調研計劃》，如用戶(hù)簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進(jìn)行后續工作。
6、編寫(xiě)及發(fā)出《需求調研通知》，項目組編寫(xiě)《需求調研通知》，確定進(jìn)行需求調研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶(hù)，為順利完成需求調研工作做準備
7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業(yè)務(wù)流程、單據使用、打印格式、報表查詢(xún)幾個(gè)方面展開(kāi)深入和全面的調研，并搜集用戶(hù)的個(gè)性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術(shù)部門(mén)將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過(guò)《需求分析報告》。項目組、部門(mén)經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門(mén)的人員對《需求分析報告》草稿進(jìn)行評審，如評審通過(guò)，則在稍后由用戶(hù)簽署，如評審不通過(guò)則重新修改，直至內部評審通過(guò)。
10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫(xiě)《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶(hù)，確定進(jìn)行需求確認的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門(mén)及人員安排好工作，準時(shí)參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、用戶(hù)是否確認《需求分析報告》。如果用戶(hù)確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進(jìn)行后續的軟件功能實(shí)現的工作；如沒(méi)有確認，則進(jìn)一步進(jìn)行調研、分析，直至用戶(hù)最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶(hù)提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程
�。ㄈ┸浖δ軐�(shí)現確認階段
此階段的主要工作是項目實(shí)施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶(hù)需求內容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現工作。在軟件功能實(shí)現的過(guò)程中，項目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現的詳細過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實(shí)現完畢后，項目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶(hù)確認，用戶(hù)根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿(mǎn)足要求的功能，項目實(shí)施人員將會(huì )記錄下來(lái)并進(jìn)行功能修改，直到滿(mǎn)足用于要求。
�。ㄋ模⿺祿䴓藴驶跹b階段
此階段的主要工作是項目實(shí)施人員指導用戶(hù)進(jìn)行系統標準化資料的準備工作，并對用戶(hù)進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶(hù)能夠及時(shí)的將標準資料錄入系統，初裝完成后，項目實(shí)施人員會(huì )對資料初裝的情況進(jìn)行核查，為以后具體業(yè)務(wù)功能的開(kāi)展做好基礎。
五）系統培訓階段
系統培訓階段工作是整個(gè)項目實(shí)施工作中比較重要的工作，用戶(hù)對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶(hù)雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實(shí)施之前對用戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行系統和規范的產(chǎn)品培訓是非常必要的，達到讓用戶(hù)了解軟件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的具體的問(wèn)題。
此階段的培訓工作中將用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓的人員劃分為三個(gè)層次：決策層、技術(shù)層、操作層，對不同層次的用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領(lǐng)導在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢(xún)。
維護層：系統維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、調研培訓信息：在培訓開(kāi)始前3天由用戶(hù)實(shí)施負責人，將參加培訓的部門(mén)和人員情況填入《受訓部門(mén)匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。
2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶(hù)實(shí)施負責人商議具體培訓內容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。
3、簽署培訓計劃：用戶(hù)簽署《培訓計劃》，進(jìn)一步確認培訓安排。
4、發(fā)培訓通知：培訓開(kāi)始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負責人。
5、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開(kāi)始前，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。
6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶(hù)實(shí)施負責人組織相關(guān)人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶(hù)將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶(hù)實(shí)施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。
8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶(hù)實(shí)施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時(shí)向相關(guān)負責人匯報。
�。┫到y安裝測試及試運行階段
此階段的主要工作是在用戶(hù)真實(shí)環(huán)境下，對用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )及硬件設備進(jìn)行測試，對軟件系統進(jìn)行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統各項功能均能正常使用，并且符合用戶(hù)簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時(shí)把盡可能多的潛在問(wèn)題在正式運行之前發(fā)現并改正；同時(shí)目的還在于在正式運行前用戶(hù)的有關(guān)人員能進(jìn)一步提高操作水平，掌握操作規范。此階段的主要工作內容為：
1、編制計劃：與用戶(hù)實(shí)施負責人商議具體測試及試運行時(shí)間，地點(diǎn)，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。
2、簽署計劃：用戶(hù)簽署《測試及試運行計劃》，進(jìn)一步確認測試及試運行安排。
3、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開(kāi)始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時(shí)間，地點(diǎn)，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負責人。
4、搭建環(huán)境及數據準備：在試運行開(kāi)始前搭建好軟件環(huán)境、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、調通線(xiàn)路；檢查軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò )、線(xiàn)路等各個(gè)環(huán)節是否有問(wèn)題；5、組織測試及試運行：用戶(hù)相關(guān)各級領(lǐng)導給予全面配合，組織相關(guān)人員進(jìn)行測試及試運行.
公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶(hù)人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：
跟蹤單據流轉狀況。
跟蹤新資料登錄環(huán)節。
觀(guān)察業(yè)務(wù)流程執行狀況。
觀(guān)察操作人員操作表現。
觀(guān)察系統運行速度及異常表現。
觀(guān)察關(guān)鍵數據的正確性。
及時(shí)糾正錯誤操作、對于新發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)人員溝通，確定解決辦法。
6、測試及試運行總結：測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節的情況，以書(shū)面總結形式將測試及試運行結果通知相關(guān)負責人。
�。ㄆ撸┛傮w驗收階段
此階段是對項目總體的完成情況進(jìn)行驗收。驗收分階段進(jìn)行，在每一項目階段結束時(shí)，用戶(hù)對這一階段的可交付成果進(jìn)行驗收，在測試及試運行結束后，對系統進(jìn)行總體驗收。
軟件項目策劃書(shū) 3
一、建設軟件前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其軟件規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用軟件提升哪些競爭力，建設軟件的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設軟件目的及功能定位
1、為什么要建立軟件，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性軟件？是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定軟件功能。根據公司的需要和計劃，確定軟件的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據軟件功能，確定軟件應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和軟件的可擴展性。
三、軟件技術(shù)解決方案
根據軟件的功能確定軟件技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用xx還是xx。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用系統性的解決方案（如xx）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。
4、軟件安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
四、軟件內容規劃
1、根據軟件的目的和功能規劃軟件內容，一般企業(yè)軟件應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。
2、電子商務(wù)類(lèi)軟件要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果軟件欄目比較多，則考慮采用軟件編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。 注意：軟件內容是軟件吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在軟件發(fā)布后調查人們對軟件內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整軟件內容。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的'整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、軟件維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是軟件維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)軟件維護的規定，將軟件維護制度化、規范化。
七、軟件測試
軟件發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、軟件發(fā)布與推廣
1、軟件測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
九、軟件建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
軟件項目策劃書(shū) 4
第一部分 項目背景介紹
數字化網(wǎng)絡(luò )智能辦公系統是實(shí)現數字化校園網(wǎng)上辦公的應用軟件。該辦公系統使得網(wǎng)絡(luò )辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò )辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競爭力，相對于用戶(hù)而言，不但提高了辦公效率、節約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現代化、系統化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專(zhuān)家對千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結，并結合我國最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎之上，提煉出了站內信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì )議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現辦公“無(wú)紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
云比特辦公系統精簡(jiǎn)版是一款基于互聯(lián)網(wǎng)運行，適用于學(xué)校的校務(wù)辦公的網(wǎng)絡(luò )辦公軟件。所謂“精簡(jiǎn)”是相對于我們云比特辦公系統標準版而言的，精簡(jiǎn)版功能模塊更加精簡(jiǎn)，適用于學(xué)校內行政辦公管理，加強學(xué)生處對學(xué)�，F況的了解和把握及各部門(mén)對檔案、文件、資料、教學(xué)安排等管理，并能靈活快速的上傳下達學(xué)校與各部門(mén)，各教工之間文件傳達與會(huì )議安排等。該產(chǎn)品還具有“無(wú)紙化辦公，方便實(shí)用；價(jià)格低廉，有效節約學(xué)校開(kāi)支；提高辦公效率，節約辦公成本；實(shí)時(shí)查詢(xún)統計，有效管理；產(chǎn)品技術(shù)成熟，運行“零”障礙；”等優(yōu)勢。對于此次產(chǎn)品研發(fā)使用到了很多的新技術(shù)，如Ext框架，jQuery，UI，Ajax等等為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了很大的效益。
第三部分 項目研發(fā)
�。ㄒ唬╉椖空w模塊示意圖
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研發(fā)定位
站內信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊，應用數據、網(wǎng)絡(luò )、加密及權限設定等技術(shù)，實(shí)現了信息從我們的寫(xiě)信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復、轉發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實(shí)現教工日常辦公時(shí)信息的發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復、轉發(fā)、查詢(xún)等，同時(shí)給教工辦公節省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統一的頁(yè)面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送。
本系統中的教學(xué)管理主要分為：科目設置、教學(xué)計劃、教學(xué)總結、計劃管理、總結管理5個(gè)功能模塊來(lái)完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對年級組的科目進(jìn)行設置添加，然后教工可根據所屬的年級組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計劃和總結的'添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結管理中查看提交給的領(lǐng)導是否已審批。
資料管理一般指對書(shū)面材料進(jìn)行管理。從IT技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書(shū)面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類(lèi)別管理等3個(gè)模塊來(lái)完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因為我們的共享資料和類(lèi)型管理，可以認為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開(kāi)會(huì )議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現會(huì )議通知，為節省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì )議通知發(fā)放之后，要參加會(huì )議的人員可根據會(huì )議通知的內容進(jìn)行參加會(huì )議，參會(huì )人員可以對此次會(huì )議上傳相關(guān)的資料，會(huì )議結束之后并對此次會(huì )議進(jìn)行感想提交。
該系統設置主要由基礎設置、權限管理、論壇管理、公告管理、部門(mén)管理等5個(gè)模塊組成。但這幾個(gè)模塊之間沒(méi)什么牽連關(guān)系，也就是說(shuō)可以單單去講述每一個(gè)模塊的功能。對于基礎設置主要是對系統開(kāi)發(fā)的一些相關(guān)信息的記錄；其次就是對注冊人員審核之后進(jìn)行權限分配；這里的論壇管理只能對論壇的版塊進(jìn)行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評論交流需在我們下一個(gè)模塊論壇交流中才能實(shí)現；當前的公告管理和部門(mén)管理也就是對一些相關(guān)信息的基本操作。
第四部分 市場(chǎng)分析
據了解,目前在國內Office軟件市場(chǎng)中,除了微軟Office軟件以外,金山、永中等國內軟件廠(chǎng)商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現了對個(gè)人用戶(hù)免費。而微軟Office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內人士認為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購買(mǎi)門(mén)檻的用意之外,也是一種回應同行競爭并爭奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對個(gè)人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本Office軟件授權的促銷(xiāo)力度。除了通過(guò)價(jià)格爭取用戶(hù)外,目前國內外軟件廠(chǎng)商對于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統IT產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,則已成為國內外軟件廠(chǎng)商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭之地。市場(chǎng)競爭是企業(yè)成長(cháng)的動(dòng)力, “我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,就會(huì )對我們的產(chǎn)品感興趣�！�
軟件項目策劃書(shū) 5
1.項目概述
1.1目的
幫助每個(gè)部門(mén)管理者管理，可以通過(guò)了解其他部門(mén)情況，以便了解全局發(fā)展；了解每一分資金流向，每一件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；每一個(gè)客戶(hù)信息，每一分費用的來(lái)龍去脈以及詳細利用。
1.2項目背景
隨著(zhù)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)要求充分利用各類(lèi)信息來(lái)快速反應變化多端的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)中國加入WTO以后，企業(yè)將直接面對國際企業(yè)的強勁挑戰。面對錯綜復雜的市場(chǎng)和眾多類(lèi)型的客戶(hù)，您的企業(yè)在競爭中能否比競爭對手更快地了解客戶(hù)的需求變化？更快的掌握營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)數據？更快地推出新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)？您的企業(yè)內部業(yè)務(wù)是否能迅速處理？信息是否完整、規范？部門(mén)之間、崗位之間是否能有效協(xié)同？分支機構和業(yè)務(wù)伙伴是否能更有效地監控和協(xié)調。
很多摩配企業(yè)都是小個(gè)體戶(hù)，企業(yè)商務(wù)形象不是很好；資金周轉慢，庫存積壓大
職員工作效率底，勞動(dòng)強度大；消耗的資金大。
這套摩配管理系統是專(zhuān)為從事摩配生產(chǎn)、摩配銷(xiāo)售、摩配外貿等摩修摩配單位運用計算機所作的一套高品質(zhì)的管理軟件�？蓮V泛使用于各種規模的摩配企業(yè)。
1.3項目的范圍和目標
1.3.1范圍描述
1）. 完整的生產(chǎn)流程管理，原料入廠(chǎng)、計劃生產(chǎn)、車(chē)床人員分配、出廠(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)環(huán)緊扣。
2）. 摩配材料費、人工費、相關(guān)班組一目了然，可以靈活調整產(chǎn)品價(jià)格，完全符合摩配行業(yè)特點(diǎn)。
3）. 方便的產(chǎn)品檔案管理，自動(dòng)提取、更新產(chǎn)品檔案資料。
4）. 充分考慮摩配通用件、橫向件的復雜性，銷(xiāo)售單打印可以實(shí)時(shí)調整產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品屬性和價(jià)錢(qián)。
5）. 摩配銷(xiāo)售時(shí)，可以隨時(shí)查看通用車(chē)型及庫存分布，對常規摩配項目提供簡(jiǎn)易管理。
6）. 獨特的同行借調/炒件銷(xiāo)售方式，摩配短平快銷(xiāo)售即進(jìn)即銷(xiāo)，想顧客之所想，急顧客之所急。
7).簡(jiǎn)便實(shí)用的摩配內部消耗品領(lǐng)用管理，倉存帳目滴水不漏。
1.3.2 主要功能
1）.概述
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)售管理：包括客戶(hù)信息、發(fā)貨計劃
�。ǘ�、計劃管理：包括主生產(chǎn)計劃生成以及查看
�。ㄈ�、采購管理：包括采購單管理（可以進(jìn)行查詢(xún)、打�。�、供應商管理
�。ㄋ模�、生產(chǎn)管理： 包括物料管理、生產(chǎn)計劃查看、生產(chǎn)計劃執行情況查詢(xún)、
�。ㄎ澹�、倉庫管理：包括出/入庫單管理、倉庫信息查詢(xún)
�。�、質(zhì)量管理：包括供應商供貨質(zhì)量、銷(xiāo)貨質(zhì)量
2）.系統流程圖
調研實(shí)際情況的舊系統流程圖如下：
新設計的系統流程圖如下：
3）.功能描述
此系統總概括來(lái)說(shuō)包括三大功能：
�。ㄒ唬�、原料采購功能，工廠(chǎng)大量生產(chǎn)、品種繁多，必定導致原料的采購也是數量大、品種繁多；在采購過(guò)程中必定要進(jìn)行記錄，確定是否已經(jīng)執行；而且采購員必定是多人的，也可防止采購員之間將同一種材料重復采購。
�。ǘ�、倉庫存儲功能，倉庫中存在的貨物包括已采購原料和未銷(xiāo)售產(chǎn)品 。那么原料已經(jīng)被誰(shuí)領(lǐng)購，何時(shí)領(lǐng)購，被領(lǐng)購多少，領(lǐng)購何種原料，領(lǐng)夠原料來(lái)自何處等都可以詳細記錄以及方便查詢(xún)；倉庫中的產(chǎn)品是否已經(jīng)銷(xiāo)售、銷(xiāo)往何處、銷(xiāo)售多少等。
�。ㄈ�、銷(xiāo)售功能，可以知道銷(xiāo)售的客戶(hù)有哪些，以及客戶(hù)最基本的可、聯(lián)系方式，可以方便新產(chǎn)品的推銷(xiāo)等
1.3.3性能
一、 改進(jìn)企業(yè)商務(wù)形象，增強用戶(hù)信用度
二、 加速資金周轉，降低庫存積壓
三、 提高職員工作效率
四、 減輕勞動(dòng)強度，降低職員對商業(yè)業(yè)務(wù)的水平要求
1.3.4管理和技術(shù)約束
這是首次進(jìn)行一個(gè)完整的項目作業(yè)，缺少經(jīng)驗在所難免；而且這一系統雖有前輩們所留下的經(jīng)驗，但是與這一系統共同點(diǎn)甚少，所以我們只能借介優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮我們自己的想象以及能力；由于時(shí)間的緊迫，調研并不算完善，所以只能根據其他系統中的優(yōu)點(diǎn)補充我們所缺的。
當然，技術(shù)上的欠缺也在所難免，在程序編寫(xiě)中我們必定會(huì )遇到這樣那樣的難題，比如數據庫的連接等。
2.項目估算
2.1使用的歷史數據
葉迪廠(chǎng)生產(chǎn)銷(xiāo)售流程的實(shí)地調查
2.2使用的評估技術(shù)
軟件規模估算：功能點(diǎn)計算（FP=UFCxTCF=34x0.8=27.2）
成本估算：Walston-Felix模型
工作量估算：COCOMO模型
時(shí)間估算：COCOMO模型
2.3工作量、成本、時(shí)間估算
預計代碼行L=30(L是以KLOC計數的源代碼行)
成本估算：
0.91E=5.2xL=114.8639（E是以人員為單位的工作量）
0.35D=13.47xE=70.8650（D是以月為單位的所需時(shí)間）
0.35S=0.54xE=2.8409（S是以人計的'人員需求量）
1.01DOC=49xL=1520（DOC是以頁(yè)數為單位的文本量）
工作量估算：a=3.6,b=1.20,S是以千源代碼行（KLOC）計數的程序規模
b1.2E=axS=3.6x30=213.2299
時(shí)間估算:c=2.5,d=.32
d0.32t=cxE=2.5x213.2299=13.9≈14月
3.風(fēng)險管理戰略
3.1風(fēng)險識別
列出TOP10風(fēng)險
3.2風(fēng)險計劃
1、確定風(fēng)險應對策略
2、對TOP10中每條應用哪些策略去應對
4.進(jìn)度
4.1項目工作分解結構
問(wèn)題定義與可行性研究 、需求分析 、總體設計、詳細設計、編程、測試、運行與維護。
4.2時(shí)限圖如下：
圖中內容如下所視：
5.關(guān)鍵問(wèn)題
在制作這一系統中，最關(guān)鍵的問(wèn)題是數據庫的創(chuàng )建。數據庫的是否優(yōu)化，直接影響到系統的好壞；在數據庫中如何建表，是影響數據庫的，表中的資源如何分配也是一大問(wèn)題；在連接數據庫時(shí)采用那種技術(shù)也會(huì )影響到程序編程。
5.1人員
總計6人：王霞，朱韓玲，吳萍，劉戀，楊陽(yáng)，吉元
5.2硬件和軟件
硬件：計算機（4臺）
軟件：Microsoft Office Word 2003
Microsoft Office Project 2003
Microsoft Office Visio 2003
Visual C++6.0
SQL Server 2000
解析評論：這是對摩配銷(xiāo)售系統項目開(kāi)發(fā)的一個(gè)項目計劃書(shū)，對此系統開(kāi)發(fā)的背景、目的。功能、風(fēng)險、估算等做了詳盡的分析計劃，可是我覺(jué)得一個(gè)很好的項目計劃書(shū)還應該包含項目開(kāi)發(fā)的標準、條約和約定、產(chǎn)品目標與范圍、假設與約束、項目應交付成果、可行性分析(什么設備上、資金上、經(jīng)濟上等方面)、項目資源分析配置、設備的安排(需要設備的總體數量等)、開(kāi)發(fā)人員任務(wù)的分配等多個(gè)方面，然而該項目計劃書(shū)只是對局部的計劃做了詳盡的描述與安排；例如關(guān)鍵問(wèn)題這一塊的人員部分。僅僅是總計6人，那么沒(méi)有明確說(shuō)明誰(shuí)對這個(gè)項目負責，誰(shuí)是這個(gè)軟件項目開(kāi)發(fā)的主要技術(shù)人員，要知道有一個(gè)好的領(lǐng)導管理者關(guān)乎著(zhù)這個(gè)項目的成敗，還有就是對項目資源的分析配置沒(méi)有做具體的研究分析，資源的配置與安排直接影響項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度與交付成果，換句話(huà)說(shuō)最終將影響公司的經(jīng)濟利益，所以一個(gè)項目計劃書(shū)是一個(gè)項目開(kāi)發(fā)的基礎，將直接關(guān)乎項目開(kāi)發(fā)成功與否。
軟件項目策劃書(shū) 6
1、大賽項目合作背景
1.1 行業(yè)背景
IT行業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋范圍非常廣，包括IT硬件設備、軟件開(kāi)發(fā)、IT的相關(guān)行業(yè)如：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、平面設計等。當前IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT市場(chǎng)的潛力是無(wú)窮的，IT行業(yè)從業(yè)者的薪資待遇也是隨之不斷攀升。就軟件開(kāi)發(fā)而言，在信息技術(shù)時(shí)代，軟件人才的需求成比例不斷增長(cháng)，但是合格的軟件開(kāi)發(fā)人才卻存在著(zhù)巨大的缺口，因此軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)成為了名副其實(shí)的高薪行業(yè)，通常擁有3-5年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的工程師年薪在10萬(wàn)以上的不在少數。就電子商務(wù)而言，信息時(shí)代的網(wǎng)上交易、網(wǎng)站制作等都是需要大量人才。去年雙十一電商火爆程度從側面也顯示了電商人才對于企業(yè)的重要性，因此很多企業(yè)都愿意高薪招攬電商人才。
IT行業(yè)從業(yè)者需要具備較強的專(zhuān)業(yè)性，這也決定了IT從業(yè)人員的獨特性，特別是像軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等方向對于從業(yè)人員的要求都比較高，只有系統的學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能，扎實(shí)掌握知識點(diǎn)，且擁有一定的項目實(shí)踐經(jīng)驗，才能夠很好的勝任企業(yè)相關(guān)崗位，具備工作經(jīng)驗、項目經(jīng)驗的技術(shù)型人才是備受企業(yè)親睞的。
IT行業(yè)不斷快速發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員一直處于匱乏狀態(tài)，掌握實(shí)用的IT技能的畢業(yè)學(xué)生就業(yè)前景是相當好的。在最具潛力的薪酬職業(yè)中，IT行業(yè)一直排名靠前。
1.2 校企合作背景
運城學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)系現有計算機科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )工程、信息管理與信息系統、數字媒體技術(shù)4個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，其中計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)為2A批次招生專(zhuān)業(yè)。目前在校生1500余人，教職員工42人�，F有網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗室、多媒體實(shí)驗室、基礎軟件實(shí)驗室、軟件實(shí)訓室、硬件實(shí)驗室、組成原理實(shí)驗室等10多個(gè)實(shí)驗室，實(shí)驗室面積達1000余平方米，教學(xué)儀器設備總價(jià)值600余萬(wàn)元。2007年被評為山西省實(shí)驗教學(xué)示范中心。
山西思軟科技有限公司成立于2010年，是一家集創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)、實(shí)訓就業(yè)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了IT人才實(shí)訓、軟件研發(fā)、電子商務(wù)、職業(yè)培訓、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。其中實(shí)訓業(yè)務(wù)、軟件研發(fā)業(yè)務(wù)、“雙創(chuàng )”業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊相互促進(jìn)、相互融合，構成公司核心業(yè)務(wù)體系。經(jīng)過(guò)六年行業(yè)深耕，公司已發(fā)展成為山西省最大的大學(xué)生軟件實(shí)訓基地。公司現有實(shí)訓工位2500余個(gè)，公司與省內外70余所高校、1000多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，為省內外信息技術(shù)企業(yè)提供了大量的的高素質(zhì)IT人才，累計培養合格的軟件工程師5000余人，累計接待院校實(shí)習實(shí)訓20000余人次，日常在讀學(xué)員800余人；學(xué)員首次工作平均薪資4800元。公司于2012年被工信部授予“全國工業(yè)和信息化人才培養綜合服務(wù)平臺認定測評中心”；2013年被山西省經(jīng)信委唯一授予“山西省軟件人才實(shí)訓基地”；2015年被共青團山西省委授予“山西青年創(chuàng )業(yè)就業(yè)見(jiàn)習基地”。2016年5月，思軟科技成為百度在山西省內唯一簽約的百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)山西營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓基地。2016年6月，思軟科技成立西山實(shí)訓基地。
思軟科技和運城學(xué)院計算機系、數學(xué)系、物理系、機電系本著(zhù)共同服務(wù)于學(xué)生，為學(xué)生提供更好就業(yè)為目標進(jìn)行了多年的合作。目前運城學(xué)院相關(guān)各院系近200名學(xué)生已經(jīng)通過(guò)培訓走入社會(huì )，找到滿(mǎn)意的工作。
1.3 思軟杯大賽意義
校企聯(lián)合人才培養是加快國家人力資源開(kāi)發(fā)，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)的重大舉措；是全面提高國民素質(zhì)，把我國巨大的人口壓力轉化為人力資源優(yōu)勢，提升我國綜合國力，構建和諧社會(huì )的重要途徑。本著(zhù)“校企聯(lián)合，優(yōu)勢互補”為原則促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，思軟科技與校方發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，強強聯(lián)合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才聯(lián)合培養。思軟將最新技術(shù)、理念等企業(yè)資源引入校方，提升校方的整體軟、硬件教學(xué)環(huán)境；將課程體系、師資、教學(xué)服務(wù)等教育資源引入校方，提升校方的整體教學(xué)水平及質(zhì)量。借助思軟的資源，校方充分發(fā)揮其教學(xué)實(shí)施與管理的優(yōu)勢，提升院校的綜合競爭力。而在其中思軟杯大賽為選拔優(yōu)質(zhì)高技術(shù)人才、為院校提供應用型人才提供了便利條件。
對院系來(lái)說(shuō)，開(kāi)展思軟杯大賽能有效的幫助學(xué)校了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對技術(shù)需求的數量與質(zhì)量的要求，從而有助于完善人才培養目標，樹(shù)立服務(wù)企業(yè)的辦學(xué)理念，明確人才培養的質(zhì)量要求，有助于創(chuàng )新人才培養方案的制訂，人才培養的途徑與方法的變革，使之滿(mǎn)足學(xué)生對新技能、新技術(shù)學(xué)習的需求。在招生宣傳方面，注重突出相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能大賽的成效，讓學(xué)生與家長(cháng)更多地了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景與技能要求，努力使他們對自身發(fā)展做到“心中有數”，體現了“以學(xué)生為本，為學(xué)生發(fā)展考慮”的辦學(xué)理念。使學(xué)校人才培養結構基本適應當前的變化需要，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平與發(fā)展能力，提高合作企業(yè)及勞動(dòng)市場(chǎng)對學(xué)生的認可度。思軟杯大賽提倡的技能型人才培養理念是實(shí)踐教育的核心競爭力所在，一定要堅持并發(fā)揚光大。
對學(xué)生而言，思軟杯大賽所提倡的專(zhuān)業(yè)能力培養模式使學(xué)習內容與市場(chǎng)需求零距離、使實(shí)踐鍛煉與職業(yè)技能零距離，必將促進(jìn)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)的提高。還能使學(xué)生親身領(lǐng)略實(shí)踐技能并更好的融入其中，培養學(xué)生對院系的認同感與歸屬感，讓學(xué)生更多地了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展前景與崗位要求，從而對自身發(fā)展做到“心中有數”，提高就業(yè)水平與發(fā)展能力。
對企業(yè)而言，“訂單培養”是快速培養人才的有效途徑。開(kāi)展思軟杯大賽可以促進(jìn)校企聯(lián)合人才培養，有針對性地為企業(yè)輸送高素質(zhì)、高技能人才。通過(guò)本次大賽，合作企業(yè)可以?xún)?yōu)先挑選、錄用本次大賽中表現出色的學(xué)生，幫助企業(yè)降低了招工、用人方面的成本和風(fēng)險。
2、大賽章程
2.1 大賽名稱(chēng)
運城學(xué)院“思軟杯”第二屆軟件設計大賽
2.2 舉辦單位
主辦單位：運城學(xué)院計算機系
協(xié)辦單位：運城學(xué)院數學(xué)系
承辦單位：山西思軟科技有限公司
贊助單位：山西思軟科技有限公司
2.3 比賽形式
本次大賽主要為團隊賽，團隊參賽人數必須為三人，團隊參賽可以培養學(xué)生團隊協(xié)作能力和溝通能力，通過(guò)一個(gè)共同的事項參與加強個(gè)人擅長(cháng)之處改進(jìn)個(gè)人短板之處，并且可以培養學(xué)生積極的價(jià)值觀(guān)和歸屬感。團隊參賽設置隊長(cháng)一名，每人只限參加一支隊伍。
2.4 比賽時(shí)間
報名時(shí)間：2016年9月21日至9月30日（初步暫定）
技術(shù)指導：2016年10月8日至10月14日（初步暫定）
作品提交：2016年10月8日至10月24日（初步暫定）
初賽時(shí)間：2016年10月25日下午（初步暫定）
優(yōu)化時(shí)間：2016年10月26日至2016年10月29日（初步暫定）
決賽時(shí)間：2016年10月30日下午（初步暫定）
具體時(shí)間根據學(xué)院各院系具體安排時(shí)間為準
3、大賽宣傳
3.1 線(xiàn)上宣傳
1）運城學(xué)院相關(guān)院系網(wǎng)站通知公告宣傳。
2）院系微信和院校貼吧宣傳。
3）相關(guān)院系的班級QQ群或者微信群通知。
3.2 線(xiàn)下宣傳
1）相關(guān)院系的班主任通知本班學(xué)生。
2）相關(guān)院系的`學(xué)生會(huì )或者班長(cháng)通知學(xué)生。
3）宣傳海報：相關(guān)海報張貼于學(xué)校宣傳欄。
4）宣傳單頁(yè)，相關(guān)單頁(yè)發(fā)放于各宿舍。
4、參賽相關(guān)內容
4.1 參賽對象
1）面向運城學(xué)院的計算機系、數學(xué)系為主的全院各級學(xué)生。
2）本次大賽為團隊參賽，每人只限報名參賽一次。參賽隊伍數量不限制，團隊參賽需選隊長(cháng)一名，所有參賽隊伍需要團隊名稱(chēng)、參賽作品名稱(chēng)，名稱(chēng)自擬。
3）可以邀請院校老師或者思軟科技技術(shù)老師參與指導。
4）所有參賽人員需要填寫(xiě)報名表一份（見(jiàn)附錄）、一寸免冠照兩張、學(xué)生證復印件一份。
4.2 參賽作品
本次大賽的參賽作品分為三類(lèi)：軟件程序設計作品、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設計作品、工具類(lèi)設計作品。軟件程序可以是使用JAVA、C語(yǔ)言等開(kāi)發(fā)的系統作品，主題與內容自擬。結合院系專(zhuān)業(yè)課程設計一款合理的而且針對某方面工作有積極幫助的系統。動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設計作品必須是基于web的應用所開(kāi)發(fā)的，主題與內容自擬。針對自身的情況設計一款符合院系專(zhuān)業(yè)相關(guān)理念的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。工具類(lèi)作品必須是基于學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)使用的工具來(lái)制作相關(guān)作品，主題于內容自擬。
4.3 參賽日程安排
整體大賽的日程分為三部分；賽前準備，賽中安排，賽后收尾。
賽前：
1）大賽成立評審委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)評委會(huì )），由山西思軟科技有限公司聘請高校相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家、社會(huì )企業(yè)家、青年創(chuàng )業(yè)典型、公益人士等組成，負責作品的評審工作。
2）運城學(xué)院相關(guān)院系成立相應機構，負責本校預賽的組織領(lǐng)導、評審等相關(guān)工作。
3）9月26日至9月30日五天時(shí)間進(jìn)行大范圍全方位的宣傳，與相關(guān)院系學(xué)生會(huì )和班長(cháng)溝通交流。
4）比賽報名截至日期為9月30日，學(xué)生自行打印報名表和復印學(xué)生證，統一提交班長(cháng)，最后匯總于思軟科技的相關(guān)負責人。
賽中：
1）報名結束后，10月8日至10月14日由思軟科技技術(shù)老師在校進(jìn)行為期一周的技術(shù)輔導課程，幫助了解大賽需求和相關(guān)技術(shù)學(xué)習，輔助學(xué)生制作成品的相關(guān)核心技術(shù)問(wèn)題。
2）作品提交時(shí)間為10月24日前，逾期視為自動(dòng)放棄。
3）10月25日下午為初賽評審時(shí)間，初賽在每個(gè)系的階梯教室舉行，由學(xué)校的專(zhuān)業(yè)老師、思軟的技術(shù)老師負責，系統作品和網(wǎng)站作品分開(kāi)進(jìn)行評審和選拔。
4）參賽的隊伍需要上臺演示作品和相關(guān)PPT，評委老師針對參賽學(xué)生的作品進(jìn)行點(diǎn)評、評分，最后系統類(lèi)和網(wǎng)站類(lèi)各選出三支參賽隊伍進(jìn)入決賽。
5）決賽開(kāi)始前由院系領(lǐng)導發(fā)言講話(huà)。
6）國慶節期間學(xué)生優(yōu)化作品，10月30日后所有參賽學(xué)生在河東大講堂進(jìn)行決賽。同時(shí)邀請相關(guān)院系的領(lǐng)導、老師、學(xué)生出席本次決賽現場(chǎng)，觀(guān)摩大賽。
賽后：
1）決賽現場(chǎng)由評委老師針對學(xué)生優(yōu)化后的作品進(jìn)行點(diǎn)評、評分。后期統計出所有的分數并進(jìn)行名次排比，最后在河東大講堂給獲獎學(xué)生頒發(fā)獎金和證書(shū)。
2）邀請院校領(lǐng)導針對本次大賽作相關(guān)發(fā)言。
3）10月31日由思軟科技老師對參與本次大賽優(yōu)秀參賽選手發(fā)放獎品。
4.4 參賽地點(diǎn)和老師安排
1）初賽地點(diǎn)：計算機系的大型階梯教室
決賽地點(diǎn)：河東大講堂
2）初賽老師：每個(gè)方向三位評委老師，兩名學(xué)校老師和一名思軟老師
決賽老師：共計六名老師，院系老師四名，思軟兩名
4.5 參賽要求
本次大賽重點(diǎn)關(guān)注參賽者發(fā)現問(wèn)題、開(kāi)拓創(chuàng )新、實(shí)際解決問(wèn)題的能力，以及作品的實(shí)際應用性。大賽的比賽形式為開(kāi)放式，不限定競賽場(chǎng)所，參賽隊利用課余時(shí)間，在規定時(shí)間內，由學(xué)生完成作品的設計、制作、調試及各類(lèi)文檔的書(shū)寫(xiě)以及參賽時(shí)所需要完成的PPT，其中需要闡述出個(gè)人針對自己的作品所使用的技術(shù)、投入使用的可行性分析等相關(guān)內容。參賽隊自主設計，按題目類(lèi)型獨立完成作品。需求如下：
1）軟件作品應嚴格按照軟件工程規范進(jìn)行開(kāi)發(fā)，編程風(fēng)格良好，注釋清晰，文檔完整。
2）軟件作品不得違反國家相關(guān)法律法規，不得侵犯他人著(zhù)作權，作品如引起知識產(chǎn)權異議和糾紛，其責任由參賽者承擔。
3）參賽作品必須為原創(chuàng )作品，若發(fā)現別人冒充作者(即作者本人非原創(chuàng ))參加比賽，一經(jīng)查實(shí)，將取消本次比賽資格及成績(jì)。
4）軟件設計必須是實(shí)用性的軟件或者是游戲類(lèi)，有自己獨特設計性的。
5）網(wǎng)站必須是基于web所開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)交互式網(wǎng)站，不能是單一網(wǎng)頁(yè)或者靜態(tài)頁(yè)面。
6）參賽作品要求能實(shí)現比賽要求的功能或完成原創(chuàng )作品的預期結果，具有一定的創(chuàng )新性和實(shí)用性，并提交一份設計報告，每隊限交一件作品。
7）電子設計作品大賽參賽作品的答辯，每隊推選系代表隊員一名參加競賽答辯，并作PPT演示。提交的作品需由各隊獨立完成，指導老師只能針對參賽隊伍的問(wèn)題進(jìn)行指導不得參與設計。
5、評獎標準
5.1 獎勵機制
1）根據參賽人數決定初決賽。
2）小組根據參賽作品的原創(chuàng )性、工藝水平和演示效果綜合打分、評獎，對獲獎學(xué)生頒發(fā)證書(shū)及獎品。
3）獎勵等級及數量（方向不同各自設置）
特等獎：一名，1024元獎金+500G硬盤(pán)+證書(shū)
一等獎：獲獎名額人數的1/15，500G硬盤(pán)+證書(shū)
二等獎：獲獎名額人數的2/15，充電寶+證書(shū)
三等獎：獲獎名額人數的4/15，U盤(pán)（16G）+證書(shū)
優(yōu)秀獎：獲獎名額人數的1/2，U盤(pán)（8G）+證書(shū)
備注：初賽選拔選取作品總量的一半來(lái)進(jìn)行初賽評比。決賽獲獎名額為初賽人數的30%，優(yōu)秀作品為其中的1/2，三等獎為其中的4/15，二等獎為其中的2/15，一等獎為其中的1/15，特等獎為一名。
5.2 評獎辦法
1）初賽評審由各系專(zhuān)業(yè)老師來(lái)進(jìn)行評審，推選出總人數的30%為最佳作品參加決賽。
2）決賽由6名評委進(jìn)行評估并且評分，最后選取平均分數來(lái)決定學(xué)生的最終得分，最后根據得分高低來(lái)決定名次。評分標準（表格見(jiàn)附錄）如下所示：
�、� 原創(chuàng )性（10%）：作品為參賽隊員原創(chuàng )，不得抄襲他人作品。
�、� 創(chuàng )作水平（30%）：設計有創(chuàng )新，有特色，布局得當，報告完整有條理。
�、� 演示效果（20%）：作品演示能到達預期的效果，并能實(shí)現預期的功能。
�、� 現場(chǎng)答辯（25%）：現場(chǎng)準確回答老師和有關(guān)專(zhuān)家的問(wèn)題。
�、� 團隊協(xié)作（15%）：現場(chǎng)準確回答老師和有關(guān)專(zhuān)家的問(wèn)題。
6、鄭重申明
1）主辦單位、承辦單位以及協(xié)辦單位有權發(fā)布并使用參賽者提交的參賽作品，作為教學(xué)、科研使用。參賽作品獲獎后，其作品的發(fā)布權歸主辦單位所有，獲獎?wù)呦碛衅渥髌返闹?zhù)作權。
2）參賽作品無(wú)論獲獎與否，一概不予退還，請作者自留底稿。
3）作品中均不得涉及不健康、非法宗教宣傳及與國家相關(guān)法律、法規相抵觸的內容。嚴禁抄襲、剽竊他人作品及相關(guān)合法站點(diǎn)，一經(jīng)發(fā)現一律取消其參賽資格，參賽者同意對任何違反前述所造成的第三方索賠負全部責任，并保證比賽主辦者不受損失。
4）參賽者必須保證參賽作品是原創(chuàng )作品，不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權或其他權利；從未發(fā)表、出版、公開(kāi)展示或展覽過(guò)（在其它比賽中贏(yíng)得過(guò)獎項的作品不得參賽），并且沒(méi)有將同一參賽作品或類(lèi)似作品參加或預約參加其他比賽等活動(dòng)。
軟件項目策劃書(shū) 7
一、背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種和規格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)性，商業(yè)模式相互模仿，客戶(hù)對質(zhì)量和價(jià)格要求更高，客戶(hù)選擇多樣化。
早期市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，建設渠道成本過(guò)高。與企業(yè)的誠信需求逐漸基于產(chǎn)品溝通的概念不清楚、主次客戶(hù)不清楚、媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個(gè)人:輔助目標群體。
三、以營(yíng)銷(xiāo)為導向的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng )新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，只有滿(mǎn)足了產(chǎn)品的需求，才能有自己的市場(chǎng)，而隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展或需求的提高，不斷追求質(zhì)量和創(chuàng )新的產(chǎn)品才能占據更大的市場(chǎng)。
以營(yíng)銷(xiāo)為導向的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能應與目標群體的需求相對應，以滿(mǎn)足目標群體的使用。其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式應與產(chǎn)品的特點(diǎn)相對應，并與客戶(hù)的心理需求相對應。第三，增加產(chǎn)品的附加值，增加客戶(hù)的潛在情感需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法：
(一)平臺推廣
1.新聞發(fā)布會(huì )
新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作鋪平道路。
2.產(chǎn)品展示會(huì )
制作圖像模型室，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在熱愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，應優(yōu)先考慮當前流行產(chǎn)品，輔以展示先進(jìn)但可能是新興產(chǎn)品，給客戶(hù)留下緊跟形勢、具有高端研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展覽可以殺死兩只鳥(niǎo)，不僅得到了客戶(hù)的認可，而且在同行領(lǐng)域展示了自己的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先，您可以參加技術(shù)博覽會(huì )或技術(shù)展覽，將我們的產(chǎn)品納入工業(yè)博覽會(huì )，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細信息。詳細介紹其他客戶(hù)的產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，也可以與其他客戶(hù)溝通，了解自己和敵人，贏(yíng)得各種戰斗。
4.裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇。在消費群體不受歡迎的行業(yè)，借助大眾廣告媒體浪費的可能不僅僅是說(shuō)不出的xx%的廣告費，而且成本太高，新成立的企業(yè)必然負擔過(guò)重。找到離你最近的購物中心，你只能找到最大的消費資源。一個(gè)新的企業(yè)和消費者仍然相對陌生的商品站在與品牌所有者的.競爭平臺上。
與商家合作的最佳方式是節省自己尋找、培訓和建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)：
柏拉圖理論可以用來(lái)抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司xx%的利潤通常來(lái)自于xx對于%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，了解我們產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，提供更完善的信息，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
此外，我們還成立了一個(gè)特殊的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然，有良好的管理和詳細的劃分），嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或者先進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，然后派銷(xiāo)售代表談判訂單，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)和關(guān)系維護。
探索我們的新市場(chǎng)，探索新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工業(yè)博覽會(huì )獲得一些客戶(hù)信息，如Email或以電話(huà)的形式提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
您可以在一、二級城市建立自己的辦事處和銷(xiāo)售終端。其優(yōu)點(diǎn)是直接接近客戶(hù)，便于與客戶(hù)溝通，處理產(chǎn)品價(jià)格管理和質(zhì)量問(wèn)題。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣和銷(xiāo)售
利用人員推廣、廣告手段等，滿(mǎn)足渠道需求，通過(guò)中間環(huán)節快速實(shí)現產(chǎn)品配送的目的。在網(wǎng)絡(luò )建設中，首先要對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，把最終整合的主要市場(chǎng)集中在精髓上，直接進(jìn)入，以此為例，打造以此為小中心點(diǎn)的點(diǎn)輻射。為終端開(kāi)辟綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，營(yíng)造熱銷(xiāo)活動(dòng)，在此基礎上增加產(chǎn)品份額，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。此外，對于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在地或知名度較高的地區)，應在基本成熟時(shí)一舉拿下。
軟件項目策劃書(shū) 8
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為家整理的軟件策劃書(shū)，希望對家有所助。
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市常
通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機；消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通眾更換手機的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-2000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的.優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機在多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)（Weakness）：知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )（Opportunity）：手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極的方便。中國人口基數，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
手機市場(chǎng)競爭品牌對照表1
類(lèi)型特點(diǎn)價(jià)格（元）
飛利浦9@9F金屬導航鍵
規格：100.7×44×15.7mm，
重量：77g
屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。
分辨率：128×128像素，699
索愛(ài)Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語(yǔ)音、高音增強五種模式，支持高級的手動(dòng)調節功能。
摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕
30萬(wàn)像素CMOS內置攝像頭，支持KJAVA擴展
諾基亞6080攝像頭：30萬(wàn)像素內置的攝像頭。
索愛(ài)Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語(yǔ)音、高音增強五種模式外，還支持高級的手動(dòng)調節功能。
軟件項目策劃書(shū) 9
一、培訓背景
學(xué)生會(huì )本著(zhù)“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，組織開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，積極、客觀(guān)地了解我校同學(xué)的關(guān)注熱點(diǎn)、思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)、充分地解決廣大同學(xué)在學(xué)習和生活中遇到的各種困難。
新學(xué)期伊始，學(xué)生會(huì )吸收了 2x11級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成學(xué)生會(huì )工作，更好地為學(xué)生服務(wù)，現決定舉辦辦公軟件培訓活動(dòng)。
二、培訓目的、意義
學(xué)生會(huì )的宗旨是“全心全意為同學(xué)服務(wù)”，為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作，此次培訓旨在提審內部成員自身專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為校會(huì )工作溝通、文書(shū)撰寫(xiě)電子化打好人員素質(zhì)基礎，為日常工作文書(shū)存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為學(xué)子服務(wù)的'目的。
三、資源需要
1.已有資源
主講人員：辦公室部長(cháng)，調研部部長(cháng)
工作人員：
�。�1）門(mén)迎：辦公室干事
�。�2）簽到人員：調研部干事
�。�3）主持人：辦公室副部長(cháng)，調研部副部長(cháng)
�。�4）機動(dòng)工作人員：文藝部干事
�。�5）現場(chǎng)維護秩序人員：體育部干事
電子化文件資料，電腦，講義復印材料
2.需要資源
活動(dòng)場(chǎng)所，橫幅標語(yǔ)
四、培訓開(kāi)展
1.培訓時(shí)間
2x11年10月15日晚上7：00
2.培訓地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳
3.培訓負責部門(mén)
辦公室，調研部
4.培訓對象
學(xué)生會(huì )全體成員
5.培訓安排
前期
�。�1） 辦公室進(jìn)行申請培訓地點(diǎn)；
�。�2） 由辦公室通知各部門(mén)部長(cháng)會(huì )議的具體時(shí)間地點(diǎn)及人員安排；
�。�3） 各部長(cháng)通知到各部員，并細化各項工作事宜；
�。�4） 調研部準備培訓用電腦及復印講義；
�。�5） 宣傳部做好橫幅；
期間
�。�1）門(mén)迎就位，簽到人員在會(huì )場(chǎng)內負責簽到；
�。�2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
�。�3）主持人宣告培訓大會(huì )開(kāi)始，宣讀與會(huì )人員名單，邀請分管主席講話(huà)；
�。�4）主持人介紹此次培訓的內容，目的及培訓流程；
�。�5）主持人提問(wèn)有關(guān)office軟件的使用技巧，如快捷鍵的使用，以了解聽(tīng)講人員對軟件的了解程度；
�。�6）主持人請辦公室部長(cháng)做excel和ppt內容的培訓，工作人員分發(fā)講義；
�。�7）辦公室部長(cháng)結束培訓后通過(guò)現場(chǎng)提問(wèn)來(lái)了解培訓成果，現場(chǎng)工作人員配合部長(cháng)提問(wèn)遞送話(huà)筒，為序人員維護好現場(chǎng)秩序；
�。�8）主持人請調研部部長(cháng)做word內容培訓，工作人員分發(fā)講義；.
�。�9）調研部部長(cháng)做word內容的培訓；
�。�10）調研部部長(cháng)結束培訓后，抽取一定數目的人上臺做現場(chǎng)演示，現場(chǎng)工作人員配合部長(cháng)準備演示設備，為序人員維持秩序；
�。�11）主持人請辦公室部長(cháng)和調研部部長(cháng)做培訓內容總結；
�。�12）辦公室部長(cháng)和調研部部長(cháng)總結培訓內容，并要求每位成員使用任一軟件做一份校會(huì )辦公軟件培訓策劃的文件工作；
�。�13）主持人邀請分管主席作總結語(yǔ)；
�。�14）主持人宣告培訓結束
后期
為序人員引導成員有序立場(chǎng)，工作人員整理會(huì )場(chǎng)設備，清理會(huì )場(chǎng)；
五、培訓注意問(wèn)題及細節
1.辦公室及各部長(cháng)要及時(shí)通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時(shí)到達會(huì )場(chǎng)；
4.與會(huì )人員需提前半小時(shí)到達會(huì )場(chǎng)；
5.開(kāi)會(huì )前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時(shí)到達培訓場(chǎng)所，因故不能到場(chǎng)的請提前說(shuō)明，否則按缺勤處理；
7.會(huì )議期間個(gè)人禁止有大聲喧嘩等干擾會(huì )議進(jìn)行的行為，對于有相關(guān)行為者，工作人員要適當給予警告或扣分處理；
8.機動(dòng)工作人員在互動(dòng)環(huán)節做好傳遞話(huà)筒的工作；
9.會(huì )后工作人員要清掃會(huì )場(chǎng)，并在離場(chǎng)前檢查電源、門(mén)窗等是否關(guān)好；
10.負責人要對培訓課程做出書(shū)面總結
六、經(jīng)費預算
合計費用：1 2x元
注：
1.會(huì )前沒(méi)有簽到的人員可以在會(huì )后進(jìn)行補簽；
2. 培訓課程書(shū)面總結請于2日內完成，上交調研部
軟件項目策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)目的
圍繞懷化學(xué)院“三位一體”“一個(gè)中心，兩個(gè)突破”的指導方針，給予懷化學(xué)院學(xué)生一個(gè)發(fā)揮自己才華的平臺，也為了發(fā)掘大學(xué)生潛力，促進(jìn)大學(xué)生對計算機專(zhuān)業(yè)知識的應用能力，激發(fā)廣大學(xué)生對軟件開(kāi)發(fā)的興趣，引導并鼓勵廣大學(xué)生積極投身科技創(chuàng )新與實(shí)踐活動(dòng)中，發(fā)揚刻苦鉆研、勇于創(chuàng )新、團結合作的.精神，營(yíng)造良好的學(xué)習、科研氛圍，切實(shí)實(shí)施教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)合作交流。
二、比賽程序
1、報名時(shí)間：20xx年 4月11日—20xx年4月20日
2、報名地點(diǎn)：各系部學(xué)習部、東區食堂門(mén)口，各系學(xué)習部在4月20日之前統一將報名表上交到數學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )辦公室(e1b-409)或將電子表將報名電子表格發(fā)至www. (郵箱)
3、初評(20xx年5月8日—20xx年5月12日)：
專(zhuān)業(yè)組選手(以個(gè)人或以寢室為單位組成五人以下的小組)
于5月8日前將參賽作品(參賽作品范圍不限，自主命題，自主設計，特別鼓勵原創(chuàng )并具有一定實(shí)用功能和市場(chǎng)潛力的作品。如在科學(xué)計算、嵌入式產(chǎn)品、軟件工具、游戲、互聯(lián)網(wǎng)增值應用等方面，新穎、實(shí)用、小巧的軟件設計作品)及其參賽作品信息表電子檔發(fā)送至郵箱www.或將紙質(zhì)檔交于數學(xué)系學(xué)生辦公室(e1b-409)，以便評委會(huì )提前熟悉各參賽作品的內容。在決賽之前允許選手對入圍作品進(jìn)行修改和完善，但必須于5月16日前將修改后的作品及其設計文檔發(fā)送電子稿至郵箱www.，并注明修改的地方以及修改后所達到的效果。
決賽：于5月16日在e1b—511采用現場(chǎng)作品講解與提問(wèn)的形式進(jìn)行終評。最后經(jīng)過(guò)統計分數，排出名次。
非專(zhuān)業(yè)組選手:(計算機系09，08級，數學(xué)系08級，物信08級，生科08級不能選擇到該組參賽,但鼓勵非專(zhuān)業(yè)組的參加專(zhuān)業(yè)組比賽.)：
海選：1 參賽選手將一件電子作品(其內容是介紹有關(guān)本系部、班級或個(gè)人的優(yōu)秀文化或趣事;可以就用辦公軟件也可以加上一些其他軟件如flash、photoshop等)發(fā)到www.(郵箱)，選出50份優(yōu)秀作品進(jìn)入復賽并將名單登于食堂門(mén)口。
復賽：2 經(jīng)過(guò)初評的選手于5月14日參加關(guān)于軟件知識(包括辦公軟件及一些常用程序的操作等)的上機操作比賽，選出獲獎選手并在學(xué)校宣傳欄展出。
三、大賽獎項設置
專(zhuān)業(yè)組(團體獎):一等獎： 1名 非專(zhuān)業(yè)組: 一等獎： 2名
二等獎: 2名 二等獎: 3名
三等獎： 3名 三等獎： 4名
優(yōu)勝獎： 4名 優(yōu)勝獎： 4名
主辦單位： xx學(xué)院院團委
承辦單位： xx學(xué)院數學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )
軟件項目策劃書(shū) 11
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市常
通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機；消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—2000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的`手機在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)（Weakness）：知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )（Opportunity）：手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
手機市場(chǎng)競爭品牌對照表1
類(lèi)型特點(diǎn)價(jià)格（元）
飛利浦9@9F金屬導航鍵
規格：100.7×44×15.7mm，
重量：77g
屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。
分辨率：128×128像素，699
索愛(ài)Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語(yǔ)音、高音增強五種模式，支持高級的手動(dòng)調節功能。
摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕
30萬(wàn)像素CMOS內置攝像頭，支持K—JAVA擴展
諾基亞6080攝像頭：30萬(wàn)像素內置的攝像頭。
索愛(ài)Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語(yǔ)音、高音增強五種模式外，還支持高級的手動(dòng)調節功能。
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