項目策劃書(shū)【熱】
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編收集整理的項目策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
項目策劃書(shū)1
工程項目是企業(yè)利潤的主要來(lái)源和展示企業(yè)實(shí)力的窗口，直接反映著(zhù)企業(yè)形象，影響著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)競爭力。項目企業(yè)文化建設在集團企業(yè)文化中占據著(zhù)顯著(zhù)位置，具有舉足輕重的地位和作用。為通過(guò)富有集團特色的項目企業(yè)文化建設，統一項目?jì)r(jià)值取向，塑造項目團隊精神，挖掘項目?jì)仍跐撃�，以最小的成本、最�?yōu)的質(zhì)量、最美的形象回報社會(huì )，探索一條具有中鐵隧道集團特色的項目企業(yè)文化建設新路子, 結合企業(yè)文化落地和項目法施工實(shí)際，制定本策劃書(shū)。
一、指導思想
以《中鐵隧道集團20xx—20xx年企業(yè)文化建設實(shí)施意見(jiàn)》為統領(lǐng)，緊緊圍繞項目企業(yè)文化建設實(shí)際，突出抓好“三個(gè)手冊”的貫徹落實(shí)，達到培育員工隊伍、促進(jìn)項目管理、建設精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項目拓展市場(chǎng)不懈努力。
二、遵循原則
堅持集團理念統領(lǐng)項目建設全過(guò)程的原則，堅持行為識別系統規范項目和員工行為的原則，堅持視覺(jué)識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過(guò)程控制提高執行力的原則。
三、策劃內容
1、策劃并進(jìn)行理念識別系統宣貫;
2、策劃并進(jìn)行行為識別系統宣貫;
3、策劃并進(jìn)行視覺(jué)識別系統宣貫;
4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以?xún)?yōu)良管理、優(yōu)秀隊伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;
5、開(kāi)展項目建設指導思想和形勢任務(wù)教育;
6、整合優(yōu)化項目規章制度，規范崗位行為;
7、制定員工培訓規劃，開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓;
8、規范并開(kāi)展項目和員工禮儀活動(dòng);
9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊;
10、執行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;
11、加強外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設統籌;
12、開(kāi)展項目特色企業(yè)文化建設活動(dòng)。
四、策劃實(shí)施
1、成立項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組，組成人員：項目部經(jīng)理、專(zhuān)職黨工委書(shū)記或副書(shū)記、工會(huì )工委主任、團工委書(shū)記、經(jīng)營(yíng)財務(wù)部部長(cháng)、工程部部長(cháng)、辦公室秘書(shū)，工區主任、黨組織負責人、工會(huì )負責人、團組織負責人。
職責：
(1)黨政領(lǐng)導共同負責，工會(huì )“三工”建設和團組織的文化活動(dòng)納入項目企業(yè)文化建設，不具備設立專(zhuān)職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業(yè)文化建設，項目經(jīng)理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。
(2)統一規劃項目企業(yè)文化建設，確立目標和發(fā)展方向。
(3)指導、組織、規范項目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。
(4)對工區企業(yè)文化建設進(jìn)行檢查、指導。
(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設活動(dòng)。
(6)協(xié)調、組織項目?jì)炔亢屯獠科髽I(yè)文化建設交流。
(7)及時(shí)處理有損項目企業(yè)文化建設的行為。
(8)對工區企業(yè)文化建設進(jìn)行獎懲。
2、領(lǐng)取集團企業(yè)文化建設“三個(gè)手冊”
A類(lèi)項目向集團公司片區指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊”;B、Z類(lèi)項目向具體承擔施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊”。集團公司企業(yè)文化部將建立不同類(lèi)別的項目企業(yè)文化建設操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。
3、規劃項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案
A類(lèi)項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案確定后，報片區指揮部批復，項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組組織實(shí)施。B、Z類(lèi)項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案確定后，報具體承擔施工任務(wù)的子分公司批復，報片區指揮部備案，項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組組織實(shí)施。
4、過(guò)程控制
項目企業(yè)文化建設納入企業(yè)黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業(yè)文化建設與項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體，做到同步策劃、同步實(shí)施、同步檢查、同步獎懲，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
集團公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設的業(yè)務(wù)主管部門(mén)，要從內容和設施建設上加強指導監督，發(fā)揮好系統管理作用，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區指揮部、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作。
集團公司片區指揮部負有統一協(xié)調項目企業(yè)文化建設實(shí)施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案要認真審核，科學(xué)論證，及時(shí)批復，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報集團公司企業(yè)文化委員會(huì )辦公室。
項目部是項目企業(yè)文化建設的實(shí)施主體，要據實(shí)規劃好實(shí)施方案，對關(guān)鍵環(huán)節、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關(guān)情況報片區指揮部。
企業(yè)文化建設經(jīng)費列入項目建設規劃，項目部本著(zhù)節儉實(shí)效的原則進(jìn)行統籌管理。
工區要具體規范操作好實(shí)施方案，堅持項目企業(yè)文化建設與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項目企業(yè)文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開(kāi)展各項特色活動(dòng)。工區將每個(gè)月的自查情況報項目部。
5、考核表彰
按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時(shí)抽查年度評選的程序抓好過(guò)程控制，集團公司企業(yè)文化建設委員會(huì )每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設先進(jìn)單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業(yè)文化建設的經(jīng)驗總結和先進(jìn)單位的推薦上報工作。
五、策劃細目
(一)項目概述
1、項目背景情況;
2、項目工程基本情況;
3、項目目標任務(wù)和主要履約內容;
4、項目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;
5、項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組和職能;
6、項目企業(yè)文化建設總體規劃。
(二)執行MI手冊，理念塑造品質(zhì)
1、論證并確定項目建設指導思想
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質(zhì)量、效益、環(huán)保、工期等項目重點(diǎn)，突出項目特點(diǎn)論證并確定項目建設指導思想，統一項目和員工的價(jià)值取向，統領(lǐng)項目各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫
(1)開(kāi)工前的形勢任務(wù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“干最難的，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工了解即將面臨的任務(wù)，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點(diǎn)通過(guò)“效益是企業(yè)成長(cháng)和繁榮的前提”的效益觀(guān)教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發(fā)向上、無(wú)私奉獻
的精神，增強項目創(chuàng )效能力，促進(jìn)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，增加員工收入。
(3)決戰時(shí)的攻堅克險教育。重點(diǎn)通過(guò)“攻堅克險，創(chuàng )造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進(jìn)入攻堅決戰時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大，增強員工樹(shù)立科學(xué)施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。
(4)撤場(chǎng)前的連續作戰教育。重點(diǎn)通過(guò)“精益求精做好每件事”的職責觀(guān)教育，向員工講清項目進(jìn)入收尾階段容易出現麻痹思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。
(5)全過(guò)程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護教育。重點(diǎn)通過(guò)“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀(guān)、“做最難的，交最好的”質(zhì)量觀(guān)、“建設綠色工程”的環(huán)保觀(guān)教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護是社會(huì )、企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現價(jià)值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹(shù)立安全質(zhì)量和環(huán)境保護意識，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng )樹(shù)企業(yè)信譽(yù)。
3、實(shí)踐闡釋理念
通過(guò)項目企業(yè)文化實(shí)踐，用項目?jì)?yōu)良行為、員工先進(jìn)事跡闡釋理念，提升員工理念價(jià)值認同，深化員工理念認知。
4、編制項目團隊手冊
以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質(zhì)量目標、環(huán)保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業(yè)形象用語(yǔ)、員工誓詞等為主要內容編制。
5、升旗宣誓
每月第一個(gè)星期一的7:30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一著(zhù)裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時(shí)升起，全體合唱《中隧之歌》，員工面對旗幟進(jìn)行宣誓。
6、開(kāi)展特色活動(dòng)
利用網(wǎng)絡(luò )、廣播、專(zhuān)欄等傳媒，運用理念故事、報告會(huì )、座談會(huì )、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標語(yǔ)等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動(dòng)，卓有成效地開(kāi)展好理念宣貫。
(三)執行BI手冊，行為規范全員
1、教育培訓
樹(shù)立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節點(diǎn)目標等方面內容
進(jìn)行全員培訓。本著(zhù)缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過(guò)不同途徑抓好過(guò)程培訓，做到培訓目標具體化、工作經(jīng)�；�、內容豐富化。
2、整合管理規范
針對人事、財務(wù)、物資、設備、安全質(zhì)量、環(huán)保、績(jì)效考核等系統管理，建立流程管理規范。
3、整合崗位規范
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會(huì )、技術(shù)要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業(yè)道德規范，開(kāi)展崗位技能培訓和技術(shù)比武活動(dòng)，樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，立足崗位爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)。
4、整合獎懲規范
依據項目目標、崗位規范、工作業(yè)績(jì)等內容整合獎懲管理規范，注重項目目標與員工個(gè)人目標、物質(zhì)激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。
5、整合員工手冊
本著(zhù)實(shí)用、簡(jiǎn)潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規范等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。
6、堅持班前講話(huà)班后總結
以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話(huà)、班中指導、班后總結。
7、整合禮儀規范
以慶典、表彰、開(kāi)工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn)，結合安全質(zhì)量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動(dòng)、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規范，尊重當地民俗民風(fēng)，開(kāi)展企地共建，內鼓士氣外樹(shù)形象。員工工作時(shí)間統一著(zhù)裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞信息規范
(1)建立項目新聞發(fā)言人制度;
(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;
(3)確定項目擬發(fā)布信息內容及媒體;
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
項目策劃書(shū)2
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
�。ㄒ唬﹛x年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在xx周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
�。ǘ﹛x年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
項目策劃書(shū)3
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：xx淘藝。
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監。
職務(wù)：財務(wù)主管。
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。
二、成本及經(jīng)濟效益分析
1、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
2、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則：
承諾：
1、凡在xx淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以?xún)龋?/p>
2、xx淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費（含保險費）將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。）
7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，（平均銷(xiāo)售利潤率30%計算）。
1、設備費用
pc機（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。
軟件（啟動(dòng)投入）：x元。
租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）
設備的啟動(dòng)資金合計x元。
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。
通訊費用：估計每月x元。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為x元。
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：x元。
在線(xiàn)拍賣(mài)：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在xx池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。
項目策劃書(shū)4
一、創(chuàng )業(yè)項目：
高校IT聯(lián)盟
二、項目策劃的背景
隨著(zhù)21世紀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習帶來(lái)的便利，并不斷創(chuàng )新和發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時(shí)代人們追求個(gè)性的特質(zhì)，同樣帶來(lái)個(gè)人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場(chǎng)，縱觀(guān)世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋(píng)果、IBM等不勝枚舉，同時(shí)IT培訓企業(yè)應運而生，企業(yè)和培訓企業(yè)的發(fā)展同時(shí)也說(shuō)明了市場(chǎng)的需求，雖然個(gè)人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時(shí)也取得了很好的成就，但在我看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有完全飽和，中國是世界人口大國，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，金融危機下，中國政府實(shí)施一系列政策，特別是擴大內需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠(chǎng)商不僅沒(méi)有撤離中國市場(chǎng)，反而在內部地區如成都、重慶大力投資建廠(chǎng)，希望在政策推動(dòng)下?lián)屨贾袊鴥鹊厥袌?chǎng)。個(gè)人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時(shí)代，繼而是像現在的手機一樣的大眾化時(shí)期。作為〝知識分子〞的大學(xué)生，人數眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無(wú)疑這是一個(gè)可以產(chǎn)生持續消費的市場(chǎng)。
巨大的市場(chǎng)必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場(chǎng)集中在大型專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣(mài)價(jià)在4000到6000元，學(xué)生對市場(chǎng)和價(jià)格沒(méi)有很全面的了解，有時(shí)不可避免的會(huì )多花一些錢(qián)，有的電腦銷(xiāo)售和售后分開(kāi)服務(wù)，有時(shí)學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點(diǎn)，到了銷(xiāo)售處得知售后在另外地點(diǎn)，當趕到售后點(diǎn)時(shí)又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習帶來(lái)不便。學(xué)生對價(jià)格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場(chǎng)。
三、項目的優(yōu)勢
1、直接與批發(fā)廠(chǎng)家合作，校內運營(yíng)，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費。價(jià)格合理。
2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時(shí)帶給學(xué)生信任。
3、校內運營(yíng)，送貨上門(mén)，上門(mén)維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。
4、結合校內學(xué)生需求，同時(shí)銷(xiāo)售電腦器材和U盤(pán)、讀卡器、內存卡等必備學(xué)習器材，滿(mǎn)足學(xué)生需求的同時(shí)，擴大市場(chǎng)份額。
四、項目推廣方式及策略
1、戰略目標
以在校大學(xué)生特別是重點(diǎn)院校和普通二本院校的大
一、大二學(xué)生為主要目標市場(chǎng)，打造以合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購買(mǎi)、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
�。�1）店面銷(xiāo)售。在校內申請學(xué)校支持，開(kāi)設店鋪。
�。�2）開(kāi)業(yè)酬賓。開(kāi)業(yè)時(shí)策劃有力度的市場(chǎng)活動(dòng)。如購物抽獎活動(dòng)，購物有禮，免費辦理VIP等。
�。�3）節日促銷(xiāo)。節日優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�4）活動(dòng)贊助。學(xué)院活動(dòng)或學(xué)校運動(dòng)會(huì )贊助活動(dòng)等。
�。�5）VIP制。積分還禮，100元為一個(gè)積分，一個(gè)積分為一元。
�。�6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
�。�7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷(xiāo)售，擴大品牌影響。
五、經(jīng)濟效益估算
以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數約8000人，假設10人中有一人購買(mǎi)，加大二同學(xué)可能購買(mǎi)量，購買(mǎi)量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為元。
電腦器材以鍵盤(pán)，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷(xiāo)售量共為1000件，合計利潤為5000元。
U盤(pán)，讀卡器，內存卡等學(xué)習用品，保守估計單間利潤為5元，年銷(xiāo)售量為1000件，合計利潤5000元
總年利潤為元。
六、項目資金投入
前期投入：合計元。其中店鋪建設5000元，貨架1000元，學(xué)習用品平投資5000，宣傳費用500元。售后維修人員培訓費用500元，主要涉及車(chē)費和餐費，培訓有合作方培訓。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結算方式。前期主要由策劃團隊負責宣傳，銷(xiāo)售，故不涉及管理及人事費用。）
七、團隊建設
校內運營(yíng)方式需要校內有志創(chuàng )業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財務(wù)、管理等專(zhuān)才同學(xué)的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內管理團隊人員；
二、銷(xiāo)售人員，主要負責店內銷(xiāo)售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。
三、售后服務(wù)專(zhuān)員，主要負責禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項目建設地點(diǎn)選擇條件與要求
目標市場(chǎng)主要是大
一、大二同學(xué)，地點(diǎn)選擇時(shí)要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過(guò)的地方和場(chǎng)所，最好在校內，具體選擇還需到實(shí)地考察。
九、項目風(fēng)險與抗風(fēng)險分析
電腦市場(chǎng)競爭大，除各大商場(chǎng)外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險故具體實(shí)施可招募學(xué)生代理，減少因學(xué)生代理流失的市場(chǎng)，同時(shí)引入U盤(pán)等必備學(xué)習用品。加之合理價(jià)格，便利購買(mǎi)和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風(fēng)險和成本。
項目策劃書(shū)5
一、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月12日(周六)晚7：00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：八角樓
三、 活動(dòng)范圍：針對我系07、08、09級全體同學(xué)
四、 活動(dòng)目的：為了充分展現同學(xué)們的書(shū)畫(huà)才能，進(jìn)一步提高同學(xué)們的書(shū)畫(huà)技巧，加強同學(xué)之間的互相了解，豐富校園文化生活，增強我系同學(xué)間的凝聚力。
五、 活動(dòng)展開(kāi)：
1、 由辦公室組織策劃。
2、 12月1日，由宣傳部組織07、08、09級各班宣傳委員開(kāi)會(huì )，提前下達有關(guān)“書(shū)畫(huà)大賽”通知，使想參加本次活動(dòng)的同學(xué)有充分的時(shí)間準備作品。
3、 各班班長(cháng)于12月10日下午4：00，將作品交到經(jīng)管系學(xué)生會(huì )辦公室，辦公室負責收作品，由宣傳部和主席團選出優(yōu)秀作品，每年級取前十名，書(shū)法、繪畫(huà)各五名。
4、 通知這三十位同學(xué)，于12月12日晚七點(diǎn)，在八角樓進(jìn)行現場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示，做好準備。
5、 各年級分別進(jìn)行書(shū)畫(huà)才藝展示，同一年級的十名參賽者同時(shí)上臺進(jìn)行展示，共三組，每組臺上展示時(shí)間不得超過(guò)30分鐘，每一年級書(shū)畫(huà)完畢后，各自拿自己作品向觀(guān)眾展示。
6、 由評委團的老師、學(xué)生依據評審標準評選出第一、二、三名，結果暫時(shí)保密，以免影響下面的參賽者。
7、 三個(gè)年級的比賽完畢后，宣布比賽結果，各年級前三名分別上臺領(lǐng)獎。
8、 大賽結束。
六、 評審標準：
1、 參賽者的現場(chǎng)展示狀態(tài)，是否緊張，是否自信。
2、 參賽者作品內容是否積極向上。
3、 書(shū)法類(lèi)注重筆法是否流暢，字與字間距是否得當;繪畫(huà)類(lèi)注重色彩搭配是否合理，是否有新意。
七、 經(jīng)費預算：
墨汁 4盒 每盒8元 共32元
宣紙 15張(大)每張3元 共45元
板紙 10張 每張1元 共10元
顏料 15盒 每盒2元 共30元
鉛筆 10支 每支5角 共5元
橡皮 10塊 每塊1元 共10元
毛筆 5支 每支10元 共50元
共計：182元
八、 活動(dòng)注意事項：
1、 由系學(xué)生會(huì )全體成員維持現場(chǎng)秩序。
2、 由辦公室、體育部協(xié)助此次大賽的舉辦。
項目策劃書(shū)6
一、 前 言
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。
傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
行業(yè)商務(wù)信息平臺成為各類(lèi)企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息、了解業(yè)內資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務(wù)合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個(gè)網(wǎng)上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機。
浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產(chǎn)銷(xiāo)地，如此眾多的生產(chǎn)型企業(yè)迫切需要能夠為本行業(yè)客戶(hù)和商家服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)平臺。需求就是商機，浙江的產(chǎn)業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等眾多成熟的網(wǎng)上商務(wù)平臺，使得浙江商務(wù)網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟，不僅服務(wù)省內企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。
互聯(lián)網(wǎng)的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰(shuí)服務(wù)，如何利用地域優(yōu)勢，強強聯(lián)手，打造特色服務(wù)，以客戶(hù)的成功，來(lái)體現自身的價(jià)值。只要認識到了這一點(diǎn)，精于洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。
二、 行業(yè)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產(chǎn)品及生產(chǎn)規模是國內任一地區所無(wú)法相比的，他們的產(chǎn)品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領(lǐng)域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽(yù)。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證�？闪钊酥档盟伎嫉氖�，目前永嘉泵閥企業(yè)沒(méi)有一只商標獲得市級知名商標、省級著(zhù)名商標的稱(chēng)號。
xx人曾以推銷(xiāo)、跑市場(chǎng)而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、市場(chǎng)的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽(tīng)來(lái)不能不讓人吃驚。據了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷(xiāo)售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開(kāi)始，上海、蘇州等城市的一些國營(yíng)老廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢(qián)。這時(shí)在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會(huì )，親帶親，友帶友，成為這些國營(yíng)老廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產(chǎn)泵閥，最后標注國營(yíng)老廠(chǎng)的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷(xiāo)售大軍回家專(zhuān)心搞生產(chǎn)，而福建人則專(zhuān)心搞推銷(xiāo)，跑市場(chǎng)。
據永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)葉際宣表示，福建人的推銷(xiāo)在一定程度上也促進(jìn)泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權。因此，我們要積極搶占市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)。
網(wǎng)上泵閥專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，前三位分別是：中國泵閥網(wǎng)（上海） ，中國泵閥網(wǎng)（永嘉） ，泵閥交易網(wǎng)（永嘉）。參數如下：
會(huì )員數 公司庫 產(chǎn)品庫 求購信息 供應信息 其他信息
中國泵閥網(wǎng)（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網(wǎng)（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網(wǎng)（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網(wǎng)站設計需求
1、商務(wù)會(huì )員系統：
今日泵閥網(wǎng)為全國泵閥企業(yè)提供商務(wù)信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網(wǎng)站會(huì )員，發(fā)布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會(huì )員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁(yè)輪換顯示，此外VIP會(huì )員通過(guò)了誠信認證，能夠在VIP會(huì )員間互通實(shí)時(shí)商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢(xún)盤(pán)和聯(lián)系權利。
2、產(chǎn)品展示系統：
為網(wǎng)站會(huì )員提供產(chǎn)品展示模板，VIP會(huì )員可選擇模板自動(dòng)生成該會(huì )員企業(yè)的產(chǎn)品展示頁(yè)面；
3、供求系統：
會(huì )員通過(guò)會(huì )員管理界面，可發(fā)布供應信息、需求信息、代理合作等信息，會(huì )員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)或反饋；
4、企業(yè)庫：
注冊會(huì )員企業(yè)只要在會(huì )員管理界面選擇進(jìn)入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫(xiě)清楚，即進(jìn)入企業(yè)庫，供網(wǎng)站訪(fǎng)客和其他會(huì )員企業(yè)查詢(xún)；
5、行業(yè)資訊系統：
網(wǎng)站分類(lèi)發(fā)布行業(yè)資訊，市場(chǎng)熱點(diǎn)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，供會(huì )員企業(yè)查閱；
6、行業(yè)論壇BBS：
論壇可以向網(wǎng)友提供開(kāi)放性的分類(lèi)專(zhuān)題討論區服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀(guān)感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗乃至人生的感悟與憂(yōu)歡，亦可以做為用戶(hù)與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶(hù)提出的問(wèn)題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會(huì )員還將有專(zhuān)區，用以在VIP會(huì )員之間進(jìn)行交流討論；
7、全站搜索系統：
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進(jìn)行多種類(lèi)型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。系統采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。
四、 網(wǎng)站設計風(fēng)格
網(wǎng)站語(yǔ)言：
簡(jiǎn)體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報價(jià)不含）
英文（第二階段，本方案報價(jià)不含）
今日泵閥網(wǎng)的客戶(hù)層面廣，面向全國各地和海外客戶(hù)，致力于內外市場(chǎng)和商機兼顧。因此設計不同的語(yǔ)言界面，會(huì )讓不同地域講不同語(yǔ)言的客戶(hù)有更親切溫馨的感覺(jué)。
網(wǎng)站風(fēng)格
以今日泵閥網(wǎng)CI設計規范為基礎
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
首頁(yè)設計突出中心標志性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網(wǎng)現代不失傳統、莊重不失輕松、大眾不失前衛的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網(wǎng)的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結合，建成國內一流的泵閥專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。
五、 網(wǎng)站架設步驟
5.1、網(wǎng)站內容規劃
網(wǎng)站首頁(yè)設計
風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀(guān)，制作精細，有積極開(kāi)放的感覺(jué)；使用流行的大區塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著(zhù)位置留給重點(diǎn)宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網(wǎng)站欄目設計在首頁(yè)導航上突出層次感，使客戶(hù)漸進(jìn)接受；
內容
各大欄目導航，最新產(chǎn)品展示，最新供應、求購、代理、合作信息，最新加入會(huì )員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會(huì )信息，會(huì )員注冊登錄
主欄目 說(shuō)明
誠信供應商
按時(shí)間順序列出經(jīng)網(wǎng)站確認的信得過(guò)的會(huì )員企業(yè)名稱(chēng)和簡(jiǎn)單介紹（包括VIP會(huì )員企業(yè)）；點(diǎn)擊可進(jìn)入該企業(yè)的專(zhuān)門(mén)介紹網(wǎng)頁(yè)，包括文字和圖片信息，公司介紹，產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）
公司庫
分水泵、閥門(mén)、管道、配件、其它五個(gè)大類(lèi)進(jìn)行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會(huì )員企業(yè)將在這里可以查詢(xún)到。對感興趣的企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIP會(huì )員企業(yè)將會(huì )加以顯著(zhù)標識。
產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示部分將展示網(wǎng)站管理員和VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內容，點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)入產(chǎn)品詳細介紹頁(yè)面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點(diǎn)擊產(chǎn)品企業(yè)名稱(chēng)進(jìn)入該企業(yè)詳細介紹頁(yè)面（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。
求購信息
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入求購信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
供應信息
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布供應信息，VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入供應信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
代理合作
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入代理或合作信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
行業(yè)資訊
介紹行業(yè)新聞、政策法規、國內外行業(yè)動(dòng)態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。
今日論壇
是網(wǎng)站互動(dòng)交流場(chǎng)所，所有注冊會(huì )員均可發(fā)表不違反法律和規定的言論，進(jìn)行商務(wù)交流和信息交換；此外，為VIP會(huì )員特色專(zhuān)門(mén)討論區，供VIP會(huì )員之間的商務(wù)交流使用。
*小欄目
網(wǎng)站導航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見(jiàn)反饋、友情鏈接
六、 技術(shù)支持和培訓
6.1、技術(shù)支持
奧肯網(wǎng)絡(luò )負責維護工作（具體維護工作內容根據協(xié)議另定），并負責為今日泵閥網(wǎng)培訓網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書(shū)有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過(guò)在線(xiàn)或電話(huà)等方式隨時(shí)向貴公司提供專(zhuān)人的技術(shù)支持。
6.2、培訓
網(wǎng)站管理系統的使用
信息發(fā)布系統的使用
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統的使用
后臺管理系統的使用
搜索引擎的使用
網(wǎng)站的建設和維護
6.3、課程安排
課程內容 時(shí)間 參加人員
網(wǎng)站管理系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發(fā)布人員
信息發(fā)布系統的使用 系統驗收后 信息發(fā)布人員
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統的使用 系統驗收后 網(wǎng)站設計人員
網(wǎng)頁(yè)設計人員
后臺管理系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發(fā)布人員
搜索引擎的使用 系統驗收后 系統管理員
網(wǎng)站設計人員
網(wǎng)站的建設和維護 系統驗收后 系統管理員
網(wǎng)站設計人員
注：具體培訓內容可與客戶(hù)商定
七、 網(wǎng)站推廣
今日泵閥網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)商務(wù)平臺網(wǎng)站，我們在進(jìn)行網(wǎng)站設計制作、功能開(kāi)發(fā)的同時(shí)，根據豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗將為今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站策劃出一套詳細的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內容如下：（注意，必要的推廣活動(dòng)將在后面的報價(jià)中給出，報價(jià)中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務(wù)，可另談）
序號 推廣方式 說(shuō) 明
1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數百家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列；
2 商務(wù)信息平臺發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網(wǎng)信息，使今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站及時(shí)有效的出現在廣大客商眼前；
3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接
4 郵件列表 利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎活動(dòng)推廣 策劃開(kāi)展系列有獎活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象
6 商務(wù)軟件推廣 利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，將今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺
7 網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò )媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫(xiě)作，在各網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布；此外，通過(guò)軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣
九、 網(wǎng)站建設費用清單
序號 項目 費用（元）
策劃制作 1 網(wǎng)站策劃 1000
2 網(wǎng)站風(fēng)格設計 1000
3 頁(yè)面制作 1000
4 網(wǎng)站內容編輯 500
5 域名注冊、空間租用 20xx/年
功能開(kāi)發(fā)
6 網(wǎng)站信息發(fā)布系統 1000
7 供求信息系統 1000
8 產(chǎn)品展示系統 1000
9 會(huì )員信息系統 1500
10 全站搜索系統 500
11 BBS論壇系統 500
12 網(wǎng)站后臺管理系統 1000
網(wǎng)站推廣
13 搜索引擎推廣：
在搜狐和新浪兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄； 600/年
總計 網(wǎng)站建設費用：12600
注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；
項目策劃書(shū)7
甜品是很多小姑娘的最?lèi)?ài)。隨著(zhù)夏季的到來(lái)，炎熱的天氣使得冰淇淋和果汁產(chǎn)品備受歡迎。
一、創(chuàng )業(yè)目標
商業(yè)目標
在XX學(xué)院設立專(zhuān)業(yè)甜品店(地址)——田昕甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍中西甜品。品種包括冰淇淋蛋糕、冰淇淋、冰淇淋曲奇、刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、風(fēng)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶龜苓膏、中華傳統小吃等。
商業(yè)目的
甜美，健康，時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競爭分析
市場(chǎng)介紹
XX學(xué)院是一所很年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前校園內缺少一家可以系統管理的甜品店。這個(gè)規劃中提出的甜甜甜甜的甜品店，正好填補了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競爭分析
XX學(xué)院是一所年輕的學(xué)校，這里一切設施都在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更是堪憂(yōu)，伙食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標消費者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)。我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的Tian空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。田昕專(zhuān)營(yíng)甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。通過(guò)潤物細無(wú)聲建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者知我、愛(ài)我、買(mǎi)我。
目標客戶(hù)
有些人誤以為女生比男生更喜歡吃甜食，其實(shí)這是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。很多女生為了保持苗條或者減肥，往往把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來(lái)越理性。所以甜心的目標客戶(hù)是學(xué)校所有的學(xué)生。
三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)原料，更放心。
田昕與知名品牌飲用水、乳制品等原料的區域供應商建立了合作關(guān)系，并在田昕店內的訂貨區和各種宣傳資料上標明。從值得信賴(lài)的原料供應商的角度出發(fā)，給客戶(hù)一種食品安全可以得到保障的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。甜心要盡量讓甜品的味道適合各種口味的顧客。許多風(fēng)格的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
營(yíng)養全面，更健康。
除了普通的冰甜點(diǎn)，賣(mài)甜的品種還包括藥膳滋補燉品、涼茶和龜苓膏，在中國南方的一些地方很受歡迎。價(jià)格表上列出了每種甜品的滋補成分、滋補作用和適應癥，讓顧客根據需要選擇。熱量低，美容保健效果好的甜品，特別適合愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過(guò)食補來(lái)滋養皮膚。
服務(wù)標準，更滿(mǎn)意。
甜甜的員工分為四類(lèi):管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪保潔。分別穿著(zhù)統一的服裝操作和服務(wù)。要求員工具備專(zhuān)業(yè)技能，統一使用普通話(huà)，建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格監督管理。
四、選址分析
天門(mén)店位于XX學(xué)院食堂一樓東側，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事和管理
人事
每一個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每一個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，都必須接受?chē)栏竦呐嘤�，保證正常工作時(shí)的規范操作。人事經(jīng)理2名，企業(yè)經(jīng)理2名，本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力良好。甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，具有良好的實(shí)際操作能力；有多名收銀員和店鋪清潔工，經(jīng)過(guò)嚴格培訓后上崗。所有員工必須申請健康證。
管理思想
科學(xué)管理的前提是確定和實(shí)施正確的、先進(jìn)的管理思想。我們將采用以人為本、團隊合作的管理理念。關(guān)注個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調配合，實(shí)現餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現1+1 >:2的效果。
管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
(2)下一級管理:上級對下級進(jìn)行計劃管理，下級要服從上級的工作指導，盡力完成上級交給的任務(wù)。
(3)相互監督:管理層監督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要讓上級和下級感受到甜品店的嚴明紀律，又要關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，平等對待，各盡所能，各盡所能。
管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將建立一個(gè)在各種有影響力的崗位上有直接技能和經(jīng)驗的管理團隊，歡迎所有有志于我們甜品店發(fā)展的人才加入我們的甜品店。
管理系統
建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪(fǎng)機制，嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證實(shí)，高品質(zhì)的甜點(diǎn)可以通過(guò)精美的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外，在新生開(kāi)學(xué)之際，我們會(huì )發(fā)放傳單，設置一些宣傳，接受咨詢(xún)。
形象代言
制作可愛(ài)甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
商店布局
糖果店干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同的甜品品種，用各種特色菜。菜肴優(yōu)雅精致，讓顧客看著(zhù)餐具就覺(jué)得舒服。
七、晉升決策
美食手冊
制作一本甜蜜、健康、時(shí)尚的美食手冊。介紹中國各地區的名小吃，最新的美食甜品，最新的養生美容藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節日活動(dòng)
在西方的元旦、端午、中秋、圣誕節、情人節等節日，在店內或店外組織露天主題活動(dòng)，提升消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)答和組織小型表演獲得獎勵。獎品包括帶有甜美卡通圖案的小禮品、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品品鑒券，每次活動(dòng)花費約1000 ~ 20xx元。
許愿樹(shù)
店里有兩棵許愿樹(shù)，消費可以獲得許愿卡。你可以把寫(xiě)好的許愿卡掛在許愿樹(shù)上。每個(gè)月的第一個(gè)周日，店員會(huì )收集許愿卡，通過(guò)抽獎的方式選出實(shí)現過(guò)程花費不超過(guò)300元的愿望，幫助顧客實(shí)現。
各種小禮品，比如甜甜的卡通氣球，卡片，店里都有。一次性消費滿(mǎn)60元的顧客可獲贈卡通卡一張，累計一套三張卡可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一個(gè)。顧客也可以買(mǎi)打折卡。每張卡售價(jià)9元，持卡人可永久享受店內除新品、特價(jià)以外的任何商品8.8折優(yōu)惠。憑借優(yōu)越的品質(zhì)和靈活的推廣手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。
八、金融需求與應用
開(kāi)店費用:桌椅，碗勺，廚具，消毒柜等設備，預付店面租金，裝修，原材料。
以上項目將交由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行預算評估。
九、發(fā)展甜心
甜心根據企業(yè)實(shí)力，以XX學(xué)院的市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼XX五所高校的市場(chǎng)，逐步發(fā)展為連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:
1.立足XX學(xué)院市場(chǎng)，占據一定份額填補XX學(xué)院空白市場(chǎng)，使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規范化、穩步發(fā)展。
2.占領(lǐng)XX高校市場(chǎng)，建立連鎖機制。
當企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后，會(huì )根據需求在XX的五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習管理經(jīng)驗。
3.去XX市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)。
在XX市場(chǎng)能得到良好的控制和正常運營(yíng)，有一定的營(yíng)運資金，區域知名度，掌握一定的市場(chǎng)運營(yíng)系統理論和運營(yíng)經(jīng)驗，申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權后，在XX市內拓展連鎖店，開(kāi)加盟店。
項目策劃書(shū)8
現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的是越來(lái)越快了，一般的公司、學(xué)校、企業(yè)等都建立了自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上推廣自己也是一個(gè)很不錯的辦法。而且網(wǎng)上推廣省時(shí)、方便、便宜，已經(jīng)越來(lái)越受到重視。那么建立網(wǎng)站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來(lái)詳細說(shuō)民改一下建站前的策劃：
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,linux還是windowXX/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用系統性的解決方案公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
四、網(wǎng)站內容規劃
1、根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。
2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。 注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
七、網(wǎng)站測試 網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
九、費用明細 各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規劃書(shū)中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會(huì )在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細致的規劃，才能達到預期建站目的。
建立網(wǎng)站不是那么容易的，網(wǎng)站的推廣也需要下很大的功夫，網(wǎng)站的建設也是一項很有難度的工作，不要把簡(jiǎn)歷網(wǎng)站看的那樣的簡(jiǎn)單，否則你的網(wǎng)站就會(huì )吃大虧！
在建站的過(guò)程中一定不要急，要慢慢來(lái)建站，這樣才能將網(wǎng)站建設好，新人一定要注意，如果沒(méi)有耐心的話(huà)，網(wǎng)站一定建設不好，一定要注意！
項目策劃書(shū)9
一、商機及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，優(yōu)秀的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析
1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿(mǎn)足對個(gè)別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標價(jià)之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節省了，價(jià)格相對來(lái)說(shuō)也會(huì )比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
三、綜合分析
1. 目標市場(chǎng)：女生消費者，是一個(gè)亙古不變的主流市場(chǎng)。女人愛(ài)逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢(qián)很容易。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體，如果將實(shí)際購買(mǎi)者
和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶(hù)群。
2. 產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結合起來(lái)運營(yíng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)結合
2. 銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 （1） 實(shí)體店將選擇城郊，因為啟動(dòng)資金僅5萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對較低些。
�。�2） 網(wǎng)店營(yíng)業(yè)期間，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款 貨運方式：快遞、郵局
4.促銷(xiāo)
�。�1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮物，根據價(jià)格可選擇部分商品免運費
�。�2）付款方式：支付寶、財付通
五、營(yíng)銷(xiāo)組合
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì )淘貨。對于剛著(zhù)手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動(dòng)最強的季節斷。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：
(1)折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面，直觀(guān)的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷(xiāo)可促使消費購物嘗試并作出購買(mǎi)決定。
(2)贈品促銷(xiāo):贈品促銷(xiāo)和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費者索取贈品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì )不斷增高。
(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經(jīng)營(yíng)管理
�。ㄒ唬┑刂愤x擇
1、區域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。
2、在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。 同類(lèi)店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
�。ǘ┥唐愤x擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動(dòng)向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
�。ㄈ﹩T工選擇：店內需要兩名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話(huà)，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷(xiāo)售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00—18:30，午飯時(shí)間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才下班。
七、財務(wù)管理
1、門(mén)面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費折合約20xx元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。
8、不可預計費用大概20xx元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險管理
1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會(huì )積壓商品商品不能及時(shí)賣(mài)出而得不到貨款。
2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì )導致不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風(fēng)險
九、項目介紹
我的是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，而創(chuàng )業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng )業(yè)金，我預計用5萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式來(lái)擴大銷(xiāo)路，區別于傳統銷(xiāo)售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執行開(kāi)店的規劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。
十、項目啟動(dòng)計劃
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1、 店面的選址：對日后店面的運營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量、制定進(jìn)貨計劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據實(shí)際情況作出調整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費品要調動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì )有新品到貨。
�。ǘ┻M(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽(yáng)關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)、鄭州二七市場(chǎng)、廣東外貿服飾
十一、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務(wù)：練訓營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣，顧客買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預計盈利
以往常買(mǎi)衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結：創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規劃。最終就是人與 人之間人性的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場(chǎng)前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，女性審美觀(guān)也隨著(zhù)雜志、書(shū)刊上升了層次。所以奔著(zhù)一個(gè)目標，總有機遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
項目策劃書(shū)10
一、背景分析
1、xxxx年電視相親交友類(lèi)節目盛行，各大衛視競爭激烈，但是節目形式大同小異，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，抓住新年之初的契機，創(chuàng )辦一期別有新意的節目，成為各大衛視吸引觀(guān)眾眼球的關(guān)鍵。
2、感情是需要時(shí)間考驗和生活磨礪的，很多觀(guān)眾通過(guò)網(wǎng)上留言等途徑表示想知道參加節目嘉賓以后的生活情況和感情進(jìn)展，為自己生活和感情尋找經(jīng)驗。
二、策劃動(dòng)機
《我們約會(huì )吧》作為內地第一檔單身相親類(lèi)節目，除了給大家帶來(lái)別具特色的交友方式，還記錄了愛(ài)情中的酸甜苦辣。在這個(gè)舞臺上有離場(chǎng)的遺憾，有牽手的美滿(mǎn)，也有告白的驚喜。一年過(guò)去了，走出鏡頭的他們如今過(guò)著(zhù)怎樣的生活，又會(huì )帶給我們什么樣的和感悟？為了體現節目的延續性、深入性、全面性，值此辭舊迎新之際我臺推出《我們約會(huì )吧》歲末訪(fǎng)談特別節目。
三、節目宗旨
通過(guò)講述真實(shí)的情感故事和理性深刻的分析，讓等待愛(ài)情的人看到希望，讓尋求愛(ài)情的人找到正確方向。將別人真實(shí)的情感經(jīng)歷轉化成自己生活的經(jīng)驗，引導廣大受眾受眾樹(shù)立正確的愛(ài)情觀(guān)、婚姻觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等。
四、選拔標準
從xxxx年中參加過(guò)《我們約會(huì )吧》的男女嘉賓中選出，在征求嘉賓個(gè)人同意的前提下，將通過(guò)網(wǎng)上投票形式選出最終參加節目的嘉賓。
五、節目形態(tài)
1、通過(guò)回顧參加節目時(shí)的片段，探尋他們錄制節目后的生活狀況，以自然平視的風(fēng)格，客觀(guān)記錄，忠實(shí)敘述，全方位展現曾經(jīng)屬于這方舞臺的男女之間的互動(dòng)、親密、感動(dòng)與悲傷。通過(guò)我們的鏡頭語(yǔ)言，讓觀(guān)眾去感受、回憶。
2、通過(guò)訪(fǎng)談形式，讓觀(guān)眾進(jìn)一步了解他們背后的故事，并思考人生與愛(ài)情。
六、欄目基本構架：
VCR方式+演播室訪(fǎng)談主持人：何炅 特邀嘉賓：xx
第一板塊：甜蜜到永遠
1、大屏幕播放第一對牽手成功的情侶以前參加節目時(shí)的甜蜜瞬間，包括他們之間的互相表白以及最終的宣言等。
2、主持人串場(chǎng)：主持人風(fēng)格講究對話(huà)的藝術(shù)，幽默睿智。
3、邀請情侶上臺。
4、大屏幕播放情侶平常生活的VCR。
5、主持人訪(fǎng)談：主持人與被邀請情侶進(jìn)行訪(fǎng)談，包括他們離開(kāi)節目后的感情生活、遇到的問(wèn)題等內容。
6、特邀嘉賓發(fā)言：從專(zhuān)業(yè)的理性的角度分析他們的感情，并對出現的問(wèn)題做出解答，范文寫(xiě)作幫助他們之間感情更好發(fā)展。
另一對流程同上。
第二板塊：愛(ài)讓我成熟
1、大屏幕播放第一對牽手成功時(shí)的甜蜜瞬間，包括他們之間的互相表白以及最終的宣言等。
2、主持人串場(chǎng)：主持人風(fēng)格講究對話(huà)的藝術(shù)，幽默睿智。
3、邀請主人公上臺。
4、主持人訪(fǎng)談：主持人與主人公進(jìn)行訪(fǎng)談，為什么后來(lái)選擇了分手，現在近況如何等內容。
5、特邀嘉賓發(fā)言：從專(zhuān)業(yè)的理性的角度分析他們的感情，并對出現的問(wèn)題做出解答，幫助他們之間感情更好發(fā)展。
另一對流程同上。
八、欄目播出時(shí)間：
播出5期，從正月初一到初五，每晚8；00播出，第二天中午12；30重播。每期各版塊兩對。
九、節目時(shí)長(cháng)：
60分鐘。
十、預期效果：
近期目標：根據節目之前的觀(guān)眾基礎，充分發(fā)揮主持人何炅的藝術(shù)和才華，邀請xx嘉賓搭檔，網(wǎng)絡(luò )投票選取人氣較高的情侶，調動(dòng)觀(guān)眾的認同度。
項目策劃書(shū)11
第一章項目概述
一、項目背景
項目提出的原因：
1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線(xiàn)上線(xiàn)下結合方式開(kāi)始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。
2、一個(gè)線(xiàn)上點(diǎn)單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶(hù)（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶(hù)（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時(shí)要求能夠及時(shí)處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發(fā)方案有兩類(lèi)：電話(huà)點(diǎn)單和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)單。缺陷：人力成本高，電話(huà)記錄難免出錯，客戶(hù)選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會(huì )升，同時(shí)對賬也會(huì )非常困難。
二、項目規劃
1.近期目標
選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開(kāi)張送水果等方式，先讓客戶(hù)體驗），試運營(yíng)（進(jìn)行系統測試，各個(gè)環(huán)節的數據要認真做好記錄，比如哪個(gè)時(shí)候訂單最好，打印設備反應時(shí)間，平臺響應時(shí)間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來(lái)回時(shí)間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無(wú)備選等等），預計時(shí)間為7到10天。推廣時(shí)間與開(kāi)張時(shí)間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶(hù)關(guān)注后，發(fā)現平臺不能用，可能會(huì )取消關(guān)注。線(xiàn)下水果店的進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，能夠做到線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對接。
2.遠期目標
1.調整平臺，正式運營(yíng)。優(yōu)化系統，減少開(kāi)支、損耗。
2.增加小區數量和服務(wù)區域（寫(xiě)字樓或商業(yè)區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點(diǎn)或配送人員。
3.如有現金流情況下，自營(yíng)水果店鋪，有店會(huì )更加增加客戶(hù)對我們的信任度，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下一部分客戶(hù)。
三、市場(chǎng)分析
由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類(lèi)等產(chǎn)品要求倉儲物流過(guò)程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來(lái)，國內食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長(cháng)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。從一線(xiàn)電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)，后有垂直電商本來(lái)生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統計，20xx年~20xx年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長(cháng)到4.5億噸，年復合增速18.8%。業(yè)內人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶(hù)重復購買(mǎi)率高，未來(lái)三到五年極可能是下一個(gè)熱門(mén)的電商品類(lèi)。
四、行業(yè)競爭分析
1.挑戰與劣勢
項目運作的可行性：微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的.問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。目前國內的競爭格局是生鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)占有率較低，行業(yè)競爭力不強，整個(gè)行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場(chǎng)份額較大，地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。國內比較大的競爭者：中糧我買(mǎi)網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來(lái)必將有更大的增長(cháng)空間。后期將會(huì )有更多的競爭者加入其中，市場(chǎng)競爭度會(huì )進(jìn)一步加劇。
2.機遇與待遇、
車(chē)主在平臺產(chǎn)生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推電商商業(yè)計劃書(shū)薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類(lèi)等產(chǎn)品要求倉儲物流過(guò)程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來(lái)，國內食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長(cháng)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。微信界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
五、風(fēng)險分析
國內水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節假日無(wú)論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當可觀(guān)的利潤空間。果品類(lèi)只要采后處理得當，保鮮時(shí)間普遍較長(cháng)，錯開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。同時(shí)因我們做的是學(xué)校內水果超市，因此應該在促銷(xiāo)和延長(cháng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過(guò)控制成本
從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴大品牌
的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區平價(jià)水果超市。通過(guò)調查得知，昆院師生購買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。其次是校內超市，畢竟不是專(zhuān)做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會(huì )在此消費。進(jìn)城購買(mǎi)和網(wǎng)購占極少數，
運營(yíng)：整個(gè)平臺的運營(yíng)，保證穩定，應急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數量，管理，技術(shù)
維護，協(xié)調，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等
策劃：平臺運營(yíng)規劃、活動(dòng)方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務(wù)；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營(yíng)者和股東匯報，兼備出納職能
客服：服務(wù)平臺咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)，售后，解決客戶(hù)問(wèn)題，處理投訴，協(xié)調平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶(hù)關(guān)系，解決矛盾
物流；進(jìn)貨和出貨
包裝：按小票檢貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數量）。果籃包裝，禮盒包裝等
平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時(shí)候需要果斷投入。后臺開(kāi)發(fā)人員要確保穩定。
平臺分兩期開(kāi)發(fā)。一期滿(mǎn)足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長(cháng)沙的綠葉水果。
二期再開(kāi)發(fā)細節問(wèn)題。問(wèn)題反饋再優(yōu)化。
內部?jì)r(jià)格大概完成開(kāi)發(fā)約8000到10000元，其他公司購買(mǎi)大概在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)。不管是珠�；ネㄩ_(kāi)發(fā)還是其他公司購買(mǎi)，都需要自己有一個(gè)技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問(wèn)題，他們可能會(huì )服務(wù)跟不上來(lái)。如果中珠生活智慧通準備開(kāi)發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò )公司搭平臺的話(huà)，長(cháng)遠來(lái)看會(huì )比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶(hù)使用不方便，流失可能性會(huì )比較大。
第二章項目介紹
一、項目說(shuō)明
項目運作的可行性：微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。
項目的獨特和創(chuàng )新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
項目的主體簡(jiǎn)介：
消費群體：以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
商家：由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。
微信公眾平臺：界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。
物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。
二、目標表定位
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來(lái)說(shuō)前期推廣和以后配送不會(huì )出現被卡現象最好。暫定于小區；寫(xiě)字樓和商業(yè)區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周?chē)纳虡I(yè)區或者配送點(diǎn)一定配送半徑內是可以覆蓋的。利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶(hù)穩定性比較強。以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
三、設計理念
生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場(chǎng)的消費數量也巨大。伴隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買(mǎi)生鮮食品習慣的趨勢。而當前現狀要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色，強化經(jīng)營(yíng)管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機遇，通過(guò)技術(shù)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行突破，尋求與合作企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業(yè)，創(chuàng )造生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展輝煌。
四、創(chuàng )新點(diǎn)
通過(guò)建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
五、設計說(shuō)明
目的就是為了方便給廣大的上班族和居家群體能夠方便的購買(mǎi)生鮮產(chǎn)品，既方便簡(jiǎn)捷、省事、省時(shí)可選性多等眾多優(yōu)點(diǎn)于一身的網(wǎng)購生鮮系統。
近些年來(lái)，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學(xué)校、幼兒園及企業(yè)大食堂蓬勃發(fā)展，食材需求量劇增，隨著(zhù)國家和消費者對食材安全日益重視，各大商戶(hù)對食材的品質(zhì)把控越來(lái)越嚴格，對供應商的要求也越來(lái)越高。不符合市場(chǎng)要求的食材供應商逐漸出局，而優(yōu)質(zhì)食材供應商成為各大商家追逐的對象。新的市場(chǎng)需求對這個(gè)食材配送傳統行業(yè)提
出了挑戰，也推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。提供安全食材，讓各大合作商戶(hù)放心，是食材配送公司立足市場(chǎng)之本。成立一家符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)的食材配送公司。
項目策劃書(shū)12
策劃目的：創(chuàng )造增加值并留住客源
現在的酒店經(jīng)營(yíng)，已從過(guò)去的價(jià)格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關(guān)系的競爭、服務(wù) 的競爭、上升到企業(yè)品牌 文化的競爭。所有的經(jīng)營(yíng)最終極目的就是為了創(chuàng )造增加值，對于酒店來(lái)說(shuō)，留住客源是創(chuàng )造更大價(jià)值的最直觀(guān)體現，因為從現行消費倡行的“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復購買(mǎi)或消費，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒(méi)有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂(lè )、社交等活動(dòng)和消費的激勵促銷(xiāo)，更沒(méi)有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
所以一個(gè)酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營(yíng)競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒(méi)有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過(guò)早�，F代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的需要，得把動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)有機地溶入進(jìn)來(lái)，而服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要創(chuàng )新，而不是跟風(fēng)。
目標消費群決定文化策略
基于以上酒店的文化特色是市場(chǎng)競爭的必須，根據酒店所在大理獨特的旅游城市環(huán)境、民族風(fēng)情濃郁環(huán)境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務(wù)散客，60%為旅游客源，10%為其他，主要為爭取來(lái)大理旅游的客源。
目標消費群確定后，酒店即可基于主力消費群制定相應酒店文化策略吸引目標消費群，把文化優(yōu)勢物化成經(jīng)濟特色，而且憑借文化的精神價(jià)值，最終實(shí)現現代酒店服務(wù)的品牌效益。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以主題文化定位營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
在確定了以大理民族文化為主題之后，根據酒店實(shí)際，首先，把賓館的主要服務(wù)功能從過(guò)去單一的會(huì )務(wù)接待改變成了富含特色文化內含的現代商務(wù)賓館，有效提升了酒店的現代服務(wù)功能;其次，根據酒店文化品味的極大改進(jìn)和現代服務(wù)能力的顯著(zhù)提高，確定努力爭取國內外商務(wù)和旅游團體和散客市場(chǎng)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標，有效拓寬客源市場(chǎng)。
2、把主題文化融入酒店服務(wù)功能，形成銷(xiāo)售產(chǎn)品的多元化、個(gè)性化。
為了把主題文化內涵融入到酒店服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng )新工作中，可從現代旅游經(jīng)濟結構的6大要素入手，創(chuàng )新性地開(kāi)發(fā)一系列既充分體現酒店功能，又盡顯主題文化特色的優(yōu)勢服務(wù)新產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競爭中，有效增強酒店的核心競爭優(yōu)勢。
“吃”——將當地民族文化特色融入宴會(huì )、菜品的研發(fā)之中，并以當地民族特色宴為創(chuàng )新基調，現代餐飲為時(shí)尚亮點(diǎn)，推出了主打宴席及具有獨特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說(shuō)、民間文學(xué)等文化要素，對客房主樓、套房、會(huì )議室等進(jìn)行了個(gè)性化命名，讓客人既體驗到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時(shí)，在室內裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環(huán)境的雅致、舒適，又營(yíng)造心情的輕松、愉悅，真正給入駐客人帶來(lái)精神文化的別樣體驗、自身價(jià)值的尊貴感受和心理需求的超值滿(mǎn)足。
“行”——聯(lián)系旅行社、出租汽車(chē)公司、客運站專(zhuān)門(mén)為顧客開(kāi)辟了大理風(fēng)情旅游線(xiàn)路，吸引了國內外旅游者增添旅游市場(chǎng)新亮點(diǎn)。
“游”——充分利用酒店空間，創(chuàng )作許多的富于當地民族文化特色的石雕、壁畫(huà)、文學(xué)作品，精心裝點(diǎn)出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店里，足不出戶(hù)即可欣賞到當地的民族文化，如有可能，可以和博物館聯(lián)合，在酒店內設立一個(gè)民族文化博物館，營(yíng)造濃郁的民族文化氛圍�？偟谜f(shuō)來(lái)，就要把酒店辦成一個(gè)濃縮的民族文化觀(guān)景園，讓客人從進(jìn)入酒店門(mén)始，就會(huì )不由自主地沉浸于營(yíng)造的民族文化天堂之中。
“購”——為了滿(mǎn)足顧客對民族文化精神流連，酒店商場(chǎng)可組織上多種大理民族文化紀念商品，既滿(mǎn)足客人選購之需又創(chuàng )造了收入。
“娛”——可根據大理民族的史料、文學(xué)、舞蹈、編創(chuàng )一臺雅俗共賞的“大理民風(fēng)”晚會(huì )，融音樂(lè ) 、舞蹈、文學(xué)、歷史、娛樂(lè )互動(dòng)為一體，生動(dòng)地再現大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎上整合酒店的桑拿、夜總會(huì )、酒吧、沐足等娛樂(lè )場(chǎng)所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。
3、用主題文化主導企業(yè)文化建設，實(shí)現個(gè)人與企業(yè)價(jià)值的“雙贏(yíng)”。
在主題酒店創(chuàng )建過(guò)程中，將民族文化中的“智慧”、“樂(lè )觀(guān)”、“奮斗”、“美麗”等核心內涵與現代企業(yè)“競爭”、“雙贏(yíng)”的執業(yè)理念相滲透，形成特色鮮明的企業(yè)文化。依靠這種優(yōu)勢顯見(jiàn)的企業(yè)文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)、勤學(xué)上進(jìn)、勇于競爭的理想心態(tài)，引導員工積極的工作態(tài)度和對人生價(jià)值實(shí)現的事業(yè)追求。并最終凝聚成獨具主題魅力的、整體聯(lián)動(dòng)效應的、個(gè)性化的創(chuàng )業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個(gè)實(shí)際工作環(huán)節，最終實(shí)現個(gè)人素質(zhì)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)任務(wù)的“雙贏(yíng)”。
宣傳策略
1、CI企業(yè)標識：按照酒店民族文化主題，完善酒店產(chǎn)品在示范性，標識性方面的特色，提煉出獨具民族特色的酒店廣告語(yǔ)和產(chǎn)品包裝的文化內涵，緊跟市場(chǎng)形勢，加大力度，經(jīng)常更換或重新設計新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺(jué)。
2、在酒店全面實(shí)行MI理念識別系統(企業(yè)文化的建立、精神標語(yǔ)、口號、理念識別牌及企業(yè)歌曲項目的設計制作等)。VI視覺(jué)識別系統(統一的標志、標準字、企業(yè)造型、應用系統如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫(huà)書(shū)、招聘詞語(yǔ)版面及企業(yè)簡(jiǎn)介等)。BI活動(dòng)識別系統(市場(chǎng)調研、促銷(xiāo)、員工手冊等項目的規劃設計)。這一切皆圍繞酒店主題文化來(lái)進(jìn)行。
3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨特性，主要宣傳其文化內涵，制作酒店閉路電視時(shí)常進(jìn)行酒店廣告片的播放，在主要車(chē)站、交通要道樹(shù)立廣告牌;充分利用賓館、醫院停車(chē)場(chǎng)、大中型地下室的停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行宣傳，經(jīng)常更換其內容以產(chǎn)生連續的廣告效應。以上內容可以是酒店客房、新特菜肴、等內容。
4、網(wǎng)站：可設計出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò )的廣闊性宣傳酒店。
5、公關(guān) 、活動(dòng)：可策劃各種活動(dòng)，比如在民族節日期間組織有顧客參與的活動(dòng);可牽頭組織旅游酒店評比，旅游形象大使評比等活動(dòng)，可舉辦“最佳客人”評比等活動(dòng)來(lái)提升酒店文化內涵。
管理、服務(wù)策略
1、在酒店內全面導入BSC系統——即戰略目標管理制度。(一是此管理制度的目標完全數字化，并排除任何含糊不清的表達。二是評價(jià)項目的涉及面廣。具體的指標可以涵蓋酒店的業(yè)務(wù)程序、酒店的改革與人力資源等多個(gè)方面。三是把與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的所有指標數字化，定出“先出指標”來(lái)指導酒店的經(jīng)營(yíng)。四是利用IT技術(shù)來(lái)對各種數字指標進(jìn)行管理。五是它于酒店人事評價(jià)十分方便容易。另外，在內部營(yíng)銷(xiāo)工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績(jì)效考核辦法，充分調動(dòng)了員工的工作積極性，確�？驮唇Y構調整的目標實(shí)現。
2、彰顯酒店親情服務(wù)的核心服務(wù)內容，全力在員工中樹(shù)立“熱情周到、親善友好、高效細致”的服務(wù)理念，使“親情服務(wù)”理念已逐漸變成全員共識的自覺(jué)實(shí)踐，極大地提升飯店的服務(wù)水準。員工們在對客服務(wù)中，做到時(shí)刻關(guān)注細節，體現著(zhù)對賓客的尊重、熱情和責任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細致周到，在創(chuàng )造出滿(mǎn)意和驚喜的同時(shí)創(chuàng )建服務(wù)品牌，將服務(wù)作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，可細致編制服務(wù)工作的規范和標準、VIP客戶(hù)接待手冊。
3、員工建立與客戶(hù)信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶(hù)的感情，及時(shí)反饋信息，糾正對酒店不利的一切行為和問(wèn)題，成為客戶(hù)的“接待助手”，以誠待客，回報忠誠客戶(hù)，在此基礎上可建立“客戶(hù)日記”，及時(shí)記錄客人的要求、意見(jiàn)。并且在交接班、班前會(huì )時(shí)講解，前后臺移交、部門(mén)間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應作妥善處理。建立健全客史、客戶(hù)檔案，總臺、餐飲、客房營(yíng)銷(xiāo)信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛(ài)、習慣、提供有針對性、個(gè)性服務(wù)，使客人“滿(mǎn)意加驚喜”，在客人重新入住時(shí)還能先一步了解客戶(hù)的最佳需求，再根據需求提供個(gè)性化的服務(wù)，做到讓客人真正的滿(mǎn)意，以此穩住老客戶(hù)。
4、酒店建立發(fā)展信用卡戶(hù)，按照A、B、C、D四個(gè)信用等級，大膽心細地開(kāi)拓客戶(hù)，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時(shí)了解消費狀況等。
項目策劃書(shū)13
項目名稱(chēng)：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話(huà):
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡(jiǎn)要敘述以下內容：
1.項目基本情況(項目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)
3.研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5.營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7.財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財務(wù)預測和投資者回報。)
一項目概況
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準備注冊資本：
項目進(jìn)展：(說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。)
創(chuàng )意項目策劃書(shū)模板--策劃書(shū)創(chuàng )意項目策劃書(shū)模板--策劃書(shū)組織機構：(用圖來(lái)表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二管理層
成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))
高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)
激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三研究與開(kāi)發(fā)
項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述
附：【房地產(chǎn)項目專(zhuān)題報道策劃書(shū)范文】
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節即將召開(kāi)，在東部旅游文化節同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng )刊�！吨芸肥巧钲谑泄_(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
項目策劃書(shū)14
一、工程概況
xx國際中心項目位于xx市xx區xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門(mén)型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時(shí)設備用房，地下三四層為車(chē)庫用途。
傳統的施工方式是按照圖紙直接在施工現場(chǎng)進(jìn)行施工，在施工的過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來(lái)就造成了人工、材料的浪費，甚至會(huì )影響到工期的延后。xx國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統施工存在的費工、費料、費時(shí)的問(wèn)題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問(wèn)有限公司合作，創(chuàng )新性地引用了BIM技術(shù)，希望進(jìn)一步提高項目的管控水平，加強項目的全過(guò)程精細化施工。
二、xx項目BIM工作流程
BIM建筑信息模型，被譽(yù)為21世紀建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過(guò)數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構件的材料、重量、價(jià)格和進(jìn)度等等）集成了建筑工程項目各種相關(guān)信息的工程數據模型，是對該工程項目相關(guān)信息的詳盡表達，使設計人員和工程技術(shù)人員能夠對各種建筑信息做出正確的應對，并為協(xié)同工作提供堅實(shí)的基礎。
三、冷凍機房利用xxBIM技術(shù)進(jìn)行施工方案優(yōu)化
機電安裝項目中，數設備間最為復雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點(diǎn)，也是體現工程質(zhì)量好壞、體現安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。
xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統工作方式下，施工單位對工程質(zhì)量的把握完全取決于項目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗，但在復雜的冷凍機房，再資深的經(jīng)驗也會(huì )出錯，就經(jīng)常出現返工的情況，給項目帶來(lái)巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過(guò)xxBIM技術(shù)的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來(lái)極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進(jìn)行了深化。xxBIM實(shí)施團隊在深化圖的基礎紙進(jìn)行BIM模型的建立。土建模型依據實(shí)際測量的標高建模，并將機電各個(gè)專(zhuān)業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時(shí)30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專(zhuān)業(yè)等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，1人，用時(shí)6.5小時(shí)。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術(shù)施工人員通過(guò)xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現了一些問(wèn)題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風(fēng)管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度�？偣ふJ為有必要重新設計施工方案。
第一輪修改：
按照傳統的設計方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現設計組成員沒(méi)有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風(fēng)管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。
根據新的方案，xxBIM實(shí)施團隊的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時(shí)就完成修改調整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺(jué)得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進(jìn)行調整。
第二輪修改：
按照技術(shù)總工的要求，本著(zhù)節約材料、施工方便、排布美觀(guān)等原則，深化設計人員對圖紙進(jìn)行進(jìn)一步的修改，隨后魯班BIM實(shí)施團隊的技術(shù)人員利用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在原有BIM模型中完成了修改調整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。
通過(guò)運用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據圖紙的調整，快速調整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿(mǎn)意為止，從而代替了傳統的施工程序，達到省工、省料、省時(shí)的目的。
3）碰撞檢查
確定后BIM模型，通過(guò)xx云碰撞檢查系統（BIMWorks），共檢查出12需要調整的碰撞點(diǎn)。
4）協(xié)調溝通
針對云碰撞系統檢查出的碰撞點(diǎn)，施工員及設計人員進(jìn)行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點(diǎn)進(jìn)行調整，以充分滿(mǎn)足施工的要求，最終確定方案。
5）業(yè)主展示
xxBIM實(shí)施的技術(shù)人員將冷凍機房確定后的施工方案通過(guò)xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點(diǎn)，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺(jué)，很快地認同了最終的施工方案。
6）三維技術(shù)交底
xx項目技術(shù)總工，將業(yè)主方認可的施工方案，運用BIM的三維可視化的特點(diǎn)，向機電各個(gè)專(zhuān)業(yè)的施工班組長(cháng)進(jìn)行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專(zhuān)業(yè)內管線(xiàn)的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。
7）實(shí)際指導施工
將完成后的三維模型打印出來(lái)，指導現場(chǎng)施工，這樣，實(shí)際施工完全按照三維模型完成。
四、認可與評價(jià)
施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統工作流程下，技術(shù)總工與深化設計成員、施工人員、業(yè)主等進(jìn)行溝通時(shí)都是圖紙，但受限于每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗的不同，每個(gè)人的理解經(jīng)常會(huì )出現偏差。但通過(guò)三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過(guò)程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。
應用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領(lǐng)導要求，施工前一定要先建立BIM模型，進(jìn)行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進(jìn)行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整后的模型中進(jìn)行工程量測算的數據結果。xx項目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應用BIM進(jìn)行施工方案的優(yōu)化，在實(shí)際工程中，xx國際中心利用BIM技術(shù)有效地實(shí)現成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱(chēng)，可以及時(shí)、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實(shí)現項目精細化管理，成就了企業(yè)與項目部的雙贏(yíng)。
項目策劃書(shū)15
一、項目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(cháng)時(shí)間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著(zhù)在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長(cháng)，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。
國內泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：
(1)發(fā)酵周期的相對較長(cháng)，生產(chǎn)力低下;
(2)受衛生條件、生產(chǎn)季節和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩定，不利于工廠(chǎng)化、規�；皹藴驶a(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實(shí)現大規模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務(wù)必要用水脫鹽，這樣必然會(huì )導致?tīng)I養流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時(shí)間長(cháng)，保存不易，而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì )產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來(lái)很香，這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開(kāi)胃、無(wú)油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開(kāi)胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)最后研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設計的泡菜機械設備制成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還能夠隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(cháng)了保存的時(shí)間;更為個(gè)性的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞，個(gè)性是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財的人真是不少，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正好處上的工業(yè)化泡菜工廠(chǎng)。
此項目研發(fā)，不但思考了廣大消費者的利益，而且也思考了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本但是百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸能夠看出每年則需從市場(chǎng)購買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口達15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項目技術(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤回報，也給消費者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用2萬(wàn)元。
6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(推薦
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快到達盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展構成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額(占有率。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一年產(chǎn)量：約150噸。
(二年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計。
(三年純利潤：約人民幣100萬(wàn)元。
(四純利率：約50%。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠(chǎng)房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(cháng)，技術(shù)含量較高，自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少，見(jiàn)效較快，并易構成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團隊使之構成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系應對中檔消費群體。應對目前國內城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
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