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廣告項目策劃書(shū)（通用14篇）
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編收集整理的廣告項目策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告項目策劃書(shū) 1
在健康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據了霸主地位，市場(chǎng)份額為46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著(zhù)挑戰：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。 關(guān)鍵詞：茶飲料、市場(chǎng)、廣告
一、競爭狀況分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)在競爭中的地位：
1、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。
2、消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
3、企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
�。ǘ└偁帉κ址治觯�
統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者，另外，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會(huì )對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
�。ㄈ└偁帒B(tài)勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
二、康師傅品牌理念
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新為本：
唯有不斷創(chuàng )新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當然要求同類(lèi)第一，而且需要不斷更新。
�。ǘ┩窞橥酰�
路的重要性毋庸置疑�？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內頗為稱(chēng)道�？祹煾祪炔坑芯涿裕壕�100，菜頭開(kāi)花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄈ┝憔嚯x碰撞消費者：
雖然已經(jīng)擁有了近一半的'市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場(chǎng)中，維護也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費者直接的溝通。
三、康師傅茶飲料品牌定位分析
�。ㄒ唬┳非髸r(shí)尚健康、創(chuàng )新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚特別。
�。ǘ⿵娬{產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
�。ㄈ┬欧睢巴窞橼A(yíng)”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。
�。ㄋ模┐_保茶飲料的霸主地位，引導該市場(chǎng)潮流。
四、訴求對象
�。ㄒ唬┲饕M群體：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場(chǎng)的消費主體，消費量占整個(gè)茶飲料消費市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買(mǎi)力較大規模的實(shí)現。
�。ǘ┬鑲鞑ヒ龑У南M群體：
隨著(zhù)復合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費對象將會(huì )突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì )成為茶飲料市場(chǎng)新的消費主力。相對于領(lǐng)導消費群體，這一類(lèi)潛在的消費群體是我們未來(lái)主要的目標顧客。
五、目標市場(chǎng)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品現在所面對的目標市場(chǎng)：
康師傅茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。 從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
1、機會(huì )與挑戰：茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展潛力仍然很大，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、主要問(wèn)題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是，擴大目標消費群體，在現有市場(chǎng)成熟的基礎上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保其霸主地位。
六、形象廣告目標
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標
1、 短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過(guò)一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。
2、長(cháng)期目標：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場(chǎng)。
�。ǘ┬蜗髲V告目標
提升康師傅品牌知名度，加強品牌認知。
�。ㄈ┊a(chǎn)品廣告目標
1、提升康師傅品牌知名度
2、加強品牌認知
3、刺激需求
4、提高促購度
七、廣告信息
�。ㄒ唬┬蜗髲V告：
要點(diǎn) 說(shuō)明 以康師傅品牌宣傳為前沿,針對不同層次,人群和媒體廣告主題 展開(kāi)宣傳,從而確定公眾對品牌的認知度和忠誠度,穩定品牌形象 。 產(chǎn)品定位 適合各年齡段的人群(主要是青年人) 。 鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質(zhì)生活,口味純訴求重點(diǎn) 正),擴展知名度；強調為高品質(zhì)生活的象征；說(shuō)明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位；不同季節訴求重點(diǎn)不同。
�。ǘ┊a(chǎn)品廣告：
要點(diǎn) 說(shuō)明 穩固康師傅品牌形象,同時(shí)廣告主題 側述；各類(lèi)別茶飲料特性及口味純正 ；高主張 產(chǎn)品定位 茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應普遍大眾的特性 品質(zhì)生活；有益健康。 廣告信息 備注 針對消費者以對品牌有所認知,著(zhù)重以感性訴求增強品牌認知忠誠度。 輕松健康， 清涼自然 。 讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念 針對品牌消費者特點(diǎn),以感性為主. 廣告信息 備注 強調康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn) 主張,重點(diǎn)作情感訴求；產(chǎn)品口味；價(jià)格適中；老少皆宜。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)細分：
在當前茶飲料市場(chǎng)大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場(chǎng)進(jìn)行細分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類(lèi)別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴大了。
3、不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的目標市場(chǎng)策略：
根據產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場(chǎng)作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續保持其良好的發(fā)展勢頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過(guò)的細分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，重點(diǎn)選擇消費潛力大的市場(chǎng)。
廣告項目策劃書(shū) 2
本項目以環(huán)城北路139號（原xx文廣大樓）為運營(yíng)空間，通過(guò)商業(yè)概念重塑、創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)導入、品牌文化構建、空間資源整合，整體打造xx市首個(gè)數字傳媒廣告“文化創(chuàng )意園區”，形成引領(lǐng)廣告業(yè)頂層設計和潮流風(fēng)尚的產(chǎn)業(yè)集聚地，新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng )意標地。
一、項目概況
地理位置
本項目位于下城區環(huán)城北路139號（原xx文廣大樓）。
物業(yè)現狀
主樓12層，約x平方米；裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米；副樓6層，約x平方米。
總建筑面積18000平方米。
二、項目定位
主題概念
“139廣告創(chuàng )意魔方”——本項目以數字廣告（數字視覺(jué)技術(shù)）行業(yè)為產(chǎn)業(yè)主打概念。
139，為本項目所在地址號碼，具有明確的指向性。
數字廣告，是指呈現廣告內容的載體是數字媒體，也就是俗稱(chēng)的“流媒體”。
創(chuàng )意魔方，表現廣告人特有的想象力創(chuàng )造力，通過(guò)創(chuàng )意產(chǎn)生的市場(chǎng)魔方效應。
產(chǎn)業(yè)背景
在當今急速發(fā)展的科技影音時(shí)代，數字化技術(shù)已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領(lǐng)域的重要發(fā)展趨勢，如手機廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。
廣告領(lǐng)域的數字化人才是21世紀最匱乏的人才之一。XX年底統計數據顯示，中國廣告公司數量達到12萬(wàn)余家，市場(chǎng)從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng )意編導和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術(shù)要求高，創(chuàng )意要求新穎獨到，藝術(shù)表現力要強，涉及專(zhuān)業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個(gè)廣告的市場(chǎng)成敗。
廣告業(yè)是現代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動(dòng)創(chuàng )新、引導消費、拉動(dòng)內需、傳播文明、構建和諧等方面具有重要作用。
近年來(lái)，隨著(zhù)浙江省和xx市傳媒業(yè)的高速發(fā)展，培育了一批有影響的.廣告媒體和創(chuàng )意人才，搭建了一批廣告業(yè)發(fā)展平臺和載體。xx的廣告業(yè)作為文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的重要部分，效益日漸明顯。截止XX年底，全市共有廣告經(jīng)營(yíng)單位5074戶(hù)，全年廣告經(jīng)營(yíng)額超過(guò)50億元。但是，xx的廣告業(yè)還是散兵游勇，迫切需要有一個(gè)集聚地，作為廣告產(chǎn)業(yè)規�；�、集約化發(fā)展的重要途徑和載體。
項目名稱(chēng)
xx文廣數字廣告創(chuàng )意園
三、項目分析
區位優(yōu)勢
項目位于“武林商圈”下城區域，與正在打造的中山北路創(chuàng )意文化街區相連接。下城區以發(fā)展樓宇經(jīng)濟著(zhù)稱(chēng)，將培育創(chuàng )意樓宇作為實(shí)現樓宇經(jīng)濟高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規模的創(chuàng )意樓宇。根據下城區政府規劃，沿體育場(chǎng)路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng )意區”，聚集浙江日報報業(yè)集團、xx日報報業(yè)集團，原xx文廣大樓，是以報刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、戶(hù)外媒體、移動(dòng)媒體等現代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng )意樓宇”。
發(fā)展優(yōu)勢
今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關(guān)于推進(jìn)浙江省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略合作協(xié)議》，明確國家互聯(lián)網(wǎng)廣告監測中心、區域性廣告產(chǎn)業(yè)教育研究中心、廣告產(chǎn)業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶(hù)xx。雙方將就共同推進(jìn)浙江建設國家廣告產(chǎn)業(yè)園區、共同推進(jìn)浙江廣告產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級、共同推進(jìn)浙江建設三大國家級廣告中心等方面展開(kāi)戰略合作。此舉為xx“全國文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)中心”的地位帶來(lái)極大的提升。
四、項目推進(jìn)
推進(jìn)目標
打造全市首個(gè)集廣告創(chuàng )意、廣告設計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓、商務(wù)活動(dòng)為一體的“數字傳媒廣告創(chuàng )意園區”。
在突顯園區人文性、科技性、時(shí)尚性、公共性的基礎上，打響數字廣告創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)品牌。通過(guò)優(yōu)秀文化藝術(shù)的植入和本土創(chuàng )意文化的發(fā)揚，打造具有濃郁人文藝術(shù)氣息和當今高科技時(shí)尚感的國際交流平臺。
空間及業(yè)態(tài)布局
利用現有園區的建筑形態(tài)打造“一主二副”的空間結構。
一主：
主樓——數字廣告創(chuàng )意大樓
引入數字廣告創(chuàng )意、制作及相關(guān)衍生業(yè)態(tài)。
二副：
裙樓——數字廣告展示區
發(fā)揮現有演播廳功能，進(jìn)行數字創(chuàng )意產(chǎn)品的展示互動(dòng)。
副樓——數字商務(wù)配套服務(wù)區
引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。
項目改造
以提升園區品位形象，營(yíng)造舒適優(yōu)雅的創(chuàng )意環(huán)境為目標，對項目進(jìn)行整體改造。
1．將對主樓外立面進(jìn)行改造，與國際接軌，引進(jìn)先進(jìn)理念，創(chuàng )新表現形式，使外立面與內部裝飾相互呼應，達到和諧協(xié)調的觀(guān)賞效果。線(xiàn)條流暢，簡(jiǎn)潔，大氣，整體立面的視覺(jué)效果活潑。
2．主樓底層面向環(huán)城北路的沿街部分做成店面，形成開(kāi)放式格局。
3．發(fā)射塔保留發(fā)射功能的前提下，開(kāi)發(fā)兩個(gè)功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發(fā)光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區和運河的獨特景觀(guān)，二是加固改造，增加直達電梯，打造xx的“東方明珠塔”，用于登塔觀(guān)光，俯瞰xx市區，在確保安全的前提下，對游客開(kāi)放。
4．演播廳在保留原有功能的前提下，開(kāi)發(fā)成多功能的專(zhuān)業(yè)影院、培訓課堂和影視廣告發(fā)布會(huì )場(chǎng)。
改造規劃最終以政府的批準文件為準。
運營(yíng)模式
本項目運營(yíng)以xx浙杰實(shí)業(yè)有限公司為投資主體，與xx市文廣集團、xx南宋御街xx創(chuàng )意街區管委會(huì )、xx市廣告協(xié)會(huì )合作開(kāi)發(fā)，并在xx市文創(chuàng )辦、下城區文創(chuàng )辦指導下，采取整體承租物業(yè)的方式進(jìn)行項目運作。
公司簡(jiǎn)介
xx實(shí)業(yè)有限公司是一家具有很強投資能力的企業(yè)，有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團隊，在投資城市商業(yè)地產(chǎn)方面積累了豐富經(jīng)驗，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經(jīng)營(yíng)能力。
公司經(jīng)營(yíng)團隊尤其在投資文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)方面有獨到見(jiàn)解，深刻領(lǐng)會(huì )我市打造全國文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)中心的重要意義，把對政府規劃的敏感性和吸引眼球的藝術(shù)性高度結合，發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨特優(yōu)勢，避免了其他投資公司存在的過(guò)度商業(yè)化現象。
我們相信，如果我公司能夠中標原文廣大樓經(jīng)營(yíng)權，將對整個(gè)創(chuàng )意園區進(jìn)行高起點(diǎn)高要求的規劃設計，使方案體現前瞻性、先進(jìn)性、科學(xué)性，結合物業(yè)特點(diǎn)的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿(mǎn)意，業(yè)主滿(mǎn)意，群眾滿(mǎn)意，企業(yè)滿(mǎn)意的答卷。
廣告項目策劃書(shū) 3
市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售環(huán)境分析
企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線(xiàn)城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言， 隨著(zhù)人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國人開(kāi)始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
2、自己剖析和銷(xiāo)售比較
“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專(zhuān)家。選取法國干邑地區最中心地帶——大香檳區和小香檳區的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無(wú)與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長(cháng)的獨特品質(zhì)。
“人頭馬”是國內知名的法國紅酒品牌，根據我們在中國的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買(mǎi)人數很多，購買(mǎi)原因，一是品牌效應，而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內的市場(chǎng)調查數據如下：
冠軍：張裕葡萄酒
亞軍：長(cháng)城葡萄酒
第三位：王朝葡萄酒
第四位：百利生葡萄酒
第五位：怡園酒莊
第六位:銀色高地酒莊
第七位：賀蘭晴雪酒莊
第八位：香格里拉葡萄酒
第九位：威龍葡萄酒
第十位：云南紅葡萄酒
雖然“張�！�、“長(cháng)城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據了一定的中國紅酒市場(chǎng)。
3、消費者分析
地域特色結合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間。全新概念“人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)”，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產(chǎn)品特別，品牌極具成長(cháng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區緊密合作，嚴格按照歐洲名酒標準生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來(lái)全新干邑標準。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現。
4、競爭對手分析
根據對其他品牌的調查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長(cháng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競爭相當激烈�！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續實(shí)施細分市場(chǎng)和分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰略，優(yōu)化產(chǎn)品結構和渠道結構，穩步提高中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售比重；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷(xiāo)售體系建設，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量上與競爭對手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張�！焙汀伴L(cháng)城”，他們的.葡萄和水也很有特色，銷(xiāo)量排名超過(guò)王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長(cháng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷(xiāo)售？這都需要仔細分析。
廣告策略
下面我們更詳細的說(shuō)明：
1、廣告方式
首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預報之間的黃金時(shí)段，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠迅速提高知名度。
其次，選用報紙媒體。在全國一二線(xiàn)重點(diǎn)城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會(huì )大眾,曝光率高,展示畫(huà)面大,吸引眼球。
再次，就是選用POP廣告。主要是一二線(xiàn)重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市，可以吸引消費者視線(xiàn)，刺激其購買(mǎi)欲望，喚起消費者潛在購買(mǎi)意識。
然后，選用路牌廣告。戶(hù)外媒體能夠很好的樹(shù)立和強化品牌廣告，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。
最后，選用網(wǎng)絡(luò )廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣告傳播范圍更加廣泛，可直達產(chǎn)品核心消費群，具有強烈的互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng )意，感官性強，更加節省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統計廣告效果。
2、廣告定位
訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語(yǔ)：人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)。
3、廣告表現
Flash腳本、POP牌
廣告總策劃
�。�1）廣告目標：主要通過(guò)電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹(shù)立品牌形象；通過(guò)節日特別是春節的酒類(lèi)銷(xiāo)售最高峰，深度引導消費者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場(chǎng)30%的份額。
�。�2）廣告時(shí)間：
A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò )同時(shí)鋪開(kāi)，廣告時(shí)間為1月到2月中旬，為期45天；
B、報紙廣告為下半年內間斷投放36次；
C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。
�。�3）廣告預算：
報紙：2700萬(wàn)元 電視媒體：9000萬(wàn)元 POP廣告：500萬(wàn)元 路牌廣告：3000萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò )：1000萬(wàn)元
總費用：1.62億元
Flash廣告腳本
�。▓�(chǎng)景：晚會(huì )上）
一群商務(wù)人士在喝著(zhù)人頭馬，一位女歌唱家在唱著(zhù)歌，接著(zhù)鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開(kāi)，歌唱家拿著(zhù)羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周?chē)娜俗咴谛�，商�?wù)人士也笑了，她老婆后來(lái)也笑了，接著(zhù)又一瓶人頭馬打開(kāi)了。
�。▓�(chǎng)景：房間里）
一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來(lái)慶祝。
�。▓�(chǎng)景：大街上）
一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開(kāi)了，硬幣都掉在了地上。
�。ó�(huà)面字體：人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)）
說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告，一般采用正面鏡頭來(lái)表現，第一個(gè)鏡頭較長(cháng)，第二個(gè)次之，第三個(gè)最短。配樂(lè )使用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲。
這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會(huì )文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫(xiě)出了迎合中國人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)”。
廣告項目策劃書(shū) 4
一、總體描述
進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。
而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現在也應該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統的觀(guān)光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
�。ㄒ唬┬蓍e旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自己，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì )實(shí)踐
這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。
(四)Party Time
這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在Party Time ，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加特別化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細分
旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的.服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
�。�1） 專(zhuān)業(yè)化 公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
�。�2） 特別化 公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的特別化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
�。�3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
�。�4） 創(chuàng )新性 公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
�。�5） 完全顧客導向 公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
�。�6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。
六、財務(wù)與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。
公司第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
(1) 公司管理費用
(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò )工作部）
(3 )服務(wù)設計所需要的資金支持
(4) 市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個(gè)三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬(wàn)。
(1)公司管理費用（估算）：370萬(wàn)
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬(wàn)
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬(wàn)
2006年6月----2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬(wàn)
(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬(wàn)元
如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。
(3)服務(wù)設計所需資金支持：100萬(wàn)
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬(wàn)
由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計劃投資計劃表
�。�2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬(wàn)元）
項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計
2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100
3.服務(wù)設計所需資金支持 40 30 30 100
4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2.資金來(lái)源（三年內）
公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
�。�3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬(wàn)。
�。�4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)， 銀行貸款200萬(wàn)，合計400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
�。�1） 股東及風(fēng)險投資回報的主要是營(yíng)業(yè)收入。
�。�2） 投資收益預測
A、營(yíng)業(yè)收入：
2004年6月----2005年7月 416萬(wàn)
2005年7月----2006年6月 832萬(wàn)
2006年6月----2007年7月 4160萬(wàn)
三年合計5408萬(wàn)。
B、經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計算：
2005年7月----2006年6月 582.4萬(wàn)
2006年6月----2007年7月 2912萬(wàn)
三年合計3785.6萬(wàn)。
C、稅前利潤
2004年6月----2005年7月 124.8萬(wàn)
2005年7月----2006年6月 249.6萬(wàn)
2006年6月----2007年7月 1248萬(wàn)
D、稅后利潤
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。贏(yíng)利預測見(jiàn)下表。
單位：RMB萬(wàn)元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計
稅費 0 0 156 156
廣告項目策劃書(shū) 5
一、背景篇
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，當電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問(wèn)題日益成為制約國際社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，世界各國都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟發(fā)展的新動(dòng)力。在所有可再生能源中，太陽(yáng)能是最有前途的新興能源，成為了節能減排的關(guān)鍵力量。相關(guān)數據顯示，目前中國太陽(yáng)能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一，預計到20xx年，太陽(yáng)能將占人類(lèi)使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽(yáng)能發(fā)電，即利用太陽(yáng)能電池直接將太陽(yáng)光能轉化為電能的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
二、產(chǎn)品與分析篇
對一個(gè)現代化城市來(lái)說(shuō)，垃圾桶是不可或缺的。然而，現有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，結果導致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環(huán)境的二次污染。 將會(huì )在城市的發(fā)展中擔當重要角色，集多功能于一體，對城市節能減排和亮化與美化都取到關(guān)鍵性的作用。作為一個(gè)與百姓生活密切相關(guān)的載體，城市的垃圾桶都是設置在比較明顯的位置，無(wú)論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現它。日普升太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱配備了先進(jìn)的太陽(yáng)能供電系統、廣告照明系統和垃圾回收功能，充分展現了高科技內含與靚麗外形，現代特征明顯，具外形美觀(guān)實(shí)用，兼容性高，安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，適用于戶(hù)外設置使用，極好的`起到美化城市、提高城市形象的作用，設計使用壽命為10年。它的出現，一改過(guò)去垃圾桶僅僅是垃圾投放點(diǎn)的事實(shí)，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節能環(huán)保意識有機地聯(lián)系在一起。
一、太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的構成與特性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的構成主要由如下部件構成：電池板、廣告機箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對于目前市場(chǎng)上出現的廣告載體和環(huán)保箱來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱具有如下較強的優(yōu)越性：
1、公益性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱不是簡(jiǎn)單的純廣告性質(zhì)的傳媒工具，它具有與生俱來(lái)的公益性環(huán)保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節能環(huán)保，更能滿(mǎn)足市政建設的需要。它既實(shí)現了社會(huì )效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟效益，產(chǎn)品節能環(huán)保提供了現實(shí)的教育意義，提升公民綠色環(huán)保意識，體現公民的社會(huì )責任和個(gè)人素質(zhì)，為城市的文明建設作出貢獻。
2、安全性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶(hù)外設施，不會(huì )發(fā)生漏電等危險，相比樓頂巨型戶(hù)外光設施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱外觀(guān)時(shí)尚，造型美觀(guān)新穎，充分展現了高科技內含與靚麗外形，現代特征明顯，具外形美觀(guān)兼實(shí)用，如投放整齊統一，將成為文明衛生城市的一道亮麗的風(fēng)景。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。
4、實(shí)用性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱集垃圾桶、景觀(guān)燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實(shí)用的戶(hù)外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀(guān)看廣告，更能為城市提供光源，點(diǎn)綴城市的同時(shí)也方便政府部門(mén)管理。
5、親和性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱體現了更多的人性關(guān)懷，與行人、車(chē)輛近距離接觸，更顯親和和細膩。另外，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象。
二、太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的經(jīng)濟社會(huì )效益
通過(guò)用表格從節約能源、節約城市開(kāi)支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點(diǎn)、市民及企業(yè)的環(huán)保意識責任感等六個(gè)方面對傳統廣告環(huán)保箱與太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱進(jìn)行對比，我們會(huì )發(fā)現太陽(yáng)能環(huán)保箱對城市發(fā)展所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟和社會(huì )效益。
同時(shí)，由于產(chǎn)品外觀(guān)時(shí)尚，造型美觀(guān)新穎，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產(chǎn)品設計合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問(wèn)題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài)，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災隱患;安裝太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱，及時(shí)響應了國家節能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽(yù)度。
三、商業(yè)模式篇
在產(chǎn)品方面，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項專(zhuān)利技術(shù)，而且無(wú)論是與市場(chǎng)上出現的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比，都具有亮點(diǎn)，是集亮化、廣告、環(huán)保等多功能于一身，產(chǎn)品創(chuàng )新之處十分明顯，好的產(chǎn)品需要快速地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此，在項目策劃中，考慮到免費模式來(lái)快速復制和推廣。
一方面，加強與地方政府合作，免費向地方政府一次性贈送幾百臺臺太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱并提供免費的安裝與維護，獲取太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權和使用權，同期與地方政府相關(guān)部門(mén)洽談相應的后期分成;另一方面，加強與區域傳媒機構合作，同樣是采用免費提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應收益，當然，待公司進(jìn)一步融資后或者有戰略合作伙伴加盟，也將考慮設計專(zhuān)業(yè)的傳媒來(lái)進(jìn)行大規模運作，進(jìn)而走資本和上市道路。
總之，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的上市結束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史，開(kāi)創(chuàng )了先河，而且單純依靠太陽(yáng)能進(jìn)行供電和照明還為節能社會(huì )建設做出了新的貢獻，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作，共享陽(yáng)光事業(yè)和共創(chuàng )雙贏(yíng)。
廣告項目策劃書(shū) 6
一、項目說(shuō)明
集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規模。
二、項目目標
通過(guò)整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實(shí)現報刊零售新增收入1億元。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間
目前，全國報刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現持續增長(cháng)態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。
�。ǘ┢髽I(yè)效益
1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產(chǎn)品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
2滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊零售渠道有利于滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低難度。
3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi)，提高綜合競爭能力，提升市場(chǎng)影響力。
4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
�。ㄈ┳x者需求
重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場(chǎng)份額占據主導地位，有著(zhù)廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠為讀者提供更好的'文化消費服務(wù)。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數占全國報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)。
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1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競爭對手。
2、產(chǎn)品結構不合理。沒(méi)有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(cháng)期以來(lái)是地市局組織，�。ê灾螀^、直轄市，下同）郵政公司沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。
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1、市場(chǎng)競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進(jìn)入報刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。
2、數字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò )和閱讀終端對傳統紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強易獲年輕讀者青睞。
�。ㄋ模C會(huì )
1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰略機遇。
2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確，通過(guò)報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。
五、渠道整合
集團公司從整合供貨渠道著(zhù)手，統談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長(cháng)期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費率和時(shí)限，滿(mǎn)足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費率期刊的規模，()調整產(chǎn)品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷(xiāo)售計劃，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員，鼓勵終端主動(dòng)銷(xiāo)售。
2、社會(huì )終端：制定社會(huì )終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷(xiāo)售，根據不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、批銷(xiāo)渠道：在郵政批銷(xiāo)中心、批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊。召開(kāi)報刊產(chǎn)品訂貨會(huì )，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。
4、特殊渠道：在車(chē)站、醫院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。
六、推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織，盡快落實(shí)統談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
�。ǘ┟鞔_職責，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書(shū)，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專(zhuān)人負責，圍繞集團公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。
�。ㄈ┱腺Y源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷(xiāo)政策，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)；二是充分利用刊社提供的代銷(xiāo)政策，提高300種統談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過(guò)強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì )批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買(mǎi)；四是利用內部營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶(hù)中心開(kāi)展專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
�。ㄋ模┚氉�，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據報刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規律及特點(diǎn)，重新調整發(fā)運時(shí)限及內部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿(mǎn)足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調貨，提高服務(wù)水平，滿(mǎn)足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。
�。ㄎ澹┘訌姽芾�，支撐發(fā)展。一是依托信息系統加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境，細分市場(chǎng)，提供不同種類(lèi)期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓工作，增強主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。
七、項目考核
為促進(jìn)項目落實(shí)，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專(zhuān)業(yè)績(jì)效考核。同時(shí)，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進(jìn)展情況，及時(shí)總結經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。
廣告項目策劃書(shū) 7
西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區貼宣傳。
主要貼于三校廣告系所在校區，標語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節的宣傳標語(yǔ)，其內容可以是著(zhù)名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的：“不當總統，就當廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng )意。二是一些提醒同學(xué)們日常生活，學(xué)習中注意事項的標語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話(huà)前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì )先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導，和各個(gè)區域的負責人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設施的前提下，申請批準我們在校內張貼標語(yǔ)。
二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開(kāi)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。
三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì )
盡可能的`請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習心得，開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì )，相互學(xué)習討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì )內容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節金犢獎的頒獎典禮。
四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項目
在三校六校區各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè )球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè )球，刺破的球里面的顏料就會(huì )噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標語(yǔ)：“心動(dòng)了嗎？那就開(kāi)始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單！”我們會(huì )安排人員維持秩序和活動(dòng)相應講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì )負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習。
在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì )每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng )意在上面畫(huà)上可以體現交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節的相應內容，然后統一穿著(zhù)完成整個(gè)活動(dòng)。做標語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車(chē)費等等，所有預算不超過(guò)300元。
這就是我們此次活動(dòng)的策劃書(shū)，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導批準。
廣告項目策劃書(shū) 8
一、房車(chē)頻道概述
xxx房車(chē)頻道是XX電視臺全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線(xiàn)網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電視頻道。
隨著(zhù)國內電視節目的日益豐富，市場(chǎng)對相關(guān)專(zhuān)業(yè)頻道的需求日益增加，各類(lèi)實(shí)用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車(chē)家裝類(lèi)是最受歡迎的頻道和節目類(lèi)別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì )城市——XX，在房車(chē)市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“xxx房車(chē)頻道”無(wú)疑會(huì )有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著(zhù)擴市提位戰略和城市建設步伐的進(jìn)一步加快，XX房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期，XX市民擁有私家車(chē)的人數也越來(lái)越多。目前，XX市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在XX置業(yè)安家，玩車(chē)駕車(chē)的人是越來(lái)越多。在xxx房產(chǎn)車(chē)市日漸火爆的局勢下XX地區媒體專(zhuān)業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的，開(kāi)辦房車(chē)頻道，不僅可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，還能合理利用我臺現有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的雙贏(yíng)。
二、房車(chē)頻道的定位與理念
房車(chē)頻道作為XX地區唯一的房產(chǎn)車(chē)市電視專(zhuān)業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng )新為理念，以專(zhuān)業(yè)制作為準則，集專(zhuān)業(yè)與權威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車(chē)資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車(chē)市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶(hù)互動(dòng)，提供行業(yè)全面資訊，精準定位客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，舉辦大型團購活動(dòng)，開(kāi)通房產(chǎn)、汽車(chē)、裝修、建材、等行業(yè)資訊內容，構建電視宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執行的首選平臺。
三、房車(chē)頻道的社會(huì )功能
(一)消費者的專(zhuān)業(yè)置業(yè)顧問(wèn);
省心：足不出戶(hù)逛遍XX樓盤(pán)，省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí)：獲取更多的`樓盤(pán)優(yōu)惠、汽車(chē)促銷(xiāo)以及專(zhuān)業(yè)評價(jià)資訊;
溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng)，省去中間環(huán)節，溝通更加順暢;
樂(lè )趣：報名參加活動(dòng)，獲得精美禮品并有機會(huì )抽中大獎;
省錢(qián)：參加團購活動(dòng)，一站式購齊，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;
省力：出現商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí)，向第三方申訴維權更有保障;
效果利益：潛在客戶(hù)現場(chǎng)團購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費者全面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣(mài)、熱門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專(zhuān)訪(fǎng)、產(chǎn)品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專(zhuān)題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營(yíng)銷(xiāo)定位：精準的客戶(hù)定位營(yíng)銷(xiāo)，讓商家節約營(yíng)銷(xiāo)成本;
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意見(jiàn)反饋：足不出戶(hù)獲取客戶(hù)的咨詢(xún)互動(dòng)、意見(jiàn)、評價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益：參與大型現場(chǎng)團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。
(三)房車(chē)頻道的受眾定位
作為面向全省數字有線(xiàn)網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電視頻道，xxx房車(chē)頻道有別于開(kāi)路的頻道，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節目播出模式，無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段，既滿(mǎn)足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。
四、《xxx車(chē)視界》欄目介紹
節目名稱(chēng)：XX電視臺數字xxx房產(chǎn)頻道專(zhuān)題欄目《xxx車(chē)視界》
節目時(shí)長(cháng)：30分鐘
節目?jì)热荩捍蛟臁白罹弑就粱碾娨暺?chē)雜志”，以電視所特有的直觀(guān)效果將“汽車(chē)”這一新世紀進(jìn)入生活的主導產(chǎn)品盡可能全面、客觀(guān)的訴之于電視觀(guān)眾。通過(guò)電視直觀(guān)的傳遞方式，建立消費者與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及廠(chǎng)家之間一個(gè)可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車(chē)產(chǎn)品贏(yíng)得電視觀(guān)眾認可的同時(shí)，也讓受眾對汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好企業(yè)形象。
附屬欄目：XX電視臺生活服務(wù)頻道專(zhuān)題欄目《xxx車(chē)視界》
附屬板塊：《車(chē)市快訊》、《每周車(chē)情》、《試車(chē)新概念》、《購車(chē)全攻略》、《駕駛訓練營(yíng)》、《車(chē)迷3.15》、《愛(ài)車(chē)小貼士》、《汽車(chē)有獎競猜》。
節目要求：按營(yíng)銷(xiāo)內容采制
播出天數：日播
播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次
首播：每日20∶30
一次復播：當日00∶30
二次復播：次日08∶30
三次復播：次日12∶30
四次復播：次日16∶30
五、《xxx車(chē)視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客戶(hù)可根據需要在《xxx車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車(chē)新概念》由xx公司特約冠名播出。按《xxx車(chē)視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次。
2、根據節目營(yíng)銷(xiāo)的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專(zhuān)題節目一次。按《xxx車(chē)視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次，曝光時(shí)長(cháng)為150次x8分鐘=1200分鐘。
3、在《xxx車(chē)視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《xxx車(chē)視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天x5期x2次=300次，曝光時(shí)長(cháng)為300次x15秒=75分鐘。
贈送大禮包：在生活頻道《xxx車(chē)視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題10次，曝光時(shí)長(cháng)為10次x8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包：連續投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月)，在享受上述套餐的同時(shí)，廣告費還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶(hù)可根據需要在《xxx車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車(chē)新概念》由xx公司特約冠名播出。按《xxx車(chē)視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次。
2、根據節目營(yíng)銷(xiāo)的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專(zhuān)題節目一次。按《xxx車(chē)視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次，曝光時(shí)長(cháng)為150次x5分鐘=750分鐘。
3、在《xxx車(chē)視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《xxx車(chē)視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天x5期x2次=300次，曝光時(shí)長(cháng)為300次x10秒=50分鐘。
贈送大禮包：生活頻道《xxx車(chē)視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題10次，曝光時(shí)長(cháng)為10次x5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《xxx車(chē)視界》欄目在12個(gè)月內，為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商制作播出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題25期，每期時(shí)長(cháng)5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期x4天x5次=500次，曝光時(shí)長(cháng)為500次x5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。
贈送大禮包：
1、在生活頻道《xxx車(chē)視界》欄目中，12個(gè)月內免費播出5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題12次，曝光時(shí)長(cháng)為12次x5分鐘=60分鐘。
2、在房車(chē)頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時(shí)長(cháng)為10秒x150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《xxx車(chē)視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《xxx車(chē)視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天x5期x1次=1825次。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片，曝光時(shí)長(cháng)為10期x5次x5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《xxx車(chē)視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《xxx車(chē)視界》每月播
出次數計算：30天x5期x1次=150次。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(cháng)為10秒x30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據客戶(hù)需要在《xxx車(chē)視界》的《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊，拍攝制作并播出單期營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片的規格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出周期為4天，一天播放次數為5次，即1期x4天x5次=20次。
贈送大禮包：在生活頻道《xxx車(chē)視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《xxx車(chē)視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(cháng)20秒，每條收費50元。按《xxx車(chē)視界》每月播出次數計算：30天x5期x2條=300條x50元=15000元。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據客戶(hù)需要對《xxx車(chē)視界》欄目附屬板塊《汽車(chē)有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀(guān)眾免費贈送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！镀�(chē)有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎?dòng)^眾，復播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎?dòng)^眾。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
六、《影視車(chē)世界》欄目介紹
節目名稱(chēng)：XX電視臺數字xxx房產(chǎn)頻道影視劇類(lèi)節目《影視車(chē)世界》節目時(shí)長(cháng)：60分鐘
節目?jì)热荩罕緳谀繛槔瓌?dòng)房車(chē)頻道收視率的重要欄目，通過(guò)收集與編輯，播出國內外各類(lèi)有關(guān)汽車(chē)的影視作品，根據收拾需求和營(yíng)銷(xiāo)需求重新剪切、編輯，形成名車(chē)品牌推廣的另類(lèi)平臺。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車(chē)輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊：《影視有獎競猜》
節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時(shí)尚
播出天數：日播
播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次
首播：每日21∶00
一次復播：當日01∶00
二次復播：次日09∶00
三次復播：次日13∶00
四次復播：次日17∶00
七、《影視車(chē)世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車(chē)世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車(chē)世界》每月播出次數計算：365天x5期x1次=1825次。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》附屬板塊中，12個(gè)月內免費播出10期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片，曝光時(shí)長(cháng)為10期x5次x5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車(chē)世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車(chē)世界》每月播出次數計算：30天x5期x1次=150次。
贈送大禮包：在《影視車(chē)世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(cháng)為10秒x30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車(chē)世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(cháng)20秒，每條收費50元。按《影視車(chē)世界》每月播出次數計算：30天x5期x2條=300條x50元=15000元。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據客戶(hù)需要對《影視車(chē)世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀(guān)眾免費贈送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚�?dòng)^眾，復播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎?dòng)^眾。
贈送大禮包：在《xxx車(chē)視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
廣告項目策劃書(shū) 9
前言
沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著(zhù)名美發(fā)專(zhuān)家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)，護發(fā)的'形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
市場(chǎng)調查報告
1.市場(chǎng)發(fā)展歷程分析：
1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：
20世紀80年代前后，夢(mèng)思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌開(kāi)創(chuàng )中國洗發(fā)水市場(chǎng)，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位，低檔次為主。
1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：
20世紀80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品進(jìn)入中國，洗發(fā)市場(chǎng)也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國內品牌開(kāi)始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：
20世紀90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內新力
量實(shí)現了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開(kāi)了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入敗家爭鳴。
此時(shí)以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。
2.市場(chǎng)格局
2.2.1高端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二級市場(chǎng)；
代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；
市場(chǎng)份額：牢牢掌握市場(chǎng)半壁江山，但市場(chǎng)份額緩慢下滑；市場(chǎng)策略：以名牌為主掌握市場(chǎng)；
2.2.2中端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二三級市場(chǎng)；
代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；
市場(chǎng)份額：占據部分市場(chǎng)，且有擴大之勢；
市場(chǎng)策略：以終端攔截為主配合大力促銷(xiāo)；
2.2.3低端：
主要表現：主要集中在二三級市場(chǎng)；
代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；
市場(chǎng)份額：主要品牌之后的15%市場(chǎng)；
市場(chǎng)策略：以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，配以形象代言滲透中端市場(chǎng)；2.3產(chǎn)品分析：
2.3.1產(chǎn)品特征分析
適合卷發(fā)
彈性波浪卷
幻彩光澤系列
立體造型系列
適合短發(fā)
強力持久系列
酷亂動(dòng)感系列
適合直發(fā)
直發(fā)系列
自然線(xiàn)條
沙宣洗發(fā)水特色
以專(zhuān)業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。
不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；
其定型功能最為突出；
2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：
沙宣是寶潔為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細膩，專(zhuān)業(yè)，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱(chēng)同樣給消費者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。
沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。
廣告項目策劃書(shū) 10
一、背景分析：
歷年“三八”節，政府部門(mén)與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關(guān)懷，而對婦女社會(huì )關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大�；趶娬{社會(huì )關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫院關(guān)愛(ài)、家庭關(guān)心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關(guān)愛(ài)主張”，大規模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營(yíng)銷(xiāo)，全面強化我院品牌實(shí)力及社會(huì )影響力。
廣告語(yǔ)創(chuàng )意：
今年“三八”為何不放假？
今年“三八”不放假，免費婦檢大普查
關(guān)愛(ài)“半邊天”，免費做體檢
過(guò)節不在家中歇，女子醫院做體檢
女人自己的節日女人自己的醫院
二、目的及意義：
1、根據2022年《衛生廳關(guān)于婦女開(kāi)展“婦女健康關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的通知》精神，結合醫院專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，借助婦聯(lián)、衛生局的社會(huì )影響力，聯(lián)合開(kāi)展“關(guān)愛(ài)婦女健康”系列活動(dòng)，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調查者建立健康檔案，發(fā)展為醫院健康會(huì )所的梅花會(huì )員，建立長(cháng)期的會(huì )員，對其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療�；顒�(dòng)宣傳期間將醫院的實(shí)力、服務(wù)特色、專(zhuān)家設備等充分傳達給社會(huì )大眾，利用現場(chǎng)新聞效應，造勢驅動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫院特色，強化活動(dòng)宗旨：
�。�1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
�。�2）事件性活動(dòng)
�。�3）新聞性活動(dòng)，吸引患者，力爭社會(huì )效益、經(jīng)濟效益雙豐收。
3、通過(guò)大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng)，使醫院的“現代”特征“女子”專(zhuān)業(yè)深入人心，品牌突出。
主辦單位：市婦聯(lián)、市衛生局
協(xié)辦單位：現代女子醫院
三、活動(dòng)時(shí)間：2022年3月1日——3月30日
四、普查范圍：市25個(gè)區縣市縣級行政機關(guān)、大型企事業(yè)單位、國營(yíng)、股份制、私營(yíng)、和個(gè)體的女職員。
五、普查人數：約10萬(wàn)人。
六、普查內容：
1、女性健康情況
2、女性婚姻質(zhì)量情況
3、女性工作強度對身心影響情況
七、普查方法：
1、由女子醫院牽頭，通過(guò)婦聯(lián)、衛生局聯(lián)合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；
2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作，對市區各大、中、小企業(yè)調查；
3、健康體檢項目：
�。�1）內科、外科常規檢查；
�。�2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
�。�3）婦科常規檢查；
�。�4）心電圖、彩色b超；
4、婚姻質(zhì)量和工作強度用表格填寫(xiě)方式調查，表格見(jiàn)附頁(yè)；
為使得我國婦女權益得到更好保護，使現代女性自強、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示，2022年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛(ài)女性健康愛(ài)心奉獻系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人群開(kāi)展大型健康檢測優(yōu)免行動(dòng)。
優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內容：
1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書(shū)到女子醫院領(lǐng)取免費體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）。為保證公眾效應的順利實(shí)現，人員的順利到位設立電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )支持拉伸。
2、“三八”期間響應部門(mén)社區支持政策，對全市社區干部（大部分為女性）進(jìn)行免費婦檢，建立會(huì )員檔案。
3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區證明到現代女子醫院領(lǐng)取免費體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）
體檢內容：
1）測量血壓、視力、體重等；
2）內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
3）乳腺常規檢查；
4）血糖檢測；
5）尿常規十項；
6）b超檢查（子宮附件及周?chē)M織）；
7）婦科檢查；
8）陰道分泌物檢查；
八、普查結果：
資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結果由現代女子醫院保存。
優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：
公關(guān)支持1：
與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動(dòng)贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶(hù)，保險業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪(fǎng)新老客戶(hù)在講解醫療保險、保健知識的同時(shí)會(huì )將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶(hù)例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶(hù)健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶(hù)，將女子醫院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶(hù)的小額意外保險卡也同時(shí)在我院對就診病人贈送。這樣就會(huì )得到贏(yíng)得更多的顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏(yíng)互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升當然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的'認同，而通過(guò)真情溝通、直面傳播式的理解度的
打造，則可以實(shí)現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì )考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習慣及媒體表現優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的特別化策略，從而實(shí)現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀(guān)實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。
機會(huì )點(diǎn)與注意點(diǎn)：
機會(huì )點(diǎn)：
1、在整合各方資源，積極社會(huì )公關(guān)、多渠道運作活動(dòng)中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見(jiàn)效。
2、在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標傳達。誘發(fā)消費人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫院網(wǎng)站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶(hù)，最大范圍地捕捉目標消費群，最低成本提高醫院品牌知名度與美譽(yù)度。
整體活動(dòng)的注意事項：
1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。
2、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現場(chǎng)布置的設計、統一的風(fēng)格形象、標語(yǔ)的出現、調檢、查人員的合理調控等。
3、組織者在活動(dòng)之間的統籌協(xié)調和規劃。
4、普查人數較多，醫院體檢醫生不夠，可順延排序進(jìn)行。
九、預算
調查前期廣告宣傳費用：30000元。
調查體檢收費標準：188元/人�；顒�(dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人
廣告項目策劃書(shū) 11
社會(huì )與市場(chǎng)背景
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個(gè)世紀末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內使卡車(chē)成為集團僅次于空調的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競爭隨著(zhù)中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機遇的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
近年來(lái)，是中國卡車(chē)行業(yè)新聞頗多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚�，正在愈演愈濃�?/p>
1、中國卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著(zhù)行業(yè)第一、二的位置，占據了中國卡車(chē)市場(chǎng)的主導地位，并且還在繼續擴大產(chǎn)業(yè)規模。
2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規模不大，但行動(dòng)卻相對靈活，它們的成長(cháng)將影響著(zhù)市場(chǎng)特別是地區市場(chǎng)的發(fā)展狀況。
3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車(chē)行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標應是努力打造強而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴展張。營(yíng)銷(xiāo)目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標對象
春蘭集團，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(cháng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。
在打響卡車(chē)傳播總體戰役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調研，這些調研都是經(jīng)過(guò)精心設計的，體現上相互關(guān)聯(lián)，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調查顯示：目前私人購買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶(hù)購買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運輸公司的現象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費的主體人群。
此外，目前，用戶(hù)在購車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì )再次購買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉讓。因此，從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)，是春蘭卡車(chē)廣告傳播的主要目標對象。
因此，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機）。
這類(lèi)群體的共同特征如下：
1、個(gè)體社會(huì )特征
社會(huì )背景方面：他們大多來(lái)自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自己意識方面：相對于同一較低社會(huì )階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自己層面，有較多的負面的自己認識和消極體驗，同時(shí)有相當的情感需求。
2、卡車(chē)消費特點(diǎn)
A、消費過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對這個(gè)品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買(mǎi)行為有相當影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費品，購買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車(chē)司機是通過(guò)人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅動(dòng)性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車(chē)的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對卡車(chē)的生活描述，特別是對各種問(wèn)題的抱怨和他們對卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂(lè )趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代春蘭卡車(chē)
向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著(zhù)就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統的相關(guān)調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車(chē)。
應該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標群體對卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的.特點(diǎn)突現出來(lái)。
春蘭賦予這個(gè)定位以下的內涵：
春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進(jìn)；
無(wú)與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀(guān)；無(wú)可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環(huán)保標準；
春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē)，正創(chuàng )造著(zhù)卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。
而相應的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環(huán)保節能。
春蘭在調查中發(fā)現：用戶(hù)經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對春蘭卡車(chē)形象感受好，同時(shí)認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調查，也從側面印證了這個(gè)傳播定位。
春蘭卡車(chē)品牌形象
愛(ài)美、干凈
向往幸福
充滿(mǎn)理想、欣欣向榮
春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢
外觀(guān)設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng )作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶(hù)外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應的煤體比重，如除了P0P，加強了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線(xiàn)下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車(chē)市場(chǎng)的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自己與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自己的聲音份額，進(jìn)而滿(mǎn)足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應
卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車(chē)司機集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線(xiàn)重點(diǎn)物流城市，在強化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機，從各方面與卡車(chē)司機進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、DM及電話(huà)回訪(fǎng)
給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶(hù)中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，80%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)�？ㄜ�(chē)司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬(wàn)份，它們在卡車(chē)司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動(dòng)
效果
春蘭卡車(chē)的廣告運動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告。
2、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著(zhù)愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿(mǎn)理想，欣欣向榮。
年輕的卡車(chē)司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車(chē)外觀(guān)設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車(chē)司機進(jìn)一步認為春蘭卡車(chē)整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面
與同期相比，2022年的銷(xiāo)售有了相當的增長(cháng)，據有關(guān)行業(yè)統計機構的數據表明，至2022年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升30%，正呈強勁上升趨勢。至2022年4月，春蘭年銷(xiāo)量已達2萬(wàn)多輛，位居國內三甲（據《中國汽車(chē)報》2022年4月1日相關(guān)報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有了相當的促進(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象——在2022年8月份由中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )、《中國汽車(chē)報》等機構聯(lián)合舉辦的中國汽車(chē)工業(yè)“聚焦50數風(fēng)流”評選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團收購東風(fēng)南京車(chē)制造廠(chǎng)，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。
同年10月21日，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車(chē)工業(yè)重要事件入選50件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車(chē)工業(yè)的50位杰出人物之一。
廣告項目策劃書(shū) 12
野廣告”是影響城鎮容貌的一大頑癥，屢禁不絕，被市民稱(chēng)為“牛皮鮮”，嚴重損害城市文明形象。為進(jìn)一步加大對“野廣告”的清理和查處力度，徹底根治頑疾，建立長(cháng)效機制，切實(shí)提高城鎮容貌景觀(guān)，根據《城市容貌和環(huán)境衛生管理條例》、《山東省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》等有關(guān)法律法規和規章，經(jīng)研究決定開(kāi)展“野廣告”專(zhuān)項整治活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
一、成立“野廣告”專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組
在區委區政府召開(kāi)“野廣告”專(zhuān)項治理工作會(huì )議以后，義堂鎮高度重視，立即召開(kāi)“野廣告”治理動(dòng)員大會(huì )，迅速行動(dòng)。為確�！耙皬V告”專(zhuān)項治理推進(jìn)工作順利開(kāi)展，成立由鎮長(cháng)擔任組長(cháng)的領(lǐng)導小組。
二、治理任務(wù)和目標
�。ㄒ唬⿵氐字卫礞傆蚍秶鷥取耙皬V告”、“牛皮癬”。對義堂鎮范圍內，在沿街建筑外立面、路面、居民區樓宇樓道、市政公共設施等亂涂亂畫(huà)亂貼的各類(lèi)“野廣告”進(jìn)行徹底清理，并鞏固治理成果，建立“野廣告”治理長(cháng)效機制。
�。ǘ┩七M(jìn)沿街店鋪“洗臉工程”，維護沿街建筑整潔。徹底清理沿街店鋪玻璃門(mén)窗的亂貼亂劃、亂扯亂掛的各類(lèi)宣傳促銷(xiāo)招貼，將亂貼亂畫(huà)、亂扯亂掛治理成效納入城市管理責任區日�？己�，建立長(cháng)效管理機制。
三、治理區域范圍
1、鎮駐地主次干道、背街小巷。
2、城市主要出入口道路沿線(xiàn)及城鄉結合部道路沿線(xiàn)。
3、商場(chǎng)、廣場(chǎng)、公園、沿街店鋪等公共場(chǎng)所。
4、居民區、樓宇樓道。
四、治理活動(dòng)責任分工
“野廣告”專(zhuān)項治理活動(dòng)堅持屬地管理、標本兼治、協(xié)作聯(lián)動(dòng)、依靠群眾、依法治理的原則。
1、各包片副科級干部負責協(xié)調移動(dòng)、聯(lián)通、電信、廣電等通訊企業(yè)。移動(dòng)、聯(lián)通、電信、廣電等通訊企業(yè)具體負責落實(shí)行政執法機關(guān)對涉及“野廣告”行為的`電話(huà)號碼采取限制其使用功能等治理措施。
2、義堂城管中隊綜合辦公室負責“野廣告”治理活動(dòng)的總部署、調度、督導和考核。
3、各工作區負責各工作區范圍內的“野廣告”的工作部署、調度和治理工作。
4、各村居負責對背街小巷、居民區、樓宇樓道亂貼亂畫(huà)等“野廣告”的清理工作。
5、派出所負責針對廣告內容涉及制販假證等違法案件的受理偵破，查處一批違法犯罪嫌疑人，斬斷一批制販網(wǎng)絡(luò )；要建立工作聯(lián)動(dòng)機制，對阻礙執行職務(wù)、妨害執行公務(wù)的，接警后第一時(shí)間出警、第一時(shí)間處置，嚴打暴力抗法違法犯罪行為，全力保障違法廣告清理活動(dòng)的順利進(jìn)行。
6、商場(chǎng)、廣場(chǎng)、公園、沿街商鋪等公共場(chǎng)所的“野廣告”整治由管理單位負責。
五、整治步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（20XX年2月25日-2月28日）召開(kāi)專(zhuān)項治理工作動(dòng)員會(huì )議，下發(fā)實(shí)施方案，明確責任分工、任務(wù)目標和督導考核獎懲辦法。各工作區、村居要進(jìn)一步明確各自治理范圍，梳理“野廣告”高發(fā)路段、節點(diǎn)。通過(guò)電視、報紙、微信等媒體廣泛深入宣傳“野廣告”專(zhuān)項治理工作，讓治理“野廣告”觀(guān)念進(jìn)機關(guān)、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)，動(dòng)員全社會(huì )和廣大市民深入廣泛參與。
�。ǘ┘兄卫淼谝浑A段（20XX年3月1日-3月31日）。利用一個(gè)月的時(shí)間對治理范圍內的“野廣告”進(jìn)行一次全面清理鞏固。進(jìn)一步落實(shí)源頭控制，加大處罰力度和追呼頻次，防止各類(lèi)“野廣告”現象出現反彈。
�。ㄈ┘姓蔚诙A段（20XX年4月1日-4月30日）。深入開(kāi)展沿街門(mén)店“洗臉工程”，清理沿街店鋪門(mén)窗張掛宣傳海報、招貼。沿街店鋪門(mén)窗玻璃除警示標識以外，不得有亂貼亂劃、亂扯亂掛。
�。ㄋ模z查驗收階段（20XX年5月1日以后）。組織檢查驗收，對整治效果明顯、成績(jì)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵；對整治不徹底、落實(shí)不到位的單位和個(gè)人進(jìn)行通報批評，并責令限期治理。
六、工作措施
�。ㄒ唬﹫猿謱俚毓芾�，加大“野廣告”的清理力度。加大“野廣告”清理頻次，并長(cháng)效鞏固治理成果。各工作區、村居安排落實(shí)專(zhuān)業(yè)保潔隊伍對轄區內“野廣告”實(shí)施全天候清理、噴涂。根據“野廣告”張貼、涂劃特點(diǎn)，保證每日凌晨七點(diǎn)前清理一次，白天不間斷巡查清理，做到及時(shí)發(fā)現，及時(shí)清理�！耙皬V告”清理保潔隊伍應配備高壓噴槍等必要的設備和器械，適合高壓清洗的進(jìn)行高壓清洗；不能使用高壓噴洗的進(jìn)行噴涂覆蓋，且覆蓋后應與原有色調相符，最大限度保持環(huán)境原貌。鼓勵各工作區、村居將“野廣告”日常清理納入環(huán)衛保潔作業(yè)，對“野廣告”清理和環(huán)境衛生保潔“一體作業(yè)、一體考核”，節省巡查成本和考核成本，并且便于實(shí)行“野廣告”全天候清理，將“野廣告”清理一并納入環(huán)衛保潔。
�。ǘ﹫猿謽吮炯嬷�，從源頭治理“野廣告”。城管中隊對日常巡查發(fā)現“野廣告”時(shí)，應及時(shí)取證、追呼，并加大處罰額度。對“野廣告”取證后，匯總至區城市管理局進(jìn)行追呼。公安機關(guān)加大對“辦證”、“貸款”“開(kāi)發(fā)票”等治安案件的偵破；宣傳辦對偵破案件及時(shí)廣泛深入宣傳，形成高壓態(tài)勢，從源頭打擊“野廣告”的產(chǎn)生；通信部門(mén)對經(jīng)查證核實(shí)確實(shí)從事“野廣告”的電話(huà)號碼，根據《山東省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》第五十一條的規定，暫停其在張貼、涂寫(xiě)、刻畫(huà)中標明的通信號碼的使用。
�。ㄈ﹫猿质瓒陆Y合，暢通便民信息發(fā)布渠道。鼓勵社區居委或物業(yè)管理企業(yè)在居民小區內設立便民信息發(fā)布欄，暢通便民廣告和信息發(fā)布渠道，將便民信息發(fā)布納入規范管理。
�。ㄋ模﹫猿忠揽咳罕�，打贏(yíng)“野廣告”治理的人民戰爭。通過(guò)城市管理“12319”熱線(xiàn)、12345市民服務(wù)熱線(xiàn)、城市管理手機APP、微信公眾號等多種渠道接受群眾對“野廣告”的舉報投訴。鼓勵群眾積極參與，及時(shí)落實(shí)群眾舉報線(xiàn)索，加大“野廣告”清理和相關(guān)案件查處力度，共同維護城市市容秩序。
七、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，落實(shí)責任。各工作區、村居要高度重視“野廣告”專(zhuān)項治理工作，把此項工作作為文明城市創(chuàng )建和提升城市管理水平的重要任務(wù)。要結合轄區實(shí)際，突出重點(diǎn)，細化任務(wù)，責任到人，扎實(shí)推進(jìn)。
�。ǘ⿵娀綄�，兌現獎懲。在專(zhuān)項治理期間，鎮創(chuàng )建辦和城管辦加強檢查和督導，及時(shí)調度、通報“野廣告”專(zhuān)項治理工作開(kāi)展情況。以明察、暗訪(fǎng)的形式檢查治理成效，檢查考核成績(jì)以村居為單位全鎮排名通報，在新聞媒體公布，并將考核成績(jì)納入文明單位創(chuàng )建日�？己�。將“野廣告”治理工作作為20XX年城市管理綜合考核的重點(diǎn)，納入年底城鎮管理工作評先樹(shù)優(yōu)評價(jià)指標。
�。ㄈ┘哟笮侣劽襟w宣傳教育引導。定期開(kāi)展相關(guān)主題宣傳，提高市民參與意識，加大對“野廣告”曝光力度，通過(guò)宣傳講解教育，引導市民對不文明行為的自覺(jué)抵制。
�。ㄋ模┘哟筚Y金投入，保障整治活動(dòng)有效長(cháng)效。為確�！耙皬V告”整治活動(dòng)有效長(cháng)效，各工作區、村居務(wù)必加大資金投入，做到清理到位、保持到位、考核到位。
廣告項目策劃書(shū) 13
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于開(kāi)展城鄉環(huán)境集中整治百日行動(dòng)的有關(guān)部署，加強對城區內小廣告集中清整治，美化市容環(huán)境，提升城市品位，經(jīng)局黨委研究決定，在城區范圍內開(kāi)展小廣告的專(zhuān)項治理工作，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標
以改善城市人居環(huán)境、提高城市生活水平為目標，以整治制販假證、隨意張貼、涂寫(xiě)和散發(fā)違法小廣告行為為突破口，進(jìn)一步加大小廣告清理整治力度，嚴查制販假證行為，努力營(yíng)造良好的市容環(huán)境，確保城市環(huán)境總體良好。
二、整治重點(diǎn)
重點(diǎn)整治城區主次干道兩側及四環(huán)路外延1000米范圍內隨意張貼的門(mén)窗廣告、線(xiàn)桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告以及路面噴涂的小廣告。
三、工作步驟
本次整治活動(dòng)共分三個(gè)階段：
�。ㄒ唬┱{查摸底階段（20XX年10月26日—10月28日）。對轄區內小廣告嚴重的路段、區域進(jìn)行詳細的摸底調查，對隨意張貼和散發(fā)小廣告的沿街商戶(hù)、門(mén)面進(jìn)行宣傳和告誡，提高商戶(hù)對小廣告治理工作的認識，使廣大商戶(hù)自覺(jué)支持和參與小廣告治理工作。
�。ǘ┤嬲坞A段（20XX年10月29日—11月6日）。
1、全面開(kāi)展小廣告清理、覆蓋工作。由各小組督促保潔公司，對責任范圍內主次干道、背街小巷以及市政設施上張貼、懸掛和散發(fā)的各類(lèi)小廣告進(jìn)行全面清洗整治。同時(shí)，各小組根據所轄范圍加強日常巡查，做到“發(fā)現一起，清除一起”。
2、嚴厲打擊制販假證行為。根據摸底掌握的制販假證、假票據等違法小廣告聯(lián)系方式和信息，對違法小廣告窩點(diǎn)和人員實(shí)施嚴厲打擊，力爭從源頭上根治違法小廣告，對散發(fā)傳播違法小廣告的依法進(jìn)行處理。
�。ㄈz查驗收階段（20XX年11月7日—11月10日）。我局于11月7日始組織各小組對保潔公司清除門(mén)窗廣告、線(xiàn)桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告以及路面噴涂的小廣告的情況進(jìn)行考評，對整治工作開(kāi)展不力或未達到整治效果，將按照《XX市城區環(huán)境衛生保潔質(zhì)量管理標準及監管規定》的有關(guān)規定進(jìn)行重罰。
四、工作措施及要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，落實(shí)責任。為全面落實(shí)整治工作責任，加強組織領(lǐng)導 ，成立由局長(cháng)任組長(cháng)、各副局長(cháng)任副組長(cháng)、各城管執法小組組長(cháng)為成員的戶(hù)外小廣告專(zhuān)項整治活動(dòng)領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在城管執法大隊辦公室。
�。ǘ┯牲c(diǎn)到面，全面推開(kāi)。按照城鄉環(huán)境集中整治百日行動(dòng)的有關(guān)要求，先期整治主次干道兩側的.門(mén)窗廣告、線(xiàn)桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告，并逐步向背街小巷、
城鄉結合部延伸，四環(huán)路外延1000米在整治范圍之內的門(mén)窗廣告、線(xiàn)桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告由三處街辦城管執法中隊負責，四環(huán)路以?xún)扔沙枪芫指鲌谭ㄐ〗M負責，由點(diǎn)到面，全面推開(kāi)，確保整治質(zhì)量和效果。建立目標責任制，嚴密組織，分解任務(wù)，抓好落實(shí)，確保各項整治任務(wù)落到實(shí)處。
�。ㄈ┘訌妳f(xié)調，嚴格程序。要加強與有關(guān)單位、人員的溝通協(xié)調，提前做好排查工作，以減少整治過(guò)程中的阻力。在清除各類(lèi)小廣告過(guò)程中由城管大隊辦公室負責對高壓清洗機的協(xié)調使用，要嚴格按照程序辦事，制定應急方案，努力排除各種矛盾隱患，防止矛盾激化。
�。ㄋ模┘訌姸綄z查，實(shí)施長(cháng)效管理。在小廣告整治過(guò)程中，要做到邊整治、邊鞏固、邊提高，積極探索城市戶(hù)外廣告長(cháng)效管理機制，實(shí)施長(cháng)效管理，防止出現反彈。
廣告項目策劃書(shū) 14
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的、法律背景：
(3)市場(chǎng)的文化背景
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的'主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
(3)產(chǎn)品的價(jià)格
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝：
6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：
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