婚慶公司項目策劃書(shū)（通用5篇）
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編為大家整理的婚慶公司項目策劃書(shū)（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
婚慶公司項目策劃書(shū)1
一、婚慶主題：
隆重、浪漫、神圣、和諧。
“張揚浪漫婚慶氛圍，自由揮灑激情婚戀”。
二、婚禮形式：
以?xún)扇藧?ài)情發(fā)展到雙方結合的真實(shí)故事為主線(xiàn)，通過(guò)音樂(lè )襯托主旋律，以中西結合的婚禮程序以及情景再現模擬形式配合主持人旁白引導講述完成一段愛(ài)情故事的完美結合。
三、適用范圍：
有強烈的自我表現欲，并善于表達愛(ài)戀、傾慕之情的伴侶，敢于面對親朋好友，展示雙方的忠誠、信任與激情。
四、婚慶布置及準備：
�。�1）根據新人要求策劃情景故事內容及婚慶過(guò)程；
�。�2）根據情景內容實(shí)際剪輯制作情景背景音樂(lè )及婚慶場(chǎng)面布置、道具效果準備，舞蹈、演員定位；
�。�3）根據策劃建議和新人實(shí)際情況配備情景音樂(lè )中的演唱歌曲；
�。�4）以室內舞臺為主，根據婚禮故事及情景再現內容設計舞臺和匹配道具；
�。�5）新人婚慶策劃方案一旦落實(shí)拍板，婚慶情景內容及情景背景音樂(lè )編排制作完畢后，新人需騰出兩天時(shí)間熟悉婚慶內容、程序及情景再現表演過(guò)程的彩排。新人嚴格按照策劃方及主持人根據雙方共同協(xié)商一致的設計程序，主動(dòng)配合完成婚慶過(guò)程、儀式的所有內容。
五、婚禮過(guò)程：
�。�1）主持人請一對新人入場(chǎng)接受親朋好友的祝福（鮮花、掌聲和彩紙、禮花），并介紹新郎新娘及其個(gè)人背景，代表雙方及其家庭向參加婚禮的親朋好友致答謝辭，（新人準備）；
�。�2）主持人娓娓講述新人戀愛(ài)的故事，引出情景再現的序幕，音樂(lè )緩緩響起。（音響師、道具師配合）；
�。�3）一對新人扮演真實(shí)的自己，在主持人的情景描述下表演一小段戀愛(ài)的真情故事，表達方式以主持人的口述及新人自己演唱相應的歌曲（段落）來(lái)完成。（音響師、道具師配合）；
�。�4）戀愛(ài)的情景再現表演完畢，由證婚人（新人的家長(cháng)或領(lǐng)導致辭）宣讀結婚證的生效，牧師（主持人代替）莊嚴的宣布一對新人的正式結合，雙方交換戒指，擁吻。在主持人的引導下喝完交杯酒；
�。�5）主持人繼續音樂(lè )情景婚禮的過(guò)程講述，一對新人請上雙方父母，叩拜，敬茶，接受紅包，送下雙方父母；
�。�6）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚慶酒宴正式開(kāi)始。
六、時(shí)間控制：
主持人出場(chǎng)介紹新人到主題情景、編配、剪輯的伴奏音樂(lè )結束，時(shí)間控制在25分鐘以?xún)�。（其中婚禮過(guò)程的情景伴奏音樂(lè )20分鐘）
七、未盡事宜，雙方根據各自風(fēng)俗實(shí)際，友好協(xié)商落實(shí)解決。
這次“五一”黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很重要的提升自身品牌價(jià)值和知名度的一個(gè)非常好的契機，無(wú)論是從新聞的角度還是從品牌促銷(xiāo)的角度來(lái)看，都是很有意義，很值得參與的。
做為知名的婚紗設計的一個(gè)，是否能在本次的活動(dòng)中得到更多消費者的青睞，能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動(dòng)的策劃至關(guān)重要。
本次活動(dòng)的主題是“讓世界知道我愛(ài)你”。通過(guò)現場(chǎng)的展示和互動(dòng)拉近與消費者之間的距離。
通過(guò)各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執行，使更多的人認識到我們的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品。更接受天長(cháng)地久的經(jīng)營(yíng)理念，使天長(cháng)地久在湛江的市場(chǎng)占有率更高，分到更多的市場(chǎng)份額。
通過(guò)各種媒體的宣傳，現場(chǎng)DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀(guān)的效果，對活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。
當然，任何的活動(dòng)都會(huì )涉及到風(fēng)險的存在，對于風(fēng)險的預計和控制也是我們在執行活動(dòng)時(shí)非常要注意的一個(gè)問(wèn)題。
預計本次活動(dòng)能取得我們預期的目標，達到我們的期望。
婚慶公司項目策劃書(shū)2
一、方案主旨
提高天長(cháng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的策劃，使在湛江地區產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長(cháng)地久的品牌深入人心.
二、目標
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(cháng)的金夫人、現代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
現在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四、活動(dòng)分析
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費用進(jìn)行操作;用各種節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀(guān)收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內可以得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
■促銷(xiāo)主題：讓世界知道我愛(ài)你
●活動(dòng)方式：
A、現場(chǎng)展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當場(chǎng)簽下訂單的客戶(hù)可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.
C、現場(chǎng)活動(dòng),看誰(shuí)有勇氣上臺對自己的愛(ài)人或者對象大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng )意,最有勇氣等獎項.并有禮品,而且贈送優(yōu)惠券.
●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買(mǎi)欲望，舉行大型戶(hù)外推廣活動(dòng)與目標消費者進(jìn)行直接的溝通，并通過(guò)這些進(jìn)行造勢，以達到樹(shù)品牌，促銷(xiāo)售的目的;
●活動(dòng)效果預估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷(xiāo)售會(huì )一舉帶動(dòng)，預計活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷(xiāo)售預定數量應有望達到一定的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前(準備階段)
促銷(xiāo)方案及推廣費用確定
4月15—30日(廣告宣傳階段)
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項具體安排
20XX年5月1日-3日活動(dòng)執行
20XX年5月3日-7日
對活動(dòng)當天的預定客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳
電視廣播:
1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20XX年4月15日-20XX年4月30日)
2、湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來(lái)是性?xún)r(jià)比最好的一種廣告效果，值得投入。
報紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.
2、《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好.
DM：活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放、現場(chǎng)的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀(guān)的感覺(jué)。
八、效果評估
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷(xiāo)售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷(xiāo)量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20XX銷(xiāo)售額定可得到一個(gè)提升.
九、風(fēng)險評估
對于本次活動(dòng)可能出現的風(fēng)險，主要有兩個(gè)方面：
(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì )受到很大的影響。有可能因此要放棄。
(二)、人為因素�，F場(chǎng)的向愛(ài)人表達心聲的活動(dòng)會(huì )不會(huì )出現冷場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找幾個(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
十、婚禮籌備
1、舉辦xx婚禮首先要考慮到季節與時(shí)間。
2、舉辦xx婚禮交通要方便，利于來(lái)賓前往。
3、xx婚禮儀式結束后，一般到附近的酒店內舉行婚宴，要安排好車(chē)輛接送來(lái)賓。
4、xx婚禮的音響設施要充分考慮到戶(hù)外條件的影響。
5、xx婚禮的現場(chǎng)布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向對效果的影響。
6、xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時(shí)間段內要面對陽(yáng)光，以利于來(lái)賓欣賞婚禮過(guò)程。
7、xx婚禮現場(chǎng)要設有飲水處及衛生設施，保護好環(huán)境衛生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務(wù)地開(kāi)始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準備
8：00~9：30xx婚禮開(kāi)始現場(chǎng)布置，新郎接新娘“過(guò)難關(guān)”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現場(chǎng)
10：30~11：00新人迎賓，同時(shí)做好典禮準備
11：00~11：30戶(hù)外婚典儀式
11：30~12：00參加婚典來(lái)賓到達婚宴地點(diǎn)
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房
15：00~16：00鬧洞房
十一、婚禮程序
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞
2、主持人自我介紹
3、宣布婚禮開(kāi)始，奏婚禮進(jìn)行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場(chǎng)
4、介紹新人
5、愛(ài)的宣言
6、證婚
7、交換信物
8、婚禮蛋糕入刀儀式
9、澆筑香檳塔儀式
10、交杯酒
11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺
12、三拜大禮
13、主婚人講話(huà)
14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿
15、禮成
十二、特別提示：
1、xx婚禮格調一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場(chǎng)地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個(gè)溫馨、浪漫、清新自然、獨具特色的婚禮場(chǎng)景。
2、為確�；槎Y準時(shí)進(jìn)行，可安排親朋好友同乘一輛車(chē)前往目的地。
3、婚禮開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)，要完成場(chǎng)地布置，親朋好友到達現場(chǎng)后，可以在此合影留念。
4、xx婚禮對新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。
5、xx婚禮要有婚禮督導，負責安排、協(xié)調、督導攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。
6、xx婚禮典禮時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，因為除主要來(lái)賓外，大部分來(lái)賓站立于婚禮現場(chǎng)，而且直接受自然環(huán)境的影響。
7、xx婚禮環(huán)境保護尤其重要，注意保護花草、樹(shù)木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時(shí)丟進(jìn)垃圾袋，完成一個(gè)綠色文明的婚禮。
婚慶公司項目策劃書(shū)3
一、項目介紹
公司名稱(chēng)：立早大可婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：婚慶服務(wù)
固定投資：人民幣50萬(wàn)元
法人代表：誰(shuí)愛(ài)當就當唄
場(chǎng)地選擇：長(cháng)寧區茅臺路XXXX號
項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設計；婚車(chē)租賃、司儀、錄像、攝影、光盤(pán)制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。
二、市場(chǎng)分析
目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒(méi)有個(gè)性化創(chuàng )意內容和周到稱(chēng)心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng )造價(jià)值和增值服務(wù)的人才組織起來(lái)，保證新人接受創(chuàng )意策劃，雙方長(cháng)輩親屬滿(mǎn)意，同時(shí)能夠贏(yíng)得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶(hù)，豈不是一個(gè)很好的商機？
1、市場(chǎng)需求分析
據悉，現在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結婚新人約30000余對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬(wàn)元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬(wàn)元。
從上述數據分析：
�、俨糠值貐^的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)；
�、谛氯藢槎Y的重視程度較高，愿意投入費用；
�、刍閼c服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。
2、市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，上海在開(kāi)發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：婚車(chē)供不應求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費等問(wèn)題。
只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，就能不斷滿(mǎn)足社會(huì )和客戶(hù)的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)角度來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng )業(yè)能夠得到回報。
三、成本預算
1、薪資預算
說(shuō)明：公司專(zhuān)職管理人員做工資預算，計入經(jīng)營(yíng)成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預算，不計入經(jīng)營(yíng)成本，按照完成訂單數量發(fā)放現金。
2、投資預算
說(shuō)明：
�、俎k理婚慶服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執照，約10000元。
�、诮�(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，年租金100000元。
�、垭娨�、DVD、音箱、空調、電話(huà)、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。
�、懿少彺憾瑑杉镜幕榧�、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷(xiāo)售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發(fā)筆等，用于銷(xiāo)售，約50000元。
�、菖c汽車(chē)租賃公司簽訂服務(wù)合同，約XXXXX元/年。
�、迲�(hù)外廣告10000元。
3、經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
�、倩槎Y全套服務(wù)：12000元（20000×60%）
以場(chǎng)均收入20000元，每場(chǎng)成本60%計算。
�、诨槎Y部分服務(wù)：6000元（10000×60%）
以場(chǎng)均收入10000元，每場(chǎng)成本60%計算。
�、塾闷纷赓U：100元（1000×10%）
以場(chǎng)均出租1000元，每件折舊10%計算。
�、芑閼c用品銷(xiāo)售：100元（200×50%）
以場(chǎng)均銷(xiāo)售200元，每件成本50%計算。
�、輦�(gè)性定制：100元（200×50%）
以場(chǎng)均定制200元，每件成本50%計算。
四、盈虧分析
1、經(jīng)營(yíng)目標
(1)實(shí)現服務(wù)目標：全年50場(chǎng)。
說(shuō)明：
�、�50場(chǎng)，分為春秋兩季40場(chǎng)，夏冬兩季10場(chǎng)。
�、�50場(chǎng)，分為20場(chǎng)全套服務(wù)，30場(chǎng)部分服務(wù)。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額750000元。
說(shuō)明：
�、偃追⻊�(wù)：20000元/場(chǎng)×20場(chǎng)=400000元；
�、诓糠址⻊�(wù)：10000元/場(chǎng)×30場(chǎng)=300000元；
�、塾闷纷赓U：1000元/場(chǎng)×30場(chǎng)=30000元；
�、芑閼c用品銷(xiāo)售：200元/場(chǎng)×50場(chǎng)=10000元；
�、輦�(gè)性定制：200元/場(chǎng)×50場(chǎng)=10000元；
2、投資收益預算
營(yíng)業(yè)利潤=年營(yíng)業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等＝年營(yíng)業(yè)額750000元-服務(wù)成本420000元（20000×20+10000×30）×60%-工資100000元（兩至三名員工）-辦公20000元（水、電、煤、電話(huà)、上網(wǎng)、紙張）-賠款10000元（最多2次）-其它和稅金等50000元≈150000元
五、盈虧預測
1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營(yíng)。
2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。
3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現虧損。
六、風(fēng)險預測
1、風(fēng)險：
�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：
�、趫�(chǎng)所與酒店的地理位置是否合理；
�、蹖Ω偁帉κ值牧私獠蛔�；
�、軐�(shí)際投資超出預算；
�、輳臉I(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。
2、控制辦法：
�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
�、诰频昱c場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現象。
�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐�(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。
�、軐γ看瓮顿Y要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。
�、輳臉I(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。
七、相關(guān)的法律法規
《勞動(dòng)法》
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)。
2、經(jīng)營(yíng)策劃。
3、經(jīng)營(yíng)計劃。
婚慶公司項目策劃書(shū)4
一、公司描述：
1、公司基本情況介紹：
結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，注冊資本20萬(wàn)元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會(huì )精英人士，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任，并通過(guò)自身的努力來(lái)促進(jìn)婚介市場(chǎng)秩序和行業(yè)標準的完善。
公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的服務(wù)，來(lái)獲取目標顧客的認可和支持，樹(shù)立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。
公司將以原創(chuàng )性的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰略和先進(jìn)的管理體系，保證預期目標的實(shí)現，從而達到“客戶(hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意”的預計目標。
從成立之日起，公司就以創(chuàng )立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標而不懈努力。
2、公司宗旨：
秉承傳統、超越傳統。
愿為愛(ài)的使者，把幸福和快樂(lè )送到您的身邊。
3、公司目標：
樹(shù)立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰略目標，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠景目標�！翱蛻�(hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意”是實(shí)現這些目標的前提和保障。
4、公司理念：
經(jīng)營(yíng)理念：唯新、唯真、唯美
服務(wù)理念：顧客至上
二、產(chǎn)品介紹：
1、產(chǎn)品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場(chǎng)督導、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊。
2、產(chǎn)品分類(lèi)：
按費用分：經(jīng)濟型、豪華型
按慶典形式分：中式、西式、中西合璧
按風(fēng)格分：高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個(gè)性、復古
按場(chǎng)地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、游輪
3、產(chǎn)品特色：
�、俳Y婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹(shù)，在樹(shù)下埋下一個(gè)漂流瓶，保存愛(ài)的印記。
�、谠谙蔡前嫌∩闲吕�、新娘的照片和名字。
�、刍楹蟾櫡⻊�(wù)，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀錄片。
�、芙⒖蛻�(hù)檔案，在結婚紀念日時(shí)發(fā)祝福短信，并互送客戶(hù)小禮物。⑤、建立會(huì )員制系統，根據客戶(hù)不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。
4、產(chǎn)品展望：
通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò )等將我公司的產(chǎn)品的獨特之處及成功創(chuàng )作展示給大眾，同時(shí)，加大產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，針對不同的消費市場(chǎng)、不同的婚慶風(fēng)俗來(lái)推廣我公司獨有的婚慶產(chǎn)品，相信在婚慶市場(chǎng)日益擴大的前提下，婚慶產(chǎn)品也會(huì )更加多元化。
�、俳Y婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升�；槎Y現場(chǎng)的'燈光、音樂(lè )、司儀。
�、诨槎Y由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新人越來(lái)越關(guān)注文化層面，更追求時(shí)尚、健康、文明；個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強。公司可將焦點(diǎn)從高價(jià)位、高質(zhì)量婚慶轉變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內涵的高品質(zhì)、個(gè)性化婚慶。
三、市場(chǎng)定位與分析：
1、市場(chǎng)描述
從前兩年開(kāi)始，第一代獨生子女開(kāi)始進(jìn)入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬(wàn)對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車(chē)、請客、結婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經(jīng)達到3000億元以上。如此巨大的市場(chǎng)，推動(dòng)著(zhù)婚慶公司的崛起。
2、目標市場(chǎng)：
主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。
3、SWOT分析：
隨著(zhù)我國婚育高峰期的到來(lái)和婚慶消費觀(guān)念的不斷演變，我國婚慶市場(chǎng)空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。
目前，我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年都有上千萬(wàn)對新人步入婚姻的殿堂。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場(chǎng)空前繁榮。由于快節奏的現代化生活和追求個(gè)性的消費趨勢，越來(lái)越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長(cháng)提供了良好的土壤。
�、�、優(yōu)勢：高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。
�、�、弱勢：尚未形成自主品牌。
�、�、機會(huì )：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個(gè)性和張揚的時(shí)代，婚慶儀式越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，越來(lái)越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀(guān)念逐漸改變，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。
�、�、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來(lái)越高，消費者特色越來(lái)越高，自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng)，產(chǎn)品沒(méi)辦法申請專(zhuān)利，沒(méi)辦法品牌保護。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
�、俣唐谟媱潱�1年之內
在鄭州打響本公司的品牌，樹(shù)立良好的口碑
�、谥衅谟媱潱�2至5年
在河南省內開(kāi)設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場(chǎng)
�、坶L(cháng)期計劃：5年以上
在全國重點(diǎn)城市開(kāi)設分店，形成集團
2、銷(xiāo)售策略
(1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
(2)整合營(yíng)銷(xiāo)
花店、婚紗、攝影、酒店、車(chē)隊等合作單位聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
(3)媒體營(yíng)銷(xiāo)
在婚禮過(guò)程中請電臺、報社等媒體做宣傳。
(4)市場(chǎng)推廣和廣告投放：
推廣形式：推廣媒體選擇客戶(hù)群體比較集中使用、觀(guān)看、消費的媒介。包括：
�、賵蠹垙V告：大河報、河南商報等
�、诰W(wǎng)絡(luò )投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)
�、酃�(chē)或站臺發(fā)布廣告
�、芟嚓P(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店)
�、莼橐龅怯浱幇l(fā)放帶有公益性的宣傳
�、藿⑵髽I(yè)網(wǎng)站
3、合作伙伴：
�、倩ǖ�
�、趫@林
�、劬频�
�、芑檐�(chē)租賃公司
�、菝襟w與影視公司
�、藁閼c用品公司
�、呗眯猩�
4、定價(jià)策略：
(1)差別定價(jià)：“高定價(jià)”策略和“低定價(jià)”策略“高定價(jià)”策略：針對富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價(jià)高的策略。
“低定價(jià)”策略：經(jīng)濟、劃算，例如綠色環(huán)�；槎Y。
(2)尾數定價(jià)：例如：69999元，13521元。
五、財務(wù)分析
1、資金規模：
本項目總投資規模為人民幣10萬(wàn)元，全部以貨幣投資。
2、資金使用
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬(wàn)元，其中開(kāi)業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx
婚慶公司項目策劃書(shū)5
一、計劃摘要
這是一個(gè)領(lǐng)導婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機構，體驗個(gè)性婚典，展現你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè )章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴大規模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(cháng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規模發(fā)展為主線(xiàn)，創(chuàng )造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì )堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿(mǎn)意，就是我們最大的快樂(lè )。這是一個(gè)年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險是肯定的，對可預估的風(fēng)險我們一定會(huì )做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
(一)基本情況
1、公司名稱(chēng)：XX婚慶公司
2、注冊資本：10萬(wàn)
(二)主要服務(wù)內容和范圍
1、創(chuàng )意婚禮規劃設計
我們將提供最具創(chuàng )意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著(zhù)白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現場(chǎng)，我們可根據新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據新人的要求來(lái)設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì )再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(cháng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著(zhù)心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現場(chǎng)配樂(lè )
我們公司推薦，傳統婚禮音樂(lè )：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(cháng)》、《你是幸福的我是快樂(lè )的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè )：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚禮音樂(lè )：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè )：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著(zhù)多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸�！�、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場(chǎng)達到最高潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現的第一個(gè)人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車(chē)隊
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊，有別克(黑)車(chē)隊，奧迪A8車(chē)隊，皇冠車(chē)隊，法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊，超長(cháng)林肯，賓利車(chē)隊。除此之外，我們公司盡量滿(mǎn)足你們對車(chē)隊的要求，例如創(chuàng )意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿(mǎn)意。
4、結婚入影
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(cháng)長(cháng)的迎親車(chē)隊，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝�！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無(wú)窮。
5、創(chuàng )意喜帖
我們有畢業(yè)于著(zhù)名大學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：
簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識相知相戀的永恒
寫(xiě)真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個(gè)性型——充滿(mǎn)個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿(mǎn)西方的情調，充分表現出浪漫的感覺(jué)
婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng )意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設計
專(zhuān)業(yè)的禮服設計師為您設計專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設計，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話(huà)公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂(lè )團/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂(lè )團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類(lèi)
我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
(三)公司核心價(jià)值觀(guān)
先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品，按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)。
全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)，高效行動(dòng)，創(chuàng )造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營(yíng)理念
沒(méi)有永遠的特色，只有無(wú)限的創(chuàng )意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經(jīng)營(yíng)口號
牽手一生，與你相伴
(七)經(jīng)營(yíng)范圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織
(八)公司結構
(1)策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場(chǎng)、布置婚禮現場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(cháng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習生若干。
(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規劃進(jìn)行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部：負責本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動(dòng)紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會(huì )計、助理會(huì )計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部：負責貫徹公司領(lǐng)導指示，根據領(lǐng)導意圖和公司發(fā)展戰略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì )議，負責公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責公司保密工作和法律事務(wù)，負責前臺接待、客人來(lái)訪(fǎng)迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設十人。
(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén)，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現場(chǎng)的美化工作。后勤部下設六人。
(8)活動(dòng)部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂(lè )團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場(chǎng)各個(gè)工作�；救藛T五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著(zhù)非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著(zhù)廣闊的發(fā)展潛力與空間，充滿(mǎn)了無(wú)限的商機與活力，日益引起社會(huì )各界的廣泛關(guān)注與認同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現了一個(gè)國家、一個(gè)名族、一個(gè)區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著(zhù)當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng )新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應運而生。
自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(cháng)，從10家左右增長(cháng)到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場(chǎng)競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。
(三)婚慶行業(yè)的現狀
隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群�；閼c消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。
(2)總量規模
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數量持續增加，市場(chǎng)供給總量有所擴大。依據中國婚博會(huì )對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規模
中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來(lái)看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策：從2004年開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策，規定2004年五一前夕開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區域市場(chǎng)結構
婚慶行業(yè)消費的區域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區域性很強，很少出現跨地區經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場(chǎng)份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經(jīng)出現了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現了全國連鎖、本地分區布點(diǎn)的格局。
四、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)特征
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開(kāi)設的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì )受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機構制定的政策法規會(huì )對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場(chǎng)細分
我公司根據市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細分以便選擇確定自己的目標市場(chǎng)。
(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著(zhù)重強調兩個(gè)方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開(kāi)展各種超強力度的消費者促銷(xiāo)，吸引消費者購買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì )在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時(shí)也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動(dòng)，讓老人也能體驗新時(shí)代的浪漫�？傊�，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿(mǎn)足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現狀
全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統計中心2006年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來(lái)平均每年全國有811.36萬(wàn)對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬(wàn)對，僅北京市2006年就有17萬(wàn)對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2005年盲年觀(guān)念影響，2005年結婚數量下降，2006年受“07豬寶寶”觀(guān)念影響，結婚數量大幅增加至946萬(wàn)對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對增長(cháng)到17.1萬(wàn)對，上海從10.5萬(wàn)對15.8萬(wàn)對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長(cháng)�；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景�；閼c消費總額的不斷增長(cháng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機。
(2)新婚消費結構
統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話(huà)，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(cháng)期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國外消費的比例仍屬較小，增長(cháng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買(mǎi)婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
(1)走在時(shí)尚的前沿：當今社會(huì )的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續發(fā)展的道路;
(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷(xiāo)售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì )接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè);
(3)歷史與創(chuàng )新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿(mǎn)了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因為從人類(lèi)存在以來(lái)就有著(zhù)各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創(chuàng )新，因此慶典行業(yè)有著(zhù)極大的提升空間。
(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì )分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。
(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進(jìn)行過(guò)調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。
1.結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2.結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升
3.現代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強化
4.結婚年齡愈來(lái)愈大，結婚人數將逐漸下降，在2008年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規模略有擴大，但增長(cháng)的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5.我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀(guān)念對結婚擇日仍有影響
6.經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應該從簡(jiǎn)”的觀(guān)念，目前隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。
(四)環(huán)境影響
作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬(wàn)對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與2009年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律——首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準，該標準對婚慶服務(wù)的服務(wù)內容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權利義務(wù)、雙方違約責任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì )陸續頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規范。此舉也會(huì )對婚慶市場(chǎng)的規范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規化，標準化的道路。
五、公司經(jīng)營(yíng)戰略
(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實(shí)的基礎。創(chuàng )建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長(cháng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng )造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導者。
(二)發(fā)展戰略
(1)市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內快速布局，達到門(mén)店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對手留有任何機會(huì )。
(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團隊的人為了實(shí)現共同的杰出目標而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿(mǎn)意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿(mǎn)意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅持顧客為先，盡最大怒路滿(mǎn)足顧客需求，因為我們一次的努力換來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：XX、XX、XX等
(二)公司創(chuàng )新機制
本公司著(zhù)眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng )新：
(1)觀(guān)念創(chuàng )新
創(chuàng )新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng )新與變革來(lái)維護的，要想生存就不能停止創(chuàng )新，停止折騰。而一切的創(chuàng )新都源于人的思想觀(guān)念的創(chuàng )新，所以觀(guān)念的創(chuàng )新更處于公司創(chuàng )新的先行地位。公司只有觀(guān)念創(chuàng )新了，公司才能得到長(cháng)足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng )新
根據公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀(guān)的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng )新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。
(3)服務(wù)創(chuàng )新
通過(guò)對各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀(guān)念。
(三)運營(yíng)管理
公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創(chuàng )業(yè)初期，與其他司儀培訓中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì )由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會(huì )邀請語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養，合格者直接加入公司。
(3)場(chǎng)地布置：為節省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場(chǎng)地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會(huì )在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(cháng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊：這兩方面我們不自設部門(mén)，我們將會(huì )使用與其他婚慶公司長(cháng)期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會(huì )對有需求的顧客提供婚宴咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)也會(huì )安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。
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