- 相關(guān)推薦
裝飾公司策劃書(shū)（精選6篇）
裝飾公司是專(zhuān)門(mén)從事室內外裝飾裝修工程設計、施工以及相關(guān)配套服務(wù)的企業(yè)。以下是小編幫大家整理的裝飾公司策劃書(shū)（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
裝飾公司策劃書(shū)1
一、策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：做大，做強，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
(1)目標群體定位：中高端群體。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員等。
(2)SWOT分析：
主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會(huì )和威脅并與東易日盛公司內部的優(yōu)勢和劣勢結合起來(lái)，尋求最適合的戰略。
(此處從略)
(3)競爭對手分析
著(zhù)重分析現今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰略超越對手。
三、品牌推廣策略
(1)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。
廣告語(yǔ)的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。
本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎上發(fā)現東易日盛并沒(méi)有自己獨特的廣告語(yǔ)，在此設計幾條體現著(zhù)人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。
我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會(huì )想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面？等等。
考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：
a、電視。
因為主要在焦作地區進(jìn)行品牌推廣，電視臺的.選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。
b、報紙雜志。
可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
c、戶(hù)外廣告。
主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。
尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
d、電梯廣告。
電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。
廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
e、其他。
可考慮在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。
也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。
推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，請出一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。
構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。
在此要量力而行，延續東易中高端的路線(xiàn)，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。
(3)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。
比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)東易日盛的品牌推廣。
與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂(lè )場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。
(4)小區推廣
對于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏(yíng)得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
a、選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時(shí)間(比如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現東易的實(shí)力。
b、一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
c、在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出東易日盛的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
d、向過(guò)往的居家戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。
e、播放東易日盛裝飾專(zhuān)題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現東易的特色，注重差異化。
f、每一小區安排一個(gè)設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。
所有東易人必須統一著(zhù)裝，向消費者展現東易嚴謹認真的一面。
(5)活動(dòng)展銷(xiāo)
裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉變消費者觀(guān)念，向消費者展現東易設計超前、施工過(guò)硬、數字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。
具體活動(dòng)內容有：
a.資深設計師免費提供咨詢(xún)，量身定做。
b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。
c.現場(chǎng)問(wèn)答、競猜及一些互動(dòng)游戲。
d.已簽約客戶(hù)抽獎贈送貴賓卡。
裝飾公司策劃書(shū)2
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對居住環(huán)境的美觀(guān)度和舒適度要求也越來(lái)越高。裝飾行業(yè)作為與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，其市場(chǎng)前景廣闊。
二、公司定位
我們的裝飾公司致力于成為市場(chǎng)上知名的品牌，提供從設計、施工到后期維護的全流程服務(wù)。我們的'目標是打造高品質(zhì)、個(gè)性化的裝飾空間，讓客戶(hù)享受到舒適、美觀(guān)的居住環(huán)境。
三、市場(chǎng)分析
1、目標客戶(hù)群：中高端客戶(hù)，包括個(gè)人住宅、商業(yè)空間、辦公場(chǎng)所等。
2、市場(chǎng)規模：隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和人們生活水平的提高，裝飾市場(chǎng)需求不斷增長(cháng)，預計未來(lái)幾年市場(chǎng)規模將持續擴大。
3、競爭態(tài)勢：市場(chǎng)上裝飾公司眾多，但大多數公司提供的服務(wù)同質(zhì)化嚴重，缺乏特色和差異化。我們將通過(guò)提供個(gè)性化、高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
四、服務(wù)內容
1、設計服務(wù)：提供從方案設計、效果圖制作到施工圖繪制的全流程設計服務(wù)，確保設計方案符合客戶(hù)需求和審美標準。
2、施工服務(wù)：擁有專(zhuān)業(yè)的施工團隊和先進(jìn)的施工設備，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。
3、材料供應：與知名品牌合作，提供高品質(zhì)、環(huán)保的裝飾材料，確保裝修質(zhì)量。
4、后期維護：提供一定期限的質(zhì)保服務(wù)，確�？蛻�(hù)在使用過(guò)程中無(wú)后顧之憂(yōu)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌建設：注重品牌形象建設，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)口碑，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
3、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等線(xiàn)上渠道進(jìn)行品牌推廣和宣傳，同時(shí)結合線(xiàn)下活動(dòng)提高曝光率。
4、合作聯(lián)盟：與相關(guān)行業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現資源共享和互利共贏(yíng)。
六、團隊建設
1、設計團隊：由資深設計師組成，具備豐富的設計經(jīng)驗和創(chuàng )新思維。
2、施工團隊：由經(jīng)驗豐富的工人組成，具備專(zhuān)業(yè)的施工技能和良好的職業(yè)素養。
3、客服團隊：負責與客戶(hù)溝通、解答疑問(wèn)、處理投訴等事宜，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
4、管理團隊：由具備豐富管理經(jīng)驗和戰略眼光的管理人員組成，負責公司的整體運營(yíng)和發(fā)展。
七、風(fēng)險與應對
1、市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈，需不斷創(chuàng )新和提升服務(wù)質(zhì)量以應對市場(chǎng)變化。
2、財務(wù)風(fēng)險：合理控制成本，確保資金流動(dòng)性，降低財務(wù)風(fēng)險。
3、人力風(fēng)險：加強員工培訓和管理，提高員工滿(mǎn)意度和忠誠度，降低員工流失率。
4、供應鏈風(fēng)險：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保材料供應的穩定性和質(zhì)量。
八、發(fā)展規劃
短期目標：在成立后一年內實(shí)現盈利，并在當地市場(chǎng)建立一定的知名度。
中期目標：在未來(lái)三年內拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入周邊城市市場(chǎng)，成為區域性知名品牌。
長(cháng)期目標：在未來(lái)五年內實(shí)現上市，成為全國知名的裝飾公司，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
裝飾公司策劃書(shū)3
一、策劃背景
通過(guò)創(chuàng )新的設計理念、卓越的施工質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)以及精準的市場(chǎng)定位，在競爭激烈的裝飾行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現公司的可持續增長(cháng)與品牌價(jià)值的提升。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)背景：隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和居民生活水平的提高，人們對居住環(huán)境的美觀(guān)性、舒適性和個(gè)性化需求日益增長(cháng)，裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。
2. 目標市場(chǎng)：明確我們的`目標客戶(hù)群體，包括但不限于中高端住宅業(yè)主、商業(yè)空間（如辦公室、餐廳、酒店）需求者、以及有特殊設計需求的客戶(hù)（如別墅、會(huì )所等）。
3. 競爭分析：分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，識別市場(chǎng)缺口，制定差異化競爭策略。
4. 市場(chǎng)趨勢：關(guān)注智能家居、綠色環(huán)保、個(gè)性化定制等行業(yè)趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品和服務(wù)策略。
三、公司定位與品牌策略
1. 公司定位：定位為“高端品質(zhì)，創(chuàng )意生活”的裝飾服務(wù)提供商，專(zhuān)注于為客戶(hù)提供一站式、個(gè)性化的家居及商業(yè)空間裝飾解決方案。
2. 品牌策略：
品牌形象：塑造專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、可靠的品牌形象。
品牌傳播：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，利用社交媒體、行業(yè)展會(huì )、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道進(jìn)行品牌推廣。
客戶(hù)服務(wù)：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供從設計咨詢(xún)、施工監督到后期維護的全流程服務(wù)。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 設計服務(wù)：組建由資深設計師領(lǐng)銜的設計團隊，提供個(gè)性化、創(chuàng )新性的設計方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的審美和功能需求。
2. 施工服務(wù)：采用標準化施工流程，嚴格把控材料質(zhì)量，確保施工安全、高效、環(huán)保。同時(shí)，提供施工進(jìn)度的實(shí)時(shí)跟蹤和反饋機制。
3. 增值服務(wù)：提供智能家居系統安裝、軟裝搭配、空氣凈化等增值服務(wù)，提升客戶(hù)體驗。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 目標市場(chǎng)細分：針對不同客戶(hù)群體制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 渠道建設：加強線(xiàn)上渠道（官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺）和線(xiàn)下渠道（實(shí)體店、合作商）的建設，拓寬獲客渠道。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)、設計大賽等，吸引潛在客戶(hù)，提升品牌知名度。
4. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的CRM系統，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，收集反饋意見(jiàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
六、財務(wù)規劃
1. 初期投資：詳細列出啟動(dòng)項目所需的各項費用，包括人員招聘、辦公場(chǎng)地租賃、設備購置、廣告宣傳等。
2. 收入預測：基于市場(chǎng)分析，制定合理的收入預測模型，評估不同業(yè)務(wù)板塊的盈利能力。
3. 成本控制：制定嚴格的成本控制措施，確保項目在預算范圍內高效運行。
4. 風(fēng)險評估與應對：識別潛在的市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等，并制定相應的應對措施。
裝飾公司策劃書(shū)4
一、項目背景與市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)背景：
隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，家居裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇�，F代家庭不再僅僅滿(mǎn)足于基本的居住需求，而是更加注重居住環(huán)境的個(gè)性化、舒適度和審美價(jià)值。這為裝飾公司提供了廣闊的發(fā)展空間。
2. 市場(chǎng)分析：
目標客戶(hù)群：中高端住宅業(yè)主、商業(yè)空間（如辦公室、餐廳、酒店）業(yè)主、別墅及豪宅業(yè)主等。
市場(chǎng)需求：個(gè)性化設計、環(huán)保材料、智能化家居系統、高效施工管理等成為市場(chǎng)新趨勢。
競爭態(tài)勢：市場(chǎng)上裝飾公司眾多，競爭激烈。但高品質(zhì)服務(wù)、獨特設計理念和品牌影響力仍是贏(yíng)得市場(chǎng)的`關(guān)鍵。
二、公司定位與目標
1. 公司定位：
定位為“高端定制·品質(zhì)生活”的綜合性裝飾服務(wù)提供商，致力于為客戶(hù)提供從設計、選材、施工到后期維護的一站式解決方案。
2. 發(fā)展目標：
短期目標：在一年內建立穩定的客戶(hù)群，完成XX個(gè)高端項目，提升品牌知名度。
中期目標：三年內成為區域內裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，拓展至周邊城市市場(chǎng)。
長(cháng)期目標：五年內實(shí)現全國布局，打造成為具有全國影響力的裝飾品牌。
三、服務(wù)內容與特色
1. 設計服務(wù)：
組建由資深設計師領(lǐng)銜的設計團隊，提供一對一專(zhuān)屬設計服務(wù)。
融合國際設計潮流與本土文化，打造個(gè)性化、差異化設計方案。
采用先進(jìn)的設計軟件，實(shí)現三維可視化預覽，確保設計效果直觀(guān)呈現。
2. 材料供應：
與國內外知名品牌建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保材料品質(zhì)。
提供環(huán)保、節能、高性?xún)r(jià)比的材料選擇，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
實(shí)行材料透明化管理，客戶(hù)可隨時(shí)查看材料清單及進(jìn)貨渠道。
3. 施工管理：
采用先進(jìn)的項目管理體系，確保施工進(jìn)度和質(zhì)量。
配備專(zhuān)業(yè)施工隊伍，定期培訓，提升施工技能和服務(wù)意識。
實(shí)施嚴格的現場(chǎng)管理和安全監督，確保施工安全。
4. 售后服務(wù)：
提供定期回訪(fǎng)和保養服務(wù)，確保裝飾效果持久。
設立24小時(shí)客服熱線(xiàn)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題。
對因施工質(zhì)量問(wèn)題導致的損壞提供無(wú)條件維修服務(wù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣計劃
1. 品牌建設：
加大品牌宣傳力度，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道推廣。
舉辦設計沙龍、家居展覽等活動(dòng)，提升品牌形象。
邀請知名設計師、行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行講座交流，增強品牌影響力。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理：
建立完善的CRM系統，實(shí)現客戶(hù)信息管理、跟進(jìn)和服務(wù)。
實(shí)施會(huì )員制度，為會(huì )員提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù)。
定期收集客戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)流程和產(chǎn)品品質(zhì)。
3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：
利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內容營(yíng)銷(xiāo)等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。
建立官方網(wǎng)站和移動(dòng)端應用，提供在線(xiàn)咨詢(xún)、預約和支付服務(wù)。
與第三方平臺合作，拓寬獲客渠道。
五、財務(wù)規劃與風(fēng)險控制
1. 財務(wù)規劃：
制定詳細的財務(wù)預算和資金使用計劃。
合理分配資金于設計、材料、施工、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節。
設立風(fēng)險準備金，以應對可能出現的財務(wù)風(fēng)險。
2. 風(fēng)險控制：
加強項目管理，確保項目按時(shí)按質(zhì)完成。
嚴格把控材料采購和施工質(zhì)量，降低返工率和客戶(hù)投訴率。
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。
裝飾公司策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)狀況分析
南寧房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹(shù)立起良好的知名裝飾品牌，需要通過(guò)系統、科學(xué)的策劃。
二、公司簡(jiǎn)介
公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養同仁發(fā)揮愛(ài)心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。
公司應努力辦成一家重視社會(huì )效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過(guò)裝飾服務(wù)培訓員工掌握裝飾的專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗，另一方面通過(guò)內部創(chuàng )業(yè)方式擴大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導員工開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機會(huì )，共同為裝飾房樓、美化心靈的目標而努力。
三、SWOT分析
1. 機會(huì )
2. 威脅
3. 優(yōu)勢
4. 劣勢
四、公司主要政策
就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場(chǎng)與市場(chǎng)定位；是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤；指定價(jià)格政策；確定服務(wù)方式；廣告表現與預算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
五、業(yè)務(wù)目標
所謂的業(yè)務(wù)目標，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
六、產(chǎn)品服務(wù)計劃
1. 以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)
公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開(kāi)始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專(zhuān)業(yè)技能的專(zhuān)業(yè)化隊伍，開(kāi)展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶(hù)基礎上繼續開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來(lái)再進(jìn)一步擴大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。
2. 以創(chuàng )意專(zhuān)業(yè)為特色
裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內雖屬于較發(fā)達地區，但目前仍以設計方案和價(jià)格競爭為主，因而導致?tīng)I業(yè)利潤逐年下降。
根據裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，裝飾市場(chǎng)多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè)，并以專(zhuān)業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)。
公司將從專(zhuān)業(yè)密集方式開(kāi)始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場(chǎng)，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營(yíng)造等創(chuàng )意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值，以"創(chuàng )意+腦力"方式與一般裝飾隊伍進(jìn)行區別。與此同時(shí)，持續培訓同仁學(xué)習更多專(zhuān)業(yè)知識和技能、擴大資本投入，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。
3. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)
公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專(zhuān)業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵員工以?xún)炔縿?chuàng )業(yè)的方式開(kāi)設裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運用連鎖經(jīng)營(yíng)提高品牌知名度、降低經(jīng)營(yíng)成本，為廣大員工和社區居民創(chuàng )造裝飾服務(wù)的.創(chuàng )(就)業(yè)機會(huì )。
七、品牌策略
作為一個(gè)新創(chuàng )建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過(guò)組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開(kāi)始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1. 以公益行銷(xiāo)為基礎
公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì )大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現裝飾和裝飾服務(wù)是一項專(zhuān)業(yè)且尊貴的行業(yè)。
組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。
2. 以住房客戶(hù)為依托
隨著(zhù)南寧經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問(wèn)題，需要誠信可靠、理念接近的專(zhuān)業(yè)化裝飾服務(wù)隊伍為其提供裝飾服務(wù)。
因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標市場(chǎng)，通過(guò)理念行銷(xiāo)的方式，向客戶(hù)介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭取客戶(hù)的支持和認同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機會(huì )為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。
3. 經(jīng)營(yíng)模式
公司是以「培養裝飾人才、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷(xiāo)等資源整合，創(chuàng )造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng )業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：
�、�. 第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)(單公司)
第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來(lái)連鎖加盟打好基礎。
�、�. 第二階段：內部創(chuàng )業(yè)
第2—3年起，鼓勵員工內部創(chuàng )業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責品牌、財務(wù)、項目管理的.整體經(jīng)營(yíng)中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業(yè)標準和方式，開(kāi)展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。
九、企業(yè)營(yíng)運計劃
1. 以直營(yíng)方式建立公司品牌
業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務(wù)目標。具體做法包括：
�、�.與培訓中心合作，通過(guò)實(shí)際現場(chǎng)裝飾機會(huì )，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗。
�、�.自行開(kāi)發(fā)客戶(hù)，包括辦公室、店鋪、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶(hù)等。同時(shí)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項目，如園藝、定期為客戶(hù)更換室內裝飾擺設、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。
�、�.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 以?xún)炔縿?chuàng )業(yè)方式擴大經(jīng)營(yíng)
鼓勵同仁以?xún)炔縿?chuàng )業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴大整體經(jīng)營(yíng)規模。
3. 形成多層管理的運營(yíng)模式
公司以南寧作為培訓基地和營(yíng)運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理，負責開(kāi)發(fā)和輔導附近地區的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營(yíng)的
管理模式：
(1) 總部開(kāi)發(fā)
(2) 公司試點(diǎn)
(3) 加盟店執行。
在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取"以創(chuàng )意和理念為客戶(hù)提供綜合裝飾服務(wù)"，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場(chǎng)，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開(kāi)發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。
十、推廣計劃
擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現業(yè)務(wù)目標。
1. 目標
為了實(shí)現整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
2. 策略
推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對市場(chǎng)定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。
媒體運用策略：通過(guò)報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：對參加裝飾的客戶(hù)在一定時(shí)期予以各項優(yōu)惠，包括免設計費、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。
公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì )、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營(yíng)銷(xiāo)，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識培訓、裝飾論壇、公益活動(dòng)等。
3. 細部計劃
4. 市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。
然而，市場(chǎng)調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。
5. 業(yè)務(wù)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，業(yè)務(wù)目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而業(yè)務(wù)管理計劃則是陸軍行動(dòng)，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
6. 損益預估
任何企劃案所希望實(shí)現的業(yè)務(wù)目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤。
裝飾公司策劃書(shū)6
一、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析：我對市場(chǎng)的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解。
1、人口環(huán)境：伴隨著(zhù)常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮。簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構。20—45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費觀(guān)念新潮，對設計理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向。
2、經(jīng)濟環(huán)境：常德的消費水平可見(jiàn)一斑，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看，常德的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的，當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在常德購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額。 （這些人要么有錢(qián)真心求購，要么抄房）
�。ǘ┩袠I(yè)的環(huán)境分析：做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考：
劣勢：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應，但是影響力不夠。
啟示：加大宣傳力度，爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量。
優(yōu)勢：公司起步早，有一定的客戶(hù)資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)�？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。公司相對較大。設計水平相對較高，服務(wù)水平出色。簽單率高。公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績(jì)效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對員工的尊重。
威脅因素：一些小公司會(huì )利用材料的低劣，報價(jià)低來(lái)吸引顧客。對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率。常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會(huì )的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒(méi)有杜絕，所以對我們也有一定的影響。
啟示：聽(tīng)聞今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，做材料的.質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信。另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，
機會(huì )因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量，同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的.質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：雖然公司成立時(shí)間不短，但是在資金上，我們本著(zhù)節約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認為：
1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對于報紙的短期時(shí)效性，我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標（一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺的時(shí)間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳。
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標定在以下幾個(gè)層次中：
�。�1）工薪階層，有穩定并且有不錯收入的 人
�。�2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎的人
�。�3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的人
�。�4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的人
�。�5）政府部門(mén)，酒店，商務(wù)樓等
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長(cháng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì )造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
三、準備工作
1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷(xiāo)售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書(shū)房、 KTV、茶藝館等），盡量表現圖案的豐富多彩，因為每個(gè)消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊、光盤(pán)、銷(xiāo)售軟件、網(wǎng)絡(luò )只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶(hù)完全、直接、直觀(guān)的印象，這樣客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)可以通過(guò)樣板房對客戶(hù)進(jìn)行講解。
2、制定發(fā)展目標、計劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標包括長(cháng)期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長(cháng)遠計劃和短期計劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(cháng)短期計劃并向上匯報。為實(shí)現自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標實(shí)現了，大目標也是自然水到渠成了。
3、建立一套行之有效的激勵機制，公司的發(fā)展應該是建立在“公平、公正”的基礎上，缺乏有效的激勵制度，那么再大的目標，再好的計劃，沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空話(huà)。
四、針對性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略
針對不同客戶(hù)價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，介紹一下如何與客戶(hù)商談業(yè)務(wù)。
1、高檔小區陌生拜訪(fǎng)，告知自身公司的差別，讓每個(gè)消費者從無(wú)知消費轉化為有知消費。告知市場(chǎng)新的流行趨勢形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調查表。
2、拜訪(fǎng)房地產(chǎn)公司流程：
�。�1）、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問(wèn)卷調查表。
�。�2）、引導性的銷(xiāo)售模式的告知。
a、您裝修準備投入多少錢(qián)（5萬(wàn)左右）？
b、準備裝修出一種什么樣的感覺(jué)，最大眾化的還是個(gè)性化的？
c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。
d、我們公司可以家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬(wàn)，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議，只需一張信用卡，就可辦理！
�。�3）、填寫(xiě)問(wèn)卷調查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。
五、市場(chǎng)維護和深化市場(chǎng)策略
1、相對一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。
2、收集一些終端客戶(hù)的信息，在售樓點(diǎn)、小區以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導消費，創(chuàng )造更多的潛在客戶(hù)，從而達到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。
3、建立戰略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴大廣場(chǎng)份額，達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
4、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶(hù)信息以及新開(kāi)樓盤(pán)的消息，請房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。
【裝飾公司策劃書(shū)】相關(guān)文章：
裝飾公司活動(dòng)策劃書(shū)03-03
成立裝飾公司策劃書(shū)09-28
裝飾公司策劃書(shū)優(yōu)秀05-31
裝飾公司成立策劃書(shū)03-22
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12-12
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇12-12
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇01-23
裝飾公司活動(dòng)策劃書(shū)（通用17篇）04-26
裝飾公司的經(jīng)典04-23