雙11培訓機構招生方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編為大家整理的雙11培訓機構招生方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
雙11培訓機構招生方案1
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)新生報名
2、促進(jìn)老生續費和轉介紹
3、擴大機構知名度
二、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)預熱
活動(dòng)預熱的唯一目的就是提前告知用戶(hù)，我們即將開(kāi)展什么活動(dòng)，他們可以在活動(dòng)中獲得什么。
機構可以利用多個(gè)宣傳渠道進(jìn)行宣傳推廣，主要的渠道有社群、公眾號、朋友圈、1對1私聊、視頻號等。
注意，活動(dòng)預熱期要有節奏地進(jìn)行宣傳，機構可以提前規劃好：每天在哪個(gè)渠道，要發(fā)什么內容，什么時(shí)候發(fā)等等。
2、活動(dòng)引流
活動(dòng)預熱結束之后，我們就開(kāi)始正式進(jìn)入活動(dòng)引流階段。機構可以利用抽獎領(lǐng)福利、低價(jià)體驗課等“福利鉤子”來(lái)吸引用戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)、到訪(fǎng)和體驗等等。
注意，雙十一是電商行業(yè)的狂歡節。在此期間，大量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將涌入淘寶、京東等電商平臺。機構可根據自身情況，決定是否與這些平臺合作，借勢充分發(fā)揮活動(dòng)的宣傳效應。
3、活動(dòng)轉化
利用“福利鉤子”將用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)之后，我們還要做好關(guān)鍵的一步：轉化。機構可以利用“限時(shí)活動(dòng)優(yōu)惠”的噱頭來(lái)刺激用戶(hù)下單，包括但不限于返現、贈課、折扣、贈禮等形式。
注意，機構要安排銷(xiāo)售能力強的招生老師在現場(chǎng)給用戶(hù)進(jìn)行推薦，引導用戶(hù)需求，激發(fā)他們的報班欲望。此外，還可以安排充場(chǎng)人員，在現場(chǎng)積極回應，拉動(dòng)氣氛。
三、活動(dòng)玩法
前面，我們對整個(gè)活動(dòng)流程進(jìn)行了梳理，明確了整個(gè)活動(dòng)的展開(kāi)節奏。那么，在活動(dòng)期間，機構具體可以使用哪些活動(dòng)玩法呢？下面推薦5個(gè)活動(dòng)玩法，供機構參考。
1、 針對新學(xué)員
活動(dòng)：“11.11元限時(shí)秒殺，領(lǐng)超值禮包”
活動(dòng)詳情：活動(dòng)期間，每日21：00-22：00開(kāi)啟限時(shí)秒殺活動(dòng)，僅需11.11元，即可搶購價(jià)值xxx元的超值課程禮包。數量有限，先搶先得�。ǘY包包含：價(jià)值xxx元體驗課5節+XXX品牌文具套盒+xxx元學(xué)費抵扣券）
領(lǐng)取方式：體驗課用戶(hù)可自行選擇線(xiàn)上或線(xiàn)上的上課方式，實(shí)物禮品需要到線(xiàn)下機構進(jìn)行領(lǐng)取，學(xué)費抵扣券僅限雙十一期間使用。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
�、� 以低價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)等噱頭吸引用戶(hù)，門(mén)檻低，用戶(hù)接受度高；
�、� 實(shí)物獎品引導用戶(hù)線(xiàn)下領(lǐng)取，到店后由招生老師進(jìn)行引導，增加用戶(hù)轉化的可能性；
�、蹆�(yōu)惠券限時(shí)使用，給用戶(hù)轉化再增添一大助力。
2、針對老學(xué)員
活動(dòng)：“轉介紹，送課時(shí)”
活動(dòng)詳情：雙十一活動(dòng)期間，老學(xué)員進(jìn)行轉介紹可領(lǐng)取課時(shí)：每成功介紹1位學(xué)員，即可領(lǐng)取2節課，以此類(lèi)推。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
�、� 通過(guò)贈送課時(shí)，吸引老學(xué)員自發(fā)傳播介紹，為機構贏(yíng)取口碑，同時(shí)也能極大程度地提高課程銷(xiāo)量；
�、� 通過(guò)轉介紹活動(dòng)，還能加深老學(xué)員與機構之間的聯(lián)系，避免老學(xué)員流失。
3、針對所有人
活動(dòng)1：“分享領(lǐng)福利”
活動(dòng)詳情：機構可以借助校+小程序制作雙十一活動(dòng)海報，在海報中添加二維碼，用戶(hù)掃碼即可了解活動(dòng)詳情和下單，同時(shí)用戶(hù)也可生成自己的分銷(xiāo)海報，分享活動(dòng)后，下級用戶(hù)下單后，用戶(hù)可獲得傭金。
活動(dòng)亮點(diǎn)：裂變性強，通過(guò)分銷(xiāo)傭金的方式讓活動(dòng)的參與者主動(dòng)成為活動(dòng)分享者，不斷擴大活動(dòng)宣傳。
活動(dòng)2：“分享有禮“
活動(dòng)詳情：轉發(fā)機構活動(dòng)文案到朋友圈，截至活動(dòng)結束，點(diǎn)贊數達到66個(gè)，即可獲得紅包或實(shí)物獎勵。
活動(dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)用戶(hù)社交圈進(jìn)行傳播，吸引更多意向用戶(hù)，為機構降低廣告成本，提升轉化效果。
活動(dòng)3：“拼團享折扣”
活動(dòng)詳情：學(xué)員組團報班，可享受折扣。打折程度，根據組團數量來(lái)確定，比如，2人組團打9.5折、3人組團打89折等。組團人數越多，優(yōu)惠越多。
活動(dòng)亮點(diǎn)：裂變性強，通過(guò)拼團享折扣的方式讓學(xué)員自動(dòng)尋找他們身邊的意向學(xué)員，完成學(xué)員轉化裂變。
在這場(chǎng)全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點(diǎn)，落地執行是關(guān)鍵。教培機構除了提前做好活動(dòng)策劃，還要事先進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，做到全員參與，分工明確。
雙11培訓機構招生方案2
活動(dòng)目標：
吸引更多學(xué)生報名參加培訓課程，提高機構的知名度和影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日至11月11日，與雙11購物狂歡節同期進(jìn)行。
活動(dòng)內容：
a. 優(yōu)惠折扣：在活動(dòng)期間，針對所有培訓課程提供特別優(yōu)惠折扣，吸引學(xué)生購買(mǎi)。
b. 免費試聽(tīng)課：為了讓學(xué)生更好地了解培訓機構的課程內容和教學(xué)質(zhì)量，提供免費試聽(tīng)課程，讓學(xué)生體驗并決定是否報名。
c. 獎學(xué)金計劃：設立獎學(xué)金計劃，對在活動(dòng)期間報名并通過(guò)選拔的學(xué)生提供一定的學(xué)費減免或獎勵。
d. 推薦有禮：鼓勵學(xué)生推薦親友報名，對于成功推薦的學(xué)生給予一定的獎勵，如折扣、禮品等。
e. 線(xiàn)上線(xiàn)下結合：通過(guò)線(xiàn)上渠道宣傳活動(dòng)，如社交媒體、學(xué)生論壇等，同時(shí)在線(xiàn)下設立活動(dòng)展位或舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，吸引更多學(xué)生參與。
活動(dòng)推廣：
a. 社交媒體宣傳：在機構的官方社交媒體賬號上發(fā)布活動(dòng)信息，包括活動(dòng)內容、優(yōu)惠折扣、免費試聽(tīng)課程等，吸引學(xué)生關(guān)注和參與。
b. 學(xué)生論壇推廣：在學(xué)生論壇上發(fā)布活動(dòng)帖子，介紹活動(dòng)內容和優(yōu)惠折扣，并回答學(xué)生關(guān)于培訓課程的疑問(wèn)，提高學(xué)生的參與度。
c. 線(xiàn)下宣傳物料：制作宣傳海報、傳單等物料，在學(xué)校、社區等地方張貼或發(fā)放，吸引更多目標學(xué)生的關(guān)注和參與。
d. 合作推廣：與學(xué)校、教育機構等合作，共同宣傳活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力和知名度。
活動(dòng)執行：
a. 報名渠道：設置線(xiàn)上報名渠道，方便學(xué)生進(jìn)行報名，同時(shí)也可以在線(xiàn)下活動(dòng)現場(chǎng)提供報名服務(wù)。
b. 試聽(tīng)課程安排：根據學(xué)生的需求和報名情況，安排相應的試聽(tīng)課程，確保學(xué)生可以及時(shí)體驗培訓課程。
c. 獎學(xué)金選拔：設立獎學(xué)金選拔標準和流程，通過(guò)面試或筆試等方式選拔符合條件的學(xué)生，并公布結果。
d. 推薦有禮：設立推薦有禮規則，記錄學(xué)生的推薦情況，并及時(shí)給予相應的獎勵。
e. 活動(dòng)展位：在學(xué)校、商場(chǎng)等人流量較大的地方設立活動(dòng)展位，展示活動(dòng)內容和優(yōu)惠折扣，吸引學(xué)生咨詢(xún)和報名。
活動(dòng)評估和總結：
a. 統計數據：對活動(dòng)期間的報名人數、試聽(tīng)人數、獎學(xué)金獲得者人數等進(jìn)行統計，評估活動(dòng)的效果和吸引力。
b. 學(xué)生反饋：收集學(xué)生對于活動(dòng)和培訓課程的反饋意見(jiàn)，了解學(xué)生的需求和期望，為后續活動(dòng)的改進(jìn)提供參考。
c. 總結經(jīng)驗：總結活動(dòng)的成功經(jīng)驗和不足之處，為下一次活動(dòng)提供借鑒和改進(jìn)的方向。
通過(guò)以上詳細的雙11培訓機構招生活動(dòng)方案，可以有效吸引更多學(xué)生報名參加培訓課程，提高機構的知名度和影響力。
雙11培訓機構招生方案3
活動(dòng)名稱(chēng)：
雙11培訓機構招生活動(dòng)
活動(dòng)目標：
提高培訓機構品牌知名度。
吸引更多學(xué)員報名參加培訓課程。
增加銷(xiāo)售額，提高業(yè)績(jì)。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日-11月11日
活動(dòng)方案：
線(xiàn)上推廣：
制作宣傳海報、視頻等，通過(guò)社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）進(jìn)行廣泛傳播。
在培訓機構官方網(wǎng)站和各大教育類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息和報名鏈接。
與知名教育博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行推廣宣傳。
優(yōu)惠活動(dòng)：
設立雙11特別優(yōu)惠價(jià)格，吸引學(xué)員報名。
推出限時(shí)優(yōu)惠券，報名參加培訓課程可獲得額外折扣。
為前100名報名的學(xué)員提供免費補習課程或學(xué)習資料。
口碑推廣：
邀請滿(mǎn)意的學(xué)員參與口碑推廣，分享他們在培訓機構學(xué)習的經(jīng)驗和收獲。
提供獎勵機制，例如每成功推薦一名學(xué)員報名，推薦人可獲得一定金額的返現或折扣。
線(xiàn)下推廣：
在周邊商業(yè)區、學(xué)校門(mén)口等人流密集的地方設置宣傳展臺，派發(fā)宣傳冊、小禮品等。
舉辦線(xiàn)下宣講會(huì )或開(kāi)放日活動(dòng)，讓潛在學(xué)員和家長(cháng)親自體驗培訓課程，了解機構優(yōu)勢。
合作推廣：
與相關(guān)行業(yè)合作，例如學(xué)校、社區、企業(yè)等，共同推廣培訓機構。
與知名教育機構、企業(yè)合作舉辦講座、研討會(huì )等活動(dòng)，提高品牌知名度。
數據分析和跟進(jìn)：
通過(guò)數據分析，了解活動(dòng)效果和學(xué)員來(lái)源，優(yōu)化推廣策略。
及時(shí)跟進(jìn)潛在學(xué)員的報名意向，提供個(gè)性化的'咨詢(xún)和服務(wù)，增加轉化率。
活動(dòng)預算： 根據具體情況和預期目標，合理安排活動(dòng)預算，包括制作宣傳物料、線(xiàn)下活動(dòng)場(chǎng)地租賃費用、獎勵機制的成本等。
活動(dòng)評估： 通過(guò)活動(dòng)期間的報名人數、銷(xiāo)售額、學(xué)員反饋等指標進(jìn)行評估，總結經(jīng)驗教訓，為后續活動(dòng)提供參考。
雙11培訓機構招生方案4
活動(dòng)名稱(chēng)：
雙11培訓機構招生活動(dòng)
活動(dòng)目標：
吸引更多學(xué)員報名參加培訓課程，提高培訓機構的知名度和影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日至11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上和線(xiàn)下結合進(jìn)行
活動(dòng)內容：
線(xiàn)上活動(dòng)：
宣傳推廣：在各大社交媒體平臺上發(fā)布招生海報、宣傳視頻和口碑評價(jià)，吸引用戶(hù)關(guān)注和參與。
優(yōu)惠活動(dòng)：推出雙11特別優(yōu)惠活動(dòng)，如報名即享受折扣、贈送學(xué)習資料等，吸引更多學(xué)員報名。
直播推廣：邀請知名行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行線(xiàn)上直播講座，分享行業(yè)趨勢和學(xué)習經(jīng)驗，吸引學(xué)員參與并了解培訓機構。
互動(dòng)抽獎：設置線(xiàn)上抽獎環(huán)節，參與抽獎的學(xué)員有機會(huì )獲得免費課程或培訓資料等獎品，增加用戶(hù)參與度。
線(xiàn)下活動(dòng)：
校園宣傳：在大學(xué)校園內設置宣傳展臺，向學(xué)生宣傳培訓機構的課程和優(yōu)勢，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
街頭宣傳：在繁華商業(yè)區設置宣傳展臺，向過(guò)往行人發(fā)放宣傳冊和優(yōu)惠券，吸引潛在學(xué)員的關(guān)注。
合作推廣：與當地教育機構、學(xué)�；蛏鐓^合作，舉辦培訓講座或活動(dòng)，提高培訓機構的知名度。
試聽(tīng)課程：為潛在學(xué)員提供免費試聽(tīng)課程的機會(huì )，讓他們親身體驗培訓課程的質(zhì)量和教學(xué)水平。
活動(dòng)推廣：
媒體宣傳：通過(guò)電視、廣播、報紙等傳統媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高活動(dòng)的曝光率和知名度。
線(xiàn)上推廣：利用搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術(shù)，提高培訓機構在搜索結果中的排名，增加線(xiàn)上曝光。
合作推廣：與知名網(wǎng)紅、博主或行業(yè)影響者合作，進(jìn)行合作推廣活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光和影響力。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵學(xué)員分享自己的學(xué)習經(jīng)驗和成果，通過(guò)口碑傳播吸引更多潛在學(xué)員。
活動(dòng)評估：
報名人數：統計活動(dòng)期間的報名人數，評估活動(dòng)的吸引力和影響力。
學(xué)員反饋：收集學(xué)員對培訓課程和活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，改進(jìn)和優(yōu)化培訓內容和服務(wù)。
媒體曝光：統計媒體宣傳的曝光量和效果，評估活動(dòng)的傳播效果。
雙11培訓機構招生方案5
活動(dòng)名稱(chēng)：
雙11培訓機構招生活動(dòng)
活動(dòng)目標：
吸引更多學(xué)生報名參加培訓課程；
提高培訓機構在雙11期間的知名度和曝光度；
增加銷(xiāo)售額和業(yè)績(jì)。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日-11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上和線(xiàn)下結合
活動(dòng)方案：
市場(chǎng)宣傳：
制作宣傳海報、宣傳冊等宣傳物料，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠政策等信息，并在培訓機構內外進(jìn)行張貼、分發(fā)；
在各大社交媒體平臺上發(fā)布活動(dòng)信息，包括優(yōu)惠政策、報名方式等；
與學(xué)校、社區等合作，將宣傳資料發(fā)放給學(xué)生和家長(cháng)。
優(yōu)惠政策：
設立雙11特別優(yōu)惠政策，例如報名課程享受折扣、贈送學(xué)習資料或者贈送課時(shí)等；
針對早報名的學(xué)生，額外提供一定的優(yōu)惠，例如額外贈送學(xué)習資料或者課時(shí)。
線(xiàn)上活動(dòng)：
在雙11期間，開(kāi)設線(xiàn)上直播課程，邀請知名教育專(zhuān)家或名師進(jìn)行講座，吸引學(xué)生和家長(cháng)參與；
在線(xiàn)上平臺上進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答活動(dòng)，獎勵回答正確問(wèn)題的學(xué)生，例如贈送學(xué)習資料或者課時(shí)。
線(xiàn)下活動(dòng)：
在雙11期間，在培訓機構內舉辦開(kāi)放日活動(dòng)，邀請學(xué)生和家長(cháng)參觀(guān)和了解機構的教學(xué)環(huán)境和師資力量；
在開(kāi)放日活動(dòng)中，設置小游戲或者抽獎環(huán)節，獎勵參與的學(xué)生，例如贈送學(xué)習資料或者課時(shí)。
合作推廣：
與其他相關(guān)機構進(jìn)行合作推廣，例如學(xué)校、社區、家長(cháng)群等，共同宣傳活動(dòng)并提供優(yōu)惠政策；
與知名教育網(wǎng)站、APP等合作，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，增加活動(dòng)的曝光度。
數據分析：
對活動(dòng)期間的報名情況進(jìn)行數據分析，了解活動(dòng)效果和參與人數；
根據數據分析結果，優(yōu)化活動(dòng)策略和宣傳方式，提高活動(dòng)的效果和參與度。
售后服務(wù)：
對報名的學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)和回訪(fǎng)，了解學(xué)生的學(xué)習情況和反饋意見(jiàn)；
根據學(xué)生的需求，提供個(gè)性化的學(xué)習輔導和支持。
通過(guò)以上的活動(dòng)方案，雙11培訓機構招生活動(dòng)能夠吸引更多學(xué)生報名參加培訓課程，提高機構的知名度和曝光度，同時(shí)增加銷(xiāo)售額和業(yè)績(jì)。
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