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企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案

時(shí)間:2023-07-07 10:19:27 企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案 我要投稿

企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案

  產(chǎn)品是指被人們使用和消費,并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀(guān)念或它們的組合。以下是小編幫大家整理的企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案(精選6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

  企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案1

  新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段,建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,引導消費者產(chǎn)生首次購買(mǎi)、重復購買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣,那樣肯定會(huì )出現重大失誤甚至是致命性錯誤,直接導致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴密的市場(chǎng)調查的基礎之上,根據市場(chǎng)調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著(zhù)就是進(jìn)行細致的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃;诖,才真正開(kāi)始戰術(shù)部署和執行,品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

  一、市場(chǎng)推廣的前奏

  1、競爭市場(chǎng)調查

  調查目前市場(chǎng)上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現怎樣?市場(chǎng)上現有競品在消費者的總體評價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等)?消費者購買(mǎi)行為分析、消費者需求分析等等。

  市場(chǎng)調查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現實(shí)需求點(diǎn)。

  2、產(chǎn)品USP提煉

  根據市場(chǎng)調查分析結果,進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統。包括產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

  3、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃

  營(yíng)銷(xiāo)策略規劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。

  產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標消費人群,哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB,有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

  價(jià)格策略就是價(jià)格體系設計、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調整的策略,比如先高后低、穩定不變價(jià)格、先低后高等等。

  市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區域、哪些是次重點(diǎn)區域,哪些是一般性區域,并且明晰各個(gè)區域的拓展順序及時(shí)間安排。

  渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類(lèi)型、

  渠道層級。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式,在分銷(xiāo)可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式,可以采取多層級分銷(xiāo)也可以采取單層級分銷(xiāo)等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來(lái)設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整和開(kāi)發(fā),現有經(jīng)銷(xiāo)商的評估調整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。

  促銷(xiāo)策略就是消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對消費人群開(kāi)展,目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售,包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買(mǎi)贈、捆-綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統規劃:哪些區域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開(kāi)展,目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節,包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆-綁買(mǎi)贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

  組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理,可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調,也可以構建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,另外還會(huì )增編臨時(shí)促銷(xiāo)或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內部營(yíng)銷(xiāo)管理。

  二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

  1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

  終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

  據調查數據表明:65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買(mǎi)轉移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn),使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,消費者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源,包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用,再加上運用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店,為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅實(shí)的基礎。營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內,必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,本著(zhù)“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面,最終達成盤(pán)活全局的目的。

  終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,需要納入日;芾碇,并加以考核。否則,如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續,勢必造成資源浪費,最終達到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設,就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。

  2、媒體宣傳告知

  市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者,自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現預定的目標。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結合媒體宣傳告知,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,誘導目標消費者發(fā)生購買(mǎi)行為,也在于凝聚促銷(xiāo)現場(chǎng)的人氣,滿(mǎn)足終端門(mén)店對人流、現金流的追求。

  媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現形式,如路演、軟文、傳單、郵報、手寫(xiě)海報、店內廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應該結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內部,需要考慮手寫(xiě)海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門(mén)店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

  在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,權衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現上的差距大小,再結合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區域、門(mén)店,有的放矢,真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,造成資源的嚴重浪費。

  3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

  促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展,它還肩負著(zhù)品牌建設的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂,目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標消費者的心

  里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題,以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心,整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素,在終端與消費者形成互動(dòng)的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩定的忠誠消費群體,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。

  促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,在這個(gè)時(shí)間段可以設計不同的主題,但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據公司整體品牌戰略目標來(lái)確定;促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵,一定要貼近目標消費者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的;促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意,并且朗朗上口,反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想;促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn),諸如春節、母親節、奧運等等,要有一定的新聞價(jià)值,在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。

  主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);結合特定節假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

  4、人員組織管理

  往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行效果關(guān)鍵還在于組織的執行力,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責分工,通過(guò)培訓和監控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。

  市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責的分工是活動(dòng)穩定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調等類(lèi)似主管的角色,也有各個(gè)項目的具體負責人。在職責分工方面,應體現清晰明確的原則,專(zhuān)人專(zhuān)責,避免職責不清,相互扯皮現象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執行過(guò)程中應當實(shí)行主管負責制,一方面項目負責人必須維護主管的權威,另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

  嚴密的監控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節,主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規例會(huì )、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

  同時(shí),企業(yè)還要注意做好對那些兼職促銷(xiāo)員本身的激勵工作,提高士氣,最終達成提高銷(xiāo)量的目的。實(shí)施項目獎勵計劃,使銷(xiāo)售成績(jì)與促銷(xiāo)員的收益掛鉤,調動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性。在項目執行過(guò)程中,對完成并超過(guò)目標銷(xiāo)量的城市及促銷(xiāo)員按其完成目標銷(xiāo)量的比例給予不同的獎勵,并設立銷(xiāo)量排行榜,大大促進(jìn)了促銷(xiāo)員的積極性

  企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案2

  一、推廣目的

  1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的'時(shí)間長(cháng)度,盡快進(jìn)入成長(cháng)期,創(chuàng )造效益。

  2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

  二、前期市場(chǎng)調查

  本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

  市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

  調查內容

  1、管理層深度訪(fǎng)談。

  2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查。

  3、渠道調查:礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

  4、終端調查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。

  5、經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。

  6、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等

  調查地點(diǎn):xxxx區域。

  三、產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2、價(jià)格策略

  (1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一,利于品牌形象的建設。

  (2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1、廣告方面

  本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

  電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達到如下效果。

  (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣。

  (2)提升企業(yè)及品牌形象。

  2、促銷(xiāo)

  在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

  3、事件營(yíng)銷(xiāo)

  (1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

  (2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排。

  1、上市時(shí)間:20xx年x月x日

  2、上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。

  五、終端策略

  1、將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

  2、強化終端形象建設,提高終端銷(xiāo)售力。

  3、提高終端導購人員執行力。

  六、服務(wù)策略

  1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

  2、建立客戶(hù)檔案

  3、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強顧客忠誠度。

  4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

  七、相關(guān)部門(mén)職責

  1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執行。

  2、市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

  3、銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

  4、物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5、客服部:主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案3

  一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

  1、市場(chǎng)背景

  A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國內外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠遠供不應求

  B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,為了更好的擴大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。

  2、推廣目的

  打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢:目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢:技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

  O機會(huì ):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的20xx'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭

  二、產(chǎn)品的推廣方式:

  1、電視廣告

  在電視上投入適當量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。

  2、報紙雜志的廣告

  基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。

  3、媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

  三、描述及核心利益分析主要內容:

  1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

  2)同類(lèi)競品的優(yōu)勢

  如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

  4)最后得出結論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì )贏(yíng),我們一定能贏(yíng)!

  四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃

  1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮

  2、鋪貨進(jìn)度計劃:產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

  3、消費者促銷(xiāo):各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。

  4、促銷(xiāo)活動(dòng):

  針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。五、其他:

  1、荔枝酒銷(xiāo)量預估:預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量,至少也要預估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作

  2、費用預算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián),來(lái)決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當的打一些“富余”;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評估:規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

  企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案4

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

  行業(yè)內的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。

  市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

  在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

  二、目標群體

  企業(yè)或組織團購:主要目標群體

  個(gè)人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析:

  略

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢

 。üδ、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng),而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

  產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿(mǎn)足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

  六、推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì )

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),借助新聞媒體與權威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì )

  制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

  3、大型展會(huì )

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì ),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì ),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費,而且費用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

  與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

 。ǘ┬畔⑼茝V

  資源庫營(yíng)銷(xiāo)

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

  另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或對已形成合作關(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護。

  開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端

  可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

  利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上,應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研,對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

  企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案5

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的基本功能

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費者(客戶(hù))能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費者(客戶(hù))的產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶(hù))購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

  第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買(mǎi)行為的目的。

  因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著(zhù)產(chǎn)品的定位、目標市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)也不例外。

  二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題

  我們知道,不同的產(chǎn)品有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統的分銷(xiāo)模式:廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費者,或廠(chǎng)家——大賣(mài)場(chǎng)——消費者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍:廠(chǎng)家——行業(yè)客戶(hù)等。對于快速消費品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶(hù),涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜,需要廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介、人員直銷(xiāo)、電視購物、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標市場(chǎng)結合起來(lái)。

  三、解決消費者拉動(dòng)的問(wèn)題

  渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺了。而客戶(hù)會(huì )不會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費者拉動(dòng)工作了。

  在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶(hù)建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò )、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶(hù),我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網(wǎng)絡(luò )等平臺進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì )、會(huì )議、技術(shù)交流會(huì )、產(chǎn)品驗收會(huì )等形式進(jìn)行推廣。

  在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結合起來(lái)。例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現相應的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì )造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

  對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò )資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

  四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設計

  解決了渠道覆蓋與消費者拉動(dòng)的方案設計后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

  1、資源投入的設計

  任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面,包括銷(xiāo)售費用與市場(chǎng)費用,可以根據按照銷(xiāo)售目標的一定比例進(jìn)行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費用的投入,一般存在著(zhù)前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據市場(chǎng)實(shí)際表現,對費用投入預算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調整,以滿(mǎn)足市場(chǎng)運作與費用控制需求。

  除了應具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費用投入預算外,還必須設計營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構、人力資源配置等。

  2、管理體系的設計

  制定了詳細的方案后,還需要設計相應的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對營(yíng)銷(xiāo)方案執行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導,相應的激勵考核制度等。

  企業(yè)產(chǎn)品宣傳策劃方案6

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)分析

  xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,用戶(hù)至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著(zhù)良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內各大企業(yè)的支持。

  就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。

 。ǘ┫M者分析

  xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,這都是針對公司運作管理的,消費群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。

  從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分,消費者可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是辦公管理型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護客戶(hù)資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺,能自主留住客戶(hù),并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

  從企業(yè)規模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進(jìn)行統一管理,使企業(yè)內部溝通都便捷,同時(shí)也需統一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統。

 。ㄈ└偁帉κ址治

  xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是xx總代理,在xx地區這類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手可以說(shuō)沒(méi)有?梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng )造業(yè)績(jì)。每個(gè)領(lǐng)域的消費人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

  二、產(chǎn)品分析

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析

  1、企業(yè)qq

 。1)騰訊企業(yè)認證,安全可靠;

 。2)可以對所以客戶(hù)資源進(jìn)行統一統籌管理,員工各司其職,各自維護自己的客戶(hù),但所以的客戶(hù)資源歸屬公司,企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng);

 。3)可以設置企業(yè)logo、相關(guān)信息,員工的所以對外形象統一以企業(yè)形象對外,這樣可以提供企業(yè)形象;

 。4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

 。5)可以一鍵克隆好友;

 。6)后臺管理便捷,權全由高層設置;

 。7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì )自動(dòng)顯示出出勤明細;

 。8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;

 。9)聊天記錄永久漫游保存。

  2、營(yíng)銷(xiāo)qq

 。1)好友容量10萬(wàn);

 。2)聊天記錄永久漫游保存;

 。3)企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣;

 。4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認證;

 。5)客戶(hù)管理便捷;

 。6)轉接功能,多個(gè)子賬號協(xié)作。

 。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

  1、企業(yè)qq

 。1)安全。企業(yè)qq的安全系數是個(gè)人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

 。2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè )功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi),提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節約了成本,提高了企業(yè)效率。

 。3)可管理。對于內部而言,企業(yè)qq根據企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布,構造一個(gè)企業(yè)內部組織架構,層級分明,可以對內部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題,從而針對性的進(jìn)行指導。

  2、營(yíng)銷(xiāo)qq

 。1)400/800靚號定制;

 。2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶(hù);

 。3)同一號碼多工號協(xié)作;

 。4)群發(fā)消息主動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo);

 。5)消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。

  三、產(chǎn)品swot分析

  優(yōu)勢(s)

  1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

  2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;

  3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,值得推廣。

  劣勢(w)

  1、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導;

  2、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

  機會(huì )(o)

  1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;

  2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

  戰略(wo)

  1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導人交流;

  2、對員工進(jìn)行培訓指導;

  3、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導操作團隊。

  威脅(t)

  1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現;

  2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。

  戰略(wt)

  1、產(chǎn)品與企業(yè)結合進(jìn)行推廣;

  2、維護好老客戶(hù)關(guān)系。

  3、公司部門(mén)明確分工,加強專(zhuān)業(yè)性;

  4、培養員工素質(zhì)。

  四、產(chǎn)品定位

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)細分

  辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。

 。ǘ┠繕耸袌(chǎng)選擇

  所有企業(yè),尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq,達到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的;電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大,競爭也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位

  安全可靠、可發(fā)展。

  五、推廣目標

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標

  1、提高企業(yè)形象;

  2、提高產(chǎn)品知名度;

  3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

 。ǘ┚唧w目標

  1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;

  2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq;

  3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。

  六、推廣策略

 。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語(yǔ)

  1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;

  2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機。

 。ǘ┕P(guān)活動(dòng)

  利用公司年會(huì )請合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導人參加,也請部分有意向合作的客戶(hù)參加。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)

  與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,

  1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

  2、送400電話(huà)一臺;

  3、送qq抓取軟件一個(gè);

  凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

  七、經(jīng)費預算

  項目?jì)热萁痤~(元)

  電話(huà)費:xxxx

  禮品費:xxx

  促銷(xiāo)費:xxxx

  年會(huì ):xxxx

  備用金:xxx

  合計:xxxx

  八、效果評估

  通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評,提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達到好的銷(xiāo)售量,擴大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì )在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對一切情況根據相關(guān)指標進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。

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