培訓機構暑假招生方案
暑假來(lái)了，真的好熱鬧，好溫暖，好貼心。謹記：不要煩躁，不要悲傷，要充滿(mǎn)快樂(lè )；注意安全，注意健康安全第一；還有作業(yè)，早點(diǎn)完成，會(huì )慌到最后。祝你暑假快樂(lè )！以下是小編整理的培訓機構暑假招生方案（精選9篇），希望對大家有所幫助。
培訓機構暑假招生方案1
一、報名條件：
凡滿(mǎn)4周歲以上、17周歲以下身體健康的均可報名參加。
二、報名時(shí)間：
即日起接受招生報名，隨到隨學(xué)。
限20人以下
三、報名及上課地址：
xxxx
四、開(kāi)班及上課時(shí)間：
7月15日正式授課
周一至周五上午07：00—09：00
下午16：30—18：30
周六、周日休息
五、收費標準：
本班從7月15日開(kāi)始授課
7月15日——8月31日為訓練期
共62—72課時(shí)，每課時(shí)為120分鐘
每課時(shí)15元，一次性付清學(xué)費可享受最低優(yōu)惠價(jià)800元
六、報名咨詢(xún)聯(lián)系方式：
1、電話(huà)：
2、QQ：xxxxxx
七、上課地點(diǎn)：
xxxx籃球場(chǎng)
八、注意事項：
1、培訓班設備提供：本暑期班提供籃球運動(dòng)訓練場(chǎng)地，籃球培訓班的學(xué)員必須自行準備籃球運動(dòng)服裝、運動(dòng)鞋。
2、報名參加的學(xué)員必須身體健康，凡有心臟病，癲癇病，化膿性皮膚病等各種傳染性疾病和一切不適宜劇烈運動(dòng)者均不宜參加，如隱瞞病情參加訓練而導致發(fā)生意外事件，本班概不負任何責任。
3、報名時(shí)需繳納強制保險金
九、解釋權歸本訓練營(yíng)所有
培訓機構暑假招生方案2
【授課對象】
A班：小學(xué)二年級至三年級
B班：幼兒園大班至小學(xué)一年級
【授課時(shí)間】
每周日午時(shí)2：00—3：30（B班）3：30—5：00（A班），本期共計8次課程（16課時(shí)）。
【授課地點(diǎn)】
倉山區麥園路52號福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報名方式】
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級（年齡）+家長(cháng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺報名。
【注意事項】
1、本培訓屬公益課堂，不收取任何費用。
2、工作人員將以電話(huà)形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓采取小班授課制，兩個(gè)班級共招收30人。因名額有限，請慎重選課。多次缺課者將不再享有我館供給的公益性培訓資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國古典舞專(zhuān)業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會(huì )開(kāi)閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會(huì )，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎、xx市小節目舞蹈比賽一等獎�，F為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
培訓機構暑假招生方案3
一、指導思想
本次夏令營(yíng)活動(dòng)以促進(jìn)友情、增進(jìn)了解、培養自信、愉悅身心為宗旨，開(kāi)展形式多樣、資料豐富多彩的活動(dòng)，教育學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，引導學(xué)生初步適應學(xué)校的管理模式和學(xué)習生活環(huán)境，同時(shí)加深對職業(yè)教育的理解、
二、領(lǐng)導機構
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
三、工作分工安排
1、學(xué)生管理組
組長(cháng)：xx新
副組長(cháng)：黃亮、鄧衛平
組員：謝晨、吳敬菊、劉剛、諶勁宇、梁裕湘、劉麗芳、劉新嬌、夏李映輝、鄒小朝、李健、羅建中、鄧衛國、學(xué)生志愿者、安全值日員、夏令營(yíng)班主任、
任務(wù)：
�、傧牧顮I(yíng)班主任、安全值日員分工安排；
�、趯嬍野才�、就寢管理、校園衛生、紀律管理；
�、劬S持大型活動(dòng)秩序，安全知識講座，法制教育、
實(shí)施：學(xué)生處、辦公室、醫務(wù)室、各班班主任
附：
�。�1）班主任名單
1班：雷科、曾筱紅、2班：袁志國、劉歡
3班：劉麗麗、劉本君、4班：田、孟、李遠武
5班：唐衛民、姚朝暉、6班：羅志輝、蔣躍群
7班：夏勝明、吳業(yè)余、8班：夏快新、陳奇珍
9班：黃、林、周正全、10班：羅正君、王文軒
�。�2）公寓樓層管理
男生公寓：二樓、劉、剛、三樓、諶勁宇、四樓、梁裕湘
女生公寓：二樓、劉麗芳、三樓、劉新姣、四樓、夏李映輝
2、招生、留生組
組長(cháng)：喻輝
組員：張小方、韓州生
任務(wù)：
�、倥c各招生組、鄉鎮中學(xué)聯(lián)絡(luò )溝通，招生人員工作量核算、接送新生車(chē)船費核算；
�、诜值赜蚪M織學(xué)生座談會(huì )，做好穩定新生工作；
�、哿羯v（含專(zhuān)業(yè)介紹）：劉純、黃婧、李映輝、夏勝明、夏愛(ài)君、胡金蓮、夏笑郎、羅志輝、唐衛民
�、芸腿私哟�，食宿安排、
�、蓁舷a頭新生接待：梁竟平、龍衛和
實(shí)施：招生就業(yè)處、總務(wù)處、招生組長(cháng)、各班班主任
4、文娛活動(dòng)策劃、實(shí)施組
組長(cháng)：劉純
副組長(cháng)：肖竅
組員：黃婧、李東、讓艷艷、李映輝、劉歡、夏愛(ài)君、姚法寶及全體班主任
任務(wù)：
�、儆嗡嚮顒�(dòng)―肖竅
�、趲熒�(lián)誼晚會(huì )―肖竅
�、垠艋鹜頃�(huì )―劉純
5、日常管理組
組長(cháng)：姚協(xié)軍
副組長(cháng)：胡奇偉、姚凌斌
組員：夏勇、王禮娥、寧韓林、李芳盈、夏笑郎、李翼、夏云
劉慶華、謝旭敏及全體班主任
任務(wù)：
�。�1）常規工作安排
�、傩律鷪蟮�、編班、注冊，新生入學(xué)數據統計；
�、谧飨才�、教室安排、教師講課講座及坐班安排；
�、巯牧顮I(yíng)教學(xué)、活動(dòng)編排與協(xié)調，夏令營(yíng)工作人員考勤登記；
�、芙虒W(xué)活動(dòng)安排：
文學(xué)講座（欣賞）：夏懷玉（組長(cháng)）、夏愛(ài)君、仇云姣、黎靜學(xué)校網(wǎng)站瀏覽（綠色網(wǎng)吧）：韓洲生（組長(cháng)）、寧韓林
歌曲教唱、電影欣賞：黃明鴻（組長(cháng)）、讓艷艷、王薇
�。�2）體育活動(dòng)安排
�、侔魏淤�
�、谌罕娦凶弑荣�
�、廴罕娢枧啪�
�、苋罕娞K比賽
�、莸巧奖荣�
�、耷蝾�(lèi)比賽
實(shí)施：教務(wù)處、總務(wù)處、團委、辦公室、藝體組、各班班主任
6、宣傳接待組
組長(cháng)：陳立輝
任務(wù)及分工：
1、宣傳布置：準備好歡迎詞，標語(yǔ)、橫幅、操場(chǎng)圍欄插上彩旗等、
2、校內咨詢(xún)接待：新生入校接待，鄉鎮中學(xué)領(lǐng)導、老師接待、
胡全勝（組長(cháng)）、黃玲珍另加學(xué)生志愿者2人負責羊角、冷市、大橋、敷溪、小淹
張小妹（組長(cháng)）、賀軼名另加學(xué)生志愿者2人負責龍塘、楊林、東坪、木子、洞市
王薇（組長(cháng)）、讓艷艷另加學(xué)生志愿者2人負責柘溪、馬路、奎溪、田莊
仇云姣（組長(cháng)）、諶紅輝另加學(xué)生志愿者2人負責煙溪、南金、古樓、渠江、平口、江南
劉學(xué)英（組長(cháng)）、陳艾群、羅小紅另加學(xué)生志愿者2人負責前鄉片
3、通訊報道撰寫(xiě)、新聞圖片采集、制作視頻資料等：陳立輝（負責）
謝良兵、劉小武、姚法寶、仇云姣、夏愛(ài)君、黎靜、龔建輝
4、夏令營(yíng)工作人員的協(xié)調與安排、
實(shí)施：辦公室、招生就業(yè)處、團委
7、后勤保障組
組長(cháng)：張林正
副組長(cháng)：胡湘藩
組員：張青、劉國華、周鴻程、周再安、劉華、丁少懷、李立坤、粟國鋒、毛小梅、魏新華、龍華及臨時(shí)調動(dòng)人員、
任務(wù)：
�、俳淌艺n桌椅準備與整理，公寓、教學(xué)樓門(mén)窗維修；
�、陲嬘盟�、熱水、生活用水供應、電路維護、食堂餐飲服務(wù)；
�、凼召M與車(chē)費審核兌付；
�、馨l(fā)放學(xué)生餐票、
�、輰W(xué)生被子發(fā)放：劉華、龍華、丁少懷、吳揚帆、陳參軍、譚虎
8、志愿者管理組
組長(cháng)：肖竅
任務(wù)：
�、僦驹刚哌x拔與培訓；
�、谥驹刚吖芾�；
�、壑驹刚吖ぷ靼才�、
實(shí)施：團委、學(xué)生處、班主任
四、注意事項
1、夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)間：6月18日——6月22日
2、夏令營(yíng)工作人員實(shí)行簽到坐班制（除校外接待）
上午到�！�7：30前、離�！�11：50后
下午到�！�2：30前、離�！�5：30后
晚上：按活動(dòng)需要，相關(guān)人員按要求到位
3、課務(wù)、講座、班會(huì )、集會(huì )、競賽、文體活動(dòng)等由教務(wù)處與各塊負責人協(xié)商后按時(shí)排表公布在校教務(wù)處門(mén)口，當天活動(dòng)在先一天公布
4、每一天下午4：30在科教樓三樓行政會(huì )議室召開(kāi)各塊口組長(cháng)碰頭會(huì )，總結當天狀況，安排第二天工作
培訓機構暑假招生方案4
活動(dòng)主題：
我是假期小主人
活動(dòng)時(shí)間：
第一期：20xx年7月4日—7月29日(不含周末)
第二期：20xx年8月1日—8月26日(不含周末)
招生對象：
全園幼兒
活動(dòng)收費與形式：
1、一期(月)750元，兩期(月)1500元，(包括伙食費)與平常收費一樣。
2、每期四周，共八周，每周一個(gè)主題活動(dòng)，家長(cháng)們可以給孩子選擇其中一期，也可以?xún)善谌繀⑴c。
報名截止時(shí)間：
為了更好的安排老師提前做好活動(dòng)的準備工作，請家長(cháng)在6月27日之前到本班老師處登記交費。
活動(dòng)精彩預告：
一、民俗民風(fēng)周：民間游戲(踢毽子、跳皮筋、斗雞等游戲)。民間玩具制作(風(fēng)車(chē)、花燈、風(fēng)箏、臉譜)民間工藝：民間剪紙、捏泥人、編中國結等。
二、數學(xué)啟蒙周：數字拼砌游戲、奇妙的魔方、積木王國、骰子翻翻樂(lè )、數學(xué)動(dòng)畫(huà)。
三、小鬼當家：學(xué)習晾、疊衣服、擇菜、洗米、打雞蛋削土豆皮、包湯圓、家務(wù)小能手大比拼。
四、快樂(lè )DIY：DIY冰淇淋、蛋糕、新款轟炸機、快樂(lè )涂鴉、創(chuàng )意盆栽。
五、愛(ài)心周：手繪環(huán)保袋、義賣(mài)環(huán)保袋、宣揚環(huán)保、購買(mǎi)愛(ài)心文具送給三明福利院的孩子們。
六、我們有教養：每日禮儀小課堂，讓寶貝們彬彬有禮，讓父母和親朋刮目想看。
七、時(shí)光穿梭機：學(xué)古詩(shī)、比童謠、賽故事，每個(gè)孩子都是演說(shuō)家。
培訓機構暑假招生方案5
活動(dòng)宗旨：
堅持先鋒崇尚科學(xué)的理念，激發(fā)孩子們學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的熱情，使孩子們樹(shù)立“崇尚科學(xué)為榮”的榮辱觀(guān)，培養孩子科學(xué)考察調研的能力。
活動(dòng)主題：
先鋒暑期疾風(fēng)行動(dòng)之科技之行大調研
活動(dòng)口號：
用眼睛觀(guān)察世界，用手記錄科學(xué)，用腦思考未來(lái)，科技大調研，動(dòng)手做起來(lái)
活動(dòng)負責人:
xxx
活動(dòng)時(shí)間：
7月9日——7月21日，為期12天
招生對象：
我校三年級——五年級品學(xué)兼優(yōu)者，限報30名
收費標準：
日托500元
全托750元
活動(dòng)策劃：
先鋒科學(xué)及信息技術(shù)教育教研室
物品準備：
校方準備學(xué)生洗漱用品(毛巾，牙膏，牙刷，臉盆)
學(xué)習用品：
(采訪(fǎng)本，筆);營(yíng)員準備照相機(數碼)、日記本、畫(huà)筆、換洗衣服、拖鞋、書(shū)包。
活動(dòng)內容：
夏令營(yíng)分為學(xué)習和科技調研兩部分。其中科技調研將會(huì )帶領(lǐng)孩子們走進(jìn)鄭州蔬菜研究所、鄭州三全食品股份有限公司、鄭州宇通客車(chē)廠(chǎng)、鄭州網(wǎng)通(商都信息港)、鄭州科技館、鄭州博物館、鄭東新區cbd中心，分別對鄭州的農業(yè)科技，食品科技，汽車(chē)工業(yè)，it科技，城市建設科技應用進(jìn)行調研。使孩子對科學(xué)技術(shù)在各個(gè)行業(yè)發(fā)展應用的現狀歷史未來(lái)有個(gè)宏觀(guān)到微觀(guān)的認識。
活動(dòng)課程：
A、科普夏令營(yíng)：
a、自然科學(xué)為主體課程內容：
1、常見(jiàn)動(dòng)植物的分類(lèi)、解剖、行為的學(xué)習。如通過(guò)對中國林蛙的解剖結構學(xué)習了解哈什螞是如何產(chǎn)生的;通過(guò)對家鴿的解剖來(lái)學(xué)習?shū)B(niǎo)類(lèi)的呼吸雙循環(huán)等。
2、簡(jiǎn)單標本的制作及方法
3、動(dòng)植物的捕捉和采集。如：鳥(niǎo)類(lèi)的捕捉及放生
4、海邊百種無(wú)脊椎動(dòng)物的學(xué)習及采集。
5、自然博物館、海洋世界的游覽
6、生存技能的學(xué)習
b、社會(huì )科學(xué)為主體的課程內容：
1、文物古跡游覽
2、民俗風(fēng)情學(xué)習
3、城市生存體驗
4、各種社會(huì )崗位參觀(guān)。如：飛機博覽園、廢水處理廠(chǎng)等
B、情尚樂(lè )園：
1、專(zhuān)業(yè)兒童拓展訓練
2、專(zhuān)業(yè)野外生存技能培訓
3、情商訓練
4、兒童健康心理調理
C、休閑性夏令營(yíng)：
1、以原始自然環(huán)境為載體，陶冶孩子情操，釋放壓力。
2、在活動(dòng)過(guò)程中加入簡(jiǎn)單的團隊活動(dòng)，使孩子建立團隊意識。
3、消除孩子自私心理，拓寬思維提升個(gè)人做人魅力。
D、特殊目的性夏令營(yíng)：
如：
1、減肥夏令營(yíng)
2、軍訓夏令營(yíng)
3、商業(yè)媒體夏令營(yíng)
4、極限運動(dòng)
培訓機構暑假招生方案6
一、招生人員
招生組長(cháng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26日—8月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。
設點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3、一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區兒童的成長(cháng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們生活自理能力。
5、學(xué)習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學(xué)設備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì )舉行校區內活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
培訓機構暑假招生方案7
一、報名流程：
1、電話(huà)或現場(chǎng)咨詢(xún)，了解課程安排，確認報名，辦理報名手續，繳納報名費用。
2、報名時(shí)間從即日起——xxxx年8月5日
3、報名地點(diǎn)：
4、報名咨詢(xún)電話(huà)：
5、QQ咨詢(xún)：
6、詳情了解：
7、聯(lián)系人：劉教師
二、開(kāi)課時(shí)間：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執教，銀牌】
集訓時(shí)間：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學(xué)員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學(xué)員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
3、8月28日，愛(ài)舞少兒舞蹈暑假班匯報演出
三、上課地點(diǎn)：
xx中關(guān)村圖書(shū)大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
四、收費標準：
1、a班：1750元人（15課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費、服裝費）
2、b班：1250元人（10課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費、服裝費）
3、考級班：
銀牌1650元人（11課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費、服裝費、考級報名費）
銅牌1950元人（11課時(shí)，120分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費、服裝費、考級報名費）
4、需要接送另收取接送費150元人（10課時(shí)）
200元人（15課時(shí)）
15元時(shí)（臨時(shí)托管，托管不得超過(guò)3小時(shí)）
接送范圍：北至：北大東門(mén)、北大西門(mén)，清華南門(mén)、清華西門(mén)
南至：民族大學(xué)東門(mén)、國家圖書(shū)館正門(mén)
西至：世紀金源購物中心，萬(wàn)柳華聯(lián)購物中心
東至：10號線(xiàn)知春路站
10號線(xiàn)蘇州街站、4號線(xiàn)xx黃莊站
5、即日起—6月15日報名：7折優(yōu)惠
6月16日—6月30日報名：8折優(yōu)惠
7月1日—7月14日報名：9折優(yōu)惠
五、師資力量：
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗，風(fēng)趣幽默、耐心、細致、嚴謹
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗，細心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗，活潑、認真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學(xué)經(jīng)驗，舞蹈風(fēng)格：Hip hop popping
2、張教師：5年街舞教學(xué)經(jīng)驗，舞蹈風(fēng)格：Hip hop jazz popping LA
六、獎項：
將于8月28日舉辦暑假班匯報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎
培訓機構暑假招生方案8
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話(huà)術(shù)中一定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣(mài)點(diǎn)升級策劃
總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。
什么是賣(mài)點(diǎn)？
學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構提供的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。
四、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的`需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的機會(huì )。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取線(xiàn)索；獲取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行轉化；轉化之后機構開(kāi)始排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說(shuō)，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。
培訓機構暑假招生方案9
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名。
活動(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一起學(xué)習，一起提高，分享大禮，分享成功!
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè);每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
(一)人員準備
1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。
2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的積極性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動(dòng)員
在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一起學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一起上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，特別是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自己學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一起來(lái)學(xué)習，一起提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xx!”
【鼓掌】“下面就請x同學(xué)和他的好朋友x一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一起學(xué)習，一起提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執行)：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂積極性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞等資料。
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