經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短
一、經(jīng)驗的概念
所謂經(jīng)驗，即是從已發(fā)生的事件中獲取的信息。
1.任何人只要做一點(diǎn)有用的事，總會(huì )有一點(diǎn)報酬，這種報酬是經(jīng)驗，這是最有價(jià)值的東西，也是人家搶不去的東西。成功者與失敗者之間的區別，常在于成功者能由經(jīng)驗中獲得益處，并以不同的方式再?lài)L試。
2.臺灣地區“經(jīng)驗”一詞還可作為動(dòng)詞使用，相當于“經(jīng)歷”。
例如：我經(jīng)驗過(guò)那段歲月。
3.哲學(xué)中的經(jīng)驗有兩種：來(lái)源于感官知覺(jué)的觀(guān)念和來(lái)源于反思的、即我們由內省而知道的那些觀(guān)念。
4.經(jīng)驗不是真理，也是不能一味套用的。
二、經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短（通用40篇）
辯證唯物主義認為，經(jīng)驗是在社會(huì )實(shí)踐中產(chǎn)生的，它是客觀(guān)事物在人們頭腦中的反映，也是認識的開(kāi)端。經(jīng)驗有待于深化，有待上升到理論，理論源于實(shí)踐，實(shí)踐又檢驗理論，循環(huán)往復，不斷演化。下面是小編收集整理的經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短（通用40篇），歡迎大家分享！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短1
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
關(guān)于高三學(xué)習我想每個(gè)人的學(xué)習方法都不同，而且基本固定。但高三一年的確很重要，如果把握好了將對你幫助很大。許多朋友在高三最后階段都后悔沒(méi)有好好利用這一年，想要是能重來(lái)一次有多好！我們心里都有許多很深的感觸和體會(huì )，我把他們告訴你，希望對你有用，能幫助你少走一點(diǎn)彎路，獲得更多的信心與力量。
1、要重視筆記（包括課堂筆記，錯題集，重點(diǎn)知識積累等）每當你做題有一些感悟或得到一些教訓和啟發(fā)，一定把這些靈光一閃的東西記下來(lái)，靈感不會(huì )總有的！
2、平時(shí)做題一定多做些標記，把重點(diǎn)題，錯題，典型題標記下來(lái)，在考試之前的復習中就一目了然，還可以省許多時(shí)間。
3、各學(xué)科的特點(diǎn)語(yǔ)：分基礎知識，科技問(wèn)，文言文，現代文閱讀，作文幾大板塊，尤其要重視作文�？梢栽O立摘抄本，將平時(shí)讀到的好的作文材料記下來(lái)，寫(xiě)作時(shí)若能用上一兩條，可以為文章增添不少光彩數：做好筆記，課上認真聽(tīng)，要多做題，從題中找規律和竅門(mén)。積累公式，自己推導一下，熟練了才會(huì )用；多做套題，找感覺(jué)。英：擴大詞匯量，多背一些課外的單詞和詞組；每天堅持做幾篇閱讀；睡前聽(tīng)英語(yǔ)磁帶，絕對大有益處，也有助于睡眠嘛。物：我個(gè)人比較頭痛這一科，我想作物理題要深入進(jìn)去，找出看似不同的題目其實(shí)有很多共性，本質(zhì)上原理相同，這樣就找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵了化，生：一定要重視課本，每一字都不要放過(guò)，多背課本，并搭配做一些練習題，不明白的地方就問(wèn)老師。
4、各階段的特點(diǎn)一輪：不要急于作練習題，先把課本上相應的內容仔細看一遍，能在回顧一下高一高二學(xué)習時(shí)的筆記和重要習題，這樣再做練習題效果會(huì )比較好。一輪復習一定要全面，仔細，扎實(shí)。二輪：主要是分類(lèi)復習，要注意適當的總結，把知識結成網(wǎng)，梳理好，在頭腦中形成體系。遇見(jiàn)一道題時(shí)，在腦中能立即找出它所涉及的部分，這樣能全面解決問(wèn)題，不會(huì )遺漏。三輪：多做成套的模擬題，找到的做題感覺(jué)很重要。
5、心態(tài)要放松，其實(shí)上哪一所大學(xué)并不太重要，但是你們還是要有心中的夢(mèng)想�！胺ê跗渖�，行乎其中；法乎其中，行乎其下�！蹦繕硕ǜ咭稽c(diǎn)是應該的。
6、記住一句話(huà)：“永遠不晚”，希望在某些時(shí)候能給你勇氣去面對前面的路。
7、高三的輔導資料很多，要注意取舍，找的，最重要的精華。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短2
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
你們好！
首先，非常感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師給我提供這個(gè)與大家一起交流學(xué)習經(jīng)驗的機會(huì )。雖然我在這次期中考試中的某些學(xué)科取得了相對較好的成績(jì)。但是學(xué)習方法和過(guò)程與同學(xué)們大同小異，只是重點(diǎn)把自己如何進(jìn)行有效學(xué)習、養成良好習慣的幾點(diǎn)體會(huì )羅列出來(lái)，與大家交流與共勉。
首先、要養成良好的“聽(tīng)課習慣”。
我覺(jué)得，能否抓住課堂——即：能否聚精會(huì )神、專(zhuān)心致志地聽(tīng)講對學(xué)習結果的影響是第一位的。上課時(shí)，老師不僅用語(yǔ)言傳遞信息，還會(huì )用動(dòng)作、表情傳遞信息，用眼神與我們交流。因此，我們也要盡可能的調動(dòng)自己所有的感官參與到聽(tīng)課進(jìn)程中——時(shí)刻緊跟老師的講解思路——主動(dòng)地去獲取、理解、思索、記憶，然后通過(guò)練習與鞏固——把老師所講的內容真正內化到自己的腦海里。當然，做好筆記也是聽(tīng)講過(guò)程中極為重要的一環(huán)，好記性不如爛筆頭——學(xué)習過(guò)后的知識點(diǎn)的遺忘對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不可避免的。所以，在聽(tīng)講的時(shí)候，請同學(xué)們盡量不要放下你手中的筆，一是認真把老師強調的重點(diǎn)在課本上畫(huà)出來(lái)，二是及時(shí)把老師在黑板和多媒體課件中的重要板書(shū)記錄下來(lái)，以備鞏固和復習之用。
其次，要養成及時(shí)復習的習慣。
就是課下一定要對學(xué)過(guò)的知識及時(shí)加以鞏固。而認真完成老師布置的作業(yè)無(wú)疑是復習鞏固的最有效手段。初中相對于小學(xué)來(lái)說(shuō)，一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)就是科目增多，作業(yè)量也有所增大，但如果連作業(yè)也不去認真對待和保質(zhì)保量的完成，不僅會(huì )造成當天的學(xué)習內容不能被全部消化，恐怕還會(huì )影響到下一個(gè)知識點(diǎn)的學(xué)習。不求甚解、淺嘗輒止是最可怕的養成習慣和學(xué)習態(tài)度。如果做完作業(yè)還有余暇，可以再翻閱、追憶或檢查一下當天所學(xué)的知識點(diǎn)是否都已經(jīng)掌握，如果還有不明白的地方，可以記錄下來(lái)，到第二天及時(shí)請教老師和同學(xué)。
再次：要養成多閱讀的習慣。
開(kāi)卷有益，課余時(shí)間一定要多讀一些有意義的課外書(shū)籍。因為多讀書(shū)不僅能開(kāi)闊視野，豐富自己的精神世界，還可以提高自己的閱讀理解能力和寫(xiě)作能力。這幾次考試中，我的政治選擇題和語(yǔ)文閱讀理解題都丟分不少，想來(lái)就是因為小時(shí)候沒(méi)有多讀書(shū)的原因——因為我從小就是個(gè)電視迷，閑暇時(shí)可以盯著(zhù)電視整整看上一個(gè)上午。但現在我通過(guò)某些信息了解到：看電視是完全不能代替看書(shū)的：電視畫(huà)面給出的是全方位的直觀(guān)信息，根本用不著(zhù)大腦進(jìn)行理解和思索，而看書(shū)則不然，不僅能鍛煉你的理解能力，還能培養你的思維想象力。況且，書(shū)本里一些人物的思想、內心活動(dòng)的細節描寫(xiě)是電視畫(huà)面難以表現的。當然，一些能開(kāi)闊我們文化視野的電視節目，和一些有益于我們身心健康的優(yōu)秀欄目，反而是不要輕易錯過(guò)的好。
最后，一定要有恒心將良好的養成習慣堅持下去.
“冰凍三尺非一日之寒”，好的學(xué)習成績(jì)的取得絕非一日之功，不能三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。要擁有持之以恒的精神——認認真真地聽(tīng)好每一堂課，認認真真地完成每一份學(xué)案，認認真真地做好每一次作業(yè)，認認真真地糾正每一個(gè)錯誤，認認真真地對待每一次考試。
以上只是我個(gè)人在學(xué)習過(guò)程中收獲的一點(diǎn)兒心得和體會(huì )，希望對同學(xué)們今后的學(xué)習能有所啟迪或幫助。
最后，衷心的感謝班主任以及我們的科任老師對我們的辛勤培養！
謝謝大家！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短3
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
期中考試結束了，今天我來(lái)給大家分享一下我的學(xué)習經(jīng)驗和方法。
首先，我認為學(xué)習的態(tài)度十分重要�？鬃诱f(shuō)過(guò)：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者�！彼�，我們要提高學(xué)習的自主性，培養學(xué)習的興趣。要從“要我學(xué)”的狀態(tài)轉變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”的狀態(tài)。也許有的同學(xué)會(huì )說(shuō)；自己整天只有三件事，那就是吃飯、睡覺(jué)、學(xué)習。難道學(xué)習是人生的全部嗎？“學(xué)習并不是人生的全部。但，既然連人生的一部分——學(xué)習也無(wú)法征服，還能做什么呢？”這就是哈弗圖書(shū)館墻壁上的訓言。
但是，光有好的學(xué)習態(tài)度還不夠，一定還要有一套行之有效的學(xué)習方法。
學(xué)習語(yǔ)文首先要打好基礎，離開(kāi)錯別字，要求背誦的課文和古詩(shī)文一定要背熟；上課認真聽(tīng)講，敢于將自己的看法與理解表述出來(lái)，多與老師互動(dòng)；每天認認真真地做一篇讀書(shū)筆記。要想學(xué)好語(yǔ)文，還要看你課外積累的多少。比如像我平時(shí)就�？础蹲x者》、《視野》等文學(xué)雜志，每學(xué)期閱讀一至兩本中外文學(xué)名著(zhù)，這會(huì )使你的閱讀理解能力和作文水平大有進(jìn)步。
上了初中之后，數學(xué)的內容多了，知識難了。所以上課認真聽(tīng)講、做好筆記十分重要，這是學(xué)好數學(xué)的基礎。其次就是學(xué)校數學(xué)不能太死，要敢于思考、勤于思考、善于思考，還要敢于提問(wèn)，不懂就問(wèn)。再就是學(xué)習數學(xué)需要多練，多做些題，多見(jiàn)些題型。每天除了完成老師布置的作業(yè)外，還要自己做些題。最后就是準備一個(gè)錯題本，將自己作業(yè)中、練習中、考試中的錯題寫(xiě)在上面，復習時(shí)可以看一看，以免再犯同樣的錯誤。
不知道大家在小學(xué)的時(shí)候有沒(méi)有記筆記的習慣，如果沒(méi)有，請你為英語(yǔ)課準備一個(gè)筆記本，俗話(huà)說(shuō)的好“好記性不如爛筆頭”，初中英語(yǔ)的知識點(diǎn)較多、較繁瑣，僅憑記憶力是無(wú)法全部記住的。還有就是英語(yǔ)的學(xué)習貴在堅持，每天讀一點(diǎn)點(diǎn)，背一點(diǎn)點(diǎn)，聽(tīng)一點(diǎn)點(diǎn)，寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)。這樣你的英語(yǔ)就會(huì )有所進(jìn)步。
政史地生四門(mén)課，關(guān)鍵在于上課認真聽(tīng)講，平時(shí)多看，多背，背熟書(shū)上每一個(gè)知識點(diǎn)，考試自然就不容易錯了。
同學(xué)們，這是我在學(xué)習中的一點(diǎn)經(jīng)驗，希望能給同學(xué)們一些幫助，如有不到之處，請同學(xué)們指正，也請老師們指導。最后，希望大家在初一能夠有個(gè)好的開(kāi)始，希望同學(xué)們在初中能愉快地學(xué)習生活。也祝各位尊敬的老師身體健康、工作愉快！謝謝大家！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短4
尊敬的各位老師，同學(xué)們：
大家下午好！
我是xx班的xxx。非常榮幸有機會(huì )站在這里與大家一起分享自己關(guān)于學(xué)習方面的一些方法，希望對大家的學(xué)習有所幫助。
一、時(shí)間的安排與利用。
這里所指的時(shí)間分為兩個(gè)方面：一是統一安排時(shí)間；二是合理利用時(shí)間。統一安排時(shí)間指你對一天的計劃，周一到周五白天時(shí)間基本在學(xué)校，晚上做作業(yè)。周末的時(shí)候，我一般是先做作業(yè)，剩余時(shí)間自由安排。合理利用時(shí)間，不同的時(shí)間做不同的事情，使時(shí)間得到效的利用。比如早晨有一節的早讀時(shí)間，學(xué)校安排的是語(yǔ)文、英語(yǔ)。這個(gè)時(shí)間用來(lái)記憶，因為頭腦清醒，效果，所以一定不要把早讀時(shí)間花費在別的方面。
二、各個(gè)學(xué)科的學(xué)習方法。
首先，上課認真聽(tīng)講，按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。其次，是我對不同科目的學(xué)習方法。語(yǔ)文，多讀課外書(shū)，多練字。讀課外書(shū)能增強自己的閱讀能力，提高自己的寫(xiě)作水平，已解決書(shū)到用時(shí)方很少的麻煩。練字能使自己的作文卷面更整潔美觀(guān)。數學(xué)，多做練習，熟能生巧。建立糾錯本，反復看。英語(yǔ)，平常要多用多說(shuō)，日常生活中很多使用英語(yǔ)標注的地方，可以學(xué)習，不會(huì )的可以自己查一下，這樣既有興趣，印象還深刻。歷史、地理、政治、生物，這些學(xué)科都需要大量的記憶，因此要多背誦，背誦的時(shí)候先理解，然后再背誦，以提高學(xué)習效率。
三、保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。
平常的考試中，如果一次沒(méi)有考好，可以這樣想，沒(méi)考好就能找到自己以前不足的地方，經(jīng)過(guò)練習下次準能考好�？嫉煤玫臅r(shí)候，成績(jì)是對自己以前的努力做的一個(gè)肯定，然后告訴自己成績(jì)只代表過(guò)去，自己仍需努力。這樣能保持穩定的學(xué)習成績(jì)。最最重要的是做事要認真，對每一件事都負起應負的責任，就像剛才說(shuō)的糾錯本，就是對錯題負責，包括老師所講的每一道題都弄懂，就是對題負責，也就是對學(xué)習負責。只有這樣考試成績(jì)才會(huì )對你負責。這就是平時(shí)所說(shuō)的——態(tài)度決定一切。
每個(gè)人的情況都有所不同，根據自己的實(shí)際情況制定自己的學(xué)習計劃、學(xué)習方法，適合自己的才是的。
謝謝大家！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短5
親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
常言道，”一分耕耘，一分收獲�！庇辛诵燎诘膭趧�(dòng)，我們才會(huì )有成果，不勞而獲的事情是不存在的。正如我校的體育健兒們，能在鎮運動(dòng)會(huì )上取得優(yōu)異的成績(jì)就是他們勤奮的結果。今年運動(dòng)會(huì )上，一刻東方的星劃破了長(cháng)空，在空中打下了一個(gè)碩大的驚嘆號。運動(dòng)健兒的赫赫戰功使其，以巨人身姿屹立與我校上空。我知道我們的同學(xué)是有愚公般的百折不撓的韌勁蘊含著(zhù)驚人潛能。長(cháng)江后浪推前浪，這是我們雄心，青出于藍勝于藍，這就是我們的豪情。這樣的回報時(shí)我們的所得。
是的，勤奮屬于珍惜時(shí)間，愛(ài)惜光陰的人，屬于腳踏實(shí)地，一絲不茍的人，屬于堅持不懈，持之以恒的人，屬于勇于探索，勇于創(chuàng )新的人。因為勤奮，安徒生從一個(gè)鞋匠的兒子成為童話(huà)王；因為勤奮，羅曼羅蘭獲得了二十年心血的結晶《約翰克里斯朵夫》；因為勤奮，巴爾扎克給人類(lèi)留下了寶貴的文學(xué)遺產(chǎn)《人間喜劇》；還是由于勤奮，愛(ài)迪生才有一千多種偉大的科學(xué)發(fā)明；愛(ài)因斯坦才得以創(chuàng )立震驚世界的相對論；中國古人才給我們留下懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在天才和勤奮之間我毫不遲疑的選擇勤奮”；卡來(lái)而更激勵我們：“天才就是無(wú)止境的刻苦勤奮的能力�！�
正處于學(xué)習階段的我們，就應該具有像愛(ài)迪生、巴爾扎克那樣的刻苦努力、不懈追求得精神，因為只有這樣，我們才能實(shí)現自己的目標，在追逐夢(mèng)想的舞臺上一顯身手。在學(xué)習的道路上我們只有勤奮踏實(shí)的將一點(diǎn)一滴的知識掌握，才能最終走向成功。若是連學(xué)都不想學(xué)，吝嗇付出自己的勞動(dòng)，怎么會(huì )學(xué)懂知識，掌握知識，怎么會(huì )品學(xué)兼優(yōu)，出類(lèi)拔萃呢？一分耕耘一分收獲，在耕耘的時(shí)候，我們就應該付出辛勤的勞動(dòng)，收獲的時(shí)候才會(huì )有滿(mǎn)意的果實(shí)，才會(huì )成果豐碩，人生能有幾回搏？此時(shí)不搏何時(shí)搏。人生能有幾個(gè)花季，雨季？過(guò)去的就沒(méi)法改變了。所謂“黑發(fā)不知勤學(xué)早，百首方悔讀書(shū)遲�！本褪沁@個(gè)道理。
同學(xué)們，努力學(xué)習，相互友愛(ài)，用學(xué)問(wèn)把自己武裝起來(lái)，這樣，你才會(huì )出類(lèi)拔萃的。
作一名成功的中學(xué)生吧！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短6
1、樹(shù)立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)不管是在售中，還是售后，有了問(wèn)題的時(shí)侯，不管是誰(shuí)的錯，我們都要及時(shí)解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要積極聽(tīng)取顧客的反饋意見(jiàn)，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說(shuō)話(huà)語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語(yǔ)言技巧，會(huì )拉近我們與顧客之間的距離，更好的開(kāi)展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書(shū)價(jià)比較高，我們就要引導顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的圖書(shū)，讓他感覺(jué)物有所值，比如：我們有正規的渠道，有精美的裝幀，有正規的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語(yǔ)，做到主動(dòng)熱情周到。
3、處處為顧客著(zhù)想，用誠心打動(dòng)顧客讓顧客滿(mǎn)意，重要一點(diǎn)體此刻真正為顧客著(zhù)想。處處站在對方的立場(chǎng)想顧客所及，把自我當成對方，在推介圖書(shū)的過(guò)程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問(wèn)題：我為什么要聽(tīng)你說(shuō)這是什么對我有什么好處那又會(huì )怎樣樣呢誰(shuí)這樣說(shuō)的還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)。這樣才能夠真正打動(dòng)顧客，以誠感人，以心引導人。
4、微笑是對顧客最好的歡迎微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時(shí)，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開(kāi)始，把微笑當成彼此的紐帶。
5、多聽(tīng)聽(tīng)顧客聲音，給顧客準確推介當顧客來(lái)購書(shū)時(shí)我們并不能夠立刻確定顧客的來(lái)意和喜好，所以需要仔細對顧客進(jìn)行了解，認真分析顧客是哪類(lèi)的人，比如：學(xué)生教師農民司機老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書(shū)給顧客，培養忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)一問(wèn)三不知，影響顧客對我們的信任感。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短7
1：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費了很多的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內找到一些重中之重的客戶(hù)。
2：知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們必須會(huì )碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì )產(chǎn)生儲多問(wèn)題。當遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數的客戶(hù)，爭取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢？那我們必須先要進(jìn)行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì )隨時(shí)在變的，永遠沒(méi)有一成不變的客戶(hù)）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì )很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會(huì )來(lái)了！
3：不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會(huì )變鈍，僅有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能夠“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)便到達一個(gè)頂峰。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短8
一、每一天安排一小時(shí)。
銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷(xiāo)售總是能夠被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為適宜的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話(huà)。
在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。
如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能很多購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。
打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，并且你當然也不期望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。
電話(huà)做銷(xiāo)售應當持續大約3分鐘，并且應當專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。
四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì )一向忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。所以，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)能夠供一個(gè)月使用的人員名單。
五、專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。
推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì )發(fā)現，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改善。
六、如果利用傳統的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到午時(shí)5點(diǎn)之間。所以，你每一天也能夠在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷(xiāo)售。
七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì )得到出乎預料的成果。
八、客戶(hù)的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶(hù)管理系統應當能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。
這條提議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面十分有效。你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，所以你在電話(huà)中的措辭就應當圍繞這個(gè)目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
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我負責電話(huà)銷(xiāo)售展臺的設計，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時(shí)間對電話(huà)銷(xiāo)售工作總結及經(jīng)驗。
總臺工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話(huà)一般情況下不轉接進(jìn)主要負責人，這種情況一般會(huì )出現以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話(huà)。
2、喔，我們今年不參加會(huì )展，然后掛電話(huà)。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話(huà)。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。
前面的二種情況，常出現，碰到這類(lèi)的電話(huà)，一般的電話(huà)銷(xiāo)售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì )說(shuō)，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話(huà)之類(lèi)的話(huà)題，自我掛下電話(huà)也會(huì )罵人起來(lái)，沒(méi)辦法，沒(méi)有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話(huà)還是有期望的。后面二種情況，對于我們電話(huà)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是個(gè)期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì )展都開(kāi)完了，傳真或郵件發(fā)過(guò)去，都會(huì )被他們當垃圾處理。
但此類(lèi)的問(wèn)題經(jīng)常出現，本人發(fā)現幾個(gè)比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個(gè)問(wèn)題，首先，不說(shuō)出自我是那個(gè)單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶(hù)參加過(guò)什么會(huì )展，進(jìn)期客戶(hù)單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好�？偱_必須要明白本公司是什么單位，你能夠說(shuō)出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話(huà)說(shuō)到那里，電話(huà)一般接的進(jìn)去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說(shuō)說(shuō)，他們對去年的會(huì )展情況滿(mǎn)不滿(mǎn)意，今年參加的情況此刻到那里了，然后問(wèn)一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進(jìn)一步的了解后，在做詳細后的準備。要明白大型展臺才是我們主要客戶(hù)。如果前臺將電話(huà)轉進(jìn)去，那必須要在前臺轉電話(huà)前，問(wèn)清楚會(huì )展負責人的名字，那個(gè)部門(mén)的，這個(gè)很重要，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心，轉進(jìn)去就一切都好起來(lái)了。
第2個(gè)問(wèn)題，一般在客戶(hù)電話(huà)準確性不高時(shí)，這是常出現的問(wèn)題，如果打的連續超過(guò)五個(gè)電話(huà)都是這樣的，那自我放下電話(huà)調整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調整一下。在這個(gè)問(wèn)題上頭，自我還是把握住客戶(hù)的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì )，有些同事的經(jīng)念比自我足點(diǎn)，多虛心學(xué)習，對自我有好處的�？腿苏f(shuō)不參加展會(huì )不要立刻掛電話(huà)，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題，問(wèn)去年參加過(guò)了什么展會(huì )今年參加那個(gè)地方的參會(huì )比較多明年有沒(méi)有展會(huì )計劃大概什么時(shí)候會(huì )出來(lái)參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛電話(huà)，是大客戶(hù)的那在經(jīng)過(guò)別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有期望的。
第3個(gè)問(wèn)題，這類(lèi)的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著(zhù)你，其實(shí)大部份的電話(huà)銷(xiāo)售都不會(huì )一個(gè)月后在打過(guò)去了，因為會(huì )展結束或者跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶(hù)設計好展臺。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說(shuō)，我們的經(jīng)理此刻出門(mén)了，也不明白什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打電話(huà)嗎很多人都會(huì )問(wèn)自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”，打吧，此刻社會(huì )的竟爭可比曹操時(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問(wèn)題有不一樣的答案，但僅有一個(gè)是不變的，在電話(huà)銷(xiāo)售里面，每一個(gè)電話(huà)都是一次期望!
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1、會(huì )哭的孩子有奶吃。
很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報了價(jià)就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應當不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，明白有結果為止，其實(shí)，采購就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們怎樣明白他餓了呢？
2、應當釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。
跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì )同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì )看準一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì )選準一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會(huì )挑行業(yè)里的3個(gè)左右認認真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚(yú)一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
3、膽大、心細、臉皮厚。
我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4、談話(huà)的結果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。
我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話(huà)的資料，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題，其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì )很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì )有報價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書(shū)給他，交期我們會(huì )蓋章XXXX回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。
5、必須要有個(gè)試用期。
一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結婚一樣，發(fā)現客戶(hù)就像我們發(fā)現一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(cháng)，到真正結婚了，就要認認真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應當給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。
6、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。
業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì )想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(cháng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)XX先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì )說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話(huà)，直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著(zhù)你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì )后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
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作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負著(zhù)挺大的工作壓力。當應對背井離鄉孤軍奮戰時(shí)的寂寞時(shí)，當應對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當應對部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí)，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售，我們每一天至少打五十個(gè)電話(huà)，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà)，可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會(huì )愁云罩面，每一天都不想打電話(huà)，甚至看到電話(huà)頭就痛，因為沒(méi)有一個(gè)人會(huì )喜歡被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì )碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個(gè)世界上會(huì )有極少數的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗自我一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步”!
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1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì )想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(cháng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。XXXX先生，你星期3安排貨款給我，我哪天午時(shí)去拿。他有時(shí)會(huì )說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。
2、對自我而言，在做客戶(hù)之前，應當細心的去了解客戶(hù)的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰(shuí)，明白了這一點(diǎn)你就能夠報價(jià)和做出對策。了解客戶(hù)為什么會(huì )想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現金。他肯定會(huì )賴(lài)帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好。你就能夠作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。
3、預防客戶(hù)的拖款最好的辦法是和客戶(hù)成交之前的調查。我們要認真的考察客戶(hù)的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時(shí)否，廠(chǎng)房是自我的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣(mài)還是外銷(xiāo)。最好是要認識客戶(hù)的一些老供應商，這樣能夠向他們了解客戶(hù)的的信用情況。
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學(xué)校教育，家庭教育，是相輔相成不可分割的，采用怎樣有效的方式和家長(cháng)合作教育孩子，幫助學(xué)生健康成長(cháng)，我認為可以從家校合心，共同教育做起。要做到這點(diǎn)，就要善于與家長(cháng)的溝通與合作。要知道，教育不只是老師的事，家庭的教育對學(xué)生也尤為重要。不同的家庭教育環(huán)境，會(huì )使學(xué)生有不同的性格和習慣，那怎樣讓學(xué)生在家里也有個(gè)好的環(huán)境教育呢？這就要我們班主任多與家長(cháng)溝通，多與家長(cháng)交流，向家長(cháng)介紹好的教育經(jīng)驗，與家長(cháng)一起查找各自的教育問(wèn)題和教育缺陷，一起共同進(jìn)步。要讓家長(cháng)們知道自己的孩子在學(xué)校里各方面的表現，也讓家長(cháng)告訴老師他們孩子在家的情況。在學(xué)生做了一件好的事時(shí)，家�？晒餐膭钏�，表楊他，贊賞他；要是學(xué)生做了一件錯誤的事情，家�？晒餐逃�，勸導他。這樣就強化了孩子習慣的養成和對錯的辨別能力。不知誰(shuí)說(shuō)過(guò)這樣一句名言：家庭是習慣的學(xué)校，父母是習慣的老師。所以我們要通過(guò)家校共育，來(lái)締造學(xué)生的良好習慣和健康人格。
不管怎樣，我們的教育，不能僅僅只依靠老師，更多的還需要家長(cháng)和我們一起來(lái)共同完成。學(xué)校家庭教育怎樣才有更有效，這是我們應該深思的一個(gè)問(wèn)題。更需要我們在實(shí)踐中不管總結完善，讓自己的教育更為有效，讓自己獲得提高。
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為了促進(jìn)家園的溝通更加有效，首先就是要為家長(cháng)們提供平等對話(huà)、交流的平臺�，F在的家長(cháng)會(huì )多半是一言堂的模式，我們可以改用了家長(cháng)座談會(huì )、茶話(huà)會(huì )、家長(cháng)沙龍、經(jīng)驗分享會(huì )等形式。其目的就是想拉近教師和家長(cháng)之間的距離，讓大家在平等對話(huà)中產(chǎn)生共鳴，從而消除隔膜，有效解決幼兒教育中出現的問(wèn)題。
在教師與家長(cháng)溝通中存在的問(wèn)題，比如，教師與幼兒家長(cháng)在地位上的不對等；教師與家長(cháng)在認知水平上的差異；教師溝通對象的老齡化。那面對這種情況，我們應該更積極地去取得家長(cháng)們的信任。那幼兒園與家庭之間的溝通方式有很多，最常用的是家園聯(lián)系手冊、家訪(fǎng)、家長(cháng)開(kāi)放日及利用家長(cháng)接送幼兒的時(shí)機交談等。隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)常利用電子軟件，比如“xx教育app”，直接與孩子的父母進(jìn)行交流，孩子的父母能十分詳細地了解自己孩子的在園情況；同時(shí)我們還開(kāi)通了“寶寶在線(xiàn)”系統，為每個(gè)幼兒都建立了“幼兒個(gè)人成長(cháng)檔案”，老師們可以將孩子在園不同的活動(dòng)情況用文字、照片或者視頻的形式上傳至幼兒檔案中，讓家長(cháng)們能夠了解得更全面、細致，這樣的交流溝通，家長(cháng)與老師們彼此都覺(jué)得既具體又貼心。這樣，我們的家長(cháng)工作將更具有實(shí)效性，家長(cháng)們也會(huì )更加認可老師的工作，那么，家園的相互信任感就會(huì )慢慢建立起來(lái)了。
為了實(shí)現家園共育的目標，首先我們應該要讓家長(cháng)全面地了解幼兒園的教育內容，以便家長(cháng)更好地配合幼兒園教育。為此，我們會(huì )在家園聯(lián)系欄里每周公布一周活動(dòng)安排，并且在消息欄或者家園欄中增設了“請您配合”一項，請家長(cháng)及時(shí)地協(xié)助完成教育目標。
逐步的幫助家長(cháng)應改變觀(guān)念，積極參與家園共育幼兒的保育和教育，明確家庭和幼兒園雙方的職責。家長(cháng)應積極參與家園共育：首先，積極參與幼兒園舉辦的一些家園共育活動(dòng)。對于幼兒園舉辦的一些親子活動(dòng)、家庭教育講座應樂(lè )于參與。對于幼兒園印發(fā)的家長(cháng)手冊，家長(cháng)要認真仔細的學(xué)習；其次，對于幼兒園提出的一些教育要求要密切配合。幼兒園經(jīng)常會(huì )以張貼通知或是發(fā)送短信的形式，要求家長(cháng)準備一些廢舊材料，以供幼兒園制作教具或是布置幼兒園環(huán)境，有時(shí)也會(huì )要求家長(cháng)配合幫助幼兒作業(yè)等，家長(cháng)一定要在條件允許的情況下全力配合最后，發(fā)揮自身的智慧為家園共育獻計獻策。家長(cháng)參與家園共育應充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長(cháng)調動(dòng)主觀(guān)能動(dòng)性，主動(dòng)參與幼兒園管理，并對幼兒園的日常管理或是教育教學(xué)活動(dòng)提供可行性建議等。
家園共育的貫徹落實(shí)，它不是一句口號，它需要的是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，在分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路下，我們對當前的家園共育做了一個(gè)全面的剖析，闡述了家園共育的必要性和價(jià)值，指出了當前家園共育的現狀并提出了針對性的解決措施。家園共育關(guān)乎學(xué)前教育的質(zhì)量，關(guān)乎幼兒的發(fā)展，盡管當前我們的家園共育還存在一些問(wèn)題，但在國家、社會(huì )、幼兒園和家長(cháng)的全力推動(dòng)下一定會(huì )和諧發(fā)展，為幼兒創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)的教育，使幼兒健康快樂(lè )成長(cháng)。
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我是一名小學(xué)老師，我很喜歡和孩子們在一起，在感受到孩子天真、可愛(ài)、活潑的同時(shí)，也發(fā)現了孩子身上存在的許多問(wèn)題，有的孩子性格十分內向，自卑、懦弱、倔強；有的愛(ài)動(dòng)、喜歡打鬧、注意力不集中等等。
聽(tīng)了xxx老師“立德樹(shù)人家校共育”大型教育演講《窮養，富養，都不如教養》之后，我深深地領(lǐng)悟到了，無(wú)論是作為一名教師還是一位家長(cháng)，都應該關(guān)心、關(guān)注孩子的成長(cháng)，尤其是精神上的喂養，注重環(huán)境的熏陶教育。
目前兒童圖書(shū)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，兒童讀物的內容令人堪憂(yōu)，暴力，色情充斥其中，與兒童的純凈的心靈相悖，與我國宣揚的優(yōu)秀傳統觀(guān)念相悖。學(xué)校、家庭和社會(huì )應該給孩子一個(gè)好的教育環(huán)境，給孩子一些高尚的教育，應當深入挖掘我國的經(jīng)典國學(xué)，把我國優(yōu)秀的傳統文化發(fā)揚光大，使用優(yōu)秀的精神主食熏陶和影響孩子，當孩子喜歡國學(xué)和古典音樂(lè )的時(shí)候，孩子就會(huì )遠離低俗和膚淺了。
學(xué)習國學(xué)經(jīng)典16字方針——直面經(jīng)典，不求甚解，但求背熟，終身受益，對我的觸動(dòng)很大，當吳金林老師問(wèn)“是先理解再背誦，還是先背誦再理解”時(shí)，我還很堅定地認為是前者對。經(jīng)過(guò)吳老師的提點(diǎn)，我才意識到我錯了。其實(shí)我們是在實(shí)踐中感悟和體會(huì )真理的，只有我們掌握了真理，才能夠指導我們的行動(dòng)。我們應當讓孩子們在潛移默化中熟悉國學(xué)經(jīng)典，讓孩子們茁壯地成長(cháng)。
在此我真誠地向吳金林老師以及為本次講座付出努力的工作人員們說(shuō)一聲“你們辛苦了”。真心希望這樣好的經(jīng)典教育方法能夠得到廣泛的推廣，讓更多的孩子和家庭受益!
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作為家長(cháng)普遍都認為自己最關(guān)心自己的孩子，都會(huì )說(shuō)：只要孩子將來(lái)能幸福，我們愿意付出一切！為了孩子吃再多苦也值。甚至大多數家長(cháng)把孩子的未來(lái)當成自己夢(mèng)想的延續。但是我卻無(wú)意間察覺(jué)，家長(cháng)們似乎忽視了一個(gè)問(wèn)題：參與孩子的成長(cháng)，你專(zhuān)業(yè)嗎？你能不能讓自己的孩子做到？我們不是專(zhuān)家，這是肯定的。實(shí)際上，我們的孩子已經(jīng)很優(yōu)秀了，而且一直在努力，他們需要的是我們的助力、需要正能量的助力！
既然我們缺少專(zhuān)業(yè)知識，能力不夠，必然要學(xué)習。對于“家長(cháng)駐�！�，本來(lái)我也不覺(jué)得參與其中會(huì )起什么大的作用，甚至我的初衷?xún)H僅是想幫老師湊個(gè)數，如果知道班里有別的家長(cháng)能去，我還不一定會(huì )參加這個(gè)活動(dòng)。但是就在踏進(jìn)校園一剎那，我猛然察覺(jué)，來(lái)就對了。這里是屬于孩子成長(cháng)的環(huán)境，是他們將要在這里走過(guò)四年的搖籃，這里將會(huì )為我的孩子你的孩子修枝剪葉，為他們成為棟梁之材輸送供給無(wú)限的正能量，雖然這所學(xué)校是農村的、不太大，但所有任課老師積極教學(xué)的態(tài)度我看在眼里。班主任、級部主任一門(mén)心思為我們的孩子跑前忙后不遺余力。今天，王校長(cháng)也在百忙中與駐校家長(cháng)互動(dòng)。為大家補上了一堂生動(dòng)的教育課。王校長(cháng)講的兩個(gè)主題至今猶在腦海里思悟：
第一個(gè)是，學(xué)生的競爭不是智商的競爭而是家庭環(huán)境與家長(cháng)教育理念的競爭。家庭教育觀(guān)念的轉變確實(shí)是我們農村家長(cháng)需要惡補的一堂課。
第二個(gè)是，不是不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)上而是讓孩子不要站錯跑道。一定要讓孩子站在他有特長(cháng)的'那條跑道上。
希望所有家長(cháng)參與到“家長(cháng)駐�！被顒�(dòng)中來(lái)！來(lái)了你才能體會(huì )執教者們的初心，來(lái)了你才能體驗學(xué)校為孩子們學(xué)習安排的細致入微：包括忙而不亂的早自習，課堂上教師們體貼入微的循循善誘，課間操還在背單詞，午飯后講講衛生，10分鐘練練字這一切的一切。
學(xué)校不太大，安排合理緊湊就等你來(lái)提建議。
學(xué)校不太大，在講臺顯眼位置有社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)的基本內容：國家價(jià)值目標“富強、民主、文明、和諧”，社會(huì )價(jià)值目標“自由、平等、公正、法治”，個(gè)人價(jià)值目標“愛(ài)國、敬業(yè)、誠信、友善”。班級綜合安排也是細微到有表可查，各位家長(cháng)都有機會(huì )來(lái)點(diǎn)贊。
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要不是看到孩子挑燈夜戰備考生物，我甚至都不知道孩子考試的事情；要不是孩子說(shuō)學(xué)校給家長(cháng)布置了閱讀和寫(xiě)作任務(wù)，我也不會(huì )去讀楊東平教授的文章《什么才是理想的教育》；要不是我愛(ài)人非把讓家長(cháng)寫(xiě)學(xué)習心得的作業(yè)留給我，我可能到現在也不會(huì )反思自己在家庭教育中角色的缺失。
一直都以為學(xué)校是教育的主陣地，作為家長(cháng)，只要把孩子送進(jìn)學(xué)校之后，孩子接受教育的任務(wù)就交給老師了，自己做甩手掌柜也樂(lè )得輕松。細思之，父母在孩子成長(cháng)過(guò)程中，所有缺失的陪伴最后都需要加倍來(lái)償還。孩子上幼兒園讀小學(xué)低年級時(shí)，因為年齡原因，還需要家長(cháng)事事親力親為，不厭其煩地講故事、耐著(zhù)性子陪伴寫(xiě)作業(yè)、出去玩耍目光時(shí)時(shí)不敢偏離……但等孩子上了小學(xué)四年級之后，我想當然地認為小小男子漢長(cháng)大了，完全可以合理安排自己的學(xué)習，照顧自身的安全，而且不是經(jīng)常聽(tīng)到“家長(cháng)要學(xué)會(huì )放手”之類(lèi)的呼聲嗎？于是，我也就理所當然地學(xué)著(zhù)放手，不再事無(wú)巨細地去關(guān)心孩子的學(xué)習、生活和成長(cháng)。書(shū)還是會(huì )買(mǎi)很多，讓他自己讀吧，但讀了什么，讀了多少，效果怎樣，基本上不曾過(guò)問(wèn)。漸漸地，我對孩子學(xué)習的關(guān)注也僅限每一學(xué)期對考試成績(jì)的詢(xún)問(wèn)。孩子的吃穿住行、心理變化，自有她媽媽負責，我這個(gè)爸爸做的好像很輕松，基本上什么都不用管。
直到六年級，在一次和老師的交談中，我才知道其實(shí)孩子有很多不好的習慣，比如愛(ài)偷懶、不認真寫(xiě)作業(yè)，不主動(dòng)改錯題等等。我眼中聽(tīng)話(huà)的孩子，其實(shí)已經(jīng)在成長(cháng)過(guò)程中開(kāi)始叛逆了，只不過(guò)我被兒子乖巧的表象遮蔽了雙眼，沒(méi)有及時(shí)看到事情的真相。事實(shí)給了我當頭一棒，我意識到這樣下去只會(huì )把孩子推得越來(lái)越遠�？墒羌彝ソ逃淖罴褧r(shí)間錯過(guò)了就是錯過(guò)了，任你多么后悔也也于事無(wú)補。
孩子上初中，選擇了離家最近也最好的五中，也是我的母校。我想讓孩子的夢(mèng)想重新在這里起航。作為父親，一定要和青春期的孩子有足夠的交流溝通，多些陪伴，多些耐心，多些正面引導。教育的終極目標應該是塑造和培養一個(gè)健全的人。于是我開(kāi)始推掉一些不必要的應酬，盡量在孩子放學(xué)之前回家，盡量在他學(xué)習的時(shí)候放下手機，捧著(zhù)書(shū)讀，做一個(gè)合格的爸爸。言傳身教的作用是不言而喻的，不久我就欣喜地看到了孩子的變化。他開(kāi)始主動(dòng)和我談學(xué)校的事情，有不會(huì )的題也愿意向我請教，我突然感覺(jué)到了自己存在的價(jià)值，自己的形象在兒子眼里又重新變得高大起來(lái)。孩子很快就要升初二了，現在我看到他身上的閃光點(diǎn)越來(lái)越多，而且不管對于什么事情，都有一股沖勁，還跟我說(shuō)要做就要盡力做到最好。
我愛(ài)人曾經(jīng)推薦我閱讀一本書(shū)，當時(shí)我還不屑一顧，竟然說(shuō)做媽媽的為什么要把教育的責任推到爸爸身上？如今我算是明白了，父母是孩子的朋友，是孩子的老師，是孩子的引路人，缺一不可，我們的行為常常會(huì )影響孩子的一生。明智的家長(cháng)一定不會(huì )忽視家庭教育的重要性。今天借學(xué)校給予的這個(gè)學(xué)習機會(huì )，我開(kāi)始自我反思：只有家長(cháng)的改變，才能有孩子的改善。從此時(shí)此刻起，我下定決心不再推卸責任，要給孩子積極的影響，愿良好的家庭教育和學(xué)校教育，能夠為每一個(gè)孩子鋪設一條寬廣大道，讓他們帶著(zhù)理想和憧憬，帶著(zhù)對生活的熱愛(ài)與感激，走出校門(mén)，去創(chuàng )造屬于他們的美好人生！
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孩子是祖國的未來(lái)，所謂“少年強則中國強”；孩子也是父母未來(lái)的期望，每個(gè)父母都盼著(zhù)望子成龍、望女成鳳。作為孩子的第一任老師，父母對孩子的成長(cháng)肩負重責。在此，首先非常感謝老師們對孩子孜孜不倦的辛勤培育及對我本人的認可與推薦，作為一位三個(gè)孩子的媽媽?zhuān)液茉敢庠诖藢⒆约旱囊恍┯齼盒牡米鳛榉窒斫涣�，拋磚引玉，以便共同探索教育孩子的方法。
正所謂“沒(méi)有天生就會(huì )的父母，只有不斷學(xué)習的父母”。做父母應是人生的一門(mén)必修課，小到如何科學(xué)喂養，大到如何引導孩子德、智、體、美、勞全面發(fā)展，父母首先必須做到身體力行、言傳身教。因為的教育，其實(shí)就是家風(fēng)的傳承！此時(shí)教育就是潛移默化，“潤物細無(wú)聲”了。
記得在我剛懷孕三個(gè)月時(shí)，我便開(kāi)始看《斯波德育兒經(jīng)》、查閱相關(guān)的育兒知識，孩子出生后我便可以比較游刃有余地科學(xué)喂養孩子，而非手忙腳亂、偏聽(tīng)偏信。
其次，我非常地推崇親子閱讀！在孩子兩歲半，我便買(mǎi)了各種各樣的繪本，有性格與好習慣養成類(lèi)的繪本系列如巧虎、朵拉、貝貝熊系列叢書(shū)等（非常適合低幼兒）；有引導小朋友學(xué)習直面問(wèn)題及解決問(wèn)題手法的繪本如《不一樣的卡梅拉》、《和朋友們一起想辦法》系列等等。海量豐富的中英文繪本選擇，足以解決父母們在孩子成長(cháng)過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題。每一次的親子閱讀都猶如對心靈的一次洗禮，美輪美奐的精美插畫(huà)于孩子而言也是一場(chǎng)藝術(shù)盛宴�！皶�(shū)中自有黃金屋”，書(shū)本將會(huì )是孩子的朋友，我堅信閱讀也將使孩子受益一生，他們今后將會(huì )在《假如給我三天光明》里面學(xué)到海倫凱勒身殘志堅的高貴品格；在《人民總理周恩來(lái)》里學(xué)到周總理為中華之崛起而讀書(shū)的偉大志向，等等。如果父母沒(méi)有時(shí)間陪伴，請讓書(shū)本陪伴孩子吧！隨著(zhù)孩子年齡增長(cháng)，父母也要慢慢地開(kāi)始引導孩子對各學(xué)科的學(xué)習興趣，給他們制定切實(shí)可行的學(xué)習目標，培養孩子的時(shí)間觀(guān)念及自我管理能力。每當孩子遇到困難，我總是鼓勵他們要有耐心，不可浮躁。孩子進(jìn)步了，我也總是及時(shí)地進(jìn)行夸贊�？滟澮欢ㄒ⒁饪浜⒆拥那趭^努力，以此激勵孩子不斷挑戰自己，爭取更大的進(jìn)步。
最后，父母應高度重視家校共育的理念，在家校配合方面，父母要尊重每一位老師，要經(jīng)常跟老師溝通交流，既要關(guān)心孩子在學(xué)校的表現，也要適當給老師回饋孩子在家中的表現。要高度重視學(xué)校每次布置的任務(wù)并讓孩子積極主動(dòng)完成，培養孩子的責任感與榮譽(yù)感。不規矩無(wú)以成方圓，只有家校共育最終才能促進(jìn)孩子健康陽(yáng)光地成長(cháng)，最終健全人格，自我獨立，成長(cháng)為對社會(huì )有貢獻的人才！
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孩子自出生之日，家庭教育就開(kāi)始了。家庭教育是一條布滿(mǎn)艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長(cháng)之路，也是一條能陪伴孩子、見(jiàn)證點(diǎn)滴進(jìn)步、反思自我共同成長(cháng)的快樂(lè )之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長(cháng)大，沒(méi)有隔代撫養。作為父母，我們與他相處的時(shí)間是最長(cháng)的。我們經(jīng)常從球球的言語(yǔ)、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過(guò)孩子這面鏡子，不斷發(fā)現自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來(lái)為孩子做示范和表率。孩子每天在成長(cháng)進(jìn)步，家長(cháng)也不能原地踏步，我會(huì )閱讀兒童教育方面的書(shū)籍，來(lái)幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長(cháng)過(guò)程中出現的問(wèn)題。
孩子是有意識的、有思想的獨立個(gè)體，應該得到家長(cháng)的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球對話(huà)時(shí)，會(huì )將他放在平等的高度，傾聽(tīng)他要表達的內容，對他提出的問(wèn)題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿(mǎn)足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認為，對幼兒的人格給予應有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛(ài)。
班主任老師給我們班第一次開(kāi)家長(cháng)會(huì )時(shí)，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書(shū)，書(shū)中提到，兒童的發(fā)展是一個(gè)整體，應注重領(lǐng)域、目標之間的相互滲透和整合，促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調發(fā)展，培養幼兒表達情感和發(fā)展想象力。這個(gè)目標，其實(shí)是家長(cháng)和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學(xué)內容的設置中，貫穿了健康、語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長(cháng)，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養的同時(shí)，也不能忽略幼兒每個(gè)領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開(kāi)了彼此，都無(wú)法單獨承擔起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達到理想的目標。我們與幼兒園老師保持著(zhù)良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話(huà)，家園合作幫助孩子更好的成長(cháng)。
以上是我們結合孩子的實(shí)際情況，對家庭教育的一些認識，希望與老師、家長(cháng)們多多交流，共同進(jìn)步。
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經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認銷(xiāo)售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者!就像何丹組長(cháng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每一天歡樂(lè )的工作著(zhù);此刻不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!能夠說(shuō)我腦海里一向想著(zhù)這幾句話(huà)每一天努力的工作著(zhù)!
應對每一天形形色色的客戶(hù)，應對著(zhù)各種難聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個(gè)都理解不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開(kāi)始培訓到此刻，我始終認為我們三期班是一個(gè)有機的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一齊工作了，見(jiàn)面機會(huì )少了，可是友誼始終不會(huì )改變!因為路都是自我走出來(lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!
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1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報了價(jià)就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應當不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，明白有結果為止。其實(shí)，采購就是等我們問(wèn)他呢。會(huì )哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎樣明白他餓了呢？所以我們要要求客戶(hù)購買(mǎi)。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求。
2、如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶(hù)應對面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了。
3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶(hù)接觸5至10次的話(huà)，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購買(mǎi)信號—如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話(huà)，當客戶(hù)已決定要購買(mǎi)時(shí)，通常會(huì )給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話(huà)更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。
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1、業(yè)務(wù)員在做到應當釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì )同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì )看準一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì )選準一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會(huì )挑行業(yè)里的3個(gè)左右認認真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚(yú)一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。此刻競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過(guò)對手，僅有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶(hù)，和朋友結成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。
3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶(hù)的�？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì )十分熱情，可是等到你做到必須的成績(jì)就會(huì )變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。
4、必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結婚一樣。發(fā)現客戶(hù)就像我們發(fā)現一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(cháng)。到真正結婚了，都還要度完蜜月才能夠認認真真的過(guò)日子。所以我們和客戶(hù)也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應當給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們�；ハ嗫疾煲幌滦庞�，服務(wù)等等。
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1、推銷(xiāo)前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好樣品，目錄書(shū)、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶(hù)之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。平時(shí)對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、準時(shí)赴約——遲到意味著(zhù)：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，我相信提前出門(mén)是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，可是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著(zhù)紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶(hù)。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。
4、我們不可能與拜訪(fǎng)的每一位客戶(hù)達成交易，他應當努力去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，我們應當信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使你拜訪(fǎng)的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶(hù)。
5、對客戶(hù)而言。要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話(huà)題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就能夠投其所好拉。談話(huà)的結果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話(huà)的資料，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題。其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì )很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣。價(jià)格我們會(huì )有報價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書(shū)給他，交期我們會(huì )蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短24
我們找到客戶(hù)之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著(zhù)怎樣打電話(huà)約客戶(hù)了。那里面也有一些細節的。注意一下就能夠了。
1、很多人打電話(huà)都會(huì )遇到這樣的情況�？蛻�(hù)還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)不要不要，之后就啪的一生掛電話(huà)了。還有你說(shuō)要去拜訪(fǎng)他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門(mén)衛室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情況我開(kāi)始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購小姐今日一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今日和男朋友吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶(hù)都是打了好多次電話(huà)才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨日還說(shuō)不要，今日再打就能夠讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話(huà)是還是要想一想將要講的資料比較好，不要一拿起電話(huà)就聊。因為我們會(huì )聊著(zhù)聊著(zhù)就忘記了一些本來(lái)要講的資料，往往剛掛掉電話(huà)又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫(xiě)下來(lái)。這樣會(huì )講的比較有條理。
3、我覺(jué)得站著(zhù)打電話(huà)比較好點(diǎn)。因為人站著(zhù)的時(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì )比較認真，還有站著(zhù)的.時(shí)候中氣十足，講的話(huà)聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話(huà)時(shí)最好帶著(zhù)微笑。這樣氣氛比較簡(jiǎn)便，客戶(hù)會(huì )感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶(hù)沒(méi)必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶(hù)的時(shí)候才打電話(huà)給他們。我們在平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話(huà)，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著(zhù)你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì )后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
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做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月能夠說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)應對的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識就要自我找客戶(hù)去拜訪(fǎng)了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供給客戶(hù)資源的話(huà)，能夠經(jīng)過(guò)以下方法去找客戶(hù)。
1、黃頁(yè)，一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們能夠按照上頭的分類(lèi)等找到我們的原始目標客戶(hù)。此刻深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。能夠拿個(gè)本子去那里抄就能夠了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每一天都有很多的招聘廣告，還有《南方都市報》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們能夠經(jīng)過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。我們也能夠去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì )在門(mén)口貼出每一天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也能夠經(jīng)過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶(hù)了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區附近轉轉，此刻幾乎所有的廠(chǎng)都招工，也能夠經(jīng)過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。
從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一能夠找到很多新的客戶(hù)，因為有很多新的廠(chǎng)，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有本事很多招工的廠(chǎng)家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。
3、網(wǎng)絡(luò )搜索。我們能夠經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們能夠找到大把的客戶(hù)。我們也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們能夠找到很多客戶(hù)的名單了。并且還能夠找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們去逛商場(chǎng)，我一般會(huì )到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們能夠記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)確定一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟實(shí)力。
5、但我個(gè)人認為最好的找客戶(hù)的方法是經(jīng)過(guò)交際網(wǎng)絡(luò )的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線(xiàn)的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就十分容易和省心。并且我們的客戶(hù)因為大家互相看著(zhù)，客戶(hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng)、大家能夠提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì )認真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話(huà)。如果他幫你打了個(gè)推薦電話(huà)，好過(guò)你打100個(gè)電話(huà)。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就能夠很簡(jiǎn)便的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )拉。
所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機。
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1、業(yè)務(wù)員和客戶(hù)聊天的時(shí)候哪些話(huà)題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話(huà)題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話(huà)題。所以，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每一天閱讀報紙，了解國家、社會(huì )消息、新聞大事，這往往是最好的話(huà)題，這樣我們在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)才不會(huì )被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著(zhù)個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì )有單，但我個(gè)人認為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應當有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會(huì )能夠做老板。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說(shuō)會(huì )道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會(huì )抽煙，身上隨時(shí)帶著(zhù)煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會(huì )喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話(huà)都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了�？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠(chǎng)里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區，一個(gè)工業(yè)區的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶(hù)也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開(kāi)工廠(chǎng)了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就能夠了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠(chǎng)外。
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銷(xiāo)售工作是一項極具挑戰性的工作，為了體現自身價(jià)值，我選擇了銷(xiāo)售。幾年辛苦拼搏下來(lái)，也積累了一點(diǎn)銷(xiāo)售心得，要想提高成交率，做好以下幾點(diǎn)必須會(huì )事半功倍：
1、要對產(chǎn)品有信心
在介紹新產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)話(huà)必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，顧客很難相信你的產(chǎn)品。
2、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能
掌握了產(chǎn)品的知識與性能，就算碰到專(zhuān)業(yè)人士購買(mǎi)，你也不會(huì )被問(wèn)倒。這樣就提高了成交率，俗話(huà)說(shuō)：“世多不壓身”，會(huì )了能夠不用，千萬(wàn)不要用時(shí)不會(huì )。
3、要有活力
上班時(shí)，必須要精神飽滿(mǎn)，時(shí)刻要堅持活力，讓客戶(hù)看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)。
4、要善于從別人飯碗搶飯吃
做銷(xiāo)售不能墨守成規，銷(xiāo)售地點(diǎn)不能局限在售點(diǎn)和自我的新產(chǎn)品線(xiàn)上。比如有客人去買(mǎi)燉鍋，你熱情的過(guò)去介紹，說(shuō)燉鍋的缺點(diǎn)（慢，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲，強調其優(yōu)點(diǎn)(快，壽命長(cháng))，我可是屢試不爽！
5、要必備個(gè)三成語(yǔ)的精神
1）笨鳥(niǎo)先飛
不懂不怕，勤學(xué)，上班提前到，把一些問(wèn)題在別人上班前解決好，下班晚點(diǎn)走，這樣也會(huì )增加成交率。
2）守株待兔
這雖然是一個(gè)十分諷刺的寓言，可是運用在銷(xiāo)售方面還是十分實(shí)用的。很多時(shí)候，業(yè)績(jì)是在賣(mài)場(chǎng)守出來(lái)的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。
3）亡羊補牢
晚上總結一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當天事，當天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復出現兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣(mài)場(chǎng)遇到問(wèn)題，必須要找到解決的辦法，千萬(wàn)不要存在僥幸心理。
6、要做好售前、售中、售后服務(wù)
1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說(shuō)話(huà)方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細活，若對方生性多疑，這時(shí)你就要先推銷(xiāo)自我，讓顧客放松警戒，再推銷(xiāo)產(chǎn)品。
2）售中：時(shí)刻堅持微笑，微笑是無(wú)價(jià)之寶，她能夠激發(fā)熱情，增加創(chuàng )造力，當你微笑時(shí)，你會(huì )處于一種簡(jiǎn)便愉悅的狀態(tài)，有助于思想活躍，從而創(chuàng )造性的解決顧客的問(wèn)題。
3）售后：俗話(huà)說(shuō)：“扎筐編簍，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，這個(gè)筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶(hù)電話(huà)，做好回訪(fǎng)記錄，然后把自我的電話(huà)也留給顧客，這樣就會(huì )和顧客建立感情，從而構成自我的客戶(hù)群。如果有售后問(wèn)題顧客電話(huà)中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣(mài)場(chǎng)來(lái)鬧的情形出現，影響銷(xiāo)售。
世界上最遠的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢(qián)放進(jìn)自我口袋的距離最遠。我每一天也在挑戰這兩大難事：讓別人把口袋里的錢(qián)放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進(jìn)別人的腦子里。在每一天的挑戰中，每一次成功，我都會(huì )有一種成就感，這種感覺(jué)真好!我樂(lè )于我的銷(xiāo)售工作！
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作為一個(gè)客服接待人員，我覺(jué)得首先要熱愛(ài)自己的工作。每天以飽滿(mǎn)的熱情對待自己工作，微笑迎接每一個(gè)客戶(hù)。如果你熱愛(ài)自己的工作，把這個(gè)事情當做你喜歡做的事情，不論工作中碰到多大困難你都會(huì )想辦法去解決，相反，當你厭惡做這件事情的話(huà)，你就會(huì )心情很糟糕地去應付差事，會(huì )覺(jué)得"領(lǐng)導逼你去做的"。
作為接待工程師，服務(wù)態(tài)度好壞決定你工作的成敗。要做好周密細致的服務(wù)，問(wèn)有所答，及時(shí)回復。不厭其煩，誠實(shí)可信，認同顧客。服務(wù)好的話(huà)，顧客就愿意多問(wèn)多呆，就有希望達成增值產(chǎn)品銷(xiāo)售。
前段時(shí)間的一天快下班的時(shí)候有一個(gè)S920的用戶(hù)，因為手機之前有來(lái)過(guò)兩次，一進(jìn)來(lái)就沒(méi)有給前臺什么好臉色，"觸摸屏滑動(dòng)不了啦，TMD什么破手機，修來(lái)修去修不好"一邊大吵一邊憤恨的用手指滑著(zhù)觸摸屏，恨不得把觸摸屏捏碎的架勢，看到這個(gè)陣勢我微笑的迎了上去，用戶(hù)看到我燦爛的笑容火氣小了好多，冷冷的撂給我一句："手機又壞了"，正常接待后，很快工程師幫用戶(hù)更換了一個(gè)新的主板，測試完畢因為新主板是舊版本，用戶(hù)要我給他升級為新的VIBE最新版，這時(shí)已經(jīng)晚上6點(diǎn)多，公司同事陸陸續續下班走了。升級完畢后，用戶(hù)說(shuō)手機上的應用都沒(méi)有了，向他咨詢(xún)了需要下載什么應用，用戶(hù)寫(xiě)了七八個(gè)，幫用戶(hù)下載的過(guò)程中，用戶(hù)走到了選件區逛了一圈，我馬上走過(guò)去做下了解，知道客戶(hù)有耳機需求，把我們公司產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，下載完應用已經(jīng)，用戶(hù)測試機器后面露滿(mǎn)意，指著(zhù)LH102的立體聲耳機給我拿一個(gè)那個(gè)耳機，雖然還是面無(wú)表情但是語(yǔ)氣已經(jīng)多了些許溫暖，開(kāi)完單后又熱情的送走了這個(gè)顧客。
作為客服人員應該站在客戶(hù)的角度去多想問(wèn)題，客戶(hù)的抱怨或謾罵多數屬于發(fā)泄性質(zhì)，消除了怨氣，心理平衡后事情就容易解決了。因此，作為一名客戶(hù)接待人員，在面對客戶(hù)抱怨時(shí)，一定要先傾聽(tīng)，以自己的職業(yè)素養來(lái)解決用戶(hù)的抱怨，相信多數顧客還是很有憐憫之心的，作為一個(gè)客服接待人員，你的不卑不吭，熱情周到一定是可以打動(dòng)顧客的。不管顧客是因為憐憫之心，還是因為感動(dòng)，我們的服務(wù)目的達到了就是我們工作的價(jià)值所在。
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1、好的作文題目
俗話(huà)說(shuō)“題好一半文”，一個(gè)好的題目是可以為作文加分的�，F在的考試作文，多是不命題作文，所以就很考驗題目“抓眼球”的程度。當然，前提是你的題目得扣題，不偏題，如果你沒(méi)有把握，那就按照最普通的方法去擬題。
從近年來(lái)的高分甚至滿(mǎn)分作文中，我們不難發(fā)現，這些作文都有一個(gè)比較吸引人的標題。其中能找到的規律是：對偶逗號式、經(jīng)典句子換用式、詩(shī)詞化用式、俗語(yǔ)改動(dòng)式、固定搭配轉換式。
2、分段應在5-6段左右，切忌選擇3段式
一般三段式的文章會(huì )導致中間一段過(guò)長(cháng)，使人看不到重點(diǎn)，分不清條理。
而段落過(guò)多的話(huà)會(huì )顯得繁瑣。除了拒絕“大肚子”似的三段式作文外，開(kāi)頭結尾一定要簡(jiǎn)潔，特別是開(kāi)頭，如果占有太多空間，會(huì )入題過(guò)慢，引起閱卷疲勞。
3、多積累摘錄
一般高分作文在用詞和語(yǔ)句上都不會(huì )太平淡，會(huì )使用大量豐富的詞匯和富有詩(shī)意的句子，而這些就需要我們注意積累了。
平時(shí)，不管是在書(shū)本上，還是網(wǎng)絡(luò )上看到的比較好的句子，都可以摘抄下來(lái)，等量積累到一定程度，自己寫(xiě)作也就信手拈來(lái)了。
多用哲理化、詩(shī)意化的句子表達，但切忌浮夸的詞藻堆砌，讓人不知所云。
4、多讀書(shū)總沒(méi)壞處
一些高分文章往往都能夠引經(jīng)據典，素材十分豐富�？忌鷤冊谀玫揭粋�(gè)題目后，短時(shí)間內能調用各種相關(guān)的人物、事例來(lái)論證，從古至今，從經(jīng)典到時(shí)下熱點(diǎn)......
所以，平時(shí)多讀書(shū)，多積累案例素材，也要學(xué)會(huì )活用課本知識，不需要刻意去背相關(guān)的段落，只需要記住相關(guān)的人物的具體事件或生平，具體語(yǔ)言用自己的風(fēng)格來(lái)表述即可。
但不要用一些李白、屈原這種爛大街的例子，避免寫(xiě)出來(lái)文章千篇一律。
5、有觀(guān)點(diǎn)、有思想
議論文切忌論點(diǎn)不明確，一定要用合理的案例來(lái)支撐一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，不要模棱兩可，表示兩個(gè)方向都是對的。
前面雖然提到詞匯量要豐富，但要在文章有自己的思想和創(chuàng )造性的前提下。要不然詞語(yǔ)再華麗也是空洞的。
如果想要培養自己的寫(xiě)作素養，大家可以多看看《人民日報》等主流媒體的評論文章，可以學(xué)到一些思考方向。
6、書(shū)面整潔很重要
不需要字寫(xiě)的有多么漂亮，但字漂亮絕對是加分項。卷面最起碼要整潔，能夠讓閱卷老師有耐心看完你的文章。
其實(shí)各學(xué)科、各類(lèi)試題都是有規律可循的，只要大家善于總結經(jīng)驗，樂(lè )于學(xué)習，就能形成一套屬于自己的方法論，那樣任何“換湯不換藥”的題目都能迎刃而解!
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曾經(jīng)為某些員工犯錯誤時(shí)感到氣憤，自己也有犯錯誤的時(shí)候，無(wú)非是在上崗時(shí)吃一些小零食，那時(shí)候總是在想假如自己是老板或是店長(cháng)應該怎么去處理，怎么樣去做。慶幸的是于店長(cháng)給了我們每一個(gè)人一次當店長(cháng)的機會(huì )。我說(shuō)過(guò)自己不真正的處于這個(gè)職位自然心里沒(méi)有底氣，也就無(wú)法體會(huì )到那種感覺(jué)。不過(guò)那天我還是用心的深深的去體會(huì )當店長(cháng)的感受了。才知道于店長(cháng)工作中的苦、累以及她的無(wú)可奈何。我想如果有一天我真正的處于那種身份的話(huà)，還需加倍的努力學(xué)習。
坦白的說(shuō)，于店長(cháng)就是我的一個(gè)榜樣，她對管理有一定的方法。每次她出去學(xué)習回來(lái)與大家分享時(shí)我都特喜歡聽(tīng)，而且會(huì )很專(zhuān)心的�？梢哉f(shuō)在她身上我找到了自己的奮斗目標，也使我學(xué)會(huì )了有勇氣而對因難與挫折，同時(shí)也感受到了做人，做“好”一個(gè)人的標準及關(guān)鍵所在。
在此也要感謝所有支持過(guò)我，關(guān)心過(guò)我，幫助過(guò)我的好朋友，有了你們我才會(huì )在最悲觀(guān)的時(shí)候重新振作起來(lái);有了你們我才會(huì )在最需關(guān)心時(shí)品嘗到了朋友間真摯的友誼。突然覺(jué)得朋友間真摯的友誼來(lái)源于彼此平日里心與心的溝通。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短31
親愛(ài)的各位同學(xué)們：
大家晚上好！歡迎來(lái)到口腔系系學(xué)習生活經(jīng)驗交流會(huì )，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來(lái)。
本次交流會(huì )我們主要聚集了09和10同學(xué)。對于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們，想必對大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對大學(xué)的學(xué)習、生活等方面也一定還充滿(mǎn)著(zhù)好奇和疑問(wèn)。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺，希望能經(jīng)過(guò)大家的交流和認識，讓我們的10級新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習、生活經(jīng)驗；激發(fā)大家的學(xué)習動(dòng)力；聽(tīng)取一些解決處理學(xué)習與工作關(guān)系問(wèn)題的方法；從而總結、明確自己的目標，制定合理的學(xué)習計劃。
那么，事不宜遲，現在就讓我們請出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽(tīng)了我們xx師姐的介紹和總結，相必，大家對大學(xué)的生活、學(xué)習、工作、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認識了。我們再次用熱烈的掌聲感謝xx師姐的講話(huà)。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短32
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我是班的。在上次的三選加英語(yǔ)考試中，我取得了分的好成績(jì)，因此有幸在這里與大家分享我的學(xué)習經(jīng)驗。
首先，在考試中，心態(tài)非常重要。保持良好的心態(tài)，緊張而不慌張，有助于在考試中發(fā)揮出應有的水平，甚至超常發(fā)揮。其實(shí)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的復習和訓練，大部分的知識點(diǎn)已經(jīng)被我們掌握的非常熟練，因此要相信自己能取得良好的成績(jì)。面對大型考試，許多人都會(huì )慌張，如果能保持良好的心態(tài)，本身就是一大優(yōu)勢。
其次，平時(shí)的積累也至關(guān)重要。凡事都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，穩扎穩打，走好每一步是很重要的。夯實(shí)基礎才能有更進(jìn)一步的上升空間。抓住能得到的每一分，再尋求進(jìn)步。這都是積累的過(guò)程。
此外，就是要共同營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。在這次的考試中，我們301班大多數同學(xué)都取得了理想的成績(jì)，而這和我們班勤懇努力的學(xué)習氛圍是分不開(kāi)的。好的學(xué)習氛圍能使身處其中的人更加努力，提高學(xué)習效率，達到事半功倍的效果。
相信老師，相信同學(xué)，相信自己，就一定能在平時(shí)的學(xué)習中不斷壯大自己，取得更好的成績(jì)。
最后，祝大家都能在以后的考試中取得好成績(jì)。謝謝大家！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短33
一、課前預習。
預習即知識獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒(méi)有教材更是要學(xué)會(huì )預習，任課老師將下節課要講的課程PPT發(fā)布出來(lái)的時(shí)候，要在上課前將其預習。同時(shí)要將不理解的問(wèn)題記下來(lái)，聽(tīng)課時(shí)才能增進(jìn)求知欲的針對性，即節省學(xué)習時(shí)間，又能提高聽(tīng)課效率，學(xué)會(huì )預習是學(xué)習中非常重要的環(huán)節。
二、學(xué)會(huì )聽(tīng)講。
即擴展與糾錯階段。特別是在線(xiàn)上我們聽(tīng)課時(shí)要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽(tīng)”的旁觀(guān)者，而是“聽(tīng)”的參與者，積極思考教師講的或提出的問(wèn)題，此時(shí)正是檢驗預習結果的絕佳機會(huì )，告知糾錯優(yōu)化調整。其次，認真聽(tīng)講是思維擴展的關(guān)鍵階段，會(huì )有很多自己在預習過(guò)程中沒(méi)有想到的地方，要對教師強調的要點(diǎn)、難點(diǎn)和獨到的見(jiàn)解，要認真做好筆記，純粹的聽(tīng)很容易懈怠，能記住的點(diǎn)也很少，所以一定要學(xué)會(huì )快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學(xué)會(huì )問(wèn)為什么，在課堂上力爭弄懂教師所講的內容，并認真思考，進(jìn)而消化吸收。
三、復習與總結即應用階段。
要學(xué)會(huì )整合知識點(diǎn)，認真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件，進(jìn)行歸納和補充，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識的來(lái)龍去脈，使所學(xué)知識更加完整系統。另外還要獨立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類(lèi)旁通，養成良好習慣，可以及時(shí)找出薄弱環(huán)節，加以彌補的作用。最后，還要合理用腦，要交替復習不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強與開(kāi)發(fā)。最后將所學(xué)知識進(jìn)行歸納總結，學(xué)會(huì )找知識之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)原理進(jìn)行框架式記憶。
最后無(wú)論什么樣的學(xué)習方法都要切合個(gè)人的實(shí)際，學(xué)習方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學(xué)習方法不一定適合自己，總之，我們要針對所學(xué)習的內容和學(xué)習的不同要求，根據自己的特點(diǎn)，有意識的摸索總結適合個(gè)人的特點(diǎn)的學(xué)習方法。
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由于疫情的原因，我們實(shí)行線(xiàn)上課程，為了使我們能夠更好地掌握學(xué)習方法，以下是我在網(wǎng)上授課中自己總結的學(xué)習方法以及心得體會(huì )。
一、首先把重點(diǎn)內容理清，根據老師所提供的大綱內容，把重點(diǎn)部分內容結合視頻和ppt弄懂，并且做好相關(guān)的筆記，記筆記不能一味的抄取ppt的內容，從而導致自己沒(méi)有思考的部分，要按自己的理解，做成簡(jiǎn)單易懂的形式，盡量以表格和思維導圖表示。
二、及時(shí)標注自己的問(wèn)題，以便于課后問(wèn)老師，在學(xué)習的過(guò)程中，遇到不懂的地方，先看視頻然后再看看書(shū)，如果還沒(méi)有理解的話(huà)，可以去相關(guān)的課程的學(xué)習群里向老師提問(wèn)，然后進(jìn)行總結。
三、復習總結一周的學(xué)習內容。在沒(méi)課或者周末的時(shí)候，靜下心來(lái)，重新再看課程視頻以及自己的筆記，復習自己一周的學(xué)習內容，并進(jìn)行相關(guān)的總結，以便于加深印象。對于重點(diǎn)部分的內容需要不斷的看，不斷的復習，對于熟悉以及了解的內容，應該結合書(shū)來(lái)了解大體的含義。不能因為不是重點(diǎn)內容而選擇不看，基礎則決定成敗。
四、控制住自己，保證每天的學(xué)習量。在家我們會(huì )因為各種因素的干擾，從而降低了學(xué)習效率，這時(shí)候需要端正自己的學(xué)習態(tài)度，避免玩手機，保證在自己學(xué)習的時(shí)候，不做其他與學(xué)習無(wú)關(guān)的事情。
由于這次疫情的原因，我們采取了線(xiàn)上學(xué)習，雖然有諸多的不便，不習慣，但對于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的挑戰。在這段時(shí)間里，讓自己的自控能力得到了提升，并且也會(huì )更加多角度的考慮問(wèn)題，減少對老師的依賴(lài)，更多的是自己的思考，所以這是一個(gè)很棒的體驗。
學(xué)習的方法沒(méi)有固定的模式，關(guān)鍵在于我們是否能沉下心來(lái)認真學(xué)習。只要我們嚴格要求自我，永遠保持健康向上的心態(tài)，認真投入到不停止的學(xué)習當中，不辜負黨和學(xué)校的期待，就能為戰勝疫情貢獻一份屬于我們自己的力量。
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很榮幸能夠與大家分享我的學(xué)習經(jīng)驗，我將從課前預習、上課聽(tīng)講、課后鞏固、考前復習四個(gè)方面進(jìn)行分享，希望我的分享能夠幫助到大家。
首先，我想談一下課前預習，課前預習的目的是讓你提前心里有數，幫你解決上課跟不上的問(wèn)題，時(shí)間不用太長(cháng)，一科10分鐘就足夠，因為預習的本質(zhì)是學(xué)前熱身，而不是正式開(kāi)戰。我們可以通讀一遍當日上課的章節，推測一下重難點(diǎn)，看不懂的做好標記，上課時(shí)重點(diǎn)聽(tīng)老師講解。有例題舉例的可以快速過(guò)一遍，不強求一定要看懂知道它講了什么就可以了。
其次，上課聽(tīng)講要有目的地聽(tīng)課，解決預習時(shí)不懂的問(wèn)題。要學(xué)會(huì )記筆記但記不是目的，理解才是目的，不要聽(tīng)到一句話(huà)就馬上寫(xiě)，先在腦子里過(guò)一遍，再記下重點(diǎn)上課聽(tīng)講。如果發(fā)覺(jué)記筆記耽誤自己聽(tīng)課，果斷放棄記筆記，只在重難點(diǎn)的時(shí)候做記錄，或者直接拍照加錄音盡量坐在前排，最好與老師互動(dòng)，可以有效避免打瞌睡盡量不要把手機放在桌面，以免玩起來(lái)就耽誤了，在這里想和同學(xué)推薦一款我覺(jué)得很好用的學(xué)習軟件“番茄ToDo”可以很好的提高我們的專(zhuān)注力，高度集中注意力。
然后是課后鞏固，聽(tīng)課老師布置的作業(yè)要完成，學(xué)習前量化今日要完成的指標，比如解決掉什么知識點(diǎn)，然后一個(gè)個(gè)劃掉，非常有成就感。做題時(shí)不要腦子過(guò)一遍就萬(wàn)事大吉，而是一定要落到紙面上，再去對答案也可以通過(guò)給別人給自己講解來(lái)獲得更深的學(xué)習印象，將學(xué)習過(guò)程中有疑問(wèn)的問(wèn)題在下一節課后向老師提問(wèn)，一是利于后面的學(xué)習，二是會(huì )加深老師對你的好印象，多拿點(diǎn)平時(shí)分。
最后是考前復習，特別是像小學(xué)教育、學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)要背要記的東西特別多，在記憶知識點(diǎn)重難點(diǎn)的時(shí)候，看過(guò)一遍不等于就記住了，合上書(shū)可以回想起來(lái)才是記住了。沒(méi)記住的內容要多重復幾次打開(kāi)書(shū)記憶，合上書(shū)回想的過(guò)程，才能記得更牢。如果對一門(mén)課并不是很自信，考試前的課一定要認真仔細的去聽(tīng)，可以多聽(tīng)聽(tīng)別人問(wèn)了什么，老師著(zhù)重強調了什么，有的時(shí)候老師回復的少沒(méi)有多說(shuō)的問(wèn)題一般考試的幾率也就不是很大，這樣可以明確考試范圍，有重點(diǎn)的去復習，爭取取得理想的成績(jì)。
“雖然現在還在泥濘的路上走的很慢甚至偶爾還有些難堪，關(guān)上燈的夜晚也忍不住悄悄的嘆氣，但總有一日，能擁有明亮的未來(lái)并且不再畏懼，能步履輕松的走過(guò)很好的一生，我篤定�！毕Ｍ覀兌寄艹蔀楹軈柡Φ拇笕�，愿同學(xué)們在今后的學(xué)習生活中都能平安喜樂(lè )，得償所愿！
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自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我深深地感覺(jué)到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規范為基礎，遵循教育教學(xué)規律及學(xué)生身心發(fā)展的規律；我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過(guò)程，關(guān)注知識能力、過(guò)程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)“三維目標”的全面達成；我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專(zhuān)業(yè)提升，成果體現在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡(jiǎn)單事做優(yōu)，把看似簡(jiǎn)單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時(shí)間卡死；不是只有規范而沒(méi)有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度；尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開(kāi)展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來(lái)，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂(lè )”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時(shí)間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認真聽(tīng)同事的課，取其精華，虛心聽(tīng)取他人評課、說(shuō)課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認真”（認真備課、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導）的同時(shí)，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓等活動(dòng)。
總之，開(kāi)展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來(lái)，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì )越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績(jì)。
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很榮幸能跟大家分享我的學(xué)習經(jīng)驗，在這里我有三句話(huà)想送給大家，也是我的學(xué)習經(jīng)驗。
首先，我想告訴大家的是“決定你高度的不是你的起點(diǎn)，而是你的態(tài)度”。不知道大家對于中職學(xué)生有沒(méi)有概念，可能在大部分人眼里，中職就是因為初中學(xué)習不太好所以才被迫作出的選擇吧。在上大學(xué)以前，我就是一個(gè)中職學(xué)生。剛進(jìn)去大學(xué)的時(shí)候，我很害怕和別人討論高中，因為我不知道高中是什么樣，可也正是這樣，堅定了我前進(jìn)的步伐。在學(xué)習過(guò)程中，好的學(xué)習態(tài)度是有效學(xué)習的保證，積極的學(xué)習態(tài)度有利于我們制定目標，制定計劃，提高學(xué)習效率。
其次，我想告訴大家“探索適合自己的學(xué)習方法�！焙线m的方法往往會(huì )使學(xué)習效率事半功倍。每個(gè)人都有自己的學(xué)習方法，拿最簡(jiǎn)單的背書(shū)來(lái)說(shuō)，有的人更傾向于早上背，而有的人更傾向于晚上背，有的人更喜歡大聲朗讀，有的人則更喜歡默讀……學(xué)習方法千千萬(wàn)，大家在日常生活中可以嘗試多種學(xué)習方法，從中選擇最適合自己的。
最后，我想告訴大家“及時(shí)執行你的計劃，并一直努力”。我們當中的大多數同學(xué)可能都會(huì )在開(kāi)學(xué)的時(shí)候為自己制定一個(gè)完美的學(xué)習計劃，可到學(xué)期快要結束的時(shí)候我們總抱怨自己沒(méi)有按計劃進(jìn)行，下學(xué)期一定要發(fā)奮圖強努力實(shí)現目標，等到下學(xué)期的時(shí)候，我們又和上學(xué)期一樣，周而復始，如此循環(huán)。大家在確定了自己學(xué)習的方向后，一定要及時(shí)去執行，因為你不知道后面還會(huì )有哪些學(xué)習任務(wù)等待著(zhù)你，知識越積越多，學(xué)習的興趣就會(huì )下降。嘗試一下及時(shí)地完成任務(wù)，你會(huì )獲得不一樣的成就感，當然所有的成功都離不開(kāi)日復一日的堅持。
以上就是我的學(xué)習經(jīng)驗，希望大家能夠端正態(tài)度，優(yōu)選方法，努力實(shí)施，常反思、�？偨Y，勞逸結合，朝著(zhù)自己的目標大步前進(jìn)。
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短38
尊敬的老師們，親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們：
大家上午好！
相信聽(tīng)了前面幾位學(xué)長(cháng)的介紹，大家應該對高三有了一個(gè)認識。俗話(huà)說(shuō)得好：不苦不累，高三無(wú)味；不拼不博，高三白活，所以說(shuō)高三肯定有眾多困難需要克服。我在這里就和大家交流一下剛進(jìn)入高三可能出現的問(wèn)題以及我積累的些許經(jīng)驗。
首先，隨著(zhù)各科一輪復習的逐步進(jìn)行和進(jìn)一步深入，我相信大家肯定有感覺(jué)：題目的難度和深度明顯提高，集中表現為綜合性的增加，可能一道題涵蓋十多個(gè)知識點(diǎn)，看到題目感覺(jué)無(wú)從下手等等。面對這類(lèi)問(wèn)題，我們需要平時(shí)多總結方法，將解題思路清晰明了地記在本上，按思考的順序從前到后再想一遍。久而久之，看到題干就會(huì )從茫然變成熟悉，做題的速度也會(huì )加快，對綜合的試卷也會(huì )更加得心應手。所以說(shuō)錯題本的作用一是思考做題時(shí)錯在何處以供反省，二是時(shí)常翻閱從而將正確的解題思路深深印在腦子里以提速度，所以說(shuō)錯題本應該是大家必不可少的神器，特別適用于高三題量增大的這個(gè)階段。
其次，就是規劃好自己的時(shí)間。到了高三，大家可能總是感覺(jué)作業(yè)寫(xiě)不完或者是剩下的留給自己的時(shí)間太少，老師們也安排了自己的復習進(jìn)度，所以我們只能從我們改變自身做起。課間十分鐘三分鐘復習上節課的內容，預備鈴后兩分鐘預習下節課的內容，剩下的五分鐘就可以用來(lái)完成自己的學(xué)習計劃。一天一共有八個(gè)這樣的五分鐘，加起來(lái)可以成為一節小自習了吧。再比如說(shuō)，睡覺(jué)之前背背英語(yǔ)課文玩，大課間吃完飯回來(lái)復習筆記……所以說(shuō)時(shí)間像海綿里的水要擠一擠總是有的。體育課的時(shí)間我認為還是多運動(dòng)運動(dòng)比較好，打打羽毛球或者去操場(chǎng)跑步都可以，一是可以放松平時(shí)緊張學(xué)習的身心，二是勞逸結合讓下面的學(xué)習可以全身心的投入，一味的學(xué)習可能會(huì )讓大腦僵化，而運動(dòng)正好可以放松大腦，勞逸結合，提高效率。
有位哲人曾說(shuō)：人生如一杯茶，不能苦一輩子，但總是要苦一陣子。十余年的苦讀，十余年的期盼，最終只濃縮為這一年的拼搏！希望學(xué)弟學(xué)妹們在這最后的一年里肯學(xué)肯干，努力奮斗，在屬于你們的時(shí)代書(shū)寫(xiě)磅礴壯麗的青春芳華，高考之中金榜題名！
謝謝大家！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短39
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“成功=艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少說(shuō)空話(huà)”。對于渴望成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，艱苦的勞動(dòng)與少說(shuō)空話(huà)是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個(gè)人都能摸索得出來(lái)的。學(xué)習方法因人而異，望大家擇其善者而從之，其不善者而改之。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習方法。
一、預習
即在老師講授新課文之前把要學(xué)的內容獨立地自學(xué)一遍，預習對于提高聽(tīng)課效率和加深對知識的理解起著(zhù)至關(guān)重要的作用，因而決不是一個(gè)可有可無(wú)的點(diǎn)綴過(guò)程。預習不是簡(jiǎn)單地把課本內容看一遍，它需要我們充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極地思索出疑惑，發(fā)現問(wèn)題并形成自己對一些問(wèn)題的看法。這樣帶著(zhù)問(wèn)題去聽(tīng)課，并把老師的講解與自己的理解相對照、權衡優(yōu)劣，就可以加深對知識的理解。預習可分為整冊預習和課前預習。每個(gè)假期中，我都要將新學(xué)期要學(xué)的內容自學(xué)一遍，做提綱挈領(lǐng)統觀(guān)全局充分理解教材的基本內容和思路，把握教材的知識體系，弄清各章節的聯(lián)系與區別，使整冊教材的學(xué)習能夠站在全局的高度上進(jìn)行，牢牢把握學(xué)習的主動(dòng)權。
二、練習
練習就是針對具體問(wèn)題，創(chuàng )造性地運用所學(xué)知識以培養綜合靈活運用知識有能力的有效途徑之一。平時(shí)做完題之后，我總是及時(shí)地歸納、總結、分析，回顧習題的求解途徑、思路、涉及的知識點(diǎn)及應用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有無(wú)創(chuàng )新之處；并把類(lèi)似相關(guān)聯(lián)的題型加以對比分析，爭取做到舉一反三，觸類(lèi)旁通。在練習當中，我認為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯的地方也正是我們學(xué)習中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習題演算正確收效也許更大一些。
三、勞逸結合
最好要注意勞逸結合。只顧著(zhù)死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當地放松一下才行，比如打打球，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì )。畢竟學(xué)習是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì )收獲碩果的！其實(shí)，這次考試我也不是很滿(mǎn)意，有幾科還是考差了。但我會(huì )加倍努力，爭取在下一次考試中成績(jì)更上一層樓。
我的話(huà)講完了，謝謝大家！
經(jīng)驗分享怎么寫(xiě)簡(jiǎn)短40
尊敬的
大家早上好！我來(lái)自xxx班，今天很榮幸站在這個(gè)舞臺上和同學(xué)們分享我的學(xué)習經(jīng)驗。
通過(guò)兩年的經(jīng)驗積累，我的個(gè)人經(jīng)驗是：
第一，要調整好心態(tài)，樹(shù)立正確的目標。
我相信，當我們來(lái)到這所學(xué)校時(shí)，我們不僅接受了高等教育，而且鍛煉了我們頑強的意志，塑造了我們頑強的性格，培養了我們接受和適應新環(huán)境的能力。我們不僅要下定決心學(xué)好知識和技能，還要學(xué)會(huì )面對學(xué)習和生活中遇到的各種問(wèn)題、困難和挫折，積極面對生活。相信等你畢業(yè)了，一定會(huì )有滿(mǎn)意的收獲。
第二，注意培養自己的興趣愛(ài)好，善于發(fā)現生活和學(xué)習的樂(lè )趣。
學(xué)校生活以簡(jiǎn)單著(zhù)稱(chēng)，但如果我們能適應這種單調和平靜，那么我們就會(huì )深?lèi)?ài)它�，F在，首先我向你建議：如果你熱愛(ài)生活，那就去學(xué)習，把閱讀作為我們生活的重要組成部分，甚至成為我們的生活態(tài)度。讀一本好書(shū)不僅開(kāi)闊了我們的視野，還增強了我們的情感，豐富了我們的心靈。在某種程度上，他可以幫助我們理解生命的意義和生命的價(jià)值。
第三，學(xué)會(huì )健康生活。首先要學(xué)會(huì )做一個(gè)健康的人。
健康包括心理健康和身體健康。作為一名合格的學(xué)生，我們應該自覺(jué)抵制和拒絕各種有害的媒體、有害的語(yǔ)言和有害的生活習慣。其次，我們應該努力擁有健康的身體。健康的身體是我們學(xué)習和未來(lái)生活和事業(yè)的基本保證。人生在于鍛煉，在鍛煉的過(guò)程中你可以明白很多道理。
接下來(lái)，我想和大家談?wù)勎业膶W(xué)習經(jīng)歷。希望能給你以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習帶來(lái)一些幫助。首先是策劃。你必須對你做的每件事都有一個(gè)計劃。你一定要明確什么時(shí)候做，達到什么效果，不要給自己安排太少的計劃，以免偷懶；二是努力，合理安排，利用時(shí)間。我們想要達到的效果是事半功倍，而不是盲目低效的學(xué)習；第三，永不放棄。學(xué)習要腳踏實(shí)地，不畏艱難險阻，勇于拼搏，一心一意工作，換來(lái)豐碩的成果。
在我演講的最后，希
我演講完了，謝謝！
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