15則經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事

　　有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)寓言故事，大家知道哪些?這些故事有哪些意義?下面就是小編收集的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事15篇，歡迎大家閱讀!

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事一：三個(gè)旅行者

　　三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門(mén)時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把雨傘，一個(gè)拿了一根拐杖，第三個(gè)則兩手空空。晚上歸來(lái)時(shí)，拿著(zhù)雨傘的人淋濕了衣服，拿著(zhù)拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒(méi)有。前兩個(gè)人都很奇怪，問(wèn)第三個(gè)人這是為什么。

　　第三個(gè)旅行者沒(méi)有回答，而是問(wèn)拿傘的人，“你為什么淋濕而沒(méi)有摔跤呢?”“

　　下雨的時(shí)候，我很高興有先見(jiàn)之明，撐著(zhù)雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒(méi)有拐杖，走起來(lái)小心翼翼，就沒(méi)有摔跤。”

　　再問(wèn)拿著(zhù)拐杖者，他說(shuō)：“下雨時(shí)，沒(méi)有傘我就揀能躲雨的'地方走或者是停下來(lái)休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著(zhù)走，卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，說(shuō)：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走，路不好走時(shí)我細心走，所以我沒(méi)有淋著(zhù)也沒(méi)有摔著(zhù)，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠仔細小心，以為有優(yōu)勢就沒(méi)有問(wèn)題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。”

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境創(chuàng )造優(yōu)勢才能夠取勝市場(chǎng)。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事二：賣(mài)酒與狗

　　宋國有個(gè)賣(mài)酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實(shí)公平，待客人殷勤周到，店外的'酒旗高高得迎風(fēng)招展，可酒就是賣(mài)不出去。時(shí)間一長(cháng)，酒都變酸了。賣(mài)酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長(cháng)者。這位長(cháng)者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰(shuí)還敢來(lái)買(mǎi)你的酒，酒變酸也就可想而知。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：從經(jīng)營(yíng)上看，宋國的賣(mài)酒人做的還是很到位，但是卻養了一條兇猛的狗把生意搞砸了。在商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報道中就看見(jiàn)諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業(yè)有這么多猛狗，顧客怎敢上門(mén)，商品怎能銷(xiāo)售出去呢?

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事三：兩家小店

　　有兩家賣(mài)粥的小店。

　　左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的'。然而晚上結算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。

　　于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著(zhù)把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

　　每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著(zhù)把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”

　　再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì )于不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對消費心理的理解。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事四：羚羊與獅子

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道必須比跑得最慢的.羚羊還要快，否則他就會(huì )餓死;

　　不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競爭的社會(huì )中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事五：白雁落網(wǎng)

　　雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報警。

　　湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

　　這時(shí)，獵人舉著(zhù)火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨著(zhù)市場(chǎng)的'考驗，當競爭對手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見(jiàn)對手有什么反應。但是經(jīng)過(guò)反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事六：動(dòng)物拉車(chē)

　　梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車(chē)還是老地方，一步也動(dòng)不了。

　　原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去，究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯?反正，他們都使勁了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的'人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事七：對老虎發(fā)命令

　　有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

　　這個(gè)人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

　　不久，他被調另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。

　　他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結果，這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好，這個(gè)官反而因為治理不當而丟了官。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多企業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個(gè)新的`市場(chǎng)出現在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是當市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應調整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠是對的。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事八：兩個(gè)消費者的經(jīng)歷

　　在天堂門(mén)口，兩個(gè)異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說(shuō)出自己一生中最高興的事情。

　　“我攢了一輩子的錢(qián)，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說(shuō)。

　　“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買(mǎi)房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說(shuō)。

　　上帝嘆了口氣，說(shuō)：“選擇不同，效果也是不同的。”

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：我國的許多消費者以往沉積下來(lái)的.落后的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過(guò)宣傳加以引導。營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)創(chuàng )造新的營(yíng)銷(xiāo)方式以獲得消費著(zhù)的認可，達到挖掘潛在需求的目的。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事九：老虎求生

　　有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì )牢牢地把獸蹄鉗住。有一次，一只倒霉的`老虎出來(lái)覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì )身首異處，怎么辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長(cháng)達七尺的身軀受難?不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來(lái)，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來(lái)自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷(xiāo)商反叛等，但企業(yè)認識到這是陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事十：模仿

　　一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上;還往鋸開(kāi)的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，過(guò)了一會(huì )兒又把楔子拔出來(lái)，再打進(jìn)一個(gè)新地方

　　一只猴子坐在一棵樹(shù)上看著(zhù)他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著(zhù)人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的.，但是他們在模仿中有創(chuàng )新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒(méi)有創(chuàng )新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng )新更為關(guān)鍵。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事十一：醫駝背

　　有個(gè)自稱(chēng)專(zhuān)治駝背的醫生，招牌上寫(xiě)著(zhù)：“無(wú)論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫治，著(zhù)手便好!”

　　有個(gè)駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著(zhù)，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì )，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：顧客需求是多樣的，顧客的.偏好也是多樣的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿(mǎn)足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。

　　許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當顧客購買(mǎi)使用后卻不見(jiàn)效果，想評理卻找不著(zhù)人訴說(shuō)了。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事十二：小羊吃草

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當它來(lái)到B草地附近時(shí)，結果發(fā)現B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復以后，當它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的`方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿(mǎn)意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結果使決策者滿(mǎn)意就行了。

　　在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當我們執著(zhù)于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )悄悄溜走了，最終導致一事無(wú)成。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事十三：聰明的報童

　　某一地區，有兩個(gè)報童在賣(mài)同一份報紙，兩個(gè)人是競爭對手。

　　第一個(gè)報童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個(gè)報童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)，他還每天堅持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過(guò)一會(huì )再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當然也有些損耗。

　　而第一個(gè)報童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了，不得不另謀生路了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：第二個(gè)報童的做法中大有深意：

　　第一、在一個(gè)固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì )買(mǎi)他的，我先將報紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報紙的人，是肯定不會(huì )去再買(mǎi)別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對競爭對手的'利潤和信心都構成了打擊

　　第二、報紙這個(gè)東西不像別的消費品有復雜的決策過(guò)程，隨機性購買(mǎi)多，一般不會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數不多，大家也不會(huì )不給錢(qián)，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì )給。文化人嘛，不會(huì )為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報，退報不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì )有積壓的報紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報紙，肯定不會(huì )再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶(hù)。

　　這個(gè)故事我們會(huì )學(xué)到許多關(guān)于消費者、市場(chǎng)占有、潛在消費者、忠誠客戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)名詞。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事十四：羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(cháng)著(zhù)一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說(shuō)：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹(shù)葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現獵物的嗅覺(jué)，向獵物發(fā)起攻擊的`時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結合起來(lái)，提高了戰勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話(huà)說(shuō)，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競爭力和群體合作精神。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導者是抵御競爭對手進(jìn)攻，戰勝對手的關(guān)鍵前提。

　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事十五：袋鼠與籠子

　　一天動(dòng)物園管理員發(fā)現袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開(kāi)會(huì )討論，一致認為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的.高度由原來(lái)的10米加高到20米。結果第二天他們發(fā)現袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長(cháng)頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會(huì )不會(huì )再繼續加高你們的籠子?”長(cháng)頸鹿問(wèn)。“很難說(shuō)。”袋鼠說(shuō)∶“如果他們再繼續忘記關(guān)門(mén)的話(huà)!”

　　管理心得：事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關(guān)門(mén)是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領(lǐng)了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。

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