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人生不能沒(méi)夢(mèng)想散文
創(chuàng )業(yè)四年半了，最讓我痛心的就是被迫放棄了生鮮電商項目。
一年多以前，我寫(xiě)的那篇放棄搶鮮購的原創(chuàng )，讓打拼了幾年的同行們也都陷入了沉思，好幾十個(gè)生鮮同行告訴我，讀了我的文章，他們也感覺(jué)沒(méi)希望了，也要轉行了，其實(shí)這不是我的初衷，將自己的創(chuàng )業(yè)案例當負面深度剖析，還是想引起行業(yè)的共鳴，讓大家少走彎路。
就因為這篇被瘋傳的文章，我也遭受到了質(zhì)疑和炮轟，被很多人嘲弄、譏諷，甚至還有的自媒體人跟風(fēng)謠傳，說(shuō)我資不抵債了，連供應商的錢(qián)都不給了，我到現在都沒(méi)有搞懂這幫人的心理，興奮的高喊著(zhù)“假專(zhuān)家”、“大忽悠”之類(lèi)的，好像我做了一個(gè)不算成功的生鮮電商項目，要把我徹底的摁到失敗者的恥辱柱上，遭到萬(wàn)人唾棄，你們到底想證明什么呢？
有一次有粉絲緊急給我發(fā)微信，讓我趕緊看央視二套，我經(jīng)常面對媒體嘛，有觀(guān)點(diǎn)很正常，粉絲讓我盡快打開(kāi)電視，說(shuō)有個(gè)話(huà)題再說(shuō)我呢，我很欣喜的打開(kāi)一看：作為生鮮電商的負面案例，我上榜了。。。。。
痛心的還有老用戶(hù)的失望，很多用戶(hù)問(wèn)我為什么要放棄？到哪里再去買(mǎi)正宗的五常稻花香大米？。。。。我很難給大家解釋什么是紅海競爭，什么是行業(yè)趨勢，只能不斷的跟大家重復：
“對不起！”
后來(lái)想想這個(gè)道歉實(shí)在有點(diǎn)扯淡啊。
生鮮電商創(chuàng )業(yè)的感悟
不僅僅是一時(shí)的總結，這一年多來(lái)我一直在反思，在2014年初我分析生鮮電商的數據，處于快、高、散的狀態(tài)，規模增速很快，利潤相對較高（行業(yè)毛利率30%），行業(yè)集中度很低，競爭處于分散化的狀態(tài)，這是創(chuàng )業(yè)的最佳領(lǐng)域，應該去干一番事業(yè)，也正是因為生鮮增速快，導致2015年什么B2C和O2O創(chuàng )業(yè)一窩蜂的進(jìn)入，全部采用虧損換規模的方式，讓幾個(gè)月之內生鮮電商進(jìn)入紅海，然后又過(guò)了幾個(gè)月，進(jìn)入了死海。
2014年的我面臨著(zhù)艱難的選擇，比如公眾號的商業(yè)化，致力于公眾號的自媒體人，電商圈里的，在2014年下半年已經(jīng)月入三四十萬(wàn)了，這幾乎是可以看得清的變現通道，當時(shí)剛剛爆發(fā)，還沒(méi)有進(jìn)入收割期，我當時(shí)有一個(gè)戰略咨詢(xún)團隊，主要圍繞傳統企業(yè)做電商咨詢(xún)的，其實(shí)2014年也面臨團隊轉型問(wèn)題，傳統企業(yè)的電商化基本完成了，團隊未來(lái)向何處去呢？他們都不是自媒體寫(xiě)手，更擅長(cháng)數據分析和商業(yè)模式，假如強迫讓他們向自媒體轉型，就面臨團隊遣散的問(wèn)題。
在創(chuàng )業(yè)初期，我有“心太軟”的毛病，總感覺(jué)團隊不容易，好不容易搭起來(lái)的班子，不能就這么散了，當時(shí)琢磨出來(lái)一個(gè)“生鮮嚴選”+“產(chǎn)地直發(fā)”的模式，生鮮毛利率足夠高，可以跟上游原產(chǎn)地合作社進(jìn)行合理的分潤，行業(yè)又是分散競爭格局，當時(shí)的咨詢(xún)團隊擅長(cháng)數據分析，能夠找到合適的地標農產(chǎn)品，一想到是生鮮電商，我也更興奮一些，畢竟從小在農村長(cháng)大，假如能夠通過(guò)創(chuàng )業(yè)來(lái)讓農民們生活更好一些，我這個(gè)創(chuàng )業(yè)也就值了，只要能完成三四千萬(wàn)的規模，每年也有三四百萬(wàn)的利潤，當時(shí)想的很簡(jiǎn)單，錢(qián)夠花就行了，多了就是累贅，但是創(chuàng )業(yè)價(jià)值對我的動(dòng)力會(huì )更大。
現在回想起來(lái)，倉促進(jìn)入生鮮電商，也是大錯誤，穩團隊的想法并沒(méi)有實(shí)現，從咨詢(xún)到電商，鴻溝很寬，幾個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)當年直接走人了，想想很合理，大家都是名校的高學(xué)歷人才，從事戰略咨詢(xún)也是職業(yè)的積累，怎么會(huì )跑農村賣(mài)水果呢？業(yè)務(wù)做不大，就成了小攤販了，我很理解他們。
就是因為我看中的事情，行業(yè)也看的中，VC們也看得重，14年不是沒(méi)有過(guò)好日子，幾乎每個(gè)月的銷(xiāo)售數據都在上升，讓我感覺(jué)單月破200萬(wàn)也就是半年的事兒，一番美好的愿景等在等著(zhù)我，甚至做大了，我還可以進(jìn)入上游種植環(huán)節，每個(gè)核心地標產(chǎn)品也搞快地種種�？上О�，很快的危機來(lái)了，到了2015年，突然涌現出無(wú)數的生鮮O2O，價(jià)格低的離譜，十幾塊錢(qián)就買(mǎi)一堆的水果，還免費送貨到家，天貓超市也開(kāi)始以易果生鮮為平臺，進(jìn)行全國性的倉儲布局，通過(guò)超低價(jià)和包郵的方式收割市場(chǎng)，本來(lái)僅存的一塊藍海，快速進(jìn)入了紅海，到了競相比價(jià)和瘋狂搶地盤(pán)的惡性競爭時(shí)代。
15年全國曾經(jīng)活躍著(zhù)幾百個(gè)生鮮O2O，現在基本上死完了，只剩下幾個(gè)了，一開(kāi)始就抱著(zhù)不盈利的商業(yè)模式，下場(chǎng)一定不會(huì )好，天貓超市做生鮮風(fēng)生水起，收割了原來(lái)喵鮮生和淘寶生鮮的相當一部分市場(chǎng)，大流量、超低價(jià)和隔日達是三板斧，本來(lái)生鮮是非標品，硬生生的變成了標品，而且還是極低毛利和高損耗的標品。
在15年底我準備放棄生鮮電商創(chuàng )業(yè)項目的時(shí)候，對行業(yè)前景深深的失望，除了幾個(gè)巨頭，其他的也就是做做小生意而已，已經(jīng)做不了所謂“事業(yè)”了，不值得付出全部心血和精力去打拼，小打小鬧做點(diǎn)小生意，弄點(diǎn)小錢(qián)也是可以的，跟我當初的設想形成了巨大的落差，比較好過(guò)的天貓生鮮，京東生鮮都是不差錢(qián)，還有投靠了騰訊體系的每日優(yōu)鮮和拼多多們，其他的B2C和O2O連融資都面臨極大的困難。
從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，看破行業(yè)，盡早關(guān)了搶鮮購，我還是很慶幸，到了16年，行業(yè)就進(jìn)入了超級死海，再折騰一年，除了讓我多賠點(diǎn)錢(qián)，泯滅僅有的創(chuàng )業(yè)激情之外，看不出任何逆轉的可能。
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