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公益營(yíng)銷(xiāo)

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公益營(yíng)銷(xiāo)

公益營(yíng)銷(xiāo)1

  一、活動(dòng)目的

  1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺,激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維,鍛煉市場(chǎng)拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力;

  2、搭建企業(yè)承擔社會(huì )責任參與社會(huì )公益的服務(wù)平臺,創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象,促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。

  二、活動(dòng)主題

  【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】

  主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí),必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛夢(mèng)想的機會(huì ),讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng),放飛心中激情,成就未來(lái)夢(mèng)想。

  三、主辦單位

  遼寧省青少年健康成長(cháng)援助基金

  四、贊助單位

  浙江摩高服飾有限公司

  五、承辦單位

  沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團聯(lián)合會(huì )、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )

  遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司

  六、信息支持

  遼寧公益新聞網(wǎng)

  遼寧廣播電視臺城市頻道

  遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道

  沈陽(yáng)理工大學(xué)校內媒體

  平面宣傳品支持

  七、參賽對象

  大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。

  參賽學(xué)生在校內自行組成參賽團隊,每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊),建議1名輔導老師,每個(gè)團隊研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團為單位。

  八、大賽賽制

  營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個(gè)階段,層層選拔晉級。

  1、預賽

  預賽題目:開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調查,并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案,不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向,不完全受題目約束,可以適當自由發(fā)揮。

  預賽形式:各參賽團隊提交電子策劃書(shū)或打印版策劃書(shū),參賽團隊自行收集預賽活動(dòng)記錄(拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調查的照片、dv等),制作活動(dòng)總結,通過(guò)預賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復賽,并從進(jìn)入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個(gè)人獎項)。

  預賽策劃時(shí)間:5月29日—6月2日

  預賽策劃書(shū)的提交:在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書(shū),可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書(shū),將策劃書(shū)發(fā)送至大賽組委會(huì )官方郵箱:sylg_xxcehua@163。com;如果提交打印版策劃書(shū),在6月2日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)將策劃書(shū)上交至1#228寢室。

  預賽時(shí)間: 6月3日 19:00—21:00

  預賽流程:

 。1)、各團隊進(jìn)行自我介紹,然后闡述團隊的策劃方案,每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;

 。2)、評委根據策劃書(shū)進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。

  2、復賽

  題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案(以參賽團隊所在學(xué)院或區域市場(chǎng)為目標市場(chǎng))。

  晉級團隊:全校復賽產(chǎn)生6支團隊進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。

  復賽流程:

 。1)、選手上交策劃書(shū);

 。2)、各團隊闡述團隊的策劃方案,每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;

 。3)、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析,每個(gè)隊準備3分鐘;

 。4)、評委根據各隊的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。

  復賽時(shí)間: 6月11日 19:00—21:00

  3、決賽

  決賽形式:由公益活動(dòng)、現場(chǎng)答辯、附加挑戰賽三部分組成。

  決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

  4、決賽附加內容

 。1)創(chuàng )意diy環(huán)節:圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng )意,制作海報,并附上營(yíng)銷(xiāo)idea的說(shuō)明。

 。2)“熱心推廣”環(huán)節:將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過(guò)你的邀請信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)(樂(lè )捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)),該位朋友會(huì )被計入你的邀請人數;邀請人數高的前幾位,有機會(huì )贏(yíng)取大獎。

 。3)現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo):晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費,在校園內進(jìn)行模擬實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo),團隊根據自己的方案及商家情況,做好市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售總結。

 。4)現場(chǎng)秀:選手身著(zhù)贊助商所提供的'服飾,拍攝1:1海報,進(jìn)行比賽期間的現場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。

  決賽結果:產(chǎn)生一等獎團隊1支,二等獎團隊2支,三等獎團隊3支,并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

  九、獎項設立

 。ㄒ唬⿲W(xué)生團隊獎項

  預賽階段評獎:預賽階段分一、二、三等獎,原則上獲獎隊伍不超過(guò)參賽隊伍總數的50%;證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會(huì )統一制作證書(shū),證書(shū)上注明是“xx學(xué)校賽區x等獎”,同時(shí)加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入復賽的隊伍,不重復發(fā)證書(shū)。預賽約一半隊伍晉級復賽,不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書(shū)和獎品。

  復賽階段評獎:復賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書(shū),加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入前6名的隊伍,不重復發(fā)證書(shū),省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。

  決賽階段評獎:進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎,大賽設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì )公章。

  進(jìn)入復賽的6支隊伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司及基金會(huì )合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習機會(huì )。

 。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎項

  通過(guò)附加挑戰賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎,頒發(fā)獎杯與證書(shū),擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司工作的資格。

  十、活動(dòng)詳細時(shí)間與具體安排策劃階段:

  5月29日 – 6月2日 (共5天時(shí)間)

  預賽階段:6月3日 19:00—21:00

  復賽階段:6月11日 19:00—21:00

  決賽階段:進(jìn)行電視直播

  十一、營(yíng)銷(xiāo)策劃

  學(xué)習資料請各參賽隊及時(shí)加入大賽組委會(huì )qq群,qq群號:xxx,大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料上傳在qq共享和共享郵箱

公益營(yíng)銷(xiāo)2

  1 原則
  從成本和效益的視角來(lái)看,公益性營(yíng)銷(xiāo)獲得的企業(yè)形象需要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的印象累積作為基石,因此需要企業(yè)長(cháng)期投入人力、物力和財力,需要用心經(jīng)營(yíng),并且不保證會(huì )立刻產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的回報。企業(yè)在開(kāi)展公益性活動(dòng)之前,應該明確公益性營(yíng)銷(xiāo)的方向、并對其方式有所控制。
  根據我國現代企業(yè)公益性營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及發(fā)展態(tài)勢,我認為企業(yè)的公益性營(yíng)銷(xiāo)操作應該遵循以下原則:
  1.1 時(shí)機性原則 即把握關(guān)鍵的時(shí)機開(kāi)展恰當的公益項目。當社會(huì )出現重大事件或發(fā)生重大危難時(shí),社會(huì )、媒體、民眾對事件本身的關(guān)注度最高,如果企業(yè)能夠借勢在第一時(shí)間主動(dòng)表態(tài),必然能夠贏(yíng)得更多的眼球,也最能吸引媒體的宣傳。
  1.2 長(cháng)期性戰略原則 公益活動(dòng)并不是權宜之計,而是一項長(cháng)期性的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)實(shí)力允許的情況下,企業(yè)應將公益事業(yè)納入到企業(yè)戰略中,通過(guò)對公益項目持續性、長(cháng)期性的贊助,最終獲得政府、媒體和社會(huì )公眾的高度認可與持續關(guān)注,持續投入與持續回報,才能促進(jìn)企業(yè)有動(dòng)力持續進(jìn)行公益贊助。
  1.3 品牌關(guān)聯(lián)原則 公益性營(yíng)銷(xiāo)應與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略相一致,找到公益行為與品牌的契合點(diǎn),捐贈項目要能夠明確聚焦并且和公司的營(yíng)業(yè)目標掛鉤。
  1.4 適度原則 公益性營(yíng)銷(xiāo)糅合了企業(yè)的社會(huì )公益性和商業(yè)功利性,在企業(yè)有限的資源條件下,企業(yè)必須把握好公益和功利的度。
  2 關(guān)鍵點(diǎn)
  中國企業(yè)的公益營(yíng)銷(xiāo)尚處在初級階段,但大部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有意識地整合各方資源,將自己的公益慈善活動(dòng)合理營(yíng)銷(xiāo)化。我國現代企業(yè)在實(shí)施公益性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)除了要遵循以上的原則外,有以下關(guān)鍵點(diǎn)需要注意:
  2.1 恰當選擇公益項目
  公益項目的選擇直接關(guān)系著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成效。僧多粥少的事實(shí)要求企業(yè)不能盲目投入,而要選擇適合企業(yè)自身的公益項目,充分合理地利用多方資源。
  2.2 與消費者建立信任紐帶
  公益營(yíng)銷(xiāo)的終極目標都是消費者。消費者某一個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生持續購買(mǎi)行為,是因為對該品牌具有忠誠度,而品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的核心。銷(xiāo)售產(chǎn)品,同時(shí)也是在銷(xiāo)售信任,因此公益性營(yíng)銷(xiāo)的核心就是信任營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)質(zhì)上就是要與消費者建立信任的紐帶。
  2.3 取得企業(yè)內部和諧
  贊助公益活動(dòng)必須從公司內部做起,讓員工全面了解,鼓勵員工參與并融入,增強員工的歸屬感,激發(fā)他們的志趣,調動(dòng)一切積極性,構建適合本企業(yè)公益事業(yè)的企業(yè)文化,這對凝聚員工精神、留住優(yōu)秀員工、塑造企業(yè)形象有獨到的意義,因此,管理層必須鼓舞并激勵所有階層員工和志愿者。
  2.4 準確導入業(yè)務(wù)
  公益性營(yíng)銷(xiāo)中最有效的業(yè)務(wù)導入模式有三種,它們是:相關(guān)性導入、營(yíng)銷(xiāo)性導入和形象性導入。
  2.5 最大限度地激活媒體能量
  絕大部分的公益營(yíng)銷(xiāo)屬于公關(guān)的范圍,強調企業(yè)形象、長(cháng)期利益的思考。如果能最大限度的激活媒體能量,就意味著(zhù)最高的關(guān)注和最廣泛的受眾。
  2.6 要將公益性營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)品牌戰略的一部分
  公益其實(shí)是企業(yè)高端的另一種表達,它代表了企業(yè)的社會(huì )責任心、價(jià)值觀(guān)以及綜合實(shí)力。我國企業(yè)在進(jìn)行公益性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,不能將其看作是一種單純的增加銷(xiāo)售和擴大利潤的急功近利的營(yíng)銷(xiāo)手段,而是要將公益性營(yíng)銷(xiāo)納入品牌戰略成為其中密不可分的一部分,這將會(huì )為企業(yè)贏(yíng)得廣闊的'發(fā)展空間。
  隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體系的建立和不斷完善,企業(yè)責任與企業(yè)績(jì)效之間的聯(lián)系逐漸成為無(wú)可辯駁的事實(shí),許多具有社會(huì )責任感的企業(yè)正在崛起壯大。特殊的時(shí)代要求我國本土企業(yè)必須學(xué)習借鑒跨國公司成功的運作經(jīng)驗,摒棄舊觀(guān)念舊思維,從戰略高度看待公益性營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)與多種手段互相配合,使公益性營(yíng)銷(xiāo)真正成為一種多贏(yíng)行動(dòng),使企業(yè)在建構和諧社會(huì )過(guò)程中發(fā)揮更重要的作用。
  3 所要避開(kāi)的誤區
  一個(gè)精心籌劃的公益性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),加上準確無(wú)誤地執行,才能為企業(yè)整體目標做出貢獻,才算是成功的公益性營(yíng)銷(xiāo)。雖然很多企業(yè)已經(jīng)意識到恰當的公益捐贈是一種有良好經(jīng)濟效益的社會(huì )投資。然而,在實(shí)際運作中由于“理性經(jīng)濟人”及利益驅動(dòng)等因素使現代企業(yè)更難平衡企業(yè)利益和公益利益,難免陷入誤區。綜合起來(lái)誤區大致有:
  3.1 急功近利
  公益性營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期累積的過(guò)程,需要企業(yè)長(cháng)期的用心規劃和耕耘。企業(yè)應當先求營(yíng)運正常、實(shí)現利潤增長(cháng),再考慮如何做好企業(yè)公民的角色,如果企業(yè)把希望完全寄托在公益性營(yíng)銷(xiāo)立竿見(jiàn)影地促進(jìn)銷(xiāo)售上,難免失望。
  3.2 策劃不足,定位混亂,缺乏整體戰略規劃
  許多企業(yè)在實(shí)施公益性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中總是遇到什么就做什么,沒(méi)有仔細推敲公益活動(dòng)與品牌建設的結合點(diǎn),策劃不足,定位混亂,缺乏整體的長(cháng)遠戰略規劃,導致大量資金投入后,品牌累積卻極少,收到的回報也極低。
  3.3 不積小善,心態(tài)不正
  公益性營(yíng)銷(xiāo)是一種長(cháng)期性投資,沒(méi)有速成的捷徑。但不少企業(yè)策劃者覺(jué)得小筆投入沒(méi)作用,都希望一鳴驚人,用大投入在短時(shí)間內贏(yíng)得良好的市場(chǎng)反應。結果往往事與愿違,收效較低,甚至有許多企業(yè)過(guò)度投入影響到正,F金流。
  3.4 苛求回報
  公益性營(yíng)銷(xiāo)必須是企業(yè)發(fā)自?xún)刃牡厝鬟_最直接的關(guān)懷,進(jìn)而感動(dòng)他人,贏(yíng)得公眾認同和支持,甚至參與,如果企業(yè)剛開(kāi)始就以獲取回報為指針,則很容易導致公益性營(yíng)銷(xiāo)偏離方向,引起社會(huì )的惡劣反響,甚至使企業(yè)陷入危機。

公益營(yíng)銷(xiāo)3

  這年頭熱衷公益的企業(yè)似乎越來(lái)越少,一方面,大部分企業(yè)忙著(zhù)賺錢(qián),與競爭對手抗衡,鮮有功夫去搞公益事業(yè);另一方面,就連陳光標這種“純粹”的慈善人物也會(huì )被批判,那企業(yè)搞公益不更被容易質(zhì)疑為炒作么?總而言之,企業(yè)搞公益似乎不多見(jiàn),這既有來(lái)自企業(yè)內部的原因,也有來(lái)自企業(yè)外部的原因。

  不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定,一直以來(lái),公益事業(yè)都是促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步的重要力量,不說(shuō)別的,看看512地震造成了多少人無(wú)家可歸,看看今年旱災有多少地方顆粒無(wú)收,再看看那些貧困山區的兒童,作為社會(huì )發(fā)展先鋒力量的企業(yè),你不覺(jué)得有必要做些什么么?

  而且,從事公益事業(yè)并非想象的那么困難,從很細小的地方,一點(diǎn)一滴做起,發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢去傳遞公益理念,讓更多人加入到公益事業(yè)中來(lái),這就是企業(yè)做公益的核心價(jià)值。接下來(lái)我們不妨通過(guò)一個(gè)案例來(lái)分析分析,看看企業(yè)應該如何從事公益事業(yè)。

  最近56網(wǎng)聯(lián)合影視明星秦嵐、新公民計劃、南都娛樂(lè )周刊等多家媒體共同發(fā)起了“彩虹‘城事’公益故事暨6.1兒童微心愿圓夢(mèng)行動(dòng)”,簡(jiǎn)稱(chēng)彩虹計劃,該計劃歷時(shí)半個(gè)多月,圓滿(mǎn)收官。具體來(lái)說(shuō),該公益活動(dòng)有以下亮點(diǎn)值得我們分享:

  一, 活動(dòng)影響力發(fā)揮到了最大程度

  作為該活動(dòng)的發(fā)起者,56網(wǎng)日均訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)億,擁有近8000萬(wàn)注冊用戶(hù),如此強大的號召力無(wú)疑為整個(gè)活動(dòng)的傳播起到了推波助瀾的的作用。通過(guò)56平臺,更多的網(wǎng)友參與到了公益活動(dòng)中來(lái),通過(guò)彩虹計劃表達了對孩子們的愛(ài)心,并對56網(wǎng)的公益精神和社會(huì )責任給予了充分肯定。當然,除了56之外,還有多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體也參與到了活動(dòng)傳播中,整個(gè)活動(dòng)可謂是達到了“鋪天蓋地”的一個(gè)高度。

  其實(shí),早在2010年,56網(wǎng)就與世界自然基金會(huì )(WWF)達成戰略合作,在推進(jìn)環(huán)保等公益事業(yè)領(lǐng)域做出了積極的貢獻,在此前大家熟悉的“地球一小時(shí)”活動(dòng)中,也能看到56的身影。56熱衷公益已經(jīng)不是一次兩次了,更可貴的是,56能很好的運用自身資源,將公益活動(dòng)的影響力發(fā)揮到最大程度。

  二,真實(shí)呈現打工子弟的'生活狀況

  別忘了,56網(wǎng)是一家視頻網(wǎng)站,56一直很重視原創(chuàng ),并且對那些能反映社會(huì )現狀的視頻予以肯定和支持。此次56網(wǎng)的一位拍客對北京郊區打工子弟學(xué)校孩子生活環(huán)境進(jìn)行了真實(shí)紀錄,并將其上傳到56網(wǎng),通過(guò)這樣一個(gè)視頻,外界對打工子弟的生活狀況有了更直觀(guān)更深刻的認識,因此,也直接促成了彩虹計劃的開(kāi)展。

  相比文字和圖片,視頻無(wú)疑更具震撼力,而且通過(guò)互動(dòng),更容易拉近外界與打工子弟的距離,這說(shuō)明視頻網(wǎng)站在公益事業(yè)方面有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢,因此,我們希望未來(lái)有更多視頻網(wǎng)站加入到公益事業(yè)中,通過(guò)視頻的形式去傳播公益,弘揚愛(ài)心。

  三,這是一次非常成功的公益營(yíng)銷(xiāo)

  談及營(yíng)銷(xiāo),一般人會(huì )想到廣告、商業(yè)活動(dòng)等等,其實(shí)公益活動(dòng)也能起到營(yíng)銷(xiāo)的效果。結合我們上面的兩點(diǎn)分析,在這個(gè)彩虹計劃中,56一直都扮演了重要角色,因此,在傳播公益事業(yè)的過(guò)程中,56也對自己做了一次很好的宣傳。

  從全球范圍來(lái)看,公益營(yíng)銷(xiāo)也不是個(gè)新鮮的事物,它最早于1981年被美國運通公司所使用的,如今已經(jīng)非常成熟。公益營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于,它能提升企業(yè)的品牌形象、拉近企業(yè)與消費者的距離、提高社會(huì )效益,當然,最終企業(yè)的經(jīng)濟效益也會(huì )得到提高。這種不以盈利為目的的公益活動(dòng),最終往往會(huì )收獲不菲的經(jīng)濟效益。

  所以,企業(yè)不妨多通過(guò)公益活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),相對其他營(yíng)銷(xiāo)方式而言,公益營(yíng)銷(xiāo)更單純,更有社會(huì )價(jià)值,更能得到消費者的認同,往往能達到意想不到的效果。

公益營(yíng)銷(xiāo)4

  一、活動(dòng)名稱(chēng)

  藍月亮·CCTV國家品牌計劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營(yíng)銷(xiāo)大賽

  二、活動(dòng)目的

  社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的一部分,通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)大賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合,更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,以便適應未來(lái)社會(huì )對專(zhuān)業(yè)知識人才的需求,在創(chuàng )團隊營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神、團隊精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。與此同時(shí),本次公益性營(yíng)銷(xiāo)大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與PPT制作匯報能力,為盡快地適應各項工作做好鋪墊。

  三、活動(dòng)主題

  創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,綻放青春思維

  四、主辦單位

  河南科技學(xué)院新科學(xué)院團委

  五、承辦單位

  新科學(xué)院管理系團總支

  六、協(xié)助單位

  藍月亮(中國)有限公司

  七、參賽對象

  河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生

  八、工作人員

  管理系學(xué)生會(huì )成員

  九、活動(dòng)內容

  1.活動(dòng)形式

 。1)公益實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)(占80%)

 。2)公益營(yíng)銷(xiāo)方案分享(占20%)

  2.活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月11日--20xx年6月9日

  3.賽程簡(jiǎn)介

  3.1.報名期:

  5月11日--5月17日晚19:00(七天)

  3.2.培訓期:

  5月18日(一天)

  3.3.海選期:

  5月19日--5月20日(資料審核、物資準備、團隊分組)

  3.5.實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)期:

  5月21日--6月3日(14天)

  3.6.營(yíng)銷(xiāo)方案分享會(huì ):

  6月9日(營(yíng)銷(xiāo)方案PPT匯報、頒獎典禮)

  十、活動(dòng)流程

  1.參與報名:5月11日--5月17日)

  新科學(xué)院全日制在校生以團隊(3--6人為一個(gè)參賽團隊)或個(gè)人形式參賽, 參賽者可根據個(gè)人實(shí)際情況自由組隊,不限系別、專(zhuān)業(yè)、年級,每個(gè)參賽團隊

  限3--6人。

  2.報名方式:(注:詳細報名表見(jiàn)附錄。)

  (1)報名點(diǎn)報名(學(xué)生可到管理系設定的報名點(diǎn)進(jìn)行報名)

  報名地點(diǎn):11號女生宿舍東側

  第二學(xué)生餐廳門(mén)口

  報名時(shí)間:5月11日--5月17日下午18:00

  (2)系內報名(各系領(lǐng)取報名表進(jìn)行報名,由各系實(shí)踐部負責宣傳通知本系學(xué)生,積極匯總本系報名情況,最后將本系報名結果壓縮成壓縮包(文件命名為:xx系xx支參賽團隊)于5月17日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會(huì )官方郵箱:xkxyglxxsh@126.com),參賽者提交報名表命名格式為:藍月亮營(yíng)銷(xiāo)大賽++系別+團隊名稱(chēng)+隊長(cháng)姓名

 。3)網(wǎng)絡(luò )報名(通過(guò)微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據相關(guān)提示填寫(xiě)基本信息提交報名信息)

  3.培訓準備階段:(5月18日)

  活動(dòng)承辦方于5月18日當天邀請藍月亮公司及相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師對所參加營(yíng)銷(xiāo)大賽的.所有團隊進(jìn)行面對面指導培訓,傳授銷(xiāo)售技巧,使得各銷(xiāo)售團隊在銷(xiāo)售期間能銷(xiāo)售、會(huì )銷(xiāo)售。

  4.正式比賽(5月19日--6月3日)

  (1)項目:本次比賽分為初賽、復賽和決賽三個(gè)階段。

  (2)階段介紹:

  ①初賽(5月19日-5月20日):各參賽者于5月19日晚20:00前將本團隊的報名表及團隊營(yíng)銷(xiāo)方案紙質(zhì)版裝訂一起,交送至管理系辦公室(12#211)值班處,由評審老師從創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評選,初選合格的隊伍將于5月20日通知參加復賽。

  ②復賽(5月21日-6月3日):進(jìn)入復賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)階段。公益實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo),包括線(xiàn)上實(shí)戰、線(xiàn)下實(shí)戰;各參賽者必須遵循《市場(chǎng)交易法》等相關(guān)法則規定,在遵守法律校規校紀的基礎上進(jìn)行多模式銷(xiāo)售,實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)階段于6月3日19:30結束。

  ②決賽(6月9日):根據復賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進(jìn)入決賽,決賽比賽成績(jì)以?xún)刹糠志C合為準(實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)占80%,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案展示占20%),評委結合實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)、PPT制作與匯報及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)打分,并評出獎勵等。

  (3)評分規則:

  參賽隊伍最終得分=實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)額/實(shí)戰全部隊伍最高營(yíng)銷(xiāo)額*100*80%+營(yíng)銷(xiāo)策劃方案講解得分(總分100分)*20%

  六、評委及獎項設置

  1、評委:學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)大賽指導老師、藍月亮方評委

  2、獎項設立:

  (1)團體獎勵:(6名)

  冠軍(2名):公益環(huán)保獎金1000元+本團隊銷(xiāo)售金額8%+院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮(中國)有限公司實(shí)習機會(huì )

  亞軍(2名):公益環(huán)保獎金500元+本團隊銷(xiāo)售金額8%+院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮(中國)有限公司實(shí)習機會(huì )

  季軍(3名):公益環(huán)保獎金200元+本團隊銷(xiāo)售金額8%+院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮(中國)有限公司實(shí)習機會(huì )

  優(yōu)勝獎(5名):院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮(中國)有限公司實(shí)習機會(huì )

  (2)公益營(yíng)銷(xiāo)方案演講優(yōu)勝獎(3名)

  院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮(中國)有限公司實(shí)習機會(huì )

  注:最終解釋權歸管理系團總支及藍月亮(中國)有限公司所有。

  新科學(xué)院團委

  管理系團總支

  藍月亮(中國)有限公司

公益營(yíng)銷(xiāo)5

  越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷(xiāo),以此肩負起應有的社會(huì )責任,這是中國公司走向成熟的開(kāi)始。

  然而始于抗震救災中一些公司的公益營(yíng)銷(xiāo)行為卻并不那么德高望重,受人歡迎,甚至往往被指喪失人性、“血汗工廠(chǎng)”,背上不道德的黑鍋,而被公眾譴責;仡^看抗震救災中的“王石捐款事件”,最根本的原因不是王石捐贈的多少,而是其在博客的回應挑戰了民意中的最脆弱部分,最終引發(fā)公眾譴責萬(wàn)科、譴責王石,而萬(wàn)科與王石的危機公關(guān)在強大的民意面前最后顯得蒼白無(wú)力。

  不少企業(yè)在履行社會(huì )責任時(shí)往往步入一個(gè)誤區,那就是對社會(huì )責任的炒作,企業(yè)的`社會(huì )捐贈或者扶危濟困必須當作一個(gè)新聞事件來(lái)炒作,借此提升企業(yè)品牌形象,否則你做的貢獻或者捐贈就不為人所知、就是徒勞,就顯得沒(méi)有價(jià)值。這往往容易造成一旦哪天你炒作過(guò)度、做不到或者做少了,你挑戰了公眾民意的期望值,往往在公眾心目中形成不良印象,非常容易引發(fā)信任危機。

  企業(yè)解決社會(huì )就業(yè),依法納稅,向社會(huì )提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),保護環(huán)境,這是最基本的社會(huì )責任,也是企業(yè)得以生存并持續發(fā)展的根本。企業(yè)社會(huì )責任所包含的內容是十分廣泛的,產(chǎn)品安全、環(huán)境保護、公眾安全、依法納稅、公益事業(yè)都屬于其范疇。我們必須承認,在經(jīng)濟一體化和社會(huì )轉型的新形勢下企業(yè)公民的責任正在發(fā)生深刻的變化,如果說(shuō)企業(yè)的責任以前多限于傳統層面,那么在今天隨著(zhù)社會(huì )變革與經(jīng)濟改革的縱深發(fā)展,隨著(zhù)民意的理性崛起和民權意識的復蘇,如今企業(yè)的社會(huì )責任也將隨之發(fā)生深刻的變化,作為企業(yè)我們必須有預見(jiàn)性地認識到這種變化,在履行社會(huì )責任的同時(shí)努力去順應、貼近真正的民意,從而贏(yíng)得更多的尊重,建立起品牌親和力,而不是藐視公眾和消費者。

  企業(yè)的身份不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟實(shí)體,一個(gè)存在于人類(lèi)經(jīng)濟發(fā)展的價(jià)值鏈條,企業(yè)還有另外一個(gè)重要的身份就是社會(huì )公民。企業(yè)社會(huì )責任是企業(yè)運作與價(jià)值觀(guān)的整合,以反映所有相關(guān)方的利益,包括客戶(hù)、員工、投資者、社區和環(huán)境。企業(yè)除了肩負盈利這一最基本的經(jīng)濟責任外,還要承擔法律責任和道義責任。企業(yè)創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、向國家按章納稅、捐贈公益行為等僅僅是企業(yè)責任的一部分,但并不能成為衡量企業(yè)社會(huì )責任的惟一標準。

  企業(yè)慈善捐款是在履行社會(huì )責任,但應基于對自身社會(huì )公民身份認同的基礎上,盡力而為,如果單純用慈善捐款來(lái)沽名釣譽(yù)或者只顧搞慈善(全球品牌網(wǎng))捐款而影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大,超越了企業(yè)的承受能力,將企業(yè)置于非理性的捐贈攀比旋渦,那么這就不是一種正當的履行社會(huì )責任的方式,而且也不能給社會(huì )帶來(lái)正面的影響,相反可能引火燒身,危及品牌生命。

  作為公眾,我們也不應該單純以為企業(yè)是否公益才是履行社會(huì )責任,慈善捐款只是企業(yè)回報社會(huì )的一種形式。我們有權利評判企業(yè)責任但不能妄加指責愛(ài)心捐贈的多少或形式,因為任何善意、真誠、發(fā)自?xún)刃牡拇壬凭杩疃际瞧髽I(yè)社會(huì )責任中最具有人性光輝的壯舉,值得全社會(huì )為之理解、動(dòng)容,充滿(mǎn)敬意的。

  人性在災難面前釋放的光華剎那絢麗,我們不希望它像煙花一樣剎那釋放然后沉入黑寂。同樣一個(gè)企業(yè)的責任不是一次兩次的捐贈,也不是捐多捐少的數字游戲,而是一種持續的責任,而且在不斷變化。但公益營(yíng)銷(xiāo)這把劍,企業(yè)必須深刻掂量其雙面性以及對公司品牌聲譽(yù)的持續影響力,否則后果可想而知。

公益營(yíng)銷(xiāo)6

  摘要

  “皇帝的女兒不愁嫁”是目前博物館運行較為常見(jiàn)的一種思維,這是因為現在博物館的管理和經(jīng)營(yíng)體制仍沿用傳統的行政管理體制,經(jīng)費由財政支持,使得博物館缺乏危機感和使命感。傳統的管理體制束縛了博物館的創(chuàng )新精神,阻礙了博物館積極的轉變經(jīng)營(yíng)理念、樹(shù)立服務(wù)意識。最終導致了博物館在社會(huì )上的地位不清晰,文化宣傳窗口的作用也不能得到充分的彰顯。

  本文以HA博物館為例,圍繞非營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo),釆用理論結合實(shí)踐的方法,將非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)這一理論與HA博物館的實(shí)踐結合起來(lái),分析非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)在博物館運行中的可行性和必要性,同時(shí)提出了營(yíng)銷(xiāo)策略在博物館實(shí)際運行中的一些創(chuàng )新點(diǎn)。

  本文共五章。第一章,緒論;第二章,公益性博物館營(yíng)銷(xiāo)理論;第三章,HA博物館的現狀及競爭環(huán)境分析;第四章,HA博物館營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)建議;第五章,結論?偨Y如下:

  第一,通過(guò)對HA博物館的自然屬性、社會(huì )屬性、特征以及其所展出展品的性質(zhì)和對觀(guān)眾的研究,為非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)在博物館中的實(shí)際運用找到一個(gè)立足點(diǎn)。

  第二,鑒于博物館的社會(huì )屬性,其不可能脫離社會(huì ),而獨立存在。通過(guò)PEST分析法研究了社會(huì )的政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)環(huán)境對博物館營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的實(shí)際影響;通過(guò)SWOT模型,分析了 HA博物館的`優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅,為博物館營(yíng)銷(xiāo)提供數據支持。

  第三,綜合博物館的內部、外部因素,針對HA博物館,提出了一些符合博物館實(shí)際的、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略,以提升博物館的社會(huì )影響力。

  關(guān)鍵詞: 非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)博物館營(yíng)銷(xiāo) 4C原則

  目錄

  第一章緒論

  1.1研究的背景和意義

  1.2相關(guān)研究綜述

  1.3研究方法與創(chuàng )新

  第二章?tīng)I銷(xiāo)理論與公益性博物館營(yíng)銷(xiāo)

  2.1公益性博物館的界定

  2.2營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

  2.3非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)

  2.4營(yíng)銷(xiāo)理論在公益性博物館中的運用

  第三章HA博物館現狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  3.1 HA博物館現狀概述

  3. 2 HA博物館免費開(kāi)放后存在的問(wèn)題

  3.3 HA博物館PEST分析

  3.4 HA博物館SWOT分析

  第四章HA博物館營(yíng)銷(xiāo)策略

  4.1觀(guān)眾為中心的顧客導向

  4.2場(chǎng)景布置智能化

  4. 3 重視有效溝通

  4. 4 辦好特展

  4. 5滿(mǎn)足觀(guān)眾購買(mǎi)博物館商品的需求

  第五章結論

  參考文獻

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