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公益營(yíng)銷(xiāo)
公益營(yíng)銷(xiāo)1
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
2、搭建企業(yè)承擔社會(huì )責任參與社會(huì )公益的服務(wù)平臺，創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(cháng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團聯(lián)合會(huì )、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內媒體
平面宣傳品支持
七、參賽對象
大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。
參賽學(xué)生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個(gè)團隊研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書(shū)或打印版策劃書(shū)，參賽團隊自行收集預賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調查的照片、ｄｖ等），制作活動(dòng)總結，通過(guò)預賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復賽，并從進(jìn)入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎項）。
預賽策劃時(shí)間：5月29日—6月2日
預賽策劃書(shū)的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書(shū)，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書(shū)，將策劃書(shū)發(fā)送至大賽組委會(huì )官方郵箱：sylg_xxcehua@163。com；如果提交打印版策劃書(shū)，在6月2日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)將策劃書(shū)上交至1#228寢室。
預賽時(shí)間： 6月3日 19：00—21：00
預賽流程：
�。�1）、各團隊進(jìn)行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�2）、評委根據策劃書(shū)進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案（以參賽團隊所在學(xué)院或區域市場(chǎng)為目標市場(chǎng)）。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復賽流程：
�。�1）、選手上交策劃書(shū)；
�。�2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�3）、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析，每個(gè)隊準備3分鐘；
�。�4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復賽時(shí)間： 6月11日 19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動(dòng)、現場(chǎng)答辯、附加挑戰賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內容
�。�1）創(chuàng )意diy環(huán)節：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng )意，制作海報，并附上營(yíng)銷(xiāo)idea的說(shuō)明。
�。�2）“熱心推廣”環(huán)節：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè )捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì )被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
�。�3）現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進(jìn)行模擬實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售總結。
�。�4）現場(chǎng)秀：選手身著(zhù)贊助商所提供的'服飾，拍攝1：1海報，進(jìn)行比賽期間的現場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設立
�。ㄒ唬⿲W(xué)生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過(guò)參賽隊伍總數的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會(huì )統一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“xx學(xué)校賽區x等獎”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書(shū)和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì )公章。
進(jìn)入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司及基金會(huì )合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習機會(huì )。
�。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎項
通過(guò)附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細時(shí)間與具體安排策劃階段：
5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）
預賽階段：6月3日 19：00—21：00
復賽階段：6月11日 19：00—21：00
決賽階段：進(jìn)行電視直播
十一、營(yíng)銷(xiāo)策劃
學(xué)習資料請各參賽隊及時(shí)加入大賽組委會(huì )qq群，qq群號：xxx，大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料上傳在qq共享和共享郵箱
公益營(yíng)銷(xiāo)2
1 原則
從成本和效益的視角來(lái)看，公益性營(yíng)銷(xiāo)獲得的企業(yè)形象需要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的印象累積作為基石，因此需要企業(yè)長(cháng)期投入人力、物力和財力，需要用心經(jīng)營(yíng)，并且不保證會(huì )立刻產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的回報。企業(yè)在開(kāi)展公益性活動(dòng)之前，應該明確公益性營(yíng)銷(xiāo)的方向、并對其方式有所控制。
根據我國現代企業(yè)公益性營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及發(fā)展態(tài)勢，我認為企業(yè)的公益性營(yíng)銷(xiāo)操作應該遵循以下原則：
1.1 時(shí)機性原則 即把握關(guān)鍵的時(shí)機開(kāi)展恰當的公益項目。當社會(huì )出現重大事件或發(fā)生重大危難時(shí)，社會(huì )、媒體、民眾對事件本身的關(guān)注度最高，如果企業(yè)能夠借勢在第一時(shí)間主動(dòng)表態(tài)，必然能夠贏(yíng)得更多的眼球，也最能吸引媒體的宣傳。
1.2 長(cháng)期性戰略原則 公益活動(dòng)并不是權宜之計，而是一項長(cháng)期性的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)實(shí)力允許的情況下，企業(yè)應將公益事業(yè)納入到企業(yè)戰略中，通過(guò)對公益項目持續性、長(cháng)期性的贊助，最終獲得政府、媒體和社會(huì )公眾的高度認可與持續關(guān)注，持續投入與持續回報，才能促進(jìn)企業(yè)有動(dòng)力持續進(jìn)行公益贊助。
1.3 品牌關(guān)聯(lián)原則 公益性營(yíng)銷(xiāo)應與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略相一致，找到公益行為與品牌的契合點(diǎn)，捐贈項目要能夠明確聚焦并且和公司的營(yíng)業(yè)目標掛鉤。
1.4 適度原則 公益性營(yíng)銷(xiāo)糅合了企業(yè)的社會(huì )公益性和商業(yè)功利性，在企業(yè)有限的資源條件下，企業(yè)必須把握好公益和功利的度。
2 關(guān)鍵點(diǎn)
中國企業(yè)的公益營(yíng)銷(xiāo)尚處在初級階段，但大部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有意識地整合各方資源，將自己的公益慈善活動(dòng)合理營(yíng)銷(xiāo)化。我國現代企業(yè)在實(shí)施公益性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)除了要遵循以上的原則外，有以下關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：
2.1 恰當選擇公益項目
公益項目的選擇直接關(guān)系著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成效。僧多粥少的事實(shí)要求企業(yè)不能盲目投入，而要選擇適合企業(yè)自身的公益項目，充分合理地利用多方資源。
2.2 與消費者建立信任紐帶
公益營(yíng)銷(xiāo)的終極目標都是消費者。消費者某一個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生持續購買(mǎi)行為，是因為對該品牌具有忠誠度，而品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的核心。銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)也是在銷(xiāo)售信任，因此公益性營(yíng)銷(xiāo)的核心就是信任營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)上就是要與消費者建立信任的紐帶。
2.3 取得企業(yè)內部和諧
贊助公益活動(dòng)必須從公司內部做起，讓員工全面了解，鼓勵員工參與并融入，增強員工的歸屬感，激發(fā)他們的志趣，調動(dòng)一切積極性，構建適合本企業(yè)公益事業(yè)的企業(yè)文化，這對凝聚員工精神、留住優(yōu)秀員工、塑造企業(yè)形象有獨到的意義，因此，管理層必須鼓舞并激勵所有階層員工和志愿者。
2.4 準確導入業(yè)務(wù)
公益性營(yíng)銷(xiāo)中最有效的業(yè)務(wù)導入模式有三種，它們是：相關(guān)性導入、營(yíng)銷(xiāo)性導入和形象性導入。
2.5 最大限度地激活媒體能量
絕大部分的公益營(yíng)銷(xiāo)屬于公關(guān)的范圍，強調企業(yè)形象、長(cháng)期利益的思考。如果能最大限度的激活媒體能量，就意味著(zhù)最高的關(guān)注和最廣泛的受眾。
2.6 要將公益性營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)品牌戰略的一部分
公益其實(shí)是企業(yè)高端的另一種表達，它代表了企業(yè)的社會(huì )責任心、價(jià)值觀(guān)以及綜合實(shí)力。我國企業(yè)在進(jìn)行公益性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能將其看作是一種單純的增加銷(xiāo)售和擴大利潤的急功近利的營(yíng)銷(xiāo)手段，而是要將公益性營(yíng)銷(xiāo)納入品牌戰略成為其中密不可分的一部分，這將會(huì )為企業(yè)贏(yíng)得廣闊的'發(fā)展空間。
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體系的建立和不斷完善，企業(yè)責任與企業(yè)績(jì)效之間的聯(lián)系逐漸成為無(wú)可辯駁的事實(shí)，許多具有社會(huì )責任感的企業(yè)正在崛起壯大。特殊的時(shí)代要求我國本土企業(yè)必須學(xué)習借鑒跨國公司成功的運作經(jīng)驗，摒棄舊觀(guān)念舊思維，從戰略高度看待公益性營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與多種手段互相配合，使公益性營(yíng)銷(xiāo)真正成為一種多贏(yíng)行動(dòng)，使企業(yè)在建構和諧社會(huì )過(guò)程中發(fā)揮更重要的作用。
3 所要避開(kāi)的誤區
一個(gè)精心籌劃的公益性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加上準確無(wú)誤地執行，才能為企業(yè)整體目標做出貢獻，才算是成功的公益性營(yíng)銷(xiāo)。雖然很多企業(yè)已經(jīng)意識到恰當的公益捐贈是一種有良好經(jīng)濟效益的社會(huì )投資。然而，在實(shí)際運作中由于“理性經(jīng)濟人”及利益驅動(dòng)等因素使現代企業(yè)更難平衡企業(yè)利益和公益利益，難免陷入誤區。綜合起來(lái)誤區大致有：
3.1 急功近利
公益性營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期累積的過(guò)程，需要企業(yè)長(cháng)期的用心規劃和耕耘。企業(yè)應當先求營(yíng)運正常、實(shí)現利潤增長(cháng)，再考慮如何做好企業(yè)公民的角色，如果企業(yè)把希望完全寄托在公益性營(yíng)銷(xiāo)立竿見(jiàn)影地促進(jìn)銷(xiāo)售上，難免失望。
3.2 策劃不足，定位混亂，缺乏整體戰略規劃
許多企業(yè)在實(shí)施公益性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中總是遇到什么就做什么，沒(méi)有仔細推敲公益活動(dòng)與品牌建設的結合點(diǎn)，策劃不足，定位混亂，缺乏整體的長(cháng)遠戰略規劃，導致大量資金投入后，品牌累積卻極少，收到的回報也極低。
3.3 不積小善，心態(tài)不正
公益性營(yíng)銷(xiāo)是一種長(cháng)期性投資，沒(méi)有速成的捷徑。但不少企業(yè)策劃者覺(jué)得小筆投入沒(méi)作用，都希望一鳴驚人，用大投入在短時(shí)間內贏(yíng)得良好的市場(chǎng)反應。結果往往事與愿違，收效較低，甚至有許多企業(yè)過(guò)度投入影響到正�，F金流。
3.4 苛求回報
公益性營(yíng)銷(xiāo)必須是企業(yè)發(fā)自?xún)刃牡厝鬟_最直接的關(guān)懷，進(jìn)而感動(dòng)他人，贏(yíng)得公眾認同和支持，甚至參與，如果企業(yè)剛開(kāi)始就以獲取回報為指針，則很容易導致公益性營(yíng)銷(xiāo)偏離方向，引起社會(huì )的惡劣反響，甚至使企業(yè)陷入危機。
公益營(yíng)銷(xiāo)3
這年頭熱衷公益的企業(yè)似乎越來(lái)越少，一方面，大部分企業(yè)忙著(zhù)賺錢(qián)，與競爭對手抗衡，鮮有功夫去搞公益事業(yè)；另一方面，就連陳光標這種“純粹”的慈善人物也會(huì )被批判，那企業(yè)搞公益不更被容易質(zhì)疑為炒作么？總而言之，企業(yè)搞公益似乎不多見(jiàn)，這既有來(lái)自企業(yè)內部的原因，也有來(lái)自企業(yè)外部的原因。
不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，一直以來(lái)，公益事業(yè)都是促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步的重要力量，不說(shuō)別的，看看512地震造成了多少人無(wú)家可歸，看看今年旱災有多少地方顆粒無(wú)收，再看看那些貧困山區的兒童，作為社會(huì )發(fā)展先鋒力量的企業(yè)，你不覺(jué)得有必要做些什么么？
而且，從事公益事業(yè)并非想象的那么困難，從很細小的地方，一點(diǎn)一滴做起，發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢去傳遞公益理念，讓更多人加入到公益事業(yè)中來(lái)，這就是企業(yè)做公益的核心價(jià)值。接下來(lái)我們不妨通過(guò)一個(gè)案例來(lái)分析分析，看看企業(yè)應該如何從事公益事業(yè)。
最近56網(wǎng)聯(lián)合影視明星秦嵐、新公民計劃、南都娛樂(lè )周刊等多家媒體共同發(fā)起了“彩虹‘城事’公益故事暨6.1兒童微心愿圓夢(mèng)行動(dòng)”，簡(jiǎn)稱(chēng)彩虹計劃，該計劃歷時(shí)半個(gè)多月，圓滿(mǎn)收官。具體來(lái)說(shuō)，該公益活動(dòng)有以下亮點(diǎn)值得我們分享：
一， 活動(dòng)影響力發(fā)揮到了最大程度
作為該活動(dòng)的發(fā)起者，56網(wǎng)日均訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)億，擁有近8000萬(wàn)注冊用戶(hù)，如此強大的號召力無(wú)疑為整個(gè)活動(dòng)的傳播起到了推波助瀾的的作用。通過(guò)56平臺，更多的網(wǎng)友參與到了公益活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)彩虹計劃表達了對孩子們的愛(ài)心，并對56網(wǎng)的公益精神和社會(huì )責任給予了充分肯定。當然，除了56之外，還有多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體也參與到了活動(dòng)傳播中，整個(gè)活動(dòng)可謂是達到了“鋪天蓋地”的一個(gè)高度。
其實(shí)，早在2010年，56網(wǎng)就與世界自然基金會(huì )（WWF）達成戰略合作，在推進(jìn)環(huán)保等公益事業(yè)領(lǐng)域做出了積極的貢獻，在此前大家熟悉的“地球一小時(shí)”活動(dòng)中，也能看到56的身影。56熱衷公益已經(jīng)不是一次兩次了，更可貴的是，56能很好的運用自身資源，將公益活動(dòng)的影響力發(fā)揮到最大程度。
二，真實(shí)呈現打工子弟的'生活狀況
別忘了，56網(wǎng)是一家視頻網(wǎng)站，56一直很重視原創(chuàng )，并且對那些能反映社會(huì )現狀的視頻予以肯定和支持。此次56網(wǎng)的一位拍客對北京郊區打工子弟學(xué)校孩子生活環(huán)境進(jìn)行了真實(shí)紀錄，并將其上傳到56網(wǎng)，通過(guò)這樣一個(gè)視頻，外界對打工子弟的生活狀況有了更直觀(guān)更深刻的認識，因此，也直接促成了彩虹計劃的開(kāi)展。
相比文字和圖片，視頻無(wú)疑更具震撼力，而且通過(guò)互動(dòng)，更容易拉近外界與打工子弟的距離，這說(shuō)明視頻網(wǎng)站在公益事業(yè)方面有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，因此，我們希望未來(lái)有更多視頻網(wǎng)站加入到公益事業(yè)中，通過(guò)視頻的形式去傳播公益，弘揚愛(ài)心。
三，這是一次非常成功的公益營(yíng)銷(xiāo)
談及營(yíng)銷(xiāo)，一般人會(huì )想到廣告、商業(yè)活動(dòng)等等，其實(shí)公益活動(dòng)也能起到營(yíng)銷(xiāo)的效果。結合我們上面的兩點(diǎn)分析，在這個(gè)彩虹計劃中，56一直都扮演了重要角色，因此，在傳播公益事業(yè)的過(guò)程中，56也對自己做了一次很好的宣傳。
從全球范圍來(lái)看，公益營(yíng)銷(xiāo)也不是個(gè)新鮮的事物，它最早于1981年被美國運通公司所使用的，如今已經(jīng)非常成熟。公益營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于，它能提升企業(yè)的品牌形象、拉近企業(yè)與消費者的距離、提高社會(huì )效益，當然，最終企業(yè)的經(jīng)濟效益也會(huì )得到提高。這種不以盈利為目的的公益活動(dòng)，最終往往會(huì )收獲不菲的經(jīng)濟效益。
所以，企業(yè)不妨多通過(guò)公益活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，相對其他營(yíng)銷(xiāo)方式而言，公益營(yíng)銷(xiāo)更單純，更有社會(huì )價(jià)值，更能得到消費者的認同，往往能達到意想不到的效果。
公益營(yíng)銷(xiāo)4
一、活動(dòng)名稱(chēng)
藍月亮·CCTV國家品牌計劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營(yíng)銷(xiāo)大賽
二、活動(dòng)目的
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的一部分，通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)大賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以便適應未來(lái)社會(huì )對專(zhuān)業(yè)知識人才的需求，在創(chuàng )團隊營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神、團隊精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。與此同時(shí)，本次公益性營(yíng)銷(xiāo)大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與PPT制作匯報能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，綻放青春思維
四、主辦單位
河南科技學(xué)院新科學(xué)院團委
五、承辦單位
新科學(xué)院管理系團總支
六、協(xié)助單位
藍月亮（中國）有限公司
七、參賽對象
河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生
八、工作人員
管理系學(xué)生會(huì )成員
九、活動(dòng)內容
1.活動(dòng)形式
�。�1）公益實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（占80%）
�。�2）公益營(yíng)銷(xiāo)方案分享（占20%）
2.活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.賽程簡(jiǎn)介
3.1.報名期：
5月11日--5月17日晚19:00（七天）
3.2.培訓期：
5月18日（一天）
3.3.海選期：
5月19日--5月20日（資料審核、物資準備、團隊分組）
3.5.實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)期:
5月21日--6月3日（14天）
3.6.營(yíng)銷(xiāo)方案分享會(huì )：
6月9日（營(yíng)銷(xiāo)方案PPT匯報、頒獎典禮）
十、活動(dòng)流程
1.參與報名：（5月11日--5月17日）
新科學(xué)院全日制在校生以團隊（3--6人為一個(gè)參賽團隊）或個(gè)人形式參賽， 參賽者可根據個(gè)人實(shí)際情況自由組隊，不限系別、專(zhuān)業(yè)、年級，每個(gè)參賽團隊
限3--6人。
2.報名方式：（注：詳細報名表見(jiàn)附錄。）
（1）報名點(diǎn)報名（學(xué)生可到管理系設定的報名點(diǎn)進(jìn)行報名）
報名地點(diǎn)：11號女生宿舍東側
第二學(xué)生餐廳門(mén)口
報名時(shí)間：5月11日--5月17日下午18:00
（2）系內報名（各系領(lǐng)取報名表進(jìn)行報名，由各系實(shí)踐部負責宣傳通知本系學(xué)生，積極匯總本系報名情況，最后將本系報名結果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團隊）于5月17日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會(huì )官方郵箱：xkxyglxxsh@126.com），參賽者提交報名表命名格式為：藍月亮營(yíng)銷(xiāo)大賽++系別+團隊名稱(chēng)+隊長(cháng)姓名
�。�3）網(wǎng)絡(luò )報名（通過(guò)微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據相關(guān)提示填寫(xiě)基本信息提交報名信息）
3.培訓準備階段：（5月18日）
活動(dòng)承辦方于5月18日當天邀請藍月亮公司及相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師對所參加營(yíng)銷(xiāo)大賽的.所有團隊進(jìn)行面對面指導培訓，傳授銷(xiāo)售技巧，使得各銷(xiāo)售團隊在銷(xiāo)售期間能銷(xiāo)售、會(huì )銷(xiāo)售。
4.正式比賽（5月19日--6月3日）
（1）項目：本次比賽分為初賽、復賽和決賽三個(gè)階段。
（2）階段介紹：
①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者于5月19日晚20:00前將本團隊的報名表及團隊營(yíng)銷(xiāo)方案紙質(zhì)版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評審老師從創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評選，初選合格的隊伍將于5月20日通知參加復賽。
②復賽（5月21日-6月3日）：進(jìn)入復賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)階段。公益實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，包括線(xiàn)上實(shí)戰、線(xiàn)下實(shí)戰；各參賽者必須遵循《市場(chǎng)交易法》等相關(guān)法則規定，在遵守法律校規校紀的基礎上進(jìn)行多模式銷(xiāo)售，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)階段于6月3日19:30結束。
②決賽（6月9日）：根據復賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進(jìn)入決賽，決賽比賽成績(jì)以?xún)刹糠志C合為準（實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)占80%，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案展示占20%），評委結合實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)、PPT制作與匯報及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)打分，并評出獎勵等。
（3）評分規則：
參賽隊伍最終得分=實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)額/實(shí)戰全部隊伍最高營(yíng)銷(xiāo)額*100*80%+營(yíng)銷(xiāo)策劃方案講解得分（總分100分）*20%
六、評委及獎項設置
1、評委：學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)大賽指導老師、藍月亮方評委
2、獎項設立：
（1）團體獎勵：（6名）
冠軍（2名）：公益環(huán)保獎金1000元+本團隊銷(xiāo)售金額8%+院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮（中國）有限公司實(shí)習機會(huì )
亞軍（2名）：公益環(huán)保獎金500元+本團隊銷(xiāo)售金額8%+院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮（中國）有限公司實(shí)習機會(huì )
季軍（3名）：公益環(huán)保獎金200元+本團隊銷(xiāo)售金額8%+院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮（中國）有限公司實(shí)習機會(huì )
優(yōu)勝獎（5名）：院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮（中國）有限公司實(shí)習機會(huì )
（2）公益營(yíng)銷(xiāo)方案演講優(yōu)勝獎（3名）
院級榮譽(yù)證書(shū)+藍月亮（中國）有限公司實(shí)習機會(huì )
注：最終解釋權歸管理系團總支及藍月亮（中國）有限公司所有。
新科學(xué)院團委
管理系團總支
藍月亮（中國）有限公司
公益營(yíng)銷(xiāo)5
越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷(xiāo)，以此肩負起應有的社會(huì )責任，這是中國公司走向成熟的開(kāi)始。
然而始于抗震救災中一些公司的公益營(yíng)銷(xiāo)行為卻并不那么德高望重，受人歡迎，甚至往往被指喪失人性、“血汗工廠(chǎng)”，背上不道德的黑鍋，而被公眾譴責�；仡^看抗震救災中的“王石捐款事件”，最根本的原因不是王石捐贈的多少，而是其在博客的回應挑戰了民意中的最脆弱部分，最終引發(fā)公眾譴責萬(wàn)科、譴責王石，而萬(wàn)科與王石的危機公關(guān)在強大的民意面前最后顯得蒼白無(wú)力。
不少企業(yè)在履行社會(huì )責任時(shí)往往步入一個(gè)誤區，那就是對社會(huì )責任的炒作，企業(yè)的`社會(huì )捐贈或者扶危濟困必須當作一個(gè)新聞事件來(lái)炒作，借此提升企業(yè)品牌形象，否則你做的貢獻或者捐贈就不為人所知、就是徒勞，就顯得沒(méi)有價(jià)值。這往往容易造成一旦哪天你炒作過(guò)度、做不到或者做少了，你挑戰了公眾民意的期望值，往往在公眾心目中形成不良印象，非常容易引發(fā)信任危機。
企業(yè)解決社會(huì )就業(yè)，依法納稅，向社會(huì )提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，保護環(huán)境，這是最基本的社會(huì )責任，也是企業(yè)得以生存并持續發(fā)展的根本。企業(yè)社會(huì )責任所包含的內容是十分廣泛的，產(chǎn)品安全、環(huán)境保護、公眾安全、依法納稅、公益事業(yè)都屬于其范疇。我們必須承認，在經(jīng)濟一體化和社會(huì )轉型的新形勢下企業(yè)公民的責任正在發(fā)生深刻的變化，如果說(shuō)企業(yè)的責任以前多限于傳統層面，那么在今天隨著(zhù)社會(huì )變革與經(jīng)濟改革的縱深發(fā)展，隨著(zhù)民意的理性崛起和民權意識的復蘇，如今企業(yè)的社會(huì )責任也將隨之發(fā)生深刻的變化，作為企業(yè)我們必須有預見(jiàn)性地認識到這種變化，在履行社會(huì )責任的同時(shí)努力去順應、貼近真正的民意，從而贏(yíng)得更多的尊重，建立起品牌親和力，而不是藐視公眾和消費者。
企業(yè)的身份不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟實(shí)體，一個(gè)存在于人類(lèi)經(jīng)濟發(fā)展的價(jià)值鏈條，企業(yè)還有另外一個(gè)重要的身份就是社會(huì )公民。企業(yè)社會(huì )責任是企業(yè)運作與價(jià)值觀(guān)的整合，以反映所有相關(guān)方的利益，包括客戶(hù)、員工、投資者、社區和環(huán)境。企業(yè)除了肩負盈利這一最基本的經(jīng)濟責任外，還要承擔法律責任和道義責任。企業(yè)創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、向國家按章納稅、捐贈公益行為等僅僅是企業(yè)責任的一部分，但并不能成為衡量企業(yè)社會(huì )責任的惟一標準。
企業(yè)慈善捐款是在履行社會(huì )責任，但應基于對自身社會(huì )公民身份認同的基礎上，盡力而為，如果單純用慈善捐款來(lái)沽名釣譽(yù)或者只顧搞慈善(全球品牌網(wǎng))捐款而影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大，超越了企業(yè)的承受能力，將企業(yè)置于非理性的捐贈攀比旋渦，那么這就不是一種正當的履行社會(huì )責任的方式，而且也不能給社會(huì )帶來(lái)正面的影響，相反可能引火燒身，危及品牌生命。
作為公眾，我們也不應該單純以為企業(yè)是否公益才是履行社會(huì )責任，慈善捐款只是企業(yè)回報社會(huì )的一種形式。我們有權利評判企業(yè)責任但不能妄加指責愛(ài)心捐贈的多少或形式，因為任何善意、真誠、發(fā)自?xún)刃牡拇壬凭杩疃际瞧髽I(yè)社會(huì )責任中最具有人性光輝的壯舉，值得全社會(huì )為之理解、動(dòng)容，充滿(mǎn)敬意的。
人性在災難面前釋放的光華剎那絢麗，我們不希望它像煙花一樣剎那釋放然后沉入黑寂。同樣一個(gè)企業(yè)的責任不是一次兩次的捐贈，也不是捐多捐少的數字游戲，而是一種持續的責任，而且在不斷變化。但公益營(yíng)銷(xiāo)這把劍，企業(yè)必須深刻掂量其雙面性以及對公司品牌聲譽(yù)的持續影響力，否則后果可想而知。
公益營(yíng)銷(xiāo)6
摘要
“皇帝的女兒不愁嫁”是目前博物館運行較為常見(jiàn)的一種思維，這是因為現在博物館的管理和經(jīng)營(yíng)體制仍沿用傳統的行政管理體制，經(jīng)費由財政支持，使得博物館缺乏危機感和使命感。傳統的管理體制束縛了博物館的創(chuàng )新精神，阻礙了博物館積極的轉變經(jīng)營(yíng)理念、樹(shù)立服務(wù)意識。最終導致了博物館在社會(huì )上的地位不清晰，文化宣傳窗口的作用也不能得到充分的彰顯。
本文以HA博物館為例,圍繞非營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo),釆用理論結合實(shí)踐的方法,將非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)這一理論與HA博物館的實(shí)踐結合起來(lái),分析非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)在博物館運行中的可行性和必要性,同時(shí)提出了營(yíng)銷(xiāo)策略在博物館實(shí)際運行中的一些創(chuàng )新點(diǎn)。
本文共五章。第一章,緒論;第二章,公益性博物館營(yíng)銷(xiāo)理論;第三章,HA博物館的現狀及競爭環(huán)境分析;第四章,HA博物館營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)建議;第五章,結論�？偨Y如下:
第一,通過(guò)對HA博物館的自然屬性、社會(huì )屬性、特征以及其所展出展品的性質(zhì)和對觀(guān)眾的研究,為非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)在博物館中的實(shí)際運用找到一個(gè)立足點(diǎn)。
第二,鑒于博物館的社會(huì )屬性,其不可能脫離社會(huì ),而獨立存在。通過(guò)PEST分析法研究了社會(huì )的政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)環(huán)境對博物館營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的實(shí)際影響;通過(guò)SWOT模型,分析了 HA博物館的`優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅,為博物館營(yíng)銷(xiāo)提供數據支持。
第三,綜合博物館的內部、外部因素,針對HA博物館,提出了一些符合博物館實(shí)際的、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略,以提升博物館的社會(huì )影響力。
關(guān)鍵詞: 非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)博物館營(yíng)銷(xiāo) 4C原則
目錄
第一章緒論
1.1研究的背景和意義
1.2相關(guān)研究綜述
1.3研究方法與創(chuàng )新
第二章?tīng)I銷(xiāo)理論與公益性博物館營(yíng)銷(xiāo)
2.1公益性博物館的界定
2.2營(yíng)銷(xiāo)的基本理論
2.3非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)
2.4營(yíng)銷(xiāo)理論在公益性博物館中的運用
第三章HA博物館現狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
3.1 HA博物館現狀概述
3. 2 HA博物館免費開(kāi)放后存在的問(wèn)題
3.3 HA博物館PEST分析
3.4 HA博物館SWOT分析
第四章HA博物館營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1觀(guān)眾為中心的顧客導向
4.2場(chǎng)景布置智能化
4. 3 重視有效溝通
4. 4 辦好特展
4. 5滿(mǎn)足觀(guān)眾購買(mǎi)博物館商品的需求
第五章結論
參考文獻
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