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生意談判的幾種技藝
今天小編為大家收集整理了關(guān)于生意談判的幾種技藝，希望大家會(huì )喜歡，同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用！
▲身份差別
a 、對方身份低，要充分利用優(yōu)勢，居高臨下，速戰速決完成談判。
b 、對方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問(wèn)題，使談判復雜化，困難重重等，地位愈高時(shí)間愈少，考慮問(wèn)題越簡(jiǎn)單。
▲車(chē)輪戰術(shù)
a 、新?lián)Q上來(lái)的談判者有機會(huì )抹煞以前所作的讓步，重新開(kāi)始談判，延緩合同簽定，或者換討論的問(wèn)題。
b 、遇上對方采用車(chē)輪戰術(shù)，應保持冷靜態(tài)度。已形成共識的不要再談；有爭議的，并已闡明立場(chǎng)的可向對方尋求結果；傺提出的，避而不談。
▲轉移視線(xiàn)
a 、談?wù)撃酬P(guān)鍵問(wèn)題，語(yǔ)言進(jìn)行干擾，從這問(wèn)題進(jìn)入另問(wèn)題，正事無(wú)法解決；
b 、對方采用該術(shù)，我方堅持該中心，別的問(wèn)題不予理睬；并一而再，再而三地重申自己意見(jiàn)，讓對方知道你并沒(méi)有受到干擾；或大喝一聲，指出對方在轉移視線(xiàn)，從而結束談判，憤憤離去。
▲對付虛張聲勢
�、胖灰心托�，時(shí)間一長(cháng)自然會(huì )漸漸露出馬腳，并會(huì )推動(dòng)影響力。
�、朴鰧�(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地和（買(mǎi)主）私下商量。
�、菍δ承﹩�(wèn)題，要避重就輕或視若無(wú)睹一筆帶過(guò)。
�、扔袝r(shí)可提出抗議。千萬(wàn)不要輕易讓步。
▲以逸待勞
a 、談判地點(diǎn)最好在自己家中，無(wú)論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢。
b 、①挑選一個(gè)中立地位②讓別人為自己執行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯(lián)系⑤預告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺(jué)狀態(tài)（談判地點(diǎn)最好在第三處）
▲失而復得是常事
今天的失是為了明天的得，留個(gè)好印象，以后生意更好做。
▲討價(jià)還價(jià)是關(guān)鍵
開(kāi)始賣(mài)方盡量提價(jià)，買(mǎi)方盡量壓價(jià)。先談價(jià)后談品質(zhì)、服務(wù)的小問(wèn)題。
買(mǎi)方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點(diǎn)，讓出價(jià)比較低。達到讓賣(mài)方一直在猶豫能否做成這筆生意最好。
▲軟硬兼施
a 、以“壞人”（強硬）開(kāi)頭，以“好人”（易談話(huà)的）下調價(jià)格。
b 、遇到“壞人”①讓他說(shuō)，到時(shí)對方會(huì )換人②向對方上下級抗議③退出商談④當大眾面，責備對方⑤采取同樣策略，扮演“壞人”出擊⑥高談時(shí)，暗示“壞人”的出現，緩和對方氣勢⑦找出對方“壞人”，再挑它的“刺”，心理上要認清“好人”、“壞人”都是一條敵對線(xiàn)。
▲興風(fēng)作浪
a 、突然暴發(fā)自己的情緒，引起對方激動(dòng)情緒，讓對方感到懷疑是否自己做得太過(guò)分了，甚至害怕會(huì )推動(dòng)整個(gè)局勢。
b 、對此術(shù)，要保持冷靜，讓他“表演”完，并重申自己意見(jiàn)，讓他覺(jué)得你對此不以為然。
▲亂中取勝
a 、將許多瑣事攪在一起，讓其復雜化。
b 、保持冷靜，頭腦清醒，看清本質(zhì)；也許緩一緩，今后再談。
▲疲勞戰術(shù)
a 、疲勞時(shí)，會(huì )沮喪且容易犯錯，對討價(jià)還價(jià)不利。
b 、對此戰術(shù)應盡量避免，為此也不要舍不得多花些餐旅費。
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