銀行網(wǎng)點(diǎn)先進(jìn)典型發(fā)言材料

尊敬的XX行長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位同事：

　　20xx年底，按照縣行黨委安排，我被調整為蓼北分理處主任�！按禾煨袆�(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，我們緊跟縣行黨委的工作節拍，在管理上下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)上求突破，在發(fā)展上增活力，取得了較好的經(jīng)營(yíng)管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項存款余額達10.36億元，較年初凈增1.13億元，其中個(gè)人存款凈增1.64億元，對公存款日均增量完成4070萬(wàn)元；營(yíng)銷(xiāo)保險xxx萬(wàn)元、信用卡360張、分期1131萬(wàn)元、掌上銀行3713戶(hù)、短消息有效新增762戶(hù)等，在“春天行動(dòng)”綜合績(jì)效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績(jì)，主要措施有以下幾點(diǎn)：

　　一、研究方案，抓好考核機制�？h行“春天行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì )召開(kāi)之后，我們迅速行動(dòng)起來(lái)，召開(kāi)了網(wǎng)點(diǎn)全員會(huì )議，傳達學(xué)習會(huì )議精神，充分研究市縣行考核方案，把握20xx年“春天行動(dòng)”競賽活動(dòng)目標導向和機制變化，明確第一季度重點(diǎn)工作。其次，對目標任務(wù)實(shí)行下沉式管理，細化到天，具體到人，并與員工績(jì)效工資掛鉤�；顒�(dòng)開(kāi)展后，認真關(guān)注縣行考核指標的完成情況通報，在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì )上進(jìn)行細致分析，找出短板項，采取有力措施，迅速進(jìn)行彌補。

　　二、提質(zhì)擴戶(hù)，抓好客戶(hù)建設。一是抓好廳堂，強化廳堂營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類(lèi)賬戶(hù)等加載力度；登記好理財營(yíng)銷(xiāo)臺賬，季末關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開(kāi)展電話(huà)邀約，結合跨行POS的便捷優(yōu)勢，最終實(shí)現個(gè)人存款在季末最后幾天凈增4000余萬(wàn)元。二是抓好外拓，組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場(chǎng)等積極開(kāi)展外拓活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)掌銀、信用卡、對公賬戶(hù)等，取得了顯著(zhù)效果。三是抓好貴賓客戶(hù)維護，一方面做好OCRM、CMM等系統的客戶(hù)維護，定期發(fā)送問(wèn)候及營(yíng)銷(xiāo)邀約短信，開(kāi)展好貴賓客戶(hù)活動(dòng)；一方面加大上門(mén)走訪(fǎng)力度，增強客戶(hù)歸屬感，提升貴賓客戶(hù)貢獻度。

　　三、帶頭營(yíng)銷(xiāo)，抓好公私聯(lián)動(dòng)。蓼北分理處積極探索市場(chǎng)，深度挖掘目標客戶(hù)。比如對于大別山果蔬市場(chǎng)這一潛力巨大的外拓目標，實(shí)行“項目帶頭，批量營(yíng)銷(xiāo)”的策略，公私聯(lián)動(dòng)齊上陣，向每位商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對公賬戶(hù)、對公結算套餐、掌銀、信用卡、“惠農e通”等十余項產(chǎn)品，效果十分顯著(zhù)。尤其值得一提的是，依托該市場(chǎng)，蓼北分理處共營(yíng)銷(xiāo)42戶(hù)“惠農e通”專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)版高頻商戶(hù)，季末留存資金3000萬(wàn)元，為網(wǎng)點(diǎn)負債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻。

　　盡管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績(jì)，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來(lái)，我們將以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，攻堅克難，銳意進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成全年各項目標任務(wù)，為固始農行的轉型發(fā)展貢獻新的力量！

　　我的的發(fā)言完畢，謝謝大家！

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