一個(gè)下崗工人的千萬(wàn)富翁之路

　　年屆四十遭遇下崗的普通中國工人，在8年間創(chuàng )造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話(huà)。

　　下崗謀生，推銷(xiāo)電風(fēng)扇賺了1000元

　　1975年參加工作，在電訊元件廠(chǎng)工作了近20年的侯曉軍下崗了。

　　對于已經(jīng)習慣在工廠(chǎng)干活、從工廠(chǎng)拿錢(qián)的侯曉軍來(lái)說(shuō)，離開(kāi)工廠(chǎng)怎么生活，20年來(lái)從未想過(guò)。

　　此時(shí)，正好侯曉軍的一位朋友處有一批積壓的落地電扇，每推銷(xiāo)一臺可以賺10元。侯曉軍對推銷(xiāo)一無(wú)所知，但還是硬著(zhù)頭皮接過(guò)了這一業(yè)務(wù)。

　　冒著(zhù)炎炎烈日，侯曉軍一家商場(chǎng)一家商場(chǎng)地問(wèn)，流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉機出現在解放路的一家商店里，一個(gè)小伙子很熱情地說(shuō)：“等一下，老板馬上就來(lái)�！笔軌蚶溲鄣暮顣攒姺浅＜�動(dòng)，更讓他感動(dòng)的是老板爽快地要了100臺風(fēng)扇。這個(gè)上午，侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元。

　　但這樣的機會(huì )畢竟太少了。等到身上僅剩600多元錢(qián)的時(shí)候，侯曉軍想，我必須去尋找新的機會(huì )了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火車(chē)。

　　深圳淘金，淘出15%工廠(chǎng)股份舉目無(wú)親，侯曉軍整整60多天沒(méi)有找到一份工作，兜兒里家里人湊起的1000元錢(qián)已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

　　“盡管沒(méi)掙到錢(qián)，可我從沒(méi)有放棄的念頭，總想著(zhù)會(huì )有機會(huì )的�！�

　　終于有一天，一張招聘電子玩具廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的廣告吸引了他的視線(xiàn)，侯曉軍毫不猶豫地找上門(mén)去毛遂自薦，“大概是我的勇氣和十幾年當裝配工的經(jīng)歷起了作用，這位老板當場(chǎng)決定聘用我負責生產(chǎn)流水線(xiàn)的設計和工程安裝�！�

　　侯曉軍沒(méi)日沒(méi)夜地泡在車(chē)間里。半個(gè)多月后，滿(mǎn)手水泡的他竟然一個(gè)人完成了簡(jiǎn)易玩具流水線(xiàn)的設計和安裝。

　　這段經(jīng)歷給了侯曉軍從無(wú)到有開(kāi)辦企業(yè)的完整經(jīng)驗。不久，他又在一家只有幾十人的彩印廠(chǎng)找到了工作。

　　有了從前的推銷(xiāo)經(jīng)驗，侯曉軍這次老道了許多，在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒的時(shí)候，侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標印刷業(yè)務(wù)。這一回，侯曉軍獨辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀(guān)回報：彩印廠(chǎng)老板決定，將廠(chǎng)里15%的股份劃給侯曉軍個(gè)人，參與年底分紅。

　　這段苦樂(lè )經(jīng)歷磨練了侯曉軍的經(jīng)營(yíng)意識。終于有一天，他決定回西安，自己創(chuàng )業(yè)。

　　1997年春節，侯曉軍懷揣著(zhù)在深圳打工掙來(lái)的5萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資本，回到了西安。

　　古城創(chuàng )業(yè)，做汽車(chē)裝飾的領(lǐng)頭羊

　　1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車(chē)裝飾公司”第一家店開(kāi)張了。

　　侯曉軍心里明白：買(mǎi)車(chē)的人一般都到大的銷(xiāo)售公司，圖的就是一個(gè)信譽(yù)，要做汽車(chē)裝飾，肯定也會(huì )更相信這些銷(xiāo)售點(diǎn)。另外，要能讓買(mǎi)主把買(mǎi)車(chē)和裝飾裝修就近一次完成，不跑第二次，肯定也會(huì )贏(yíng)得不少生意。

　　于是，侯曉軍試著(zhù)找到陜西當時(shí)主要的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)征機電公司，要求在他們的銷(xiāo)售大院里租一塊地方設立分店，公司售出新車(chē)后，自己的裝飾公司就能及時(shí)為車(chē)主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)；而機電公司覺(jué)得侯曉軍的裝飾服務(wù)有利為自己吸引客戶(hù)，雙方一拍即合。

　　侯曉軍這一招把對了市場(chǎng)的脈，開(kāi)店第一個(gè)月，收入就達到4000元。

　　隨后，侯曉軍繼續通過(guò)或租房或交管理費的形式，先后進(jìn)入陜西5大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。這種“服務(wù)跟進(jìn)銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)方式，使侯曉軍在后來(lái)競爭日漸激烈的西安汽車(chē)裝飾業(yè)中脫穎而出。

　　為了擴大業(yè)務(wù)，1999年夏，侯曉軍開(kāi)始涉足舊車(chē)裝修業(yè)。在當時(shí)一些汽車(chē)裝飾店“來(lái)一個(gè)宰一個(gè)”，用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時(shí)候，侯曉軍堅持保證質(zhì)量，同時(shí)在服務(wù)上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶(hù)建立長(cháng)期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司逐漸飆升到陜西汽車(chē)裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開(kāi)到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。

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