學(xué)孫悟空如何從草根到大圣

　　在長(cháng)沙的時(shí)候，有位做水果生意的朋友找到我，希望我能給點(diǎn)建議。

　　其實(shí)也沒(méi)有什么建議可言，我始終認為，草根創(chuàng )業(yè)，面對本地不很理想的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，以及日趨上升的成本支出，如果產(chǎn)品可靠，那剩下來(lái)的就是圍繞四個(gè)字展開(kāi)——開(kāi)源節流。

　　開(kāi)源，就是廣泛尋找渠道，挖掘渠道，甚至制造渠道。

　�。�1）尋找渠道。以這位水果生鮮創(chuàng )業(yè)者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區服務(wù)平臺，可以與之合作，作為其平臺上水果?生鮮的供應商�；蛘�，專(zhuān)注優(yōu)惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優(yōu)勢發(fā)布水果團購類(lèi)信息。這些都是尋找現成的媒介渠道。

　�。�2）挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發(fā)動(dòng)群眾力量；二是異業(yè)合作。所謂發(fā)動(dòng)群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷(xiāo)商。喜歡吃水果的用戶(hù)，可以引導他合作，既滿(mǎn)足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢(qián)（讓他成為你的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)越多，在生產(chǎn)終端拿水果的價(jià)格就越便宜）。具體怎么實(shí)施，自行腦補。再說(shuō)異業(yè)合作，這個(gè)很好理解，比如與本地外賣(mài)服務(wù)商合作，外賣(mài)套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，等等。

　�。�3）制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道�？梢宰约鹤鲆粋�(gè)微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實(shí)操的經(jīng)驗分享，吸引人們能夠在家動(dòng)手實(shí)踐，然后再植入自己的水果如何價(jià)格誘人又健康安全�；蛘咧谱骶�美的宣傳冊，精心編輯，美的、實(shí)用的水果知識等，再穿插自家店面的電話(huà)、地址、微信公號等，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區域。這當中一定切記，要讓冊子有價(jià)值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個(gè)冊子能獲得他想要的知識。

　　節流，就是節約開(kāi)支，降低成本。

　�。�1）人力成本。不要怕花大價(jià)錢(qián)雇傭高人。一個(gè)人頂10個(gè)人用，比開(kāi)10個(gè)人的工資劃算多了。有些活，純手動(dòng)體力活，可以招小時(shí)工，價(jià)格便宜，工作量可衡量，工作效果可見(jiàn)。

　�。�2）店面成本。除少數核心體驗店，需要較好的位置外，要充分發(fā)揮線(xiàn)上下單、線(xiàn)下自提的優(yōu)勢，既然自提，就不需要對店面的位置有絕對講究，重點(diǎn)是保障產(chǎn)品可靠，線(xiàn)上社群活躍，關(guān)系好，熟客有便宜占。這樣，線(xiàn)下的店租就可降低一些。加上前文說(shuō)的，發(fā)動(dòng)群眾做分銷(xiāo)，分銷(xiāo)就更沒(méi)有店租了，用戶(hù)自己家里就可以?xún)�備一些貨了�?/p>

　�。�3）營(yíng)銷(xiāo)成本。還是毛主席老人家偉大，做群眾運動(dòng)，從群眾中來(lái)，到群眾中去。用戶(hù)就是傳播渠道，合作商家就是傳播渠道。聯(lián)合商家和居委會(huì )搞小區公益活動(dòng)，作為贊助商贊助禮品等。

　　總結：這種針對C端的零售生意，一定要把現金流做起來(lái)，沒(méi)有現金流，生意就很難運作，有現金流，當下的成本是可以彌補的。也只有可觀(guān)的現金流，也才比較方便地尋求投資者，借助資本把規模做大。

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