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小縣城如何開(kāi)好一家賣(mài)包店
其實(shí)在小縣城開(kāi)布包店也是有他的優(yōu)勢，競爭不那么激烈，宣傳不需要投入那么多，畢竟地方小嘛。這里就給大家分享幾個(gè)縣城里開(kāi)店的經(jīng)驗，值得一看：
要做名店，就一定要做到家喻戶(hù)曉
我的店名是自己取的，叫“原色部落城市風(fēng)情布包”，只做名店，我在這方面做的策略就是，用迷惑法，在我店里還沒(méi)有開(kāi)張的前一個(gè)半月我就開(kāi)始做了 廣告，但我不是和別人一樣的去通俗的說(shuō)自己的布包店，我做了對廣告業(yè)來(lái)說(shuō)最便宜也是最簡(jiǎn)單的廣告，但是很有效，一張單面的16開(kāi)紅色宣傳單大家應該知道 吧，做了5000張只花了200元，而且上面只寫(xiě)了幾個(gè)大字＂原色部落是什么？＂，就這幾個(gè)大字，很醒目，之后的每天都派人去發(fā)，見(jiàn)ＭＭ就發(fā)，就這樣連續 發(fā)了一個(gè)月過(guò)幾天，那時(shí)可謂是到處都是這個(gè)大字的評說(shuō)呀，呵呵，沒(méi)有人知道這是什么，都說(shuō)這發(fā)宣傳單的是神經(jīng)病，但這種的廣告效益很明顯了，滿(mǎn)城風(fēng)云的議 論呀，呵呵，我的招牌一直是用紅布擋住的，最后一個(gè)星期了，應該告訴大家了，那時(shí)我專(zhuān)請了麻將館的那些大嬸們了，又給了２００元，就利用了１６個(gè)人一個(gè)星 期滿(mǎn)街幫我發(fā)另外一份早已弄好的詳細宣傳單。
呵呵，開(kāi)張那天搞了個(gè)簡(jiǎn)單買(mǎi)一贈一就已經(jīng)人山人海了，呵，本來(lái)當時(shí)我也想搞一個(gè)懸念的，就是中間再利用一到兩個(gè)星期再發(fā)一次傳單，上面寫(xiě)“原色部落在哪 里？”結果考慮沒(méi)有必要了，就拉倒了。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，在小縣城，指望別人記得一個(gè)什么什么布包品牌，的確很難，但做了名店就不同了，大家知道有一個(gè)有很多 很多好好看看布包就夠了．做名店有一大忌，就是一定不能還價(jià)，不要圖一時(shí)之利而費了未來(lái)道路。要做到六親不認是最好的！生意人就是要精，這就好比打仗，不 是你死就是我亡。無(wú)商不奸嘛！
要選品牌，就一定不要把錢(qián)往水里扔
縣城里同時(shí)也要注意的是，在品牌上面一定要選清楚，黑眼睛絕對不要去想-------太貴，但高檔有發(fā)展潛力的布包又不得不選，不然一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店 就沒(méi)有主導來(lái)壓陣了，100來(lái)元的伊派蠻不錯的，接下來(lái)把價(jià)位慢慢降下去，風(fēng)典、火神鳥(niǎo)、火部落吧，這些也不錯，切記的就是低檔的布包也要選，比如天嬌、 夢(mèng)琪什么的，這些另售一般在60以下的包包很容易帶動(dòng)你店里的人氣，同時(shí)也是走量的貨，切記對于這些低檔貨多選選也沒(méi)事，因為好退好換，就算退不了，也好 處理，也不會(huì )損失太多。我的品牌很多!有伊派、風(fēng)典、CUCU、火神鳥(niǎo)、火部落、私語(yǔ)、紅牌、天嬌、銀爵、火樹(shù)林、非賣(mài)品、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原 鄉人、三Q店、綠森林 哇。。等等等。。很多很多。我這里都是從２０到１３０元的包包，這是最適合小縣城了。再高了就等著(zhù)去廁所里點(diǎn)燈吧！
要做活動(dòng)，就一定要將開(kāi)支降到最低，將效益搞得最高成功
多搞活動(dòng)，以店名為主，干洗促銷(xiāo)我以前做過(guò)，效果不錯，不過(guò)不講道理的人也很多，和一家干洗店直接商量就是了，我這里2元一個(gè)，我幫他們洗就頂 多洗兩次，因為我也希望她們的包包早點(diǎn)破，呵呵，不然哪來(lái)我的飯吃，你要記住的事就是盡量不要幫自己找麻煩，因為麻煩會(huì )是越來(lái)越多的，開(kāi)店做生意不是一件 很容易的事情，我剛開(kāi)的時(shí)候碰了很多釘子，做布包就是要堅持，這種時(shí)尚產(chǎn)物現在可以做為女孩的消耗品了，在我這里一個(gè)女孩家里沒(méi)有七八十來(lái)個(gè)包那都是不正 常了，天下烏鴉都是一般黑地。
事是死的，人一定要活，一些什么會(huì )員卡、積分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是絕對不能少的，但不能損失你很多的利潤，而且要限時(shí)限量的發(fā)，讓消費 品們知道這是有規則和規律的！除了以上那些，還有很多，比如那些聯(lián)合促銷(xiāo)、上街游行之類(lèi)的，這里舉個(gè)例子吧，我就搞過(guò)一次上街游行，上次是剛剛引進(jìn)兩個(gè)牌 子的時(shí)候，風(fēng)典和火神鳥(niǎo)，大家在本地的年輕女性應該有很多認識的吧（找一些熱愛(ài)藝術(shù)的女性們，因為那些人群之中大部分的人都是不顧自己的面子的，看過(guò)超級 女聲海選的都應該知道吧，呵呵）？當時(shí)我就是找了一群這些人，都是哥們，請一頓飯就搞定了，做了一條橫幅，又是寫(xiě)了幾個(gè)大字！“火神鳥(niǎo)到家，風(fēng)典游行”夠 絕吧，又讓廣大群眾大為驚訝，后面跟著(zhù)一輛朋友那借來(lái)的小型貨車(chē)，貼滿(mǎn)了只花了５０元搞得幾張噴繪，都是“原色部落城市風(fēng)情布包”幾個(gè)大字，上面站了５、 ６個(gè)ＭＭ輪流換著(zhù)我給她們準備的包包，就這樣，一天過(guò)去了，該看到的都看到了，促銷(xiāo)結束。
要做宣傳，就一定要開(kāi)動(dòng)腦子去想
如果大家和我這樣做了還是不行的話(huà)，還有一個(gè)小投入大回報的宣傳不知大家有沒(méi)有興趣聽(tīng)聽(tīng)，就是利用彩畫(huà)宣傳，在小縣城，雖然人不多，地方不大， 消費者也不多，但這對于宣傳來(lái)說(shuō)也是一個(gè)優(yōu)勢，地方小了，大家行走的范圍就不縮小了，宣傳地點(diǎn)就不減少了，宣傳開(kāi)支也不就減少了，我的想法是，在小縣城的 每個(gè)娛樂(lè )場(chǎng)所(比如：酒吧、的廳、卡拉OK廳、餐廳、排檔什么的)，這里我特別想放的就是排檔，因為現在快到夏天了，在小縣城人們最喜歡的一項習性就是在 那些有露天餐桌的排檔吃飯，不知別的地方怎樣，我這里實(shí)在是太嚇人了，夏天那里的人都可以趕上火車(chē)站春運的人頭了，并且從開(kāi)支去想，做彩畫(huà)的錢(qián)也不算貴， 做個(gè)100到200張，基本上都可遍布整個(gè)小縣城了。
最重要的就是讓人們有一個(gè)奇怪的想法，第一、這種的畫(huà)我怎么到處都看得到；第二、這布包的廣告怎么做到了排檔；因為排檔的畫(huà)一旦掛上，如果要想把它 們拿下來(lái)，還真的沒(méi)有人愿意去做這事呢!呵呵，所以你大可放心，老板不會(huì )去管的。但大家要注意的是，如果想貼上去還真的要費點(diǎn)功夫，因為有些老板很難說(shuō) 話(huà)，要貼可以，給錢(qián)，(我們當然不能給咯，給了還不叫白癡)呵呵，對付這種人不要緊，今天不去貼，改天去吃頓飯差不多就可以解決了，因為他貪財；還有一 點(diǎn)，如果你要想搞得輕松點(diǎn)，辦法也有，把彩畫(huà)的一半拿來(lái)做點(diǎn)公益廣告吧，一半就做店里的廣告，到時(shí)去貼的時(shí)候，就說(shuō)自己是環(huán)保局的，負責將此公益廣告貼到 每個(gè)排檔，呵呵，這不搞定才怪呢!
要搞組合，就一定不要相信什么規據都是死的
還有一件事告訴你們，選擇品牌大可不必到廠(chǎng)家去，到你們的省會(huì )去就OK了，現在很多布包專(zhuān)賣(mài)店都搞批發(fā)的，談得好一下子就可以拿到好幾個(gè)牌子的 包包，大可不必去交那什么什么加盟費和保證金，我現在就是這樣去拿的，而且貨源好得很，你賺他賺大家一起賺，呵呵，現在我的所有布包加盟費是一分都沒(méi)有 交，換貨退貨和支持都比廠(chǎng)家給得還要好，不過(guò)還是有點(diǎn)缺點(diǎn)，就是價(jià)格相比廠(chǎng)家有點(diǎn)貴，但也貴不到哪里去，少吃一口飯吧，利潤還是很好的。
要想賺錢(qián)，就一定不要忘記到處都是黃金在等你撿
還有一點(diǎn)就是，每個(gè)季度的時(shí)尚布包風(fēng)暴是一定要搞的，這個(gè)很有效，每個(gè)季度都會(huì )有不同的包包的，比如：冬季搞點(diǎn)黑色亮片包、毛毛包，春天搞搞什 么淑女小手提之內的，夏天搞搞什么化妝包，秋天搞小錢(qián)夾或鐵鏈小斜挎之內的，這些包包的進(jìn)貨價(jià)不貴，賣(mài)價(jià)也就只是幾十元，一下子拿個(gè)一百多個(gè)來(lái)，說(shuō)老實(shí) 話(huà)，我這邊都很期待我的風(fēng)暴來(lái)臨的哦，每次都是補了又補，當自己看到滿(mǎn)街都是我買(mǎi)出去的風(fēng)暴布包，心里的感覺(jué)就甭提了，呵呵。。買(mǎi)久了布包的人都應該了解 一個(gè)城市的品性。
說(shuō)老實(shí)話(huà)，我這里是跟班族較多的城市，都愛(ài)時(shí)尚，都愛(ài)美，呵呵，她們慘了，風(fēng)暴隨時(shí)出現，女孩子們會(huì )在一定的時(shí)段選擇背怎么款型的包包的，有時(shí) 大家都喜歡手提、有時(shí)流行斜挎、有時(shí)她們又想到了大包，搞風(fēng)暴吧，“手提風(fēng)暴”“斜挎風(fēng)暴”“大包風(fēng)暴”，在店里空出一排位子，全放一個(gè)款型的包包吧，各 式各樣的，花花綠綠的，不把她們迷倒才怪，當然還有一點(diǎn)，宣傳不要忘!不然就等于白搞。
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