大學(xué)生砍價(jià)中覓得商機

　　砍價(jià)砍出金點(diǎn)子

　　張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級會(huì )計系的學(xué)生，也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因為不相信偏僻的大學(xué)城能有正品出售，許多學(xué)生都不在大學(xué)城購物，大學(xué)城的商家門(mén)可羅雀。

　　有一次，張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區購物，看見(jiàn)一家匡威鞋店價(jià)格便宜，卻沒(méi)有顧客。在買(mǎi)鞋時(shí)候，張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià)，直說(shuō)自己會(huì )帶同學(xué)來(lái)買(mǎi)，老板才再打了個(gè)折賣(mài)給他。他追問(wèn)老板是否自己的同學(xué)來(lái)也能給折扣價(jià)？老板很爽快地答應了。

　　張朋朋便想，若能做一張打折優(yōu)惠卡，讓更多的商家加盟贏(yíng)得更多顧客，也能讓同學(xué)們獲得。于是，他決定做一張優(yōu)惠卡，并取名為3Q卡。

　　餓著(zhù)肚子游說(shuō)商家加盟

　　張朋朋開(kāi)始游說(shuō)商家加盟，作為在校大學(xué)生，他僅憑著(zhù)勇氣和真誠，敲開(kāi)一家家商家的大門(mén)。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟，張朋朋在飯店里等了足足一天才見(jiàn)到老板。還有一次，他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí)，時(shí)至正午，對方經(jīng)理問(wèn)他們要不要訂盒飯，他們羞澀地搖搖頭婉謝了經(jīng)理，結果兩人一直餓著(zhù)肚子。

　　張朋朋大二的時(shí)候，用8萬(wàn)元，買(mǎi)斷了起初另外兩個(gè)創(chuàng )始人的份額，成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候，他的3Q卡的事業(yè)達到頂峰。當時(shí)一家公司找到他，欲收購3Q卡。但是，年輕氣盛的張朋朋，對對方提出的條件不滿(mǎn)，沒(méi)能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機遇。

　　經(jīng)營(yíng)之道：

　　加盟費+廣告費+銷(xiāo)售額

　　3Q卡會(huì )員在3Q卡加盟商家消費可享受7-9折的消費優(yōu)惠，而3Q卡的收益非�？捎^(guān)。

　　一、商家加盟費、保證金。

　　每位加盟商家需繳納加盟費1500元、保證金1500元。經(jīng)過(guò)張朋朋的四處游說(shuō)，50多位商家成為他第一批加盟商，光加盟費和保證金，就拿到近20萬(wàn)元。他有了一筆啟動(dòng)資金。

　　二、卡的銷(xiāo)售額。

　　考慮到大學(xué)生的消費水平，每張卡的定價(jià)為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等，豐富了優(yōu)惠卡的種類(lèi)。優(yōu)惠卡銷(xiāo)售每月可為張朋朋帶來(lái)5萬(wàn)元的收入。

　　三、廣告收入。

　　3Q卡上印有16家加盟商的商標，每個(gè)商標收取1500元。為了增加卡的銷(xiāo)量，隨卡附贈《學(xué)生生活指南》小冊子。小冊子一方面印有大學(xué)城內主要商家的地址、經(jīng)營(yíng)項目等基本信息，實(shí)質(zhì)上是為商家做廣告，廣告收費幾百元到上萬(wàn)元不等；另一方面，印有各商家的代金券，幾元到幾十元不等。

　　最輝煌的時(shí)候，3Q卡共有加盟商100多家，會(huì )員4萬(wàn)多人，團隊成員近500人。而所有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，現金流都是先由商家供給，，是真正的無(wú)本生利。

　　風(fēng)險提醒：

　　技術(shù)門(mén)檻低 競爭對手多

　　3Q卡向加盟商家承諾增加其銷(xiāo)售額及顧客量，具體的增加幅度，依商家的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況協(xié)商。若3Q卡沒(méi)能給加盟商家帶來(lái)協(xié)定的銷(xiāo)售額及顧客量的增幅，加盟商家可終止雙方的合同關(guān)系，并索回保證金及加盟費。

　　隨著(zhù)加盟商的增多，3Q卡的潛在風(fēng)險也在增加。加盟商家中有不少是競爭對手，因而互相排斥。而3Q卡的模式對技術(shù)基本上沒(méi)有要求，因此也極易模仿復制，致使后期出現大量競爭者。

　　收益表

　　成 本 3Q卡制作費：0.23元/張

　　工資-售卡人員提成：2元/張(每銷(xiāo)售100張)，3元/張(每銷(xiāo)售200張)

　　工資-團隊核心人員(4人)：1000-2000元

　　收 益 加盟費：1500元

　　保證金：1500元

　　卡：10元/張

　　卡上商標：1500元/個(gè)

　　代金券廣告封面：2萬(wàn)-1.5萬(wàn)元，其余按版面、大小不同收費

　　殘疾大學(xué)生王福如：創(chuàng )業(yè)其樂(lè )無(wú)窮 追夢(mèng)只爭朝夕丁俊林：一位貧困大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)路曾文頔：大學(xué)生葡萄酒品酒師的“愛(ài)與專(zhuān)”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)兩年賺70萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：種西紅柿比農民好 銷(xiāo)得比農民俏大學(xué)生開(kāi)體彩店賺錢(qián)秘籍大學(xué)生創(chuàng )業(yè)三年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn) 成阿里巴巴合伙人大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功故事分享：大學(xué)生種西瓜 一年獲利60萬(wàn)如何正確看待大學(xué)生兼職創(chuàng )業(yè)？80后大學(xué)生分享創(chuàng )業(yè)路上的酸甜苦辣

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