- 相關(guān)推薦
恒楓天園項目企劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、推廣目標
本項目有志打造成為蘇南乃至長(cháng)三角一流的高尚居住社區，因此，本項目要取得最終成功，在銷(xiāo)售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項目成為長(cháng)沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項目的銷(xiāo)售，并使發(fā)展商為社會(huì )所認知，在XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項目銷(xiāo)售不斷創(chuàng )造出佳績(jì)。
二、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、本案價(jià)值體系的建立
在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標客戶(hù)群后，我司認為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶(hù)群是否購買(mǎi)本案的關(guān)鍵所在。
價(jià)值體系：是發(fā)掘項目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個(gè)性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。
2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面
基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性
ü房型——滿(mǎn)足：寬敞舒適的基本需求
ü綠化——滿(mǎn)足：高綠化率的環(huán)境需求
ü景觀(guān)——滿(mǎn)足：視覺(jué)和功能的高度統一
ü地段——滿(mǎn)足：動(dòng)線(xiàn)發(fā)達，蘊含投資價(jià)值
ü建材——滿(mǎn)足：高品質(zhì)標準的基本需求
ü會(huì )所——滿(mǎn)足：服務(wù)和娛樂(lè )的基本需求
ü智能化——滿(mǎn)足：安全、便捷的基本需求
ü投資——滿(mǎn)足：投資收益的基本需求
ü物業(yè)——滿(mǎn)足：人性化服務(wù)的基本需求
ü品牌——滿(mǎn)足：與身份相符的基本需求
ü生態(tài)——滿(mǎn)足：舒適，健康生活的需求
附加值層面：指能使目標客戶(hù)群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現的需求、實(shí)現全面升級的高品質(zhì)生活）
3、實(shí)現價(jià)值體系的兩大要素
1）產(chǎn)品要素
突出本案的高品質(zhì)
國際化精品社區
未來(lái)潛力地段
戶(hù)型合理，面積經(jīng)濟
規劃和景觀(guān)精致
其它配套設施完備
生態(tài)濕地景觀(guān)
暨陽(yáng)湖的天然景觀(guān)
2）推廣要素
概念領(lǐng)先，立體作戰
概念領(lǐng)先：針對消費者，展開(kāi)引導、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行
立體作戰；打破手段單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)模式
4、戰略思想
品牌營(yíng)銷(xiāo)——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；
產(chǎn)品主義——對準：分析產(chǎn)品有力賣(mài)點(diǎn)，出擊市場(chǎng)；
銷(xiāo)售促動(dòng)——造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上sp活動(dòng)，使之成為區域內及周邊地區購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢。
三、銷(xiāo)售階段分期策略
銷(xiāo)售階段分期表
銷(xiāo)售期數銷(xiāo)售時(shí)間推售產(chǎn)品推售案量備注
第一期20xx年9月中旬小高層4萬(wàn)平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場(chǎng)，回籠資金。
第二期20xx年1月小高層8萬(wàn)平方延續上期熱銷(xiāo)勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶(hù)
第三期20xx年5月產(chǎn)權式酒店1。7萬(wàn)平方此時(shí)暨陽(yáng)湖生態(tài)園區基本建成，并開(kāi)始運營(yíng)，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進(jìn)一步塑造開(kāi)發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。
第四期20xx年9月聯(lián)排別墅，迭加洋房1。8萬(wàn)平方通過(guò)起三期的發(fā)售，項目已成為長(cháng)沙高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續獨棟別墅的推出做準備。
第五期20xx年3月獨棟別墅7000平方此時(shí)獨棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期20xx年9月高層＋商業(yè)6萬(wàn)平方高層景觀(guān)房和商業(yè)放在最后推出，降低市場(chǎng)風(fēng)險，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現。
�。ň唧w的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調整）
5、入市策略
本案入市時(shí)面臨的困難：
ü對本案所在區域的認同感
ü肩負塑造項目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)
ü生態(tài)濕地景觀(guān)住宅的市場(chǎng)適應性
ü板塊概念的明確
ü品牌形象在短時(shí)間樹(shù)立
ü較高的價(jià)格下快速去化
總結整體市場(chǎng)現況和本案的各項特征，以上困難在入市戰役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內全盤(pán)解決，缺一不可。針對以上困難，入市應當注意：
ü搶?xiě)饳C：從宣傳上提前介入市場(chǎng)，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節奏。
ü造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀(guān)住宅，而是創(chuàng )造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。
ü作板塊：為了使項目在市場(chǎng)中的高檔地位更突出，應充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區域塑造成暨陽(yáng)湖高檔居住區板塊。
ü樹(shù)品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營(yíng)銷(xiāo)戰愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現實(shí)意義。營(yíng)銷(xiāo)傳播中爭取更高的手法，樹(shù)立品牌形象無(wú)論對前期還是對整盤(pán)都大有裨益，而且對發(fā)展商在長(cháng)沙開(kāi)發(fā)的后續樓盤(pán)積累品牌效應！
四、一期產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
五、一期產(chǎn)品銷(xiāo)售周期
第一階段：醞釀期（20xx年3月15－9月9日）
市場(chǎng)形態(tài)：項目面世在即，售樓前的各項準備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計劃啟動(dòng)，爭奪市場(chǎng)的眼球。
企劃目標：入市之初，迅速樹(shù)立工地形象和項目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤(pán)獨特usp（獨特的銷(xiāo)售主張）及項目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象，基本落實(shí)售樓前的各項準備工作，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間。
執行策略：
鑒于本案量體大的緣故，建議適當的拉長(cháng)醞釀期，運用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來(lái)，為后續各期的推廣作好鋪墊。
利用媒體的有利性，將開(kāi)發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。
采用接觸性策略以創(chuàng )意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。
借由報紙闡述暨陽(yáng)湖生態(tài)園及項目的獨具一格的規劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材。
利用網(wǎng)絡(luò )的有效傳播性，制作網(wǎng)頁(yè)在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。
根據工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導到工地考察、工地開(kāi)工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶(hù)信心。
現場(chǎng)售樓處進(jìn)行包裝，營(yíng)造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買(mǎi)家強烈的現實(shí)感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。
現場(chǎng)綠化帶先行，營(yíng)造與生態(tài)園一體的感覺(jué)。
邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設計與建筑規劃等方面的專(zhuān)業(yè)人士或專(zhuān)家對樓盤(pán)的規劃設計、開(kāi)發(fā)理念等內容圍繞適合現代人居住的“標準”進(jìn)行探討，同時(shí)申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區”稱(chēng)號，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。
建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀(guān)天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。
sp活動(dòng)：
ü【華興置業(yè)會(huì )】募集會(huì )員活動(dòng)
ü物業(yè)管理公司簽約儀式
ü形象代言人簽約儀式
ü“國家級生態(tài)小區示范工程”評選大賽
業(yè)務(wù)執行：
3月15－6月30日前期準備
ü現場(chǎng)戶(hù)外看板，工地圍墻，t霸到位，開(kāi)始攔截客戶(hù)。
ü臨時(shí)接待處選址，設計，籌建。（力爭在7月10日前完成）
ü現場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始進(jìn)行，道路，綠化。
ü項目設計方案確定，并開(kāi)始參加“國家級生態(tài)小區示范工程”評選活動(dòng)
ü會(huì )所開(kāi)始施工，作為正式售樓處（力爭在強銷(xiāo)期前完成）
ü樣板區開(kāi)始施工，樣板房開(kāi)始設計
ü人員招募
7月1日－9月9日正式醞釀
ü7月10日人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始接待客戶(hù)咨詢(xún)
ü開(kāi)始市場(chǎng)調查分析，調整說(shuō)辭，行銷(xiāo)點(diǎn)確定。
ü完成統一銷(xiāo)售說(shuō)辭，為ds和參加四月蘇州房展會(huì )準備。
ü老客戶(hù)及受訪(fǎng)者ds邀約
ü統計回饋等
ü臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶(hù)積累。
ü公開(kāi)前一周完成初步客戶(hù)積累。
第二階段：公開(kāi)期（9月10－9月30日）
市場(chǎng)形態(tài)：項目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度開(kāi)始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可開(kāi)盤(pán)。
企劃目標：將項目開(kāi)盤(pán)的各項信息廣泛傳達，實(shí)現眾人皆知的傳播效果。
核心攻擊點(diǎn)：現場(chǎng)實(shí)景，報紙廣告、dm直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò )、pr（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線(xiàn)封殺。
執行策略：
售樓現場(chǎng)導視系統布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；
發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告；
舉辦開(kāi)盤(pán)sp活動(dòng)，邀請XX市相關(guān)領(lǐng)導、形象代言人參加開(kāi)盤(pán)儀式，造成轟動(dòng)效應。
邀請知名的書(shū)法家于開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)為本案的案名進(jìn)行題詞。
邀請有名的藝人為本案專(zhuān)門(mén)進(jìn)行譜寫(xiě)曲詞，并于開(kāi)盤(pán)當日舉辦首唱儀式。
sp活動(dòng)：
ü開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
ü“國家級生態(tài)小區示范工程”授牌活動(dòng)。
ü步行街現場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì )，并贈送小禮品。
ü開(kāi)始抽獎活動(dòng)，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機等。
業(yè)務(wù)執行
ü9月19日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執行。
ü參加9月蘇州秋季房展會(huì )。
ü房展會(huì )接待，宣傳；組織看房車(chē)。
ü接待中心正式開(kāi)放。
ü公布抽獎活動(dòng)方案。
ü現場(chǎng)接待客戶(hù)。
第三階段：強銷(xiāo)期（10月1日－11月19日）
市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤(pán)造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實(shí)的基礎，本期訴求以各賣(mài)點(diǎn)為主攻方向。
企劃目標：深層廣泛銷(xiāo)售，充當樓市促銷(xiāo)鉆石期掀起熱銷(xiāo)沖擊波，完成既定銷(xiāo)售指標。
核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)的實(shí)在賣(mài)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對客戶(hù)，樹(shù)立樓盤(pán)的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。
執行策略：
運用
媒體及執行策略將本案形象提升，適度的營(yíng)造產(chǎn)品“一房難求”的印象。
進(jìn)行dm派發(fā)，讓更多消費者更深入的了解本案的特性。
利用媒體的有效傳播性將“暨陽(yáng)湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強有力的闡述，造成消費者的需求心理。
于售樓現場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫(huà)dvd，讓消費者更直觀(guān)的了解本案。
與長(cháng)沙日報聯(lián)合舉辦【觀(guān)天下——我的家】攝影、征文、繪畫(huà)大賽，將項目提升至“長(cháng)沙樓市旗艦”的高度。
會(huì )所落成，讓每一位到此的客戶(hù)都能先行享受到未來(lái)會(huì )所給生活所帶來(lái)的便利。
從本案中選取一套高端樓盤(pán)，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來(lái)吸引消費者的關(guān)注。
利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀(guān)及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。
結合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”sp活動(dòng)，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。
參加長(cháng)沙當地及蘇州的房展會(huì )，擴大本案知名度及影響力。
于售樓現場(chǎng)增加設計師、室內設計配置圖冊聯(lián)展。打類(lèi)似“買(mǎi)住宅，送設計”的廣告，吸引更多的潛在客戶(hù)。
sp活動(dòng)：
ü全城唯一情景體驗式樣板生活區正式開(kāi)放。
ü會(huì )所落成暨現場(chǎng)正式售樓處啟用。
ü會(huì )所體驗活動(dòng)。利用會(huì )所先行開(kāi)放的服務(wù)項目邀請客戶(hù)體驗小區高品質(zhì)的會(huì )所服務(wù)。
業(yè)務(wù)執行：
ü樣板房開(kāi)放
ü樣板樓完成。
ü現場(chǎng)接待
ü開(kāi)始簽約動(dòng)作
第四階段：延續期（11月20日－12月20日）
市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷(xiāo)高潮已過(guò)，針對現狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調整，順利承接熱銷(xiāo)余波。
企劃目標：根據樓盤(pán)后期銷(xiāo)售過(guò)程中瓶頸現象的所在，有選擇地，有針對性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤(pán)，掀起二次銷(xiāo)售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。
核心攻擊點(diǎn)：促銷(xiāo)，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。
執行策略：
繼續利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行強有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現出來(lái)。
對有希望的潛在客戶(hù)郵寄dm廣告、派放夾報。
利用開(kāi)發(fā)商的品牌形象打消買(mǎi)家對樓盤(pán)的疑惑。
結合政府行為，解決戶(hù)口問(wèn)題，滿(mǎn)足外地客戶(hù)需求。
實(shí)行有獎銷(xiāo)售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。
拓寬廣告覆蓋面，調整媒體和戶(hù)外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng )意。
價(jià)格促銷(xiāo)、開(kāi)展更靈活的付款方式。
強化購后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認同感；并為后續各期的推廣贏(yíng)得良好的口碑！
sp活動(dòng)：
ü進(jìn)行第一期抽獎活動(dòng)，并公布得獎名單。
ü第二批【華興置業(yè)會(huì )】會(huì )員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶(hù)積累。
業(yè)務(wù)執行：
ü完成簽約動(dòng)作。
ü促進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交。
ü一期產(chǎn)品基本清盤(pán)，媒體公布售磬。
ü現場(chǎng)封盤(pán)，開(kāi)始積累第二期客戶(hù)。
以上是本案第一期項目的整個(gè)推廣過(guò)程，在第一期項目進(jìn)入尾盤(pán)延續期時(shí)將對第二期項目進(jìn)行醞釀。依次將后續各期項目有序的順利銷(xiāo)售完畢。在短期內實(shí)現項目利潤的最大化！
六、價(jià)格策略
1）定價(jià)策略
采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。
2）價(jià)格走勢及調整
價(jià)格的走勢應與銷(xiāo)售周期配合制定，采用低開(kāi)高走的策略，并根據項目的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調整。第一期以景觀(guān)和位置不佳的戶(hù)型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷(xiāo)售30％后調價(jià)到4750元/平方。一期銷(xiāo)售至60％時(shí)，調價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶(hù)，價(jià)格節節攀升的預期心理，為第二期推出創(chuàng )造提價(jià)空間。
3）付款方式
采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。
建議對一次性付款的客戶(hù)給予折扣。
六、行銷(xiāo)通路
大眾傳統媒體：
cf：面對整個(gè)長(cháng)沙、江陰、XX市客源，建議制作3d動(dòng)畫(huà)影片。
np：面對整個(gè)長(cháng)沙、江陰、XX市客源。選用媒體：蘇州當地報紙。
ds：開(kāi)盤(pán)前利用我司積累的意向客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)ds，吸引客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)期間來(lái)售樓現場(chǎng)，制造現場(chǎng)熱賣(mài)氣氛。
車(chē)體廣告：選用沿途經(jīng)過(guò)本案線(xiàn)路，廣告的效果較好。
網(wǎng)絡(luò )平臺：面對周邊地區的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)制作網(wǎng)站。
選用網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行宣傳等。
標志性工地現場(chǎng)：
t霸（高炮）、logo墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現場(chǎng)會(huì )所接待中心、樣板區、樣板房、現場(chǎng)看板
影響性廣告載體：
大型戶(hù)外看板、引導旗、燈光廣告牌、sp活動(dòng)
七、推廣時(shí)機建議
建議項目入市的時(shí)機最好在05年的9月份。在3月份開(kāi)始進(jìn)行前期準備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導客戶(hù)對生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預熱市場(chǎng)，在9月份中旬開(kāi)盤(pán)，推出第一期，10、11月旺銷(xiāo)后，到06年1月份推出第二期。
八、整體包裝策略
1、項目vi系統設計
–案名
–logo
2、現場(chǎng)包裝
–圍墻廣告形象
–戶(hù)外定點(diǎn)看板
–道路及綠化先做，塑造工地形象。
–售樓處包裝
–樣板房
3、開(kāi)發(fā)商品牌形象包裝
4、物業(yè)管理公司品牌包裝
九、臨時(shí)售樓處現場(chǎng)包裝
1、包裝原則：
采用體驗行銷(xiāo)的概念，讓客戶(hù)可在現場(chǎng)和售樓處提前體驗項目的魅力。
地址：建議在項目金港大道立交橋南側，沿金港大道，面向暨陽(yáng)湖布置。便于日后解說(shuō)小區進(jìn)出暨陽(yáng)湖的便利性。同時(shí)對面就是暨陽(yáng)湖的入口和公交車(chē)站。
2、設計風(fēng)格：
建議臨時(shí)售樓處，設計為兩層，挑高7米，一樓4。2米。二樓挑高2。8米，鋼架結構，外立面為大面積幕墻玻璃。大門(mén)入口挑空設計，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤(pán)3d，暨陽(yáng)湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽(yáng)湖四平方公里的美麗景色。
3、內部裝修建議：
建議引入設當的生態(tài)園林，給客戶(hù)回歸自然的感覺(jué)，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。體現項目生態(tài)社區的主題。
4、銷(xiāo)售道具建議
1）模型：建議制作系列模型，整盤(pán)30萬(wàn)平方米規劃模型、一期樓盤(pán)整體規劃模型、房型單體模型。
樓盤(pán)整體模型：表現本案的全盤(pán)概念，重點(diǎn)在于展示整體規劃，重在功能應該具有相當的體量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬(wàn)平方米的恢弘氣勢，其中突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現樓盤(pán)的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
一期整盤(pán)模型：更細化表現本案的環(huán)境特色概念應該具有相當的體量，同時(shí)考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤(pán)、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢
同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現樓盤(pán)的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀(guān)突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。
2）設備陳列：
建議把本案將使用的部分設備比如建材、智能化設備等組件設置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說(shuō)明文字起到直觀(guān)銷(xiāo)售效果。
5、樣板區、樣板房：
在樣板區設置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。
6、智慧化演示：
本案大量運用了智慧化設備，為了使大眾接受必須有直觀(guān)的演示系統。好的智慧化演示可以充分提升樓盤(pán)形象。
7、3d動(dòng)畫(huà)：
利用三維技術(shù)演示樓盤(pán)情況，尤其是期房階段演示未來(lái)小區規劃，具有現實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現場(chǎng)大屏幕電視上播放，增加客戶(hù)對樓盤(pán)的認識。
★企劃策略部分
一、要點(diǎn)
1、利用華興地產(chǎn)在長(cháng)沙當地的知名度以及所推成功個(gè)案的影響力，來(lái)提高本案的美譽(yù)度及形象。
2、將本案與暨陽(yáng)湖生態(tài)園結合推廣，并將暨陽(yáng)湖生態(tài)園對本案的利點(diǎn)推向最大化，來(lái)提升本案的整體形象。
3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統及高達45%的綠地率結合起來(lái)推廣，營(yíng)造本案健康、休閑的氛圍。
4、將暨陽(yáng)湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結合現實(shí)中暨陽(yáng)湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權酒店的理念推廣。
5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢進(jìn)行有利的闡述，來(lái)提升本案外部配套的多樣性。
6、將本案合理的規劃優(yōu)勢進(jìn)行充分的闡述，來(lái)提升本案的整個(gè)品質(zhì)。
7、將本案內部配套優(yōu)勢進(jìn)行有利推廣，造成消費者對本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造戰略
生態(tài)是品牌最核心的dna
生活藝術(shù)
↗↘
生態(tài)環(huán)境健康生活
�。ǜ行哉J知）
↓
企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌
↓
建立項目健康、休閑價(jià)值地位
�。ɡ硇哉J識）
↓
創(chuàng )造企業(yè)效益與項目利潤最大化
提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度
三、媒體策略
1、媒介目標
選擇適當媒體，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。
通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買(mǎi)家來(lái)到現場(chǎng)，感受現場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣
傳，有力配合銷(xiāo)售，使“觀(guān)天下”盡可能在短時(shí)間內進(jìn)入良性銷(xiāo)售階段，迅速回籠資金。
2、媒介選擇的標準
選擇長(cháng)沙地區對消費者最有影響力的媒介。
針對項目別墅及產(chǎn)權酒店部分，選取周邊省市的強勢媒體。
注重媒介組合的威力。
整合所有可以利用的媒介資源。
3、媒介運用
長(cháng)沙區域性電視廣告
《長(cháng)沙日報》或夾報派發(fā)
戶(hù)外媒體：t霸、燈箱、引導旗等
直效媒體：售樓書(shū)、展板、宣傳單張等
�。洌碇编]
網(wǎng)絡(luò )廣告的適量投放
《上海樓市》、《揚子晚報》、雜志等（針對產(chǎn)權酒店及別墅部分）
4、廣告發(fā)布頻率
在醞釀期形象導入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶(hù)搶占市場(chǎng)份額；
開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布配合sp活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；
強銷(xiāo)期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。
5、媒介投放組合策略
醞釀形象導入期
�。�、前提：現場(chǎng)公路邊戶(hù)外廣告牌（入口處）、圍墻、引導旗、條幅等互動(dòng)造勢，引發(fā)關(guān)注。
b、適當報紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。
c、適當形象np廣告，進(jìn)行形象宣傳。
開(kāi)盤(pán)、強銷(xiāo)期
�。�、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。
�。�、直效媒體（樓書(shū)、購樓指南、單頁(yè)）的直觀(guān)宣傳作用。
�。�、運用大眾媒體，pr事件行銷(xiāo)為輔。
d、針對主要賣(mài)點(diǎn)做純促銷(xiāo)廣告，與現場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。
e、選擇適當的時(shí)機聯(lián)合媒體召開(kāi)專(zhuān)題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)現象。
延續尾盤(pán)消化期
�。�、以報紙廣告為主，投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。
�。�、利用ｄｍ直郵有針對地對特定區域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標消費者。
c、利用工程收尾階段的良好形象，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
★廣告表現部分
一、案名建議
總案名：觀(guān)天下
案名精神：此案名簡(jiǎn)潔明了，卻不乏恢弘的氣勢。體現了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠，放眼天下的宏偉戰略目標；另一方面也體現了本案龐大的建筑規模及高品質(zhì)樓盤(pán)納天下才俊的開(kāi)闊胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了開(kāi)發(fā)商以人為本的開(kāi)發(fā)理念；簡(jiǎn)單的“尊邸”兩個(gè)字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現了出來(lái)，從另一方面也體現了對客戶(hù)高貴身份的尊重。
別墅部分案名：豪宅
案名精神：體現了開(kāi)發(fā)商無(wú)限豪情的開(kāi)發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現了別墅的豪華配套、裝修及景觀(guān)，更深層次的體現出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內在氣質(zhì)及客戶(hù)的尊貴身份。
產(chǎn)權酒店部分案名：錦館
案名精神：“錦館”代表了開(kāi)發(fā)商鵬程萬(wàn)里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開(kāi)端；“景觀(guān)”的諧音則再次將本案產(chǎn)權酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性?xún)?yōu)勢的結合及至的展現了出來(lái)。
二、廣告總精神
【暨陽(yáng)湖畔豪情人生】
三、廣告秀稿
形象系列
1、企業(yè)品牌形象
主標：華興地產(chǎn)=實(shí)力+信譽(yù)+保障
副標：觀(guān)天下，華興地產(chǎn)20xx年全城之作
內文：
“觀(guān)天下”開(kāi)創(chuàng )一種前無(wú)古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財力、才力、智力及專(zhuān)業(yè)的隊伍為長(cháng)沙人民奉獻力量。華興地產(chǎn)以開(kāi)發(fā)長(cháng)沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長(cháng)沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開(kāi)創(chuàng )了XX市人居的新模式。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、企業(yè)品牌形象
主標：地產(chǎn)名宿，觀(guān)天下
副標：買(mǎi)房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺
內文：
長(cháng)沙華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，以其專(zhuān)業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導的指導下，以盡善盡美的項目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng )歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場(chǎng)所與一流的生活、工作環(huán)境。如果說(shuō)一定要找一個(gè)詞來(lái)形容“華興”的話(huà)，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅強后盾，那么您的投資置業(yè)一定會(huì )無(wú)往不利。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
住宅系列
1、主題推廣
主標：觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客
副標：健康、溫馨、樂(lè )趣、尊崇是我理想居所的標準
內文：
“觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂(lè )趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”
，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！
“觀(guān)天下”傍依暨陽(yáng)湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽(yáng)湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約……
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、公園居住模式
主標：享受不可逾越的境界
副標：濕地生態(tài)，創(chuàng )造都市生活新模式
內文：
有位德國哲人曾詩(shī)意于人居：“人，詩(shī)意地棲居在大地上�！币环N公園居住的新模式，它究竟體現哪？
體現在擁水入夢(mèng)的生活；體現在隨空間而縱情的生活；體現在攀登頂峰的生活；體現在擇高尚者而鄰的生活；“觀(guān)天下”以綠地為床、以藍天為被、以湖水為養分，為公園居家創(chuàng )造了充分的條件。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
3、水、景觀(guān)
主標：360°美景生活，365天幸福時(shí)光
副標：優(yōu)越景觀(guān)、健康生活、輝煌人生
內文：
千百年來(lái)，我們的古人依水筑房，是現實(shí)生存與種族延續的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫(xiě)了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽(yáng)湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對我們的恩賜，紀念水帶來(lái)的永垂的福祉。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
別墅系列
1、別墅品質(zhì)
主標：至尊級別墅，顛峰版人生
副標：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生
內文：
大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇；
擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區；
在屬于自己的宴會(huì )餐廳里會(huì )賓邀朋；
只與自己品味愛(ài)好相同的成功人士為鄰；
孩子的起步就與優(yōu)越同步；
星級物管禮遇；
擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、建筑風(fēng)格
主標：源歐美經(jīng)典，純享受空間
副標：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典
內文：
歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著(zhù)神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國、意大利…到美國，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。當代至尊別墅，從不墨守成規，每一種空間風(fēng)格，是對傳統致敬，更是對人性全新的理解和張揚�！坝^(guān)天下*豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
3、美景人生
主標：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)
副標：湖濱別墅，與自然的親密接觸
內文：
建筑一道貴族色彩；
品鑒一方美學(xué)空間；
品位一份怡然自得；
蕩漾一股生命活力；
坐擁一處旺地靜宅；
體會(huì )一種尊崇感受；
“觀(guān)天下·豪宅”，
集萬(wàn)寵于一身，
尊貴、榮耀人生即刻擁有！
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
產(chǎn)權酒店系列
1、產(chǎn)權酒店概念
主標：產(chǎn)權酒店，風(fēng)靡全球的投資方式
副標：獨立產(chǎn)權，享有私家酒店就是這么簡(jiǎn)單
內文：
所謂產(chǎn)權酒店，就是開(kāi)發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。并將客房委托酒店管理公司統一出租經(jīng)營(yíng)。每年年底都將獲取年度分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權。產(chǎn)權式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、旅游投資環(huán)境
主標：旅游黃金三角洲，時(shí)代財富聚寶盆
副標：優(yōu)勢環(huán)境、優(yōu)勢地段、優(yōu)勢資源，財富盡在掌握
內文：
本案坐落于長(cháng)沙暨陽(yáng)湖生態(tài)區的精華之地——暨陽(yáng)湖畔，豐富的自然資源和暨陽(yáng)湖新景觀(guān)，必將成為近年景點(diǎn)旅游的新熱點(diǎn)，長(cháng)沙公園、森林公園一帶旅游氣氛已經(jīng)形成，成為了長(cháng)沙黃金三角旅游得天獨厚的景觀(guān)資源。在未來(lái)發(fā)展中必將迸發(fā)出巨大的財富源泉，為您對本案的投資奠定了堅實(shí)的基礎。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
3、投資方式
主標：金生·金世
副標：用您智慧的眼光來(lái)發(fā)現今生的財富
內文：
找一個(gè)好的投資項目，是您投資成功的一半�！坝^(guān)天下·錦館”產(chǎn)權酒店作為一種特殊投資和消費模式，它以投入門(mén)坎低、收益穩定、回報豐厚而贏(yíng)得了現代投資者的青睞。一種既是消費又是存儲，既是服務(wù)又是家產(chǎn)，既可自用又可贈送的特殊商品，滿(mǎn)足您的各種不同需求。
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
四、戶(hù)外廣告及vi系列
現場(chǎng)看板：
1、地產(chǎn)名宿，觀(guān)天下（企業(yè)形象）
2、華東地區首席濕地住宅，坐觀(guān)天下（住宅）
3、至尊級別墅，顛峰版人生（別墅）
4、產(chǎn)權酒店，一種風(fēng)靡全球的投資方式（產(chǎn)權酒店）
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
戶(hù)外定點(diǎn)看
板
華東地區首席濕地住宅，坐觀(guān)天下
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
燈箱：
濕地生態(tài)，創(chuàng )造都市生活新模式
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
引導旗：
觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
幸福熱線(xiàn)：0512—66681688
羅馬旗：
觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
t霸
華東地區首席濕地住宅，坐觀(guān)天下
開(kāi)發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃
【恒楓天園項目企劃書(shū)怎么寫(xiě)】相關(guān)文章：
寫(xiě)恒的作文09-15
賞楓的作文08-03
秋楓的作文09-23
關(guān)于楓作文12-12
我與楓作文10-05
關(guān)于楓的作文01-22
楓之斷想作文09-15
(實(shí)用)賞楓的作文09-20
鷓鴣天·楓落河梁野水秋原文及賞析12-18
關(guān)于恒作文12-06