淘寶賣(mài)家常犯的錯誤

　　1：不要賣(mài)虛擬產(chǎn)品或低價(jià)產(chǎn)品賺信用

　　網(wǎng)上有很多的謠言，說(shuō)店鋪沒(méi)有信用就不賺錢(qián)，充值軟件快速賺信用等等，確實(shí)，話(huà)費丶QB之類(lèi)的商品賺信用很快，但是是虛擬信用，會(huì )導致你的店鋪主營(yíng)類(lèi)目為“游戲/話(huà)費”。

　　如果賣(mài)實(shí)物，類(lèi)目與主營(yíng)商品不符，淘寶認為你“掛羊頭賣(mài)狗肉”，寶貝是默認降權的。

　　低價(jià)產(chǎn)品，比如一些1-2元的模板丶襪子之類(lèi)，很容易被淘寶查到，并做“虛假交易”“炒作信用”處理，請新手一定注意！

　　信用--對我們來(lái)說(shuō)，到底有用么？現在淘寶上真正看信用買(mǎi)東西的買(mǎi)家其實(shí)不多，大多數還是參考銷(xiāo)量丶評價(jià)和DSR，而且淘寶判斷店鋪的人氣度，是橫向對比店鋪數據的，也就是1心和1心的比，1皇冠和1皇冠的比，所以，信用高，但是寶貝銷(xiāo)售的實(shí)際人氣度跟不上，反而是給自己的成長(cháng)無(wú)形中樹(shù)立了很多強筋的對手！

　　2：新店開(kāi)張，不要先去引站外流量，首先要關(guān)注站內流量

　　很多新人一開(kāi)店，不學(xué)優(yōu)化不學(xué)推廣，就開(kāi)始去QQ群丶論壇等到處發(fā)帖子丶購買(mǎi)網(wǎng)站垃圾廣告位，這種地方的人往往沒(méi)幾個(gè)是真實(shí)想購物的，或者本身就是刷的流量，幾乎是無(wú)轉化的流量，由于流量本身不優(yōu)質(zhì)丶轉化率過(guò)低，這時(shí)候淘寶會(huì )認為你的寶貝綜合指數很差，于是該寶貝的搜索排名會(huì )非常的差，而且非常難以恢復！

　　這種流量越持續，寶貝綜合指數越差，淘寶搜索排名越低，逐漸導致全店綜合指數降低，這種惡性循環(huán)如果持續，那么店鋪就基本絕緣淘寶搜索了。

　　除非，你是傳說(shuō)中的“木木三”這樣的神店，能站外引流，還能有高轉化！但是其實(shí)，木木三的寶貝，我們很少從搜索列表中找到。

　　3：不要指望淘寶流量，也不要埋怨淘寶沒(méi)有流量

　　淘寶的搜索規則經(jīng)常會(huì )發(fā)生變化，雖然有的時(shí)候只是微調某些權重，但是對于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)影響是致命的

　　比如淘寶取消默認“人氣排名”，賣(mài)家朋友們就騷動(dòng)一陣！

　　淘寶推出了“個(gè)性化搜索”，賣(mài)家朋友們又騷動(dòng)了一陣！

　　同理，直通車(chē)也是一樣，直通車(chē)是淘寶推廣中ROI最差的方式，雖然見(jiàn)效快，但是，直通車(chē)只能帶來(lái)流量，店鋪的轉化率怎么樣，還是要看內功做的怎么樣。

　　關(guān)鍵詞搜索丶類(lèi)目搜索丶直通車(chē)等，都是不能長(cháng)久靠得住的，同時(shí)，強大自己的本質(zhì)，那就是產(chǎn)品和服務(wù)，不要依賴(lài)淘寶！

　　未來(lái)，做好自身店鋪優(yōu)化的同時(shí)，SNS自媒體和CRM營(yíng)銷(xiāo)的同步建設，是趨勢！

　　4：在裝修上花費大量的時(shí)間

　　店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的打造，是我們未來(lái)一直要做的一項工作，但是只要想優(yōu)化就永遠有優(yōu)化的空間，對于新手，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，應該放在預熱款或爆款的“寶貝詳情頁(yè)（主圖丶描述）”和“店招”的設計上，至于其他部分，都可以在賣(mài)貨的過(guò)程中，不斷優(yōu)化。

　　5：避免SKU作弊

　　利用屬性或套餐來(lái)設置超低價(jià)或不規范不真實(shí)的價(jià)格，從而使商品的價(jià)格排序靠前

　　在寶貝規格里面，加入一些極其廉價(jià)的配件一起銷(xiāo)售，利用價(jià)格區間，來(lái)?yè)屨純r(jià)格排名

　　6：避免被查換寶貝

　　指賣(mài)家為了累積銷(xiāo)量或人氣，修改原有的商品的標題丶價(jià)格丶圖片丶詳情等變成另外一種商品繼續出售，這是中嚴重炒作銷(xiāo)量的行為

　　換寶貝有一些注意事項，如果我們真的要換寶貝，那么盡量不要變動(dòng)類(lèi)目和屬性，寶貝描述中的代碼，也不要大幅度改變。

　　7：重復鋪貨或重復開(kāi)店

　　完全相同以及商品的重要屬性完全相同的商品，只允許使用一種出售方式（從一口價(jià)，拍賣(mài)中選擇一個(gè)），發(fā)布一次，違反以上規則，即可判定為重復發(fā)布，并在搜索結果里靠后展現或不予與展現；對于不同的商品，必須在商品的標題丶描述丶圖片等方面體現商品的不同，否則將判定為重復鋪貨�！�——重復鋪貨

　　賣(mài)家通過(guò)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家具有相同商品的店鋪，達到重復鋪貨的目的，淘寶搜索此開(kāi)店方式為重復鋪貨式開(kāi)店。這種行為，嚴重干擾賣(mài)家正常經(jīng)營(yíng)秩序，并破壞買(mǎi)家的購物體驗----重復開(kāi)店

　　不要在同一個(gè)電腦上，開(kāi)2個(gè)商品一樣丶類(lèi)目一樣的店鋪

　　對于賣(mài)相好的爆款，可以分開(kāi)時(shí)間上下架，比如一個(gè)周2，1個(gè)周3，即使是同一個(gè)商品，也要在圖片你上做出一些區別。

　　8：不要發(fā)布廣告商品

　　商品描述不詳丶無(wú)實(shí)際商品丶僅提供發(fā)布者聯(lián)系方式以及非商品信息的商品（住宅類(lèi)除外），淘寶搜索判定為廣告商品

　　比如招商加盟信息丶廣告展示丶心情故事等

　　9：錯放類(lèi)目和屬性

　　寶貝一定要放在最有類(lèi)目下，并且標題上的屬性關(guān)鍵詞和屬性設置必須相符

　　10：標題不能濫用關(guān)鍵詞，以下5類(lèi)詞不要用

　　關(guān)鍵詞堆砌，比如多次出現連衣裙

　　關(guān)鍵詞濫用，比如連衣裙T恤針織衫多個(gè)核心詞

　　敏感關(guān)鍵詞，比如馬云推薦涉及政治丶暴力等詞匯

　　侵犯產(chǎn)權詞，比如濫用別人的品牌

　　欺詐關(guān)鍵詞，比如標題帶包郵但寶貝實(shí)際不包郵

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