影樓業(yè)字幕從《致青春》中學(xué)習制造營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)

　　趙薇的《致青春》火了。有不少粉絲看了還想再看，一是因為電影的題材吸引，二是趙薇的號召力，三是緬懷自己逝去的青春。不管出于何種目的，總之觀(guān)看的人很多，不但自己觀(guān)看，還推薦身邊的人去看，這樣就形成了口碑傳播，從而掀起了《致青春》熱。影樓業(yè)如何從這一場(chǎng)青春熱中學(xué)習到新的營(yíng)銷(xiāo)知識點(diǎn)呢?

　　這是內地著(zhù)名女影星趙薇執導的首部電影，其票房已經(jīng)突破6億，而且熱潮還將持續下去。耀眼璀璨的票房得益于背后，是打青春牌及其無(wú)孔不入的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。

　　青春從來(lái)都是一個(gè)很好的話(huà)題，容易勾起人們的緬懷。尤其是那些剛進(jìn)入社會(huì )不久、干著(zhù)無(wú)聊的工作，拿著(zhù)微薄的薪水的大學(xué)生，最容易引起共鳴。這點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò )短片《老男孩》的火爆程度就可略窺一二，當時(shí)街頭小巷都在播這首歌，地鐵站、廣場(chǎng)的表演的歌手也在唱這首歌，百度上關(guān)于“老男孩”的搜索量也高得驚人，仿佛人人都在關(guān)注或談?wù)摗独夏泻ⅰ�。影片《致青春》則將這副懷念青春牌發(fā)揮到了極致，幾乎是輻射了所有年齡段的觀(guān)眾。無(wú)論是經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生活的人，還是經(jīng)歷過(guò)中學(xué)生活住過(guò)校的人，但凡有過(guò)校園生活住過(guò)校的人都很容易引起共鳴。影片中的人物生活在上個(gè)世紀90年代，對應的就是如今的70后，他們的人生閱歷恰好覆蓋了影片所有段落，包括校園中青澀的初戀，熱血的生活，以及畢業(yè)后面對現實(shí)的無(wú)奈。原本電影定位在70后，80后，現在連90后，60后也囊括近來(lái)了。連人民日報的官方微博也在推介該片：“好像所有人都在尋找青春。在這個(gè)功名利祿、房?jì)r(jià)工資無(wú)時(shí)不牽絆住手腳的年月里，不妨談?wù)勄啻喊�。那是人生的玫瑰，雖注定凋零，卻用生命怒放。也是每人必走的一條彎路，亂石磊磊，滿(mǎn)途芬芳。其實(shí)青春與年齡無(wú)關(guān)，別總讓生活充滿(mǎn)傷感。有時(shí)，只要勇敢一次，便有青春不腐�！�

　　除了題材討巧，另一個(gè)不得不說(shuō)的是其高超的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)能力。有人說(shuō)，《致青春》電影質(zhì)量一般，但營(yíng)銷(xiāo)水平卻是一流的。這話(huà)是有一定道理的。

　　1、微博營(yíng)銷(xiāo)

　　與粉絲分享與互動(dòng)。時(shí)尚品牌管理實(shí)戰培訓師宋予老師認為，從電影籌拍、開(kāi)機、制作、上線(xiàn)的全過(guò)程，都主動(dòng)發(fā)微博與粉絲分享互動(dòng)，通過(guò)一年兩個(gè)月的營(yíng)運，積累了大量的粉絲�！吨虑啻骸返墓傥⒆詮拈_(kāi)機之前就建立了，在一年兩個(gè)月的運營(yíng)時(shí)間里，總共發(fā)了微博2409條，日均發(fā)微博5.3條，但自從進(jìn)入推廣周期以后，加大宣傳廣度、深度，微博的數量急劇上升，公映這天達到了最多的50條。

　　做微博營(yíng)銷(xiāo)，需要耐心、持續�！吨虑啻骸饭倬W(wǎng)在這14個(gè)月里，積累了18萬(wàn)的粉絲，這18萬(wàn)的粉絲，成為電影爆發(fā)18萬(wàn)個(gè)火種。

　　《致青春》微博營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密計劃和籌備的，既有有條不紊的常規打法，又有反應極為迅速的處理應急反應能力。常規打法：一、前期靠影評。電影組織了大量影評專(zhuān)家，為電影寫(xiě)好影評，吊足大家胃口。二、中期靠大V。在電影推廣的高Y潮階段，趙薇利用自身和光線(xiàn)強大的人脈圈子，大力助推電影。三、后期靠主創(chuàng )。在電影推廣后期，又開(kāi)始利用趙又廷等主創(chuàng )進(jìn)行推廣，不僅創(chuàng )造了“趙又廷你有神經(jīng)病呀”的微博體，還頻繁地讓主創(chuàng )參與微訪(fǎng)談，進(jìn)一步延續微博營(yíng)銷(xiāo)的熱度。應急反應之借勢營(yíng)銷(xiāo)：借公益宣傳。因為前不久剛發(fā)生雅安地震，在地震的第一時(shí)間，趙薇代表劇組向壹基金捐助了50萬(wàn)，既是做慈善，又是很好的電影預熱方式。

　　2、明星效應

　　首先是周?chē)�的光環(huán)。趙薇無(wú)論電視還是電影都證明了自己的市場(chǎng)號召力，出道14年來(lái)了，積累了大量的粉絲，光微博，趙薇的粉絲有4214萬(wàn)。打影片開(kāi)機起，很多人就很想知道這個(gè)瘋瘋癲癲的小燕子到底能鼓搗出什么東西來(lái)。

　　其次，趙薇圈中的人脈。無(wú)論是王菲、黃曉明、舒淇、姚晨，還是同是光線(xiàn)系的徐錚、王長(cháng)田等都在微博上不予余力的推薦這部電影。致青春上映前，趙薇圈內好友在微博上競相奔走，各種粉絲瘋狂轉發(fā)，該片在微博上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際已達到�。ざ炯墑e。上映后，利用趙薇、韓庚的影響力及該片眾多明星的人脈關(guān)系，微博如“井噴”般涌現出各種好評。但天后王菲的免費相助《致青春》主題曲一上微博，就有6萬(wàn)多條轉發(fā)，可見(jiàn)明星的影響力有多大。

　　3、電視營(yíng)銷(xiāo)

　　“有一種感情叫趙薇黃曉明”。這是在電影上映前一個(gè)月，趙薇做客魯豫的《說(shuō)出你的故事》后在微博上瘋轉的一句話(huà)，被轉發(fā)次數高達20萬(wàn)。在訪(fǎng)談現場(chǎng)，節目組安排黃曉明做“驚喜”，黃曉明拄著(zhù)拐棍在節目上為趙薇慶生，還熊抱趙薇，兩人回憶學(xué)生時(shí)代以及曖昧的情感糾葛，這些溫情的細節，引無(wú)數粉絲奔走相告和瘋狂轉發(fā)。當事人黃曉明祝趙薇生日快樂(lè )并同時(shí)“致青春”的微博，被轉發(fā)5萬(wàn)多次�？此撇唤�(jīng)意的與老同學(xué)緬懷了一下青春，回憶了共同的大學(xué)生活，其實(shí)是精心策劃的一次關(guān)于影片《致青春》的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、植入手游《找你妹》

　　《致青春》的軟廣告不出不在，另外一個(gè)就是植入手游。目前非常流行的手游《找你妹》合作，推出《致青春》關(guān)卡，增設了電影中幾位主角的漫畫(huà)頭像，立刻成為熱門(mén)話(huà)題。手游已經(jīng)成為70后、80后、90后最重要的休閑生活之一，觀(guān)眾群鎖定這三個(gè)年齡層的《致青春》顯然看到了這一點(diǎn)。除此以外，《致青春》還與傳統商家、網(wǎng)站合作，推出相關(guān)產(chǎn)品，制造有關(guān)青春的話(huà)題，以打造立體式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　綜上所述，青春是一場(chǎng)流動(dòng)的盛宴。有的人的青春已經(jīng)遠逝，有的人正青春年華，有的人在奔往青春的路上，不管如何，青春只有一次，有時(shí)需要勇敢一次，讓她不腐。宋予老師認為，《致青春》借助社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)全社會(huì )人們對青春的緬懷與討論，最終贏(yíng)得了漂亮的票房和不錯的口碑，這是電影社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的典范，必將載入營(yíng)銷(xiāo)史冊。

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